财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收1310万美元，2021年同期为1300万美元 [6] - 2022年第四季度毛利润840万美元，占营收63.7%，2021年同期为890万美元，占营收68%，下降主要因2022年制造成本上升 [6] - 2022年第四季度销售和营销费用160万美元，2021年同期为130万美元，增长归因于广告和薪酬费用增加 [7] - 2022年第四季度一般及行政费用140万美元，2021年同期为110万美元，增长主要因专业费用、薪酬和坏账费用增加 [7] - 2022年第四季度研发费用120万美元，与2021年同期持平，预计2023年各季度保持该水平 [8] - 2022年第四季度所得税拨备160万美元，2021年同期无此项 [8] - 2022年第四季度净利润280万美元，摊薄后每股收益0.17美元，2021年同期为530万美元，摊薄后每股收益0.32美元，下降主要归因于2022年所得税及商品成本增加 [8] - 2022年全年营收4450万美元，2021年为2700万美元，增长65%，因2022年销量增加 [119] - 2022年全年销售成本1490万美元，2021年为1010万美元，增长反映销量增加 [119] - 2022年全年毛利润2960万美元，占营收66.5%，2021年为1700万美元，占营收62.8%，增长因2022年销量和服务收入增加 [119] - 2022年全年销售和营销费用630万美元，2021年为480万美元，增长主要归因于营销活动支出和员工数量增加 [120] - 2022年全年一般及行政费用500万美元，2021年为460万美元，增长主要因薪酬和坏账费用增加 [120] - 2022年全年研发费用350万美元，2021年为340万美元，预计2023年与2022年基本一致 [120] - 2022年公司其他收入1320万美元，2021年为1万美元，增长主要与非核心资产出售收益有关 [121] - 2022年净利润2420万美元，摊薄后每股收益1.46美元，2021年为410万美元，摊薄后每股收益0.25美元；2022年剔除非核心资产出售收益后净利润为1150万美元，摊薄后每股收益0.69美元 [121] - 2022年调整后EBITDA为2810万美元，2021年为510万美元；2022年第四季度调整后EBITDA为430万美元，2021年同期为560万美元 [118][121] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为2550万美元，2021年同期为1450万美元；无循环信贷额度下的未偿还借款；库存为350万美元，预付费用为630万美元，2021年同期分别为180万美元和190万美元；应收账款为1730万美元，2021年同期为1210万美元，反映销售增长 [122] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度共发货36台SRT设备，其中27台为SRT - 100 Vision [111] - 2022年国际业务发货创纪录达16台，第四季度为6台，大部分发往亚洲 [111] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场有1.4万名皮肤科医生、1000名莫氏外科医生，代表超8500个办公室，还有6500名整形外科医生和5500名放射肿瘤学家，市场规模大且大部分未开发 [23] - 预计美国近7000万人将患非黑色素瘤皮肤癌 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括扩大Sentinel技术能力和适应症，引入人工智能和诊断功能，新激光产品将嵌入Sentinel IT解决方案 [10] - 持续投入资本，引入新技术，扩充销售团队，通过股票回购计划回购300万美元普通股 [11] - 计划在2023年提交多种美容产品的510(k)申请，预计在第四季度产生收入影响 [25][37] - 营销方面，加强数字广告和SEO活动，提高患者对SRT的认知度 [23] - 行业竞争激烈，所有接触皮肤科医生的企业都是竞争对手，但公司业务较去年增长65%，取得进展 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 浅层放射治疗（SRT）报销改善、莫氏手术报销降低，且预计五分之一美国人将患皮肤癌，为公司业务提供有力支持 [17] - 公司处于历史最佳状态，资金充足，业务有动力，对今年和2024年的产品组合以及SRT - 100 Vision和Sentinel IT解决方案软件的未来改进感到兴奋 [19] - 预计2023年及以后，SRT设备将带动营收增长，新收购的美容设备预计在2023年下半年增加营收 [18] 其他重要信息 - 公司新的高分辨率超声技术具有可视化治疗能力，带来良好效果和患者信心 [3] - SRT - 100 Vision成为领先SRT产品，公平市场价值租赁计划支持其销售，占系统销售比例持续增加 [4] - 公司向东北部一家大型知名医院出售了一台SRT - 100+系统，在放射肿瘤学领域获得关注 [4] - 公司展示的Silk激光脱毛系统具有独特优势，对其潜力感到兴奋，还计划在FDA批准后推出新激光产品 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年提交的美容产品510(k)申请是否都是激光产品，以及这些产品可治疗的其他病症 - 回答：将提交多种美容产品的申请，这些产品具有独特市场定位 [26] 问题2: 是否会在提交申请、获批或推出时告知投资者 - 回答：希望等到推出阶段再公布，预计在第一季度末或第二季度中期提交申请，通常90天可获批，接近美国皮肤科协会会议时会公布进展 [27][28] 问题3: 资本分配优先事项，未来是否更倾向于并购 - 回答：并购是考虑方向，但不想负债或稀释现有股东权益，寻找能快速实现投资回报的技术 [30][31] 问题4: 应收账款余额在第四季度激增，是否有一次性项目 - 回答：客户有增长和收入，公司为帮助客户实现目标提供了一些条款，客户有能力支付 [32] 问题5: 如何看待放射肿瘤学部门的销售周期和初始兴趣 - 回答：医院市场销售周期长，可能需12 - 18个月，但因其他癌症报销减少，医院对皮肤癌市场和SRT技术兴趣增加 [45] 问题6: 是否会继续进行股票回购 - 回答：董事会批准300万美元用于股票回购，已全额使用，未来若有机会，董事会会考虑 [47] 问题7: 医生是否都了解报销变化及其对业务的影响 - 回答：这是一个持续的过程，医生忙碌，需不断提醒，已有产品的医生已认识到报销增加的好处 [54] 问题8: Silk激光脱毛系统的订单反馈 - 回答：在拉斯维加斯秋季临床会议上的初步反馈积极，随着产品曝光度增加，预计会有更多销售 [99] 问题9: 今年SRT系统的广告、数字营销和关键意见领袖参与的预期，以及销售预期 - 回答：将继续加大投入，患者宣传组织将扩大，预计更多患者了解SRT；SRT系统销售将受益于数字营销，患者咨询量增加，为医生带来更多患者和收入 [61][69][70] 问题10: Silk激光脱毛系统的商业化进程和国际市场反馈 - 回答：产品将在AAD会议上正式推出，预计2023年销售一定数量的设备，增加营收；产品具有独特优势，适用于不同肤色，国际市场有潜力 [62] 问题11: 2023年底线增长是否剔除2022年一次性事件 - 回答：会剔除一次性事件，新产品将增加底线收入和利润率 [66] 问题12: 2023年是否按全额纳税基础报告 - 回答：至少预计约20%，公司目标是继续向IRS纳税，预计2023年纳税额增加 [73][83] 问题13: 利率上升时租赁计划成本由谁承担 - 回答：成本由客户承担，利率上升后，SRT - 100 Vision在公平市场价值租赁下的盈亏平衡点仍约为每月2名患者 [93] 问题14: 利率上升对销售和公平市场价值租赁计划的影响，以及该计划的前景 - 回答：利率上升需与医生额外沟通，但盈亏平衡点不变，投资回报率仍高，多数医生有现金购买能力，租赁计划是很好的辅助销售工具 [95][96] 问题15: 本季度是否有向中国的销售 - 回答：本季度向中国发货6台设备，2022年向亚洲共发货16台，若中国保持开放，2023年亚洲业务有望更好 [89]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____________ to ____________ ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-37714 Sensus Healthcare, Inc. For the quarterly period ended September 30, 2022 (Exact name of registrant as specified in its charter) OR | Delaware | 27-1647271 ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收900万美元，较2021年第三季度的550万美元增长64%，主要因销售设备数量增加、服务合同收入及透皮输注系统销售 [5][20] - 2022年第三季度毛利润590万美元，占营收65.6%，高于2021年第三季度的320万美元（占比57.9%） [21] - 2022年第三季度销售和营销费用180万美元，高于2021年第三季度的120万美元，主要因展会和广告费用增加 [21] - 2022年第三季度一般和行政费用120万美元，略高于2021年第三季度的110万美元，主要因专业费用增加 [22] - 2022年第三季度研发费用70万美元，与上年同期持平 [22] - 2022年第三季度所得税拨备50万美元，2021年第三季度无此项 [22] - 2022年第三季度净利润180万美元，摊薄后每股收益0.11美元，2021年第三季度净利润20万美元，摊薄后每股收益0.01美元 [23] - 