文章核心观点 Tarsus Pharmaceuticals公司宣布管理层将参加巴克莱第27届全球医疗保健年度会议的炉边谈话，并介绍了公司业务及联系方式 [1][2][3] 公司动态 - 公司管理层将于3月11日上午8点/11点（美国东部时间）参加巴克莱第27届全球医疗保健年度会议的炉边谈话 [1] - 会议将进行网络直播，相关信息可在公司网站活动板块获取，回放将在48小时内上线并限时存档 [1] 公司业务 - 公司应用成熟科学和新技术为患者革新治疗方案，从眼科护理领域起步 [2] - 公司推进产品线以解决多个治疗领域中未被满足的医疗需求，涵盖眼科护理和传染病预防 [2] - 公司的XDEMVY®（0.25%洛替拉纳滴眼液）已获美国FDA批准用于治疗蠕形螨睑缘炎 [2] - 公司正在开发用于潜在治疗眼部酒渣鼻的TP - 04和用于潜在预防莱姆病的口服片剂TP - 05 [2] 联系方式 - 媒体联系人为高级总监Adrienne Kemp，电话(949) 922 - 0801，邮箱AKemp@tarsusrx.com [3] - 投资者联系人为投资者关系主管David Nakasone，电话(949) 620 - 3223，邮箱DNakasone@tarsusrx.com [3]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度和全年，XDEMVY净产品销售额分别为6640万美元和1.801亿美元 [33] - 2024年全年，超过16.3万瓶XDEMVY被配发给患者，第四季度超过5.85万瓶 [34] - 2024年全年，商业和医疗保险覆盖范围扩大到超过90%的潜在患者群体，毛销差约为45% [34] - 2024年总运营费用约为3.035亿美元，主要由XDEMVY的商业和营销成本驱动，毛利率约为93%，年末现金及现金等价物为2.914亿美元 [35] - 2025年第一季度，预计分发的XDEMVY瓶数在6.2万至6.7万之间，毛销差在46%至49%之间，运营费用将增加，DTC广告活动预计花费1500万美元，TP - 04的2期研究预计成本在700万至1000万美元之间 [38][39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 XDEMVY业务线 - 2024年是XDEMVY上市的第一个完整日历年，净产品销售额超1.8亿美元，交付超16.3万瓶给患者 [6] - 销售团队从100人扩大到150人后，超1.5万名目标眼科医生开始处方XDEMVY，且多数医生处方频率增加 [7] - 商业和医疗保险对XDEMVY的覆盖范围扩大到超90%的潜在患者群体 [8] 研发业务线 - 已产生关于DB患者中MGD的重要数据，显示XDEMVY对疾病客观指标和患者结果有显著改善 [9] - 计划于2025年下半年启动TP - 04治疗眼部酒渣鼻的2期试验 [28] - 已获得FDA关于TP - 05预防莱姆病的明确监管路径，计划2026年启动2期研究 [28][30] 各个市场数据和关键指标变化 - 眼部酒渣鼻市场影响约1500万至1800万美国人，多数病例由蠕形螨感染引起，是一个庞大且未被充分满足需求的市场 [26] - 莱姆病影响近2700万美国人，是一个不断增长的公共卫生危机 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为眼科护理领域的领导者，通过XDEMVY的成功建立了创造新类别的蓝图，并将其应用于其他潜在治疗药物的研发 [6][12] - 2025年的重点是促使眼科医生更常规地处方XDEMVY，并提高在所有患者群体中的渗透率 [22] - 对于TP - 05预防莱姆病项目，公司认为长期来看可能更适合与大型合作伙伴合作 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司非凡的一年，不仅XDEMVY超出预期，还推进了强大的研发管线，为成为眼科护理领域的下一个领导者奠定了明确的道路 [5][6] - 2025年公司将继续推动XDEMVY的增长，同时推进研发管线，有望取得更有影响力的成果 [14] 其他重要信息 - 公司于2024年第四季度推出的直接面向消费者的电视广告活动已扩大到网络电视，在金球奖、格莱美奖和NFL季后赛等重大活动中播出，产生了良好的媒体关注和患者及医生的积极反馈 [20][21] - 医学会议是公司与眼科医生交流的重要平台，如眼科和验光领域的学会会议、[CECO]会议和ASCRS会议等 [59][60] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何激励医生从每月处方转变为每周或每日处方XDEMVY，面临的最大挑战是什么，市场是NRx还是TRx - 激励医生的四个关键驱动因素：去年年底的销售团队扩张、增加的保险覆盖范围、直接面向消费者的广告活动和MGD数据。