公司参与者 - 高级副总裁、首席法律官、秘书兼首席可持续发展官Amy M Fernandez [1] - 高级副总裁兼首席财务官Brenda K Lovcik [1] - 总裁、首席执行官兼董事Bryan Horix Fairbanks [1] - 投资者关系主管Casey Kotary [1] 电话会议参与者 - Jefferies LLC研究部Philip H Ng [1] - BofA Securities研究部Rafe Jason Jadrosich [1] - William Blair & Company LLC研究部Ryan James Merkel [1] - Deutsche Bank AG研究部Collin Andrew Verron [1] - UBS Investment Bank研究部John Lovallo [1] - Thompson Research Group LLC Steven Ramsey [1] - Goldman Sachs Group Inc研究部Susan Marie Maklari [1] - Truist Securities Inc研究部Keith Brian Hughes [1] - Wolfe Research LLC Trevor Scott Allinson [1] - BMO Capital Markets Equity Research Ketan Mamtora [1] - Stephens Inc研究部Trey Grooms [1] - D.A. Davidson & Co研究部Kurt Willem Yinger [1] - Barclays Bank PLC研究部Matthew Adrien Bouley [1] - JPMorgan Chase & Co研究部Michael Jason Rehaut [1] 电话会议开场 - 会议为Trex公司2025年第二季度财报电话会议 [2] - 投资者关系主管Casey Kotary主持会议 [3] - 参会人员包括首席执行官Bryan Fairbanks、首席财务官Brenda Lovcik等管理层成员 [3] 财报发布 - 公司于今日收盘后发布2025年第二季度财务业绩新闻稿 [4] - 财报详情可在公司官网查阅 [4]

公司业绩表现 - 季度每股收益0 74美元 超出Zacks一致预期0 72美元 但低于去年同期0 8美元 [1] - 季度营收3 878亿美元 超出预期2 62% 同比增长3 01% [2] - 过去四个季度均超预期 每股收益和营收各四次超预期 [1][2] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价下跌8 1% 同期标普500指数上涨6 1% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计未来表现与市场持平 [6] 未来业绩预期 - 下季度预期每股收益0 64美元 营收3 0991亿美元 [7] - 当前财年预期每股收益2 22美元 营收12 3亿美元 [7] - 业绩电话会管理层评论将影响短期股价走势 [3] 行业对比与同业动态 - 所属建筑产品-木材行业在Zacks行业排名中处于后10% [8] - 同业Rayonier预计下季度每股收益0 03美元 同比增长50% 营收预期0 9277亿美元 同比下滑46 6% [9][10]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为3.88亿美元，同比增长3%，创下季度销售记录[9][19] - 毛利率为40.8%，同比下降390个基点，主要受一次性战略投资和均衡生产策略影响[20] - 调整后净利润为7900万美元，每股收益0.73美元[22] - 上半年净销售额为7.28亿美元，同比下降3%[22] - 预计全年净销售额增长5%-7%，调整后EBITDA利润率超过31%[24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 复合材料和铝制栏杆、Trex Lineage地板以及中端Select地板产品线表现强劲[10] - 过去18个月，木材替代产品从木材市场夺取170个基点的份额[10] - 过去36个月内推出的新产品占季度销售额的22%，高于去年同期的13%[12] - 