公司活动 - Viomi科技公司将于2024年3月25日美国东部时间上午8:00举行财报电话会议[1] - 可通过电话或网络收听财报电话会议，提供各地区的拨号详情和会议ID[2] 公司业务 - Viomi科技公司致力于通过IoT @ Home概念重新定义未来家庭，提供智能家居产品和增值服务[4]

Viomi Technology Co., Ltd - Viomi Technology Co., Ltd宣布其子公司广东立姿科技有限公司最近将其智能净水系统设施搬迁至Viomi物联网技术园[1] - 智能净水系统搬迁标志着Viomi进入了水净化领域的新阶段，未来将逐步整合核心部件的研发、制造和测试，并结合全自动智能生产线，成为世界领先的智能净水设施[2] - Viomi的使命是通过物联网@家的概念重新定义未来家庭[3] - Viomi已开发了一个独特的物联网@家平台，包括一系列创新的物联网智能家居产品，以及一套互补的消费品产品和增值业务[4]

业绩总结 - 2023年上半年净收入为人民币1,304.4百万，较2022年同期下降20.3%[48] - 毛利率为22.0%，较2022年上半年下降[7] - 2023年上半年净亏损为人民币54.9百万，较2022年同期减少38.8%[48] 资产与现金流 - 现金资产总额为人民币10亿元，包括现金及现金等价物、短期存款和短期投资[7] - 2023年6月30日的总资产为人民币2,913.7百万，较2022年12月31日增长1.0%[49] 用户与市场数据 - 截至2023年6月30日，累计家庭用户数达到约200万[20] 研发与费用 - 2023年上半年研发费用为人民币109.5百万，较2022年同期下降30.9%[48] - 2023年上半年总运营费用为人民币361.8百万，较2022年同期下降30.3%[48] - 2023年上半年销售和市场费用为人民币213.5百万，较2022年同期下降33.4%[48] 知识产权 - 截至2023年6月30日，累计注册专利数量为2,606项[24]

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入为人民币13.044亿元,同比下降20%,主要由于IoT@Home产品组合、小家电及其他产品收入下降 [32] - 毛利润为人民币2.868亿元,毛利率为22%,同比下降1.9个百分点,主要由于某些清洁产品售价下降,但部分被产品组合调整带来的高毛利产品销售增加所抵消 [37] - 总运营费用下降30.3%至人民币3.618亿元,主要由于组织架构精简和整体运营效率提升 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入下降21.8%至6.917亿元,主要由于智能冰箱和扫地机器人SKU精简 [33] - 家用水处理解决方案收入增长1.7%至2.866亿元,主要由于公司专注水净化产品 [34] - 耗材收入下降21%至1.359亿元,主要由于销售给小米的水净化滤芯销量下降 [35] - 小家电及其他收入下降36.1%至1.902亿元,主要由于该类别产品组合调整 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外市场,公司丰富了产品组合,新品类收入占海外收入60%以上,抵消了智能清洁产品销售下滑 [66][67] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将进一步深耕水净化行业,推出更多行业领先产品,为消费者提供更高品质、更先进技术和更全面服务 [27][59] - 公司将持续优化产品组合,迭代全屋智能产品矩阵,提升产品智能体验,交付更贴心、用户友好的一站式IoT家居解决方案 [28][60] - 公司将进一步深化产业布局,加强成本控制,提升运营效率,增强产品竞争力,改善经营业绩 [29][61] - 行业竞争日趋激烈,电商平台上各公司通过降价竞争维持销量,进一步压缩利润空间 [50] - 消费者对高品质、耐用、差异化产品需求增加,如超薄、定制、健康、节能等概念产品受年轻消费者青睐 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年受消费情绪偏淡和公司战略调整影响,收入和毛利率下降,但通过精简组织架构和提升运营效率,经营业绩正在逐步恢复 [12][13] - 618促销季,消费市场有所恢复,但恢复态势仍较为平缓,整体销售未达预期 [50] - 随着新能源汽车、智能终端设备的广泛应用,以及生成式AI技术的突破,公司认为智能时代已经到来,将AI能力融入全屋智能将带来革命性用户体验,并激发整个行业的创新 [25][26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jingsheng Liu 提问** - 公司一季度和二季度的季度收入表现如何?