财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收9260万美元，符合指引，较2023年的1亿美元下降7%；软件产品和服务收入下降740万美元或10.8%，托管服务收入3160万美元与上年持平 [48] - 全年GAAP毛利润6270万美元，2023年为7030万美元，下降760万美元；GAAP毛利率67.6%，2023年为70.4%，下降280个基点；非GAAP毛利率71.6%，2023年为72.3%，下降70个基点 [50] - 运营亏损8680万美元，2023年为9960万美元，改善1280万美元或12.9%；非GAAP持续经营业务净亏损4880万美元，较2024年改善540万美元 [51] - Q4持续经营业务营收2240万美元，较Q4 2023下降470万美元；软件产品和服务收入下降主要因商业企业业务，同比减少420万美元 [52] - Q4 ARR为5880万美元，因商业企业部门基于消费的收入下降而同比下降；订阅式SaaS客户的ARR相对持平；截至Q4 2024，81%的ARR来自订阅客户，高于Q4 2023的61.3%和Q3 2024的76% [53] - Q4新订单总额1320万美元，较去年同期下降430万美元；软件产品和服务客户总数3237个，同比下降6%；GAAP毛利润1530万美元，2023年Q4为1990万美元，下降460万美元；GAAP毛利率68.1%，2023年Q4为73.5%，下降540个基点；非GAAP毛利率70.2%，2023年Q4为76.5%，下降630个基点 [54][55] - Q4运营亏损1970万美元，与去年同期持平；非GAAP持续经营业务净亏损970万美元，与Q4 2023基本持平 [57] - 预计Q1 2025营收在2300 - 2400万美元之间，2024年Q1为2420万美元；非GAAP毛利率约71%，与Q1 2024一致；非GAAP净亏损预计在700 - 850万美元之间，2024年Q1为1040万美元，中点改善13.5% [70][71] - 预计2025财年营收在1.07 - 1.22亿美元之间，中点同比增长24%；非GAAP净亏损预计在2700万美元，中点同比改善46%；非GAAP毛利率预计在71% - 73%之间，接近营收指引高端时，综合非GAAP毛利率可接近75% [71] 各条业务线数据和关键指标变化 软件产品和服务 - 2024年软件产品和服务收入下降主要因商业企业业务，同比减少700万美元，部分被2023年Q2末收购Broadbeam所抵消；Q4软件产品和服务收入下降420万美元，主要因商业企业部门基于消费的客户减少 [48][49][52] - Q4 ARR因商业企业部门基于消费的收入下降而同比下降，但订阅式SaaS客户的ARR相对持平；截至Q4 2024，81%的ARR来自订阅客户，高于Q4 2023的61.3%和Q3 2024的76% [53] 托管服务 - 2024年托管服务收入3160万美元，与上年持平；Q4托管服务（不包括剥离的传统媒体机构）同比基本持平 [48][52] Veritone Data Refinery（VDR） - Q4 2024 VDR营收约70万美元，目前短期销售管道超过500万美元；预计随着产品成熟，利润率初期与Q4相似，2025年将有所改善 [53][56] Veritone Hire - 尽管劳动力和招聘市场面临宏观经济挑战，软件和广告业务从Q3到Q4保持稳定；预计2025年有适度至持平的增长，随着宏观经济改善，2025年末至2026财年有望恢复增长 [30][77] 公共部门业务 - 预计2025年公共部门业务将同比增长100% - 150%，由IDEMS应用程序驱动；Q4新增18个公共部门客户，公共部门解决方案的销售管道超过1.1亿美元 [50][42] 各个市场数据和关键指标变化 商业市场 - 商业领域数字媒体尤其是音频和视频的增长和创造呈爆炸式增长，媒体组织面临宏观经济压力、行业合并等问题；公司在Q4与CBS News续签独家全球许可协议，并扩大合作范围；在媒体和娱乐领域执行了超过42笔新交易 [22][24][25] 公共市场 - 公共部门对软件安全和数据保护要求更高，公司凭借成功记录、行业认证和合规专业知识有优势；美国国防部长发布指令加速关键商业软件采购，公司有望受益；IDEMS应用程序已在多个云平台部署，受到市场欢迎，在国内外获得新客户，销售管道超过1.1亿美元 [34][35][42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是聚焦核心AI软件和服务，优化运营结构，加强资产负债表；2024年剥离VeritoneOne，专注于为客户和合作伙伴提供先进AI解决方案，降低债务负担，成为纯AI企业软件公司 [8][15] - 公司技术平台aiWARE是首个AI操作系统，可处理和分析非结构化数据，在此基础上开发了针对公共和商业部门的AI应用程序，并于2024年推出基于aiWARE的咨询服务AISG [12][13] - 行业竞争方面，AI市场中，公司的开放AI生态系统可利用多个AI模型处理数据，平台与模型无关，能适应AI模型竞争；在公共部门市场，公司的IDEMS应用程序具有独特性和差异化，可帮助客户提高调查效率和案件结案率 [20][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在2024年取得了坚实的营收表现和战略进展，2025年有望加速战略实施，成为领先的企业AI软件应用和服务提供商 [7][8] - 经营环境方面，AI市场有巨大机遇，非结构化数据增长迅速，市场规模预计从2024年的超300亿美元扩大到2033年的超900亿美元，但企业在采用AI时面临数据处理成本高和复杂性等障碍 [18][19] - 未来前景上，公司对2025年充满信心，公共部门业务预计大幅增长，VDR将成为营收增长的主要贡献者，有望在2026财年实现盈利 [50][27][60] 其他重要信息 - 今日公司宣布任命Francisco J. Morales为董事会成员，Chad Steelberg辞职并将追求其他事业 [43][44] - 公司将参加3月16 - 18日在加州 Dana Point 举行的第37届年度 Roth 会议 [80] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 何时能完全摆脱消费客户逆风的影响 - 从2025年Q1开始，将不再受消费客户同比比较的影响 [81][82] 问题2: 公共部门尤其是联邦政府业务，是否受到政府换届的干扰和延迟 - 公司目前未看到此前已获合同受到影响，当前业务主要基于2025年已获批资金；但会关注即将到来的预算周期和潜在的持续决议 [83][84][85] 问题3: 本季度签署的11个新商业客户，首份合同规模及未来追加销售机会 - VDR相关新客户的签约增长超出预期，初期利润率较低，但预计全年会正常化；与其他类似公司相比，有很大追加销售机会，预计全年和2026年有多个工作说明书和追加销售机会 [86][87][90] 问题4: 除消费客户逆风外，公司对2025年增长信心的具体驱动因素 - VDR和公共部门业务将引领增长；VDR已与大型超大规模企业、模型开发公司和内容IP所有者合作，合同签订速度和营收增长超预期；公共部门正在向国防部设施部署解决方案，有望扩大合同 [92][94][96] 问题5: 公司在现金运营方面达到盈亏平衡的时间及长期盈利目标 - 最早在2026年下半年实现现金运营盈亏平衡 [98][99] 问题6: IDEMS新业务与之前公共安全业务的区别及为何能带来增长拐点 - IDEMS是一套应用程序，之前主要有Redact和Illuminate两个应用，现在扩展了Track和Investigate等应用；能处理更大、更多样化的数据集和工作流程，预计每个许可的收入和合同规模都会增加 [101][102][104] 问题7: 在公共部门市场的竞争格局及公司的差异化优势 - 公共部门市场是新兴领域，数据类型多样且分散，市政、治安和警察机构难以处理；IDEMS基于aiWARE，是领先的开放平台，可摄取各种格式的数据集，为调查提供统一平台 [105][108][110]

