财务表现 - 第二季度总收入为2140万美元，同比下降9%[2] - 总毛利率为86%，与上年同期持平[2] - 现金使用量减少29%至910万美元，反映了持续的运营纪律[3] - 公司2024年上半年总收入为40.635亿美元，同比下降4.0%[30] - 公司2024年上半年净亏损为2.8595亿美元[31] 业务表现 - 手术性青光眼订单账户使用率和活跃账户数量均同比增加5%[4] - 公司2024年第二季度外科性青光眼活跃客户数为1,131家[35] - 公司2024年第二季度干眼治疗设备销量为4,088台[35] - 公司2024年第二季度干眼业务活跃客户数为277家[35] - 外科性青光眼业务收入为38.501亿美元，占总收入的94.7%[32] - 外科性青光眼业务毛利率为88.0%，同比略有下降[32] - 干眼业务收入为2.134亿美元，占总收入的5.3%[32] - 干眼业务毛利率为44.4%，同比下降10个百分点[32] 未来规划 - 公司计划于2024年10月1日提高TearCare产品价格至每套1200美元[5] - 公司预计2024年全年收入约为8100万美元至8300万美元，增长0%至2%[18] - 公司预计2024年全年调整后营业费用约为1.07亿美元至1.09亿美元，下降1%至3%[19] - 公司预计手术性青光眼业务在2024年下半年将实现两位数收入增长[17] - 公司预计干眼业务收入在2024年将低于300万美元，此后将在2025年恢复增长[18] - 公司将继续推进临床和市场准入进展，以确保TearCare技术的价值得到适当分配[10] 公司调整 - 公司2024年上半年调整后营业费用为53.19亿美元，同比下降13.0%[33]

公司财务与沟通安排 - 公司将于2024年8月1日（星期四）市场收盘后，公布截至2024年6月30日的第二季度财务业绩 [1] - 公司管理层将于太平洋时间下午1:30 / 东部时间下午4:30举行电话会议，讨论业绩结果 [1] - 投资者可通过公司官网投资者关系页面的“新闻与活动”栏目收听电话会议直播及获取至少90天的回放 [2] 公司业务与产品介绍 - 公司是一家专注于开发和商业化创新、介入性技术的眼科护理技术公司，旨在提升护理标准并改善患者生活 [1][3] - 公司采用微创或无创方法，针对全球最普遍眼病的根本原因，旨在创建更有效的治疗模式以取代传统过时的方法 [3] - 公司的OMNI®外科手术系统是一种无植入物的青光眼手术技术：(i) 在美国适用于降低成人原发性开角型青光眼患者的眼压；(ii) 获得CE认证，用于Schlemm管的导管插入和经管粘弹剂扩张以及小梁网切开，以降低成人开角型青光眼患者的眼压 [3] - 公司的SION®外科手术器械是一种无刀片、手动操作设备，用于眼科手术过程中切除小梁网 [3] - 公司的TearCare®系统在美国获得510(k)许可，适用于因睑板腺功能障碍（“MGD”）导致蒸发过强型干眼病的成年患者，通过应用局部热疗，使医生能够疏通腺体阻塞，以解决干眼病的主要原因 [3] - 青光眼是全球不可逆性失明的主要原因 [3]

文章核心观点 - 眼科护理技术公司Sight Sciences发布首份可持续发展报告，展示过去三年可持续发展活动、绩效和成果 [11] 公司概况 - 公司专注开发和商业化创新介入技术，提升护理标准，用微创或无创方法治疗常见眼病，创建更有效治疗模式 [9] - 公司产品包括用于青光眼手术的OMNI®手术系统、眼科手术的SION®手术器械、用于蒸发型干眼症的TearCare®系统 [9] 可持续发展报告内容 治理实践 - 披露公司治理框架、道德标准，承诺透明和问责，报告信息安全漏洞 [3] - 所有环境、社会和治理（ESG）实践由公司提名和公司治理委员会监督 [4] 社会责任 - 2021 - 2023年支持10多个国家的25个贫困护理项目 [8] - 截至2023年12月31日，全球员工214人，近50%为女性 [8] - 2023年推出女性领导力倡议，鼓励女性担任领导角色 [8] - 截至2023年12月31日，董事会8名成员中有4名女性，承诺女性代表不少于40% [8] - 采用股票所有权政策，使高管和董事与股东利益一致 [8] 环境倡议 - 2023年第一季度减少每周空运货物使用，整合海运至每月或每两月发货 [8] - 报告公司通过能源效率、减少浪费和可持续实践减少环境足迹的努力，包括供应商标准和道德研发措施 [12]