消费需求是否有改善?哪些产品类别在上半年表现良好? [47] **Jinling Zhang 回答** - 一季度收入占上半年的40%,由于淡季因素和清理低端产品,利润率有所下降,但总SKU数下降30%,库存结构得到改善 [48][49] - 618促销季,消费市场有所恢复但恢复态势仍较为平缓,整体销售未达预期,竞争加剧导致利润率下降 [50][51] - 空调和净水器产品在618期间销售表现较好,收入占比分别从去年同期的15%和17%提升至18%和22% [54][55] 问题2 **Jingsheng Liu 提问** - 今年新推出的产品管线如何?公司是否会推出新品类,下半年的业务重点是什么? [56] **Jinling Zhang 回答** - 公司在春季新品发布会上推出了一系列新品,如去甲醛AI立式空调、带新风系统的AI立式空调、超薄嵌入式冰箱洗衣机组合等 [57][58] - 新品类别包括智能照明系统,通过软件赋能基础照明功能,满足用户不同场景需求,与定制家装搭配 [58] - 下半年重点:1)深耕水净化行业;2)优化产品组合,迭代全屋智能产品;3)加强成本控制,提升运营效率 [59][60][61] 问题3 **Jingsheng Liu 提问** - 扫地机器人业务在上半年的表现如何?竞争情况如何? [62] **Jinling Zhang 回答** - 扫地机器人业务规模大幅缩小,主要由于过度依赖海外市场,特别是欧洲市场,受地缘政治危机和汇率波动影响 [63][64] - 下半年预计有小幅反弹,但仍未见明显复苏迹象,竞争也日趋激烈 [64][65] - 为弥补海外扫地机器人销售下滑,公司丰富了海外产品组合,新品类收入占海外收入60%以上 [66][67]

公司基本情况 - Viomi Technology Co., Ltd 是一家总部位于开曼群岛的控股公司，通过 WFOEs 和 VIEs 在中国开展业务[12] - 截至2022年底，VIEs 贡献了 Viomi 总收入的86.8%[12] 公司财务状况 - 2022年，Viomi 的净收入为32.33亿人民币[21] - 2022年，Viomi 的毛利为7.37亿人民币[21] - 2022年，Viomi 的研发费用为2.99亿人民币[21] - 2022年，Viomi 的销售和营销费用为6.15亿人民币[21] - 2022年，Viomi 的总营业费用为10.37亿人民币[21] - 2022年，Viomi 净亏损为2.83亿人民币[21] - 2022年12月31日，公司的总资产为418,387万美元，较2021年增长了7.9%[24] - 2022年12月31日，公司的总负债为211,178万美元，较2021年减少了10.6%[24] - 2022年12月31日，公司的总股东权益为207,209万美元，较2021年减少了12.1%[24] - 2022年公司经营活动产生的净现金流为负值，为-41,202万美元[24] - 2022年公司投资活动产生的净现金流为正值，为45,604万美元[24] - 2022年公司融资活动产生的净现金流为正值，为16,465万美元[24] - 2022年公司现金及现金等价物净增加为27,606万美元[24] - 2022年公司现金及现金等价物及受限制现金在年初为90,295万美元，年末为117,901万美元[24] - 2022年底，公司现金及现金等价物为737,139千人民币，较2021年底的586,955千人民币增长26%[35] - 2022年底，公司总资产为2,885,694千人民币，较2021年底的3,276,714千人民币下降12%[35] - 2022年度销售商品和服务给集团公司的现金流为净现金流入17,055千人民币[38] - 2022年度投资活动中，公司向集团公司借款94,621千人民币，较2021年度的25,807千人民币增长268%[38] - 2022年度融资活动中，公司净现金流入113,563千人民币，主要由其他融资活动产生[38] 公司风险 - 