总营收关键指标变化 - 第二财季总营收为550万美元，较去年同期的510万美元增长7.1%[5] - 本财年上半年总营收为1090万美元，较去年同期的1020万美元增长7.3%[7] - 2024年Q4营收为549.0908万美元，2023年同期为512.5751万美元，同比增长7.12%[18] - 2024年前六个月营收为1093.205万美元，2023年同期为1018.5863万美元，同比增长7.33%[18] 净收入关键指标变化 - 第二财季GAAP净收入为160万美元，较去年的150万美元增长6.9%[5] - 第二财季归属于普通股股东的净收入为150万美元，摊薄后每股收益0.08美元，较去年增长11.6%[5] - 本财年上半年GAAP净收入为320万美元，较去年的280万美元增长13.7%[7] - 2024年前六个月净利润为321.6235万美元，2023年同期为282.9697万美元，同比增长13.66%[18] - 2024年前六个月归属于普通股股东的净利润为301.2737万美元，2023年同期为253.6475万美元，同比增长18.78%[18] - 2024年前六个月基本每股收益为0.17美元，2023年同期为0.14美元，同比增长21.43%[18] - 2024年前六个月摊薄每股收益为0.16美元，2023年同期为0.13美元，同比增长23.08%[18] 递延收入关键指标变化 - 递延收入增长70%，接近420万美元，占当前季度营收运行率超75%[4] 股份赎回与回购情况 - 第二财季公司赎回70,093股优先股，总价749,995美元，至今已赎回361,493股，总价390万美元[8] - 第二财季公司回购4,074股普通股，总价100,017美元，2.1亿美元普通股回购授权还剩约790万美元[8] 现金及现金等价物关键指标变化 - 2024年12月31日公司现金及现金等价物为2800万美元，较6月30日的2520万美元增长11.1%[10] - 2024年前六个月经营活动提供的净现金为532.863万美元，2023年同期为245.1947万美元，同比增长117.32%[20] - 2024年前六个月投资活动提供的净现金为1.8869万美元，2023年同期使用的净现金为1.6427万美元[20] - 2024年前六个月融资活动使用的净现金为245.9963万美元，2023年同期为317.3328万美元[20] - 2024年前六个月现金及现金等价物净增加288.7536万美元，2023年同期净减少73.7808万美元[20] 股息宣布情况 - 2024年12月16日董事会宣布每股0.01815美元的季度现金股息，约2月13日支付[9]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度总营收同比增长7%，从510万美元增至550万美元；经常性收入增长5%，达到540万美元；经常性收入占总营收的比例从99%降至98% [19] - 本季度收入成本增长3%，运营费用增长7%，从390万美元增至410万美元；销售和营销费用增长15%，G&A增长2%，折旧和摊销增长2% [20][21] - 截至2024年12月31日的季度，GAAP净收入从150万美元增至160万美元，增长7%；归属于股东的GAAP净收入从130万美元增至150万美元，增长12%；基本和摊薄每股收益均为0.08美元，较去年同期的0.07美元增长14% [22][23] - 2024年12月31日止6个月，总营收增长7.3%，从1000万美元增至1100万美元；经常性收入增长6%，接近1100万美元；总运营费用同比增长5%，SG&A成本增加22.5万美元或4% [24] - 净收入增长14%，从280万美元增至320万美元；归属于普通股股东的净收入从250万美元增至超300万美元，增长19%；财年至今每股收益增长21%，基本每股收益为0.17美元，摊薄后为0.16美元 [25] - 2024年12月31日资产负债表上的现金为2800万美元，较2024年6月30日增长12%；年初至今运营现金流为530万美元，较2023年同期增长117% [26] - 自成立以来，公司已赎回36.2万股优先股，总计390万美元，剩余可赎回优先股金额为510万美元，按目前赎回速度，有信心在2027年9月或之前赎回所有优先股 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 可追溯性、合规性和供应链等所有业务线均实现增长，推动了总营收和递延收入的增加 [10][11] - 自2024年6月以来，递延收入增长70%，从240万美元增至420万美元，这些签约客户将在未来12个月内增加170万美元的增量订阅收入 