目前市场处于早期阶段，预计2025年及后续年份，TRx占比将达到约20% [48][50][55] 问题2: 哪些医学会议对公司重要，第一季度洛杉矶火灾是否影响预测 - 重要的医学会议包括眼科和验光领域的学会会议、[CECO]会议和ASCRS会议等。洛杉矶火灾和东海岸冬季风暴的影响已纳入第一季度的预测模型 [59][60][62] 问题3: MGD数据在市场的初始接受度如何，何时开始影响XDEMVY收入，是否需要教育医生 - MGD数据显示XDEMVY对Meibomian腺疾病的客观指标和患者结果有显著改善，医生接受度积极，但需要时间进行教育和推广，预计随着时间推移会增加处方率 [68][70][71] 问题4: TP - 04和TP - 05项目对研发支出和资本支出的影响，内部决策的驱动因素，以及如何平衡XDEMVY商业推广和管线开发的投资 - 公司专注于确保XDEMVY的成功推出和持续增长，TP - 04的2期研究预计成本在700万至1000万美元之间，2025年不会产生TP - 05的成本，长期来看TP - 05可能更适合与大型合作伙伴合作 [77][79][80] 问题5: 眼部酒渣鼻与DB的重叠情况，以及凝胶剂型与眼药水的商业差异 - 眼部酒渣鼻和DB都由螨虫引起，但治疗方法不同，是独立的疾病和适应症。凝胶剂型用于眼睑和眶周区域，与XDEMVY的眼药水剂型应用部位不同 [85][86][88] 问题6: FDA关于TP - 05预防莱姆病3期研究的规模范围，以及XDEMVY的低处方医生比例 - 3期研究需要数千名患者参与，但具体设计和成本将取决于2期研究结果。目前确定低处方医生比例还为时过早，随着销售团队的努力和医生经验的积累，将有更清晰的分布情况 [96][97][100] 问题7: TP - 05的“按需”治疗是指什么 - “按需”治疗意味着药物可作为预防性用药，用于计划户外活动或季节性居住在流行地区的人群，药物吸收迅速，数小时内即可达到保护水平 [105] 问题8: 第四季度是否有渠道库存积压，第一季度是否会消化库存，第一季度DTC广告费用是否增量 - 第四季度库存水平与过去几个季度一致，约为2.5周的库存，预计不会影响第一季度。第一季度DTC广告费用1500万美元中，800万美元已包含在第四季度费用中 [108][111] 问题9: 高处方医生的患者再治疗率如何，20%的稳态率是否仍为推测 - 目前整体再治疗率为个位数中段，不同医生情况不同，达到20%的稳态率需要时间，20%的稳态率是基于SATURN - 1 2期试验的一年随访结果 [114][116][118] 问题10: 提供全年指导前还需要观察什么，DTC广告的网站访问、点击和调查数据对预测新患者启动的准确性如何 - 目前不提供全年指导是因为DTC广告活动存在不确定性，特别是在网络平台上的效果。网站指标与患者获得处方的倾向有良好的方向性关联，但确定具体系数还需要时间 [124][125][126] 问题11: DTC广告活动的预期持续时间，以及6000万至7000万美元的年度费用是否会持续 - 公司将根据患者反应和投资回报率来决定DTC广告活动的持续时间和规模，从建模角度建议将年度费用纳入考虑，但如果没有积极回报将重新评估 [133][134][136] 问题12: 随着医生处方频率增加，与他们的沟通和信息传递如何变化，以及目前对毛销差的季度可见性如何 - 销售团队会先强调保险覆盖范围，然后根据医生经验，引导他们关注不同类型的患者。目前由于有了合同，对毛销差有更好的可见性，预计第一季度在47%至49%之间，随后逐步下降至42%至43%的稳态水平 [141][142][145]

业绩总结 - FY 2024，XDEMVY交付超过163,000瓶，净产品销售超过1.8亿美元[9] - XDEMVY在2024年成为眼科领域最佳上市产品之一，销售额逐季增长[30] - 2024年第四季度，XDEMVY交付41,400瓶，净销售额达到4840万美元[36] - 2024年第四季度，XDEMVY的毛利率折扣为45%[34] - 目前，超过90%的商业、医疗保险和医疗补助生活覆盖XDEMVY[11] 研发与临床试验 - Tarsus预计在2027年获得XDEMVY的潜在监管批准[22] - TP-04的二期临床试验计划在2025年下半年启动[22] - TP-05的二期临床试验计划在2026年启动，旨在预防莱姆病[28] - Tarsus的产品候选TP-03在中国的新药申请已被接受[22] 团队与市场策略 - Tarsus在眼科领域的领导团队拥有广泛的经验，专注于证据生成、教育、易获取性和执行力[39]

