财务业绩 - [第三季度总营收增长5%至1580万美元，净利润增长453%至1250万美元，净收入利润率从15%增至79%，经营活动提供的净现金增长84%至580万美元，截至9月30日现金及现金等价物为3420万美元][64] - [2023年前三季度营收4.51亿美元，较2022年同期增长4900万美元，增幅12%；Q3营收1580万美元，较2022年同期增长80万美元，增幅5%][72][81] - [2023年前三季度净现金为1.0867亿美元，较2022年同期的8100万美元有所增长；Q3净现金为578.9万美元，较2022年同期的314.5万美元有所增长][68] - [2023年前三季度自由现金流为384.8万美元，较2022年同期的169万美元有所增长；Q3自由现金流为333万美元，较2022年同期的84.9万美元有所增长][68] - [2023年前三季度销售和营销费用为1030万美元，较2022年同期增长250万美元，增幅32%；Q3为340万美元，较2022年同期增长80万美元，增幅28%][75][84] - [2023年前三季度一般及行政费用为1550万美元，较2022年同期减少60万美元，减幅4%；Q3为520万美元，较2022年同期减少30万美元，减幅4%][76][85] - [2023年前三季度折旧和摊销费用为610万美元，较2022年同期增长120万美元，增幅26%；Q3为220万美元，较2022年同期增长50万美元，增幅27%][77][86] - [2023年前三季度利息收入为90万美元，较2022年同期增长80万美元，增幅652%；Q3为30万美元，较2022年同期增长20万美元，增幅177%][78][87] - [2023年前三季度所得税前收入为430万美元，较2022年同期增长190万美元，增幅81%；Q3为210万美元，较2022年同期减少20万美元，减幅8%][79][88] - [2023年Q3净收入为1250万美元，2022年同期为230万美元，主要因释放递延税项资产估值备抵][80] - [2023年前9个月公司净收入为1460万美元，2022年同期为220万美元，主要因所得税收益变化所致][90][96] - [2023年前9个月公司所得税收益为1030万美元，2022年同期所得税费用为30万美元][90] - [2023年前9个月经营活动提供的净现金为1090万美元，2022年同期为810万美元][92] - [2023年前9个月投资活动使用的净现金为700万美元，2022年同期为640万美元][93] - [2023年前9个月融资活动使用的净现金为140万美元，2022年同期为470万美元][94] 客户与市场 - [第三季度IDI新增272个客户，季度末达到7769个客户；FOREWARN新增21819个用户，季度末达到168356个用户，超330个美国房地产经纪人协会签约使用FOREWARN][68] - [公司与美国最大的州房地产经纪人协会佛罗里达房地产经纪人协会达成协议，从2024年1月起为其23.8万名会员提供FOREWARN服务][68] - [IDI可计费客户群从2022年9月30日的6873个增长至2023年9月30日的7769个，FOREWARN用户群从110051个增长至168356个][72][81] 收入来源与结构 - [2023年和2022年第三季度，分别有79%和68%的总收入来自有定价合同的客户，21%和32%来自交易客户；前九个月，分别有78%和74%的总收入来自有定价合同的客户，22%和26%来自交易客户][59] - [公司收入主要来自解决方案授权，客户通过托管环境使用在线界面、批量处理、API和自定义集成访问解决方案，收入按交易、月费或两者结合的方式确认][59] 业务品牌与服务 - [公司主要通过IDI和FOREWARN两个品牌销售解决方案，IDI为风险管理行业提供服务，FOREWARN为房地产行业提供服务][58] 销售策略与模式 - [公司采用“落地并拓展”的销售策略，销售模式通常从免费试用开始，随后客户进行交易性购买或承诺最低月消费][60] 业务发展与团队建设 - [公司持续开发新产品、拓展业务和市场，需在未来实现足够的营业利润和现金流，为此不断建设销售团队以推广现有和新产品][61] 税收优惠 - [因近年累计应税收入、未来应税收入预测和应税暂时性差异转回，公司在第三季度释放了针对递延税项资产的估值备抵，实现一次性1040万美元的税收优惠][68] 股票回购 - [截至2023年11月3日，公司根据2022年5月2日授权的500万美元股票回购计划，已回购97181股普通股，平均价格为每股18.29美元，该计划还剩230万美元额度][68] 财务状况 - [截至2023年9月30日，公司在某些数据许可协议下有2210万美元的重大承诺][95] - [截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物约为3420万美元][97] - [截至2023年9月30日，公司股东权益总额为8970万美元][96] 风险因素 - [持续的通胀压力导致宏观经济状况恶化，可能影响公司服务的交易量、定价和运营利润率，但近年通胀对财务报表无重大影响][91] - [若收入增长和产生正现金流能力不足，公司可能通过发行额外股权和/或债务筹集资金，可能稀释股东权益且融资条款可能不利][98]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1470万美元，同比增长17% [22][27][31] - 