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 食品杂货行业正在采用端到端可追溯性，驱动力不仅来自FDA的授权，还有市场竞争因素 [28] - 零售商将可追溯性作为解决风险、改善召回和留住客户的营销工具，长期来看，零售商将对所有产品进行追溯 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 财务战略是照顾好客户、完美执行、增加经常性收入、提高盈利能力、用现金回购普通股、赎回优先股、无银行债务，并通过增加现金股息向股东返还资本 [9] - 运营理念是为客户提供优质解决方案、以合理价格提供服务并完美执行，以提高客户成功率和满意度 [18] - 公司定位为行业通用翻译器，连接关键数据元素到任何可追溯性平台，凭借全球最大的可追溯性数据库，吸引了合作伙伴，如与Upshop的合作 [39][40] - 公司预计在本财年下半年实现两位数营收增长，全年营收增长目标在10% - 20%之间 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 较慢的行业发展速度对公司更有利，预计FDA执行时间会有延迟，这不会影响可追溯性的发展，公司已做好准备满足市场需求 [31][32] - 公司核心业务和可追溯性业务均在增长，预计盈利能力将继续超过营收增长，业务具有交叉销售的特点 [46] - 公司对未来充满信心，5年净收入复合年增长率为30%，每股收益复合年增长率为43% [51] 其他重要信息 - 公司有一个自动化平台Wizard，可让供应商在很少或无需人工干预的情况下加入，目前通过该平台加入的客户比例不断增加 [34] - 公司约有5500个设施正在由零售和批发客户积极注册，预计在18 - 24个月内完成供应商加入，这些设施将在未来24个月内带来近1000万美元的增量年化收入 [35][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否提供客户加入速度的最新情况 - 公司在Wizard自动化平台方面取得了很大进展，越来越多的客户通过该平台加入，预计一年后60% - 70%的用户将无需任何协助即可完成连接 [55][56] 问题2: 如何看待固定成本与可变成本 - 现金固定成本约为1200万美元，增量收入的成本主要是佣金和相关税费，增加供应商或收入不会带来开发、IT或管理成本的增加，公司员工数量在过去3年基本保持在67人 [59][61] 问题3: 三条业务线的相对贡献利润率情况 - 供应链、合规性和可追溯性业务线的利润率基本相同，上下浮动不超过3%，这得益于公司的架构和文化，成本相对稳定 [63] 问题4: 能否帮助食品零售商应对当前鸡蛋短缺问题 - 鸡蛋短缺是由禽流感导致的，公司对此无能为力，因为这是难以控制的现象 [70][71] 问题5: 对于特朗普第二个任期，公司是否有机会帮助食品零售商应对关税问题 - 公司可以通过连接整个供应链，帮助零售商进行预测和订购，以应对关税问题，预计关税问题是暂时的，几个月后影响将减弱 [75][77] 问题6: 如何看待RFK Junior领导卫生与公众服务部及其食品改革努力对公司的影响 - 无法确定具体影响，但公司专注于食品安全，这与RFK Junior的关注点相符，预计国会可能会要求FDA放缓可追溯性的执行，这对公司和客户有益 [79][80] 问题7: 目前的资本配置、股息回购和战略并购情况 - 资本配置策略不变，预计公司一半的运营现金流将留在资产负债表上，其余部分用于股息和股票回购 [82][83] 问题8: DeepSeek和AI对公司的影响以及公司是否会增加AI相关资本支出 - 对公司没有影响，AI是公司业务的一部分，但公司以相对低成本开展AI业务，不会改变资本支出，每年资本支出通常低于100万美元 [85][86] 问题9: 公司与餐厅合作的进展情况 - 公司接近引入一些与餐厅和食品行业合作的食品分销商，但由于餐厅供应商较少，该业务不如食品杂货业务盈利 [88] 问题10: 业务模式是基于供应商数量而非地点数量吗 - 是的，业务模式基于供应商数量，典型杂货店有至少1000个供应商，而大型披萨连锁店虽有6000个地点，但供应商只有200个，食品杂货业务更有利可图 [95]

