客户数量变化 - 截至2022年6月30日和2021年6月30日，IDI的可计费客户分别为6,817个和6,141个，FOREWARN的用户分别为101,261个和67,578个[65] - 第二季度IDI新增225个客户，FOREWARN用户超10万，超205个房地产经纪人协会签约使用FOREWARN，还发布idiTRACE™[75] - 2022年6月30日IDI可计费客户从2021年的6141个增长至6817个，FOREWARN用户从67578个增长至101261个[79][89] 收入结构占比 - 2022年和2021年第二季度，定价合同客户收入分别占总收入的80%和81%，交易客户收入分别占20%和19%；2022年和2021年前六个月，定价合同客户收入分别占总收入的78%和80%，交易客户收入分别占22%和20%[66] 营收增长情况 - 2022年第二季度总营收增长15%至1250万美元，平台收入增长15%至1220万美元，服务收入增长6%至30万美元[75] - 2022年Q2营收为1250万美元，较2021年同期的1090万美元增长160万美元，增幅15%；2022年上半年营收为2520万美元，较2021年同期的2110万美元增长410万美元，增幅20%[79][89] 利润相关指标 - 2022年第二季度毛利润增长16%至800万美元，毛利率从63%增至64%[75] - 2022年第二季度调整后毛利润增长17%至960万美元，调整后毛利率从75%增至77%[75] - 2022年Q2成本收入比降至23%，2021年同期为25%；2022年上半年成本收入比降至24%，2021年同期为26%[81][91] 净亏损与净收入情况 - 2022年第二季度净亏损20万美元，2021年同期净收入180万美元（含220万美元一次性债务清偿收益）[75] - 2022年Q2税前亏损为20万美元，2021年同期税前收入为180万美元；2022年上半年税前收入为10万美元，2021年同期为120万美元[86][96] - 2022年Q2净亏损为20万美元，2021年同期净收入为180万美元；2022年上半年净收入受所得税影响情况未明确提及[87] - 2022年上半年净亏损0.1百万美元，2021年上半年净收入1.2百万美元，其中包含2.2百万美元债务清偿一次性收益[98][104] - 2022年第二季度净亏损0.2百万美元，2021年第二季度净收入1.8百万美元，含2.2百万美元债务清偿一次性收益[104] 调整后EBITDA情况 - 2022年第二季度调整后EBITDA下降6%至290万美元[75] 经营活动现金情况 - 2022年第二季度经营活动现金增加10%至250万美元[75] - 2022年上半年经营活动提供净现金5.0百万美元，2021年上半年为3.5百万美元[100] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为3230万美元[75] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物约为32.3百万美元[105] 费用增长情况 - 2022年Q2销售和营销费用为280万美元，较2021年同期的230万美元增长50万美元，增幅20%；2022年上半年为520万美元，较2021年同期的460万美元增长60万美元，增幅14%[82][92] - 2022年Q2一般和行政费用为530万美元，较2021年同期的490万美元增长40万美元，增幅8%；2022年上半年为1070万美元，较2021年同期的940万美元增长130万美元，增幅13%[83][93] - 2022年Q2折旧和摊销费用为160万美元，较2021年同期的130万美元增长30万美元，增幅21%；2022年上半年为310万美元，较2021年同期的260万美元增长50万美元，增幅22%[84][94] 债务清偿收益情况 - 2021年Q2债务清偿收益为220万美元；2021年上半年债务清偿收益同样为220万美元[85][95] 所得税费用情况 - 2022年Q2所得税费用为4.4万美元，2021年同期为0；2022年上半年所得税费用为20万美元，2021年同期为0[87][97] 投资活动现金情况 - 2022年和2021年上半年投资活动使用净现金分别为4.1百万美元和2.6百万美元[101] 融资活动现金情况 - 2022年和2021年上半年融资活动使用净现金分别为2.8百万美元和0[102] 重大承诺情况 - 截至2022年6月30日，公司在某些数据许可协议下有30.6百万美元重大承诺[103] 股东权益情况 - 截至2022年6月30日，公司股东权益总额为69.9百万美元[104] 表外安排情况 - 截至2022年6月30日，公司没有任何表外安排[107] 市场风险披露情况 - 作为较小报告公司，公司无需包含市场风险定量和定性披露信息[108]