文章核心观点 - 眼科科技公司Sight Sciences发布首份可持续发展报告，展示过去三年可持续发展活动、绩效和成果 [1] 公司概况 - 公司专注开发和商业化创新介入式解决方案，以变革眼科护理并改善患者生活 [12] - 公司产品包括用于青光眼手术的OMNI®手术系统、用于眼科手术的SION®手术器械以及用于蒸发型干眼症的TearCare®系统 [12] 可持续发展报告内容 环境倡议 - 公司通过提高能源效率、减少浪费和采用可持续实践来减少环境足迹，还报告了供应商标准和道德研发措施 [2] 治理实践 - 公司披露治理框架、道德标准，承诺透明和问责，包括报告信息安全漏洞 [8] 社会责任 - 2021 - 2023年，公司在超10个国家支持25个贫困护理项目 [11] - 截至2023年12月31日，公司全球员工214人，近50%为女性 [11] - 2023年，公司发起“女性领导力”倡议，鼓励和支持女性担任领导角色 [11] - 截至2023年12月31日，公司8名董事会成员中有4名女性，承诺董事会女性代表不少于40% [11] - 公司采用股票所有权政策，使高管和董事与股东利益一致 [11] - 2023年第一季度，公司减少每周空运发货，改用海运并合并为每月或每两月发货 [11]

文章核心观点 - 眼科技术公司Sight Sciences公布SAHARA试验12个月结果，显示TearCare治疗干眼症效果优于Restasis，且不依赖患者依从性 [1][2][3] 试验设计 - SAHARA RCT第一阶段，11个州19个地点345名受试者按1:1随机分配接受TearCare或Restasis治疗 [4] - 第二阶段，第一阶段接受Restasis治疗的163名患者在6个月时转用TearCare，并随访至12个月 [4] 试验结果 第一阶段（6个月） - TearCare在改善泪膜破裂时间（TBUT）上优于每日两次使用Restasis，在其他客观指标和症状改善上也表现出色 [5] 第二阶段（6 - 12个月） - TBUT在转用TearCare 3个月后改善1.1秒，12个月时仍有0.6秒改善，均显著优于基线 [8] - 眼表疾病指数（OSDI）在停用Restasis并接受一次TearCare治疗后3个月和6个月有小幅非显著下降，干眼症状评估（SANDE）得分有显著改善 [8] - 眼干评分（EDS）在9个月时改善（p = 0.003），12个月时未达显著水平 [8] - 除STS（9个月未测量）外，其他体征指标在9个月和12个月均有显著改善 [8] - 转用患者的OSDI、SANDE和EDS均值与TearCare治疗组6个月时相近 [8] - TBUT、睑板腺分泌评分（MGSS）等指标改善并接近第一阶段TearCare 6个月时的值，睑板腺有液体分泌评分（MGYLS）有改善但介于Restasis和TearCare 6个月值之间 [8] 公司产品 - OMNI®手术系统是无植入物青光眼手术技术，用于降低成人原发性开角型青光眼患者眼压 [13] - TearCare系统技术获美国510(k)认证，用于成人睑板腺功能障碍所致蒸发型干眼症的局部热疗 [13] - SION®手术器械用于眼科手术切除小梁网 [13] 试验后续 - SAHARA RCT将进入第三阶段，提供TearCare 2年长期数据 [11]

文章核心观点 - 眼科科技公司Sight Sciences公布SAHARA试验12个月结果，显示TearCare治疗干眼症效果优于Restasis，且不依赖患者依从性 [1][7] 试验概况 - SAHARA随机对照试验1期有11个州19个地点345名受试者，按1:1随机分配接受TearCare或Restasis治疗；2期163名原接受Restasis治疗患者在6个月时转用TearCare并随访至12个月 [4] 试验结果 1 - 6个月结果 - TearCare在改善泪膜破裂时间（TBUT）上优于每日两次使用Restasis，在其他客观指标和症状改善上也表现出色 [5] 6 - 12个月结果 - TBUT在转用TearCare 3个月后改善1.1秒，12个月时仍有0.6秒改善，均显著优于基线 [8] - 眼表疾病指数（OSDI）在停用Restasis并接受一次TearCare治疗后3个月和6个月有小幅度非显著下降；干眼症状评估（SANDE）评分在转用TearCare后显著改善；眼干评分（EDS）在9个月时改善（p = 0.003），12个月时未达显著水平 [8] - 