业绩总结 - 2020年公司收入为10亿美元，同比下降12%[81] - 2020年调整后每股收益为2.91美元，同比下降23%[81] - 2020年调整后EBITDA为1.194亿美元，同比下降12.8%[81] - 2021财年销售额指导范围为10.9亿至11.1亿美元，预计有机增长率为9.0%至11.0%[84] - 2021财年调整后每股收益指导范围为4.10至4.50美元[84] - 2021财年调整后EBITDA指导范围为1.4亿至1.5亿美元[84] 用户数据 - 2020年公司在美洲、EMEA和亚太地区的净销售额分别占60%、30%和10%[14] - 公司63%的收入来自设备，21%来自零部件和消耗品，14%来自服务，2%来自涂料[71] - 公司在50亿美元的清洁市场中占有20%的市场份额[73] 现金流与股息 - 2020年自由现金流为1.04亿美元，经营现金流为1.338亿美元[40] - 公司在过去76年中持续支付股息，显示出强大的财务健康状况[40] - 2020年股息收益率为1.3%[78] - 2020年每股股息为0.89美元，较2015年的0.80美元增长了11.25%[79] - 公司连续76年支付现金股息，且连续49年增加年度现金股息支付[78] 新产品与技术研发 - 公司在2021年推出了行业首款用于工业应用的机器人地板清洗机T16AMR[27] - 公司在2020年实施了290个核心TNC模型的简化，减少了35%的SKU和20%的选项[57] 未来展望与市场策略 - 预计2024年有机销售增长率为2-3%，EBITDA增长率为6-10%[66] - 公司在未来将专注于通过创新和优化市场策略来实现盈利增长[56] - 公司在全球拥有超过4300名员工，500多名销售代表和80多个国家的分销商[14]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净销售额为2.633亿美元，同比增长4.4%，其中有利的外汇影响为3%，剥离业务影响为 - 1.7%，有机销售额增长3.1% [16][17] - 第一季度美洲地区销售额下降3%，EMEA地区增长12.4%，亚太地区增长40.6%；有机销售额方面，美洲地区增长0.4%，EMEA地区增长2.3%，亚太地区增长31.8% [18][19][20] - 2021年第一季度毛利率为43%，上年同期为40.8%；调整后毛利率为43%，2020年第一季度为41.5% [20][21] - 第一季度调整后的销售及管理费用占净销售额的30.2%，上年同期为31.8% [22] - 净收入增至2570万美元，摊薄后每股收益为1.37美元，上年同期为520万美元，摊薄后每股收益为0.28美元 [22] - 调整后每股收益为1.17美元，上年同期为0.57美元；调整后息税折旧及摊销前利润增至4070万美元，占销售额的15.5%，2020年第一季度为2610万美元，占销售额的10.4% [23] - 第一季度调整后的有效税率为21.4%，上年同期为20.5% [23] - 2021年第一季度经营活动产生的现金流为1840万美元，截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物为1.752亿美元 [24] - 2021年全年指导：净销售额10.9 - 11.1亿美元，有机销售额增长9% - 11%；GAAP每股收益3.45 - 3.85美元；调整后每股收益4.10 - 4.50美元；调整后息税折旧及摊销前利润1.4 - 1.5亿美元；资本支出2000 - 2500万美元；调整后的有效税率约为20% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场第一季度销售额下降3%，有机增长0.4%，战略账户销售额较上年同期下降 [18][19] - EMEA市场第一季度销售额增长12.4%，有机增长2.3%，但疫情相关限制在部分市场仍有影响 [19][20] - 亚太市场第一季度销售额增长40.6%，有机增长31.8%，各国家、产品类别和渠道均实现有机增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实施企业战略，包括价值工程、工厂优化、改进折扣策略和调整特定地区的市场进入方式等，同时出售涂料业务以将资源转向更具战略意义和盈利能力的活动 [10][11] - 持续投资产品开发、运营和简化产品供应，推出包括自主清洁解决方案在内的新产品，以满足客户需求 [11] - 行业竞争方面，竞争对手大多理性定价，但公司会持续关注市场定价情况，确保自身定价合理并能为客户提供价值 [80][81][82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现强劲，超出预期，得益于客户需求增加和各地区有机收入增长，尽管疫情仍带来市场不确定性，但第一季度的增长和强劲订单需求令人鼓舞，公司上调全年指导 [8][9] - 过去一年运营和供应链团队面临大宗商品通胀、运输问题、零部件短缺和供应中断等挑战，但通过努力减轻了影响，并推动成本降低计划和提高生产率，实现了毛利率扩张 [10][11] - 虽然尚未达到疫情前所有地区的销售水平，但对未来一年持乐观态度，将继续执行企业战略，保持在质量、服务和创新方面的行业领先地位 [12] - 疫情提升了清洁的重要性，加速了市场趋势，也带来了新的工作方式，长期来看对公司和清洁行业有益 [13] 其他重要信息 - 第一季度公司进行了多项高层人事变动，包括晋升Rusty Zay为首席商务官、Kristin Stokes为总法律顾问、Barb Balinski为创新与技术高级副总裁，新任命Fay West为首席财务官 [13] - 4月公司重组了信贷协议，优化债务结构，增强灵活性，减少每月约100万美元的未来利息支出 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司有机增长的长期展望是否会超过疫情反弹后的水平 - 目前判断市场信号对公司业务的长期影响还为时过早，公司将坚持长期规划，但早期迹象显示对公司是积极的，客户对清洁的看法发生变化，可能会增加设备使用时间，使空间更清洁 [32][33] 问题: 地板护理是否是更广泛清洁认证工作的重要组成部分 - 公司认为行业缺乏“清洁证明”，而公司的技术可以为客户提供地板清洁设备使用情况的证明，客户可将其应用于利益相关者 [35][36] 问题: 公司未来12个月的并购前景和资本配置方向 - 公司会评估为股东创造回报的机会，资本配置方面注重维持适当杠杆和通过股息向股东返还资本，不具体评论前瞻性并购活动，但会致力于让现金为股东带来正回报 [39][40] 问题: 考虑到收入增长，2021年现金流情况及营运资金需求 - 随着业务增长会有一定营运资金需求，但全年经营现金流将很强劲，自由现金流会略低于2020年，主要受营运资金变化影响，这是公司企业战略带来的结构变化的结果 [42][43] 问题: 面对钢材价格快速上涨，公司在提价和需求之间的平衡策略 - 第一季度公司通过提高工厂生产率、利用销量、有利的产品组合以及执行企业战略（如战略定价和成本降低活动）抵消了供应链挑战的影响，预计2021年供应链挑战将持续，但已在全年指导中体现应对能力 [45][48] 问题: 3.1%的有机增长中价格和销量的贡献分解 - 公司一段时间以来未进行此方面分解，价格方面采取了提价行动，但低于历史水平，预计制造单位数量增长，价格下降 [49][50] 问题: 公司指导是否保守，第一季度是否为全年低点 - 指导基于当前订单率可见性和宏观经济环境改善趋势，考虑到将迎来上年受疫情影响最严重月份的对比，指导是平衡的，第一季度结果超预期已反映在修订后的指导中，且公司会在下半年将部分收益重新投入业务以推动战略计划 [52][54][55] 问题: 2月底电话会议后，3月业务是否有显著改善及是否持续 - 3月业务有明显提升，且4月持续保持良好表现 [57] 问题: 新型工业自主移动机器人（AMR）的营销和销售情况 - 公司对T16AMR产品很兴奋，客户对整个机器人产品线兴趣很高，有了T16AMR可进入工业垂直市场，全球销售团队已积极开展工作，早期采用者开始重新订购并扩大机器人项目，公司对AMR全球市场潜力持乐观态度，准备好随客户采用速度扩大业务 [58][59][60] 问题: 面对通胀，公司对成本转嫁和提价的预期 - 公司有信心应对供应链挑战，预计2021年需持续应对这些逆风，但情况会随时间缓解，相关应对能力已反映在指导中 [63][64] 问题: 供应链约束情况，如交货期等信息 - 供应链挑战广泛，包括大宗商品通胀、运输物流问题和一般供应基地挑战，难以量化具体数据，团队在第一季度应对出色，预计2021年挑战持续，但公司已在指导中体现应对和抵消能力 [65][66][68] 问题: 考虑到亚太地区新冠病例增加，公司对该地区的看法 - 公司关注疫情各方面情况，亚太地区特别是中国在疫情恢复方面相对领先，但恢复过程不平坦，第一季度整个亚太地区各产品类别、地理区域和渠道均实现有机增长，公司认为该地区处于广泛经济市场复苏轨道，但预计恢复过程会有起伏 [70][71][72] 问题: 第一季度EBITDA利润率表现出色，未来季度中疫情相关减少因素对EBITDA的影响程度 - 第一季度利润率提高得益于生产率提高、产品组合优化以及公司采取的定价和成本降低举措，销售及管理费用方面部分成本降低与疫情相关（如差旅和展会费用），但难以量化其对EBITDA的具体影响，且不能简单将第一季度情况外推至未来季度，应参考公司指导 [75][78][79] 问题: 竞争对手的定价环境是否存在不合理情况 - 行业内竞争对手大多理性定价，公司会确保自身定价合理并为客户提供价值，目前未看到异常定价情况，但会持续关注 [80][81][82]

