™ Delivering the Power of Sight Investor Presentation September 2021 1 Forward Looking Statements This presentation, together with other statements and information publicly disseminated by the Company, contains certain forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933, as amended, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended. The Company intends such forward-looking statements to be covered by the safe harbor provisions for forward-looking state ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收为1250万美元，较2020年同期的350万美元增长258%，较2021年第一季度的860万美元增长45% [54] - 2021年第二季度综合毛利率为82%，2020年同期为40%，2021年第一季度为73% [56] - 2021年第二季度手术性青光眼业务营收为1200万美元，较2020年同期的330万美元增长263%，较2021年第一季度的810万美元增长47% [56] - 2021年第二季度手术性青光眼业务毛利率为85%，2020年同期为54%，2021年第一季度为77% [57] - 2021年第二季度干眼症业务营收为50万美元，较2020年同期的20万美元增长169%，较2021年第一季度增长10%（5.1万美元） [58] - 2021年第二季度干眼症业务毛利率为3%，2020年同期为 - 184%，2021年第一季度为11% [59] - 2021年第二季度总运营费用为2160万美元，较2020年同期的910万美元增长138%，较2021年第一季度的1800万美元增长18% [59] - 2021年第二季度运营亏损为1110万美元，2020年同期亏损770万美元，2021年第一季度亏损1170万美元 [64] - 2021年第二季度净亏损为1760万美元，合每股亏损1.83美元（基于960万股加权平均IPO前股数），2020年同期亏损830万美元，合每股亏损0.88美元（基于950万股加权平均IPO前股数） [64] - 2021年第二季度末现金等价物为3560万美元，长期债务为3230万美元 [65] - 公司预计2021年全年营收在4600万 - 4800万美元之间，较2020年增长66% - 74% [67] 各条业务线数据和关键指标变化 手术性青光眼业务（OMNI产品） - 2021年第二季度营收1200万美元，较2020年同期增长263%，较2021年第一季度增长47% [56] - 2021年第二季度毛利率85%，2020年同期54%，2021年第一季度77% [57] 干眼症业务（TearCare产品） - 2021年第二季度营收50万美元，较2020年同期增长169%，较2021年第一季度增长10% [58] - 2021年第二季度毛利率3%，2020年同期 - 184%，2021年第一季度11% [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国微创青光眼手术（MIGS）市场中，组合白内障手术细分市场规模约为10亿美元，独立手术细分市场规模约为组合白内障手术细分市场的五倍 [29] - 美国干眼症有效治疗睑板腺功能障碍（MGD）的市场每年可能超过10亿美元 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 继续在原发性开角型青光眼和干眼症两个核心疾病领域的设备上进行创新，并将产品线扩展到美国和国际其他眼部疾病领域 [16] - 短期内聚焦三个战略重点：扩大OMNI在成人原发性开角型青光眼患者的组合白内障手术细分市场的应用；开发独立手术细分市场；扩大TearCare治疗蒸发型干眼症的标签和适应症，并提高医保和商业保险的市场准入 [17][18] 行业竞争 - MIGS市场竞争激烈，自2018年初OMNI推出以来，公司选择3000多名MIGS培训外科医生作为重点客户目标 [25] - 干眼症治疗市场中，目前治疗主要集中在治疗泪液缺乏或炎症的非处方和处方眼药水，而针对MGD这一主要病因的治疗较少 [34][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第二季度经营环境与疫情前相似，白内障和青光眼手术量正常，商业渠道可正常接触客户进行推广和培训，但公司密切关注Delta变种对终端市场的影响 [54] - 公司对OMNI和TearCare产品的临床和商业发展充满信心，认为有潜力在各自市场取得领先地位，为患者带来更好的治疗效果 [23][31] - 公司将利用IPO所得资金进行必要投资，继续扩大现有业务规模，开展临床试验，扩大产品适应症，推进市场准入，开发新产品 [65] 其他重要信息 - 公司产品开发遵循四个原则：掌握疾病生理机制、治疗根本病因、直观设计、提高患者可及性 [9][10][11][12] - 公司开展多项临床研究，包括OMNI和TearCare的多项随机对照试验和回顾性研究，以验证产品的安全性和有效性 [40][43][44] - CMS发布2022年医生和门诊设施支付费用的拟议规则，涉及OMNI手术的CPT代码66174支付费用有调整，公司将与CMS沟通争取更合理的费用 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：自OMNI获得新标签后，独立手术量占总手术量的比例趋势如何，标签对医生的吸引力以及对拓展独立手术市场的影响 - 公司认为新标签是MIGS类别中的“圣杯”适应症，无疾病严重程度和晶状体状态限制，可用于降低成人原发性开角型青光眼患者的眼压 [75][76] - 新标签有助于教育市场和医生，开发更大的轻度至中度独立手术市场，已受到医生欢迎，加速新医生加入，公司还将开展相关教育活动 [77][78] 问题2：能否说明利用新标签在第二季度及之后开设新账户的情况 - 新标签使公司能够分享产品价值主张和数据，展示其在治疗原发性开角型青光眼患者时的一致性和有效性，加速销售代表在正常销售环境下推广产品，吸引外科医生和医疗机构引入OMNI [80] 问题3：报销政策变化对公司商业模式的影响及时间节点 - 公司认为若CPT 66174费用调整实施，鉴于OMNI的临床益处，不会对其使用造成重大干扰，公司将向CMS提供更多信息以争取更合理费用 [84] - 外科医生对设施费用增加3.5%表示满意，相对其他替代方案，他们对66174的报销金额仍持积极态度 [87] 问题4：公司在临床和商业方面的投资示例 - 临床方面，OMNI独立手术有一项正在欧洲进行的前瞻性随机对照试验和三项回顾性研究；组合白内障手术有一项已完成的前瞻性单臂研究和一项计划开展的前瞻性随机对照试验；TearCare有一项前瞻性随机对照试验和三项回顾性研究，这些研究在12 - 18个月内有重要里程碑 [89][90][92] 问题5：报销政策对公司的相对优势，是否看到竞争对手客户询问OMNI的情况，以及短期内的营销措施 - 公司认为自身在临床和疗效方面处于领先地位，CMS拟降低白内障手术中插入支架的独立价值，外科医生可能会重新考虑，公司将继续强调OMNI的安全性、有效性和经济效益，以竞争组合手术市场并开拓独立手术市场 [97][98][99] 问题6：2021年业绩指引未考虑下半年大幅增长的原因，以及IPO资金是否会加速销售团队扩张和营销活动 - 第二季度是季节性最强的季度，预计第三季度是季节性较弱的季度，且受Delta变种影响，患者和外科医生手术可用性受限，但仍预计有一定增长 [101][102] - 公司将密切关注市场动态，若有机会将在MIGS市场和TearCare业务上进行投资 [103] 问题7：2021年业绩指引中独立手术业务占比情况，以及长期占比变化趋势，运河成形术单独标签的重要性 - 公司正在寻找更系统的方法来衡量独立手术业务占比，目前有积极进展但暂无可靠指标 [109] - 运河成形术单独标签在轻度组合白内障手术细分市场可能受欢迎，因为外科医生希望术后视力更好，而在其他细分市场，现有标签的功能更必要 [107]