除STS（9个月未测量）外，其他体征指标在转用TearCare 9个月和12个月时均有显著改善；STS平均改善1.0秒，但未达显著水平（p = 0.08） [8] - 转用患者的OSDI、SANDE和EDS均值与TearCare治疗组6个月时均值相近；TBUT、睑板腺分泌评分（MGSS）等指标改善并接近1期TearCare治疗6个月时的值；睑板腺有液体分泌评分（MGYLS）有改善（p < 0.001），介于Restasis和TearCare 6个月时的值之间 [8] 公司信息 - Sight Sciences专注开发和商业化创新介入式眼科解决方案，目标是改善患者护理；其产品包括用于青光眼手术的OMNI手术系统、用于蒸发型干眼症的TearCare系统和用于眼科手术的SION手术器械 [13] 后续计划 - SAHARA随机对照试验将进入3期，提供TearCare 2年长期数据，以评估其持久性和治疗效果 [11]

文章核心观点 公司公布ROMEO研究数据新分析结果，显示OMNI手术系统治疗青光眼在降低眼压和减少药物使用方面对不同阶段患者均有效，挑战了晚期青光眼是微创青光眼手术治疗障碍的观点 [1][2] 研究基本信息 - 研究名称为ROMEO，是经机构审查委员会批准的回顾性病例系列研究 [3] - 在美国11家眼科诊所开展，参与者主要是原发性开角型青光眼患者，共129人，其中122人（95%）接受了无植入物的OMNI手术 [3] - 眼睛根据视野平均偏差分为轻度（n=79，中位MD -2.7 dB）、中度（n=42，中位MD -8.0 dB）和晚期（n=6，中位MD -13.3）三组，比较12个月时的结果 [4] 研究关键发现 - 眼压和降眼压药物均显著减少 [7] - 多数眼睛（70%）在第12个月眼压降低，且多数（92%）达到18 mmHg或更低 [7] - 眼压降低百分比在各严重程度组一致，第12个月平均眼压在14 mmHg至16 mmHg之间 [7] - 所有严重程度组均观察到药物减少，多数患者（50%至69%）至少减少1种药物，表明治疗方法有效 [7] - 回归分析发现第12个月眼压与视野损失无显著关系，表明治疗结果与疾病严重程度无关 [7] 公司相关人员观点 - 公司医学和临床事务副总裁称此前对微创青光眼手术在晚期青光眼患者中的疗效存在争议，当前研究表明OMNI技术对视野损伤更广泛的患者仍有效 [3] - 公司联合创始人兼首席执行官表示临床试验和现实世界结果持续证明OMNI在不同阶段青光眼的治疗效果良好，这些发现强化了公司为各阶段青光眼患者提供有效治疗方案的决心 [6] 公司业务介绍 - 公司是一家眼科护理技术公司，致力于开发和商业化创新介入解决方案，以改善患者生活 [1][8] - 公司的OMNI手术系统是无植入物的青光眼手术技术，在美国用于降低原发性开角型青光眼成年患者的眼压，在欧洲获CE认证用于降低开角型青光眼成年患者的眼压 [8] - 公司的TearCare系统技术在美国获510(k)批准，用于治疗因睑板腺功能障碍导致的蒸发型干眼症 [8] - 公司的SION手术器械是用于眼科手术的手动操作设备 [8]

文章核心观点 - 眼科科技公司Sight Sciences公布ROMEO研究数据新分析结果，显示OMNI手术系统治疗青光眼在降低眼压和减少药物使用方面对不同严重程度患者均有效，挑战了晚期青光眼是微创青光眼手术治疗障碍的观点 [1][2] 研究背景 - 研究评估了青光眼严重程度与接受OMNI手术系统治疗患者的眼压和药物治疗结果之间的关联，OMNI可恢复青光眼患者房水流出 [1] - ROMEO研究是经美国11家眼科机构审查委员会批准的回顾性病例系列研究，参与者主要是原发性开角型青光眼患者，接受了免植入物的OMNI手术 [3] 患者分组 - 眼睛根据视野平均偏差分类，参与者分为轻度（n=79，中位MD -2.7 dB）、中度（n=42，中位MD -8.0 dB）和晚期（n=6，中位MD -13.3）三组，研究比较了12个月的结果 [4] 研究关键发现 - 眼压和降眼压药物均显著减少 [5] - 多数眼睛（70%）在第12个月眼压降低，多数达到18 mmHg或更低（92%） [5] - 眼压降低百分比在各严重程度组一致，第12个月平均眼压在14 mmHg至16 mmHg之间 [5] - 所有严重程度组均观察到药物减少，多数患者至少减少1种药物（50%至69%） [5] - 回归分析发现第12个月眼压与视野损失无显著关系，表明治疗结果与疾病严重程度无关 [5] 公司表态 - 公司医学和临床事务副总裁称当前研究表明OMNI技术对视野损伤更广泛患者仍有效 [3] - 公司联合创始人兼首席执行官表示临床试验和实际结果证明OMNI在不同阶段青光眼治疗中效果良好，这些发现强化了公司为各阶段青光眼患者提供有效治疗方案的决心 [6] 公司业务 - Sight Sciences是专注于开发和商业化创新介入解决方案的眼科科技公司，旨在改善患者护理并取代传统过时方法 [7][8] - 公司的OMNI手术系统是免植入物青光眼手术技术，在美国用于降低原发性开角型青光眼成年患者眼压，在欧洲用于降低开角型青光眼成年患者眼压 [8] - 公司的TearCare系统技术在美国获510(k)批准，用于治疗蒸发型干眼症；SION手术器械用于眼科手术切除小梁网 [8]

产品使用情况 - 截至2024年3月31日，手术性青光眼产品及其前身在美国和欧洲的1900多家医院和门诊手术中心估计使用超230,000次，泪康产品在美国1500多家眼科护理机构估计使用超55,000次[96] 业务线收入及毛利率情况 - 2024年和2023年第一季度，手术性青光眼业务收入分别为1830万美元和1730万美元，毛利率分别为87.9%和86.4%；干眼业务收入分别为100万美元和150万美元，毛利率分别为42.1%和54.0% [99] - 2024年第一季度手术性青光眼业务收入为1825.7万美元，较上年同期增加92.3万美元，增幅5.3%，占总收入的94.8% [113] - 2024年第一季度干眼业务收入为100.8万美元，较上年同期减少48.2万美元，降幅32.3%，占总收入的5.2% [113] 收入地域分布 - 2024年第一季度，约95%的收入来自美国客户[99] 财务关键指标（资产、负债、亏损） - 截至2024年3月31日，公司有3500万美元未偿还定期贷款余额，1.273亿美元现金及现金等价物，累计亏损3.111亿美元[101] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为1.273亿美元，累计亏损为3.111亿美元，与Hercules的定期贷款协议项下未偿还金额为3500万美元[131] 整体收入情况 - 2024年第一季度收入为1930万美元，较上年同期增加40万美元，增幅2.3% [113] 商品销售成本情况 - 2024年第一季度商品销售成本为279.3万美元，较上年同期减少25.5万美元，降幅8.4% [113] - 2024年第一季度商品销售成本为280万美元，较去年同期的300万美元减少20万美元[116] 总运营费用情况 - 2024年第一季度总运营费用为3119.5万美元，较上年同期减少214.9万美元，降幅6.4% [113] 净亏损情况 - 2024年第一季度净亏损为1626.6万美元，较上年同期减少80.1万美元，降幅4.7% [113] 总毛利润及毛利率情况 - 2024年第一季度总毛利润为1650万美元，较去年同期增加70万美元；总毛利率从去年同期的83.8%增至85.5%[117] 研发及薪资等费用情况 - 2024年第一季度研发费用与去年同期持平，薪资费用减少30万美元被专业及外部服务费用增加40万美元所抵消[118] 销售、一般及行政费用情况 - 2024年第一季度销售、一般及行政费用为2660万美元，较去年同期减少210万美元[119] 投资收入及利息费用情况 - 2024年第一季度投资收入为160万美元，较去年同期减少20万美元；利息费用减少10万美元[120] 债务清偿损失情况 - 2024年第一季度债务清偿损失为200万美元，去年同期为0[121] 经营活动净现金使用量情况 - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为980万美元，2023年同期为1740万美元[124] 投资活动净现金使用量情况 - 2024年第一季度投资活动净现金使用量为10万美元，2023年同期为10万美元[127] 融资活动净现金使用量情况 - 2024年第一季度融资活动净现金使用量为90万美元，2023年同期为20万美元[128] 市场风险情况 - 公司日常业务面临市场风险，主要为利率风险，与年报描述相比无重大变化[146] 披露控制与程序情况 - 公司管理层评估了披露控制与程序，截至本季度报告期末，这些程序在合理保证水平上有效[146][147] 财务报告内部控制情况 - 