业绩总结 - 2024年第四季度总收入为2243.3万美元，同比下降17%[72] - 2024年第四季度软件产品与服务收入为1550万美元，同比下降6.7%[82] - 2024年年度经常性收入（ARR）为5880万美元，同比下降27%[73] - 2024年第四季度净收入为3179.3万美元，同比增加161%[72] - 2024年第四季度非GAAP毛利为1574.6万美元，同比下降24%[72] - 2024年全年总收入为92638千美元，同比下降7%[102] - 2024年全年GAAP毛利润为62666千美元，同比下降11%[99] - 2024年全年非GAAP毛利润为66335千美元，同比下降8%[99] 用户数据 - 2024年第四季度总软件产品与服务客户数量为3237，年均复合增长率为26%[70] - 商业企业部门2024年第四季度软件产品与服务收入为14123千美元，同比下降23%[101] - 公共部门2024年第四季度软件产品与服务收入为1399千美元，同比下降9%[101] - 2024年全年商业企业部门软件产品与服务收入为55433千美元，同比下降11%[102] - 2024年全年公共部门软件产品与服务收入为5635千美元，同比下降6%[102] 未来展望 - 2025年预计收入范围为1.07亿至1.22亿美元[92] - 2025年第一季度预计非GAAP净亏损范围为950万至850万美元[92] - 公司在2025年第一季度的业务展望包括继续扩展aiWARE SaaS业务[2] - 公司在2025年预计将继续整合最新的AI模型，以确保技术的先进性和准确性[25] 新产品和新技术研发 - 862个独特的AI模型被使用，展示了公司在AI技术上的广泛应用[22] - 公司计划通过收购Broadbean和推出Veritone Hire来增强其招聘解决方案[13] - 公司致力于将非结构化数据转化为可操作的智能，以应对数据爆炸问题[30] - 公司在AI平台上提供低代码/无代码接口，促进AI的广泛采用[25] 风险因素 - 2024年面临的风险因素包括对关键客户的依赖和市场对AI技术的接受度[3] - 公司在公共部门的AI解决方案旨在提高政府机构的合规性和运营效率[46]

Veritone (VERI) Q4 2024 Earnings Call March 13, 2025 05:00 PM ET Company Participants Cate Goldsmith - Director - Investor RelationsRyan Steelberg - CEO & ChairmanMike Zemetra - Chief Financial OfficerJesse Sobelson - VP - Equity Research Conference Call Participants Scott Buck - Managing Director & Senior Technology AnalystGlenn Mattson - Analyst Operator welcome to the Veritone Inc. Fourth Quarter twenty twenty four Financial Results Conference Call. All participants will be in listen only mode. After tod ...

整体营收情况 - 2024财年营收9260万美元，同比减少730万美元或7%[1][5] - 2024财年公司实现收入9260万美元，较2023财年的1亿美元减少740万美元，降幅7%[21] - 2024年全年营收为9263.7万美元，较2023年的9998.6万美元下降7.35%[44] - 2024年全年总营收为9.2638亿美元，2023年为9.9986亿美元[48] - 2024年全年营收92637千美元，2023年为99986千美元[61] 各季度营收情况 - 2024年Q4收入2240万美元，同比减少17%[5] - 2024年第四季度营收为2243.3万美元，较2023年同期的2710.3万美元下降17.23%[44] - 2024年第四季度总营收为2.2434亿美元，2023年同期为2.7103亿美元[48] - 2024年第四季度营收22433千美元，2023年同期为27103千美元[61] 软件和托管服务收入情况 - 2024年Q4软件和托管服务收入分别为1550万美元和690万美元[1] - 2024年软件产品和服务收入6110万美元，同比减少11%；托管服务收入3160万美元，与去年持平[5] - 2024年Q4软件产品和服务收入1550万美元，同比减少430万美元或22%[5] 年度经常性收入（ARR）情况 - ARR为5880万美元，来自3237个软件产品和服务客户，其中4750万美元（占比81%）来自订阅客户[1] - 2024年年度经常性收入为5880万美元，同比下降27%[20] - 2024年第四季度软件即服务（SaaS）年度经常性收入为4754.9万美元，2023年同期为4912.2万美元[56] - 2024年第四季度消费型年度经常性收入为1124.5万美元，2023年同期为3096.7万美元[56] 业务剥离与融资情况 - 2024年10月完成媒体机构剥离，总对价最高达1.04亿美元，包括交割时的5910万美元现金和最高1800万美元的盈利分成[1] - 2025年1月完成2030万美元普通股注册直接发行，2024年11月设立3500万美元ATM融资工具，2024年从中筹集470万美元[1] 数据处理情况 - 2024年处理超10.5PB数据，包括超5800万小时的视频和音频，使用超862个独特AI模型[2] 毛利润情况 - 2024年GAAP毛利润6270万美元，同比减少760万美元或10.9%；非GAAP毛利润6630万美元，同比减少600万美元或8.2%[5] - 2024年GAAP毛利润为6270万美元，较2023年的7030万美元减少760万美元，GAAP毛利率为67.6%，较2023年的70.4%下降280个基点[22] - 2024年第四季度GAAP毛利润15269千美元，2023年同期为19911千美元[61] - 2024年全年GAAP毛利润62666千美元，2023年为70343千美元[61] - 2024年第四季度Non - GAAP毛利润15746千美元，2023年同期为20739千美元[61] - 2024年全年Non - GAAP毛利润66335千美元，2023年为72273千美元[61] - 2024年第四季度GAAP毛利率68.1%，2023年同期为73.5%[61] - 2024年全年GAAP毛利率67.6%，2023年为70.4%[61] - 2024年第四季度Non - GAAP毛利率70.2%，2023年同期为76.5%[61] - 2024年全年Non - GAAP毛利率71.6%，2023年为72.3%[61] 运营与净亏损情况 - 2024年运营亏损8680万美元，同比改善1280万美元或13%；净亏损3740万美元，2023财年为5860万美元[5] - 