公司股权结构 - 公司由陈小平控制，截至2023年2月28日，陈小平持有公司60.8%的投票权[5] - Viomi Limited由陈小平及其家族信托全资拥有，持有公司34.0%的股份和59.9%的投票权[5] - Shunwei Talent Limited由Shunwei China Internet Fund II, L.P.全资拥有，持有公司15.5%的股份和2.8%的投票权[6] - Red Better Limited由Xiaomi Corporation全资拥有，持有公司16.5%的股份和29.9%的投票权[7] 公司控制权 - 公司认为其不受中国大陆政府实体的控制[8]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入同比下降31.7%至9.105亿元人民币,主要由于IoT@Home产品组合和小家电等业务收入下降 [32] - 2022年全年收入同比下降39.0%至32.327亿元人民币 [44] - 2022年第四季度毛利率为23.0%,同比下降2.6个百分点,主要由于某些清洁产品售价下降 [37] - 2022年全年毛利率为22.8%,同比提升0.2个百分点 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入同比下降48.1%至3.592亿元,主要由于智能厨房产品SKU调整 [33] - 家用水解决方案收入同比增长6.0%至2.792亿元,主要由于大流量水净化器收入增加 [34] - 耗材收入同比下降3.5%至1.162亿元 [35] - 小家电及其他收入同比下降39.3%至1.559亿元,主要由于该类别产品组合调整 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年海外市场收入占比超过50%下降,主要受到天然气价格高涨、地缘政治等因素影响 [62][63] - 2022年下半年公司首次参加IFA展会,并在东南亚等地推出空调、洗衣机、冰箱等新品类,有望带动海外业务恢复 [62][63] - 2023年公司计划将海外销售额翻倍 [63] - 国内线下渠道受疫情反复影响,部分门店关闭,但公司新开100多家大型门店,预计2023年线下销售增长超30% [60][61][71] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续聚焦核心产品品类,优化产品结构,深化技术优势,提升产品竞争力 [14][29] - 加强成本管控,优化组织架构,提升运营效率 [15][29] - 持续推进国内外市场拓展,引入新品类,加快业务规模恢复 [29] - 在智能家居领域持续创新,获得多项国家级荣誉,拥有6100多项全球专利 [17][21][24][25] - 与高校合作建立博士后工作站,推动整屋智能化发展 [22][23] - 行业内竞争激烈,公司需持续优化产品和渠道,提升运营效率应对 [57][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年受疫情和宏观环境不利影响,公司业务规模大幅受挫 [11] - 但公司毛利率保持稳定,并在第四季度环比提升3.2% [12] - 公司将继续保持充足的财务储备,巩固品牌实力,推动业务恢复和可持续发展 [30] - 2023年公司将聚焦三大重点:严控成本、优化核心产品、拓展国内外市场 [28][29] - 对未来保持谨慎乐观,预计国内线下渠道有望实现30%以上增长 [60][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Marcus Liang 提问** - 2023年1-2月公司销售情况如何 [57] - 随着竞争对手降价,公司如何看待市场增长和市场份额 [57] **Claire Ji 回答** - 2022年下半年公司线下渠道有所恢复,但近期受疫情反复影响有所下滑,但公司新开100多家大型门店,预计2023年线下销售增长超30% [60][61][71] - 公司机器人吸尘器业务受到负面影响,未来将聚焦核心产品如水净化器等,优化渠道,深化技术优势 [61] 问题2 **Unidentified Participant 提问** - 2022年公司海外市场表现如何,是否好于国内市场 [65] - 2023年海外市场前景如何 [65] **Claire Ji 回答** - 2022年公司海外市场受天然气价格高涨、地缘政治等因素影响,收入占比下降超50% [66][67] - 公司已拓展东南亚等新市场,并推出空调、洗衣机等新品类,有望带动海外业务恢复,2023年目标是海外销售翻倍 [62][63] - 国内市场也受疫情反复影响,但公司正加强渠道拓展和产品优化,预计2023年线下销售增长超30% [68][69][71]