公司基本信息 - 公司于2023年12月21日将公司名称从Park City Group, Inc.变更为ReposiTrak, Inc.，拥有两家主要子公司，PC Group, Inc.（持股98.76%）和Park City Group, Inc.（持股100%）[76] 股息政策 - 2024年9月19日，公司董事会宣布每股0.0165美元的季度现金股息（每年0.066美元），年度股息收益率约为0.31%；12月16日，董事会批准将季度现金股息提高10%，至每股0.01815美元（每年0.0726美元）[78][79] - 公司季度现金股息为2022 - 2023年部分时段每股0.015美元，2023 - 2024年部分时段每股0.0165美元，赎回B系列可转换优先股每股10.70美元，总购买价8,964,214美元[117] 第四季度财务数据关键指标变化 - 2024年和2023年第四季度收入分别为549.0908万美元和512.5751万美元，同比增长7%，增长源于各业务线经常性订阅收入的增长[84] - 2024年和2023年第四季度服务和产品支持成本分别为100.2556万美元和97.3287万美元，增长3%，主要因加速自动化开发和升级网络安全服务[86] - 2024年和2023年第四季度销售和营销费用分别为145.5036万美元和126.4377万美元，增长15%，主要因销售佣金、差旅费增加和营销投入加大[87] - 2024年和2023年第四季度一般和行政费用分别为137.6553万美元和134.7278万美元，增长2%，主要因员工福利成本、保险费用和工资税增加[88][89] - 2024年和2023年第四季度折旧和摊销费用分别为30.4712万美元和29.9958万美元，增长2%，因新增资产用于扩展数据中心[90] - 2024年和2023年第四季度其他净收入分别为35.1134万美元和32.4325万美元，增长8%，因现金余额增加和固定收益工具收益增加[91] - 2024年和2023年12月31日结束的三个月，优先股股息分别为95,616美元和146,611美元，下降35%[92] 六个月财务数据关键指标变化 - 2024年和2023年12月31日结束的六个月，收入分别为10,932,050美元和10,185,863美元，同比增长7%[94] - 2024年和2023年12月31日结束的六个月，服务和产品支持成本分别为1,861,775美元和1,739,621美元，增长7%[96] - 2024年和2023年12月31日结束的六个月，销售和营销费用分别为2,984,136美元和2,769,878美元，增长8%[97] - 2024年和2023年12月31日结束的六个月，一般和行政费用分别为2,669,104美元和2,626,601美元，增长2%[98] - 2024年和2023年12月31日结束的六个月，折旧和摊销费用分别为584,923美元和608,903美元，下降4%[100] - 2024年和2023年12月31日结束的六个月，其他净收入分别为686,228美元和603,328美元，增长14%[101] - 2024年和2023年12月31日结束的六个月，优先股股息分别为203,498美元和293,222美元，下降31%[102] - 2024年和2023年12月31日结束的六个月，经营活动提供的净现金分别为5,328,630美元和2,451,947美元，增长117%[107] - 2024年和2023年12月31日结束的六个月，融资活动使用的净现金分别为2,459,963美元和3,173,328美元，下降22%[110] 现金及负债情况 - 2024年12月31日和6月30日，现金及现金等价物分别为28,041,398美元和25,153,862美元，增长11%[105] - 截至2024年12月31日，流动负债为6,252,935美元，较2024年6月30日的4,543,142美元增加1,709,793美元，增幅38%[113] - 截至2024年12月31日，公司现金公允价值为28,041,398美元，加权平均利率为5.27%[136] 信贷协议情况 - 2021年10月6日，公司与银行签订新的循环信贷协议，提供1000万美元循环信贷额度，取代之前600万美元的协议，该额度于2023年3月31日到期[114] - 2023年4月28日，公司对信贷协议进行修订，将流动性要求从1000万美元提高到1200万美元，借款利率改为1.75%加一个月SOFR利率，截至2024年3月31日，信贷额度余额为零[115] - 2024年3月15日，公司因财务状况良好选择不续签循环信贷协议，续签时无到期款项[116] 合同义务与债务组合 - 截至2024年12月31日，总合同义务和商业承诺中，经营租赁总计231,830美元，融资租赁总计700,874美元[119] - 