营收关键指标变化 - 2023年第一季度营收340万美元，较2022年同期的1030万美元减少690万美元，降幅67.0%[90] 销售成本关键指标变化 - 2023年第一季度销售成本180万美元，较2022年同期的320万美元减少140万美元，降幅43.8%[91] 毛利润关键指标变化 - 2023年第一季度毛利润160万美元，较2022年同期的710万美元减少550万美元，降幅77.5%，毛利率从68.9%降至47.1%[92] 销售和营销费用关键指标变化 - 2023年第一季度销售和营销费用210万美元，较2022年同期的120万美元增加90万美元，增幅75.0%[93] 研发费用关键指标变化 - 2023年第一季度研发费用110万美元，较2022年同期的70万美元增加40万美元，增幅57.1%[95] 现金及现金等价物关键指标变化 - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物较2022年12月31日减少620万美元[98] 应收账款关键指标变化 - 截至2023年3月31日，应收账款较2022年12月31日减少460万美元[99] 存货关键指标变化 - 截至2023年3月31日，存货较2022年12月31日增加280万美元[100] 经营活动净现金关键指标变化 - 2023年第一季度经营活动净现金使用量约600万美元，2022年同期为提供300万美元[105] 投资活动净现金关键指标变化 - 2023年第一季度投资活动净现金使用量20万美元，2022年同期为提供1500万美元[107]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收340万美元，2022年同期为1030万美元，主要因通胀影响医疗业务致SRT设备销量降低及大客户销售额减少 [31] - 2023年第一季度毛利润160万美元，占营收47.1%；2022年同期为710万美元，占营收68.9%，主要因销量降低和供应商成本上升，预计未来毛利率回到60%中值区间 [32] - 2023年第一季度销售和营销费用210万美元，2022年同期为120万美元，因门槛和广告费用增加 [33] - 2023年第一季度一般和行政费用140万美元，2022年同期为130万美元，主要因费用和差旅费增加，保险费用减少抵消部分增长 [34] - 2023年第一季度研发费用110万美元，2022年同期为70万美元，主要因2023年美学项目开发药物输送系统费用增加，预计2023年剩余季度保持该水平 [35] - 2023年第一季度其他收入20万美元，为利息收入；2022年同期为1280万美元，为出售非核心资产收益 [36] - 2023年第一季度所得税收益80万美元，2022年同期为所得税费用60万美元；2023年第一季度净亏损190万美元，每股亏损0.12美元，2022年同期净收入1610万美元，摊薄后每股0.97美元 [36][37] - 2023年第一季度调整后EBITDA为负270万美元，2022年同期为正1690万美元 [37] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物1930万美元，2022年12月31日为2550万美元；2023年3月31日应收账款1270万美元，2022年12月31日为1730万美元，反映第一季度销售下降 [38] - 2023年第一季度末库存630万美元，2022年12月31日为350万美元；预付及其他流动资产增至1070万美元，2022年12月31日为690万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT设备业务受通胀影响，第一季度销量降低致营收减少 [31] - 服务收入占第一季度总收入约28% [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，因通胀消费者减少美容支出，皮肤科诊所现金流受影响，SRT设备购买决策延迟 [8][9] - 亚洲市场，第一季度向台湾发货1台SRT系统，向中国发货2台，预计2023年中国收货超10台，还计划拓展韩国和日本市场 [19][27] - 南美市场，巴西非黑色素瘤皮肤癌占所有癌症约30%，是公司重点市场 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为SRT系统在治疗非黑色素瘤皮肤癌方面有优势，临床效果好、报销高，将通过多种方式推动业务增长 [11][12] - 增加在小型区域会议的参与度，贴近客户，减少竞争 [14] - 参加美国放射治疗和肿瘤学会会议，拓展放射肿瘤学市场 [15] - 升级Vision系统，推出新的高分辨率超声技术 [16][23] - 加强营销和教育项目，提高SRT知名度 [21] - 增加社交媒体和搜索引擎优化活动 [22] - 拓展国际市场，包括亚洲和南美 [25][28] - 提交美学产品FDA 510(k)申请，提升技术水平 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀影响消费者美容支出和皮肤科诊所运营成本，导致潜在新客户延迟SRT购买决策，但认为这是暂时情况 [7][8][9] - 公司有信心解决客户担忧，预计2023年发货超60台SRT系统 [11] - 