调整后毛利润1140万美元，调整后毛利率78%，同比增加1个百分点 [8][22][27] - 调整后EBITDA为460万美元，同比增长58%，调整后EBITDA利润率32%，同比增加9个百分点 [12][22][27] - 本季度自由现金流130万美元，去年同期为30万美元 [12][22] - 净收入140万美元，去年同期净亏损20万美元，本季度基本和摊薄后每股收益0.10美元 [33] - 运营活动产生的现金，2023年上半年为510万美元，2022年同期为500万美元 [34] - 投资活动使用的现金，2023年上半年为460万美元，2022年同期为410万美元 [34] - 融资活动使用的现金，2023年上半年为100万美元，2022年同期为280万美元 [48] - 合同收入占比79%，同比下降1个百分点，毛收入留存率94%，去年同期为95% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI可计费客户群从第一季度到第二季度增加241个，第二季度末达到7497个客户 [12][16] - FOREWARN第二季度新增15189个用户，季度末达到146537个用户，超285个房地产经纪人协会签约使用 [12][16] - IDI在金融和企业风险、调查和新兴市场等多个领域业务量强劲且收入两位数增长，催收和房地产业务与去年同期相比相对持平 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 房地产市场，利率约7%，住宅库存低，商业地产面临疫情后问题和高利率，IDI房地产板块（不包括FOREWARN）预计今年剩余时间保持平稳，FOREWARN业务量强劲且收入两位数增长 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将加大对AI的投资，利用AI ML平台和高可信度数据构建多个AI应用，包括生成式AI，增强平台能力，为各行业提供服务 [5][29] - 公司认为在生成式AI革命中，拥有内部专有高可信度数据资产的企业将成为赢家，公司过去十年积累数据并统一数据点，形成高可信度数据集 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度业绩出色，展现出推动营收增长和盈利能力的能力，新客户引入、高等级潜在客户管道扩张和客户转化率表现良好，对下半年和2024年发展充满信心 [40][50] - 公司将继续监测市场条件和现金使用或投资机会，按回购计划战略收购额外股份 [23] 其他重要信息 - 本季度销售和营销费用增加30万美元，增幅9%，达到310万美元，主要因薪资福利和坏账准备增加 [32] - 本季度一般和行政费用减少20万美元，降幅4%，降至510万美元，主要因股份支付费用和专业费用各减少10万美元 [17] - 本季度折旧和摊销增加50万美元，增幅27%，达到210万美元，主要因内部开发软件的摊销 [46] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物3140万美元，流动资产3920万美元，流动负债350万美元 [47] - 第二季度公司以每股16.71美元的平均价格回购44081股普通股，自2022年5月2日授权的500万美元回购计划以来，共回购105018股，计划剩余320万美元用于额外购买 [14][35] 问答环节所有提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

业务线用户数据变化 - 截至2023年6月30日和2022年6月30日，IDI的计费客户分别为7497个和6817个，FOREWARN的用户分别为146537个和101261个[53] 客户类型收入占比变化 - 2023年和2022年第二季度，定价合同客户分别占总收入的79%和80%，交易客户分别占21%和20%[54] - 2023年和2022年前六个月，定价合同客户分别占总收入的77%和78%，交易客户分别占23%和22%[55] 总收入增长情况 - 2023年第二季度较2022年同期，总收入增长17%至1470万美元[61] - 2023年第二季度营收为1470万美元，较2022年同期的1250万美元增长220万美元，增幅17% [67] - 2023年上半年营收为2930万美元，较2022年同期的2520万美元增长410万美元，增幅16% [76] 毛利润及毛利率变化 - 2023年第二季度较2022年同期，毛利润增长18%至940万美元，毛利率保持在64%[61] - 2023年第二季度较2022年同期，调整后毛利润增长19%至1140万美元，调整后毛利率从77%增至78%[61] 净利润及每股收益变化 - 2023年第二季度净利润为140万美元，2022年同期净亏损20万美元，基本和摊薄后每股收益为0.10美元，净利润率从-2%增至9%[61] - 2023年第二季度净利润为140万美元，2022年同期净亏损20万美元 [75] - 2023年上半年净利润为210万美元，2022年同期净亏损10万美元 [84] - 2023年和2022年第二季度净利润分别为140万美元和净亏损20万美元，2023年和2022年上半年净利润分别为210万美元和净亏损10万美元[90] 调整后EBITDA及利润率变化 - 2023年第二季度较2022年同期，调整后EBITDA增长58%至460万美元，调整后EBITDA利润率从23%增至32%[61] 经营活动净现金变化 - 2023年第二季度较2022年同期，经营活动产生的净现金增长40%至350万美元[61] - 