公司面临的风险包括市场竞争激烈、与小米的合作关系变化可能对经营结果产生重大不利影响、新产品开发和商业化可能影响经营结果等[44] - 公司的业务扩张可能面临供应短缺、原材料价格波动等风险[45] - 公司的企业结构存在风险，如VIE结构合规性问题可能导致严重处罚或强制放弃利益[46] - 公司在中国经营面临审计机构审计问题、政府政策变化等风险[49] 合作与客户 - 小米是公司的战略合作伙伴和最重要的客户，历年销售收入占比分别为49.6%，43.3%和43.4%[55] - 公司与小米合作销售的产品包括水净化系统、油烟机、燃气灶、洗碗机等，合作合同可能存在提前终止风险[55] 市场和产品 - 公司需要不断投入资源进行广告和市场推广活动以增强品牌认知度，2019年销售和市场推广费用占净收入的19.0%[57] - 公司需要不断推出新产品和技术以满足消费者需求，研发投入可能影响盈利能力[59] - 公司扩大产品线和进入新产品领域可能面临新挑战和风险，包括质量问题、高退货率和产品定价竞争[61] - 公司运营在中国新兴的物联网智能家居产品市场，市场发展速度可能不如预期，影响公司运营结果[63] 数据安全和网络安全 - 公司需要关注数据隐私和网络安全法律法规，如未能遵守可能面临罚款、业务暂停等风险[67] - 中国监管机构加强数据保护和网络安全监管要求，公司需遵守相关法规并应对不同标准和应用[70] - 公司面临安全漏洞和类似干扰的风险，可能导致用户数据被盗或滥用[71] - 2021年6月，全国人大常委会颁布了数据安全法，于2021年9月生效[72] - 根据网络数据安全法草案，数据处理者需对某些活动进行网络安全审查[74] - 2021年8月，全国人大常委会颁布了个人信息保护法，于2021年11月生效[78] - 公司需遵守中国现有和未来关于网络安全、数据安全和个人信息保护的法律法规，可能导致额外费用和负面宣传[80] - 公司可能受到其他国家关于网络安全、信息安全、隐私和数据保护的法律法规的影响[82] 公司运营和风险 - 公司依赖某些合同制造商生产大部分产品[84] - 公司与第三方电商平台合作销售产品[85] - 公司面临与线下体验店网络合作伙伴及其人员相关的风险[86] - 公司需适应技术变化并实施技术升级以保持竞争力[87] - 公司面临产品制造内部管理和战略价值链投资的潜在责任[89] - 公司可能面临产品质量问题带来的潜在责任[90] - 公司可能因软件、基础设施、组件或流程缺陷导致的服务中断而受到影响[91] - 公司的运营结果可能受到无法准确预测消费者对产品需求或管理库存的影响[93] 公司股权结构 - 公司拥有双重股权结构，限制了股东影响公司事务的能力[doc id='171'] - 公司存在双重类股结构，导致少数股东拥有绝对控制权[172] - 双

公司股权结构 - 公司由陈小平控制，截至2023年2月28日，陈小平持有公司60.8%的投票权[5] - Viomi Limited由陈小平及其家族信托全资拥有，持有公司34.0%的股份和59.9%的投票权[5] - Shunwei Talent Limited由Shunwei China Internet Fund II, L.P.全资拥有，持有公司15.5%的股份和2.8%的投票权[6] - Red Better Limited由Xiaomi Corporation全资拥有，持有公司16.5%的股份和29.9%的投票权[7] 公司控制权 - 公司认为其不受中国大陆政府实体的控制[8]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入同比下降31.7%至9.105亿元人民币,主要由于IoT@Home产品组合和小家电等业务收入下降 [32] - 2022年全年收入同比下降39.0%至32.327亿元人民币 [44] - 2022年第四季度毛利率为23.0%,同比下降2.6个百分点,主要由于某些清洁产品售价下降 [37] - 2022年全年毛利率为22.8%,同比提升0.2个百分点 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入同比下降48.1%至3.592亿元,主要由于智能厨房产品SKU调整 [33] - 家用水解决方案收入同比增长6.0%至2.792亿元,主要由于大流量水净化器收入增加 [34] - 耗材收入同比下降3.5%至1.162亿元 [35] - 小家电及其他收入同比下降39.3%至1.559亿元,主要由于该类别产品组合调整 