财务数据和关键指标变化 - 总营收1270万美元，较上年增长25%，创季度营收新高 [12][20] - 平台收入增长24%，达到创纪录的1220万美元；服务收入增长10万美元或27%，达到50万美元 [12][20] - 调整后毛利润达创纪录的960万美元，利润率为75%，较上一年第一季度提高2个百分点 [12][20] - 调整后EBITDA为320万美元，较上年增长12%；调整后EBITDA利润率为25%，上年为28% [12][20] - 所得税前收入为30万美元，上年同期亏损60万美元；净利润为10万美元，上年同期亏损60万美元 [32] - 基本每股收益和摊薄后每股收益均为0.01美元，加权平均股数分别为1350万股和1400万股 [33] - 3月31日现金及现金等价物为3480万美元，上年12月31日为3430万美元；第一季度经营活动产生的现金为240万美元，上年同期为120万美元；第一季度自由现金流为130万美元，上年同期为160万美元 [34] - 第一季度投资活动使用现金190万美元，主要用于内部使用软件开发；上年同期为130万美元；第一季度融资活动使用现金极少，上年同期无融资活动 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI计费客户群较第四季度增加44个，第一季度末达到6592个客户；FOREWARN第一季度新增9071个用户，季度末达到91490个用户；全国200多个房地产经纪人协会已签约使用FOREWARN [14][26] - 本季度合同收入占比为77%，上年为80%；收入流失率为3%，上年为7% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用强大的现金流和资产负债表，将资金重新投入业务，扩大团队能力、深度和效率，以实现产品路线图和市场推广目标 [10][18] - 董事会授权500万美元的股票回购计划，作为资本配置框架的工具 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度取得强劲开局，实现创纪录的季度营收、正净收入和稳健的调整后EBITDA，展示了利用市场竞争优势的能力 [9] - 随着数字交易呈指数级增长，客户对公司云原生技术平台和以客户为中心的解决方案的采用和依赖度增加 [9][10] - 尽管面临招聘挑战和大客户流失的负面影响，但公司仍取得创纪录的营收，显示了业务的健康状况和团队的执行力 [13][17][23] - 公司预计2022年保持20% - 25%的调整后EBITDA利润率，第一季度结果证明了投资的时机合适和业务模式的运营杠杆 [25] 其他重要信息 - 会议中讨论的部分信息为前瞻性陈述，实际结果可能因公司业务相关的风险和不确定性而与陈述有重大差异 [5] - 会议可能会展示非GAAP财务信息，相关指标与GAAP财务指标的对账可在今日早些时候发布的财报新闻稿中找到 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

公司概况 - 2018年3月26日在纳斯达克上市，股票代码RDVT[9] - 拥有超6500个客户，TTM收入4700万美元，调整后毛利率75%，合同收入占比77%[10] 管理团队 - 管理团队经验丰富，在数据和分析行业平均有超15年经验，曾打造价值约10亿美元信息管理公司[14] 业务挑战与解决方案 - 企业面临数据结构、数量和差异挑战，公司平台可提供实时决策和风险缓解方案[16] 市场规模 - 公司可服务市场规模超100亿美元，全球大数据与分析软件收入830亿美元，预计2020 - 2025年复合年增长率15.4%[24] 商业模式 - 采用下一代技术平台，77%收入来自客户合同，成本固定，市场大且增长，运营杠杆强[26] 品牌与产品 - 旗下FOREWARN可通过电话号码识别超80%潜在买家，提供尽职调查信息[33] 增长驱动 - 宏观趋势推动，采用可扩展销售模型，拓展客户和市场，提供定制解决方案[35] 案例研究 - 与多家公司合作，凭借数据资产、准确性、速度和可扩展性赢得业务[38][40][42][44] 财务亮点 - 2021年收入4400万美元，2017 - 2021年收入复合年增长率51%，2022年Q1调整后毛利率75%[66] 非GAAP指标 - 采用调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率、调整后毛利和调整后毛利率评估财务表现[6][81]