2023年上半年经营活动提供的净现金为510万美元，2022年同期为500万美元[86] 现金及现金等价物情况 - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物为3140万美元[61] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物约为3140万美元[91] 成本收入比变化 - 2023年第二季度成本收入比从23%降至22%，预计未来几年随着营收增加将继续下降 [69] - 2023年上半年成本收入比从24%降至22%，预计未来几年随着营收增加将继续下降 [78] 销售和营销费用变化 - 2023年第二季度销售和营销费用为310万美元，较2022年同期的280万美元增长30万美元，增幅9% [70] - 2023年上半年销售和营销费用为700万美元，较2022年同期的520万美元增长180万美元，增幅34% [79] 折旧和摊销费用变化 - 2023年第二季度折旧和摊销费用为210万美元，较2022年同期的160万美元增长50万美元，增幅27% [72] - 2023年上半年折旧和摊销费用为400万美元，较2022年同期的310万美元增长90万美元，增幅26% [81] 投资活动净现金情况 - 2023年和2022年上半年投资活动使用的净现金分别为460万美元和410万美元[87] 融资活动净现金情况 - 2023年上半年融资活动使用的净现金为100万美元，2022年同期为280万美元[88] 公司重大承诺情况 - 截至2023年6月30日，公司在某些数据许可协议下有2450万美元的重大承诺[89] 公司股东权益情况 - 截至2023年6月30日，公司股东权益总额为7580万美元[90] 公司表外安排情况 - 截至2023年6月30日，公司没有任何表外安排[93] 股票回购情况 - 2023年4 - 6月公司分别回购普通股21430股、19913股、2738股，平均价格分别为每股16.20美元、16.99美元、18.78美元，总计回购44081股，平均价格为每股16.71美元[104] - 2022年5月2日，公司董事会授权最高500万美元的股票回购计划[105] 股权奖励相关情况 - 与股权奖励归属相关的作为预扣税支付而扣留的普通股被视为普通股回购[106] - 这些扣留的普通股无需根据S - K条例第703项披露，不包含在上述表格金额中[106] 高级证券违约及矿山安全披露情况 - 高级证券违约情况为无[106] - 矿山安全披露不适用[106]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1460万美元，较上年增长15% [13][24] - 调整后毛利润1140万美元，调整后毛利率78%，较上年提高3个百分点 [13][24] - 调整后EBITDA为370万美元，较上年增长15%，调整后EBITDA利润率为25%，与上季度持平 [13][24] - 服务收入占总营收的比例从2022年的约2.5%降至2023年第一季度的约2%，公司认为该指标继续列示意义不大 [15] - 一般及行政费用减少20万美元至520万美元，主要因专业费用减少40万美元 [16] - 折旧和摊销增加40万美元至190万美元，主要是内部开发软件的摊销所致 [48] - 净收入增加60万美元至70万美元，增幅569%，基本和摊薄后每股收益为0.05美元 [48] - 第一季度经营活动产生的现金为150万美元，上年同期为240万美元；自由现金流为负80万美元，上年同期为正50万美元 [34] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物为3080万美元，上年12月31日为3180万美元；流动资产为3800万美元，上年12月31日为3810万美元；流动负债为420万美元，上年12月31日为540万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI可计费客户群较上一季度增加235个，第一季度末达到7256个客户 [6][31] - FOREWARN第一季度新增超14300个用户，季度末达到131348个用户，超255个房地产经纪人协会签约使用该服务 [6][14] - 第一季度合同收入占比75%，较上年下降2个百分点；毛收入留存率为94%，上年为97% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 除催收和房地产营销领域外，公司其他业务领域均实现增长，身份和欺诈解决方案需求增加 [30] - 催收市场多年来一直停滞不前 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资业务，渗透目标市场，推进产品路线图 [5] - 2022年推出idiTRACE后，根据背景调查行业反馈，近期推出idiCREM，为背景调查行业提供增强版身份验证解决方案 [7] - 推出coreIDENTITY综合身份套件，可单独使用或集成到组织的身份验证工作流程中 [26] - 重新设计公司网站，提供更有价值的用户体验，作为2023年营销举措之一，以进一步渗透市场 [10] - 公司认为其AI ML驱动平台、专有链接算法和统一数据资产能为市场提供一流解决方案和价值 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境存在挑战，但公司第一季度新客户增长良好，对业务前景持乐观态度 [12] - 