文章核心观点 - TruBridge股价因合作协议上涨 需关注盈利预测修正趋势对股价后续影响 同行业Fulgent Genetics股价也有变动且盈利情况不佳 [1][2][4] TruBridge情况 - 上一交易日股价收涨6.4%至27.16美元 过去四周累计涨幅21.1% 成交量可观 [1] - 因与Pinetree Capital Ltd.、L6 Holdings Inc.和Ocho Investments LLC达成合作协议股价上涨 并于2025年2月11日任命Jerry Canada和Dris Upitis为董事会成员 还宣布多项体现公司治理和股东价值创造承诺的举措 [2] - 预计即将发布的季度报告每股收益0.58美元 同比增长61.1% 营收8453万美元 同比下降1.6% [3] - 近30天该季度的共识每股收益预估未变 目前Zacks评级为3（持有） [4] Fulgent Genetics情况 - 上一交易日股价收涨0.7%至16.27美元 过去一个月回报率为 -9.9% [4] - 即将发布的报告共识每股收益预估过去一个月维持在 -0.12美元 与去年同期相比变化为 -142.9% 目前Zacks评级为3（持有） [5] 行业情况 - 两家公司均属于Zacks医疗信息系统行业 [4]

文章核心观点 投资者需关注TruBridge公司股票，因其2025年3月21日行权价7.50美元的看跌期权隐含波动率高，结合分析师看法，高隐含波动率或意味着交易机会出现 [1][3][4] 分组1：隐含波动率相关 - 隐含波动率反映市场对未来波动的预期，高隐含波动率意味着投资者预期标的股票大幅波动或有重大事件将引发涨跌 [2] - TruBridge公司2025年3月21日行权价7.50美元的看跌期权隐含波动率在所有股票期权中处于高位 [1] 分组2：分析师观点相关 - TruBridge公司在医疗信息系统行业中Zacks排名为3（持有），该行业在Zacks行业排名中位居前14% [3] - 过去60天，一位分析师上调本季度盈利预期，无分析师下调，Zacks本季度共识预期从每股盈利52美分提升至58美分 [3] 分组3：交易策略相关 - 期权交易者常寻找高隐含波动率期权出售溢价，期望到期时标的股票波动小于预期以获取时间价值衰减收益 [4]

金融健康业务营收情况 - 2023年金融健康业务收入占公司综合收入的57%[149] - 金融健康业务营收较2023年第三季度增加770万美元涨幅17%其中收购Viewgol增加营收520万美元[174] - 2024年第三季度财务健康预订量较2023年第三季度增加340万美元或38%[235] - 2024年前九个月财务健康预订量较2023年同期增加550万美元或16%[236] 患者护理业务相关情况 - 2023年、2022年、2021年和2024年前九个月的急性患者护理客户留存率分别为92.1%、98.2%、94.9%和96.0%[156] - 经常性患者护理业务营收较2023年第三季度减少610万美元降幅19%[178] - 2024年前九个月经常性患者护理收入较2023年同期减少1830万美元降幅18%[196] - 非经常性患者护理业务营收较2023年第三季度减少50万美元降幅14%[179] - 2024年前九个月非经常性患者护理收入较2023年同期减少190万美元降幅17%[197] - 2024年第三季度患者护理预订量较2023年第三季度增加260万美元或43%[237] - 2024年前九个月患者护理预订量较2023年同期增加650万美元或31%[238] 公司业务模式相关情况 - 2018年SaaS许可证模式仅占年度新急性患者护理安装量的12%，2023年和2024年前九个月增长至100%[162] - 公司核心战略包括通过交叉销售金融健康服务等方式实现长期收入增长[154] - 公司通过多种方式提高客户留存率[156] - 维持和增长经常性收入是公司长期增长战略的关键组成部分[157] 公司财务状况相关情况 - 2024年前九个月产品和服务销售收入为2.518亿美元相比2023年同期的2.536亿美元下降1%[170] - 2024年前九个月净亏损增加1410万美元至1740万美元[170] - 2024年第三季度末总营收较2023年同期增加110万美元[173] - 2024年第三季度净亏损较2023年同期减少620万美元[191] - 