业绩总结 - 第一季度销售额为2.633亿美元，同比增长4.4%[18] - 第一季度调整后的每股收益（EPS）为1.17美元，同比增长105.3%[22] - 第一季度调整后的EBITDA为4070万美元，同比增长55.9%[22] - 第一季度调整后的毛利率为43.0%，较去年同期提高150个基点[18] - 第一季度的有机增长率为3.1%[15] 地区表现 - 美洲地区销售额下降3.0%，主要受涂料业务剥离和外汇影响[16] - EMEA地区销售额增长12.4%，有机增长为2.3%[16] - 亚太地区销售额增长40.6%，有机增长为31.8%[17] 未来展望 - 2021年收入指导范围上调至10.9亿至11.1亿美元，较之前的指导范围提高[26] - 2021年调整后的EBITDA指导范围上调至1.4亿至1.5亿美元[26]

For the transition period from ___________ to __________ Commission File Number 1-16191 ____________________________________ UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 TENNANT COMPANY (Exact name of registrant as specified in its charter) Minn ...

财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度，公司净销售额2.73亿美元，同比下降7.4%，有机销售额下降8.9% [26] - 第四季度各地区销售情况：美洲地区销售额同比下降11.6%，有机销售额下降10.5%；EMEA地区销售额同比增长3.7%，有机销售额下降3.4%；亚太地区销售额同比下降10.4%，有机销售额下降13.9% [27][29][30] - 2020年第四季度调整后毛利率为41.3%，上年同期为40.5% [31] - 第四季度调整后销售及管理费用占净销售额的33.9%，上年同期为30.4% [32] - 第四季度净利润250万美元，合每股0.13美元，上年同期为1090万美元，合每股0.59美元；调整后每股收益0.48美元，上年同期为0.86美元；调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）降至2540万美元，占销售额的9.3%，上年同期为3400万美元，占销售额的11% [33] - 第四季度调整后有效税率为32.3%，上年同期为23.3% [34] - 第四季度经营活动产生的现金流量为3630万美元，偿还未偿债务1520万美元，向股东支付现金股息420万美元 [35] - 2020年全年净销售额10亿美元，2019年为11.4亿美元，有机销售额下降11.8%；全年调整后EBITDA为1.194亿美元，占销售额的11.9%，2019年为1.369亿美元，占销售额的12%；全年经营活动产生的现金流量为1.338亿美元，偿还未偿债务3110万美元，向股东支付现金股息1630万美元 [36] - 公司对2021年全年的指引为：净销售额10.5 - 10.8亿美元，有机销售额增长5% - 8%；GAAP每股收益3.30 - 3.75美元；调整后每股收益3.50 - 3.95美元；调整后EBITDA在1.3 - 1.4亿美元之间；资本支出2000 - 2500万美元；有效税率20% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年公司完成涂料业务出售，该业务约占总销售额的2% [15] - 2020年核心Tennant legacy产品组合减少35%，产品选项减少20% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场2020年第四季度销售受疫情导致的市场疲软影响，且上年同期有一笔异常大的AMR订单，不过2020年第四季度巴西市场有有机增长 [27][28] - EMEA市场2020年第四季度因货币效应销售额同比增长3.7%，但有机销售额下降3.4%，主要受英国、荷兰和伊比利亚半岛疫情相关限制影响，不过意大利和德国市场在零部件、耗材和服务业务方面有同比强劲增长 [29] - 亚太市场2020年第四季度销售额同比下降10.4%，有机销售额下降13.9%，主要因韩国受疫情严重影响以及澳大利亚市场下滑，不过中国市场的分销和战略客户业务以及整个地区的服务业务有有机增长 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司企业增长战略基于三个支柱：在具有竞争优势的领域取胜；减少复杂性并建立可扩展的流程；为实现盈利性增长进行创新 [10][14] - 2020年在具有竞争优势的领域，公司评估业务各方面，完成涂料业务出售，在日本市场从直销模式转向仅通过经销商销售的模式，简化产品组合 [15][16][17] - 减少复杂性和建立可扩展流程方面，2020年完成工业轮胎项目审查，在中国进行工厂优化工作 [18][19] - 为实现盈利性增长进行创新方面，2020年11月推出T380AMR机器人地板擦洗机，2021年计划在服务基础设施方面进行改进，继续在产品组合上创新，如推出新的商业产品和T16AMR [20][21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2020年疫情对公司业务有重大影响，但对公司战略举措影响不大，公司团队积极应对，努力将疫情对运营和财务的影响降至最低 [9][10] - 虽然宏观经济前景仍不确定，但公司准备随着预期的复苏加速而迅速提升业务，预计将受益于去年开始的对运营模式改进的战略投资 [37] - 公司对整体复苏步伐持谨慎乐观态度，预计在2021年若无进一步疫情相关问题，将实现全年指引，预计EBITDA和调整后每股收益将逐季改善，第一季度可能是EBITDA和调整后每股收益最低的季度 [39] 其他重要信息 - 自3月1日起，Dave Huml将成为公司首席执行官，Chris Killingstad将担任战略顾问至今年年底 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新T16AMR产品的早期订单和市场兴趣情况如何？ - 目前判断还为时尚早，但公司与客户紧密合作开发产品，对T16AMR的未来充满信心，全球有才华的工业销售团队对该产品很兴奋，客户群体中也有很多关于其潜在适用性的讨论 [50] 问题2: 2021年第一季度公司营收是否会同比小幅增长或缩小差距？ - 由于2020年3月中旬疫情才开始严重影响业务，这为2021年第一季度带来一定上行潜力，但2020年第一季度有大量AMR部署，这使得2021年第一季度实现有机增长具有挑战性 [52] 问题3: 亚洲市场是否会实现同比增长并参与整体有机增长？ - 公司认为亚洲市场有积极趋势，若没有不可预见的疫情相关影响，2021年全年指引反映包括亚太地区在内的所有地区都将实现有机增长 [53] 问题4: CFO职位招聘情况如何？ - 公司一直在积极招聘CFO职位候选人，本周仍在进行，目前有非常合格的候选人名单，希望尽快填补该职位，但不会为了填补职位而降低招聘标准 [55] 问题5: 能否重复2021年季度EBITDA的顺序预期和季度股息情况？ - 预计2021年第一季度EBITDA是四个季度中最低的，之后逐季增长，但不意味着每个季度都会同比增长；涂料业务剥离对季度销售额有500 - 700万美元的影响 [57][59] 问题6: 目前是否存在供应链或劳动力可用性问题？ - 全球供应链面临运输相关挑战，如集装箱短缺、港口堵塞、航空货运受限和公路运输司机不足等，公司正在积极管理这些问题；芯片短缺也对公司有一定影响，但公司通过增加安全库存等措施进行缓解，公司的指引已反映出应对这些挑战的能力 [60][61][63] 问题7: 大宗商品价格上涨（如钢铁和铝）有何影响？ - 公司感受到核心大宗商品（如钢铁、树脂、铅等）的通胀压力，供应团队采取行动控制供应链中的成本，并减轻对整体运营的财务影响，公司的全年指引已考虑到应对这些影响的能力 [64][65] 问题8: 五年后自动驾驶业务能否占营收的25%？ - 公司无法量化自动驾驶业务的潜在规模，但对该技术非常乐观，公司拥有最广泛的产品系列和支持生态系统，若市场出现颠覆，公司有能力推动变革 [66][67] 问题9: 自动驾驶业务的利润率与核心设备相比如何，是否能产生更多耗材收入？ - 公司认为自动驾驶业务对企业整体是盈利的，目前该业务在EBITDA方面无论是金额还是比率都是增值的，公司的战略是为客户提供良好体验和正投资回报率，同时保持利润率并提高盈利能力 [68] 问题10: 请详细说明美洲市场2020年第四季度的表现，若剔除特殊因素，增长率会是多少，以及各季度有机增长率的预期？ - 公司不会量化美洲市场的正常化增长率，2020年第四季度该市场核心业务在直销和分销渠道都表现疲软，是宏观市场现象；巴西市场有正增长，售后市场下降幅度小于设备市场，这可能是市场改善的领先指标；公司不会提供各地区按季度的具体前瞻性细节，但2021年全年各地区都有有机增长且逐季增长，市场复苏过程会有波动 [72][73][75] 问题11: 公司在降低运营复杂性方面的进展如何，处于什么阶段？ - 公司的企业战略是一个为期五年（2020 - 2024年）的旅程，产品组合优化方面，2020年进行了大量工作，包括退出部分产品线、精简现有产品线和推广标准产品；目前公司有时间通过提高制造效率、生产力、供应链效率和销售效率来获取节省的成本；这不仅是削减产品，更是资源和产能的重新分配，以支持创新 [77][78][80] 问题12: 出售的涂料业务对EBITDA有何重大影响，是否亏损或利润率低于平均水平？ - 该业务对整体企业的利润率有稀释作用，出售后公司的利润率会有轻微提升，但影响不是非常重大 [83]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☑ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to __________. Commission File Number 001-16191 TENNANT COMPANY (Exact name of registrant as specified in its charter) State or other jurisdiction of (I ...