看好SRT系统市场前景，认为其在治疗非黑色素瘤皮肤癌方面有优势，且市场需求大 [11][46][47] - 预计第二季度仍有挑战，但下半年情况会改善 [71][80] 其他重要信息 - 公司Sentinel IT解决方案软件是专有且符合HIPAA标准的软件，可用于临床计费和资产管理，新推出Sensus Cloud功能受好评 [42][43] - 最近调查显示，过去六年SRT医保报销年复合增长率为27%，同期Mohs为5% [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 通胀对业务的影响及与经济挑战的关联 - 通胀使消费者减少美容支出，影响皮肤科诊所现金流，导致其在购买SRT设备时更加谨慎，这是基层通胀问题影响现金，进而影响决策 [53][54][55] 问题2: 第一季度透皮设备销售数量 - 未提及第一季度透皮设备销售数量，公司正在重新设计透皮设备，待其通过FDA流程并包含Sentinel软件包后再推向市场 [64][65] 问题3: 第一季度服务收入情况 - 服务收入占第一季度总收入约28% [63] 问题4: 第一季度SRT设备单价是否下降及是否会反弹 - 平均销售价格不变，是产品组合变化导致有效价格下降，随着产品组合变化，价格应会反弹 [69] 问题5: 对第二季度的预期 - 预计第二季度仍有挑战，但希望情况不比第一季度差，公司和客户正在适应通胀，预计下半年情况会改善 [71] 问题6: 美联储加息是否会延迟公司盈利 - 不会 [75] 问题7: 2023年预计发货60台以上SRT系统是国内还是国际 - 包括国内和国际市场，预计向中国发货10台（含已发2台），向台湾发货1台 [76][77][79] 问题8: 第二季度的早期趋势 - 皮肤科领域开始意识到要制定计划，情况会有所改善，但大家仍很谨慎，预计下半年会有更明显改善 [80] 问题9: 未来参加的皮肤科会议 - 第四季度开始因放射肿瘤学市场兴趣增加，将参加ASTRO展会；还会参加小型区域展会，本周将参加西雅图的ACMS展会，下周参加休斯顿的CRCPD展会等 [81][87] 问题10: 对2023年发货超60台的信心来源 - 基于客户反馈提前下单，既能满足客户需求，又能避免供应链问题和通胀导致的成本增加 [90][91][92] 问题11: 毛利率何时回到60%中值区间 - 当季度营收超过500万美元时，将开始看到毛利率达到60%中值区间 [93] 问题12: 是否有成本削减或招聘延迟 - 公司会仔细审查各项费用以节省成本，会考虑扩张时机，但目前会关注所有可能的费用 [96][97] 问题13: 透皮输液系统是否已提交FDA申请及提交时间 - 尚未提交，正在处理文件，预计本季度提交，采用510(k)流程 [98][99] 问题14: 放射肿瘤学市场机会及与之前业务的对比 - 医院因其他癌症放疗报销削减，开始关注皮肤癌治疗以增加收入，公司已向一家医院销售并安装设备，预计未来会有更多订单，但医院采购决策时间较长 [100][103][107] 问题15: 帮助客户摆脱当前经济环境影响的计划 - 与医生沟通，了解他们的担忧并帮助解决，根据医生反馈调整产品，加强与客户合作以满足其业务需求 [112][113][116] 问题16: 制药代表是否能推动系统销售 - 制药公司对结合药物输送系统销售药物感兴趣，可能会购买设备并提供给医生，与制药公司合作比公司代表向皮肤科医生推销更有优势 [117][119][123] 问题17: 药物输送系统更新主要在软件还是硬件 - 软件和硬件都有更新，过去一个半月向医生征求意见，评估硬件使用情况，虽有延迟但能使产品更完善 [122] 问题18: 欧洲市场计划 - 欧洲市场设备价格低，利润不高；亚洲和南美市场对设备有双重需求，政府参与报销，公司将重点拓展这些地区 [126][127][128] 问题19: 第一季度情况变化原因 - 从去年12月到今年3月情况相同，通胀导致担忧，影响个人和医生决策，银行问题也使情况更复杂 [133][134][136] 问题20: SRT - 100和Vision产品销售情况是否持续 - 医生可能先选择SRT - 100+，后期再升级到Vision，这是一种常见情况 [140] 问题21: 系统安装量何时恢复到2022年底水平 - 认为不会被通胀长期束缚，预计下半年业务会更强，SRT治疗皮肤癌的相关性将凸显，未来SRT将治疗大部分皮肤癌患者 [142][143][147] 问题22: 有无其他创造性融资解决方案 - 公平市场价值租赁可提供90 - 180天首笔付款宽限期，客户可在付款前积累收入和现金 [149]