2024年前九个月总收入成本较2023年同期减少470万美元占总收入比例降至51%[198] - 2024年前九个月产品开发成本较2023年同期减少30万美元降幅1%[201] - 2024年前九个月销售和营销成本较2023年同期减少160万美元降幅7%[202] - 2024年前九个月总务和管理费用较2023年同期增加320万美元增幅6%[203] - 2024年前九个月摊销和折旧费用较2023年同期增加330万美元增幅17%[204] - 2024年前九个月其他总费用较2023年同期增加至1120万美元[205] - 2024年前九个月税前亏损较2023年同期增加510万美元[206] - 2024年前九个月净亏损较2023年同期增加1410万美元[208] 公司现金流情况 - 2024年9月30日止九个月运营活动提供的净现金较2023年同期增加850万美元达2180万美元主要源于营运资本管理改善带来的收款增加[221] - 2024年9月30日止九个月投资活动提供（使用）的净现金较2023年同期增加2410万美元达580万美元主要源于AHT出售及软件开发投资减少[222] - 2024年9月30日止九个月融资活动净现金使用2290万美元2023年同期为50万美元[223] 公司债务与积压订单情况 - 2024年9月30日定期贷款未偿本金5730万美元循环信贷未偿本金1.204亿美元循环信贷平均利率8.40%[225] - 2024年9月30日公司有12个月非经常性系统采购约800万美元的积压订单支持维护和RCM服务相关的经常性付款约3.2亿美元积压订单[223] - 截至2024年9月30日公司信贷额度下有1.777亿美元未偿借款利率每变动100个基点利息费用每年约变动180万美元[241] 公司特定业务指标变化情况 - 2023年和2024年前九个月融资应收款大幅减少[163] - 公司寻求通过特定成本控制措施提高利润率[158] - 公司正在进行利润率优化工作[165] - 公司预计近期由于Viewgol的整合和业务提升会面临利润率压力[167]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营现金流为1010万美元，较上年提高700万美元，年初至今总计2180万美元，较去年前三季度的1330万美元有所增长[25] - 第三季度调整后EBITDA为1380万美元，较去年增长42%，调整后EBITDA利润率从第一季度的11.4%、第二季度的14.8%提升至第三季度的16.5%，主要受核心产品和Viewgol的收入增加以及2024年成本行动推动[38] - 第三季度总预订量为2100万美元，较上年增长40%，年初至今总预订量为6800万美元，较去年增长22%，主要得益于核心RCM和患者业务的预订增长[31] - 第三季度总收入8380万美元，较去年增长1%多，排除AHT和Centriq后，季度收入同比增长9%，全年指引范围缩小至3.35 - 3.37亿美元[32][41] - 第三季度末现金860万美元，较上季度增加90万美元，较年初增加近500万美元，总净债务1.68亿美元，本季度偿还本金300万美元，年初至今共偿还2000万美元[39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 财务健康业务（原RCM业务）：第三季度预订量增长38%，收入（含Viewgol）为5430万美元，占总收入65%，较上年增长约17%，排除Viewgol后有机收入增长5.3%，主要受核心CBO业务两位数增长推动，毛利润率为46.2%，较去年的41.7%提高450个基点[31][33][35] - 患者护理业务（原EHR和患者参与业务）：第三季度预订量增长43%，收入2960万美元，较去年下降18%，主要受AHT和Centriq影响，毛利润率为55.4%，较去年提高约160个基点[31][34][36] - nTrust解决方案：客户数量达78个，同比增长近30%，本季度新增1个净新客户，与5个现有患者护理客户签订合同，2024年销售速度加快，年初至今销售22次，去年全年为18次[14] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续整合Viewgol，到2025年底，预计印度支持的客户数量将从目前的30%翻倍至60%，今年底印度员工将超500人，2025年底近700人[10][11] - 