客户与用户数量变化 - 截至2022年3月31日和2021年3月31日，IDI的计费客户分别为6592个和5902个，FOREWARN的用户分别为91490个和58831个[65] - 2022年第一季度，IDI新增44个客户，FOREWARN新增9071个用户[75] 收入结构占比变化 - 2022年和2021年第一季度，定价合同客户收入分别占总收入的77%和80%，交易客户收入分别占23%和20%[66] 收入相关数据变化 - 2022年第一季度较2021年第一季度，总收入增长25%至1270万美元，平台收入增长24%至1220万美元，服务收入增长27%至50万美元[75] - 2022年第一季度收入为1270万美元，较2021年同期的1020万美元增加250万美元，增幅25%[80] 成本相关数据变化 - 2022年第一季度收入成本为320万美元，较2021年同期的280万美元增加40万美元，增幅15%，占收入的比例从27%降至25%[81][82] 费用相关数据变化 - 2022年第一季度销售和营销费用为240万美元，较2021年同期的220万美元增加20万美元，增幅8%[83] - 2022年第一季度一般和行政费用为540万美元，较2021年同期的460万美元增加80万美元，增幅18%[84] - 2022年第一季度折旧和摊销费用为150万美元，较2021年同期的130万美元增加20万美元，增幅22%[85] 利润相关数据变化 - 2022年第一季度较2021年第一季度，毛利润增长29%至810万美元，毛利率从61%提升至64%[75] - 2022年第一季度较2021年第一季度，调整后毛利润增长28%至960万美元，调整后毛利率从73%提升至75%[75] - 2022年第一季度净利润为10万美元，2021年第一季度亏损60万美元[75] - 2022年第一季度所得税前收入为30万美元，2021年同期亏损60万美元[86] - 2022年第一季度所得税费用为20万美元，2021年同期为0[87] - 2022年第一季度净利润为10万美元，2021年同期净亏损60万美元[87] 调整后EBITDA变化 - 2022年第一季度较2021年第一季度，调整后EBITDA增长12%至320万美元[75] 经营活动现金流量变化 - 2022年第一季度较2021年第一季度，经营活动现金流量增长97%至240万美元[75] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为3480万美元[75] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物约为3480万美元，预计未来十二个月有足够现金资源支持运营和资本支出[92] 股东权益总额情况 - 截至2022年3月31日，公司股东权益总额为7120万美元[91]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收同比增长26%至1130万美元，平台收入增长25%至1080万美元，服务收入增长31%至50万美元，调整后毛利增长33%至830万美元，调整后毛利率从2020年同期的70%提升至74%，调整后EBITDA增长9%至130万美元，经营活动产生现金200万美元，季度末现金及现金等价物为3430万美元 [11][12] - 全年总营收增长27%至4400万美元，平台收入增长31%至4250万美元，服务收入下降25%至150万美元，调整后毛利增长41%至3280万美元，调整后毛利率从67%提升至75%，调整后EBITDA增长85%至1090万美元，净利润为70万美元，上年同期亏损680万美元，2021年经营活动产生现金890万美元，2020年为650万美元 [12][13] - 2021年自由现金流为570万美元，2020年为30万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度平台收入增长25%至1080万美元，服务收入增长31%至50万美元 [11] - 全年平台收入增长31%至4250万美元，服务收入下降25%至150万美元 [12] - 第四季度IDI计费客户群较第三季度增加234个，达到6548个客户；FOREWARN在第四季度新增超8000个用户，达到82419个用户 [35] - 2022年预计平均每季度新增100 - 150个新IDI客户和7500 - 8500个新FOREWARN用户 [38] - 第四季度合同收入占比为79%，较上年增加2个百分点；收入流失率为4%，上年为11%，预计未来收入流失率在5% - 10%之间 [38] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年公司目标围绕继续执行去年实施的战略计划，包括对业务进行再投资以增强云原生技术平台的竞争优势、开发创新解决方案、扩充团队以拓展现有客户群和跨行业引入大型企业客户 [18] - 公司正在增强各团队的思想领导力和深度，为2022年及未来几年的产品加速开发和商业化奠定基础，在产品开发、基础设施、营销和销售等方面增加人员，并在公共部门、金融服务、房地产和身份识别等领域扩展产品和新业务开发团队 [19] - 