栏杆产品组合在专业渠道和家居中心渠道均获得增长[13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国各地市场需求强劲[10] - 西部地区经销商转换和TrexPro承包商招募活动进展顺利[11] - 恶劣天气影响了多个地区的建筑活动[19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 木材转换仍是核心增长战略[10] - 产品开发是长期战略的关键，计划继续推出新产品[11][12] - 新的均衡生产策略减少了季度业绩波动[15] - 阿肯色州新塑料加工设施表现超出预期[14][16] - 持续加强品牌和营销投入，推出新的营销活动[13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管维修和改造市场预计将同比下降，但公司有望继续跑赢市场[15] - 北美有超过5000万个甲板，其中一半已接近或超过正常使用寿命，提供了巨大的增长机会[28] - 消费者对经济存在不安情绪，行业专家预计维修和改造市场将走弱[55] 其他重要信息 - 阿肯色州设施预计2027年全面投产，将成为最高效的生产中心[17] - 新的均衡生产策略虽然降低了上半年毛利率，但将提升下半年毛利率[18] - 公司发布了2024年可持续发展报告，强调对循环经济和可持续发展的承诺[27] 问答环节所有的提问和回答 关于毛利率 - Q3调整后EBITDA利润率预计为32%，Q4为31%，主要受益于均衡生产策略[33][48] - 均衡生产策略将减少季度盈利波动，但仍会因销售季节性导致Q4利润率略低[37] 关于需求前景 - 承包商积压订单为6-8周，第三季度保持稳定[41] - 5月因恶劣天气销售疲软，但6月中旬和7月有所回升[50] - 需求基本符合预期，但消费者对经济存在担忧[55][103] 关于资本配置 - 阿肯色州投资完成后，自由现金流将显著增加[69] - 未来资本配置优先级：有机增长机会、并购、股票回购[70] - 预计明年资本支出将降至5000-6000万美元[89][92] 关于市场份额 - 过去18个月从木材市场夺取170个基点份额[10][75] - 疫情期间份额增长曾达300个基点，随后降至100个基点[76] 关于产品策略 - 新产品推出不会因需求疲软而受到影响[83] - 新产品部分替代了旧产品，这是预期中的[129] - 零售渠道竞争激烈，但公司保持领先地位[117] 关于运营效率 - 均衡生产策略提高了生产效率和产品质量[43] - 阿肯色州新设施采用先进技术，可使用更低等级回收塑料[17]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额3.88亿美元，同比增长3%，创下季度销售记录[7][19] - 第二季度毛利率40.8%，同比下降390个基点，主要受一次性战略投资和均衡生产策略影响[20] - 调整后净利润7900万美元，每股收益0.73美元[21] - 上半年净销售额7.28亿美元，同比下降3%[21] - 上半年资本支出1.26亿美元，主要用于阿肯色州制造设施建设[22] - 预计全年净销售额增长5%-7%，调整后EBITDA利润率超过31%[23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 复合材料和铝制栏杆、Trex Lineage地板以及中端Select地板产品线表现强劲[8] - 过去18个月，木材替代产品从木材市场夺取170个基点的份额[8] - 过去36个月内推出的新产品占季度销售额的22%，高于去年同期的13%[11] - 栏杆产品组合在专业渠道和家居中心渠道均获得增长[12] - 新推出的Select地板产品在第二季度推出[102] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国各地区市场需求强劲[8] - 西部地区经销商转换和承包商招募活动进展顺利[9] - 不利天气条件影响第二季度销售表现[7][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 木材转换仍是核心增长战略[8] - 产品开发是长期战略关键要素，计划继续推出新产品[10][12] - 阿肯色州新塑料加工设施表现超出预期，预计2027年全面投产后将成为最有效率的生产中心[13][16] - 均衡生产策略将提高全年毛利率[18][58] - 推出"For Your Life