财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度，公司净销售额为2.619亿美元，同比下降6.7%；有机销售额下降7.1%，较第二季度27%的降幅有显著改善 [22] - 第三季度净收益为1170万美元，合每股0.63美元，低于去年同期的1460万美元（每股0.79美元）；调整后每股收益为0.90美元，去年同期为0.85美元 [23] - 2020年和2019年第三季度调整后毛利率分别为40.2%和40.8%，下降主要因战略投资和低销量去杠杆化，部分被战略举措带来的成本削减抵消 [28] - 第三季度调整后销售及管理费用占净销售额的29.8%，去年同期为31.2%，主要因成本控制和管理激励调整 [29] - 2020年第三季度EBITDA为3260万美元，占销售额的12.4%，去年同期为3140万美元（占比11.2%），占比增加归因于管理激励调整和可自由支配支出减少 [30] - 第三季度调整后有效税率为11.3%，去年同期为16.1%，主要因离散税项增加和有利的收益组合 [31] - 2020年第三季度，公司运营现金流为4890万美元，主要由业务表现和营运资金改善驱动；还偿还了1700万美元债务；截至9月30日，现金及现金等价物为1.247亿美元，循环信贷额度未提取资金约1.72亿美元 [32] - 公司重新发布2020年全年指引，净销售额9.95 - 10.05亿美元，有机销售额下降12.5% - 11.5%；GAAP每股收益2.00 - 2.20美元；调整后每股收益2.80 - 3.00美元；调整后EBITDA 1.16 - 1.21亿美元；资本支出约3500万美元；有效税率约17% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备销售本季度同比下降约12%，售后市场收入同比增长6%，反映公司在疫情期间帮助客户满足清洁需求的努力 [27] - 第三季度，公司自主移动机器人（AMR）平台持续成功，抵消了部分美洲地区直接工业业务和经销商销售的下滑 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场销售额同比下降9.9%，有机销售额下降8.8%，直接工业业务和经销商销售下滑部分被AMR平台成功和巴西市场强劲增长抵消 [25] - EMEA市场本季度销售额下降0.3%，有机销售额下降4.5%，主要因英国和伊比利亚半岛市场疲软，法国和意大利市场增长有所抵消 [26] - APAC市场销售额下降0.8%，有机销售额下降2.3%，东南亚和韩国市场下滑部分被澳大利亚直接销售增长抵消 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司企业战略包括在竞争优势领域取胜、降低复杂性和建立可扩展流程、创新以实现盈利增长 [12] - 10月1日推出新的T380AMR，补充现有机器人产品线，为小面积场地客户提供更灵活的解决方案；第三季度与两家全国性零售商和一家地区性零售商达成提供全套自主地板擦洗机的协议 [14] - 公司在物流、教育和航空等垂直领域开始取得成功，展示了创新能力和为更多样化客户群体创造价值的能力 [15] - 公司聘请Dan Glusick担任运营高级副总裁，他将在推进供应链和优化运营以支持产品标准化和本地化举措方面发挥关键作用 [16] - 鉴于自5月以来需求趋势改善和对业务改善轨迹的信心，公司在第三季度开始进行战略投资，并将在第四季度继续，以支持战略执行、填补关键领导职位和留住优秀人才 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来宏观层面的不确定性，特别是部分市场新冠病例激增，但公司对近期业务前景有高度信心 [11] - 公司认为潜在业务表现正在改善，预计收入将逐季增长，但由于2019年第四季度是公司历史上第二高收入季度，有机销售额同比仍面临挑战；预计第四季度有机销售额降幅将大于第三季度，且由于持续的战略投资，EBITDA金额和占收入比例将低于前几个季度 [36] 其他重要信息 - 公司2020年全年指引包含约500 - 800万美元政府补贴，主要是第二季度获得的工资补贴 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: T380AMR产品目前的推广情况及近期试用率如何 - 第三季度已开始向相关零售商全面销售该产品，10月1日正式推出，此前进行了演示等工作；该产品适用于小面积场地，目标市场包括航空、物流、教育、医疗和小型零售等领域 [40][41] 问题2: 与几家全国性和一家地区性商店达成的全系列自主擦洗机协议是在其所有门店还是部分门店试点 - 第一阶段将在其大量门店推广，并非少量单元测试 [43] 问题3: 此前推出的CT5和CS5产品目前的推广情况如何 - 这两款产品在北美和欧洲市场表现良好，为小面积清洁市场提供了合适价格的产品，使公司在该市场的份额得到提升 [44] 问题4: 是否有大客户在疫情后对卫生政策做出永久性改变 - 公司仍认为未来会实施更严格的清洁协议，但目前尚未看到明显趋势；售后市场业务本季度增长6%，高于设备收入，这通常是清洁活动增加的领先指标，公司将持续关注该趋势，希望后续能带动设备销售增长 [46][47] 问题5: 疫情不确定性消除后，公司正常化的销售及管理费用（S&A）运行率是多少，以及战略举措对成本降低的影响 - 公司未透露具体数据，但表示战略正在顺利实施，尽管受疫情和低销量影响有所减弱，但长期目标仍是实现EBITDA扩张50 - 100个基点 [52][54] 问题6: 能否衡量公司在实现调整后EBITDA 50 - 100个基点杠杆方面的进展 - 部分进展取决于销量，公司在执行战略方面的改进努力并未放缓，随着销量回升，有望充分利用已取得的改进成果，目前虽受疫情影响有所减弱，但仍在按计划推进 [55][56] 问题7: 公司在流程改进和降低制造复杂性方面的战略举措是否有数据或具体信息可向投资者展示进展 - 从底线影响来看，去年EBITDA率达12%创纪录，此次指引暗示的EBITDA率接近该水平，尽管销售额预计下降约12%；此外，公司预计销售额中点约10亿美元，而上一次达到该销售额时，EBITDA金额大幅低于此次指引，说明公司在过去一两年执行战略和调整业务重点方面取得了进展 [58][59] 问题8: 公司目前供应链是否存在问题或中断 - 公司表示目前供应链无重大中断，与供应商和货运提供商合作良好，能够按时按数量向客户交付产品；团队在疫情初期就积极应对，通过寻找多货源等方式降低了供应链风险，目前仍会密切关注 [60][62] 问题9: 与2008 - 2009年环境相比，此次公司能否更快恢复到2019财年的收入水平 - 公司未提供2021年指引，市场仍存在诸多不确定性；此次与2008年情况不同，目前有一些积极趋势，如售后市场业务同比增长，这在2008 - 2009年曾引领公司走出衰退；与2008年相比，公司目前在GPS战略、AMR小面积清洁等方面有更多积极因素，有利于市场复苏后的发展 [65][67] 问题10: 自主销售业务对第三季度的影响及未来展望 - 第三季度自主销售业务呈积极趋势，同比增长；公司对新产品发布和市场地位感到乐观，且客户群体正在多元化，除零售外，物流和航空等垂直领域的兴趣也在增加，有望赢得更多合同 [68][70] 问题11: 售后市场业务在地理区域上的趋势如何，以及AMR平台的服务部件和耗材业务概况 - 售后市场业务在各地区呈积极增长趋势，较为一致；AMR平台相关业务仍处于早期阶段，未来有发展机会 [75]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to __________ Commission File Number 1-16191 ____________________________________ TENNANT COMPANY (Exact name of registrant as specified in its charter) ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to __________ Commission File Number 1-16191 ____________________________________ Securities registered pursuant to Section 12(b) of the Act: TENNANT COMPANY ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to __________ Commission File Number 1-16191 ____________________________________ TENNANT COMPANY (Exact name of registrant as specified in its charter) | | ...