XDEMVY业务数据 - 2024年第四季度和全年XDEMVY净产品销售额分别为6640万美元和1.801亿美元[521] - 2024年第四季度和全年分别向患者分发超58500瓶和163000瓶XDEMVY[521] - 截至2025年2月25日，XDEMVY的商业、医疗保险和医疗补助报销范围扩大至超90%的承保人群[521] - 2024年第四季度和全年XDEMVY的毛净折扣约为45%[521] - 2024年产品净销售额为1.801亿美元，较2023年的1472.9万美元增加1.653亿美元，主要因XDEMVY分发量从1.74万瓶增至超16.3万瓶[564][565] - 2024年销售成本增加1120万美元，达到1280万美元，原因是XDEMVY分发瓶数增加[568] - 销售成本包括XDEMVY制造和分销的直接和间接成本，截至2024年12月31日，FDA批准前计入研发费用的库存基本售罄[554] - 研发费用包括与产品候选开发相关的费用，在商业化前，大部分研发费用用于XDEMVY开发[556][559] - 公司于2023年7月获FDA批准，8月推出XDEMVY用于治疗蠕形螨睑缘炎[640] - XDEMVY于2023年第三季度在美国上市销售[680] - 公司自2023年7月XDEMVY获FDA批准后开始资本化库存成本，截至2024年12月31日已售出此前计入研发费用的几乎所有库存[703] 公司财务关键指标变化 - 2024年、2023年和2022年公司净亏损分别为1.156亿美元、1.359亿美元和6210万美元[533] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券总计2.914亿美元[539] - 2024年许可费和合作收入为290万美元，2023年为271.8万美元，增加17.6万美元[564][566] - 2024年运营成本为3.03522亿美元，2023年为1.60605亿美元，增加1.42917亿美元[564] - 2024年运营亏损为1.20569亿美元，2023年为1.43158亿美元，减少2258.9万美元[564] - 2024年其他收入净额为501.5万美元，2023年为726.5万美元，减少225万美元[564] - 2024年净亏损为1.15554亿美元，2023年为1.35893亿美元，减少2033.9万美元[564] - 销售、一般和行政费用预计未来将大幅增加，因业务扩张和作为上市公司的相关成本增加[561] - 2024年研发费用增加310万美元，达到5340万美元，主要因间接费用、TP - 03项目费用等增加，部分被TP - 05和TP - 04项目费用减少抵消[569] - 2024年销售、一般和行政费用增加1.286亿美元，达到2.373亿美元，主要因人员成本、商业营销成本和信息技术等费用增加[570] - 2024年其他收入净额减少220万美元，主要因债务清偿损失、利息费用增加等，部分被利息收入和股息收入增加抵消[571] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为2.914亿美元[573] - 2023年8 - 9月的公开发行，公司共出售6069449股普通股，获得净收益9930万美元[574] - 2024年3月的公开发行，公司出售股票和预融资认股权证，获得净收益1.077亿美元[575] - 截至文件提交日，公司从中国许可协议获得总收益8610万美元，未来还有潜在收益[578][579] - 2024年4月执行2024信贷安排，初始提款7500万美元，净收益3960万美元，还有潜在额外贷款额度[582] - 截至2024年12月31日和2023年12月31日，公司累计亏损分别为3.602亿美元和2.447亿美元[584] - 2024年12月公司签订加州尔湾办公场地10年租约，首年租金约250万美元，此后每年递增3%，前5个月减免租金70万美元，截至2024年12月31日，租赁合约承诺金额为80万美元，剩余租期0.8年[594] - 截至2024年12月31日，公司商业供应XDEMVY的制造供应协议最低采购承诺2025 - 2029年分别为1943美元、4072美元、3744美元、4445美元、4534美元，总计18738美元[595] - 公司Eye和Derm Elanco协议、All Human Uses