Outdoors"营销活动，强调创新领导地位[12] - 行业数据显示北美有超过5000万个甲板，其中一半已接近或超过正常使用寿命[28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管维修和改造市场预计2025年将同比下降，但公司表现仍优于市场[7][15] - 消费者对经济存在不安情绪，行业专家预计维修和改造市场将出现疲软[57] - 承包商积压订单维持在6-8周[43] - 户外生活空间需求持续增长，为行业提供增长机会[44] 其他重要信息 - 公司发布2024年可持续发展报告，强调循环经济承诺[27] - 采取中个位数价格上调措施[66][81] - 预计2026年后资本支出将降至每年5000-6000万美元[94][97] - 考虑并购机会作为未来资本配置的一部分[72][110] 问答环节所有的提问和回答 关于毛利率 - 第三季度调整后EBITDA利润率预计为32%，第四季度为31%，主要受益于均衡生产策略[34][49] - 均衡生产策略将通过提高第三和第四季度产量来提升毛利率[37][58] 关于市场需求 - 消费者行为符合预期，承包商积压订单稳定[43] - 5000万个老旧木制甲板为未来增长提供空间[28][44] - 5月因天气原因销售疲软，6月中旬至7月销售回升[52] 关于资本配置 - 阿肯色州项目完成后，自由现金流将显著增加[72] - 未来资本配置优先级：有机增长、并购、股票回购[72][93] - 并购目标可能包括户外生活相关领域，不限于高利润率业务[112] 关于运营效率 - 均衡生产策略减少季度波动，提高运营效率[13][38] - 阿肯色州设施采用先进技术，可使用低等级回收塑料降低成本[16] 关于新产品 - 新产品占销售额22%，部分旧产品线销售下滑属正常现象[134] - 产品线更新包括Lineage地板扩展和Select地板推出[102] 关于渠道 - 家居中心渠道积极拓展专业客户业务[101] - 与主要零售伙伴保持长期合作关系[122][123]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净销售额为3.878亿美元，同比增长3.0%[83] - 2025年第二季度净利润为7590万美元，同比下降12.7%[83] - 2025年上半年净销售额为7.277亿美元，同比下降3.0%[83] - 2025年上半年净利润为1.363亿美元，同比下降22.6%[83] - 2025年第二季度净销售额同比增长3%至3.878亿美元，主要由于销量增加[92] - 2025年上半年净销售额同比下降3%至7.501亿美元，主要因渠道库存策略调整导致销量减少[98] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率为1.581亿美元，同比下降5.9%[83] - 2025年第二季度毛利率同比下降3.9个百分点至40.8%，主要受阿肯色州工厂启动成本及生产流程调整影响[93] - 2025年第二季度销售及行政费用增长8.8%至5573万美元，其中品牌投入增加330万美元[94] - 2025年上半年毛利率同比下降4.3个百分点至40.7%，原因与季度趋势一致[99] - 2025年上半年销售及行政费用增长9.8%至1.118亿美元，其中品牌投入增加660万美元[100] 业务线表现 - Trex DeckLighting™产品能耗比白炽灯低75%[81] - Trex Signature X-Series栏杆使用约30%回收材料[81] - Trex Signature铝制栏杆使用至少40%回收材料[81] - Trex Transcend栏杆使用约40%回收材料[81] - 住宅用Transcend®地板保修期为50年，Select®地板为35年，Enhance®地板为25年[129] - 商业用途产品保修期为10年，Signature栏杆和Transcend覆层除外，保修期为25年[129] 资本支出和投资 - 2025年上半年资本支出为1.263亿美元，主要用于阿肯色州制造设施建设（9760万美元）[85] - 2025年上半年资本支出1.263亿美元，其中9760万美元用于阿肯色州工厂建设[105] - 公司2025年资本支出指引为1.9亿至2.1亿美元[125] - 阿肯色州设施预计总投资5.5亿美元，目前已投入4.84亿美元[126] 现金流和财务指标 - 2025年上半年运营现金流同比增加7610万美元至9574万美元，主要因库存减少[104] - 