营收数据变化 - 2022年营收4450万美元，较2021年的2700万美元增加1750万美元，增幅65%[150] 销售成本数据变化 - 2022年销售成本1490万美元，较2021年的1010万美元增加480万美元，增幅48%[151] 毛利润数据变化 - 2022年毛利润2960万美元，占营收66.5%，较2021年的1700万美元增加1260万美元，增幅74%[152] 销售和营销费用数据变化 - 2022年销售和营销费用630万美元，较2021年的480万美元增加150万美元，增幅31%[153] 研发费用数据变化 - 2022年研发费用350万美元，较2021年的340万美元增加10万美元，增幅3%，预计2023年与2022年大体一致[155] 其他收入（支出）净额数据变化 - 2022年其他收入（支出）净额1320万美元，较2021年的10万美元增加1330万美元[156] 现金、现金等价物和投资余额变化 - 截至2022年12月31日，公司现金、现金等价物和投资余额从2021年的1450万美元增至2550万美元[157] 经营、投资、融资活动净现金情况 - 2022年经营活动净现金使用量为140万美元，投资活动提供净现金1480万美元，融资活动净现金使用量为240万美元[163] 投资活动净现金来源 - 2022年投资活动净现金主要源于出售资产所得，特别是以1500万美元现金出售Sculptura资产[164] 融资活动净现金使用原因 - 2022年融资活动净现金使用主要因购买普通股和偿还PPP贷款本金[165]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收1310万美元，2021年同期为1300万美元 [6] - 2022年第四季度毛利润840万美元，占营收63.7%，2021年同期为890万美元，占营收68%，下降主要因2022年制造成本上升 [6] - 2022年第四季度销售和营销费用160万美元，2021年同期为130万美元，增长归因于广告和薪酬费用增加 [7] - 2022年第四季度一般及行政费用140万美元，2021年同期为110万美元，增长主要因专业费用、薪酬和坏账费用增加 [7] - 2022年第四季度研发费用120万美元，与2021年同期持平，预计2023年各季度保持该水平 [8] - 2022年第四季度所得税拨备160万美元，2021年同期无此项 [8] - 2022年第四季度净利润280万美元，摊薄后每股收益0.17美元，2021年同期为530万美元，摊薄后每股收益0.32美元，下降主要归因于2022年所得税及商品成本增加 [8] - 2022年全年营收4450万美元，2021年为2700万美元，增长65%，因2022年销量增加 [119] - 2022年全年销售成本1490万美元，2021年为1010万美元，增长反映销量增加 [119] - 2022年全年毛利润2960万美元，占营收66.5%，2021年为1700万美元，占营收62.8%，增长因2022年销量和服务收入增加 [119] - 2022年全年销售和营销费用630万美元，2021年为480万美元，增长主要归因于营销活动支出和员工数量增加 [120] - 2022年全年一般及行政费用500万美元，2021年为460万美元，增长主要因薪酬和坏账费用增加 [120] - 2022年全年研发费用350万美元，2021年为340万美元，预计2023年与2022年基本一致 [120] - 2022年公司其他收入1320万美元，2021年为1万美元，增长主要与非核心资产出售收益有关 [121] - 2022年净利润2420万美元，摊薄后每股收益1.46美元，2021年为410万美元，摊薄后每股收益0.25美元；2022年剔除非核心资产出售收益后净利润为1150万美元，摊薄后每股收益0.69美元 [121] - 2022年调整后EBITDA为2810万美元，2021年为510万美元；2022年第四季度调整后EBITDA为430万美元，2021年同期为560万美元 [118][121] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为2550万美元，2021年同期为1450万美元；无循环信贷额度下的未偿还借款；库存为350万美元，预付费用为630万美元，2021年同期分别为180万美元和190万美元；应收账款为1730万美元，2021年同期为1210万美元，反映销售增长 [122] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度共发货36台SRT设备，其中27台为SRT - 100 Vision [111] - 2022年国际业务发货创纪录达16台，第四季度为6台，大部分发往亚洲 [111] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场有1.4万名皮肤科医生、1000名莫氏外科医生，代表超8500个办公室，还有6500名整形外科医生和5500名放射肿瘤学家，市场规模大且大部分未开发 [23] - 预计美国近7000万人将患非黑色素瘤皮肤癌 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括扩大Sentinel技术能力和适应症，引入人工智能和诊断功能，新激光产品将嵌入Sentinel IT解决方案 [10] - 持续投入资本，引入新技术，扩充销售团队，通过股票回购计划回购300万美元普通股 [11] - 计划在2023年提交多种美容产品的510(k)申请，预计在第四季度产生收入影响 [25][37] - 营销方面，加强数字广告和SEO活动，提高患者对SRT的认知度 [23] - 行业竞争激烈，所有接触皮肤科医生的企业都是竞争对手，但公司业务较去年增长65%，取得进展 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 浅层放射治疗（SRT）报销改善、莫氏手术报销降低，且预计五分之一美国人将患皮肤癌，为公司业务提供有力支持 [17] - 