提升业务部门总经理角色，使其直接向CEO汇报，2025年12月31日将取消COO职位[19][20] - 在患者护理方面，公司将继续关注如何对EHR进行增量改进，利用分析产品，专注于提高效率和成果，在财务健康方面，将利用技术推动服务交付，提高效率并为客户提供规模效益，同时通过实施和支持模式进行差异化竞争[60][62] - 行业竞争方面，竞争对手宣布新的EHR产品，公司将继续专注于自身业务改进，通过提供优质服务、利用技术优势、提高效率等方式应对竞争[60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观需求方面，劳动力面临持续压力，包括懂计费的人才和工资支付压力，计费的复杂性增加，医疗保险优势的发展带来更多挑战，这些因素推动了公司在收入周期方面的需求[49] - 对于2025年，公司至少在朝着中高个位数的收入增长和几百个基点的EBITDA利润率增长方向努力，目标是在明年第三或第四季度达到至少20%的EBITDA利润率[66] 其他重要信息 - 公司董事会成员Denise Warren将离职，Amy O'Keefe将加入董事会，Amy带来财务和运营专长[18] - 公司在第二季度完成成本合理化行动，今年减少费用500万美元，相当于全年节省约800万美元，同时继续关注费用管理，包括劳动力和供应商[26] - 公司在10 - Q报告中发现两个内部控制的重大弱点，正在采取补救措施，预计未来几个季度控制将有效[30] - 公司出售了阿拉巴马州莫比尔的一些房地产，售价280万美元，净收益250万美元，截至第三季度末列为待售资产[29] 问答环节所有的提问和回答 问题：财务健康业务新客户情况，是小医院为主还是开始向大型机构发展，宏观需求背景有何变化[47] - 回答：开始在100 - 400床位的医院看到发展势头，宏观上劳动力和计费复杂性方面的压力和挑战持续推动需求[48][49] 问题：离岸业务的节省何时能更显著地体现，能否量化[50] - 回答：第三季度开始有少量净节省，预计第四季度更多，2025年将显著提高，预计2025年按年率计算至少达到高个位数百万美元，但目前还不能给出确切数字[51][52] 问题：财务健康业务的资源配置与客户向离岸模式转移的关系，如何平衡资源投入与杠杆作用[57] - 回答：从两个方面考虑，目前为提升客户体验有人员超配情况，随着情况稳定，资源将逐步平衡[58] 问题：竞争环境如何，特别是患者护理方面[59] - 回答：看到竞争对手发布新的EHR产品，公司自身专注于EHR的增量改进、利用分析产品、提高效率和成果，在财务健康业务方面也类似，通过技术支持工作，提高效率并提供规模效益，同时在实施和支持模式上进行差异化竞争[60][62] 问题：nTrust合同价值不等的言论与预订转化为收入的建模还是市场进入策略有关[63] - 回答：是因为按收款百分比定价且基于设施规模，市场范围较广，在关注收入的同时也注重市场份额，不同规模医院的净患者收入有差异，管道和转换过程存在不确定性[64] 问题：2025年的顺风和逆风因素，以及有机收入增长率相关[65] - 回答：至少朝着中高个位数的收入增长和几百个基点的EBITDA利润率增长方向努力，目标是在明年第三或第四季度达到至少20%的EBITDA利润率，基于预订势头、内部流程、运营严谨性、离岸业务利润等因素[66] 问题：关于收入周期交叉销售，如何让客户接受，如何让销售团队把握机会[71] - 回答：客户对公司在患者护理方面的EHR业务的信任促使他们在RCM方面寻求公司解决方案，公司建立了更多合作伙伴关系，日常的RCM流程交付、现金收款的稳定以及与EHR的连接等因素让客户有信心[72][73][75] 问题：终端市场如何影响客户购买决策，选举、并购环境、天气等因素的影响[76] - 回答：选举对客户影响不大，医疗保险优势计划的变化可能带来更多机会，公司可利用自身规模和能力抓住市场，天气等因素未提及对公司业务有明显影响[78][80] 问题：明年是否有其他合理化机会，是否维持混合模式[81] - 回答：大部分客户将转移到离岸，但仍会有国内和离岸的混合模式，会持续评估其他领域的机会，但要确保长期成功[81][82] 问题：是否看到MCO索赔拒绝增加的趋势，对RCM业务的影响，公司如何帮助客户处理拒绝和上诉流程[85] - 回答：一直有这种情况，随着医疗保险优势计划的增加挑战会增加，公司通过管理、运营和投资自己的技术，从根源上解决索赔拒绝问题，提高接受和支付率[86][87] 问题：目前EHR客户群中使用RCM解决方案的比例，以评估交叉销售的空间[88] - 回答：目前有78个客户正在使用nTrust解决方案（包含EHR和RCM服务）[89]