新客户申请数在第一季度每月均达到12个月以来的最高水平，是积极的领先指标 [25] - 公司对新推出的产品以及产品路线图上后续将推出的产品感到乐观，预计业务量将加速增长 [41] - 公司预计未来可预见的时间内，毛收入留存率将在90% - 95%之间 [46] 其他重要信息 - 第一季度公司将员工总数从187人减至170人，预计今年剩余时间内，员工相关SG&A费用每季度节省约30万美元，内部开发软件的现金相关费用每季度节省约20万美元 [28][59] - 截至5月5日，公司在500万美元股票回购计划下，除2022年回购的50000股外，又回购了44766股，平均价格为每股16.88美元，该计划还剩余340万美元 [29] - 公司更新了补充指标，移除服务收入指标，用毛收入留存率取代收入流失率，认为新指标更符合行业术语和计算方式，便于投资者与行业竞争对手进行相对业绩评估 [32][47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新增的235个IDI客户来自哪些行业，规模与历史客户群相比如何 - 新增客户分布广泛，金融服务、调查领域、公共部门和执法领域均有，催收市场除外；从收入角度看，与过去新客户增长情况一致，但这些新客户的潜力比过去更大 [19][20] - 开发管道中，更高层级的客户开始增加，大中型企业成为客户后，不会立即将所有业务量转移过来，预计短期内业务量会持续增加 [51] 问题: FOREWARN未来净增用户数能否超过每季度10000个 - 这是一个保守且安全的预期，目前看到更多协会对FOREWARN更感兴趣，公司期望并努力加速增长 [43] 问题: 金融服务客户在转向公司服务时是否存在谨慎态度 - 在开拓大型企业客户时，会遇到一些支出方面的犹豫，赢得业务后，初始业务量转移也会比较谨慎；中小企业则不太明显 [54]

业务客户数据变化 - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，IDI的可计费客户分别为7,256个和6,592个，FOREWARN的用户分别为131,348个和91,490个[50] - 2023年第一季度收入为1460万美元，较2022年同期的1270万美元增加190万美元，增幅15%，IDI计费客户群从6592个增至7256个，FOREWARN用户群从91490个增至131348个[66] 客户收入占比情况 - 2023年和2022年第一季度，定价合同客户收入分别占总收入的75%和77%，交易客户收入分别占25%和23%[51] 财务关键指标增长情况 - 2023年第一季度较2022年同期，总收入增长15%至1460万美元[57] - 2023年第一季度较2022年同期，毛利润增长19%至960万美元，毛利率从64%增至66%[57] - 2023年第一季度较2022年同期，调整后毛利润增长20%至1140万美元，调整后毛利率从75%增至78%[57] - 2023年第一季度较2022年同期，净利润增长569%至70万美元，基本和摊薄后每股收益为0.05美元[57] - 2023年第一季度较2022年同期，调整后EBITDA增长15%至370万美元[57] 财务关键指标减少情况 - 2023年第一季度较2022年同期，经营活动净现金减少37%至150万美元[57] 现金及等价物情况 - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物为3080万美元[57] - 截至2023年3月31日，公司有2500万美元的数据许可协议承诺，现金及现金等价物约3080万美元，股东权益总额为7340万美元 [79][80][81] 股票回购情况 - 截至2023年5月5日，公司按股票回购计划已购买44,766股普通股，均价16.88美元/股，该计划剩余340万美元额度[61] - 2023年1 - 3月，公司回购10,937股普通股，均价18.34美元[94] - 截至2023年3月31日，计划内剩余可回购股票价值3,923,311美元[94] - 2023年4月，公司额外回购21,430股普通股，均价16.20美元[94] - 2023年第一季度融资活动使用的净现金为20万美元，主要用于回购普通股，董事会授权最高500万美元的股票回购计划 [78][95] - 2022年5月2日，董事会授权最高500万美元的股票回购计划[95] - 股权奖励归属时用于支付预扣税的普通股回购不做披露[96] 收入成本情况 - 2023年和2022年第一季度收入成本均为320万美元，最大数据供应商分别占总数据采购成本的48%和47%，收入成本占收入的百分比从25%降至22% [67][68] 销售和营销费用情况 - 2023年第一季度销售和营销费用为390万美元，较2022年同期的240万美元增加150万美元，增幅63% [69] 一般和行政费用情况 - 2023年第一季度一般和行政费用为520万美元，较2022年同期的540万美元减少20万美元，降幅2% [70] 折旧和摊销费用情况 - 2023年第一季度折旧和摊销费用为190万美元，较2022年同期的150万美元增加40万美元，增幅25% [71] 利息收入情况 - 2023年第一季度利息收入为30万美元，2022年同期无重大利息收入 [72] 税前收入和净收入情况 - 2023年和2022年第一季度税前收入分别为70万美元和30万美元，净收入分别为70万美元和10万美元 [73][74] 经营和投资活动净现金情况 - 2023年和2022年第一季度经营活动提供的净现金分别为150万美元和240万美元，投资活动使用的净现金分别为230万美元和190万美元 [76][77] 表外安排情况 - 截至2023年3月31日，公司无表外安排[83] 披露控制与程序情况 - 截至2023年3月31日，公司披露控制与程序有效[86] 财务报告内部控制情况 - 2023年第一财季，公司财务报告内部控制无重大变化[87] 法律诉讼情况 - 公司目前无可能产生重大不利影响的法律诉讼[90] 风险因素情况 - 公司2022年年报披露的风险因素无重大变化[93]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收增长21%至5330万美元，调整后EBITDA为1290万美元，实现GAAP盈利60万美元，为首个无一次性收益的全年盈利年 [42] - 第四季度总营收1310万美元，同比增长16%；平台营收增长19%至1290万美元；服务营收下降54%至20万美元 [23][41] - 第四季度调整后毛利润增长20%至1000万美元，调整后毛利率77%，同比提升3个百分点；调整后EBITDA为150万美元，同比增长16%，调整后EBITDA利润率为12% [16][50] - 第四季度净亏损收窄30万美元或13%至150万美元 [28] - 2022年经营活动产生的现金流量为1250万美元，2021年为890万美元；2022年自由现金流为360万美元，2021年为370万美元 [56] - 2022年投资活动使用现金880万美元，主要用于内部使用软件开发；2021年为520万美元 [30] - 2022年融资活动使用现金610万美元，主要用于回购公司股票 [57] - 第四季度合同收入占比77%，较上年下降2个百分点；收入流失率为5%，上年为4%，预计未来收入流失率在5% - 10%之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI计费客户群从第三季度起净增148个客户，第四季度末达到7021个客户 [8][51] - FOREWARN在第四季度新增超6900个用户，季度末达到116960个用户；超235个房地产经纪人协会签约使用FOREWARN [8][51] 各个市场数据和关键指标变化 - 回购市场业务量上升，因政府疫情支持措施消退，消费者还款困难，汽车回购情况增加 [70][71] - 房地产市场在去年第二季度受抵押贷款利率影响放缓后，自那时起相对稳定 [88][89] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续战略投资产品路线图，把现金流和资产负债表转化为创新解决方案、提升能力、进入新市场和提高市场渗透率 [43] - 计划在2023年及未来几年发布产品，包括对现有解决方案的增强和在身份识别、欺诈预防和检测等领域的新解决方案 [18] - 公司平台从云端构建，内置机器学习，具有竞争优势，能为终端用户提供更智能的界面 [74][75] - 有兴趣收购独特数据资产、技术或前端解决方案，但需满足关键资产、合适价格和估值等条件，否则将继续有机增长 [82][103] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2022年经济环境不确定，但公司实现了健康的两位数营收增长，扩大了毛利率并产生了稳定现金流 [15] - 目标市场保持韧性，预计现有和新解决方案在可预见未来需求强劲 [10] - 对2023年及以后感到兴奋，认为公司能够推进长期战略计划 [9] - 2023年第一季度营收有望高于第四季度 [86] - 预计2023年利润率与2022年相当，2024年随着营收增长，利润率将向35%目标提升 [78] 其他重要信息 - 2022年公司新增46名团队成员，其中销售和营销14人，技术和产品开发27人，以实现组织的可扩展性 [20] - 第四季度一般和行政费用增加90万美元或14%至710万美元，主要因员工薪资和福利增加60万美元以及长期资产注销20万美元 [27] - 第四季度销售和营销费用增加80万美元或36%至300万美元，主要因薪资、福利和销售佣金增加 [53] - 第四季度折旧和摊销增加30万美元或24%至180万美元，主要因内部开发软件的摊销 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司今年面临的客户被收购带来的收入损失金额是多少 - 约为每季度50万美元，全年约200万美元 [63] 问题2: 第四季度EBITDA的季节性影响是否仅为管理层和员工的年终奖金 - 是的，公司有 discretionary bonus plan，很多奖金基于业绩在第四季度发放 [84] 问题3: 如何看待回购市场和房地产市场的情况 - 回购市场业务量上升，因政府疫情支持措施消退，消费者还款困难，汽车回购情况增加；房地产市场在去年第二季度受抵押贷款利率影响放缓后，自那时起相对稳定 [70][71][88][89] 问题4: 2023年利润率预期如何 - 预计2023年利润率与2022年相当，维持在20% - 25%的中高端水平；2024年随着营收增长，利润率将向35%目标提升 [78][79][81] 问题5: 公司是否打算有机增长业务，对并购有何看法 - 公司希望有机增长业务，同时会关注收购独特数据资产、技术或前端解决方案的机会，但需满足关键资产、合适价格和估值等条件，否则将继续有机增长 [82][102][103] 问题6: 能否预期第一季度营收高于第四季度 - 可以这样预期 [86] 问题7: 公司是否考虑利用数据库结合人工智能为客户服务 - 