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年海外市场收入占比超过50%下降,主要受到天然气价格高涨、地缘政治等因素影响 [62][63] - 2022年下半年公司首次参加IFA展会,并在东南亚等地推出空调、洗衣机、冰箱等新品类,有望带动海外业务恢复 [62][63] - 2023年公司计划将海外销售额翻倍 [63] - 国内线下渠道受疫情反复影响,部分门店关闭,但公司新开100多家大型门店,预计2023年线下销售增长超30% [60][61][71] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续聚焦核心产品品类,优化产品结构,深化技术优势,提升产品竞争力 [14][29] - 加强成本管控,优化组织架构,提升运营效率 [15][29] - 持续推进国内外市场拓展,引入新品类,加快业务规模恢复 [29] - 在智能家居领域持续创新,获得多项国家级荣誉,拥有6100多项全球专利 [17][21][24][25] - 与高校合作建立博士后工作站,推动整屋智能化发展 [22][23] - 行业内竞争激烈,公司需持续优化产品和渠道,提升运营效率应对 [57][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年受疫情和宏观环境不利影响,公司业务规模大幅受挫 [11] - 但公司毛利率保持稳定,并在第四季度环比提升3.2% [12] - 公司将继续保持充足的财务储备,巩固品牌实力,推动业务恢复和可持续发展 [30] - 2023年公司将聚焦三大重点:严控成本、优化核心产品、拓展国内外市场 [28][29] - 对未来保持谨慎乐观,预计国内线下渠道有望实现30%以上增长 [60][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Marcus Liang 提问** - 2023年1-2月公司销售情况如何 [57] - 随着竞争对手降价,公司如何看待市场增长和市场份额 [57] **Claire Ji 回答** - 2022年下半年公司线下渠道有所恢复,但近期受疫情反复影响有所下滑,但公司新开100多家大型门店,预计2023年线下销售增长超30% [60][61][71] - 公司机器人吸尘器业务受到负面影响,未来将聚焦核心产品如水净化器等,优化渠道,深化技术优势 [61] 问题2 **Unidentified Participant 提问** - 2022年公司海外市场表现如何,是否好于国内市场 [65] - 2023年海外市场前景如何 [65] **Claire Ji 回答** - 2022年公司海外市场受天然气价格高涨、地缘政治等因素影响,收入占比下降超50% [66][67] - 公司已拓展东南亚等新市场,并推出空调、洗衣机等新品类,有望带动海外业务恢复,2023年目标是海外销售翻倍 [62][63] - 国内市场也受疫情反复影响,但公司正加强渠道拓展和产品优化,预计2023年线下销售增长超30% [68][69][71]

业绩总结 - 公司2022年第四季度净营收为9.10549亿元人民币，环比增长3.2%[6] - 公司2022年全年净营收为32亿元人民币，同比增长0.2%[7] - 公司2022年第四季度毛利为2.09668亿元人民币，毛利率为23.0%[17] - 公司2022年全年毛利为7.37093亿元人民币，毛利率为22.8%[17] 用户数据 - 家庭用户数量持续增加，至2022年底累计家庭用户达到7700万，其中至少拥有2台连接产品的家庭用户比例为22.5%[10] 专利数据 - 公司累计注册专利达到6144项，授权专利达到3867项[11] 财务状况 - 截至2022年12月31日，公司的流动性状况良好，短期存款为1105.7万元人民币，短期投资为197.1万元人民币，现金及现金等价物为737.1万元人民币[9] - 截至2022年12月31日，公司总资产为431,153万美元[18] - 截至2022年12月31日，公司总负债为223,944万美元[18] - 截至2022年12月31日，公司股东权益为207,209万美元[18]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为6 858亿元，低于此前指引，去年同期为10 565亿元，主要由于市场需求持续疲软和疫情反复[6] - 毛利润为13 59亿元，去年同期为23 97亿元，毛利率为19 