公司凭借云原生平台架构、数据准确性和以客户为中心的方法赢得业务机会，对在2022年及以后赢得更多此类机会充满信心 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为所处市场有长期利好因素，对其解决方案和应用场景有强劲需求 [22] - 公司对2022年非常乐观，前两个月业务有望实现创纪录的营收季度 [13] - 公司三年基本情况展望为达到或超过1亿美元的年收入、超过80%的调整后毛利率和接近40%的调整后EBITDA利润率 [20] - 2022年公司进行投资对盈利能力影响较小，预计调整后EBITDA利润率保持在20% - 25% [27] 其他重要信息 - 第四季度因季节性因素和一个大客户被收购，导致公司收入受到负面影响，该客户被收购后将公司数据使用顺位下调，使公司第四季度收入减少30万美元，但公司认为该客户数据质量会下降，已有终端用户联系公司询问直接获取数据事宜 [14][15][16] - 第四季度末公司与在线调查领域的一个客户签订了价值240万美元的合同，每月最低承诺金额为10万美元，为期24个月 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司首次提供业务目标和展望的原因 - 公司传统上不提供指导，但希望向投资界提供管理层未来三年的目标，以及随着年收入接近1亿美元，业务运营杠杆将如何继续扩大。2022年的人员投资将为业务奠定基础，在2023年和2024年提供巨大的杠杆作用以扩大利润率 [51][52] 问题: 被收购客户的收入影响情况 - 该客户年化贡献约每季度60万美元，第四季度对收入产生30万美元的负面影响，预计第一季度影响会更大，但公司仍在其数据使用顺位中，仍有收入 [55][56] 问题: 公司预计实现创纪录Q1的原因及多年度目标的年化增长率 - 截至今年前两个月，公司有望实现创纪录的营收季度。多年度目标暗示约30%的年化增长率，这是基本情况展望，公司运营目标是超越该目标 [57][61][62] 问题: 公司提出的利润率指标情况 - 公司认为如果按预期执行和规划，有望达到或超过这些利润率指标，此前在构建公司时见过类似的数字和利润率 [63][64] 问题: 新增人员的投入方向 - 部分新增人员投入到资本化软件开发方面，其他领域包括基础设施、销售和市场推广资源。2022年预计新增超50名团队成员，大部分通过G&A费用体现，部分通过销售费用体现 [65][66] 问题: 2022年公司是否给出营收范围 - 公司未给出2022年营收范围，仅给出了调整后EBITDA利润率的指导 [67] 问题: 30%的年化增长率是否线性增长 - 目前不做更精确说明，从平均每年约30%的增长幅度来看待业务是合适的，随着业务基数增大，保持该增长率会有难度，但从潜在客户管道来看，线性平均30%的年增长率是合理的 [68][69] 问题: 公司是否能提供类似Match.com旗下Tinder与Garbo合作的在线背景调查服务 - 公司已经为商业和消费领域的在线调查系统提供支持，具备在约会领域提供犯罪搜索服务的能力，但将其开放给消费搜索和约会网站有一定风险和回报 [70][71]

公司财务数据关键指标变化 - 2021年和2020年公司收入分别为4400万美元和3460万美元，净利润分别为70万美元和亏损680万美元，调整后EBITDA分别为1090万美元和590万美元[17] - 2021年和2020年无单个客户占总收入超10%，截至2021年和2020年12月31日，无单个客户占公司应收账款超10%[36] - 2021年最大数据供应商占公司总数据采购成本的49%，2020年为46%，协议到2026年6月30日结束，截至2021年12月31日，剩余最低采购承诺为2380万美元[37] 市场规模及增长趋势 - 2021 - 2025年全球数据和商业分析服务收入复合年增长率将达12.8%，2021年为2157亿美元[19] - 2021 - 2026年风险分析市场预计将以14.7%的复合年增长率增长，到2026年将达到647亿美元[20] 公司运营风险 - 公司使用从约20家供应商处通过许可权获取的数据，失去任何一家供应商都会对财务状况、经营成果和流动性产生近期影响[39] - 公司业务受多种联邦、州和地方法律、规则和法规约束，隐私相关立法或行业法规变化可能对信息服务产生重大不利影响[40] - 公司业绩受季节性波动影响，历史上某些产品在第四季度面临季节性压力[41] 公司业务发展策略 - 公司通过内部销售团队培养客户关系并促成业务，同时拓展战略销售团队以满足市场需求[26][27] - 公司致力于将数据转化为情报、扩大技术领先优势、增强功能和开发新产品[34] 公司人员规模 - 截至2021年12月31日，公司共有139名全职员工[43] 公司历史事件 - 2018年3月26日，Cogint, Inc.（现Fluent, Inc.）