公司平台一直注重数据分析，利用客户留下的数据痕迹提供解决方案，认为自身具有竞争优势，对未来发展充满信心 [91][92][93] 问题8: 2023年是否会有类似2022年的招聘模式，对毛利率和调整后EBITDA有何影响 - 2023年不会有像2022年那样大规模的招聘，公司目前人员配置良好，仅会在有业务增长机会的领域适当投入；预计2023年利润率维持在当前水平，随着营收增长，未来有提升空间 [97][98] 问题9: 如果不大量招聘且业务以固定成本为主，营收增长时运营杠杆应较高，但利润率仍在中20%区间，原因是什么 - 2022年新增人员在年中及下半年入职，全年运营成本较高；从保守角度看，2023年利润率预计在中20%区间，但随着营收增长有提升空间 [100] 问题10: 能否利用银行关系邀请分析师参与会议、提高股票流动性 - 未明确回应 [104]

公司财务数据关键指标变化 - 2022年和2021年公司收入分别为5330万美元和4400万美元，净利润分别为60万美元和70万美元，调整后EBITDA分别为1290万美元和1090万美元[13] 客户与应收账款情况 - 截至2022年12月31日，一家客户占公司应收账款净额的11%；2021年无单个客户占比超10%[35] - 2022年和2021年，无单个客户收入占总收入超10%[34] 数据采购情况 - 最大数据供应商在2022年和2021年占公司数据采购总成本的49%，协议到2026年6月30日结束，截至2022年12月31日，剩余最低采购承诺为1860万美元[36] - 公司通过约20个供应商的许可权获取数据，失去任何一个供应商都会对财务状况、经营成果和流动性产生近期影响[38] 市场规模与增长预测 - 国际数据公司估计2021年全球数据和商业分析服务收入为2157亿美元，2021 - 2025年复合年增长率为12.8%[14] - 财富商业洞察预测到2029年全球大数据分析市场将增至6555亿美元，2022 - 2029年复合年增长率为13.4%[15] - 市场研究公司MarketsAndMarkets预计到2027年风险分析市场将增长至705亿美元，2022 - 2027年复合年增长率为12.4%[16] 公司销售与营销方式 - 公司通过内部销售团队、战略销售团队、经销商、转售商和战略合作伙伴进行销售，并采用多种营销方法[23][24][25][26] 公司战略 - 公司战略包括将数据转化为情报、扩大技术领先优势、增强功能和开发新产品[27][28][29] 公司员工情况 - 截至2022年12月31日，公司共有186名全职员工和1名兼职员工[42] 公司管理层信息 - 公司首席执行官兼董事长Derek Dubner现年51岁，在数据和分析行业拥有超20年经验[46] - 公司总裁James Reilly现年48岁[48] - 公司首席财务官Daniel MacLachlan现年44岁，拥有超15年数据驱动技术公司首席财务官经验[49] - 公司首席信息官Jeff Dell现年51岁[51] 公司内部控制评估 - 公司管理层评估认为，截至2022年12月31日，公司的披露控制和程序有效[234] - 公司管理层评估认为，截至2022年12月31日，公司的财务报告内部控制有效[235] - 2022年最后一个财季，公司财务报告内部控制无重大变化[236] 公司业务法规风险 - 公司业务受多种联邦、州和地方法律法规约束，相关法规变化可能对信息服务产生重大不利影响[39] 公司业绩季节性情况 - 公司业绩存在季节性波动，历史上部分产品在第四季度面临季节性压力[40]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收达创纪录的1500万美元，同比增长29% [8][15] - 调整后毛利润达创纪录的1200万美元，利润率达创纪录的80%，较去年第三季度提高4个百分点 [8][15] - 调整后EBITDA达创纪录的520万美元，同比增长43%，利润率达创纪录的35%，去年为31% [8][15] - 净利润为创纪录的230万美元，同比增长80%，摊薄后每股收益为创纪录的0.16美元 [9][20] - 第三季度收入流失率为6%，去年为5%，预计未来将在5% - 10%之间 [17] - 第三季度合同收入占比为68%，去年为80% [17] - 第三季度成本收入（不含折旧和摊销）增加30万美元，即10%，至310万美元 [18] - 销售和营销费用增加40万美元，即22%，至260万美元 [18] - 一般和行政费用增加140万美元，即32%，至550万美元 [19] - 折旧和摊销增加40万美元，即27%，至170万美元 [20] - 2022年9月30日现金及现金等价物为3130万美元，2021年12月31日为3430万美元 [21] - 2022年9月30日和2021年12月31日流动资产均为3860万美元 [21] - 2022年9月30日流动负债为340万美元，2021年12月31日为350万美元 [21] - 第三季度自由现金流为290万美元，2021年同期为240万美元 [21] - 2022年前九个月经营活动产生的现金为810万美元，2021年同期为700万美元 [21] - 2022年前九个月投资活动使用的现金为640万美元，2021年同期为380万美元 [22] - 2022年前九个月融资活动使用的现金为470万美元，2021年同期为280万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台收入增长31%，至1480万美元；服务收入下降29%，至20万美元 [15] - IDI计费客户群从第二季度起增加56个客户，第三季度末达到6873个客户 [17] - FOREWARN本季度新增8790个用户，第三季度末达到110051个用户 [9][17] - 超225个房地产经纪人协会已签约使用FOREWARN [9][17] - 房地产营销业务因抵押贷款利率飙升和房地产市场波动表现疲软，收入与去年持平；催收业务收入持平 [10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司凭借创新的身份和欺诈解决方案满足市场需求，在与大型竞争对手的正面测试中获胜，扩大销售和产品团队投资，以利用机会并推动产品路线图 [8] - 鉴于当前经济环境动态变化，公司保持灵活性，根据业务长期利益迅速调整决策 [11] - 第三季度重新加速招聘计划，扩大销售团队，专注于欺诈和身份领域的战略区域 [11][12] - 公司将继续在适当领域投资，以推动强劲的盈利增长，包括产品开发、基础设施、销售等方面 [12][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境充满挑战，但公司团队执行出色，解决方案需求不断增加，推动第三季度实现强劲增长 [14] - 催收业务活动预计在不久的将来会增加，该业务线将实现收入增长 [10] - 公司对不断增长的业务机会管道和深入的产品路线图感到兴奋，有信心在今年剩余时间和2023年取得良好发展 [27] 其他重要信息 - 自今年5月股票回购计划启动以来，截至目前已回购5万股普通股，平均价格为每股17.52美元 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 无

业务线客户数据变化 - 截至2022年9月30日和2021年9月30日，IDI的可计费客户分别为6,873和6,314个，FOREWARN的用户分别为110,051和74,377个[63] - 截至2022年9月30日，IDI可计费客户群从6314个增至6873个，FOREWARN用户群从74377个增至110051个[79][87] 客户收入占比变化 - 2022年和2021年第三季度，定价合同客户收入占总收入的比例分别为68%和80%，交易客户收入占比分别为32%和20%；2022年和2021年前九个月，定价合同客户收入占比分别为74%和80%，交易客户收入占比分别为26%和20%[64] 季度营收及各部分收入变化 - 2022年第三季度总营收增长29%至1500万美元，平台收入增长31%至1480万美元，服务收入下降29%至20万美元[75] - 截至2022年9月30日的三个月，收入从1170万美元增至1500万美元，增长330万美元或29%；九个月收入从3280万美元增至4020万美元，增长740万美元或23%[79][87] 季度毛利润及毛利率变化 - 2022年第三季度毛利润增长36%至1030万美元，毛利率从65%提升至69%[75] - 2022年第三季度调整后毛利润增长35%至1200万美元，调整后毛利率从76%提升至80%[75] 季度净利润及每股收益变化 - 2022年第三季度净利润增长80%至230万美元，基本和摊薄后每股收益为0.16美元[75] - 截至2022年9月30日的三个月，净利润从130万美元增至230万美元，增长100万美元或80%；九个月为220万美元，2021年含一次性收益为240万美元[86][95] - 2022年第三季度净利润为230万美元，2021年同期为130万美元[101] - 2022年前9个月净利润为220万美元，2021年同期为240万美元（含220万美元一次性债务清偿收益）[101] 季度调整后EBITDA变化 - 2022年第三季度调整后EBITDA增长43%至520万美元[75] 季度经营活动现金流变化 - 2022年第三季度经营活动现金流下降9%至310万美元[75] - 2022年前9个月经营活动提供的净现金为810万美元，2021年同期为700万美元[97] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为3130万美元[75] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物约为3130万美元[102] 股票回购情况 - 公司已根据股票回购计划以每股17.52美元的平均价格购买了50,000股普通股[75] 收入成本变化 - 截至2022年9月30日的三个月，收入成本（不包括折旧和摊销）从280万美元增至310万美元，增长30万美元或10%；九个月从830万美元增至920万美元，增长90万美元或11%[80][88] 销售和营销费用变化 - 截至2022年9月30日的三个月，销售和营销费用从220万美元增至260万美元，增长40万美元或22%；九个月从670万美元增至780万美元，增长110万美元或17%[82][90] 一般和行政费用变化 - 截至2022年9月30日的三个月，一般和行政费用从410万美元增至550万美元，增长140万美元或32%；九个月从1360万美元增至1610万美元，增长250万美元或19%[83][91] 折旧和摊销费用变化 - 截至2022年9月30日的三个月，折旧和摊销费用从130万美元增至170万美元，增长40万美元或27%；九个月从390万美元增至490万美元，增长100万美元或24%[84][92] 税前收入变化 - 