BEIJING, April 7, 2025 /PRNewswire/ -- TCTM Kids IT Education Inc. (NASDAQ: TCTM) ("TCTM" or the "Company"), a leading provider of IT-focused supplementary STEM education services in China, today announced that it has entered into share purchase agreements with certain investors on April 1, 2025. Under the share purchase agreements, the Company agrees to sell and issue an aggregate of 25,000,000 Class A ordinary shares of the Company for a total purchase price of US$2.0 million. The per share purchase price ...

BEIJING, April 7, 2025 /PRNewswire/ -- TCTM Kids IT Education Inc. (NASDAQ: TCTM) ("TCTM" or the "Company"), a leading provider of IT-focused supplementary STEM education services in China, today announced that it has entered into an intangible asset purchase agreement with Jeethen International Co., Limited ("Jeethen") on April 1, 2025 (the "Agreement"). Under the Agreement, the Company will acquire from Jeethen core algorithms and related software and hardware systems for brain-computer interfaces, valued ...

BEIJING, March 3, 2025 /PRNewswire/ -- TCTM Kids IT Education Inc. (NASDAQ: TCTM) ("TCTM" or the "Company"), a leading provider of IT-focused supplementary STEM education services in China, today announced that the board of directors of the Company has approved the re-designation of Mr. Xiaolan Tang as the chief financial officer, and the appointments of Mr. Heng Wang as the chief executive officer and Mr. Robert L. Angell as the chief technology officer of the Company, in each case effective February 28, 2 ...

文章核心观点 TCTM Kids IT Education Inc.收到纳斯达克通知，因其ADS连续30个工作日收盘价低于每股1美元，不再符合纳斯达克资本市场最低出价要求，但通知不影响ADS上市和交易，公司将采取措施在宽限期内恢复合规 [1][3] 分组1：通知情况 - 2025年1月3日公司收到纳斯达克通知，因其ADS过去30个连续工作日收盘价低于每股1美元，不再符合纳斯达克资本市场最低出价要求 [1] - 通知对公司ADS在纳斯达克资本市场的上市和交易无即时影响 [1] 分组2：合规宽限期 - 根据纳斯达克上市规则，公司有180个日历日（至2025年7月2日）的宽限期恢复合规，若在此期间ADS收盘价连续10个工作日达到或高于每股1美元，可弥补不足 [2] - 若公司到2025年7月2日仍未恢复合规，在满足公开持股市值等持续上市要求（除最低出价要求外）的情况下，可能获得额外180天合规期，需书面通知弥补不足的意向，必要时进行反向股票分割 [2] 分组3：公司业务 - 公司是中国领先的以IT为重点的补充STEM教育服务提供商，通过创新教育平台提供相关课程，目标学生为3至18岁 [4] - 公司旨在鼓励“以编程促学习”，结合STEM教育和技术趋势培养孩子能力，发掘兴趣和潜力 [4] 分组4：公司应对措施 - 通知不影响公司业务运营，公司将采取合理措施在规定宽限期内恢复合规 [3]