2024年3月31日结束的季度内，公司财务报告内部控制无重大影响或可能产生重大影响的变化[148]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1930万美元，较2023年第一季度增长2%，主要因OMNI和SION利用率提高，部分被干眼业务收入预期下降抵消 [26] - 第一季度干眼业务收入100万美元，较2023年第一季度下降32%，主要因新客户减少和相关SmartHub销售下降 [27] - 第一季度干眼业务毛利率降至42%，2023年同期为54%，主要因当前单位间接成本增加 [28] - 第一季度末现金及现金等价物为1.273亿美元，债务为3500万美元，第一季度使用现金1080万美元，较2023年第一季度的1770万美元有显著改善 [29] - 第一季度手术性青光眼业务收入1830万美元，较2023年同期增长5%，较2023年第四季度增长6% [12][55] - 第一季度销售约4000个干眼治疗眼罩，较2023年同期减少7% [56] - 第一季度毛利率为86%，2023年同期为84%，增长主要因手术性青光眼业务毛利率提高，部分被干眼业务毛利率降低抵消 [56] - 第一季度手术性青光眼业务毛利率增至88%，2023年同期为86%，主要因上一年一次性库存报废费用 [56] - 第一季度调整后运营费用为2660万美元，较2023年同期的2970万美元减少11% [57] - 第一季度运营亏损为1470万美元，2023年第一季度亏损1760万美元；净亏损为1620万美元，即每股亏损0.33美元，2023年第一季度净亏损1710万美元，即每股亏损0.35美元 [57] - 第一季度总运营费用为3120万美元，较2023年第一季度的3330万美元减少7%，主要因人员相关费用降低，部分被预期增加的法律费用和基于股票的补偿费用抵消 [80] - 重申2024年全年营收指引为8100万 - 8500万美元，较2023年增长约0% - 5% [81] - 预计2024年整体毛利率处于80%中段，但因两个业务部门计划降低产量，单位间接成本将增加，干眼业务影响更大 [82] - 重申2024年全年调整后运营费用指引为1.07亿 - 1.1亿美元，较2023年减少约0% - 3% [82] 各条业务线数据和关键指标变化 手术性青光眼业务 - 第一季度收入1830万美元，较2023年同期增长5%，较2023年第四季度增长6% [12][55] - 第一季度有1073个客户订购手术性青光眼产品，较2023年第四季度增长1%，较2023年第一季度增长5% [55] - 订购客户的利用率较2023年第四季度提高约10%，较2023年第一季度提高约5% [55] 干眼业务 - 第一季度收入100万美元，较2023年第一季度下降32% [27] - 第一季度有288个活跃干眼客户，较2023年第一季度增长9% [27] - 第一季度销售约4000个干眼治疗眼罩，较2023年同期减少7% [56] - 第一季度毛利率降至42%，2023年同期为54% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 手术性青光眼市场，公司认为OMNI和SION的独特优势使其在市场中具有重要地位，利用率提高证明了其对医生和患者的重要性 [55] - 干眼市场，公司认为TearCare系统有潜力改变蒸发型干眼疾病的治疗标准，约有1100万确诊患者可能受益，美国核心潜在市场机会约为25亿美元 [48][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 手术性青光眼业务 - 增加所有客户的医生利用率，重新吸引在LCD不确定性期间停止或减少订单的客户 [41] - 继续生产强大的长期临床数据，以推动OMNI的采用和利用率，如GEMINI 2研究和IRIS研究 [43][45] - 与MACs、CMS、商业支付方和其他利益相关者合作，维持和改善青光眼患者及其医生对OMNI技术支持的手术的市场准入 [17] 干眼业务 - 与支付方讨论，争取从2025年开始获得报销决定，基于临床和健康经济角度阐述TearCare的价值 [50] - 让客户正确向支付方提交TearCare治疗的索赔，以反映该手术的价值 [24] - 减少现金支付商业化努力，将资源转向市场准入，同时降低干眼业务的整体商业支出和基础设施，直到获得报销胜利 [21] 行业竞争 - 