业绩总结 - 公司2022年第四季度净营收为9.10549亿元人民币，环比增长3.2%[6] - 公司2022年全年净营收为32亿元人民币，同比增长0.2%[7] - 公司2022年第四季度毛利为2.09668亿元人民币，毛利率为23.0%[17] - 公司2022年全年毛利为7.37093亿元人民币，毛利率为22.8%[17] 用户数据 - 家庭用户数量持续增加，至2022年底累计家庭用户达到7700万，其中至少拥有2台连接产品的家庭用户比例为22.5%[10] 专利数据 - 公司累计注册专利达到6144项，授权专利达到3867项[11] 财务状况 - 截至2022年12月31日，公司的流动性状况良好，短期存款为1105.7万元人民币，短期投资为197.1万元人民币，现金及现金等价物为737.1万元人民币[9] - 截至2022年12月31日，公司总资产为431,153万美元[18] - 截至2022年12月31日，公司总负债为223,944万美元[18] - 截至2022年12月31日，公司股东权益为207,209万美元[18]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为6 858亿元，低于此前指引，去年同期为10 565亿元，主要由于市场需求持续疲软和疫情反复[6] - 毛利润为13 59亿元，去年同期为23 97亿元，毛利率为19 8%，去年同期为22 7%，主要由于产品组合调整导致低毛利率产品收入占比暂时增加[6][16][17] - 总运营费用下降16 5%至24 25亿元，去年同期为29 03亿元，主要因销售和营销费用同比减少[17] - 研发费用下降19 1%至6 65亿元，销售和营销费用下降22%至14 31亿元，一般及行政费用增加33%至3 29亿元[17] - 归属于普通股股东的净亏损为7 96亿元，去年同期为2 93亿元，非GAAP净亏损为7 87亿元，去年同期为2 22亿元[18] - 截至2022年9月30日，公司拥有现金及等价物7 601亿元，受限现金0 65亿元，短期存款0 837亿元，短期投资2 595亿元[19] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT @ Home产品组合收入下降41 6%至37 6亿元，去年同期为64 35亿元，主要由于某些品类SKU调整以及小米品牌扫地机器人销售完全停止[15] - 全屋净水解决方案收入下降23 6%至11 99亿元，去年同期为15 7亿元，主要由于净水器需求减少[16] - 耗材收入下降11 8%至7 02亿元，去年同期为7 96亿元，与净水器需求下降一致[16] - 小家电及其他收入下降32 2%至11 97亿元，去年同期为17 65亿元，主要由于该品类内产品组合调整[16] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外业务在第三季度受到国际地缘政治和欧元汇率持续影响，欧洲消费者情绪仍然低迷，对海外销售产生不利影响[24] - 公司开始销售更多产品品类，如空调、冰箱、洗衣机和热水器等，预期海外销售将在未来季节复苏[24] - 公司首次参加柏林IFA 2022，向欧洲消费者和经销商展示多款新产品，并获得积极反馈，同时看到亚洲市场的巨大潜力[13][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于三个运营优化方面：产品端精简SKU数量、调整资源配置、聚焦技术更先进的产品并改善家居智能产品布局；持续优化运营结构并实施严格的成本控制措施；坚持稳健的长期发展战略[14] - 公司通过举办"AI: Helpful 2 