现金及现金流情况 - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物、定期存款和受限现金为2.276亿元人民币（3210万美元），其中可变利益实体（VIEs）现金为250万元人民币（40万美元）[521] - 2021 - 2023年，持续经营业务经营活动产生的净现金分别为 - 7056.3万元、104.6万元和2146.8万元人民币（302.5万美元）[524] - 2021 - 2023年，持续经营业务投资活动使用的净现金分别为4600万元、2880万元和3454.4万元人民币（486.6万美元）[524] - 2021 - 2023年，持续经营业务融资活动产生/使用的净现金分别为2323.7万元、 - 2410.5万元和 - 3378.1万元人民币（475.8万美元）[524] - 公司认为当前现金、现金等价物、定期存款、受限现金及预期经营现金流至少在未来12个月内足以满足预期现金需求[522] 资本支出情况 - 2021 - 2023年，公司资本支出分别为4690万元、2940万元和3470万元人民币（490万美元），预计未来资本支出仍将较高[533] 经营租赁承诺情况 - 截至2023年12月31日，公司经营租赁承诺总额为2.35573亿元人民币，其中2024年为1.13686亿元人民币[535] 法定盈余储备情况 - 截至2023年12月31日，公司有1.435亿元人民币（2020万美元）法定盈余储备不可作为现金股息分配，还需预留4.024亿元人民币（5670万美元）以满足法定盈余储备最高要求[539] 研发费用情况 - 2021 - 2023年，公司研发费用分别为4030万元、2020万元和1170万元人民币（160万美元）[541] 知识产权情况 - 截至2024年3月31日，公司注册34个与持续经营业务相关的域名，持有3个软件版权和116个与持续经营业务相关的商标[543] 资产减值情况 - 截至2023年12月31日，IT补充STEM教育资产组无减值迹象，IT专业教育资产组及相关资产作为终止经营处置组，无重大减值迹象，2021 - 2023年未确认长期资产减值[548] 信用损失准备情况 - 截至2022年和2023年12月31日，应收账款无信用损失准备，持续经营相关的预付费用和其他流动资产的信用损失准备分别约为人民币04百万[551] - 公司通过估计客户预期信用和可收回性趋势维持信用损失准备，考虑多种因素[549] - 预付费用和其他流动资产包括预付广告存款等，公司对预计无法收回部分维持信用损失准备[550] 递延所得税资产情况 - 截至2022年和2023年12月31日，公司持续经营的递延所得税资产净额分别为人民币186百万和人民币285百万（40百万美元），扣除的估值准备分别为人民币1588百万和人民币1354百万（191百万美元）[553] - 公司确认递延所得税资产和负债，确定估值准备时考虑多种因素，假设需重大判断[553] 财务报表编制情况 - 公司编制合并财务报表需进行判断、估计和假设，实际结果可能与估计不同[545] 关键会计政策和实践 - 公司关键会计政策和实践包括收入确认、经营租赁、所得税和公允价值计量[546] 长期资产审查情况 - 公司定期审查长期资产减值迹象，将长期资产分为专业教育和STEM教育资产组[547] 所得税费用估计情况 - 公司确定所得税费用需进行估计和判断，实际结果可能与估计有重大差异[552]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总净收入达6.49亿元人民币，高于上季度提供的收入指引，较2021年同期的5.82亿元人民币增长11.4% [10] - 2022年第二季度运营利润率为7.4%，连续两个季度实现运营净利润，与去年同期亏损相比实现重大转变 [8] - 2022年第二季度集团毛利率达58.0%，较去年同期提高7.4个百分点 [8] - 2022年第二季度净运营现金流转正，达1935万元人民币，现金余额达4.22亿元人民币 [11] - 2022年第二季度公司收入成本下降5.4%，毛利润达3.77亿元人民币，较去年同期增长27.9% [12] - 2022年第二季度实现净利润4792万元人民币，去年同期仍有运营亏损 [12] - 2022年第二季度运营收入为4800万元人民币（720万美元），去年同期运营亏损9070万元人民币；非GAAP运营收入为4920万元人民币（730万美元），去年同期非GAAP运营亏损8660万元人民币 [28] - 2022年第二季度净收入为4790万元人民币（720万美元），去年同期净亏损7670万元人民币；非GAAP净收入为4910万元人民币（730万美元），去年同期非GAAP净亏损7250万元人民币 [32] - 