2024年运营亏损为8680万美元，较2023年的9960万美元改善1280万美元，改善幅度13%[23] - 2024年持续经营业务净亏损为9630万美元，而2023年为6600万美元，增加3030万美元[23] - 2024年非GAAP持续经营业务净亏损为4080万美元，较2023年的4610万美元改善530万美元[23] - 2024年第四季度运营亏损为1970万美元，与去年同期持平，持续经营业务净亏损为2430万美元，而2023年第四季度持续经营业务净收入为1000万美元[19] - 2024年全年净亏损为3738.4万美元，较2023年的5862.5万美元亏损幅度收窄36.23%[44] - 2024年基本每股净亏损为0.98美元，2023年为1.59美元[44] - 2024年第四季度净收入为3179.3万美元，2023年同期为1217.5万美元[44] - 2024年第四季度非GAAP净亏损为909.3万美元，2023年同期为680.8万美元；2024年全年非GAAP净亏损为3067.4万美元，2023年为3733.1万美元[49] - 2024年第四季度终止经营业务的非GAAP净收入为61万美元，2023年同期为245万美元；2024年全年为1017万美元，2023年为876万美元[50] 未来业绩预测情况 - 预计2025年第一季度收入在2300万至2400万美元之间，非GAAP净亏损预计在850万至950万美元之间[25] - 预计2025年全年收入在1.07亿至1.22亿美元之间，中点隐含年度增幅为23.7%，非GAAP净亏损预计在1700万至2700万美元之间[24][26] - 预计2025年第一季度净亏损在1890万 - 2190万美元之间，2025年全年在6000万 - 7800万美元之间[53] - 预计2025年第一季度非GAAP净亏损在850万 - 950万美元之间，2025年全年在1700万 - 2700万美元之间[53] 客户数量情况 - 截至2024年12月31日，软件产品与服务客户总数为3237个，较2023年12月31日下降6%[20] - 2024年第四季度软件产品与服务客户数量为3237个，2023年同期为3459个[56] 新订单情况 - 2024年第四季度新订单总额为1322.8万美元，2023年同期为1745.7万美元[56] 毛收入留存率情况 - 各季度软件产品与服务的毛收入留存率均超90%[56] 资产与现金流情况 - 2024年末总资产为19.806亿美元，较2023年末的37.8858亿美元下降47.72%[42] - 2024年经营活动净现金使用量为3120.9万美元，较2023年的7642.1万美元有所减少[46] - 2024年投资活动净现金流入为182.7万美元，2023年净现金使用量为5488.4万美元[46] - 2024年融资活动净现金使用量为3401.1万美元，2023年净现金流入为2632.9万美元[46] - 2024年末现金、现金等价物和受限现金为1731.8万美元，较2023年末的8030.6万美元下降78.44%[46]

财务表现 - 公司2024年第三季度总收入为2199.3万美元，同比下降21.4%[7] - 2024年第三季度净亏损为2174.6万美元，同比减少11.4%[7] - 公司2024年第三季度现金及现金等价物为1142.2万美元，同比下降75.5%[5] - 2024年第三季度研发费用为752.8万美元，同比下降27.7%[7] - 公司2024年第三季度应收账款为3385.9万美元，同比下降0.1%[5] - 2024年第三季度总资产为3.364亿美元，同比下降11.2%[5] - 公司2024年第三季度总负债为3.616亿美元，同比增加6.1%[5] - 2024年第三季度股东权益为-2516.1万美元，同比下降166.0%[5] - 公司2024年第三季度每股亏损为0.57美元，同比下降13.6%[7] - 截至2023年9月30日，公司净亏损为24,541千美元[11] - 2023年9月30日，公司累计赤字为442,071千美元[11] - 2023年9月30日，公司总资产为18,703千美元[11] - 2023年9月30日，公司经营活动产生的净现金流出为24,223千美元[14] - 2023年9月30日，公司投资活动产生的净现金流出为3,334千美元[14] - 2023年9月30日，公司融资活动产生的净现金流出为5,895千美元[14] - 2023年9月30日，公司现金及现金等价物和受限现金净减少33,452千美元[14] - 公司在2023年和截至2024年9月的九个月内分别使用了76,421美元和24,223美元的运营现金，并分别录得净亏损58,625美元和69,175美元[24] - 截至2024年9月30日，公司累计赤字为499,071美元，负营运资本为83,872美元[24] - 公司2024年第三季度收入为8,615百万美元，同比增长20.2%[38] - 2024年前九个月运营费用为15,370百万美元，同比下降1.1%[38] - 公司2024年第三季度运营收入为2,489百万美元，同比增长17.4%[38] - 公司2024年前九个月终止运营的净收入为2,897百万美元，同比下降44.4%[38] - 公司2024年前九个月终止运营的净现金流入为1,868百万美元，相比2023年同期的净现金流出28,614百万美元大幅改善[39] - 公司2024年第三季度与定期贷款相关的利息支出为2,443百万美元，有效年利率为31.3%[55] - 截至2024年9月30日，公司定期贷款的本金支付计划为：2024年剩余时间支付1,938百万美元，2025年支付7,750百万美元，2026年支付7,750百万美元，2027年支付56,188百万美元，总计73,626百万美元[56] - 2024年10月，公司通过出售资产偿还了30,512百万美元的定期贷款本金，并支付了3,303百万美元的提前还款溢价和应计利息[56] - 截至2024年9月30日，公司持有27,289百万美元的现金及现金等价物[57] - 公司2021年11月发行的1.75%可转换优先票据，截至2024年9月30日，未偿还本金为91,250百万美元[58] - 2022年和2023年，公司分别以65%和75%的面值回购了60,000百万美元和50,000百万美元的可转换票据[58] - 截至2024年9月30日，公司可转换票据的利息支出为543百万美元（三个月）和1,627百万美元（九个月）[66] - 公司2023年8月与Alterna Capital Solutions, LLC签订了为期三年的信贷协议，最高可借款30,000百万美元，但截至2023年12月12日终止时未提取任何资金[71][73] - 2024年第三季度，公司净亏损为21,746百万美元，每股净亏损为0.57美元[74] - 2024年第三季度，公司加权平均普通股流通股为38,086,765股[74] - 公司2024年第三季度的基本和稀释每股亏损为0.57美元，主要由于持续经营业务的亏损[74] - 截至2024年9月30日，公司的现金及现金等价物为11,422美元，较2023年12月31日的46,609美元大幅下降[90] - 公司2024年第三季度净亏损为2215.79万美元，较2023年同期的2580万美元有所减少[159] - 2024年第三季度非GAAP毛利润为1566.8万美元，毛利率为71.2%，较2023年同期的2094.2万美元和74.9%有所下降[159] - 2024年第三季度研发支出为752.8万美元，较2023年同期的1041万美元减少27.7%[159] - 