8%，去年同期为22 7%，主要由于产品组合调整导致低毛利率产品收入占比暂时增加[6][16][17] - 总运营费用下降16 5%至24 25亿元，去年同期为29 03亿元，主要因销售和营销费用同比减少[17] - 研发费用下降19 1%至6 65亿元，销售和营销费用下降22%至14 31亿元，一般及行政费用增加33%至3 29亿元[17] - 归属于普通股股东的净亏损为7 96亿元，去年同期为2 93亿元，非GAAP净亏损为7 87亿元，去年同期为2 22亿元[18] - 截至2022年9月30日，公司拥有现金及等价物7 601亿元，受限现金0 65亿元，短期存款0 837亿元，短期投资2 595亿元[19] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT @ Home产品组合收入下降41 6%至37 6亿元，去年同期为64 35亿元，主要由于某些品类SKU调整以及小米品牌扫地机器人销售完全停止[15] - 全屋净水解决方案收入下降23 6%至11 99亿元，去年同期为15 7亿元，主要由于净水器需求减少[16] - 耗材收入下降11 8%至7 02亿元，去年同期为7 96亿元，与净水器需求下降一致[16] - 小家电及其他收入下降32 2%至11 97亿元，去年同期为17 65亿元，主要由于该品类内产品组合调整[16] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外业务在第三季度受到国际地缘政治和欧元汇率持续影响，欧洲消费者情绪仍然低迷，对海外销售产生不利影响[24] - 公司开始销售更多产品品类，如空调、冰箱、洗衣机和热水器等，预期海外销售将在未来季节复苏[24] - 公司首次参加柏林IFA 2022，向欧洲消费者和经销商展示多款新产品，并获得积极反馈，同时看到亚洲市场的巨大潜力[13][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于三个运营优化方面：产品端精简SKU数量、调整资源配置、聚焦技术更先进的产品并改善家居智能产品布局；持续优化运营结构并实施严格的成本控制措施；坚持稳健的长期发展战略[14] - 公司通过举办"AI: Helpful 2 0"秋季在线软件发布会，从健康、节能环保、主动智能和自然交互四个维度升级软件和产品集成，进一步完善一站式物联网家居解决方案[9] - 在硬件方面推出多款新产品，包括AI吸油烟机、1200G全显AI净水器、AI扫地机器人和AI燃气热水器等，通过软硬件深度融合提供更丰富的家居使用场景和更智能的用户体验[10] - 公司持续提升研发能力，截至第三季度末已申请超过5,500项全球专利，累计获得3,500项授权专利，在2022年《财富》系列榜单中分别排名第38、60和73位[11][12] - 线下渠道执行大店和价值商户战略，在河北、安徽、湖北和福建等省开设超过200至400平方米的旗舰店，捆绑式家居解决方案销量稳步增长[12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩低于预期，主要由于市场需求持续疲软、疫情反复以及小米品牌扫地机器人销售完全停止的影响[6] - 尽管在充满挑战的宏观环境下对产品创新和品牌建设的投资导致暂时亏损，但随着智能家电用户群的不断扩大，行业预计将接近拐点[8] - 公司预计毛利率将在第四季度恢复正常水平，全年毛利率预计稳定在20%以上[6][27] - 对于第四季度和2023年，由于疫情复杂情况和近期消费疲软，公司持更加谨慎的态度，预计双十一购物节整体人气不及去年，第四季度销售规模预计同比下滑[27] 其他重要信息 - 公司与琅巢工作室和工贸家电联合推出视频访谈节目，探讨物联网家居解决方案如何重塑中国未来家居，提升品牌影响力[7] - 公司获得在佛山设立博士后工作站的授权，将继续与大学和专业机构合作，为社会培养顶尖人才，孵化智能家居项目[11] - 与小米的合作收入占比约为40%，主要合作品类为净水器和智能厨房产品及小家电，未来将维持稳定合作并探索更多品类的互惠机会[33][34][35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第三季度扫地机器人SKU调整的更多见解以及近期中国和海外市场扫地机器人趋势，预计第四季度和2023年需求是否会保持疲软[22] - SKU调整是公司产品策略和品牌定位持续过程的一部分，在需求疲弱时期清理某些产品和整合新产品给运营业绩带来一定压力，公司正在向市场推广更多高端高科技产品，并更强调捆绑销售的一站式家居解决方案[23] - 