文章核心观点 - 介绍TruBridge季度财报情况、股价表现及未来展望，还提及同行业Fulgent Genetics预期财报结果 [1][3][9] TruBridge财报情况 - 本季度每股亏损0.21美元，低于Zacks共识预期的0.52美元，去年同期每股收益0.45美元，此次财报盈利意外为 -140.38% [1] - 上一季度预期每股收益0.19美元，实际为0.16美元，盈利意外为 -15.79% [1] - 过去四个季度仅一次超过共识每股收益预期 [2] - 截至2024年9月季度营收8383万美元，超Zacks共识预期1.86%，去年同期营收8271万美元，过去四个季度有四次超过共识营收预期 [2] TruBridge股价表现 - 自年初以来股价上涨约16.2%，而标准普尔500指数上涨24.3% [3] TruBridge未来展望 - 股价短期走势及未来盈利预期取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前季度共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利预测修正趋势与短期股价走势强相关，可通过Zacks Rank追踪 [5] - 财报发布前盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来需关注未来季度和本财年盈利预测变化，当前季度共识每股收益预期为0.52美元，营收8558万美元，本财年共识每股收益预期为0.86美元，营收3.3587亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，医疗信息系统行业目前处于前22%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] Fulgent Genetics预期财报结果 - 预计11月8日公布截至2024年9月季度财报，预计本季度每股亏损0.19美元，同比变化 +51.3%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计营收7142万美元，较去年同期下降15.7% [10]

总预订量 - 第三季度总预订量为2100万美元，相比去年同期的1500万美元增长了40%[1] - 公司2024年第三季度的总预订额为20,950千美元，较2023年同期的14,977千美元增长了40%[13] - 公司2024年前九个月的总预订额为67,810千美元，较2023年同期的55,794千美元增长了21.5%[13] 总收入 - 第三季度总收入为8380万美元，相比去年同期的8270万美元增长了1.3%[1] - 第四季度预计总收入在8350万至8550万美元之间[5] - 全年预计总收入在3.35亿至3.37亿美元之间，调整后EBITDA在4900万至5000万美元之间[5] 财务健康收入 - 第三季度财务健康收入为5430万美元，相比去年同期的4660万美元增长了16.5%，占公司总收入的64.7%[1] - 公司2024年第三季度的财务健康板块预订额为12,496千美元，较2023年同期的9,080千美元增长了37.6%[13] 每股稀释亏损 - 第三季度GAAP每股稀释亏损为0.66美元，相比去年同期的0.24美元亏损扩大[1] - 第三季度非GAAP每股稀释亏损为0.21美元，相比去年同期的0.45美元盈利下降[1] - 公司2024年第三季度非GAAP每股亏损为0.21美元，2023年同期为盈利0.45美元[17] - 公司2024年前九个月非GAAP每股收益为0.22美元，2023年同期为1.43美元[17] 净亏损 - 第三季度GAAP净亏损为980万美元，非GAAP净亏损为300万美元[1] - 公司2024年第三季度净亏损为980.9万美元，2023年同期为356.2万美元[16] - 公司2024年前九个月净亏损为1737.4万美元，2023年同期为331.5万美元[16] 调整后EBITDA - 