2022年第二季度基本每ADS收益为4.36元人民币（0.65美元），去年同期为6.97元人民币；摊薄后每ADS收益为4.29元人民币（0.64美元），去年同期为6.97元人民币 [32] - 截至2022年6月30日，现金、现金等价物和定期存款总余额增加920万元人民币，达4.256亿元人民币（6350万美元） [33] - 2022年第二季度资本支出为890万元人民币（130万美元） [34] 各条业务线数据和关键指标变化 儿童及青少年素质教育业务 - 2022年第二季度净收入为3.46亿元人民币，较2021年第二季度的2.89亿元人民币增长19.6%，占总业务收入的53.4% [14] - 2022年第二季度招生人数增长25.9%，从2021年同期的140200人增至176500人 [14] - 2022年第二季度毛利润同比增长66.5%，毛利率同比提高13.3个百分点，达47.1% [14] - 2022年第二季度续费学生数量较去年同期增长81.6% [15] - 2022年第二季度口碑推荐和续费学生占付费学生的79.9%，较2021年第二季度的65.0%提高14.9个百分点 [15] - 2022年第二季度付费招生总数为43500人，较2021年第二季度的32500人增长33.8% [15] - 截至2022年第二季度末，提供该业务的中心总数从2021年第二季度末的235个降至227个，单中心招生人数从去年的595人增至767人，单中心平均收入从去年的约123万元人民币增至约151万元人民币，增长22.8% [16][17] 成人IT职业教育业务 - 2022年第二季度净业务收入为3.03亿元人民币，较2021年同期的2.93亿元人民币增长3.3% [20] - 2022年第二季度毛利润为2.13亿元人民币，较2021年第二季度的1.96亿元人民币增长8.7%，毛利率增至70.5% [21] - 2022年第二季度总成本和费用较2021年同期下降15.6%，获客支出较去年同期下降13.2% [22] - 截至2022年第二季度末，中心数量优化至98个，单中心平均收入从2021年第二季度的约300万元人民币增至约307万元人民币，增长2.3% [22] - 2022年第二季度学生毕业后六个月内的就业率为97% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续优化基于OMO的获客和产品交付系统，为学生提供高质量课程和更好服务，增强竞争力，通过口碑和推荐实现增长 [36] - 公司将继续提高运营效率，以应对未来潜在挑战，保持健康持续的盈利能力 [37] - 公司在成人IT职业教育领域有20年培训经验，强调线上线下融合教育，在多渠道获客、产品设计、系统迭代和交付方面表现出色；在儿童及青少年素质教育方面擅长口碑和续费学生，成人职业教育业务毕业生就业情况良好 [42] - 公司受益于中国政府的政策支持，在获客、产品交付、中心运营和产品研发方面表现出色，成人职业教育业务不仅有2C业务，还有与大学合作的2B业务，2C业务招生贡献超过68%的总收入 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第二季度北京、上海等城市的疫情给业务增长带来一定挑战，但公司通过长期致力于线上线下服务价值体系整合和全生命周期产品策略，实现了净运营现金流转正 [11] - 基于公司当前估计，2022年第三季度总净收入预计在6.2亿元至6.5亿元人民币之间，较2021年第三季度增长2.8%至5.7%，该指引反映了基于当前市场环境和公司运营状况的初步估计，可能会发生变化 [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司的竞争优势以及对成人职业教育业务竞争格局的看法 - 公司在成人IT职业教育领域有20年经验，强调线上线下融合，在多渠道获客、产品设计、交付和研发方面表现出色；儿童及青少年素质教育擅长口碑和续费学生，成人职业教育业务毕业生就业情况良好 [42] - 公司受益于中国政府的政策支持，在获客、产品交付、中心运营和产品研发方面表现出色，成人职业教育业务不仅有2C业务，还有与大学合作的2B业务，2C业务招生贡献超过68%的总收入，对未来发展充满信心 [43][44]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入达2710万元，而2021年同期净亏损1.219亿元；运营收入达2860万元，2021年同期运营亏损1.295亿元；运营利润率为4.6%，2021年同期为 - 24.3% [10] - 2022年第一季度净收入为6.235亿元，高于上一季度给出的收入指引，较2021年同期的5.338亿元增长16.8% [12] - 2022年第一季度人均生产力从去年同期的约5.2万元增至约6.4万元，增长22.1% [12] - 2022年第一季度成本和运营费用较2021年同期降低10.3% [13] - 