截至2024年12月31日，公司债务组合仅由资本租赁组成，有效固定年利率为4.55%，总租赁义务按三年直线法折旧，总成本低于400,000美元[135] 行业法规 - 美国FDA于2022年11月宣布FSMA 204最终规则，2023年1月20日生效，适用于16类高风险食品，合规期限截至2026年1月20日[80][81] 业务线情况 - 公司的ReposiTrak Traceability Network连接数千个供应商、批发商和零售商，提供端到端可追溯性解决方案[83] 会计准则变更 - 2018年7月1日起，公司采用新收入确认准则，收入确认与历史做法基本一致[126][128] - 2019年7月1日起，公司采用新租赁准则，报告期结果按新准则列示，前期金额和披露不调整[130]

财务业绩 - 全年总收入增长7%至2.05亿美元[1][2] - 经常性收入增长7%至2.04亿美元[2] - 全年营业开支增长10%至1.54亿美元[2] - 全年GAAP净利润增长7%至590万美元[2] - 全年每股基本收益为0.30美元，增长11%[2] - 公司2024财年6月30日的总收入为20,453,320美元，较2023财年增长7.1%[13] - 公司2024财年6月30日的净利润为5,958,290美元，较2023财年增长6.6%[13] - 公司2024财年6月30日的每股基本收益为0.30美元，每股摊薄收益为0.29美元[13] 现金流与资产 - 公司现金余额为2.52亿美元，无银行债务[8] - 公司2024财年6月30日的现金及现金等价物余额为25,153,862美元，较2023财年增加4.9%[14] - 公司2024财年6月30日的应收账款余额为1,525,329美元，较2023财年增加6.8%[14] - 公司2024财年6月30日的资本性支出为73,317美元，较2023财年减少45.3%[14] - 公司2024财年6月30日的软件开发资本化支出为0美元，较2023财年减少100%[14] 股东回报 - 公司董事会批准将季度普通股股息增加10%[7] - 公司2024财年6月30日的股票回购支出为1,515,574美元，较2023财年增加15.7%[14] - 公司2024财年6月30日的优先股赎回支出为2,367,996美元[14] - 公司2024财年6月30日的股息支付为1,721,657美元，较2023财年增加21.7%[14] 季度业绩 - 第四季度总收入增长8%至520万美元[3] - 第四季度GAAP净利润增长15%至160万美元[3] - 第四季度每股收益为0.08美元[3]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一财季总营收较之前增长8%，从510万美元增长至540万美元[15] - 经常性收入增长6%，从500万美元增长至接近540万美元，占总营收的98%，较6月季度的99%有所下降，原因是新加入的供应商带来更多一次性的设置费用[15][16] - 运营费用增长3%，从390万美元增长至400万美元，运营收入增长23%，从120万美元增长至150万美元，GAAP净收入增长21%，达到170万美元，GAAP净收入对普通股股东增长26%，基本每股收益为0.09美元，去年为0.07美元[17][18] - 本季度运营产生现金190万美元，较去年同期增长23%[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 可追溯性业务在2025年第一财季经常性收入中占比6%，预计在本财年这一贡献将加速增长[21][48] - 除可追溯性业务外的其他业务，在非可追溯性业务的94%营收增长中，合规和供应链业务大致各占一半[71] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略为照顾好客户，平衡成本与机会增长经常性收入，管理成本与长期机会，以增加净收入和每股收益[23] - 公司将继续投资销售、营销和自动化工具以推动可追溯性客户的入职，目前已有4000家公司（约5000个设施）正在被零售和批发客户积极招募，未来18 - 24个月内将带来约1000万美元的增量年化收入，预计未来几年内可使公司规模翻倍[21][22][46][47] - 沃尔玛、塔吉特和克罗格等大型零售商要求所有食品供应商在2026年1月截止日期前提供端到端的可追溯性信息，这一要求促使供应商必须遵守可追溯性要求，为公司带来市场机会，虽然这些零售商不是公司客户，但他们的许多供应商是公司客户[27][31][32] - 