第三季度调整后EBITDA为1380万美元，相比去年同期的970万美元增长了42.3%[1] - 第四季度预计调整后EBITDA在1350万至1450万美元之间[5] - 公司2024年第三季度的调整后EBITDA为13,822千美元，较2023年同期的9,722千美元增长了42.2%[15] - 公司2024年前九个月的调整后EBITDA为35,850千美元，较2023年同期的35,593千美元增长了0.7%[15] - 公司2024年第三季度调整后EBITDA为1382.2万美元，2023年同期为972.2万美元[16] - 公司2024年前九个月调整后EBITDA为3585万美元，2023年同期为3559.3万美元[16] - 公司2024年第三季度调整后EBITDA利润率为16.5%，2023年同期为11.8%[16] - 公司2024年前九个月调整后EBITDA利润率为14.2%，2023年同期为14.0%[16] 现金及现金等价物 - 公司截至2023年9月30日的现金及现金等价物为8,586千美元，较2022年同期的3,848千美元有所增加[11][12] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP财务指标作为运营实力和业务表现的重要指标[23] - 非GAAP财务指标包括调整后的EBITDA、非GAAP净收入和非GAAP每股收益[23] - 非GAAP财务指标用于衡量公司股票和现金激励计划中的绩效目标达成情况[23] - 非GAAP财务指标不提供现金流或流动性的衡量[23] - 非GAAP财务指标不是GAAP财务指标的替代品，可能与其他公司的类似指标不同，限制了其作为比较指标的有用性[23] - 非GAAP财务指标不反映根据GAAP确定的所有与公司运营结果相关的金额[23] - 公司未来可能不会排除在非GAAP财务指标计算中排除的类似费用[23] - 投资者和潜在投资者被鼓励查看“非GAAP财务指标的未经审计的对账”[23] 非GAAP净亏损 - 公司2024年第三季度非GAAP净亏损为296.3万美元，2023年同期为盈利634.8万美元[17] - 公司2024年前九个月非GAAP净利润为316.6万美元，2023年同期为2028.3万美元[17] 患者护理板块预订额 - 公司2024年第三季度的患者护理板块预订额为8,454千美元，较2023年同期的5,897千美元增长了43.4%[13] 净新预订额 - 公司2024年第三季度的净新预订额为6,112千美元，较2023年同期的4,387千美元增长了39.3%[14] 交叉销售预订额 - 公司2024年第三季度的交叉销售预订额为6,384千美元，较2023年同期的4,693千美元增长了36%[14] 非订阅销售预订额 - 公司2024年第三季度的非订阅销售预订额为5,006千美元，较2023年同期的3,126千美元增长了59.9%[14]

收入增长策略 - 公司将重点放在通过将RCM服务交叉销售给现有EHR客户群、扩大RCM市场份额以及在急性护理市场中获取竞争性EHR客户的机会来实现有意义的长期收入增长[194] - 公司将继续努力维护和增加经常性收入,这是其长期增长战略的关键组成部分[197] 成本控制措施 - 公司正在采取特定的成本控制措施来提高利润率,同时继续利用更高的运营效率[198] - 公司正在实施组织重组、扩大使用离岸资源以及利用自动化来提高成本效率和员工工作价值的举措[205][206][207] 收入结构变化 - 公司客户对SaaS许可模式的需求大幅增加,从2018年的12%增加到2023年和2024年上半年的100%[202] - EHR业务收入下降17%,至3062.2万美元,主要由于急性护理EHR和后急性护理EHR的经常性收入下降[214] - RCM业务收入增长11%,达到1.07亿美元,其中收购Viewgol贡献了9.9百万美元的收入增长[231] - EHR收入同比下降18%,主要由于2024年1月出售AHT导致后急性护理EHR收入下降7.7百万美元[235] - 非经常性EHR收入同比下降19%,主要由于持续专注于增加经常性收入而减少非经常性永久性许可销售[236] 财务表现 - 2024年上半年实现收入1.68亿美元,同比下降2%,主要由于EHR业务收入下降,但被RCM业务收购Viewgol带来的收入增长所抵消[210] - 