2022年第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）230万美元，高于一年前的50万美元 [23] - 2022年前9个月营收3140万美元，较2021年前9个月的4000万美元增长124%，主要因销售设备数量增加、服务收入及疫情对2021年业绩的影响 [24] - 2022年前9个月毛利润2130万美元，占营收67.8%，高于2021年前9个月的810万美元（占比58%） [24] - 2022年前9个月销售和营销费用480万美元，高于2021年同期的350万美元，主要因展会、广告和佣金费用增加 [26] - 2022年前9个月一般和行政费用360万美元，与2021年同期的350万美元相近，研发费用与上年持平，为230万美元 [26] - 2022年前9个月净利润2140万美元，摊薄后每股收益1.28美元，2021年前9个月净亏损120万美元，摊薄后每股亏损0.07美元；2022年前9个月净利润包含第一季度出售非核心资产的1280万美元收益，剔除该收益后净利润为860万美元，摊薄后每股收益0.52美元 [27] - 2022年前9个月调整后EBITDA为2380万美元，2021年同期为 - 40万美元 [27] - 截至2022年9月30日，现金和投资为3760万美元，高于2021年12月31日的1450万美元，公司循环信贷额度下无未偿还借款 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT业务：第三季度共发货27台系统，其中17台为SRT Vision，10台为SRT - 100；SRT Vision营收550万美元，服务收入约160万美元 [48][52] - 透皮输注系统（TDI）业务：第三季度接到毛发增强中心10台系统订单，已交付1台，其余将在第四季度交付，平均售价约2.8万美元 [14][15][52] - 美学激光业务：推出新的脱毛系统Silk by Sensus，在秋季临床皮肤科会议上引发初步兴趣 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：第三季度向中国发货4台SRT - 100系统，公司期望中国放松疫情政策带来积极影响 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续执行增长战略，利用SRT疗法报销政策变化的机会，通过严格的医生教育计划和公平市场价值租赁计划推动SRT系统销售 [5][6][7] - 推出新技术和新产品，如固态高频超声技术、脱毛系统Silk by Sensus和透皮输注系统TDI，以满足市场需求并增强竞争力 [8][12][13] - 开展数字营销和电视广告活动，提高SRT疗法的患者认知度，虽因中期选举暂停部分电视广告购买，后续将恢复 [9][10] - 注重费用管理，保持强劲的财务状况，通过股票回购或收购等方式为股东创造价值 [18] - 积极寻求独特的技术产品加入产品组合，为销售人员提供更多产品选择，以满足医生需求，但会谨慎避免过度负债进行收购 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在经济不确定性和飓风Ian的影响，公司对第四季度盈利持乐观态度，且有足够的订单积压以实现成功的第四季度 [5][6][18][36] - 皮肤癌治疗需求不受经济和通胀影响，公司业务具有一定的抗衰退性 [36][40][81] - 随着业务增长，服务协议带来的经常性收入增加，公司客户服务能力因Sentinel技术得到提升 [10][11] 其他重要信息 - 公司SRT疗法在今年1月获得美国医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）的报销改善，主要代码上调66%，辅助代码也有两位数提升，而多数手术报销下降 [6] - 公司所有新SRT Vision系统将配备新的固态高频超声技术，该技术具有更好的表皮视图、电子病历功能和符合人体工程学的探头，且设置时间快 [8][9] - Sentinel技术应用于所有新产品和6款Sensus品牌的美学智能激光设备，方便医生记录患者数据，展示了SRT系统的投资回报率 [11][12] - 公司将参加11月17日在纽约市举行的Craig - Hallum Alpha Select会议和1月9 - 12日在旧金山举行的JPMorgan Health会议，并可进行面对面会议 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Q3业务动态变化原因及Q4 SRT系统投放情况和同比增长可能性 - 公司表示Q3存在季节性因素，医生休假导致业务受影响，且飓风Ian使公司办公室关闭3天，影响了部分产品发货；对Q4盈利有信心，有足够订单积压，有望实现成功的第四季度 [35][36] 问题2：订单积压情况 - 因Q3的一些情况导致Q4有订单积压，且Q4的积压可能会延续到明年Q1；同时，IRS Code 179可能会促使医生在Q4利用税收减免政策购买设备，但经济和通胀情况会对业务有一定影响 [40] 