公司认为目前不需要通过战略并购来加速入职工作，因为并购整合可能需要一年时间，会分散精力，且公司自身的自动化能力足以实现快速增长[89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 食品污染事件频发，可追溯性需求增加，公司的食品安全应用套件具有优势，但这是一个复杂的多步骤过程[8] - 公司认为可追溯性业务将在未来三年内使公司规模翻倍，改变食品行业，目前市场规模增长迅速，可追溯性已成为市场竞争问题而非仅仅是监管问题[26][36] - 尽管希望FDA延长最后期限，但即使政治变化也不太可能影响可追溯性发展，且大型零售商比FDA更积极地推动时间表，FDA改变时间表的可能性不大[37][38] - 公司将继续优化自动化工具以提高效率和节省成本，团队专注于日常的调整工作，目前入职速度越来越快，公司的目标是提供价格合理的解决方案以获得更多市场份额[39][42][43] - 公司在非零售食品领域（如餐厅等）看到机会，但认为这些市场规模相对较小，目前公司专注于零售食品业务的可追溯性发展[60] 其他重要信息 - 公司现金余额达到创纪录的2580万美元，已偿还所有银行债务，未续1000万美元的信贷额度，目前的长期负债为资本租赁，目标是在未来两年内赎回并退休所有优先股[12][19][20] - 公司运营理念为以最低价格提供卓越解决方案，增加各业务线的经常性收入，平衡收入扩张与成本，扩大利润率，增加净收入、每股收益并提高现金余额，向股东返还资本[12] - 公司董事会继续评估资本分配策略，可能会根据对股东最有利的情况进行调整，已两次提高现金股息[25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 沃尔玛、塔吉特和克罗格是否在设定行业标准，小食品零售商能否效仿 - 这三家公司的领导很聪明，他们看到了食品安全领域的机会并占据了高地，小公司如果使用公司的服务也能具有竞争力，大公司确立了市场竞争的基本规则，其他公司将不得不效仿[55] 问题: 9月季度可追溯性业务占销售额的6%，全年可能达到多少 - 虽然不是每个季度，但大部分季度可追溯性业务占比会增加，在未来两到三年内，可追溯性业务收入占比有望达到50%甚至更高[58] 问题: 对相邻市场（如餐厅、食品相邻行业和医疗保健、监管相邻行业）的看法 - 在非零售食品空间（包括餐厅等）有巨大机会，但这些市场规模比零售食品业务小，由于供应商的交叉性，公司必然会涉足这些领域，但目前应专注于零售食品业务的可追溯性发展，因为可追溯性是一个全新的领域，公司在帮助企业实现可追溯性方面有很大优势[60][61][64] 问题: 如何看待非可追溯性业务94%营收的增长构成 - 合规和供应链业务大致各占一半，作为一个整体表现良好，没有异常值[71] 问题: 在什么情况下会既偿还优先股又回购普通股 - 公司的资本分配策略不会改变，即运营现金的一半存入银行，另一半用于购买优先股、普通股或增加股息，目前会继续赎回优先股，一旦优先股回购完成，将恢复普通股回购或增加股息，在未来两到三年内这一策略不会改变[72] 问题: 能否给出运营业务的成本数字，是否有变化 - 除了销售和营销方面的投资（这是为了未来发展），运营成本约为1200万美元，随着收入增长，会有一些可变成本的增加，但预计不会大幅增长[75][76] 问题: 对确保所有客户都有最高利润率的努力有何最新想法 - 公司认为与客户的关系很重要，如果公司改变业务方向或服务，可能会放弃一些客户，目前没有相关计划，但如果未来有业务领域看起来没有前景，公司会放弃，公司会通过专注于少数事情并提高自动化水平来提高利润率[79][80][81] 问题: 能否给出关于AI努力的季度更新 - 公司将规模化活动视为流程问题而非人员问题，通过组建团队拆解流程、构建工具并不断调整来实现高度自动化，目标是让客户轻松完成流程，未来可能会有数十万的可追溯性用户，但不会通过增加人员来实现，而是通过优化流程[82][83][84][85][86][87][88] 问题: 对战略并购的看法，是否会收购一家企业来加速入职努力 - 目前不这么认为，因为并购可能会分散精力且需要一年时间整合，而公司自身在不进行并购的情况下也能实现快速增长，公司的工具是其竞争优势的一部分，其他公司无法提供更好的工具[89]