2024年第三季度销售和营销支出为1018.6万美元，较2023年同期的1099.7万美元减少7.4%[159] - 2024年第三季度一般和行政支出为1442.1万美元，较2023年同期的1826.4万美元减少21%[159] - 2024年第三季度折旧和摊销费用为2111.7万美元，较2023年同期的1859.2万美元增长13.6%[156] - 2024年第三季度股票补偿费用为258.6万美元，较2023年同期的526.7万美元减少50.9%[156] - 2024年第三季度利息支出为848.5万美元，较2023年同期的173.4万美元大幅增加[156] - 2024年第三季度收购和尽职调查成本为325.7万美元，较2023年同期的825.3万美元减少60.5%[156] - 2024年第三季度遣散费和高管过渡成本为437.2万美元，较2023年同期的283万美元增长54.5%[156] - 公司2024年第三季度收入为219.93亿美元，同比下降21.4%[161] - 2024年第三季度非GAAP毛利润为156.68亿美元，同比下降25.2%[161] - 2024年第三季度GAAP运营亏损为224.92亿美元，同比下降10.7%[161] - 2024年第三季度非GAAP运营亏损为110.97亿美元，同比下降6.0%[161] - 2024年第三季度GAAP净亏损为225.11亿美元，同比下降15.8%[161] - 2024年第三季度非GAAP净亏损为71.13亿美元，同比下降10.5%[161] - 公司2024年第三季度研发费用为75.28亿美元，同比下降27.7%[161] - 公司2024年第三季度销售和营销费用为101.86亿美元，同比下降7.4%[161] - 公司2024年第三季度一般和行政费用为144.21亿美元，同比下降21.0%[161] - 公司2024年第三季度非GAAP每股亏损为0.19美元，同比下降9.5%[161] - 公司2024年第三季度净亏损为2220万美元，较2023年同期的2518万美元减少10.7%[188] - 公司2024年前九个月净亏损为6716万美元，较2023年同期的7977万美元减少15.8%[188] - 公司2024年第三季度非GAAP毛利率为71.2%，较2023年同期的74.9%下降3.7个百分点[188] - 公司2024年前九个月非GAAP毛利率为72.1%，较2023年同期的70.7%上升1.4个百分点[188] - 公司2024年第三季度研发费用为752.8万美元，较2023年同期的1041万美元减少27.7%[188] - 公司2024年前九个月研发费用为2338.8万美元，较2023年同期的3245.6万美元减少27.9%[188] - 公司2024年第三季度销售和营销费用为1018.6万美元，较2023年同期的1099.7万美元减少7.4%[188] - 公司2024年前九个月销售和营销费用为3123万美元，较2023年同期的3289.5万美元减少5.1%[188] - 公司2024年第三季度一般和行政费用为1442.1万美元，较2023年同期的1826.4万美元减少21%[188] - 公司2024年前九个月一般和行政费用为4513.3万美元，较2023年同期的4883.7万美元减少7.6%[188] 收购与剥离 - 2023年6月13日，公司收购了全球领先的人才招聘软件即服务技术公司Broadbean[19] - 2024年10月17日，公司完成了对Veritone One的剥离，该交易被视为战略转移，将对公司的运营和财务结果产生重大影响[18] - 公司于2023年6月13日以53,301百万美元收购Broadbean，旨在加强其AI驱动的人力资源产品套件[40][41] - Broadbean收购中，无形资产估值为27,500百万美元，包括客户关系（17,200百万美元）和开发技术（10,300百万美元）[42][44] - 公司于2023年6月30日出售能源集团，获得4,160,644股GridBeyond优先股，估值为2,021百万美元，以及549百万美元现金[48] - 公司于2023年12月13日获得77,500百万美元的优先担保定期贷款，用于回购50,000百万美元的可转换票据[49][50] - 公司于2021年9月14日收购PandoLogic，总收购对价包括高达65,000美元的或有对价，该对价已于2023年12月31日全部支付[80] - 截至2024年9月30日，公司的或有对价负债余额为0美元，而2023年12月31日的余额为1,633美元[81] - 公司持有的战略投资在2024年9月30日的账面价值为2,750美元，归类为公允价值层次中的第3级[83] - 截至2024年9月30日，公司的商誉余额为53,110美元，较2023年12月31日的53,529美元略有下降[84] - 公司于2024年4月出售了其在GridBeyond的投资，获得1,800美元现金，导致172美元的出售损失和49美元的外汇损失[83] - 截至2024年9月30日，公司的有限寿命无形资产净值为65,488美元，较2023年12月31日的83,423美元有所下降[87] - 公司在2024年9月30日进行了商誉减值评估，确定商誉未发生减值[89] - 截至2024年9月30日，公司持有2,508,683股普通股的认股权证，归类为公允价值层次中的第3级[82] - 公司以总价104,000美元出售Veritone One，收到现金59,053美元，剩余18,000美元根据2025年净收入目标支付[129] - 公司于2024年10月22日偿还了30,512美元的定期贷款本金及3,303美元的预付费用，偿还后剩余43,114美元未偿还[130] - 2024年10月17日，公司以1.04亿美元的总价出售了Veritone One媒体代理业务，净现金收益为5910万美元[134][135] 业务运营 - 公司通过其aiWARE平台提供软件产品和服务，包括商业企业和公共部门客户的解决方案[16] - 公司预计在未来12个月内需要额外的流动性来维持运营，主要由于当前的债务偿还义务、历史负现金流和持续亏损[24] - 公司在2024年9月30日的合同余额中，预计在未来12个月内将确认36,488美元交易价格的55%作为收入，其余部分将在未来五年内确认[29] - 公司在2024年第三季度决定将Veritone One分类为待售和终止运营，其历史财务结果已从持续运营中排除[32] - 截至2024年9月30日，Veritone One的终止运营资产总额为148,562美元，负债总额为158,540美元，净负债为9,978美元[36] - 公司在2024年9月30日的内部公司余额为29,105美元，已在剥离时全额结算[37] - 公司计划通过整合Broadbean的3000名客户和100多个ATS系统，推动Veritone Hire解决方案的增长[138] - 公司近期推出的iDEMS解决方案旨在满足公共安全行业对数字证据管理系统的需求，预计将带来长期增长机会[138][143] - 公司计划继续在国际市场扩展业务，特别是在欧洲、亚太和拉丁美洲，预计将产生显著的增量前期费用[149] - 公司正在进行成本削减计划，包括减少员工和某些传统运营成本，预计这些措施将加速长期盈利[148] - 公司收购Broadbean后，客户基础在欧洲和亚太地区得到扩展[149] - 公司使用非GAAP财务指标评估现金流和财务表现，包括Pro Forma软件收入、非GAAP毛利润、非GAAP毛利率等[151] - 公司面临全球经济不确定性，包括宏观经济和地缘政治因素、劳动力短缺、通货膨胀等，这些因素可能对业务产生负面影响[150] - 