Elanco协议和其他许可协议要求，达成特定里程碑需支付最高900万美元开发里程碑付款和最高2.49亿美元商业及销售里程碑付款，金额和时间不确定[596] - 2024年经营活动净现金使用量为8300万美元，主要因净亏损1.156亿美元，部分被非现金及其他费用增加2870万美元和净经营资产及负债增加380万美元抵消[599] - 2023年经营活动净现金使用量为1.175亿美元，主要因净亏损1.359亿美元，部分被非现金及其他费用增加1810万美元和净经营资产及负债增加30万美元抵消[600] - 2024年投资活动净现金使用量为1.992亿美元，包括购买有价证券2.626亿美元等，部分被有价证券到期收益7300万美元抵消[601] - 2023年投资活动净现金流入为1.406亿美元，来自有价证券到期收益1.748亿美元，部分被购买有价证券等支出抵消[602] - 2024年融资活动净现金流入为1.547亿美元，包括公开发行普通股净收益9830万美元等，部分被债务清偿付款和贷款发行成本支出抵消[603] - 2023年融资活动净现金流入为1.302亿美元，包括公开发行普通股净收益9940万美元等[604] - 截至2024年12月31日，公司有现金、现金等价物和有价证券2.914亿美元，债务本金7500万美元，2024信贷安排按SOFR加6.75%年利率计息，SOFR有3.75%下限[611][612] - 2024年12月31日公司现金及现金等价物为94,819千美元，2023年为224,947千美元[630] - 2024年公司产品净销售额为180,059千美元，2023年为14,729千美元[633] - 2024年公司总营收为182,953千美元，2023年为17,447千美元[633] - 2024年公司总运营费用为303,522千美元，2023年为160,605千美元[633] - 2024年公司运营亏损为120,569千美元，2023年为143,158千美元[633] - 2024年公司净亏损为115,554千美元，2023年为135,893千美元[633] - 2024年公司综合亏损为115,373千美元，2023年为135,821千美元[633] - 2024年公司基本和摊薄后每股净亏损为3.07美元，2023年为4.62美元[633] - 2024年公司加权平均流通股数为37,604,538股，2023年为29,383,276股[633] - 截至2024年12月31日，公司普通股股份为38,349,826股，股东权益为224,534美元[636] - 2024年净亏损115,554美元，2023年为135,893美元，2022年为62,091美元[636][638] - 2024年经营活动净现金使用量为83,027美元，2023年为117,493美元，2022年为49,030美元[638] - 2024年投资活动净现金使用量为199,195美元，2023年为提供140,604美元，2022年为使用144,629美元[638] - 2024年融资活动净现金提供量为154,656美元，2023年为130,176美元，2022年为93,987美元[638] - 2024年2月公司提交2024年自动货架注册声明，3月完成后续公开发行，净收益1.077亿美元[641] - 2023年8月公司完成后续公开发行，9月承销商部分行使购买额外股份的选择权，净收益9930万美元[642] - 2023年11月公司提交2023年货架注册声明，允许公司不时以一种或多种方式发售最高3亿美元的证券[643] - 2022年5月公司完成后续公开发行，6月承销商部分行使选择权，净收益7420万美元[644] - 2024年无按2023年公开市场销售协议出售普通股情况，2023年出售100万股，净收益1920万美元，2022年无按2021年协议出售情况[647] - 截至2024年12月31日，公司持有260万美元受限现金作为新办公室租赁信用证抵押[653] - 2024年4月公司对一家私营眼科护理公司进行优先股投资，截至2024年12月31日无交易或减值迹象，2023年无此类投资[656] - 截至2024年和2023年12月31日，因实现商业里程碑产生的无形资产账面价值分别为830万美元和390万美元[662] - 2024年和2023年无形资产摊销费用分别为50万美元和10万美元，累计摊销分别为70万美元和10万美元，2022年无无形资产及摊销费用[662] - 截至2024年12月31日，公司无形资产预计未来摊销费用总计832.6万美元[665] - 2024年和2023年无形资产无减值情况[665] - 2024、2023、2022年未确认财产和设备减值[670] - 