海外市场方面，第三季度国际地缘政治和欧元汇率持续影响，欧洲整体消费者情绪低迷，但公司开始销售更多产品品类，海外销售预计在未来季节复苏，同时看到亚洲市场的巨大潜力[24][25] - 对于第四季度和2023年，由于疫情复杂情况和近期消费疲软，公司持更加谨慎的态度，预计双十一购物节整体人气不及去年，第四季度销售规模预计同比下滑，但全年毛利率预计稳定在20%以上[27] 问题: 海外收入及其增长率、海外收入占比以及海外需求展望[28] - 第三季度海外销售受到国际地缘政治和欧元汇率的不利影响，公司开始销售更多品类，未来将继续丰富海外产品供应，预计出口销售规模将有新突破，海外收入占比将在未来分享[29] 问题: 关于高端新产品和解决方案的战略，考虑到中国和海外市场需求相对疲软，公司是否会调整战略[30] - 国内外市场环境都在萎缩，市场需求处于低迷水平，西方世界和电商世界的营销SaaS达到平衡点，国内农村等发展中地区需求快速增长，年轻一代有更多需求，公司战略将生产更多具有价格优势的中端产品，丰富海外产品组合，并深耕欧洲市场[31] 问题: 与小米的合作收入占比、合作品类以及未来合作安排[32] - 第三季度来自小米的收入占比约为40%，公司自2021年初逐步减少小米品牌扫地机器人业务，并在2022年完全停止该业务，目前主要合作品类为净水器、智能厨房产品和小家电，未来将维持稳定合作并探索更多品类的互惠机会[33][34][35]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净收入为9.242亿元人民币，2021年同期为16.589亿元人民币，同比下降主要因消费环境疲软、停止销售小米品牌扫地机器人、产品组合调整 [6][20] - 2022年第二季度物联网和家庭产品组合收入降至5.245亿元人民币，2021年同期为11.463亿元人民币，下降54.2% [21] - 2022年第二季度家庭水解决方案收入降至1.809亿元人民币，2021年同期为2.189亿元人民币，下降17.4% [21] - 2022年第二季度耗材收入降至1.003亿元人民币，2021年同期为1.022亿元人民币，略有下降1.9% [21] - 2022年第二季度小家电及其他收入降至1.185亿元人民币，2021年同期为1.915亿元人民币，下降38.1% [21] - 2022年第二季度毛利润为2.045亿元人民币，2021年同期为3.518亿元人民币；毛利率从21.2%提升至22.1% [22] - 2022年第二季度总运营费用降至2.646亿元人民币，2021年同期为3.097亿元人民币，下降14.6% [22] - 2022年第二季度研发费用增至7970万元人民币，2021年同期为6620万元人民币，增长20.4% [22] - 2022年第二季度销售和营销费用降至1.62亿元人民币，2021年同期为2.148亿元人民币，下降24.6% [23] - 2022年第二季度一般和行政费用降至2290万元人民币，2021年同期为2880万元人民币，下降20.3% [23] - 2022年第二季度归属于普通股股东的净亏损为3960万元人民币，2021年同期为净收入4610万元人民币 [23] - 2022年第二季度非GAAP归属于普通股股东的净亏损为3390万元人民币，2021年同期为非GAAP净收入5950万元人民币 [23] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为8.163亿元人民币，受限现金4680万元人民币，短期存款1000万元人民币，短期投资2.37亿元人民币 [24] - 预计2022年第三季度净收入在7.4亿元至8.4亿元人民币之间，同比变化受疫情反复和市场需求不确定性影响 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物联网和家庭产品组合收入下降，主要因停止销售小米品牌扫地机器人及部分类别SKU调整 [21] - 家庭水解决方案收入下降，主要因净水器需求减少 [21] - 耗材收入略有下降 [21] - 小家电及其他收入下降，主要因产品组合调整和小家电产品需求减少 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外市场方面，欧洲市场因国际宏观环境、油价和原材料价格上涨导致需求低迷，给海外销售带来挑战；美国市场相对有韧性且通胀压力有所缓解 [16][27] - 东南亚市场较有活力，有增长潜力 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行高质量业务运营战略，包括精简SKU、优化产品组合，聚焦核心业务和产品线打造畅销产品，在生产和供应链实施成本控制和效率提升措施 [8] - 推进高端品牌转型，加强品牌推广和广告投入，虽二季度出现临时运营亏损，但有助于长期品牌建设 [7][8] - 持续开发一站式物联网家庭解决方案，巩固长期产品提升和品牌影响力基础 [9] - 执行新兴渠道大店战略，与新签约线下商家合作开设小米4S和5S星际店，提升品牌定位和实施一站式物联网家庭解决方案 [15] - 深化与更多渠道的战略合作，上半年与京东、天猫和中国电信达成合作，5月扩大与国内领先家居设计企业库卡的战略合作 [17] - 探索与更多渠道和公司的战略合作，促进智能家居生态发展 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 二季度收入同比下降主要因停止销售小米品牌扫地机器人和市场消费下降、行业需求疲软 [6][7] - 虽面临疫情和宏观行业环境挑战，但在新产品开发和品牌建设方面取得进展 [18] - 未来将继续聚焦四个方面：精简SKU和优化产品组合，提升产品竞争力、打造畅销产品和提供沉浸式场景体验，创造更多线下沉浸式消费并推进一站式物联网家庭解决方案，实施更严格的成本和费用控制措施 [18][19] - 预计下半年整体海外消费者需求仍相对疲软，尤其在欧洲；将增加在东南亚市场的产品销售，并在未来几个月推出更多产品类别 [29][30] - 对下半年海外收入持乐观态度，计划除清洁产品外引入新类别产品到海外市场，期望海外收入占比超20%，上半年约为10% [33] 其他重要信息 - 截至2022年6月30日，公司累计全球专利申请和注册专利分别超5400项和3300项；公司研发成果获行业和专业机构认可，如AI抽油烟机的智能方法视觉检测模块获第23届中国专利优秀奖，一款集成水风模块技术的净水器获第8届广东专利银奖 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对今年下半年销售和利润率的预期及销售预期的关键驱动因素 - 公司通常不提供具体收入指引，预计收入增长驱动因素包括新高端产品销售增加，AI高端产品将带动长期收入增长；准备向海外市场出口更多产品类别，短期内缓解消费者金融影响并推动增长 [28] - 预计全年毛利率至少维持在20%以上，通过推广高毛利产品和调整产品组合，中期内整体毛利率将处合理水平 [29] 问题2: 海外市场销售趋势及下半年预期 - 预计整体海外消费者需求仍相对疲软，尤其在欧洲；将增加在东南亚市场的产品销售，并在未来几个月推出更多产品类别，包括扫地机器人等 [29][30] 问题3: 上半年扫地机器人业务表现及下半年需求预期 - 自有品牌扫地机器人销售较去年同期疲软，主要受海外市场影响；预计下半年将增加在东南亚市场的销售，并推出更多产品套餐 [30][31] 问题4: 海外市场收入和净利润贡献，以及未来公司更侧重国内还是海外市场 - 公司对下半年海外收入持乐观态度，计划引入新类别产品到海外市场，期望海外收入占比超20%，上半年约为10% [33] 问题5: 公司与小米的当前合作情况、小米业务在公司收入中的贡献、未来收入增长前景及合作是否会扩大或调整 - 与小米保持稳定合作，过去几个季度小米品牌业务收入贡献稳定在40%左右，预计短期内维持该水平；除缩减小米品牌扫地机器人业务外，其他合作类别无重大变化，目前合作包括家庭水解决方案、智能厨房产品等，将维持现有合作并探索更多合作机会 [36] 问题6: 智能家居解决方案在公司收入中的贡献，以及更新需求占收入的情况 - 物联网家庭解决方案以捆绑销售和特定服务形式销售，未单独作为收入披露板块；通过线下商家推广高端捆绑套餐，一季度和二季度分别在北京、广州等城市及成都、遵义等城市达成多笔高端全屋解决方案订单 [37][38] 问题7: 2022年二季度房地产行业是否带来业绩压力，以及公司对未来中国房地产行业影响的看法 - 公司未直接受房地产行业影响，但销售间接受到新公寓家电整体需求影响；观察到一些城市出台刺激房地产政策，但行业复苏需时间；智能家居趋势需求对房地产的依赖较以往降低，增量住房市场和智能家居行业也依赖存量住房市场，比传统家电行业更灵活 [38][39]