总成本下降3.6%,主要由于EHR业务成本下降23%,抵消了RCM业务成本增加12%[219,220,221] - 产品研发费用下降6%,销售及营销费用下降4%,但一般及行政费用增加1%[222,223,224] - 折旧及摊销费用增加48%,主要由于资本化软件开发成本摊销增加[225] - 税前亏损扩大至717万美元,净亏损增加至504.9万美元[227,229] - 产品开发费用同比增加10%,主要由于Centriq停用导致可资本化项目减少[240] - 总其他费用同比增加36%,主要由于利息费用增加[244] - 税前亏损同比增加1070万美元,主要由于收入下降[245] - RCM业务调整后EBITDA同比增加5%,主要由于Viewgol收购带来的收入和利润增长[255] - EHR业务调整后EBITDA同比下降36%,主要由于AHT出售和Centriq平台客户流失导致收入下降[256] 现金流与融资 - 公司获得足够的流动性资金满足未来12个月的现金需求[259] - 出售AHT获得净现金流入2140万美元[262] - 公司在2024年6月30日为止的6个月内融资活动净使用现金1890万美元[263] - 公司于2020年9月4日批准了一项高达3000万美元的股票回购计划,并于2022年7月27日将该计划的到期日延长至2024年9月4日[264] - 截至2024年6月30日,公司在定期贷款和循环信贷融资中分别有5810万美元和12340万美元的未偿本金[265] - 公司的信贷融资设有多项限制性条款,包括维持最低固定费用覆盖率和最大净负债率等[268] - 截至2024年6月30日,公司未来12个月内预期确认的合同收入(即订单积压)约为3.28亿美元[272] - 2024年上半年公司RCM业务订单增长8%,EHR业务订单增长34%[277][278] - 公司面临利率波动风险,如利率上升100个基点将使利息费用增加约190万美元[281]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总订单额为2330万美元,连续第三个季度超过2000万美元 [12] - 第二季度收入为8470万美元,基本持平去年同期 [36] - 总毛利率为48.8%,同比增加100个基点 [37] - 调整后EBITDA为1260万美元,同比增长12%,环比增长33% [40] - 调整后EBITDA利润率为14.8%,同比增加150个基点,环比增加350个基点 [40] - 经营活动现金流为1380万美元,去年同期为70万美元,首季度为-200万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - RCM业务订单额为1350万美元,占总订单的50%来自现有EHR客户 [34] - EHR业务订单额为980万美元,超过三分之二来自现有客户 [35] - RCM业务收入占总收入的64%,为5410万美元 [36] - RCM业务毛利率为44.1%,同比提升84个基点 [37] - EHR业务毛利率为57.3%,同比提升350个基点 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户群体仍然是一个参差不齐的状况,但总体从过去几年的COVID救助中获益,积累了一定现金储备 [53] - 客户目前更关注提高运营效率,公司在服务方面的需求持续增长 [54] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加快向全球化运营转型,第二季度CBO和EVO业务的离岸比例从第一季度的25%提升至43% [20][21] - 公司正在加强客户保留力度,利用Viewgol的经验和最佳实践,尽快将国内客户管理团队和离岸生产团队进行有效对接 [23] - 公司认为市场对外包服务的接受程度在提高,这有利于公司更多地专注于销售TruBridge作为未来合作伙伴 [13][14] - 公司的全面集成解决方案nTrust在市场上受到欢迎,上半年新增nTrust客户同比增长60% [15][16] - 公司的交叉销售工作取得成果,第二季度签约7百万美元 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司今年上半年的业绩表现感到满意,认为正在交付可持续的业绩 [25] - 管理层对公司下半年的销售势头保持乐观,认为有望实现2024年的目标并在未来年度恢复增长 [19][42] - 管理层认为公司的转型仍在进行中,但对取得的进展感到满意,将继续专注于为农村和社区医疗机构提供服务 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Sarah James 提问** 询问公司的利润率改善路径,是否会出现阶段性波动 [45] **Chris Fowler 和 Vinay Bassi 回答** - 公司正在谨慎推进离岸转型,以确保服务质量和客户保留率,短期内利润率改善可能会受到一定影响 [46][47][49][50] - 但长期来看,公司仍有望恢复到20%以上的EBITDA利润率水平 [51] 问题2 **Jeff Garro 提问** 询问公司下半年订单增长的预期,是否会偏向于某一业务线 [57] **Chris Fowler 回答** - 公司看好EHR业务的发展前景,特别是nTrust解决方案的市场表现 [58][59][60][61] - 但RCM业务仍是公司的主要增长引擎,公司希望两大业务线能够持续竞争 [61] 问题3 **Stephanie Davis 提问** 询问公司业绩改善是否主要来自于外部环境好转还是内部执行力提升 [78] **Vinay Bassi 和 Chris Fowler 回答** - 公司的业绩改善来自于内外因素的共同作用,一方面是外部需求环境好转,另一方面是公司内部执行力的提升 [80][81][82][86][87][88][89] - 公司将继续专注于提升客户满意度和服务交付质量,以确保未来业绩的可持续性 [88][89]

财务业绩 - 总订单额为2330万美元，较上年同期2100万美元增长[2] - 总收入为8470万美元，较上年同期8460万美元略有增长[2] - 收入周期管理(RCM)收入为5410万美元，占总收入的63.9%，较上年同期4780万美元增长[2] - 非GAAP每股收益为0.16美元，较上年同期0.40美元下降[2] - 调整后EBITDA为1260万美元，较上年同期1120万美元增长[2] - 公司第二季度总营收为84.8亿美元，同比下降3.4%[27][28] - 公司第二季度净亏损为5,049万美元，上年同期净亏损2,837万美元[44] - 公司第二季度经调整EBITDA为1,257.4万美元，同比增长12.0%[42] - 公司第二季度RCM业务收入为52,804万美元，同比增长1.6%[37][40] - 公司第二季度EHR业务收入为26,666万美元，同比下降20.9%[49] - 公司第二季度新签订单总额为2.329亿美元，同比增长11.1%[37][40] - 公司第二季度RCM业务新签订单为6,453万美元，同比增长90.1%[40] - 公司第二季度EHR业务新签订单为4,084万美元，同比下降8.4%[40] - 公司第二季度经调整每股收益为0.16美元，上年同期为0.40美元[47] 财务指引 - 第三季度预计总收入在8200万美元至8500万美元之间，调整后EBITDA在1150万美元至1350万美元之间[5][6] - 2024年全年预计总收入在3.3亿美元至3.4亿美元之间，调整后EBITDA在4500万美元至5000万美元之间[6] 现金流状况 - 公司现金流状况良好，现金及现金等价物为770万美元[22] 业务前景 - 公司管理层对剩余年度的业务前景保持乐观[3][4] 非GAAP财务指标 - 公司解释了非GAAP财务指标的计算方法,包括调整后EBITDA、非GAAP净收益和非GAAP每股收益[54][55][56] - 公司剔除了与收购相关的无形资产摊销、股票激励费用、非经常性费用等项目来计算非GAAP财务指标[55][56] - 公司表示这些非GAAP指标有助于投资者了解公司的经营趋势和业绩[52][53][57] 非经常性收入 - 公司报告非经常性收入 - EHR业务总额为74,464万美元[51] - 非经常性收入 - 急性护理EHR为67.5亿美元，后急性护理EHR为7,250万美元[50] 业务出售 - 公司第二季度完成了一项业务出售交易，获得净收益1,250万美元[44]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收为83.2百万美元，处于指引范围的中段，调整后EBITDA为9.5百万美元，处于指引范围的高端 [5] - 