公司评估了宏观经济环境对客户信用恶化的潜在影响，截至2024年9月30日，未发现需要额外计提信用损失准备[150] - 公司提供了GAAP净亏损与非GAAP净亏损的详细对账表，包括核心业务和公司层面的调整项目[154] - 公司2024年第三季度和九个月的持续经营净亏损分别为2260万美元和7210万美元，相比2023年同期的2680万美元和7980万美元有所减少[147] - 2024年第三季度和九个月的非GAAP持续经营净亏损分别为11097美元和31139美元，相比2023年同期的10411美元和36833美元有所增加[147] - 公司在2024年第三季度和九个月的合并收入中，来自美国以外客户的收入占比分别为28.9%和28.4%，主要来自西欧客户，相比2023年同期的23.5%和10.8%有显著增长[149] - 公司通过2024年第一季度的重组和后续成本削减措施，预计将实现超过4000万美元的年度战略成本削减[134][142] - 截至2024年9月30日，公司软件产品与服务客户数量为3291，同比下降6.9%[141] - 公司2024年第三季度非GAAP毛利率为71.2%，同比下降3.7个百分点，九个月非GAAP毛利率为72.1%，同比增加1.4个百分点[146] - 公司2024年第三季度运营亏损为2250万美元，同比改善10.7%，九个月运营亏损为6720万美元，同比改善15.8%[146] - 公司2024年第三季度软件产品与服务收入为1470万美元，同比下降28%，九个月收入为4550万美元，同比下降6.2%[133][139] - 2024年第三季度管理服务收入为730万美元，同比下降3.9%，九个月收入为2470万美元，同比增加1.6%[133] - 公司2024年第三季度Commercial Enterprise软件产品与服务收入下降580万美元，同比下降30.6%，九个月下降280万美元，同比下降6.3%[177] - 2024年第三季度Public Sector软件产品与服务收入增加10万美元，同比增长8.1%，九个月下降20万美元，同比下降5.3%[178] - 2024年第三季度运营费用为44,485千美元，同比下降16.3%，九个月运营费用为137,371千美元，同比下降10.0%[179] - 2024年第三季度研发费用为7,528千美元，同比下降27.7%，九个月研发费用为23,388千美元，同比下降27.9%[182] - 2024年第三季度销售与营销费用为10,186千美元，同比下降7.4%，九个月销售与营销费用为31,230千美元，同比下降5.1%[181] - 2024年第三季度一般与行政费用为14,421千美元，同比下降21.0%，九个月一般与行政费用为45,133千美元，同比下降7.6%[183] - 2024年第三季度摊销费用为6,025千美元，同比下降6.6%，九个月摊销费用为18,006千美元，同比增加5.4%[184] - 公司软件收入（Pro Forma）从2022年3月的26,319千美元下降至2024年9月的14,694千美元，降幅达44.2%[167] - 软件产品和服务客户总数从2022年3月的3,673下降至2024年9月的3,291，降幅为10.4%[167] - 年度经常性收入（SaaS）从2022年3月的48,392千美元下降至2024年9月的48,269千美元，基本持平[167] - 年度经常性收入（消费型）从2022年3月的87,445千美元大幅下降至2024年9月的15,011千美元，降幅达82.8%[167] - 2024年9月的新订单总额为16,471千美元，且毛利率保持在90%以上[167] - Broadbean收入从2022年3月的6,204千美元增长至2024年9月的8,169千美元，增幅为31.7%[169] - 公司总Pro Forma收入从2022年3月的161,015千美元下降至2024年9月的118,818千美元，降幅为26.2%[169] - 2024年9月的Pro Forma年度经常性收入为63,280千美元，较2022年3月的135,837千美元下降53.4%[169] - 公司202

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为2200万美元，与指引相符，较2023年第三季度下降600万美元，主要是软件产品和服务业务下降所致[49] - 软件产品与服务业务2024年第三季度的ARR为6330万美元，较上年同期下降，76%的ARR来自订阅客户，高于2023年第三季度的53%，总新预订额为1650万美元，较上季度增长17%，较上年同期增长6%，总软件产品与服务客户数量为3291，较上季度和上年同期略有下降[52][53] - 2024年第三季度运营亏损2250万美元，较2023年第三季度的2520万美元有所改善，非GAAP毛利润为1570万美元，较2023年第三季度下降24.9%，非GAAP毛利率为71.2%，低于2023年第三季度的74.9%，2024年第三季度非GAAP净亏损为710万美元，较2023年第三季度有所改善[54][55][56] - 2024年全年营收预计在9250万美元至9350万美元之间，较2023年全年的1亿美元有所下降，全年非GAAP亏损预计在3750万美元至3650万美元之间，较2023年全年有所改善，2025年营收预计在1.07亿美元至1.22亿美元之间，非GAAP净亏损预计在2500万美元至1500万美元之间[67][68][70] 各条业务线数据和关键指标变化 商业领域 - 在媒体和娱乐领域，与NCAA建立合作关系，与一重要媒体客户即将达成价值超2000万美元的多年期合同，与iHeartMedia延长多年期SaaS协议，将解决方案扩展到更多站点，还执行了28笔交易，包括与ESPN重新签约，与其他公司达成多项合作协议[23][24][25][26][27] - Veritone Hire成功应对市场压力，其总经理入选TAtech的荣誉名单，在英国签署重要AI项目合同，首次进入澳大利亚市场，与多家全球公司达成合作[28][29] 公共部门 - 2024年第三季度公共部门业务略有增长，iDEMS超出预期，在地方执法部门服务数百客户且每周增加机会和合作伙伴，在联邦层面与多个机构有合作且有多项软件实施，国际上也有新客户和项目，本季度新增13个公共部门客户，解决方案全球吸引力增强，销售管道超1.1亿美元[33][34] - 2025年公共部门预计同比增长100% - 150%，目前处于多个大型项目的近期合同阶段，有超1亿美元的销售管道[50][61][71] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及[无相关内容] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成对Veritone One的剥离，转型为纯AI企业软件公司，专注于通过企业AI软件、应用程序和aiWARE平台向客户和合作伙伴大规模提供最先进的AI解决方案[10][11][12][14] - 公司认为AI的应用层是重要机会，其aiWARE平台是AI的操作系统，通过众多应用为公共和商业部门提供价值，公司将继续专注于应用层的发展[17][18][19] - 在商业领域通过与众多知名品牌合作拓展业务，在公共部门通过产品和技术合作扩大市场覆盖范围并提高效率[23][24][26][27][36] - 