2024年客户A占公司总产品销售毛利47%，2023年为13% [677] - 2024年客户A占公司应收账款净额55%，2023年为13% [677] - 2024年主要客户总产品销售毛利占比61%，2023年为99% [677] - 2024年主要客户应收账款净额占比69%，2023年为100% [677] - 2024年和2023年广告费用分别为2980万美元和940万美元，2022年无广告费用[706] 公司业务发展计划 - 公司计划在2025年下半年启动TP - 04治疗眼部酒渣鼻的2期研究[525] - 公司预计2027年XDEMVY无防腐剂配方在欧洲获得监管批准[530] - 中国国家药品监督管理局受理了合作伙伴提交的TP - 03治疗蠕形螨睑缘炎的新药申请[531] 公司风险相关 - 公司在美国金融机构的存款由FDIC提供最高25万美元的保险，超出部分可能面临信用风险[540] - 美国金融机构存款由FDIC为每位储户提供最高25万美元保险[673] 公司运营相关估计与政策 - 公司预计现有资金至少可满足未来12个月运营费用和流动性需求[648] - 管理层预计公司未来仍会产生运营亏损，可能需筹集额外资金，否则可能影响业务发展[649] - 中国境外许可安排包含不可退还的前期许可费、基于股权的对价等多种形式的对价[693] - 公司使用最可能金额法估计开发里程碑的对价金额[698] - 公司在每个报告期重新评估开发里程碑相关的收入确认限制[698] - 公司使用最可能金额法估计应得对价，监管批准期确认收入，相关里程碑在达成前视为受限[699] - 公司尚未从中国对外许可中确认任何特许权使用费收入和销售门槛里程碑收入[700][701] - 股票期权授予的行权价格不低于授予日普通股公平市场价值的100%[709] - 股票奖励通常有1 - 4年服务条件和10年合同期限[710] - 对于有服务要求的股票奖励，相关费用在实际或隐含归属期内直线确认；有绩效条件的，在高度可能达成绩效条件时采用加速归属法确认[710] - 公司使用Black - Scholes期权定价模型估计股票期权授予日的公允价值[709] - 受限股票单位的公允价值为授予日前一日公司普通股收盘价[709] - 2023年1月起公司开始使用自身历史股价计算预期波动率，此前基于指定同行上市公司估计[715] 行业背景信息 - 美国约有2500万人患有蠕形螨睑缘炎[517] 公司审计信息 - 安永自2020年起担任公司审计机构[627]

文章核心观点 - 公司本季度财报表现优于预期 近期股价走势受管理层财报电话会议言论影响 未来表现可参考盈利前景和行业前景 [1][3][4] 公司财报情况 - 本季度每股亏损0.60美元 优于Zacks共识预期的亏损0.68美元 去年同期每股亏损1.31美元 本季度财报盈利惊喜为11.76% [1] - 上一季度预期每股亏损0.90美元 实际亏损0.61美元 盈利惊喜为32.22% [1] - 过去四个季度 公司均超过共识每股收益预期 [2] - 截至2024年12月的季度收入为6641万美元 超过Zacks共识预期12.33% 去年同期收入为1308万美元 过去四个季度公司均超过共识收入预期 [2] 公司股价表现 - 自年初以来 公司股价下跌约17.8% 而标准普尔500指数上涨1.7% [3] 公司未来展望 - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向 包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利估计修正趋势与短期股价走势有强相关性 可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前 公司盈利估计修正趋势有利 当前Zacks Rank为2（买入） 预计短期内股票表现将优于市场 [6] - 未来季度和本财年的盈利估计变化值得关注 当前未来季度共识每股收益估计为亏损0.69美元 收入6281万美元 本财年共识每股收益估计为亏损1.44美元 收入3.1668亿美元 [7] 行业情况 - 公司所属的Zacks医疗 - 生物医学和遗传学行业目前在250多个Zacks行业中排名前27% 排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] 同行业其他公司情况 - 同行业的Arbutus Biopharma尚未公布2024年12月季度财报 预计该季度每股亏损0.08美元 同比变化+33.3% 过去30天该季度共识每股收益估计未变 [9] - Arbutus Biopharma该季度收入预计为134万美元 较去年同期下降37.7% [9]