股息相关 - 2024年9月19日公司董事会宣布每股季度现金股息为0.0165美元（每年0.066美元），基于9月30日收盘价，年股息收益率约为0.34%[68] - 2024年9月30日董事会批准从12月31日应付股息起季度股息增加10%[69] 营收与成本对比（2024年9月30日止三个月与2023年同期） - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，营收分别为5441142美元和5060112美元，同比增长8%[74] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，服务和产品支持成本分别为859219美元和766334美元，增长12%[76] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，销售和营销费用分别为1529100美元和1505501美元，增长2%[77] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，一般和管理费用分别为1292551美元和1279323美元，增长1%[78] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，折旧和摊销费用分别为280211美元和308945美元，下降9%[80] - 2024年9月30日止三个月与2023年同期相比，其他净收入分别为335094美元和279003美元，增长20%[81] - 2024年第三季度（截至9月30日）优先股股息为107,882美元，2023年同期为146,611美元，减少了38,729美元降幅26%，占总营收比例从3%降至2%[82] 现金及现金等价物相关 - 2024年9月30日现金及现金等价物为25,790,206美元，6月30日为25,153,862美元，增加了636,344美元涨幅3%[85] - 2024年9月30日现金总公允价值为25790206美元加权平均利率为4.84%[119] 各活动现金流量（2024年第三季度与2023年同期） - 2024年第三季度（截至9月30日）经营活动提供的现金为1,868,900美元，2023年同期为1,520,770美元，增加348,130美元涨幅23%[86] - 2024年第三季度（截至9月30日）投资活动提供的现金为34,086美元，2023年同期为0美元，涨幅100%[88] - 2024年第三季度（截至9月30日）融资活动使用的现金为1,266,642美元，2023年同期为1,814,421美元，减少547,779美元降幅30%[89] 流动资产与流动负债（2024年9月30日与6月30日对比） - 2024年9月30日流动资产为30,091,919美元，6月30日为29,300,167美元，增加791,752美元涨幅3%[93] - 2024年9月30日流动负债为4,457,376美元，6月30日为4,543,142美元，减少85,766美元降幅2%[94] 公司财务状况综合 - 公司目前拥有超过2200万美元现金且流动比率超过6:1[96] - 2024年3月15日公司未续签循环信贷协议且当时无欠款[97] - 公司预计后续运营现金流和营运资本将增加，但会被季度现金股息和优先股赎回等现金支出抵消[98] 债务相关 - 2024年9月30日债务组合仅为资本租赁有效年利率固定为4.55%[118] - 公司按三年直线法折旧租赁债务[118] 租赁相关 - 租赁总费用低于400000美元[118] 业务地域与汇率影响 - 公司业务主要在美国开展财务结果不受外币汇率或国外市场经济状况影响[116] - 目前未进行对冲交易若业务地域范围扩大未来可能会进行[116] 利率风险相关 - 利率变动风险主要与短期金融工具投资有关[117] - 固定利率证券公允价值可能因利率上升而下降浮动利率证券可能因利率下降而收入低于预期[117] - 公司认为近期利率变动对财务状况运营结果和现金流影响不大[118] 投资分类 - 公司将固定收益证券投资分类为可供出售债务投资[114]

公司2024财年财务亮点 - 全年营收2050万美元超分析师预期2034万美元每股收益0.3美元超预期0.27美元 [2] - 第四季度总营收520万美元较去年同期480万美元增长8%超分析师预期507万美元总运营费用390万美元较去年同期360万美元增长6%一般及行政费用增长4%GAAP净收入160万美元去年为140万美元普通股股东净收入150万美元稀释后每股0.08美元去年为120万美元稀释后每股0.07美元 [2] - 全年总营收2050万美元较去年1910万美元增长7%总运营费用增长10%至1540万美元去年为1400万美元去年有非经常性员工留任信贷福利约140万美元GAAP净收入600万美元高于去年560万美元普通股股东净收入540万美元基本每股0.3美元稀释每股0.29美元去年为500万美元基本和稀释每股0.27美元 [3] 公司资产负债表与现金流 - 