公司处于历史最佳状态，资金充足，业务有动力，对今年和2024年的产品组合以及SRT - 100 Vision和Sentinel IT解决方案软件的未来改进感到兴奋 [19] - 预计2023年及以后，SRT设备将带动营收增长，新收购的美容设备预计在2023年下半年增加营收 [18] 其他重要信息 - 公司新的高分辨率超声技术具有可视化治疗能力，带来良好效果和患者信心 [3] - SRT - 100 Vision成为领先SRT产品，公平市场价值租赁计划支持其销售，占系统销售比例持续增加 [4] - 公司向东北部一家大型知名医院出售了一台SRT - 100+系统，在放射肿瘤学领域获得关注 [4] - 公司展示的Silk激光脱毛系统具有独特优势，对其潜力感到兴奋，还计划在FDA批准后推出新激光产品 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年提交的美容产品510(k)申请是否都是激光产品，以及这些产品可治疗的其他病症 - 回答：将提交多种美容产品的申请，这些产品具有独特市场定位 [26] 问题2: 是否会在提交申请、获批或推出时告知投资者 - 回答：希望等到推出阶段再公布，预计在第一季度末或第二季度中期提交申请，通常90天可获批，接近美国皮肤科协会会议时会公布进展 [27][28] 问题3: 资本分配优先事项，未来是否更倾向于并购 - 回答：并购是考虑方向，但不想负债或稀释现有股东权益，寻找能快速实现投资回报的技术 [30][31] 问题4: 应收账款余额在第四季度激增，是否有一次性项目 - 回答：客户有增长和收入，公司为帮助客户实现目标提供了一些条款，客户有能力支付 [32] 问题5: 如何看待放射肿瘤学部门的销售周期和初始兴趣 - 回答：医院市场销售周期长，可能需12 - 18个月，但因其他癌症报销减少，医院对皮肤癌市场和SRT技术兴趣增加 [45] 问题6: 是否会继续进行股票回购 - 回答：董事会批准300万美元用于股票回购，已全额使用，未来若有机会，董事会会考虑 [47] 问题7: 医生是否都了解报销变化及其对业务的影响 - 回答：这是一个持续的过程，医生忙碌，需不断提醒，已有产品的医生已认识到报销增加的好处 [54] 问题8: Silk激光脱毛系统的订单反馈 - 回答：在拉斯维加斯秋季临床会议上的初步反馈积极，随着产品曝光度增加，预计会有更多销售 [99] 问题9: 今年SRT系统的广告、数字营销和关键意见领袖参与的预期，以及销售预期 - 回答：将继续加大投入，患者宣传组织将扩大，预计更多患者了解SRT；SRT系统销售将受益于数字营销，患者咨询量增加，为医生带来更多患者和收入 [61][69][70] 问题10: Silk激光脱毛系统的商业化进程和国际市场反馈 - 回答：产品将在AAD会议上正式推出，预计2023年销售一定数量的设备，增加营收；产品具有独特优势，适用于不同肤色，国际市场有潜力 [62] 问题11: 2023年底线增长是否剔除2022年一次性事件 - 回答：会剔除一次性事件，新产品将增加底线收入和利润率 [66] 问题12: 2023年是否按全额纳税基础报告 - 回答：至少预计约20%，公司目标是继续向IRS纳税，预计2023年纳税额增加 [73][83] 问题13: 利率上升时租赁计划成本由谁承担 - 回答：成本由客户承担，利率上升后，SRT - 100 Vision在公平市场价值租赁下的盈亏平衡点仍约为每月2名患者 [93] 问题14: 利率上升对销售和公平市场价值租赁计划的影响，以及该计划的前景 - 回答：利率上升需与医生额外沟通，但盈亏平衡点不变，投资回报率仍高，多数医生有现金购买能力，租赁计划是很好的辅助销售工具 [95][96] 问题15: 本季度是否有向中国的销售 - 回答：本季度向中国发货6台设备，2022年向亚洲共发货16台，若中国保持开放，2023年亚洲业务有望更好 [89]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____________ to ____________ ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-37714 Sensus Healthcare, Inc. For the quarterly period ended September 30, 2022 (Exact name of registrant as specified in its charter) OR | Delaware | 27-1647271 ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收900万美元，较2021年第三季度的550万美元增长64%，主要因销售设备数量增加、服务合同收入及透皮输注系统销售 [5][20] - 2022年第三季度毛利润590万美元，占营收65.6%，高于2021年第三季度的320万美元（占比57.9%） [21] - 2022年第三季度销售和营销费用180万美元，高于2021年第三季度的120万美元，主要因展会和广告费用增加 [21] - 2022年第三季度一般和行政费用120万美元，略高于2021年第三季度的110万美元，主要因专业费用增加 [22] - 2022年第三季度研发费用70万美元，与上年同期持平 [22] - 