2022年第一季度毛利润达3.589亿元，较去年同期的2.499亿元增长43.6%，毛利率提高10.8个百分点至57.6% [14] - 2022年第一季度基本每股收益为0.48元，2021年同期为亏损；摊薄后每股收益为0.47元，2021年同期为亏损2.17元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 成人职业教育业务 - 2022年第一季度学生入学人数为2.93万人，较2021年同期的3.1万人下降5.5% [15] - 2022年第一季度净收入达2.696亿元，较2021年同期的2.555亿元增长5.5% [16] - 2022年第一季度收入成本和运营费用较2021年同期降低15.0% [17] - 2022年第四季度毛利润为1.842亿元，较2021年同期的1.525亿元增长20.8%，毛利率为68.3%，较2021年同期的59.7%提高8.6个百分点 [17][18] - 截至2022年第一季度末，学习中心净增3个，每个学习中心平均收入从2021年第一季度的约256万元增至约270万元，增长5.5% [19] - 2022年第一季度6个月毕业后就业率保持在90%以上 [20] 儿童及青少年素质教育业务 - 2022年第一季度净收入为3.639亿元，较2021年同期的2.783亿元增长27.2% [21] - 2022年第一季度学生入学人数从2021年第一季度的13.55万人增至17.31万人，增长27.7% [21] - 2022年第一季度新签约学生（包括新注册和续费学生）为4.26万人，较2021年同期的2.98万人增长43%，其中续费和口碑推广活动占比从2021年第一季度的64.7%增至74.4%，提高9.7个百分点 [22] - 2022年第一季度入学超过1年的学生续费率超过83.4% [23] - 截至2022年第一季度末，学习中心数量从2021年第一季度末的236个净减4个至232个，但每个学习中心学生入学人数从2021年第一季度的574人增至737人，每个学习中心平均净收入从去年第一季度的约118万元增至约151万元，增长27.7% [23][24] - 2022年第一季度净收入同比增长27.2%，收入成本同比降低0.9%，毛利润同比增长79.3%，毛利率达49.4%，同比提高14.4个百分点 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心竞争优势在于业务流程的不断优化升级，包括线上线下融合获客模式和全渠道服务交付能力，未来将继续聚焦该核心优势，提升运营效率，保持健康发展 [26][27] - 中国政府大力推动职业教育发展，公司认为成人职业教育业务未来将有更多机会；儿童及青少年素质教育业务部分产品已纳入中国中小学课程，有望获得更多积极反馈 [61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管中国部分地区疫情反复，但公司业务运营仍保持平稳，疫情影响较小，且公司业务分布广泛，局部影响不影响整体业务 [26][62][63] - 基于当前市场情况，预计2022年第二季度总收入在6亿 - 6.3亿元之间，较2021年第二季度增长3.1% - 8.2%，该指引受季节性波动和疫情潜在影响，可能会发生变化 [43][44] 问答环节所有提问和回答 问题1: 中国市场第一季度是教育行业淡季，达内科技在此方面有何突破 - 公司实现盈利的基础是自去年以来成本和费用的持续降低；成人职业教育和儿童及青少年素质教育业务自2022年第一季度起实现正增长，其中儿童及青少年素质教育业务已连续七个季度增长 [47][48][49] - 儿童及青少年素质教育业务增长得益于高质量产品和服务带来的高续费和留存率；成人职业教育业务增长归因于长期挖掘用户终身价值，带来更多复购和更高满意度 [51][52] 问题2: 创始人此前提出收购要约，现在公司盈利，未来是否仍有意出售公司 - 公司的成人职业教育和儿童及青少年素质教育业务均已盈利且发展健康，公司已明确维持增长势头和提高收入的方法，有信心继续经营业务 [60] - 中国政府推动职业教育发展，成人职业教育业务将迎来更多机会；儿童及青少年素质教育业务部分产品纳入中小学课程，未来将获得更多积极反馈 [61][62] - 目前未收到关于出售公司的要约，若收到将按相关规则立即公告 [65]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 20-F (Mark One) ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR (g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021. OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☐ SHELL