XDEMVY业务线销售数据 - 2024年第四季度和全年XDEMVY净产品销售额分别为6640万美元和1.801亿美元[1][3] - 2024年第四季度和全年分别向患者分发超58500瓶和163000瓶XDEMVY[3] XDEMVY业务线报销与折扣情况 - 截至2025年2月25日，XDEMVY的商业、医疗保险和医疗补助报销范围扩大至超90%的承保人群[3] - 2024年第四季度和全年确认的毛净折扣约为45%[3] 产品净销售额对比 - 2024年第四季度产品净销售额为6640万美元，2023年同期为1310万美元；全年产品净销售额为1.801亿美元，2023年同期为1470万美元[8] - 2024年产品净销售额为1.80059亿美元，2023年为1472.9万美元[20] 研发费用对比 - 2024年第四季度研发费用为1690万美元，2023年同期为1330万美元；全年研发费用为5340万美元，2023年同期为5030万美元[8] 销售、一般和行政费用对比 - 2024年第四季度销售、一般和行政费用为6900万美元，2023年同期为4300万美元；全年为2.373亿美元，2023年同期为1.087亿美元[8][9] 净亏损对比 - 2024年第四季度净亏损为2310万美元，2023年同期为4190万美元；全年净亏损为1.156亿美元，2023年同期为1.359亿美元[8][9] - 2024年净亏损为1.15554亿美元，2023年为1.35893亿美元[20] 现金、现金等价物和有价证券情况 - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和有价证券为2.914亿美元[8] 公司产品研究计划 - 公司计划2025年下半年启动TP - 04的2期研究，TP - 05计划开展数百名患者的2期研究和数千名患者的3期预防研究[5] 总营收对比 - 2024年总营收为1.82953亿美元，2023年为1744.7万美元[20] 总运营费用与运营亏损对比 - 2024年总运营费用为3.03522亿美元，2023年为1.60605亿美元；2024年运营亏损为1.20569亿美元，2023年为1.43158亿美元[20] 综合亏损对比 - 2024年综合亏损为1.15373亿美元，2023年为1.35821亿美元[20] 每股净亏损与加权平均流通股对比 - 2024年基本和摊薄后每股净亏损为3.07美元，2023年为4.62美元；2024年加权平均流通股为3760.4538万股，2023年为2938.3276万股[20] 年末现金及现金等价物与可交易证券情况 - 2024年末现金及现金等价物为9481.9万美元，2023年末为2.24947亿美元；2024年末可交易证券为1.96557亿美元，2023年末为249.5万美元[22] 年末总资产与总负债情况 - 2024年末总资产为3.76991亿美元，2023年末为2.65491亿美元；2024年末总负债为1.52457亿美元，2023年末为6850.3万美元[22] 年末股东权益情况 - 2024年末股东权益为2.24534亿美元，2023年末为1.96988亿美元[22] 公司业务依赖情况 - 公司依赖核心产品XDEMVY商业化及候选产品开发、监管批准和商业化[17] 公司运营亏损与现金流预期 - 公司自成立以来运营亏损和负现金流显著，预计未来仍会产生大量费用和亏损[17] 公司报告提交计划 - 公司计划于2025年2月25日提交截至2024年12月31日的10 - K表格报告[17]

文章核心观点 公司公布2024年第四季度和全年财务业绩及近期业务成果，XDEMVY销售表现出色，公司有望成为眼科护理领域领导者，且有多款产品处于研发阶段 [1][2] 近期业务亮点和公司更新 - XDEMVY是眼科护理领域增长最快的疗法之一，2024年第四季度和全年净产品销售额分别达6640万美元和1.801亿美元，分别向患者分发超5.85万瓶和16.3万瓶 [1][3] - 产品在超1.5万名目标眼科护理专业人员（ECP）中广泛使用，2024年第三季度扩大的销售团队推动第四季度ECP使用率和处方量增加 [3] - 截至2025年2月25日，XDEMVY在商业、医疗保险和医疗补助方面的报销范围已扩大至超90%的承保人群 [3] - 2024年第四季度和全年的毛净折扣约为45% [3] - 2024年第四季度在流媒体平台开展直接面向消费者（DTC）活动，2025年1月在网络电视进行试运行，患者反馈积极，2025年第一季度将扩大网络电视宣传 [3] - 公布Ersa和Rhea临床试验的开创性数据，显示XDEMVY对睑板腺功能障碍（MGD）和蠕形螨睑缘炎患者有广泛益处 [3] - 推进强大的产品线，TP - 04用于潜在治疗眼部酒渣鼻，基于FDA积极反馈，计划2025年下半年启动2期研究 [3] - 计划推进TP - 05用于潜在预防莱姆病 [3] - 公司确认TP - 05监管路径，包括针对数百名患者的2期研究和针对数千名患者的3期预防研究 [7] - 公司高管团队和董事会新增两名关键成员，加强眼科护理领导地位 [7] - XDEMVY无防腐剂配方有望2027年获欧洲监管批准，已开展市场开发工作 [7] - 公司预计2025年上半年分享日本蠕形螨睑缘炎患病率研究结果，并与日本监管机构会面确定监管路径 [7] - 中国国家药品监督管理局受理公司合作伙伴提交的TP - 03治疗蠕形螨睑缘炎的新药申请 [7] 2024年第四季度财务结果 - 产品净销售额为6640万美元，2023年同期为1310万美元，主要因XDEMVY分发量从约1.57万瓶增至约5.85万瓶 [5][7] - 销售成本为490万美元，2023年同期为120万美元，因XDEMVY获批后的制造成本、产品销售特许权使用费及支付给许可方的批准里程碑摊销 [7] - 研发费用为1690万美元，2023年同期为1330万美元，主要因里程碑费用、工资及人员相关成本、TP - 03项目支出增加，部分被TP - 05、TP - 04项目支出和其他间接费用减少抵消 [7] - 销售、一般和行政费用为6900万美元，2023年同期为4300万美元，主要因XDEMVY商业和市场研究成本、工资及人员相关成本、信息技术等企业基础设施费用增加 [7] - 净亏损为2310万美元，2023年同期为4190万美元，基本和摊薄后每股净亏损为0.60美元，2023年同期为1.31美元 [7] - 截至2024年12月31日，现金、现金等价物和有价证券为2.914亿美元 [7] 2024年全年财务结果 - 产品净销售额为1.801亿美元，2023年同期为1470万美元，因超16.3万瓶XDEMVY分发至患者 [6][7] - 销售成本为1280万美元，2023年同期为160万美元，原因同第四季度 [7][8] - 研发费用为5340万美元，2023年同期为5030万美元，因工资及人员相关成本、里程碑费用、TP - 03项目支出和其他间接费用增加，部分被TP - 05、TP - 04项目支出减少抵消 [15] - 销售、一般和行政费用为2.373亿美元，2023年同期为1.087亿美元，主要因XDEMVY商业和营销成本、工资及人员相关成本、信息技术等企业费用增加 [15] - 净亏损为1.156亿美元，2023年同期为1.359亿美元，基本和摊薄后每股净亏损为3.07美元，2023年同期为4.62美元 [15] 产品信息 - XDEMVY（0.25%洛替拉纳滴眼液）用于治疗蠕形螨睑缘炎，两项关键试验涉及超800名患者，达到主要和所有次要终点，无严重治疗相关不良事件，常见眼部不良反应为滴药部位刺痛和灼烧感（10%患者），其他不良反应发生率低于2% [10][11] - TP - 04是洛替拉纳的研究性水性凝胶制剂，用于潜在治疗眼部酒渣鼻 [12] - TP - 05是洛替拉纳的研究性口服全身制剂，是唯一非疫苗、基于药物的预防性疗法，用于潜在预防莱姆病传播 [13] 公司信息 - 公司应用科学和新技术革新患者治疗，专注眼科护理和传染病预防，XDEMVY获FDA批准用于治疗蠕形螨睑缘炎，还在开发TP - 04和TP - 05 [14][16] 会议和网络直播 - 公司将于2025年2月25日上午5点（太平洋时间）/上午8点（东部时间）举行电话会议和网络直播，讨论2024年第四季度和全年财务结果及业务亮点 [9]

文章核心观点 Tarsus Pharmaceuticals将于2025年2月25日举办网络直播公布2024年第四季度和全年财务结果并提供公司最新情况 [1] 公司信息 - 公司运用成熟科学和新技术为患者革新治疗方案，从眼科护理领域起步 [2] - 公司正在推进管线以解决多个治疗类别中未满足需求较高的疾病，包括眼科护理和传染病预防 [2] - 公司的XDEMVY®（0.25%洛替拉纳滴眼液）获美国FDA批准用于治疗蠕形螨睑缘炎 [2] - 公司正在开发TP - 04用于潜在治疗眼部酒渣鼻，开发TP - 05口服片剂用于潜在预防莱姆病 [2] 活动安排 - 公司将于2025年2月25日太平洋时间上午5点/东部时间上午8点举办网络直播公布2024年第四季度和全年财务结果并提供公司最新情况 [1] - 参与者可通过指定链接观看网络直播，直播结束后不久网站将提供录音版本并存档约90天 [1] 联系方式 - 媒体联系人为Adrienne Kemp，电话(949) 922 - 0801，邮箱AKemp@tarsusrx.com [3] - 投资者联系人为David Nakasone，电话(949) 620 - 3223，邮箱DNakasone@tarsusrx.com [3]