2025年第二季度EBITDA同比下降9.3%至1.182亿美元，主要因毛利下降[97] - 2025年上半年EBITDA同比下降18.7%至2.141亿美元，主要因销售额和毛利下降[102] 融资和信贷 - 公司董事会于2023年5月4日批准了新的股票回购计划，最多回购1080万股普通股[109] - 公司于2022年5月18日签订4亿美元循环信贷协议，包括不超过6000万美元的信用证额度和2000万美元的摆动贷款额度[110] - 2022年12月22日修订信贷协议，新增1.5亿美元循环B贷款，期限至2024年12月22日[111] - 截至2025年6月30日，公司循环信贷额度下未偿还借款为2.454亿美元，剩余可用额度为3.046亿美元[122] 保修和风险管理 - 公司维持保修准备金以解决产品保修索赔，并根据历史索赔经验和未来估计进行调整[132] - 季节性天气条件可能影响家装和建筑活动水平，公司通过激励计划抵消季节性影响[134]

收入和利润（同比环比） - 第二季度净销售额为3.88亿美元，同比增长3%[10] - 2025年第二季度净销售额为3.768亿美元，同比下降2.9%（2024年同期为3.878亿美元）[42] - 2025年上半年净销售额为7.278亿美元，同比下降3.0%（2024年同期为7.501亿美元）[42] - 上半年净销售额为7.28亿美元，同比下降3%[16] - 2025年第二季度净收入为7590.9万美元，同比下降12.8%（2024年同期为8699.8万美元）[33][42] - 2025年上半年净收入为1.363亿美元，同比下降22.6%（2024年同期为1.761亿美元）[33][42] - 第二季度调整后净利润为7900万美元，调整后每股收益为0.73美元[14] - 上半年调整后净利润为1.43亿美元，调整后每股收益为1.33美元[18] 成本和费用（同比环比） - 第二季度毛利率为40.8%，低于去年同期的44.7%[12] - 2025年第二季度毛利率为44.7%（2024年同期为40.8%）[42] - 2025年上半年资本支出为1.263亿美元，同比增长72.5%（2024年同期为7320万美元）[44] 调整后EBITDA表现 - 第二季度调整后EBITDA为1.22亿美元[14] - 2025年第二季度EBITDA为1.182亿美元，同比下降9.3%（2024年同期为1.304亿美元）[33] - 2025年上半年EBITDA为2.141亿美元，同比下降18.7%（2024年同期为2.635亿美元）[33] - 2025年第二季度调整后EBITDA为1.22亿美元（包含188.8万美元阿肯色州启动成本）[33] 管理层讨论和指引 - 第三季度营收指引为2.95亿至3.05亿美元[1] - 2025年全年营收增长指引维持在5%至7%，调整后EBITDA利润率预计超过31%[1] - 公司目标在未来五年内将栏杆市场份额翻倍，当前市场规模为30亿美元[6] 现金及现金等价物 - 2025年6月30日现金及现金等价物为552.3万美元，较2024年底增长327.5%[43][44] 业务线表现 - 第二季度新产品销售额占总销售额的22%，显著高于去年同期的13%[5]

公司表现 - Trex Company股东在过去几年表现不佳 [1] 行业分析 - Crude Value Insights专注于石油和天然气行业的投资服务 [1] - 该服务重点关注现金流及具备实际增长潜力的公司 [1] 服务内容 - 订阅者可访问包含50多只股票的投资组合模型 [2] - 提供勘探与生产企业的深入现金流分析 [2] - 包含该行业的实时聊天讨论功能 [2] 促销活动 - 提供两周免费试用期以吸引新用户 [3]

公司动态 - 推出全新Trex Deck Railing Designer数字平台 旨在简化栏杆选择流程 提供实时3D可视化、即时材料估算和多设备无缝体验 [1] - 该工具基于专业甲板建造者意见开发 支持用户直观交互式操作 加速规格确定流程并提升终端用户体验 [2] - 平台支持从13个栏杆系列中配置超过2000种组合 采用先进3D网页技术 可在桌面/平板/移动设备即时加载 [3] 产品功能 - 双模式界面：探索者模式提供产品图库对比 含保修和价格信息 专家模式直达配置器实现定制化选择 [11] - 实时3D配置功能 生成详细材料清单仅需1分钟 较传统10-20分钟流程显著提速 [11] - 移动端优化设计 支持现场使用 具备保存/分享功能 可通过链接或社交媒体平台协作 [11] 市场定位 - 作为全球最大高性能低维护复合甲板制造商 公司持续创新栏杆品类 该工具是其规划工具库的重要补充 [5][6] - 平台同时服务承包商和业主 既加速报价流程又帮助消费者快速筛选合适方案 [3][5] 行业地位 - 公司拥有业内最强分销网络 产品通过6700+零售网点覆盖六大洲 提供涵盖排水/照明/户外家具等全系列户外生活产品 [6] - 连续五年(2021-2025)获评美国最受信赖户外甲板品牌 入选《巴伦周刊》2024-2025全美100家最可持续发展企业 [6]