截至2024年6月30日公司有2520万美元现金及现金等价物较上一财年末2400万美元有所增长运营产生净现金700万美元财年末现金余额为历史最高通过股息股票回购和优先股赎回向股东返还超560万美元资本 [4] 公司资本返还 - 第四季度赎回81121股优先股总成本867995美元至今已赎回221307股优先股共240万美元计划未来三年赎回所有未偿还优先股还有800万美元剩余于2100万美元普通股回购授权内2022年9月董事会宣布季度现金股息每股0.015美元2023年11月董事会批准季度现金股息提高10%至每股0.0165美元2024年6月18日董事会宣布季度现金股息每股0.0165美元 [5] 公司管理层评论 - 公司可追溯网络战略地位和运营成果持续超预期是可追溯市场领导者业务上线速度加快未来几个季度营收增长将随之而来 [6] - 2024财年公司各业务线均增长包括合规和基于扫描的交易实现全年每股收益0.3美元运营产生净现金700万美元财年末银行现金超2500万美元为历史最高水平盈利能力使公司本财年通过增加现金股息回购普通股和赎回优先股向股东返还超560万美元资本 [6] 公司财务分析 - 2024财年公司强劲财务表现凸显有效战略举措和稳固市场定位超季度和年度营收及收益预期显示运营效率和增长潜力运营费用增长被营收增长和净收入改善抵消表明有效成本管理公司现金状况良好且通过股息和股票回购向股东返还资本进一步强调财务健康和股东友好政策随着公司继续扩展可追溯网络和增强服务产品未来几个季度有望持续增长 [7]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入同比增长8%,达到5.2百万美元 [8] - 全年总收入同比增长7%,经常性收入占总收入的99% [9] - 全年净利润同比增长7%,达到5.9百万美元 [9] - 每股收益同比增长11%,从0.27美元增长到0.30美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已经剔除了1.4百万美元的高接触低机会收入,这在过去18个月拖累了公司的实际同比增长 [7] - 公司的合规管理、供应链等业务线仍在保持良好增长,这些业务线可以与追溯解决方案相互补充 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前已有4,000家公司和5,000个设施正在积极接入,这将带来未来12-18个月内1,000万美元的年经常性收入 [20][23] - 公司正在加快接入供应商的速度,从最初的12-18个月缩短到现在的6-9个月 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司已经建立了ReposiTrak追溯网络(RTN),成为解决FDA食品安全现代化法案204条规定的首选 [16] - 公司获得了行业认可,签约了主要零售商和批发商,并吸引了数千家供应商加入 [17] - 公司认为追溯业务的市场规模和采用速度都超出了预期,未来将是公司的主要增长点 [17][18] - 公司将继续专注于执行,平衡成本与机会,同时推进追溯、供应链和合规业务的发展 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为追溯业务将在未来3年内使公司的年经常性收入翻一番,毛利率达80%以上 [6] - 公司认为追溯业务的收入贡献将逐季度加快增长,随着更多供应商接入而持续加速 [20][23] - 公司认为即使FDA推迟2026年1月的最后期限,也不会影响公司的发展,因为零售商正在自主要求更快实现追溯 [19] 其他重要信息 - 公司已经完全偿还了银行贷款,现金余额创历史新高,达到25.2百万美元 [13] - 公司将继续执行资本配置策略,每年将至少一半的经营现金流用于回购股票、赎回优先股和增加股息 [14] - 公司董事会再次批准将季度普通股现金股息增加10% [15][26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Thomas Forte 提问** 是否已经完成调整客户组合,去除高接触低利润的客户? [28] **Randy Fields 回答** 目前来看是完成了这一调整,但未来如果追溯业务有大幅增长,公司仍可能进一步调整客户组合 [29] 问题2 **Thomas Forte 提问** 公司对餐饮、医疗等其他受监管行业的拓展计划是什么? [30] **Randy Fields 回答** 公司会根据市场规模和盈利能力来评估新的垂直行业,未来会推出一些新的追溯相关产品,同时也会拓展到其他行业 [31] 问题3 **Thomas Forte 提问** 公司对人工智能技术的应用情况如何,未来会如何提升公司的业绩? [38] **Randy Fields 回答** 公司主要将人工智能应用于提升内部人员的决策能力和工作效率,未来可能会有进一步的AI应用拓展 [39]