文章核心观点 - Tarsus Pharmaceuticals近期股价呈下降趋势，但因处于超卖区域且华尔街分析师看好其盈利，股价可能反转 [1] 超卖股票识别方法 - 用相对强弱指数（RSI）判断股票是否超卖，它是衡量价格变动速度和变化的动量振荡器 [2] - RSI在0到100之间波动，通常RSI读数低于30时股票被视为超卖 [2] - RSI能帮助快速检查股票价格是否接近反转点，超卖时投资者可寻找入场机会 [3] - RSI有局限性，不能单独用于投资决策 [4] TARS股价反转原因 - TARS的RSI读数为28.74，表明大量抛售压力可能耗尽，股价趋势可能反转以恢复供需平衡 [5] - 卖方分析师上调TARS今年盈利预测，使共识每股收益（EPS）估计在过去30天内提高10.2%，盈利预测上调通常会带来短期股价上涨 [6] - TARS目前Zacks排名为1（强力买入），处于基于盈利预测修正趋势和EPS意外情况排名的4000多只股票的前5%，表明近期股价可能反转 [7]

文章核心观点 公司公布2025年重点工作，包括推进TP - 04用于眼部酒渣鼻潜在治疗，有望在眼科护理领域创造新机遇；2024年XDEMVY上市成功，2025年将加大战略举措力度，追求更多发展 [2][3] 各部分总结 XDEMVY（0.25%洛替拉纳滴眼液）——推动眼科护理增长最快的类别之一 - 2024年前9个月，公司向患者交付超10.4万瓶XDEMVY，净产品销售额超1.13亿美元 [7] - 截至2024年第三季度末，超1.3万名眼科专业人员开具XDEMVY处方，超70%为多名患者开具 [7] - 截至2024年第三季度末，商业和医疗保险报销范围扩大至超80%的受保人群，毛净折扣率在40%左右 [7] - 2024年第三季度部署约50名新销售代表和领导，在第四季度开始产生显著影响 [7] - 2025年1月，公司在网络电视上开展首个直接面向消费者的广告活动试播 [7] - Ersa和Rhea临床试验的突破性数据进一步凸显XDEMVY在睑板腺功能障碍患者蠕形螨睑缘炎治疗中的广泛实用性 [7] - XDEMVY用于治疗蠕形螨睑缘炎，两项关键试验涉及超800名患者，均达到主要和次要终点，无严重治疗相关不良事件 [10] - 临床试验中最常见副作用是10%患者出现刺痛和灼烧感，不到2%患者出现睑板腺囊肿/麦粒肿和点状角膜炎 [11] 眼部酒渣鼻——追求眼科护理下一个潜在变革性类别 - 眼部酒渣鼻是高发且治疗不足的眼病，无FDA批准疗法，影响约1500 - 1800万美国人，超半数病例由蠕形螨感染引起 [7] - TP - 04是洛替拉纳的研究性外用无菌眼科凝胶制剂，有望成为满足高未满足需求领域的开创性疗法 [7] - 洛替拉纳在睑缘炎、睑板腺功能障碍和丘疹脓疱性酒渣鼻的先前临床试验中，在疾病关键客观终点指标上有显著改善 [7] - 基于FDA反馈，公司为TP - 04制定明确监管路径，计划2025年下半年启动2期研究，预计2026年出结果 [7] 2025年及以后的其他潜在增长驱动力 - 无防腐剂配方的XDEMVY有望2027年获得欧洲监管批准 [7] - 公司预计2025年分享日本蠕形螨睑缘炎患病率研究结果，并与日本监管机构会面确定监管路径 [7] - 中国国家药品监督管理局受理公司合作伙伴大制药集团提交的TP - 03治疗蠕形螨睑缘炎的新药申请，预计2027年有决定 [7] - 公司有望在2024财年财报电话会议上提供TP - 05预防莱姆病的最新情况 [8] 会议和网络直播 - 公司将于2025年1月14日上午8点太平洋时间/上午11点东部时间举行电话会议和网络直播，直播可在公司网站活动板块观看，录音将在会议结束后不久提供并存档至少90天 [9] 产品介绍 - XDEMVY通过靶向和根除蠕形螨感染治疗蠕形螨睑缘炎 [10] - TP - 04是洛替拉纳的研究性水性凝胶制剂，公司正研究其治疗眼部酒渣鼻的潜力 [12] - TP - 05是洛替拉纳的研究性口服全身制剂，有望成为唯一非疫苗、基于药物的预防性疗法，用于杀死蜱虫以预防莱姆病传播 [13] 公司介绍 - 公司应用成熟科学和新技术，从眼科护理开始为患者变革治疗方案，推进管线以解决多个治疗类别中未满足需求的疾病，包括眼科护理和传染病预防 [14]