核心观点 - Trex预计在2025年6月季度财报中营收同比增长但盈利同比下降，实际结果与预期的差异可能影响股价短期走势[1][2] - 财报发布日期为8月4日，若关键数据超预期则股价可能上涨，反之可能下跌[2] - 管理层在财报电话会中的业务讨论将决定短期股价变动的可持续性和未来盈利预期[2] 财务预期 - 季度每股收益预期为0.71美元，同比下滑11.3%[3] - 营收预期为3.7791亿美元，同比增长0.4%[3] - 过去30天内共识EPS预期上调0.95%，反映分析师集体修正初始预测[4] 盈利预测模型 - Zacks Earnings ESP模型通过对比"最准确预估"与"共识预估"预测盈利偏差，最新分析师修正信息可能更准确[7][8] - 正向ESP读数结合Zacks Rank 1-3时，预测准确率近70%[10] - Trex当前ESP为-2.07%，Zacks Rank为3，难以预测其将超预期[12] 历史表现 - 上一季度实际EPS为0.60美元，超预期3.45%[13] - 过去四个季度均超共识EPS预期[14] 市场影响 - 盈利超预期或不及预期并非股价变动的唯一因素，其他催化剂可能改变股价方向[15] - 尽管Trex当前不具备盈利超预期的强信号，但投资者仍需关注其他影响因素[17]

行业现状 - 建筑产品-木材行业面临艰难环境，包括建筑成本上升、住房项目潜在延迟以及消费者负担能力问题[1] - 关税威胁增加了报复性贸易行动风险，给全球贸易动态带来压力[1] - 房屋维修和改造(R&R)支出从疫情高点回落，高抵押贷款利率影响消费者预算[1] - 住房拥有率下降导致木材行业需求条件严峻[1] 行业机遇 - 关键替换需求、解决房屋性能问题以及老旧住房现代化改造带来投资机会[2] - 基础设施和碳/ESG相关项目资金增加是积极发展因素[2] - 有效成本管理、持续产品创新和战略收购将支持行业公司如Trex、Worthington和PotlatchDeltic[2] 行业描述 - 包括森林产品公司和木材制造商，产品用于房屋建设、维修改造以及户外结构开发[3] - 涉及地板产品(瓷砖、木材、层压板、乙烯基、天然石材)及装饰和安装配件的设计、制造和销售[3] - 包括木材和塑料复合产品制造分销，主要用于住宅甲板和栏杆应用[3] - 行业还包含林地房地产投资信托基金(REITs)[3] 行业趋势 - 高利率和贸易政策：美国住房市场受高利率和消费者信心低迷制约，加拿大软木关税重新实施(当前14.54%，可能升至34.5%)将推高材料成本[4] - 木材价格波动：价格异常上涨增加库存成本，下跌则侵蚀利润，且受频繁变化的联邦和州林业法规影响[5] - 基础设施和ESG支出增加：预期利率削减将提高可负担性，基础设施投资和就业法案(IIJA)及通胀削减法案(IRA)将推动支出[6] - 收购与创新：通过收购和剥离优化组合，新产品推动收入，同时通过关闭表现不佳单位和投资技术降低成本[7][8] 行业表现 - 过去一年行业上涨21.6%，优于建筑板块(8.8%)和标普500(12.3%)[13] - 行业当前12个月前瞻市盈率为25.06，高于标普500(22.75)和建筑板块(18.55)[16] - 过去五年市盈率区间为10.23X-26.35X，中位数18.74X[17] 重点公司 - Worthington：通过运营卓越、战略创新和收购整合实现增长，过去一年股价上涨48.4%，2026年EPS预期增长18.9%[21][22] - PotlatchDeltic：在林地、木制品和房地产领域表现强劲，Waldo锯木厂产能达2.75亿板英尺并降低30%加工成本，过去一年股价上涨5%[25][26] - Trex：凭借新产品势头和供应链灵活性应对宏观挑战，2025年EPS预期增长5.7%，尽管过去一年股价下跌20.9%[28][30]