公司预计2025年将是商业企业和公共部门的突破之年，通过成本削减和业务聚焦，有望在2026年实现盈利，同时也在探索进一步改善资产负债表和减少债务的战略途径[50][58][61][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于技术变革的关键时期，AI市场机会巨大，公司在应用层有良好定位，能够利用aiWARE平台、应用程序和解决方案满足市场对AI的需求[15][17][18][20] - 尽管2024年第三季度业绩有部分下降，但对未来仍充满信心，特别是公共部门业务增长前景良好，且商业领域也有增长机会，同时成本结构得到改善[49][50][58][71] 其他重要信息 - 2024年10月对媒体代理业务的剥离交易总对价最高达1.04亿美元，包括8600万美元现金（扣除相关费用后净现金收益为5910万美元）和1800万美元的盈利支付，该业务约占2024年前九个月综合营收的25%，剥离后公司债务减少，现金约2730万美元，潜在未来收益包括最高2470万美元[43][45][46] - 2024年进行了组织架构调整，全球员工数量减少超15%，实现了超4000万美元的年化成本节约，其中2024年实现超1700万美元的年化成本削减[58][59] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2024年更新的营收指引，400 - 500万美元的变化是否完全归因于公共业务的推迟，还是招聘业务也有更新 - 回答: 100%归因于公共部门业务的时间安排，若大型交易提前到本季度则有上升空间[83] 问题: 能否详细说明一下2025年加速增长的情况，2024年营收增长可能为负，2025年指引高端增长超30%，是否都归因于公共部门业务，还是有其他需要注意的改进点 - 回答: 公共部门预计同比增长100% - 150%，剩余部分预计商业部门也有增长，但从金额上看大部分增长将来自公共部门[85]

业绩总结 - 2024年第三季度总收入为2200万美元，其中软件产品和服务收入为1470万美元[14] - 2024年第三季度收入为2199.3万美元，同比下降21%[60] - 2024年第三季度运营亏损为2249.2万美元，同比改善11%[60] - 2024年第三季度净亏损为2174.6万美元，同比改善11%[60] - 2024年第三季度非GAAP毛利润为1566.8万美元，同比下降25%[60] - 2024年第三季度新订单为1650万美元，同比增长6%[67] - 2024年第三季度管理服务收入为730万美元，同比下降4%[72] - 2024年第三季度总销售额为27,968千美元，同比下降29%[86] - 2024年第三季度软件产品与服务的销售额为18,885千美元，同比下降10%[86] 用户数据 - 截至2024年9月30日，年经常性收入为6330万美元，客户总数为3291个[14] - 截至2024年9月30日，年度经常性收入（ARR）为6330万美元，其中SaaS收入为4830万美元，占总ARR的76%[68] - 2024年第三季度总软件产品及服务客户为3291个，同比增长26%[59] 财务状况 - 2024年第三季度的现金及现金等价物为4690万美元[14] - 2024年第三季度现金及现金等价物为1142.2万美元，较2023年同期的7207.0万美元大幅下降[75] - 剥离后，Veritone的现金余额为2730万美元，债务总额为1.344亿美元，较2023年12月31日的1.687亿美元减少[19] - 2024年预计收入为9250万至9350万美元，非GAAP净亏损为3750万至3650万美元[78] - 2024财年预计GAAP净亏损为70,239千美元[83] 未来展望 - 预计2025年，Veritone One的收入将影响最高可达1800万美元的收益[19] 业务调整 - 2024年10月，Veritone完成了媒体代理业务的剥离，总对价高达1.04亿美元，剥离业务占2024年前九个月收入的24%[18] - 剥离交易中，初始现金支付为5910万美元，另有670万美元存入指定托管账户，2030万美元为购买价格调整[19] 其他信息 - 2024年第三季度的利息支出为314千美元，较去年同期的2,987千美元显著增加[81] - 2024年第三季度的外汇影响为2,294千美元，较去年同期的负393千美元有所改善[81] - 2024年第三季度的收购及尽职调查相关费用为3,177千美元，较去年同期的368千美元显著增加[81] - 2024年第三季度的毛收入留存率超过90%[14] - 该公司在2024年第三季度的员工总数为3291人[14] - Veritone的aiWARE平台支持数百个认知和生成AI模型，提供多引擎灵活性[27]

业绩相关未涉及内容 - 未发现业绩总结相关内容[1 - 10] - 未提及业绩总结无对应数据[无] - 未提及业绩相关数据[无] - 未提及业绩相关百分比[无] - 文档未涉及业绩总结相关内容[无对应文档] - 未涉及业绩相关内容[无] - 文中主要围绕收购公司的税务处理税务申报等税务相关事务进行规定未涉及业绩等关键要点[147 - 164] 用户数据相关未涉及内容 - 未发现用户数据相关内容[1 - 10] - 未提及用户数据无对应数据[无] - 文档未涉及用户数据相关内容[无对应文档] - 未涉及用户数据相关内容[无] 未来展望和业绩指引相关未涉及内容 - 未发现未来展望和业绩指引相关内容[1 - 10] - 未提及未来展望和业绩指引无对应数据[无] - 文档未涉及未来展望和业绩指引相关内容[无对应文档] - 未给出未来展望和业绩指引相关内容[无] - 未涉及未来展望和业绩指引相关内容[无] 新产品和新技术研发相关未涉及内容 - 未发现新产品和新技术研发相关内容[1 - 10] - 未提及新产品和新技术研发无对应数据[无] - 文档未涉及新产品和新技术研发相关内容[无对应文档] - 未提到新产品和新技术研发相关内容[无] - 未涉及新产品和新技术研发相关内容[无] 市场扩张和并购相关未涉及内容 - 未发现市场扩张和并购相关内容[1 - 10] - 未提及市场扩张和并购无对应数据[无] - 文档未涉及市场扩张和并购相关内容[无对应文档] - 未涉及市场扩张和并购相关内容[无] 其他新策略相关未涉及内容 - 未发现其他新策略相关内容[1 - 10] - 未提及其他新策略无对应数据[无] - 文档未涉及其他新策略相关内容[无对应文档] - 未涉及其他新策略相关内容[无] 公司交易中的财务支付相关 - 交易相关的转让税由买方及时支付[11] - 买方将在交割时向卖方支付现金金额为交割购买价减去托管交割金额[12] - 对于未支付的公司交易费用 买方将按发票金额支付[12] - 买方将在交割时向托管代理存入托管交割金额[13] - 2025年1月1日至12月31日的净收入将作为盈利支付计算基础 最高不超过1800万美元[20] - 公司应在盈利期结束后四十五天内提供预估盈利报表[24] - 若卖方欲对最终盈利支付计算提出异议需在30个日历日内发出争议通知否则按拟定金额执行[27] - 争议无法解决时提交会计公司解决其裁定为最终结果[28] - 最终盈利支付大于初始盈利支付时买方需在10个工作日内支付差价[28] - 初始盈利支付大于最终盈利支付时卖方需在10个工作日内支付差价[29] - 依据1.6或1.7节的支付视为对最终购买价格的税务调整[30] - 盈利支付在所有方面从属于高级债务的全额支付[31] - 买方未支付盈利支付不构成违约时需出具无担保次级本票[32] - 卖方对盈利支付的权利仅为合同权利且受限[33] - 在高级债务全额支付前盈利支付相关的限制[34] - 协议1.7(g)节条款修改需高级代理书面同意[35] 公司交易中的报表相关 - 卖方应在交割日前三个工作日提供预估交割报表[14] - 