营收同比下降约3.5%，主要由于EHR业务的剥离和Centriq产品的淘汰 [27] - RCM收入为53百万美元，占总收入的64%，同比增长9%，主要得益于Viewgol的4.8百万美元收入 [27] - 毛利率为49.8%，相比去年同期的8.8%有所提升，EHR毛利率为59.7%，提升了600个基点，RCM毛利率保持不变，为44.2% [28] - 调整后EBITDA为9.5百万美元，同比下降35%，主要由于AHT剥离的影响和增加的投资 [30] - 运营现金流为负2百万美元，同比下降11.5百万美元，主要由于调整后EBITDA下降、利息费用增加和一次性项目 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - RCM预订量为14.4百万美元，同比增长19%，其中净新增销售为9百万美元，同比增长49% [25] - EHR预订量为8.6百万美元，同比增长18%，主要得益于nTrust解决方案的采用 [26] - RCM业务收入为53百万美元，占总收入的64%，同比增长9% [27] - EHR业务收入同比下降，主要由于剥离EHD和Centriq产品的淘汰 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要市场为美国，未提及其他市场的具体数据 [5][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四个关键领域：交付结果、销售执行、财务报告和洞察、运营卓越以及资本投资的严格性 [4] - 通过Viewgol的整合，公司成功进入新的客户和市场细分，特别是在门诊市场 [7] - 公司推出TruBridge Analytics解决方案，提升了客户对数据的洞察能力 [16] - 公司与Microsoft Nuance Dragon和Multiview建立合作伙伴关系，以增强EHR功能并减少内部开发成本 [17][18] - 公司正在实施全球劳动力计划，计划将25%的CBO和EVO业务外包，预计在第三和第四季度看到显著效益 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来持乐观态度，认为公司在执行计划和应对市场挑战方面处于有利地位 [19] - 公司调整了2024年收入指引，从340百万美元至350百万美元下调至330百万美元至340百万美元，但调整后EBITDA指引保持不变，为45百万美元至50百万美元 [11][12][33] - 管理层认为，尽管收入指引下调，但公司在2024年仍能实现调整后EBITDA目标，主要得益于成本节约措施 [12][33] 其他重要信息 - 公司关闭了几个项目并减少了相应的员工数量，预计2024年将实现5百万美元的成本节约，年化节约额为8百万美元 [22] - 公司加强了现金收款和应付账款的管理，预计在未来两个季度看到显著改善 [23] - 公司预计第二季度收入为81百万美元至83百万美元，调整后EBITDA为8百万美元至10百万美元 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于预订量的季度节奏 - 管理层表示，尽管对销售管道持乐观态度，但大型交易的时间复杂性可能导致季度间的波动 [36][37] 问题: 关于成本节约的进一步潜力 - 管理层表示，成本节约主要来自项目ROI的重新评估、非关键供应商的优化和运营费用的合理化，预计未来可能还有少量节约空间 [40][41] 问题: 关于收入指引的调整 - 管理层解释，收入指引下调主要由于大型交易的实施时间延长，但调整后EBITDA指引保持不变，主要得益于成本节约措施 [46][47] 问题: 关于现金流的改善 - 管理层预计，随着RCM和EHR业务的优化，EBITDA将在下半年显著改善，同时加强应收账款管理以改善现金流 [51][52] 问题: 关于Nuance合作伙伴关系的定价 - 管理层表示，Nuance的定价较高，但公司将继续评估其对不同客户群体的适用性，并探索其他合作伙伴 [63][64] 问题: 关于Change Hack事件的影响 - 管理层表示，公司通过快速转换为客户提供清算所服务，看到了由此带来的销售机会 [66][68] 问题: 关于股东价值的创造 - 管理层表示，公司将继续专注于执行计划，相信随着业绩的改善，股东价值将得到体现 [67][69]