COMPANY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，公司经营活动提供的净现金达1.295亿元人民币，截至2021年12月31日，现金及现金等价物总额增至4.304亿元人民币 [8] - 2021年第四季度，公司总净收入为6.553亿元人民币，较去年同期的6.503亿元人民币增长0.8%，较2021年第三季度的6.152亿元人民币增长6.5% [9] - 2021年第四季度，公司经营亏损从去年同期的8510万元人民币降至6040万元人民币，降幅约29.1%；经营利润率从2020年同期的13.1%提升至9.2%，提高3.9% [10] - 2021年第四季度，扣除1.257亿元人民币所得税费用后，净亏损为1.825亿元人民币 [10] - 2021年，公司总员工人数从去年同期的10181人降至10009人，降幅1.7%；人均年生产力从2020年的17.2万元人民币增至23.6万元人民币，增长37.1% [12] - 2021年，公司总收入从2020年的18.979亿元人民币增至23.865亿元人民币，增长25.7%；经营亏损从2020年的8.064亿元人民币大幅降至3.691亿元人民币，降幅54.2%；经营利润率从2020年的42.5%提升至15.5%，提高27% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 成人职业教育业务 - 2021年第四季度，学习中心数量较2020年同期减少4个，学生入学人数从去年同期的35100人降至30200人，降幅14% [15] - 2021年第四季度，该业务净收入从去年同期的3.524亿元人民币降至3.193亿元人民币，降幅9.4%；单个学习中心的年均净收入从2020年的9700万元人民币增至1.13亿元人民币，增长16.1% [16] - 2021年第四季度，该业务管理成本和运营费用取得显著进展，一般及行政费用较2020年同期下降61.1%；研究生就业安置率在2021年第四季度仍保持在90%以上 [17] - 2021年，该业务净收入从2020年的11.361亿元人民币增至11.502亿元人民币，增长1.2%；收入成本从2020年的4.203亿元人民币降至4.093亿元人民币，降幅2.6%；毛利润从2020年的7.157亿元人民币增至7.409亿元人民币，增长3.5%；毛利率从2020年的63%提升至64.4%，提高1.4% [18] 青少年素质教育业务 - 2021年第四季度，该业务净收入从去年同期的2.979亿元人民币增至3.36亿元人民币，增长12.8%；学生入学人数从去年同期的128300人增至151300人，增长17.9%；新签约学生（包括新注册学生和续费学生）数量从去年同期的约35000人增至约42800人，同比增长约22.3% [20] - 2021年，该业务净收入从2020年的7.618亿元人民币大幅增至12.363亿元人民币，增长62.3%；新签约学生数量约为143100人，较去年的103400人增长约38.4%，其中学生续费和口碑推广活动的占比持续增加，2021年第四季度达到70.8%，高于2020年全年的66.4% [21] - 2021年，入学超过1年的学生续费超过83.2%；学生入学人数为178400人，同比增长26%；学习中心数量从2020年同期的236个增至238个；每个学习中心的学生入学人数从2020年的625人增至753人；单个学习中心的年均净收入从2020年的3360万元人民币增至5220万元人民币，增长55.4% [23] - 2021年第四季度，随着净收入增长，收入成本同比增长25.5%，毛利润同比下降4.7%，毛利率为35.6%；2021年，净收入增长62.3%，超过收入成本22.5%的增长，毛利润同比飙升285.3%，毛利率提高20.8%至35.9% [24] - 2021年，该业务在线业务收入为1.115亿元人民币，较去年增长3.2%，占2021年青少年素质教育总净收入的约9% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续提升运营效率，增强业务增长能力，坚持长期可持续发展战略，力争尽快实现从净亏损到净利润的转变 [27] - 对于青少年素质教育业务，公司专注于实现盈利商业模式，2021年第四季度该业务已实现盈利，2022年1月也已盈利，未来将继续推动业务发展 [65] - 对于成人职业教育业务，公司将继续优化业务结构，提高盈利能力，预计到2024年底，即使学习中心数量减少，全年仍可实现正收入，以及显著提高毛利润和单个学习中心的收入 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2021年存在新冠疫情的零星波动，但公司的两项业务仍实现了良好增长，未来将继续优化业务结构、降低成本，有信心在2022年实现健康增长 [62] - 公司认为新冠疫情是一把双刃剑，既是机遇也是挑战，公司具备应对疫情影响的能力，有信心未来取得更好的业绩 [74] 其他重要信息 - 基于当前估计，考虑到季节性波动和新冠疫情的可能持续影响，公司预计2022年第一季度总净收入在5.8亿元至6.1亿元人民币之间，较2021年第一季度增长8.6%至14.2% [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 今年北京疫情反弹，很多校外培训机构被关停，是否会影响公司的线下学习中心？ - 公司表示会以客观心态看待疫情反弹，作为教育公司，核心竞争力是稳健可持续的增长模式，公司的成人和青少年业务均可转移至线上 [70] - 公司在在线编程培训方面有16年经验，2020年疫情期间成人职业教育业务线下完全转移至线上，反馈良好且能保持稳定的就业安置率；目前80%的青少年线下编程课程已转移至线上，除机器人培训课程外，公司也已制定将线下机器人课程转移至线上的有效计划 [72] - 公司会遵守中国法规，北京教育局发布的政策鼓励校外机构推出线上线下融合的学习产品，公司的青少年素质教育业务可线上或线下教学，这将是未来的核心竞争力 [73]

财务数据和关键指标变化 - 2021年前三季度总净收入达17.312亿元，较2020年同期的12.476亿元增长38.8% [8] - 2021年前三季度毛利率从去年同期的37.9%提升11.6个百分点至49.5% [8] - 2021年前三季度毛利润从2020年同期的4.723亿元增长81.6%至8.575亿元 [8] - 2021年前三季度总成本和运营费用仅微增3.6%，从2020年同期的19.689亿元增至20.4亿元 [12] - 2021年前三季度运营亏损从去年同期的7.213亿元大幅减少57.2%至3.087亿元 [13] - 2021年前三季度净亏损为2.932亿元，较2020年同期的6.765亿元减少56.7% [13] - 2021年第三季度总净收入为6.152亿元，较2020年同期的6.208亿元下降0.9% [33] - 2021年第三季度成本收入从2020年同期的2.708亿元增长11.5%至3.02亿元 [35] - 2021年第三季度毛利润从2020年同期的3.5亿元下降10.5%至3.132亿元 [37] - 2021年第三季度毛利率为50.9%，低于2020年同期的56.4% [37] - 2021年第三季度总运营费用从2020年同期的4.065亿元下降1.2%至4.017亿元 [38] - 2021年第三季度非GAAP总运营费用从2020年同期的3.993亿元下降0.4%至3.977亿元 [38] - 2021年第三季度分摊至相关运营费用的股份支付费用从2020年同期的730万元下降45.4%至400万元 [39] - 2021年第三季度销售和营销费用从2020年同期的2.392亿元下降6.5%至2.237亿元 [40] - 2021年第三季度一般和行政费用从2020年同期的1.431亿元增长5.9%至1.515亿元 [41] - 2021年第三季度研发费用从2020年同期的2430万元增长9.5%至2660万元 [42] - 2021年第三季度运营亏损为8850万元，高于2020年同期的5660万元 [43] - 2021年第三季度非GAAP运营亏损为8440万元，高于2020年同期的4920万元 [43] - 2021年第三季度所得税费用为800万元，低于2020年同期的1010万元 [43] - 2021年第三季度净亏损为9470万元，高于2020年同期的6390万元 [44] - 2021年第三季度非GAAP净亏损为9050万元，高于2020年同期的5650万元 [44] - 2021年第三季度每ADS亏损为1.64元，高于2020年同期的1.16元 [45] - 2021年第三季度非GAAP每ADS亏损为1.57元，高于2020年同期的1.02元 [45] - 2021年第三季度经营活动净现金流出为3540万元，投资活动净现金流入为2860万元 [46] - 预计2021年第四季度总净收入在6.1亿 - 6.4亿元之间 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 儿童和青少年素质教育业务 - 2021年第三季度净收入从2020年同期的2.896亿元增长14.8%至3.326亿元 [9][34] - 2021年第三季度学生入学人数从2020年同期的12.28万人增长19.6%至14.69万人 [9] - 2021年第三季度新签约学生（包括新注册和续费学生）从2020年同期的3.14万人增长21.0%至3.8万人 [10] - 2021年前三季度学生入学人数较去年同期增长32.5%至16.33万人 [27] - 2021年前三季度新签约学生较去年同期增长约46.2%至约10万人 [28] - 2021年第三季度和前三季度分别约63.7%和64.5%的新签约学生来自学生续费或口碑推广活动 [28] - 