0"秋季在线软件发布会，从健康、节能环保、主动智能和自然交互四个维度升级软件和产品集成，进一步完善一站式物联网家居解决方案[9] - 在硬件方面推出多款新产品，包括AI吸油烟机、1200G全显AI净水器、AI扫地机器人和AI燃气热水器等，通过软硬件深度融合提供更丰富的家居使用场景和更智能的用户体验[10] - 公司持续提升研发能力，截至第三季度末已申请超过5,500项全球专利，累计获得3,500项授权专利，在2022年《财富》系列榜单中分别排名第38、60和73位[11][12] - 线下渠道执行大店和价值商户战略，在河北、安徽、湖北和福建等省开设超过200至400平方米的旗舰店，捆绑式家居解决方案销量稳步增长[12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩低于预期，主要由于市场需求持续疲软、疫情反复以及小米品牌扫地机器人销售完全停止的影响[6] - 尽管在充满挑战的宏观环境下对产品创新和品牌建设的投资导致暂时亏损，但随着智能家电用户群的不断扩大，行业预计将接近拐点[8] - 公司预计毛利率将在第四季度恢复正常水平，全年毛利率预计稳定在20%以上[6][27] - 对于第四季度和2023年，由于疫情复杂情况和近期消费疲软，公司持更加谨慎的态度，预计双十一购物节整体人气不及去年，第四季度销售规模预计同比下滑[27] 其他重要信息 - 公司与琅巢工作室和工贸家电联合推出视频访谈节目，探讨物联网家居解决方案如何重塑中国未来家居，提升品牌影响力[7] - 公司获得在佛山设立博士后工作站的授权，将继续与大学和专业机构合作，为社会培养顶尖人才，孵化智能家居项目[11] - 与小米的合作收入占比约为40%，主要合作品类为净水器和智能厨房产品及小家电，未来将维持稳定合作并探索更多品类的互惠机会[33][34][35] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于第三季度扫地机器人SKU调整的更多见解以及近期中国和海外市场扫地机器人趋势，预计第四季度和2023年需求是否会保持疲软[22] - SKU调整是公司产品策略和品牌定位持续过程的一部分，在需求疲弱时期清理某些产品和整合新产品给运营业绩带来一定压力，公司正在向市场推广更多高端高科技产品，并更强调捆绑销售的一站式家居解决方案[23] - 海外市场方面，第三季度国际地缘政治和欧元汇率持续影响，欧洲整体消费者情绪低迷，但公司开始销售更多产品品类，海外销售预计在未来季节复苏，同时看到亚洲市场的巨大潜力[24][25] - 对于第四季度和2023年，由于疫情复杂情况和近期消费疲软，公司持更加谨慎的态度，预计双十一购物节整体人气不及去年，第四季度销售规模预计同比下滑，但全年毛利率预计稳定在20%以上[27] 问题: 海外收入及其增长率、海外收入占比以及海外需求展望[28] - 第三季度海外销售受到国际地缘政治和欧元汇率的不利影响，公司开始销售更多品类，未来将继续丰富海外产品供应，预计出口销售规模将有新突破，海外收入占比将在未来分享[29] 问题: 关于高端新产品和解决方案的战略，考虑到中国和海外市场需求相对疲软，公司是否会调整战略[30] - 国内外市场环境都在萎缩，市场需求处于低迷水平，西方世界和电商世界的营销SaaS达到平衡点，国内农村等发展中地区需求快速增长，年轻一代有更多需求，公司战略将生产更多具有价格优势的中端产品，丰富海外产品组合，并深耕欧洲市场[31] 问题: 与小米的合作收入占比、合作品类以及未来合作安排[32] - 第三季度来自小米的收入占比约为40%，公司自2021年初逐步减少小米品牌扫地机器人业务，并在2022年完全停止该业务，目前主要合作品类为净水器、智能厨房产品和小家电，未来将维持稳定合作并探索更多品类的互惠机会[33][34][35]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净收入为9.242亿元人民币，2021年同期为16.589亿元人民币，同比下降主要因消费环境疲软、停止销售小米品牌扫地机器人、产品组合调整 [6][20] - 2022年第二季度物联网和家庭产品组合收入降至5.245亿元人民币，2021年同期为11.463亿元人民币，下降54.2% [21] - 