买方应在交割日后九十天内提供拟最终交割报表[14] - 卖方有三十天时间审查拟最终交割报表[15] 公司交易中的争议解决相关 - 若无法解决争议项目将由会计公司进行最终裁决[16] 收购公司的基本经营情况 - 自2024年1月1日起各收购公司按以往惯例正常经营业务[51] - 自2024年1月1日起未发生对公司有重大不利影响的事件[51] - 收购公司在普通业务范围外涉及超过10万美元的合同交易情况[51] - 收购公司在普通业务范围外的重大权利、资产或财产收购情况[51] - 收购公司除特定情况外无重大负债或义务[50] - 公司不为其他人的负债做担保且无未偿还借款[51] - 收购公司对其有形个人财产拥有良好所有权[54] - 公司拥有开展业务所需的知识产权[57] 收购公司的合规情况 - 过去三年被收购公司在很大程度上遵守了与业务运营相关的法律要求[80] - 各被收购公司持有开展业务和拥有财产所需的所有重要许可等且基本合规[81] - 公司及子公司按时足额缴纳应缴税款[82] - 关联集团已按要求提交纳税申报表且税款已缴纳[83] - 公司及子公司未收到税务相关的审计等通知[84] - 公司未授予税务评估或征收的延期等[84] - 公司未收到未报税地区的税务书面索赔[86] - 关联集团无税务争议或索赔[87] - 公司及子公司除未到期税款外无税务留置权[88] - 各被收购公司过去三年在劳动就业相关法律要求方面基本合规[105] - 各被收购公司在员工福利计划方面基本合规[111] - 各被收购公司在保险政策方面无违约情况且保险正常有效[121] - 各被收购公司无关联方交易相关情况[122] 公司交易后的相关事务 - 交易完成后六年内购买方应保留公司及其子公司的账簿和记录[166] - 保留期内购买方应为卖方提供合理的查阅和信息获取途径[167] - 卖方及其附属公司有权保留收购公司的相关账簿和记录副本[168] - 混合合同将在交易完成时或之后进行分离[169] - 公司和子公司现任或前任高管等的赔偿等权利在交易完成后六年内继续有效[171] - 交易完成时卖方促使公司或子公司获取董事和高管责任保险[172] - 2026年3月31日之前购买方促使公司去除相关商标[176] - 交易完成后购买方负责为收购公司获取保险[177] - 卖方无条件释放购买方等相关方的某些责任[180] - 盈利期内购买方不得故意减少盈利支付[181] 公司交易中的赔偿相关 - 卖方需承担的赔偿义务存在86万美元的免赔额[190] - 卖方赔偿上限为赔偿托管金额[190] - 特定赔偿项目相关损失上限为850万美元[191] - 特定赔偿项目中不同部分分别有580万美元110万美元160万美元的上限[191] - 交易完成12个月后购买方和卖方应指示托管代理释放赔偿托管基金中的所有金额（减去未决第三方索赔或直接索赔相关金额）[194] - 交易完成12个月后应释放特定赔偿托管基金中的150万美元（减去未决第三方索赔或直接索赔相关金额）[195] - 交易完成24个月后应释放特定赔偿托管基金中的剩余金额（减去未决第三方索赔或直接索赔相关金额）[195] - 赔偿金额计算需扣除从第三方获得的保险赔款等相关金额[197] - 赔偿金额确定不重复计算因同一事实造成的多种违约相关的赔偿[197] - 交易完成后的24个月内购买方不得采取故意措施创造或加速特定赔偿项目下的索赔[198]

财务状况 - 公司现金及现金等价物为4.6024亿美元，较上年同期减少[10] - 公司应收账款净额为5.3927亿美元，较上年同期减少[10] - 公司无形资产净额为7.1447亿美元，较上年同期减少[10] - 公司商誉为7.9828亿美元，较上年同期减少[10] - 公司总负债为32.7496亿美元，较上年同期减少[10] - 公司在2024年6月30日的现金及受限现金余额为46,957千美元[23] - 公司在2024年6月30日的累计亏损为477,325千美元[23] - 公司在2024年6月30日的负债总额超过资产总额,存在持续经营的重大不确定性[30] 现金流 - 公司在2024年上半年经营活动产生的现金流出为27,791千美元[23] - 公司在2023年上半年发行普通股获得资金235千美元[23] - 公司在2023年上半年支付与收购相关的应付对价1,800千美元[23] - 公司在2023年上半年支付员工税款及其他456千美元[23] 收购与出售 - 公司收购Broadbean旨在加强其AI驱动的人力资源产品套件，总收购对价为5.33亿美元[41][42][43] - Broadbean收购中识别的无形资产包括客户关系和开发技术,估计使用年限为4-5年[45][46][47] - 公司完成能源集团的出售,获得约2.57亿美元的税前收益[52] - 公司于2021年9月收购PandoLogic公司，收购对价包括最高6500万美元的或有对价[83] - 公司于2022年3月收购一家影响力管理公司，收购对价最高为450万美元[83] - 公司持有的战略投资在2024年4月以1800万美元的价格出售[87] 融资与偿还 - 公司于2023年12月获得7.75亿美元的有担保贷款,用于偿还部分可转换票据[54] - 信贷协议有4年期限,到期日为2027年12月13日,需要从2024年6月开始每季度偿还2.5%的本金[57] - 信贷协议要求在某些资产出售和保险赔付中偿还贷款本金,如果可转换票据本金余额在2026年8月14日达到3000万美元或以上,也需要全额偿还贷款[58] - 公司可以选择提前偿还贷款,需支付溢价,第一年为全额,第二年14%,第三年7%[59] - 公司向贷款人发行了300.854万股的认股权证,行权价格为2.576美元,有效期至2028年12月12日[60] - 截至2024年6月30日,贷款的利息费用为413.6万美元,实际年利率约为31.3%[61] - 公司于2021年11月发行了2.0125亿美元的1.75%可转换票据,2022年和2023年分别回购了6000万美元和5000万美元[62] - 可转换票据的转换价格为每股36.76美元,公司可以在2024年11月20日之后赎回[63,64,65,66] - 截至2024年6月30日,公司尚有9125万美元的可转换票据未偿还,公允价值为3307.3万美元[70] - 公司在2021年发行可转换票据时购入了约1.8616亿美元的套期保值交易[71,72,73] - 公司于2023年12月13日向贷款人发行了300.854万份认股权证[86] 资产减值 - 公司于2024年6月30日进行了商誉减值测试,未发现商誉减值[94] - 公司于2024年6月30日对各资产组进行了减值测试,未发现资产减值[94] 应收账款 - 公司应收账款净额为5.3927亿美元[98] - 公司保持了较低的应收账款坏账准备率[100] 无形资产 - 公司有限期无形资产的摊销期限主要集中在1-5年内[92,93] 其他资产和负债 - 公司的预付费资产、其他应收款、通过换货交易获得的贸易信用等构成了公司的预付费用和其他流动资产[102] - 公司的其他资产包括通过换货交易获得的长期贸易信用、投资和其他非流动资产[103] - 公司的物业、设备和改良净值包括物业和设备、内部使用软件开发成本以及租赁改良[105][106] - 公司的应付账款包括应付广告客户的媒体供应商款项和其他应付款[107][110] - 公司的其他应计负债包括应计薪酬、应付税款、经营租赁负债的流动部分、应计贸易应付款和其他[112] - 公司未来最低租赁付款总额为24.14亿美元,其中包括短期租赁的15亿美元[136] - 公司2024年上半年和2025年的租赁付款分别为14.6亿美元和7.48亿美元[136] - 公司2022年3月收购事项的第一笔1.5亿美元付款已于2023年第一季度支付,第二笔1.5亿美元付款已于2024年第一季度支付[138] - 公司2022年6月收购VocaliD公司的第一笔1亿美元付款已于2023年第二季度支付,第二笔1亿美元付款已于2023年第四季度支付[139] - 公司2022年8月收购VSL公司的3亿美元付款已于2024年第一季度支付[139] 股权变动 - 公司在2023年6月30日的普通股股本为36,889,862股,较2022年12月31日增加568,640股[21] - 公司2024年上半年和2023年上半年分别发行了47.99万股和59.38万股普通股[141][142] - 公司2024年上半年发行了29.81万股普通股用于行权[142] - 公司2023年上半年发行了13.58万股普通股用于收购PandoLogic的或有对价[142] - 公司2023年上半年授予了23.35万份股票期权[143][144] -