截至2022年9月30日的三个月，税前收入从130万美元增至230万美元，增长100万美元或82%；九个月为240万美元，2021年同期含一次性债务减免收益为240万美元，不含则为20万美元[85][94] 所得税费用变化 - 截至2022年9月30日的三个月，所得税费用为2.5万美元，2021年为0；九个月为20万美元，2021年为0[86][95] 收入成本占比趋势 - 公司预计随着收入增加，未来几年收入成本占收入的百分比将继续下降，行业规模下该比例历史趋势在15% - 30%[81][89] 投资活动净现金变化 - 2022年前9个月投资活动使用的净现金为640万美元，2021年同期为380万美元[98] 融资活动净现金变化 - 2022年前9个月融资活动使用的净现金为470万美元，2021年同期为280万美元[99] 重大承诺情况 - 截至2022年9月30日，公司在某些数据许可协议下有2870万美元的重大承诺[100] 股东权益情况 - 截至2022年9月30日，公司股东权益总额为7220万美元[101] 表外安排情况 - 截至2022年9月30日，公司没有任何表外安排[104] 市场风险披露情况 - 作为较小的报告公司，公司无需包含市场风险的定量和定性披露信息[105]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1250万美元，较去年同期增长15% [11][39] - 平台收入增长15%至1220万美元，服务收入增长6%至30万美元 [11][39] - 调整后毛利润达创纪录的960万美元，利润率为77%，较去年同期提高2个百分点 [11][39] - 调整后EBITDA为290万美元，较去年同期下降6%；调整后EBITDA利润率为23%，去年同期为29% [12][40] - 第二季度运营现金流为250万美元，2021年同期为230万美元 [12] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为3230万美元 [13][51] - 第二季度净亏损20万美元，去年同期净收入180万美元，但2021年第二季度包含220万美元一次性债务清偿收益，剔除该收益后较2021年第二季度改善20万美元 [49][50] - 第二季度自由现金流为70万美元，2021年同期为190万美元 [51] - 2022年上半年经营活动产生的现金为500万美元，2021年同期为350万美元 [52] - 2022年上半年投资活动使用现金410万美元，主要用于内部使用软件开发；2021年同期为260万美元 [52][53] - 2022年上半年融资活动使用现金280万美元，源于限制性股票单位净股份结算缴纳的税款；2021年同期无融资活动 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI可计费客户群从第一季度起增加225个，第二季度末达到6817个客户 [14][42] - FOREWARN在第二季度新增9771个用户，超过10万个，达到101261个用户；206个房地产经纪人协会签约使用FOREWARN，自2018年推出该解决方案以来保持100%的协会续约率 [14][42] - 第二季度合同收入占比为80%，去年同期为81%；收入流失率为5%，去年同期为6%，预计未来收入流失率在5% - 10%之间 [43] - 第二季度房地产营销收入较2021年同期下降约10%，2021年全年同比增长约30% [34] - 2022年第二季度催收业务收入较2021年同期增长约1%，过去18个月该业务相对持平 [30] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行长期战略计划，包括加强团队建设、提升云原生平台、开发和商业化创新产品和解决方案以及转化销售渠道 [25] - 鉴于当前就业和经济环境，第二季度减少招聘，未来将有计划地增加团队成员，主要关注与收入直接相关的关键岗位以及基础设施和产品开发岗位 [24] - 公司在多个领域看到增长机会，如商业地产解决方案预计未来24 - 36个月将带来1000万 - 2000万美元的年收入；背景调查新解决方案预计未来24 - 36个月将带来1500万 - 2500万美元的年收入 [37][38] - 公司在竞争中获得了一些大客户，这些客户刚开始将业务量转移到公司平台 [16][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管本季度经济波动给房地产营销业务带来一些阻力，但公司整体定位良好，业务的长期顺风因素依然强劲 [8] - 欺诈检测和预防业务具有反周期性，在经济困难时期重要性增加，公司认为自身在今年剩余时间及未来都处于有利地位 [18] - 房地产市场因抵押贷款利率飙升、房价高企和住房供应不足而降温，导致房地产营销业务支出减少，客户表示待市场条件稳定后将恢复预算和业务量 [20] - 催收业务受政府干预和优质债务供应限制影响，但公司认为接近周期尾声，有望实现两位数收入增长，且公司在该期间从竞争对手处获取了客户，预计业务量增加时将带来显著收入增长 [30][31][33] 其他重要信息 - 2022年第一季度招聘27名团队成员，涉及产品开发、技术、基础设施和销售等部门 [13][23][47] - 第二季度公司根据股票回购计划购买7031股普通股，平均价格为每股19.07美元；第三季度至今购买2155股，平均价格为每股18.93美元，公司将继续根据市场情况和现金使用机会进行股票回购 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 未提及相关内容