2022年第二季度家庭水解决方案收入降至1.809亿元人民币，2021年同期为2.189亿元人民币，下降17.4% [21] - 2022年第二季度耗材收入降至1.003亿元人民币，2021年同期为1.022亿元人民币，略有下降1.9% [21] - 2022年第二季度小家电及其他收入降至1.185亿元人民币，2021年同期为1.915亿元人民币，下降38.1% [21] - 2022年第二季度毛利润为2.045亿元人民币，2021年同期为3.518亿元人民币；毛利率从21.2%提升至22.1% [22] - 2022年第二季度总运营费用降至2.646亿元人民币，2021年同期为3.097亿元人民币，下降14.6% [22] - 2022年第二季度研发费用增至7970万元人民币，2021年同期为6620万元人民币，增长20.4% [22] - 2022年第二季度销售和营销费用降至1.62亿元人民币，2021年同期为2.148亿元人民币，下降24.6% [23] - 2022年第二季度一般和行政费用降至2290万元人民币，2021年同期为2880万元人民币，下降20.3% [23] - 2022年第二季度归属于普通股股东的净亏损为3960万元人民币，2021年同期为净收入4610万元人民币 [23] - 2022年第二季度非GAAP归属于普通股股东的净亏损为3390万元人民币，2021年同期为非GAAP净收入5950万元人民币 [23] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为8.163亿元人民币，受限现金4680万元人民币，短期存款1000万元人民币，短期投资2.37亿元人民币 [24] - 预计2022年第三季度净收入在7.4亿元至8.4亿元人民币之间，同比变化受疫情反复和市场需求不确定性影响 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物联网和家庭产品组合收入下降，主要因停止销售小米品牌扫地机器人及部分类别SKU调整 [21] - 家庭水解决方案收入下降，主要因净水器需求减少 [21] - 耗材收入略有下降 [21] - 小家电及其他收入下降，主要因产品组合调整和小家电产品需求减少 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外市场方面，欧洲市场因国际宏观环境、油价和原材料价格上涨导致需求低迷，给海外销售带来挑战；美国市场相对有韧性且通胀压力有所缓解 [16][27] - 东南亚市场较有活力，有增长潜力 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行高质量业务运营战略，包括精简SKU、优化产品组合，聚焦核心业务和产品线打造畅销产品，在生产和供应链实施成本控制和效率提升措施 [8] - 推进高端品牌转型，加强品牌推广和广告投入，虽二季度出现临时运营亏损，但有助于长期品牌建设 [7][8] - 持续开发一站式物联网家庭解决方案，巩固长期产品提升和品牌影响力基础 [9] - 执行新兴渠道大店战略，与新签约线下商家合作开设小米4S和5S星际店，提升品牌定位和实施一站式物联网家庭解决方案 [15] - 深化与更多渠道的战略合作，上半年与京东、天猫和中国电信达成合作，5月扩大与国内领先家居设计企业库卡的战略合作 [17] - 探索与更多渠道和公司的战略合作，促进智能家居生态发展 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 二季度收入同比下降主要因停止销售小米品牌扫地机器人和市场消费下降、行业需求疲软 [6][7] - 虽面临疫情和宏观行业环境挑战，但在新产品开发和品牌建设方面取得进展 [18] - 未来将继续聚焦四个方面：精简SKU和优化产品组合，提升产品竞争力、打造畅销产品和提供沉浸式场景体验，创造更多线下沉浸式消费并推进一站式物联网家庭解决方案，实施更严格的成本和费用控制措施 [18][19] - 预计下半年整体海外消费者需求仍相对疲软，尤其在欧洲；将增加在东南亚市场的产品销售，并在未来几个月推出更多产品类别 [29][30] - 对下半年海外收入持乐观态度，计划除清洁产品外引入新类别产品到海外市场，期望海外收入占比超20%，上半年约为10% [33] 