财务数据和关键指标变化 - 2024年Q2营收3100万美元，较2023年Q2增长10.7%（300万美元），软件产品和服务、管理服务各增加150万美元 [51] - 2024年Q2按备考基准计算，ARR为6790万美元，其中订阅客户ARR为4920万美元，较2023年Q2增长超3%，占总ARR超72% [53] - 2024年Q2总新订单为1400万美元，同比增长67%，由订阅客户订单增加驱动 [54] - 2024年Q2软件产品和服务客户数量为3437个，环比增加但同比略有下降 [55] - 2024年Q2管理服务广告每活跃客户总账单为72.7万美元，较2023年Q2提高26% [56] - 2024年Q2运营亏损1770万美元，较2023年Q2的2820万美元改善1050万美元（36.8%） [57] - 2024年Q2非GAAP毛利达2460万美元，较2023年Q2改善440万美元（22%），非GAAP毛利率为78.8%，较2023年Q2提高660个基点 [59] - 2024年Q2非GAAP净亏损为690万美元，较2023年Q2的1300万美元改善610万美元（47%） [60] - 截至2024年6月30日，公司持有现金和受限现金4700万美元，较2023年12月31日的8030万美元减少3330万美元 [63] - 2024年上半年债务利息支付总额为470万美元，现金利息收入约60万美元 [66] - 截至2024年6月30日，公司合并债务本金为1.665亿美元，其中定期债务7550万美元，可转换债务9100万美元 [66] - 预计2024年Q3营收在3400 - 3500万美元之间，中点与去年同期基本持平；Q3非GAAP净亏损在250 - 400万美元之间，中点较2023年Q3改善59% [72][74] - 预计2024年全年营收在1.36 - 1.42亿美元之间，中点同比增长9%；全年非GAAP净亏损在1300 - 1600万美元之间，中点较2023年改善超2000万美元（61%） [75][79] 各条业务线数据和关键指标变化 Veritone Hire - 2024年Q2完成Broadbean整合，统一品牌为Veritone Hire，团队正开发下一代平台和应用套件 [23][24] - 本季度签署重要企业程序化广告和职位分发软件交易，包括与Savita、Whole Foods等全球品牌合作 [25] - 程序化广告解决方案和程序化发布商网络在澳大利亚完成公测，成为当地首个程序化解决方案提供商 [25] - 程序化广告活动表现出色，本季度平均每次获客成本较客户目标改善超40% [26] 媒体和娱乐 - 与NCAA达成多年技术和服务合同，成为其全球档案记录和独家许可合作伙伴，这是公司迄今最大合同 [28] - 2024年Q2执行超23笔新交易，与澳大利亚媒体和体育组织达成多项合作，包括与Tennis Australia的多年合作 [29] - 广告机构Veritone One在2024年Q2营收同比大幅增长超25%，流媒体和YouTube媒体投放收入分别飙升55%和29% [32][33] 公共部门业务 - 2024年Q2公共部门新客户增加17个，业务管道活动增加，总价值超1亿美元 [40] - 完成一项价值超50万美元的基于AI的视频编辑服务第二阶段，并进入第三阶段 [42] - 两个美国司法部部门使用1500万美元的空白采购协议采购公司服务 [43] - 与美国国防部物流局签订为期一年、可续签四年的合同，若实现并履行至合同期满，将是与国防部最大合同之一 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 据未来数据统计，公司公共部门业务潜在市场规模巨大且增长迅速，预计到2030年将超过500亿美元；全球数字证据管理市场规模预计到2028年将超过120亿美元 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是AI应用和解决方案的推动者和受益者，拥有庞大AI软件管道，部分已签约并进入试用阶段 [8][9] - 与AWS扩大合作，共同推动媒体、娱乐、体育等领域的AI和云创新 [11] - 完成Q2重组工作，预计在2024年下半年实现全部效益，战略重点转向有机增长和业务管道服务 [12][13] - 推进非软件资产剥离，目前有多个合格竞标者，希望在2024年下半年完成交易，所得资金用于偿还部分定期债务和支持未来运营 [13][14] - 持续增强专有AI平台aiWARE，在搜索、分析和数据摄取方面取得显著进展，提升客户需求和反馈 [15][17][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI应用需求旺盛，公司处于AI采用早期阶段，有巨大发展潜力 [8][19] - 尽管面临ROI不确定、数据隐私等挑战，aiWARE平台凭借灵活性和先进技术，在AI生态系统中具有竞争力 [21] - 对公共部门业务增长前景乐观，市场规模大且增长快，公司产品和解决方案具有优势 [35][38] - 预计广告业务在2024年下半年继续改善，公司有望在未来几个季度实现预订量同比大幅提升 [34][54] - 公司有望在2024年Q4实现非GAAP经营现金流盈亏平衡，2025年实现非GAAP现金流为正 [49][79] 其他重要信息 - 前中央情报局首席技术官Gus Hunt加入公司担任战略顾问 [47] - 公司将于9月9 - 11日在纽约市举行的第26届年度投资会议上进行展示 [80] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 成本削减和组织变革是否会对未来增长产生影响 - 公司在过去一年半实施成本削减和组织变革策略，找到了合适的重组结构，产品和工程生产力达到历史最高水平，软件部署、服务和客户保留情况良好，证明成本削减未影响未来增长 [81][83] 问题2: 2024年Q4的改善是季节性因素还是未来营收的基础 - Q4的改善包括公共部门新合同收入贡献和管理服务（特别是广告）的振兴，同时存在一定季节性因素，软件方面招聘产品有季节性增长，管理服务受客户组合影响；公司未提供2025年指导，但可作为模型中的退出率参考 [85][88][89] 问题3: 非软件资产剥离交易的进展和可能性，以及公共部门业务未来几个季度的收入贡献 - 公司对非软件资产剥离交易持乐观态度，目前通过正式银行流程有多个合格感兴趣方，预计2024年有好结果；公共部门业务方面，公司已成为州和地方执法及联邦机构的可靠合作伙伴，销售的应用和工作流程基于aiWARE平台，可快速签约和部署新客户，对该业务前景充满信心 [91][93][96]