2022年第三季度所得税拨备50万美元，2021年第三季度无此项 [22] - 2022年第三季度净利润180万美元，摊薄后每股收益0.11美元，2021年第三季度净利润20万美元，摊薄后每股收益0.01美元 [23] - 2022年第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）230万美元，高于一年前的50万美元 [23] - 2022年前9个月营收3140万美元，较2021年前9个月的4000万美元增长124%，主要因销售设备数量增加、服务收入及疫情对2021年业绩的影响 [24] - 2022年前9个月毛利润2130万美元，占营收67.8%，高于2021年前9个月的810万美元（占比58%） [24] - 2022年前9个月销售和营销费用480万美元，高于2021年同期的350万美元，主要因展会、广告和佣金费用增加 [26] - 2022年前9个月一般和行政费用360万美元，与2021年同期的350万美元相近，研发费用与上年持平，为230万美元 [26] - 2022年前9个月净利润2140万美元，摊薄后每股收益1.28美元，2021年前9个月净亏损120万美元，摊薄后每股亏损0.07美元；2022年前9个月净利润包含第一季度出售非核心资产的1280万美元收益，剔除该收益后净利润为860万美元，摊薄后每股收益0.52美元 [27] - 2022年前9个月调整后EBITDA为2380万美元，2021年同期为 - 40万美元 [27] - 截至2022年9月30日，现金和投资为3760万美元，高于2021年12月31日的1450万美元，公司循环信贷额度下无未偿还借款 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT业务：第三季度共发货27台系统，其中17台为SRT Vision，10台为SRT - 100；SRT Vision营收550万美元，服务收入约160万美元 [48][52] - 透皮输注系统（TDI）业务：第三季度接到毛发增强中心10台系统订单，已交付1台，其余将在第四季度交付，平均售价约2.8万美元 [14][15][52] - 美学激光业务：推出新的脱毛系统Silk by Sensus，在秋季临床皮肤科会议上引发初步兴趣 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：第三季度向中国发货4台SRT - 100系统，公司期望中国放松疫情政策带来积极影响 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续执行增长战略，利用SRT疗法报销政策变化的机会，通过严格的医生教育计划和公平市场价值租赁计划推动SRT系统销售 [5][6][7] - 推出新技术和新产品，如固态高频超声技术、脱毛系统Silk by Sensus和透皮输注系统TDI，以满足市场需求并增强竞争力 [8][12][13] - 开展数字营销和电视广告活动，提高SRT疗法的患者认知度，虽因中期选举暂停部分电视广告购买，后续将恢复 [9][10] - 注重费用管理，保持强劲的财务状况，通过股票回购或收购等方式为股东创造价值 [18] - 积极寻求独特的技术产品加入产品组合，为销售人员提供更多产品选择，以满足医生需求，但会谨慎避免过度负债进行收购 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在经济不确定性和飓风Ian的影响，公司对第四季度盈利持乐观态度，且有足够的订单积压以实现成功的第四季度 [5][6][18][36] - 皮肤癌治疗需求不受经济和通胀影响，公司业务具有一定的抗衰退性 [36][40][81] - 随着业务增长，服务协议带来的经常性收入增加，公司客户服务能力因Sentinel技术得到提升 [10][11] 其他重要信息 - 公司SRT疗法在今年1月获得美国医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）的报销改善，主要代码上调66%，辅助代码也有两位数提升，而多数手术报销下降 [6] - 公司所有新SRT Vision系统将配备新的固态高频超声技术，该技术具有更好的表皮视图、电子病历功能和符合人体工程学的探头，且设置时间快 [8][9] - Sentinel技术应用于所有新产品和6款Sensus品牌的美学智能激光设备，方便医生记录患者数据，展示了SRT系统的投资回报率 [11][12] - 公司将参加11月17日在纽约市举行的Craig - Hallum Alpha Select会议和1月9 - 12日在旧金山举行的JPMorgan Health会议，并可进行面对面会议 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Q3业务动态变化原因及Q4 SRT系统投放情况和同比增长可能性 - 公司表示Q3存在季节性因素，医生休假导致业务受影响，且飓风Ian使公司办公室关闭3天，影响了部分产品发货；对Q4盈利有信心，有足够订单积压，有望实现成功的第四季度 [35][36] 问题2：订单积压情况 - 因Q3的一些情况导致Q4有订单积压，且Q4的积压可能会延续到明年Q1；同时，IRS Code 179可能会促使医生在Q4利用税收减免政策购买设备，但经济和通胀情况会对业务有一定影响 [40] 问题3：资本分配优先级及并购战略 - 公司积极追求独特技术产品加入产品组合，为销售人员提供更多选择，但会谨慎避免过度负债进行收购，优先考虑能为客户和投资者提供良好投资回报率的技术 [43] 问题4：第三季度SRT系统销售数量 - 第三季度共发货27台系统，其中17台为SRT Vision，10台为SRT - 100 [48] 问题5：是否会披露不同产品的收入，以及第三季度SRT Vision或100的收入占比 - 目前TDI产品收入占比较小，SRT Vision营收550万美元，服务收入约160万美元，占总营收大部分；待TDI、美学产品或激光产品季度收入超过50万美元或100万美元时，会考虑披露具体产品收入 [52] 问题6：Q4是否有望实现环比增长 - 公司目标是实现Q4环比增长，且历史上第四季度通常是一年中最好的季度，目前看到了相关积极活动 [53] 问题7：毛利率变化原因及未来预期 - 毛利率变化主要取决于产品组合，公司历史毛利率在60%中期，预计未来将维持在该水平 [54] 问题8：当前订单积压与前几个季度的对比 - Q4通常是公司最好的季度，潜在客户和订单积压在本季度会增加；选举年决策通常会推迟，选举结束后业务活动有望增加 [56][57] 问题9：是否认为Q4是2022年最好的季度 - 公司认为Q4将是2022年最好的季度，尽管受到飓风和经济因素的负面影响 [63] 问题10：SRT Vision系统是否都配备新的超声探头，价格是否上涨 - 目前发货的SRT Vision系统都配备新的超声探头，价格已上涨 [64][65] 问题11：如果2023年经济衰退持续，对TDI系统和SRT系统新订单的影响 - 利率上升可能会对SRT系统订单有一定影响，但SRT技术仍有需求，且较低成本的SRT产品可能因投资回报率更高而销售更多；经济衰退对TDI系统订单影响不大，因其能为患者提供更好体验且成本较低，有望吸引更多患者和医生 [67][69][70] 问题12：Vision系统的一次性用品和Silk激光产品是否有重要的收入机会 - Vision系统的超声换能器有一个低成本的塑料帽，可带来定期收入，但金额不大；Silk激光产品无耗材，将通过服务组件创造收入 [77] 问题13：在更严峻的美学市场中，低成本无耗材激光产品是否更有优势 - 公司认为低成本无耗材的激光产品符合医生需求，能为医生提供更大利润空间，相比其他产品更具优势 [79] 问题14：Vision系统工作流程和设置时间改进的影响 - 新的Vision系统减少了患者超声检查的准备工作，提高了成像分辨率，有助于医生更清晰地观察皮肤真皮层，对治疗规划非常有益 [80][81] 问题15：数字和电视广告的效果更新 - 患者咨询量持续增长，每天超过30个，公司将加强SEO优化以吸引更多患者 [82] 问题16：TDI系统除毛发增强中心外的销售情况及未来销售预期 - TDI系统已在面部年轻化和多汗症治疗等方面有销售，且应用场景不断增加，未来销售有望增长，但需提高生产能力 [88][72] 问题17：旧的SRT Vision系统是否有升级计划 - 旧系统无法通过改造升级，客户需购买新设备以获得超声技术的新功能 [89][90]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____________ to ____________ Commission File Number: 001-37714 Sensus Healthcare, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 27-1647271 (State o ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收1210万美元，远高于2021年同期的540万美元 [5][21] - 2022年第二季度毛利润830万美元，占营收68.6%；2021年同期为330万美元，占营收61.1% [22] - 2022年第二季度销售和营销费用170万美元，2021年同期为130万美元 [22] - 2022年第二季度一般及行政费用110万美元，低于2021年同期的140万美元 [23] - 2022年第二季度研发费用80万美元，2021年同期为90万美元 [23] - 2022年第二季度所得税拨备110万美元，2021年同期无此项 [23] - 2022年第二季度净利润350万美元，合每股摊薄收益0.21美元；2021年同期净亏损30万美元，合每股0.02美元 [24] - 2022年第二季度调整后EBITDA为470万美元，2021年同期为负10万美元 [24] - 2022年上半年营收2240万美元，较2021年上半年的850万美元增长164% [25] - 2022年上半年毛利润1540万美元，占营收68.8%；2021年同期为490万美元，占营收57.6% [25] - 2022年上半年销售和营销费用290万美元，2021年同期为230万美元 [26] - 2022年上半年一般及行政费用240万美元，与上年同期持平 [27] - 2022年上半年研发费用160万美元，与上年同期持平 [27] - 2022年上半年净利润1960万美元，合每股摊薄收益1.17美元；2021年上半年净亏损140万美元，合每股0.08美元 [28] - 