其他重要信息 - 截至2022年6月30日，公司累计全球专利申请和注册专利分别超5400项和3300项；公司研发成果获行业和专业机构认可，如AI抽油烟机的智能方法视觉检测模块获第23届中国专利优秀奖，一款集成水风模块技术的净水器获第8届广东专利银奖 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对今年下半年销售和利润率的预期及销售预期的关键驱动因素 - 公司通常不提供具体收入指引，预计收入增长驱动因素包括新高端产品销售增加，AI高端产品将带动长期收入增长；准备向海外市场出口更多产品类别，短期内缓解消费者金融影响并推动增长 [28] - 预计全年毛利率至少维持在20%以上，通过推广高毛利产品和调整产品组合，中期内整体毛利率将处合理水平 [29] 问题2: 海外市场销售趋势及下半年预期 - 预计整体海外消费者需求仍相对疲软，尤其在欧洲；将增加在东南亚市场的产品销售，并在未来几个月推出更多产品类别，包括扫地机器人等 [29][30] 问题3: 上半年扫地机器人业务表现及下半年需求预期 - 自有品牌扫地机器人销售较去年同期疲软，主要受海外市场影响；预计下半年将增加在东南亚市场的销售，并推出更多产品套餐 [30][31] 问题4: 海外市场收入和净利润贡献，以及未来公司更侧重国内还是海外市场 - 公司对下半年海外收入持乐观态度，计划引入新类别产品到海外市场，期望海外收入占比超20%，上半年约为10% [33] 问题5: 公司与小米的当前合作情况、小米业务在公司收入中的贡献、未来收入增长前景及合作是否会扩大或调整 - 与小米保持稳定合作，过去几个季度小米品牌业务收入贡献稳定在40%左右，预计短期内维持该水平；除缩减小米品牌扫地机器人业务外，其他合作类别无重大变化，目前合作包括家庭水解决方案、智能厨房产品等，将维持现有合作并探索更多合作机会 [36] 问题6: 智能家居解决方案在公司收入中的贡献，以及更新需求占收入的情况 - 物联网家庭解决方案以捆绑销售和特定服务形式销售，未单独作为收入披露板块；通过线下商家推广高端捆绑套餐，一季度和二季度分别在北京、广州等城市及成都、遵义等城市达成多笔高端全屋解决方案订单 [37][38] 问题7: 2022年二季度房地产行业是否带来业绩压力，以及公司对未来中国房地产行业影响的看法 - 公司未直接受房地产行业影响，但销售间接受到新公寓家电整体需求影响；观察到一些城市出台刺激房地产政策，但行业复苏需时间；智能家居趋势需求对房地产的依赖较以往降低，增量住房市场和智能家居行业也依赖存量住房市场，比传统家电行业更灵活 [38][39]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入为7.121亿元人民币，去年同期为12.556亿元人民币，与此前指引一致，下降主要因停止销售小米扫地机器人及产品组合调整 [6][19] - 第一季度毛利润为1.87亿元人民币，去年同期为2.65亿元人民币；毛利率从去年第一季度的21.1%提升至26.3%，主要因业务和产品组合向高毛利率产品转移 [22] - 总运营费用从去年第一季度的2.198亿元人民币增加15.9%至2.548亿元人民币，主要因研发和销售营销费用增加 [22] - 归属于公司普通股股东的净亏损为5000万元人民币，去年第一季度为净收入4910万元人民币；非GAAP净亏损为4170万元人民币，去年第一季度为非GAAP净收入6530万元人民币 [23] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为8.684亿元人民币，受限现金为6420万元人民币，短期存款为1000万元人民币，短期投资为4.118亿元人民币 [24] - 预计2022年第二季度净收入在8.5亿元至10.5亿元人民币之间，同比变化主要因去年第二季度小米扫地机器人业务对比基数高及今年第二季度整体市场需求影响 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入从去年第一季度的9.192亿元人民币下降60.8%至3.602亿元人民币，主要因停止销售小米扫地机器人及产品组合调整，该业务毛利率有所提升 [20] - 