青光眼市场创新活跃，公司认为竞争动态对OMNI的短期、中期和长期成功有利，行业创新有助于推动青光眼治疗的发展 [75] - 公司历史上培训了约50%的可用MIGS医生使用OMNI，但并非所有医生都充分采用，仍有大量竞争转化机会 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩增加了公司对2024年及长期机会的信心，相信商业战略、临床疗效和管理团队将推动未来几年的持久和盈利增长 [11] - 预计2024年第二和第四季度利用率通常高于第一和第三季度，干眼业务收入在2024年全年将显著下降，但2025年将加速增长，随着报销覆盖和商业存在扩大 [30] - 公司有信心在2024年下半年和2025年恢复两位数增长，手术性青光眼业务中OMNI将在联合白内障手术中占据市场份额，并引领独立MIGS市场发展 [53] 其他重要信息 - 公司公布了一项大型真实世界临床结果研究，评估了三种最常用的FDA批准或清除的美国内部MIGS设备（OMNI、Hydrus Microstent和iStent inject）与白内障手术联合使用以及单独白内障手术的两年术后结果，进一步证明了OMNI的强大疗效 [15] - 专利审判中，陪审团认定公司的三项主张专利被故意侵权，判给公司550万美元的利润损失和2850万美元的Hydrus Microstent销售特许权使用费损失 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司制定指引的方法以及对TearCare索赔和营销的看法 - 公司制定指引的方法是根据业务情况设定可实现的目标，目前仅进入2024年第一季度，希望看到业务持续恢复势头、利用率提高和新客户增加 [32] - 关于TearCare索赔，目前处于非常早期阶段，过早评价还为时过早，公司对SAHARA数据感到兴奋，正在准备发布经济影响模型 [63] - 关于营销，公司认为这是一个创造市场的机会，除了营销，向医生进行教育和推广也很重要，目前患者被诊断和治疗不足，有机会通过报销支持向医生进行推广，未来将结合市场准入和可持续报销评估更广泛的推广机会 [34][64] 问题2：第一季度利用率的退出率以及是否接近历史水平，是否是提高指引的关键因素 - 行业通常第二季度利用率高于第一季度，公司预计2024年也会遵循这一季节性趋势 [68] - 公司长期战略是增加现有客户利用率、重新吸引流失客户和培训新客户，第一季度主要关注利用率 [70] 问题3：与LCD撤回期间失去的客户重新接触的情况、转化预期以及最大障碍 - 与这些客户的接触总体积极，市场在LCD撤回后MIGS手术和交易量有所恢复，与这些客户的接触和对话正在进行中 [72] - 公司销售团队表现出色，年初预计业务恢复将以利用率提高的形式出现，目前主要考虑的是建立销售能力，而不是基础设施 [72][73] 问题4：竞争如何纳入指引和长期展望 - 对于2024年的指引，主要关注恢复核心客户的基础工作和重新吸引客户，竞争动态对OMNI的短期、中期和长期成功有利，行业创新有助于推动青光眼治疗的发展 [75] 问题5：关于Hydrus未来侵权以及公司能否在MIGS市场中获取份额 - 公司无法对正在进行的专利诉讼策略发表评论，陪审团判决的赔偿和特许权使用费结果令人满意，但未来的补救措施和相关事项有待法院进一步审理 [112] 问题6：为何不提高指引，是否有重大风险 - 公司对目前的结果感到满意，特别是手术性青光眼业务，随着时间推移会继续评估合适的指引，目前认为制定可实现的指引很重要 [84] 问题7：第一季度账户增加情况以及对后续的预期 - 公司预计核心指标的改善首先是利用率提高，然后是账户增加，预计2024年活跃账户将增加 [91] - 在LCD不确定性时期后的重建初期，公司销售代表专注于高价值活动，包括关注已有订单的客户并恢复其订单模式 [91] 问题8：利用率趋势在医生群体中的分布情况以及销售团队是否能推动低销量账户的利用率 - 利用率趋势在整个组织中广泛存在，公司销售的产品以设施为最终客户，设施内通常有多名医生，有很大的增长机会 [108] - 公司很高兴能够重新投资销售团队，根据业务情况投入更多资源以推动增长，不仅仅依赖现有销售团队 [109] 问题9：手术性青光眼业务的产品线是否有未来12 - 18个月的里程碑或产品发布 - 公司对产品线感到兴奋，目前正在进行动物实验的项目是Helix支架，也在进行缓释方面的早期工作，希望今年晚些时候能达到一些里程碑并与大家分享 [113][114]