剥离风险管理业务，向股东和特定权证持有人分发子公司red violet的普通股[44] 公司管理层信息 - 公司首席执行官兼董事长Derek Dubner，50岁，自2017年8月公司成立起任职，有超20年数据和分析行业经验[47] - 公司总裁James Reilly，47岁，自2017年8月公司成立起任职[48] - 公司首席财务官Daniel MacLachlan，43岁，自2017年8月公司成立起任职，有超15年数据驱动技术公司财务工作经验[49] - 公司首席信息官Jeff Dell，50岁，自2017年8月公司成立起任职[50] 公司信息披露 - 公司主要行政办公室位于佛罗里达州博卡拉顿市军事小径北2650号300室，电话(561) 757 - 4000，网站www.redviolet.com [45] - 公司年报、季报、当前报告及相关修订报告可在公司网站“投资者”板块免费获取[45] - 美国证券交易委员会网站http://www.sec.gov包含公司向其提交的电子文件信息[45] 公司报告披露规则 - 作为《交易法》规则12b - 2定义的小型报告公司，公司无需提供市场风险定量和定性披露信息[192]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收达1170万美元，同比增长26%，创历史新高 [10][24] - 平台收入增长26%至1130万美元，服务收入增长24%至40万美元 [10][24] - 调整后毛利增长35%至890万美元，调整后毛利率从71%提升至76% [10][27] - 调整后EBITDA增长73%至360万美元，调整后EBITDA利润率从23%提升至31% [10][26] - 实现首个无一次性收益的GAAP盈利季度，净利润达130万美元，摊薄后每股收益为0.09美元 [10][20] - 第三季度经营活动产生的现金为350万美元，截至2021年9月30日，现金及现金等价物为1340万美元 [11] - 本季度合同收入占比为80%，较上年增加12个百分点；收入流失率为5%，上年为10% [27] - 2021年前9个月经营活动产生的现金为700万美元，2020年同期为470万美元 [29] - 2021年第三季度自由现金流为240万美元，2020年第三季度为70万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - IDI新增超170个客户，季度末客户总数达6314个 [11] - FOREWARN新增超6700个用户，季度末用户总数达74377个 [12] - 超165个美国房地产经纪人协会签约使用FOREWARN [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行多年战略路线图，利用现金投资业务扩张，渗透现有和新市场 [9][12] - 加强团队和能力建设，利用创新平台、差异化数据资产和以客户为中心的解决方案，为新业务领域开发新应用 [12] - 公共部门因政府项目融合和数字化转型，是重要增长领域，公司引入Justin Cleveland负责该领域扩张 [13][14] - 金融服务方面，引入Aju John增强现有产品并开发新解决方案 [15] - 成立身份创新咨询委员会，由行业专家和高管组成，为公司使命提供战略指导 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着经济增强，公司解决方案需求增加，利用现金为2022年及以后做准备，仍处于发展早期阶段 [16][17] - 第四季度通常有季节性不利因素，但本季度开局良好，对2021年表现满意，对2022年更有信心 [30] 其他重要信息 - 服务收入受COVID相关政府征收暂停和宽限计划影响，仍低于疫情前每季度110 - 140万美元的高点 [25] - 成本方面，收入成本（不包括折旧和摊销）增加10万美元至280万美元，主要因数据采购成本增加；折旧和摊销增加20万美元至130万美元，主要是内部开发软件的摊销 [27][28] - 销售和营销费用与上年持平，为220万美元；一般和行政费用与上年持平，为410万美元 [27][28] 问答环节所有提问和回答 问题: 请介绍金融科技和公共部门领域的销售管道及市场动态 - 公司处于业务多年发展的早期阶段，利用创新技术平台和差异化数据资产，有机会将现有用例扩展到当前客户群 [33][34] - 公司刚进入公共部门，市场潜力大，引入Justin Cleveland推进相关业务 [34] - 公司为多个领先平台进行身份验证，客户对平台分析和信息需求增加，公司数据资产优势明显，将在金融科技和公共部门领域投资扩张，但因市场竞争激烈，部分信息暂不披露 [36][37] 问题: 与最大数据提供商的合同是否会因业务扩张和数据再利用导致成本结构重置 - 与最大数据提供商的合作条款灵活，合同刚续签5年，使用用例和费用方面有很大灵活性，无论交易次数多少，成本相同，可利用固定成本模式增加收入和提高盈利能力 [40][41] 问题: 续签合同的情况及定价有无变化 - 多数长期合作合同为5年周期，此次与最大数据提供商续签5年，成本基本不变，近期和中期数据成本无重大变化 [42]