家庭模型解决方案收入从去年第一季度的1.038亿元人民币略降2.6%至1.01亿元人民币，主要因小通量净水器销售减少，大通量净水器销售增加部分抵消了下降，该业务毛利率同比提升 [20][21] - 耗材收入从去年第一季度的6480万元人民币增长10.8%至7180万元人民币，主要因净水器解决方案产品需求增加 [21] - 智能家居及其他收入从去年第一季度的1.678亿元人民币增长6.7%至1.791亿元人民币 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场受疫情反复和严格防控措施影响，第一季度市场消费下降，行业需求放缓；4 - 5月消费环境仍较弱，公司销售受影响，但高端产品销售贡献增加 [6][7][27] - 海外市场虽受国际战争、消费者支出疲软和部分经销商库存积压影响，但仍取得实质性进展，与越南和马来西亚国际销售代理合作拓展扫地机器人销售，在欧洲多国亚马逊开设自营店且受消费者欢迎，第一季度在海外市场推出智能吸尘器并将持续扩大销售 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资研发和增加营销广告支出，加强长期产品竞争力和品牌知名度，研发人员年初较2021年初增长近47%，截至2022年3月31日，全球专利申请和注册专利分别达5232项和3142项 [7] - 3月推出升级的一站式物联网家居解决方案“1=N44”，聚焦产品创新、服务系统改进和全屋智能销售渠道拓展 [9] - 改进捆绑式智能家居解决方案，为高端市场推出定制设计方案，线下商家签署大额全屋解决方案订单，业务从卖产品向卖解决方案转变 [12][13] - 深化与京东物流合作，提高从解决方案设计到安装的效率，提供更好售后服务体验 [13][14] - 扩大与销售渠道的战略合作伙伴关系，与天猫、京东、中国电信等合作，推动全屋智能生态发展 [15] - 下半年继续聚焦产品创新、增加广告营销投资、精简产品线和优化产品组合、加强销售渠道和落实线下战略，同时严格控制成本费用 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司线下战略执行有一定延迟影响，但整体进展在预期内；海外业务虽受国际战争等因素影响，但仍取得进展 [16] - 目前难以预测今年剩余时间的疫情情况，消费者恢复消费信心需要时间，公司将谨慎运营，保持健康毛利率和现金水平，对中国经济中长期复苏有信心，同时持续投资研发以保持稳定发展 [38][39] 其他重要信息 - 公司AI抽油烟机视觉检测模块技术获第23届中国专利优秀奖，一款净水器及其集成水路模块技术获第8届广东专利银奖，Viomi品牌被列入广东省重点商标保护名单 [11] - 公司被列为广东省博士工作站，获得设立广东省博士后工作站的资格，未来将有更多机会培养人才、孵化智能家居项目和推动行业发展 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 4 - 5月销售趋势、产品销售趋势、定价和销量趋势 - 4 - 5月消费环境因疫情反复而疲软，公司销售受影响，但高端产品销售贡献增加 [27] - 去年和今年推出的太空和千禧系列空调因季节性需求和功能受欢迎，销量增加；智能锁等智能设备市场反馈和销售表现良好；冰箱、洗衣机等大型家电因疫情防控下安装和物流服务不足，销售相对较弱 [28] - 预计今年整体平均价格与去年相比保持稳定，不同品类有一定波动，下半年随着销量增加，价格仍取决于消费者需求和疫情情况 [29] 问题2: 下半年战略预期及与年初战略相比因宏观波动的变化 - 4月以来隔离区域增加和宏观环境持续变化，预计消费趋势不会大幅反弹，但相比上半年会有所改善，政府已采取刺激消费措施，公司也在采取措施降低产品成本和费用 [29] 问题3: 优化产品结构提高毛利率的过程是否完成及未来毛利率提升程度 - 产品组合优化仍在进行，需平衡整体销售、新高端产品销售增长并为低端市场引入替代产品，目前正在调整空调、冰箱和扫地机器人等多个品类的产品线 [32] - 2022年有信心保持整体毛利率超过20%，会因促销季部分品类库存清理有季节性波动，随着产品组合优化，预计毛利率将同比提升 [32] 问题4: 是否感觉更多品牌进入净水器业务及对净水器市场未来的看法 - 