公司概况 - 公司更名为ReposiTrak Inc.[18] - 公司从纳斯达克转至纽约证券交易所上市[19] - 公司宣布每年派发现金股息，股息收益率约为0.35%[20] - 公司赎回并注销了部分优先股[20] 业务影响因素 - 公司的业务受到全球疫情、银行危机和地缘政治冲突的影响[22] 核心业务 - 公司的核心业务是帮助客户满足FSMA 204(d)食品可追溯性法规要求[23][24][25] - 公司的业务主要面向多店零售连锁、批发商和分销商以及他们的供应商[29][30][31][32] - 公司提供合规管理、供应链可追溯性和供应链管理三大类解决方案[31] - 公司采用"枢纽和辐条"的商业模式[32] - 公司目前主要为食品类消费品零售商、批发商及其供应商提供服务，主要客户集中在美国食品、便利店和综合商品零售行业[36] 销售策略 - 公司通过专注和专业的销售团队努力来满足各解决方案的需求，并深入了解客户业务、市场趋势、竞争产品和新产品开发机会[37] - 公司主要通过参加行业展会、直接营销项目和网络研讨会、发表行业文章、接受采访和选择性广告等方式来提高解决方案的知名度、获取销售线索和开发新客户关系[38] 技术与知识产权 - 公司已将供应链应用程序重新设计为通过ReposiTrak的可扩展在线基础设施提供服务，现已基本能够通过单一的ReposiTrak品牌用户界面提供服务[38,39] - 公司拥有9项美国专利,并拥有多项美国注册商标和版权,旨在继续寻求专利保护并保护其商业机密和其他机密及专有信息[43] - 公司目前没有任何专利侵权索赔,但不能保证未来不会发生此类诉讼,这可能会对公司的运营和财务状况产生重大不利影响[44] 人力资源 - 公司计划继续扩大其离岸员工队伍,以增强其分析服务、扩展其专业服务并提供更多编程资源[45] 财务管理 - 公司的合同以美元结算,因此目前不参与任何套期保值交易来降低汇率变动风险[162]

收入与增长 - 第三财季总收入同比增长5%，达到508万美元，去年同期为482万美元[4] - 第三财季经常性收入增长6%，达到508万美元，占总收入的约99%[5] - 2024年第一季度收入为5,084,866美元，同比增长5.4%（2023年为4,824,101美元）[16] - 2024年前九个月收入为15,270,729美元，同比增长6.8%（2023年为14,295,091美元）[16] 净收入与每股收益 - 第三财季GAAP净收入为155万美元，同比下降7%，去年同期为166万美元[4] - 第三财季每股收益（EPS）为0.08美元，与去年持平[5] - 2024年第一季度净收入为1,550,427美元，同比下降6.8%（2023年为1,663,020美元）[16] - 2024年前九个月净收入为4,380,124美元，同比增长4.0%（2023年为4,213,476美元）[16] - 2024年第一季度每股基本收益为0.08美元，与2023年持平[16] - 2024年前九个月每股基本收益为0.22美元，同比增长10%（2023年为0.20美元）[16] 现金流与资产 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为2450万美元，无银行债务[9] - 截至2024年3月31日，公司总资产为5,133.3万美元，较2023年6月30日的5,058.3万美元有所增加[15] - 2024年前九个月的经营活动现金流为4,910,741美元，同比下降30.6%（2023年为7,065,890美元）[18] - 2024年前九个月的投资活动现金流为-48,538美元，较2023年的-903,187美元有所改善[18] - 2024年前九个月的融资活动现金流为-4,400,402美元，较2023年的-4,682,158美元有所改善[18] - 2024年3月31日现金及现金等价物余额为24,452,680美元，同比增长6.6%（2023年为22,941,493美元）[18] 股东回报与优先股 - 公司在第三财季赎回了70,093股优先股，总金额为749,995美元[5] - 公司预计未来三年内，追溯性收入将使总收入翻倍，当前追溯性收入占总收入的约5%[3] - 公司计划在未来三年内赎回所有优先股，剩余赎回金额为746万美元[7] - 公司在2023年11月批准将季度现金分红提高10%，至每股1.65美分[8]