客户数量变化 - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，idiCORE的可计费客户分别为6314个和5758个，FOREWARN的用户分别为74377个和44927个[69] - 截至2021年9月30日，idiCORE可计费客户群从2020年同期的5758个增至6314个，FOREWARN用户群从44927个增至74377个[84][93] 定价合同收入占比变化 - 2021年第三和九个月，定价合同收入占总收入的80%，2020年同期分别为68%和71%[70] 服务收入变化 - 2021年第三季度idiVERIFIED服务收入较2020年第一季度减少80万美元，预计2022年上半年恢复到疫情前水平[73] 客户优惠情况 - 2021年和2020年第三季度，公司分别为7个和22个客户提供优惠，减少最低承诺支出2.4万美元和9.4万美元；2021年和2020年前九个月，分别为15个和164个客户提供优惠，减少最低承诺支出5万美元和43.6万美元[73] 债务清偿收益 - 2020年5月5日，公司获得220万美元贷款，2021年6月全额豁免，产生债务清偿收益220万美元[74] - 2021年前九个月债务清偿收益为220万美元，源于2021年6月16日贷款本金及应计利息全额豁免[99] 第三季度收入增长情况 - 2021年第三季度较2020年同期，总收入增长26%至1170万美元，平台收入增长26%至1130万美元，服务收入增长24%至40万美元[78] - 2021年第三季度营收为1170万美元，较2020年同期的930万美元增长26%；2021年前九个月营收为3280万美元，较2020年同期的2560万美元增长28%[84][93] 第三季度利润情况 - 2021年第三季度净利润为130万美元，2020年同期亏损90万美元[78] - 2021年第三季度净收入为130万美元，2020年同期亏损90万美元；2021年前九个月净收入为240万美元，2020年同期亏损490万美元[81][92] - 2021年和2020年第三季度净利润分别为130万美元和亏损90万美元[108] 第三季度调整后EBITDA情况 - 2021年第三季度调整后EBITDA增长73%至360万美元[78] - 2021年第三季度调整后EBITDA为360万美元，较2020年同期的210万美元增长；2021年前九个月调整后EBITDA为960万美元，较2020年同期的470万美元增长[81] 第三季度毛利润及毛利率情况 - 2021年第三季度毛利润增长38%至760万美元，毛利率从59%提升至65%；调整后毛利润增长35%至890万美元，调整后毛利率从71%提升至76%[78] 第三季度经营活动现金及现金等价物情况 - 2021年第三季度经营活动产生的现金为350万美元，截至2021年9月30日，现金及现金等价物为1340万美元[78] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物约为1340万美元[109] 调整后EBITDA利润率变化 - 2021年第三季度调整后EBITDA利润率为31%，2020年同期为23%；2021年前九个月调整后EBITDA利润率为29%，2020年同期为18%[81] 成本收入比变化 - 2021年第三季度成本收入比从2020年同期的29%降至24%；2021年前九个月成本收入比从2020年同期的33%降至25%[86][95] 销售和营销费用变化 - 2021年第三季度销售和营销费用为220万美元，与2020年同期持平；2021年前九个月销售和营销费用为670万美元，较2020年同期的610万美元增长10%[87][96] 一般及行政费用变化 - 2021年第三季度一般及行政费用为410万美元，与2020年同期持平；2021年前九个月一般及行政费用为1360万美元，较2020年同期的1280万美元增长6%[88][97] 折旧和摊销费用变化 - 2021年第三季度折旧和摊销费用为130万美元，较2020年同期的110万美元增长20%；2021年前九个月折旧和摊销费用为390万美元，较2020年同期的300万美元增长30%[81][89][98] 前九个月税前收入情况 - 2021年前九个月税前收入为240万美元，包含220万美元债务清偿一次性收益，2020年同期亏损490万美元[100] 前九个月所得税费用情况 - 2021年和2020年前九个月所得税费用均为0美元[101] 前九个月净利润情况 - 