近两年来净水器整体需求增长不如其他清洁品类，但仍是渗透率不断提高的潜在市场 [34] - 大通量净水器市场贡献增加，小通量净水器逐渐被淘汰，更多公司开始增加大通量净水器的推出；智能化是消费者的需求之一；市场更需要具有多种功能的净水器，如即热、矿化和紫外线稳定等；桌面净水器也是行业趋势，公司已开发并推出，下半年和明年将推出更多多功能SKU [34][35] 问题5: 扫地机器人的市场定位和功能特点 - 扫地机器人在国内外市场定位为中高端，目前市场渗透率较低，消费者对价格不太敏感，对避障、多功能和智能化要求较高 [36] - 功能上注重自动集尘和自清洁，还开发了具有紫外线杀菌等不同版本以满足不同消费者需求；作为一站式智能家居解决方案的一部分，可与全屋智能产品连接进行交互、远程控制和检查，还能扫描家庭并创建家庭地图用于未来安全检测系统开发 [36][37] 问题6: 线下销售受疫情影响情况及应对措施 - 线下销售和新店铺开业受疫情反复和部分地区管控影响，部分城市物流延迟 [37] - 为减轻线下渠道销售下降影响，公司将更多营销和销售资源投向新兴渠道，特别是抖音等社交平台，除小型清洁产品外，还开始在抖音直播销售大型家电并取得良好销售业绩；依赖与天猫和京东等平台合作推广全屋智能设备组合；正在寻求与不同第三方线下渠道的合作机会，近期与中国电信和库卡家居达成战略合作以整合线下资源和推广智能产品组合 [37][38]

VIE相关财务数据及业务情况 - 2019 - 2021年，可变利益实体（VIE）贡献的收入分别占公司总收入的100%、99.4%和91.6%[12] - 2019 - 2021年，公司及离岸子公司向VIE发放的贷款本金余额分别为3.837亿元、3.589亿元和3.507亿元（5500万美元）[17] - 2019 - 2021年，外商独资企业（WFOE）未根据独家咨询和服务协议从中国VIE收取服务费[18] - 2019 - 2021年，VIE向权益子公司的内部销售分别为0、12600千元、131300千元[38] - 2019 - 2021年，VIE向VIE主要受益方及其子公司的内部销售分别为0、13400千元、100千元[38] - 2019 - 2021年，WFOE I根据研发协议从中国VIE收取的研发费用分别为0、1500千元、3100千元（486.5千美元）[39] - 2020年VIEs向权益子公司支付购买商品和服务的现金为140,799千元，向VIEs主要受益人及其子公司支付的现金为28,913千元[47][49] - 2021年VIEs向权益子公司支付购买商品和服务的现金为740,939千元，向VIEs主要受益人及其子公司支付的现金为106,185千元[49] - 2019 - 2021年，VIEs分别贡献公司收入的100.0%、99.4%和91.6%[166] 股息分配情况 - 2019年3月18日，董事会宣布向美国投资者发放特别现金股息，每股普通股0.0333美元（每美国存托股票0.1美元），2019 - 2021年无其他股息或分配[19] - 2019 - 2021年，中国子公司未向公司或其离岸子公司支付股息，相应期间未记录预扣税[20] - 假设公司有应税收益并决定未来支付股息，法定税率下，假设税前收益为100%，缴纳25%的所得税后，可分配净利润为75%，再扣除10%的预扣税，母公司/股东实际净分配为67.5%[21] 税收相关情况 - 外国投资企业2008年1月1日后产生并分配给境外直接控股公司的利润，预扣税税率为10%，香港控股公司符合条件可适用5%税率[17] - 部分子公司和VIE符合中国15%的优惠所得税税率，但该税率有资格限制且可能不持续[22] - 若VIE累计收益超过支付给中国子公司的费用，非可抵扣转移将使税后收入降至税前收入的约50.6%[23] - 中国企业所得税法定税率为25%，新软件企业前两年免企业所得税，后三年减半征收，高新技术企业可减按15%税率征收[211] - 佛山云米自2016年11月31日、广东利兹自2020年12月1日、WFOE II自2021年12月31日起获得高新技术企业资格，可享受15%优惠税率[211] - 若公司被认定为中国居民企业，需按25%的税率就全球收入缴纳企业所得税[204] - 若公司被认定为中国居民企业，向非居民企业股东支付股息时需代扣10%的预提税，非居民企业股东出售ADS或普通股的收益可能需缴纳中国税[206] - 