问题3：资本分配优先级及并购战略 - 公司积极追求独特技术产品加入产品组合，为销售人员提供更多选择，但会谨慎避免过度负债进行收购，优先考虑能为客户和投资者提供良好投资回报率的技术 [43] 问题4：第三季度SRT系统销售数量 - 第三季度共发货27台系统，其中17台为SRT Vision，10台为SRT - 100 [48] 问题5：是否会披露不同产品的收入，以及第三季度SRT Vision或100的收入占比 - 目前TDI产品收入占比较小，SRT Vision营收550万美元，服务收入约160万美元，占总营收大部分；待TDI、美学产品或激光产品季度收入超过50万美元或100万美元时，会考虑披露具体产品收入 [52] 问题6：Q4是否有望实现环比增长 - 公司目标是实现Q4环比增长，且历史上第四季度通常是一年中最好的季度，目前看到了相关积极活动 [53] 问题7：毛利率变化原因及未来预期 - 毛利率变化主要取决于产品组合，公司历史毛利率在60%中期，预计未来将维持在该水平 [54] 问题8：当前订单积压与前几个季度的对比 - Q4通常是公司最好的季度，潜在客户和订单积压在本季度会增加；选举年决策通常会推迟，选举结束后业务活动有望增加 [56][57] 问题9：是否认为Q4是2022年最好的季度 - 公司认为Q4将是2022年最好的季度，尽管受到飓风和经济因素的负面影响 [63] 问题10：SRT Vision系统是否都配备新的超声探头，价格是否上涨 - 目前发货的SRT Vision系统都配备新的超声探头，价格已上涨 [64][65] 问题11：如果2023年经济衰退持续，对TDI系统和SRT系统新订单的影响 - 利率上升可能会对SRT系统订单有一定影响，但SRT技术仍有需求，且较低成本的SRT产品可能因投资回报率更高而销售更多；经济衰退对TDI系统订单影响不大，因其能为患者提供更好体验且成本较低，有望吸引更多患者和医生 [67][69][70] 问题12：Vision系统的一次性用品和Silk激光产品是否有重要的收入机会 - Vision系统的超声换能器有一个低成本的塑料帽，可带来定期收入，但金额不大；Silk激光产品无耗材，将通过服务组件创造收入 [77] 问题13：在更严峻的美学市场中，低成本无耗材激光产品是否更有优势 - 公司认为低成本无耗材的激光产品符合医生需求，能为医生提供更大利润空间，相比其他产品更具优势 [79] 问题14：Vision系统工作流程和设置时间改进的影响 - 新的Vision系统减少了患者超声检查的准备工作，提高了成像分辨率，有助于医生更清晰地观察皮肤真皮层，对治疗规划非常有益 [80][81] 问题15：数字和电视广告的效果更新 - 患者咨询量持续增长，每天超过30个，公司将加强SEO优化以吸引更多患者 [82] 问题16：TDI系统除毛发增强中心外的销售情况及未来销售预期 - TDI系统已在面部年轻化和多汗症治疗等方面有销售，且应用场景不断增加，未来销售有望增长，但需提高生产能力 [88][72] 问题17：旧的SRT Vision系统是否有升级计划 - 旧系统无法通过改造升级，客户需购买新设备以获得超声技术的新功能 [89][90]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____________ to ____________ Commission File Number: 001-37714 Sensus Healthcare, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 27-1647271 (State o ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收1210万美元，远高于2021年同期的540万美元 [5][21] - 2022年第二季度毛利润830万美元，占营收68.6%；2021年同期为330万美元，占营收61.1% [22] - 2022年第二季度销售和营销费用170万美元，2021年同期为130万美元 [22] - 2022年第二季度一般及行政费用110万美元，低于2021年同期的140万美元 [23] - 2022年第二季度研发费用80万美元，2021年同期为90万美元 [23] - 2022年第二季度所得税拨备110万美元，2021年同期无此项 [23] - 2022年第二季度净利润350万美元，合每股摊薄收益0.21美元；2021年同期净亏损30万美元，合每股0.02美元 [24] - 2022年第二季度调整后EBITDA为470万美元，2021年同期为负10万美元 [24] - 2022年上半年营收2240万美元，较2021年上半年的850万美元增长164% [25] - 2022年上半年毛利润1540万美元，占营收68.8%；2021年同期为490万美元，占营收57.6% [25] - 2022年上半年销售和营销费用290万美元，2021年同期为230万美元 [26] - 2022年上半年一般及行政费用240万美元，与上年同期持平 [27] - 2022年上半年研发费用160万美元，与上年同期持平 [27] - 2022年上半年净利润1960万美元，合每股摊薄收益1.17美元；2021年上半年净亏损140万美元，合每股0.08美元 [28] - 2022年上半年调整后EBITDA为2150万美元，2021年上半年为负90万美元 [28] - 截至2022年6月30日，现金及投资为3370万美元，2021年12月31日为1450万美元 [29] - 2022年第二季度，公司在公开市场回购126,523股普通股，花费100万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT系统业务：2022年第二季度发货35台SRT系统，其中5台发往亚洲（4台到中国，1台到越南） [21][44][63] - 透皮输注系统（TDI）业务：已获得向毛发增强中心交付10台系统的订单，2台将于2022年第三季度交付，其余8台于第四季度交付，第二季度未确认相关收入 [14][60][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：SRT系统在美国市场渗透率约为3.5% - 4%，市场潜力大 [49] - 国际市场：尽管亚洲受疫情和地缘政治不确定性影响，但仍向亚洲（包括中国）发货5台SRT系统 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过开展教育项目、建立公平市场价值租赁计划、进行数字营销和电视广告等活动，利用SRT报销改善的机会，推动业务增长 [9][10][11] - 公司专注于利用销售团队提供客户需求的产品，如进入独家美国分销协议的透皮输注系统（TDI） [13] - 公司关注兽医医学市场，若研究持续显示有益结果，该市场可能成为SRT系统的重要新市场 [17] - 公司有进行小型并购或建立商业合作伙伴关系的意向，正在与一些公司沟通 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在地缘政治、金融动荡、通胀、战争和疫情等因素，但公司预计全年持续盈利，订单积压情况良好，且拥有公司历史上最强的资产负债表 [20] - 公司对2022年下半年业务持乐观态度，认为第三季度是关键，第四季度将是全年最佳季度 [37][57] 其他重要信息 - 公司总裁兼总法律顾问Michael Sardano被南佛罗里达商业杂志评为该地区40岁以下的顶级高管之一 [32] - 公司将于9月12 - 14日在纽约市举行的H.C. Wainwright全球投资会议上展示，并可进行一对一会议 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在今年剩余两个季度是否会实现连续收入增长？ - 公司认为业务发展良好，这种趋势将持续到年底，下半年业绩会很强劲 [37] 问题2: 公司对皮肤科小型并购或其他商业合作伙伴关系市场的看法？ - 有几家公司与公司契合，公司正在与它们沟通，当前环境对这些公司确定未来发展有困难，但也为合作提供了机会，希望能尽快达成合作 [39] 问题3: 皮肤科办公室人员招聘情况如何？ - 招聘困难，公司招聘流程精确深入，会严格挑选最合适的人员 [40] 问题4: 客户招聘困难或人员不足是否影响公司业务，未来是否会改善？ - 皮肤科医生与员工忠诚度高，虽扩张时可能有困难，但凭借声誉能吸引优秀人才，行业充满活力，预计不会受太大影响 [41] 问题5: 本季度公司发货的SRT系统数量是多少？ - 本季度共发货35台SRT系统 [44] 问题6: 公司与SkinCure的关系如何，有无进一步合作的可能？ - 公司与SkinCure关系良好，若有机会进一步合作，会进行探讨和推进 [46] 问题7: 公司销售资本设备的订单增长能否持续？ - 公司市场渗透率约为3.5% - 4%，仍有很大增长空间，且新医生更接受技术，SRT系统能提高医生工作效率和现金流，业务增长可持续 [49] 问题8: 为何现在SRT系统的市场转变才发生？ - 医生和患者逐渐认识到SRT的好处，患者需求增加；公司利用过去积累的资金进行公关和广告投入，提高患者认知度，网站咨询量从每周2人增加到每天约30人 [52] 问题9: 2022年上半年销售增长后，是否还存在季节性，第四季度是否仍强劲？ - 目前仍存在一定季节性，第三季度有中期选举和医生休假等不确定因素，但公司订单积压良好，有机会达到或超过第二季度业绩，预计第四季度仍是全年最佳季度 [55][57] 问题10: 从长远看，公司希望未来五年内 recurring revenues 在商业模式中的占比是多少？ - 若维持现有产品线，基于服务协议，recurring revenues 占比预计在10% - 14%，服务协议对公司和医生都很重要 [58] 问题11: 透皮输注系统（TDI）的10台订单中，是否有已交付的，收入何时确认？ - 预计至少2台在第三季度交付，其余在第四季度交付，收入将按此计划确认，第二季度未确认相关收入 [60][61][62] 问题12: 交付的35台SRT系统中，有无发往中国的？ - 有5台发往亚洲，其中4台到中国，1台到越南 [63] 问题13: 透皮输注系统（TDI）在其他美容程序方面的潜在需求和订单情况如何？ - 兴趣极高，除毛发增强中心订单外，还有其他待处理订单和积压订单，多个应用领域有研究和应用，预计下半年该产品业务会很令人兴奋 [65] 问题14: 第二季度交付的35台SRT系统中，通过公平市场租赁和现金购买的比例分别是多少，公平市场租赁的盈亏平衡点是多少？ - 第二季度1/3的销售通过公平市场价值租赁，其余为现金购买；公平市场租赁的盈亏平衡点是每月治疗略少于2名患者 [68] 问题15: 销售代表与皮肤科医生面对面交流是否更容易，营销努力和报销政策对潜在收入增长有何影响？ - 与医生面对面交流仍困难，但随着SRT系统优势的传播，医生更愿意与公司交流；公司持续投入公关和广告，提高患者认知度，让患者了解非手术治疗选择，增加了患者兴趣，未来会继续加强这方面工作 [71] 问题16: 透皮输注系统（TDI）的利益相关者反馈如何，未来一年的商业计划是什么？ - 患者反馈显示，相比传统注射治疗，TDI治疗无痛苦、不影响正常生活，患者更愿意接受；公司认为该产品对患者和医生都很有吸引力，预计会有更多患者选择这种治疗方式 [75][76]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____________ to ____________ Commission File Number: 001-37714 Sensus Healthcare, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 27-1647271 | | ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收1030万美元，超去年同期三倍，去年Q1营收310万美元 [6][28] - 2022年第一季度持续经营业务每股收益0.20美元，去年同期每股亏损0.07美元 [6] - 2022年第一季度毛利润710万美元，占营收69.1%，去年同期为160万美元，占营收51.6% [29] - 2022年第一季度销售和营销费用120万美元，去年同期为110万美元 [30] - 2022年第一季度一般和行政费用130万美元，去年同期为100万美元 [30] - 2022年第一季度研发费用70万美元，与去年同期持平 [31] - 2022年第一季度其他收入1280万美元，源于出售非核心资产收益 [31] - 2022年第一季度净利润1610万美元，摊薄后每股收益0.97美元，去年同期净亏损110万美元，每股亏损0.07美元 [31] - 2022年第一季度调整后EBITDA为1690万美元，去年同期为负80万美元 [32] - 截至2022年3月31日，现金及投资为3280万美元，去年12月31日为1450万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度共发货33台设备，其中SRT系统26台（含发往中国1台），透皮输注系统7台 [9][28] - 约50%客户购买了延长保修服务协议，几年前该比例仅为25% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司SRT系统目标市场包括美国约14000名皮肤科医生、1000名莫氏外科医生、6500名整形外科医生和5500名放射肿瘤学家 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦核心皮肤科市场，2022年3月出售非核心资产获1500万美元现金 [15] - 董事会批准300万美元股票回购计划，将谨慎实施以维护股东利益 [16] - 利用现金扩充产品组合，寻找独特技术拓展皮肤科领域业务 [16] - 2021年12月签订非侵入性药物输送系统独家美国分销协议 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在地缘政治、金融动荡、通胀、战争和疫情等因素，但公司预计今年持续盈利，订单积压情况良好，会密切关注费用支出 [26][27] - 对销售和盈利增长轨迹充满信心，得益于强大组织、优质产品、创新融资方式和敬业管理团队 [25] 其他重要信息 - 公司将参加5月23 - 25日在迈阿密海滩举行的H.C. Wainwright全球投资会议，并提供一对一会议 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: SRT需求加速增长的原因 - 是报销增加、公平市场价值租赁改善和最佳实践转变等多因素共同作用的结果，其中最佳实践转变是重要因素之一 [42][43] 问题: 销售代表进入皮肤科诊所时，医生对报销变化的知晓情况及潜在市场机会 - 销售人员经过充分培训，能向医生宣传公平市场价值租赁等信息，随着人员增加和展会参与，有望取得更多成果 [45] 问题: 公司计划增加的其他产品及潜在垂直领域 - 目标产品应能让销售人员向同一决策者推销，以便捆绑销售，为客户提供独特设备和应用 [47] 问题: 透皮系统对增长的贡献比例 - 第一季度发货的7台透皮设备约占总发货量的20% - 22%，该产品战略布局良好，未来有望实现销量增长 [48] 问题: 已发货的7台透皮设备是否已交付，其商业模式、价格和后续运营方式 - 7台设备均已产生收入，产品售价预计在32000 - 35000美元，还将配备价格低廉的耗材 [53][54] 问题: 波士顿AAD和圣地亚哥美国激光医学与外科学会会议的展位流量、客户兴趣和订单情况 - 展会反响良好，客户无抱怨，对购买更多设备感兴趣，透皮产品在毛发修复领域受关注 [55][57] 问题: 新招聘人员的时间安排 - 大部分招聘在第一季度完成，计划全年扩大市场，希望年底销售团队规模翻倍，但招聘市场竞争激烈 [59]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE FISCAL YEAR ENDED DECEMBER 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM ____________ TO ____________ Commission File Number: 001-37714 Sensus Healthcare, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 27-1647271 | | --- ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收达创纪录的1300万美元，2020年第四季度受疫情影响为510万美元 [21] - 2021年第四季度毛利润为890万美元，占营收68%；2020年同期为320万美元，占营收63.4% [22] - 2021年第四季度销售和营销费用为130万美元，与2020年第四季度持平；一般和行政费用为110万美元，2020年同期为80万美元；研发费用为110万美元，2020年同期为80万美元 [22][23] - 2021年第四季度净利润为530万美元，摊薄后每股收益0.32美元；2020年同期净利润为100万美元，摊薄后每股收益0.06美元 [23] - 2021年第四季度调整后EBITDA为560万美元，2020年第四季度为130万美元 [23] - 2021年全年营收2700万美元，2020年为960万美元，增长182% [5][24] - 2021年全年毛利润为1700万美元，占营收68.2%；2020年为520万美元，占营收54.8% [24] - 2021年全年销售和营销费用为480万美元，2020年为530万美元；一般和行政费用为460万美元，2020年为400万美元；研发费用为340万美元，2020年为420万美元 [25][26] - 2021年全年净利润为410万美元，摊薄后每股收益0.25美元；2020年净亏损680万美元，摊薄后每股亏损0.42美元 [26] - 2021年全年调整后EBITDA为510万美元，2020年为 - 580万美元 [26] - 截至2021年12月31日，现金和投资为1450万美元，2020年12月31日为1490万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT系统业务2021年第四季度发货35台，其中3台发往中国；2021年全年中国市场共销售9台，目前在中国医院和诊所已安装超50台 [5][14] - 移动激光业务已成立Sensus Laser Aesthetic Solutions（SLAS），提供激光短租和长租服务，新Sensus Smart Lasers已集成Sentinel IT Solutions软件并通过直销团队和SLAS销售 [16][17] - 透皮输注系统业务已签订美国独家分销协议，开始针对皮肤焕肤、激光术前、整形手术前后、头发修复等应用进行营销 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场2021年第四季度销售3台SRT系统，全年共销售9台；2021年第四季度中国卫生部将SRT - 100系统营销许可证续签至2026年12月 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用销售团队核心竞争力，引入透皮输注系统新产品，拓展业务 [11] - 积极评估通过战略交易将移动美容激光业务拓展至佛罗里达州以外有SRT客户基础的地区，长期期望SLAS成为公司经常性收入重要来源 [18] - 公司SRT系统在拥有约14000名皮肤科医生、1000名Mohs外科医生、6500名整形外科医生和5500名放射肿瘤学家的美国市场有较大市场空间 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着疫情影响逐渐减弱、订单积压、销售和营销扩张预期以及对费用的关注，公司2022年有望持续盈利 [19] - 管理层对2022年充满希望，认为2021年积累的增长势头将延续，新一年订单积压强劲，需求将推动增长 [35] 其他重要信息 - 公司联合创始人Steve