学习课程超过一年的学生续费超过80% [28] - 2021年第三季度每个新签约学生的平均销售费用（不包括人员相关薪资和福利费用）同比下降18.6%至约1063元 [29] - 2021年前三季度每个新签约学生的平均销售费用同比下降26.4%至约1175元 [29] - 2021年第三季度该业务在线业务收入为2850万元，较上一季度增长3.1%，占该业务总净收入的约8.6% [30] - 2021年第三季度该业务成本收入从2020年同期的1.758亿元增长15.7%至2.034亿元 [36] - 2021年第三季度该业务毛利润同比增长13.5%，毛利率达38.8% [27] 成人职业教育业务 - 2021年第三季度净收入从2020年同期的3.312亿元下降14.7%至2.826亿元 [11][33] - 2021年第三季度学生入学人数从2020年同期的3.84万人下降13.0%至3.34万人，但较2021年第二季度增长7.4% [11] - 2021年前三季度净收入从2020年同期的7.837亿元增长6.0%至8.309亿元 [19] - 2021年前三季度成本收入从2020年同期的3.012亿元下降1.1%至2.979亿元 [19] - 2021年前三季度毛利润为5.33亿元，较2020年同期的4.825亿元增长10.5% [19] - 2021年前三季度毛利率从2020年同期的61.6%提升2.5个百分点至64.1% [21] - 2021年第三季度该业务成本收入从2020年同期的9500万元增长3.8%至9860万元 [35] - 2021年第三季度销售费用较2020年同期减少10.2% [22] - 2021年第三季度学生六个月课程后就业率约为90% [23] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年持续聚焦提升成人职业教育学习中心运营和管理效率的核心战略，自2020年9月30日起停止6家表现不佳的成人职业教育学习中心运营 [15] - 未来将继续提供高质量教育产品和服务，提升运营效率，保持业务健康增长，线下用户管理和获客渠道以及在线直播教育项目将是发展的两大重要基础 [31] - 2021年第四季度成人职业教育业务将继续坚持健康运营、稳定发展的业务战略，提高效率、开发新获客渠道并提升盈利能力 [24] - 2021年第四季度儿童和青少年素质教育业务将继续优化商业模式，提升服务和声誉，提高效率以实现健康收入增长 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第三季度，中国部分地区零星出现的恶劣天气和新冠病例对一些学习中心的线下运营造成短期影响，但公司团队迅速采取有效行动，目前运营的负面影响大多已消除 [18] - 政府出台鼓励成人职业教育发展的政策，对公司业务是利好 [24] - 政府“双减”政策实施后，真正支持儿童和青少年成长的教育将获得政府长期支持和鼓励，公司儿童和青少年信息技术素质教育业务符合国家政策 [25] - 从长期看，对高质量服务和学习产品的需求仍然存在，能够持续提供高质量产品和服务的公司将在市场中生存并发展 [74] 其他重要信息 - 截至2021年第三季度末，公司员工总数从2020年第三季度末的9905人增长4.2%至10321人 [14] - 2021年前三季度人均产能从去年同期的约11.5万元增长47.0%至约16.9万元 [14] - 2021年前三季度成人职业教育学习中心学生入学人数较去年同期下降8.9%至5.54万人，但单个学习中心净收入从2020年的约664万元增长22.7%至约815万元 [15] - 儿童和青少年素质教育学习中心数量从2020年第三季度末的236家增至2021年第三季度末的238家，单个学习中心学生入学人数从去年前三季度的543人增至2021年同期的689人，单个学习中心净收入从去年前三季度的约204万元增长86.3%至约380万元 [16] - 截至2021年第三季度末，成人职业教育学习中心数量较2020年末减少6家，学习中心总面积下降7.4%至11.94万平方米 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 鉴于当前股价情况，是否考虑推出股票回购计划 - 截至目前，公司尚无股票回购计划提上讨论议程，但这是一个不错的选择，若有相关决定会进行适当公告 [53] 问题2: 公司预计何时实现盈亏平衡，是否有足够流动性支撑 - 尽快实现盈亏平衡一直是管理层的首要任务，公司有稳定的成人信息技术教育业务，且在儿童和青少年素质教育业务方面也有进展，未来将继续迭代和优化商业模式、降低成本、优化支出以提高盈利能力 [56][57][59] - 公司在多个方面取得突破，如第三季度进行了组织结构重组，未来会继续降低成本、优化支出，目前现金收入增长，运营流动性状况良好，这将是未来的首要任务，同时运营管理团队也在寻找其他融资方式 [59][60][62]