2021年前九个月净利润为240万美元，包含220万美元债务清偿一次性收益，2020年同期亏损490万美元[102] 前九个月经营活动净现金情况 - 2021年前九个月经营活动提供净现金700万美元，2020年同期为470万美元[104] 前九个月投资活动净现金情况 - 2021年和2020年前九个月投资活动使用净现金分别为380万美元和440万美元[105] 前九个月融资活动净现金情况 - 2021年前九个月融资活动使用净现金280万美元，2020年同期提供净现金30万美元[106] 重大承诺情况 - 截至2021年9月30日，公司在某些数据许可协议下有3410万美元重大承诺[107] 表外安排情况 - 截至2021年9月30日，公司无表外安排[111]

财务数据和关键指标变化 - 总营收达1090万美元，同比增长54%，创季度营收新高 [7][18] - 平台收入增长54%至1060万美元，服务收入增长46%至30万美元 [7][18] - 调整后毛利增长83%至820万美元，调整后毛利率从63%提升至75% [7][21] - 调整后EBITDA增长245%至310万美元，调整后EBITDA利润率从13%提升至29% [7][19] - 合同收入占比达81%，创季度新高，同比增加2个百分点 [7][20] - 收入流失率为6%，低于去年同期的11%，预计正常水平在5% - 10% [20] - 净收入为180万美元，去年同期亏损250万美元；剔除一次性收益220万美元后，净亏损40万美元 [23] - 每股基本收益0.14美元，摊薄后每股收益0.13美元 [23] - 6月30日现金及现金等价物为1390万美元，高于去年12月31日的1300万美元 [7][24] - 上半年经营活动产生的现金为350万美元，高于去年同期的300万美元 [24] - 二季度运营现金盈利190万美元，去年同期亏损70万美元 [25] - 上半年投资活动使用现金260万美元，主要用于内部使用软件的开发 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - idiCORE计费客户数量从一季度增加239个，二季度末达到6141个 [20] - FOREWARN二季度新增超8700个用户，季度末用户数达67578个 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为身份验证领域的领导者，任命Jim Greenwell为身份验证业务总经理，以拓展身份验证领域的业务 [11] - 与商业和住宅房地产领域的大型企业合作，开发解决数据转化为情报问题的解决方案，任命James Frasche为房地产解决方案执行副总裁 [12][13] - 持续增强技术实力，扩大与竞争对手的差距，应用分析流程以提供更以客户为中心的解决方案 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着经济状况改善，公司创新解决方案的需求持续增加，业务在各方面表现强劲 [6][16] - 公司拥有强大的资产负债表和现金生成能力，能够投资业务以进一步扩展能力并抓住机会 [6] - 对公司在更广泛身份验证领域的定位感到兴奋，认为有强大的长期发展动力 [27] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的部分信息属于前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异 [3] - 会议中可能会展示非GAAP财务信息，相关指标与GAAP财务指标的对账信息可在今日发布的财报新闻稿中找到 [4] - 二季度公司的CARES Act贷款全额豁免，产生一次性债务清偿收益220万美元 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司能否将调整后毛利率大幅提高，未来一两年调整后毛利率会是怎样的情况？ - 公司可以继续大幅提高调整后毛利率，由于成本相对固定，每增加一美元的收入几乎能带来100%的贡献；公司此前创建并出售的两家公司在成熟阶段毛利率超过90%，未来一两年公司调整后毛利率将接近90% [32]