Cohen退休，两位区域经理Chris Machuzak和Jeff Starling晋升为副总裁，分别负责西海岸和东海岸销售区域 [30] - 公司将参加3月13 - 15日的第34届年度ROTH会议、3月28 - 29日的Maxim第二届年度虚拟增长会议、5月23 - 25日的H.C. Wainwright全球投资会议 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2022年的增长，对2022年第一季度有何看法，SRT - 100系统目前的积压订单与2021年相比如何 - 公司对2022年充满希望，认为2021年积累的势头将延续至第一季度之后，新一年订单积压强劲，随着需求增长，增长势头将持续增强 [35] 问题2: SRT系统需求加速增长，是因为CMS报销改善还是非黑色素瘤皮肤癌治疗方式的转变 - 是多种因素的综合结果，包括报销增加、公平市场价值租赁计划以及疫情期间形成的最佳实践转变，医生认可SRT对患者的益处和治疗效果，且报销增加使医生更关注该系统 [36][37][38] 问题3: 透皮系统的商业化计划是怎样的，是资本模式还是经常性收入模式，如何考虑潜在收入贡献和销售团队的推出 - 主要是资本模式，但有很强的经常性收入潜力，公司将与提供填充物、肉毒素等产品的大公司合作，为客户提供一些毒素产品，同时产品还包含一些需客户购买的小部件 [40][41] 问题4: 公司总裁头衔的变化意味着什么 - 这是公司早就考虑的事情，随着联合创始人退休，董事会认为现在是合适时机，有助于公司的继任规划，新晋升的销售副总裁将使公司更贴近客户和潜在客户，有利于公司未来发展 [43][44] 问题5: 公平市场价值租赁对销售的影响有多大，第四季度销售中直接销售和租赁的比例分别是多少 - 公平市场价值租赁在医疗设备和医院大型资本设备领域很常见，公司将其引入皮肤科领域。第四季度订单中只有一位客户现金升级SRT系统，其他客户都选择了租赁；此前销售中约50%为租赁，50%为现金购买 [57][58] 问题6: 公司业务是否受到供应链问题或原材料成本增加的影响 - 公司自2021年4月开始关注供应链问题，约95%的组件在美国制造，另外两个主要组件在欧洲制造。公司提前与供应商沟通，提前下单，目前已能够应对供应链问题。未来需继续与供应链各方沟通，并为合同制造商提供准确的预测和订单，以确保产品供应 [59][60][62] 问题7: 透皮输注系统的推出时间表是怎样的，今年预计能产生多少实质性收入 - 公司目前正在向市场上的关键意见领袖推广该系统，与制造商合作确保产品供应，正在准备营销材料和制定营销计划。预计不会有长时间延迟，公司期待在约五周后的美国皮肤病学会年会上展示该产品，该产品价格不贵且应用广泛，有望产生积极影响 [63][64][65] 问题8: 对中国市场订单频率的预期如何，未来季度是否稳定或波动 - 中国以外市场可能存在波动，中国疫情仍在持续，部分城市处于封锁状态，但公司销售代表和分销合作伙伴表现出色。2021年在中国销售了9台系统，预计2022年将超过该数字，同时也期待来自台湾等其他新市场的订单 [69][70] 问题9: 目前有多少销售代表，2022年剩余时间是否会增加销售团队，特别是针对透皮输注系统的营销 - 目前销售部门约有20人，今天新招聘1人，计划在本季度末前再增加3 - 4人，希望在年底前或上半年末前将人数增加到25 - 30人。透皮输注系统将通过现有销售渠道推广，无需额外增加人员 [71] 问题10: 为获得CMS报销提升做了哪些努力 - 公司员工在国会山有相关联系人，利用这些关系向参议院健康、教育、劳工和养老金委员会等机构说明SRT技术的优势，争取到了报销提升，且认为未来在报销方面仍有提升空间 [76][77] 问题11: 未来获得报销提升的时间是否会加快 - 认为会加快，因为公司已经在国会山建立了一定的渠道，并且已经说服了CMS、AMA、AAD等机构认可SRT技术，预计不会再花费七年时间来确保报销提升 [78] 问题12: 最佳实践向SRT转变是否有助于公司与支付方合作 - 认为在医疗保健领域，手术通常是最后手段，而SRT技术的出现为皮肤科带来了新的治疗选择。随着老年人口皮肤癌患者增加，预计未来24 - 36个月内，接受SRT治疗的患者数量将超过手术治疗的患者数量，医生未来将更倾向于使用SRT [79][80] 问题13: 在非中国销售的32台左右系统中，Vision和SRT - 100的比例是多少，未来是否会保持该比例 - Vision约占80%。由于报销增加和公平市场价值租赁计划的推动，预计未来仍将保持该比例，因为客户使用Vision产品可获得更多报销和收入 [81][82]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____________ to ____________ Commission File Number: 001-37714 Sensus Healthcare, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 27-1647271 ...