2022年上半年调整后EBITDA为2150万美元，2021年上半年为负90万美元 [28] - 截至2022年6月30日，现金及投资为3370万美元，2021年12月31日为1450万美元 [29] - 2022年第二季度，公司在公开市场回购126,523股普通股，花费100万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT系统业务：2022年第二季度发货35台SRT系统，其中5台发往亚洲（4台到中国，1台到越南） [21][44][63] - 透皮输注系统（TDI）业务：已获得向毛发增强中心交付10台系统的订单，2台将于2022年第三季度交付，其余8台于第四季度交付，第二季度未确认相关收入 [14][60][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：SRT系统在美国市场渗透率约为3.5% - 4%，市场潜力大 [49] - 国际市场：尽管亚洲受疫情和地缘政治不确定性影响，但仍向亚洲（包括中国）发货5台SRT系统 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过开展教育项目、建立公平市场价值租赁计划、进行数字营销和电视广告等活动，利用SRT报销改善的机会，推动业务增长 [9][10][11] - 公司专注于利用销售团队提供客户需求的产品，如进入独家美国分销协议的透皮输注系统（TDI） [13] - 公司关注兽医医学市场，若研究持续显示有益结果，该市场可能成为SRT系统的重要新市场 [17] - 公司有进行小型并购或建立商业合作伙伴关系的意向，正在与一些公司沟通 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在地缘政治、金融动荡、通胀、战争和疫情等因素，但公司预计全年持续盈利，订单积压情况良好，且拥有公司历史上最强的资产负债表 [20] - 公司对2022年下半年业务持乐观态度，认为第三季度是关键，第四季度将是全年最佳季度 [37][57] 其他重要信息 - 公司总裁兼总法律顾问Michael Sardano被南佛罗里达商业杂志评为该地区40岁以下的顶级高管之一 [32] - 公司将于9月12 - 14日在纽约市举行的H.C. Wainwright全球投资会议上展示，并可进行一对一会议 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在今年剩余两个季度是否会实现连续收入增长？ - 公司认为业务发展良好，这种趋势将持续到年底，下半年业绩会很强劲 [37] 问题2: 公司对皮肤科小型并购或其他商业合作伙伴关系市场的看法？ - 有几家公司与公司契合，公司正在与它们沟通，当前环境对这些公司确定未来发展有困难，但也为合作提供了机会，希望能尽快达成合作 [39] 问题3: 皮肤科办公室人员招聘情况如何？ - 招聘困难，公司招聘流程精确深入，会严格挑选最合适的人员 [40] 问题4: 客户招聘困难或人员不足是否影响公司业务，未来是否会改善？ - 皮肤科医生与员工忠诚度高，虽扩张时可能有困难，但凭借声誉能吸引优秀人才，行业充满活力，预计不会受太大影响 [41] 问题5: 本季度公司发货的SRT系统数量是多少？ - 本季度共发货35台SRT系统 [44] 问题6: 公司与SkinCure的关系如何，有无进一步合作的可能？ - 公司与SkinCure关系良好，若有机会进一步合作，会进行探讨和推进 [46] 问题7: 公司销售资本设备的订单增长能否持续？ - 公司市场渗透率约为3.5% - 4%，仍有很大增长空间，且新医生更接受技术，SRT系统能提高医生工作效率和现金流，业务增长可持续 [49] 问题8: 为何现在SRT系统的市场转变才发生？ - 医生和患者逐渐认识到SRT的好处，患者需求增加；公司利用过去积累的资金进行公关和广告投入，提高患者认知度，网站咨询量从每周2人增加到每天约30人 [52] 问题9: 2022年上半年销售增长后，是否还存在季节性，第四季度是否仍强劲？ - 目前仍存在一定季节性，第三季度有中期选举和医生休假等不确定因素，但公司订单积压良好，有机会达到或超过第二季度业绩，预计第四季度仍是全年最佳季度 [55][57] 问题10: 从长远看，公司希望未来五年内 recurring revenues 在商业模式中的占比是多少？ - 若维持现有产品线，基于服务协议，recurring revenues 占比预计在10% - 14%，服务协议对公司和医生都很重要 [58] 问题11: 透皮输注系统（TDI）的10台订单中，是否有已交付的，收入何时确认？ - 预计至少2台在第三季度交付，其余在第四季度交付，收入将按此计划确认，第二季度未确认相关收入 [60][61][62] 问题12: 交付的35台SRT系统中，有无发往中国的？ - 有5台发往亚洲，其中4台到中国，1台到越南 [63] 问题13: 透皮输注系统（TDI）在其他美容程序方面的潜在需求和订单情况如何？ - 兴趣极高，除毛发增强中心订单外，还有其他待处理订单和积压订单，多个应用领域有研究和应用，预计下半年该产品业务会很令人兴奋 [65] 问题14: 第二季度交付的35台SRT系统中，通过公平市场租赁和现金购买的比例分别是多少，公平市场租赁的盈亏平衡点是多少？ - 第二季度1/3的销售通过公平市场价值租赁，其余为现金购买；公平市场租赁的盈亏平衡点是每月治疗略少于2名患者 [68] 问题15: 销售代表与皮肤科医生面对面交流是否更容易，营销努力和报销政策对潜在收入增长有何影响？ - 与医生面对面交流仍困难，但随着SRT系统优势的传播，医生更愿意与公司交流；公司持续投入公关和广告，提高患者认知度，让患者了解非手术治疗选择，增加了患者兴趣，未来会继续加强这方面工作 [71] 问题16: 透皮输注系统（TDI）的利益相关者反馈如何，未来一年的商业计划是什么？ - 患者反馈显示，相比传统注射治疗，TDI治疗无痛苦、不影响正常生活，患者更愿意接受；公司认为该产品对患者和医生都很有吸引力，预计会有更多患者选择这种治疗方式 [75][76]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____________ to ____________ Commission File Number: 001-37714 Sensus Healthcare, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 27-1647271 | | ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收1030万美元，超去年同期三倍，去年Q1营收310万美元 [6][28] - 2022年第一季度持续经营业务每股收益0.20美元，去年同期每股亏损0.07美元 [6] - 2022年第一季度毛利润710万美元，占营收69.1%，去年同期为160万美元，占营收51.6% [29] - 2022年第一季度销售和营销费用120万美元，去年同期为110万美元 [30] - 2022年第一季度一般和行政费用130万美元，去年同期为100万美元 [30] - 2022年第一季度研发费用70万美元，与去年同期持平 [31] - 2022年第一季度其他收入1280万美元，源于出售非核心资产收益 [31] - 2022年第一季度净利润1610万美元，摊薄后每股收益0.97美元，去年同期净亏损110万美元，每股亏损0.07美元 [31] - 2022年第一季度调整后EBITDA为1690万美元，去年同期为负80万美元 [32] - 截至2022年3月31日，现金及投资为3280万美元，去年12月31日为1450万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度共发货33台设备，其中SRT系统26台（含发往中国1台），透皮输注系统7台 [9][28] - 约50%客户购买了延长保修服务协议，几年前该比例仅为25% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司SRT系统目标市场包括美国约14000名皮肤科医生、1000名莫氏外科医生、6500名整形外科医生和5500名放射肿瘤学家 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦核心皮肤科市场，2022年3月出售非核心资产获1500万美元现金 [15] - 董事会批准300万美元股票回购计划，将谨慎实施以维护股东利益 [16] - 利用现金扩充产品组合，寻找独特技术拓展皮肤科领域业务 [16] - 2021年12月签订非侵入性药物输送系统独家美国分销协议 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在地缘政治、金融动荡、通胀、战争和疫情等因素，但公司预计今年持续盈利，订单积压情况良好，会密切关注费用支出 [26][27] - 对销售和盈利增长轨迹充满信心，得益于强大组织、优质产品、创新融资方式和敬业管理团队 [25] 其他重要信息 - 公司将参加5月23 - 25日在迈阿密海滩举行的H.C. Wainwright全球投资会议，并提供一对一会议 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: SRT需求加速增长的原因 - 是报销增加、公平市场价值租赁改善和最佳实践转变等多因素共同作用的结果，其中最佳实践转变是重要因素之一 [42][43] 问题: 销售代表进入皮肤科诊所时，医生对报销变化的知晓情况及潜在市场机会 - 销售人员经过充分培训，能向医生宣传公平市场价值租赁等信息，随着人员增加和展会参与，有望取得更多成果 [45] 问题: 公司计划增加的其他产品及潜在垂直领域 - 目标产品应能让销售人员向同一决策者推销，以便捆绑销售，为客户提供独特设备和应用 [47] 问题: 透皮系统对增长的贡献比例 - 第一季度发货的7台透皮设备约占总发货量的20% - 22%，该产品战略布局良好，未来有望实现销量增长 [48] 问题: 已发货的7台透皮设备是否已交付，其商业模式、价格和后续运营方式 - 7台设备均已产生收入，产品售价预计在32000 - 35000美元，还将配备价格低廉的耗材 [53][54] 问题: 波士顿AAD和圣地亚哥美国激光医学与外科学会会议的展位流量、客户兴趣和订单情况 - 展会反响良好，客户无抱怨，对购买更多设备感兴趣，透皮产品在毛发修复领域受关注 [55][57] 问题: 新招聘人员的时间安排 - 大部分招聘在第一季度完成，计划全年扩大市场，希望年底销售团队规模翻倍，但招聘市场竞争激烈 [59]