各业务线客户及用户数量变化 - 截至2021年6月30日和2020年6月30日，idiCORE的可计费客户分别为6141个和5375个，FOREWARN的用户分别为67578个和40857个[71] - 2021年第二季度idiCORE新增超230个新客户，FOREWARN新增超8700个用户[81] - 2021年6月30日idiCORE可计费客户从2020年的5375个增至6141个，FOREWARN用户从40857个增至67578个[87][97] 定价合同收入占比变化 - 2021年第二季度和上半年，定价合同收入分别占总收入的81%和80%，2020年同期分别为79%和73%[73] idiVERIFIED服务收入变化 - 2021年第二季度idiVERIFIED服务收入较2020年第一季度减少90万美元，预计2022年上半年恢复到疫情前水平[76] 客户优惠情况变化 - 2020年第二季度，公司为152个客户提供优惠，减少最低承诺支出34.2万美元；2021年第二季度，为5个客户提供优惠，减少最低承诺支出1.4万美元[76] 债务清偿收益情况 - 2020年5月5日，公司获得220万美元贷款，于2021年6月全额豁免，产生债务清偿收益220万美元[77] - 2021年Q2债务清偿收益为220万美元，源于贷款本金及应计利息全额豁免[93] - 2021年上半年因贷款本金及应计利息全额豁免，产生债务清偿收益2.2百万美元[103][110] 第二季度收入增长情况 - 2021年第二季度与2020年同期相比，总收入增长54%至1090万美元，平台收入增长54%至1060万美元，服务收入增长46%至30万美元[81] - 2021年Q2营收1.09亿美元，较2020年Q2的7100万美元增长3800万美元，增幅54%[87][97] 第二季度净收入情况 - 2021年第二季度净收入为180万美元，包含220万美元债务清偿一次性收益，2020年同期亏损250万美元[81] - 2021年Q2净收入180万美元，2020年Q2亏损250万美元[84][96] 第二季度调整后EBITDA情况 - 2021年第二季度调整后EBITDA增长245%至310万美元[81] - 2021年Q2调整后EBITDA为310万美元，调整后EBITDA利润率为29%；2020年Q2分别为91万美元和13%[84] 第二季度毛利润及毛利率情况 - 2021年第二季度毛利润增长95%至690万美元，毛利率从50%增至63%；调整后毛利润增长83%至820万美元，调整后毛利率从63%增至75%[81] - 2021年Q2调整后毛利润为820万美元，调整后毛利率为75%；2020年Q2分别为450万美元和63%[84] 上半年营收增长情况 - 2021年H1营收2.11亿美元，较2020年H1的1.64亿美元增长4700万美元，增幅29%[87][97] 上半年净收入情况 - 2021年H1净收入120万美元，2020年H1亏损400万美元[84][96] - 2021年上半年净收入为1.2百万美元，2020年同期亏损4.0百万美元[106][112] 上半年调整后EBITDA情况 - 2021年H1调整后EBITDA分别为600万美元和28%；2020年H1分别为260万美元和16%[84] 上半年调整后毛利润及毛利率情况 - 2021年H1调整后毛利润分别为1560万美元和74%；2020年H1分别为1050万美元和64%[84] 第二季度销售和营销费用情况 - 2021年Q2销售和营销费用为230万美元，较2020年Q2的170万美元增长60万美元，增幅35%[90][100] 上半年销售和营销费用情况 - 2021年H1销售和营销费用为460万美元，较2020年H1的390万美元增长70万美元，增幅17%[90][100] 第二季度一般及行政费用情况 - 2021年Q2一般及行政费用为490万美元，较2020年Q2的430万美元增长60万美元，增幅15%[91][101] 上半年一般及行政费用情况 - 2021年H1一般及行政费用为940万美元，较2020年H1的870万美元增长70万美元，增幅9%[91][101] 第二季度折旧和摊销费用情况 - 2021年Q2折旧和摊销费用为130万美元，较2020年Q2的100万美元增长30万美元，增幅34%[92] 上半年折旧和摊销费用情况 - 2021年上半年折旧和摊销费用增加0.7百万美元，增幅36%，从2020年同期的1.9百万美元增至260万美元[102] 第二季度所得税费用情况 - 2021年Q2和H1所得税费用均为0，递延所得税资产全额计提估值准备[95] 上半年所得税前收入情况 - 2021年上半年所得税前收入为1.2百万美元，2020年同期亏损4.0百万美元[104] 上半年所得税费用情况 - 2021年和2020年上半年所得税费用均为0美元[105] 上半年经营活动净现金情况 - 2021年上半年经营活动提供的净现金为3.5百万美元，2020年同期为3.0百万美元[108] 上半年投资活动净现金情况 - 2021年和2020年上半年投资活动使用的净现金分别为2.6百万美元和3.1百万美元[109] 上半年融资活动净现金情况 - 2021年和2020年上半年融资活动提供的净现金分别为0和2.2百万美元[110] 数据许可协议重大承诺情况 - 截至2021年6月30日，公司有12.5百万美元的数据许可协议重大承诺[111] 现金及现金等价物情况 - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物约为13.9百万美元[113]