若公司被认定为中国居民企业，非中国个人股东获得的股息和出售ADS或普通股的收益可能需按20%的税率缴纳中国税[206] - 2015年2月3日，国家税务总局发布SAT公告7号，引入新的间接转让财产企业所得税制度，非居民企业间接转让中国居民企业股权收益可能需按10%的税率缴纳中国企业所得税[207] - SAT公告7号为集团内部重组和非居民企业通过公开证券市场买卖同一境外上市公司股权提供了安全港规则，公司ADS在公开证券市场的转让不适用中国税[207] - 2017年12月1日，国家税务总局公告37号废止了698号文，并进一步明确非居民企业所得税源泉扣缴方法[208] - 公司涉及中国应税资产的交易可能面临申报和纳税义务，可能需耗费资源遵守相关公告，或影响财务状况和经营成果[210] - 若公司优惠税收待遇被撤销或税务计算被质疑，需支付超出税务拨备的税款、利息和罚款，影响经营成果[211] 2021年公司整体财务数据 - 2021年净收入为8.891亿元人民币（1394.8万美元），归属于公司的净收入为8.8605亿元人民币（1390.3万美元）[27] - 2021年净收入每普通股基本为0.42元，摊薄为0.40元[28] - 2021年加权平均普通股基本股数为2.09551821亿股，摊薄股数为2.20735997亿股[28] - 2021年与小米的销售额为22.956亿元人民币（3.602亿美元）[28] - 2021年基于股份的薪酬总费用为7.2203亿元人民币[30] - 2021年总资产为32.76714亿元人民币（5.14188亿美元），总负债为16.25787亿元人民币（2.55121亿美元）[31] - 2021年总股东权益为16.50927亿元人民币（2.59067亿美元）[31] - 2021年经营活动提供的净现金为3.08968亿元人民币（4848.5万美元）[32] - 2021年投资活动使用的净现金为2.65321亿元人民币（4163.6万美元）[32] - 2021年融资活动提供的净现金为1713.3万元人民币（268.7万美元）[32] - 2021年公司总营收为5303835千元，2020年为5825624千元，2019年为4647513千元[36][37][38] - 2021年公司营收成本为4105767千元，2020年为4742668千元，2019年为3565109千元[36][37][38] - 2021年公司研发费用为311786千元，2020年为265680千元，2019年为204942千元[36][37][38] - 2021年公司销售和营销费用为751011千元，2020年为597176千元，2019年为529212千元[36][37][38] - 2021年公司一般及行政费用为97730千元，2020年为68914千元，2019年为73061千元[36][37][38] - 2021年公司运营收入为64669千元，2020年为183981千元，2019年为311069千元[36][37][38] - 2021年公司净收入为88891千元，2020年为174446千元，2019年为293830千元[36][37][38] - 2021年末公司合并总资产为3276714千人民币，较2020年末的3179519千人民币增长约3.06%[42][43] - 2021年末公司合并总负债为1625787千人民币，较2020年末的1649200千人民币下降约1.42%[42][43] - 2021年末公司合并股东权益为1650927千人民币，较2020年末的1530319千人民币增长约7.88%[42][43] - 2021年公司经营活动净现金流入为308968千人民币[46] - 2021年公司投资活动净现金流出为265321千人民币[46] - 2021年公司融资活动净现金流入为17133千人民币[46] - 2021年现金及现金等价物净增加48077千人民币，从年初的574709千人民币增至年末的622786千人民币[46] - 2021年公司向集团公司销售商品和服务金额为741070千人民币，从集团公司采购商品和服务金额为899759千人民币[46] - 2021年公司向集团公司提供贷款16131千人民币，集团公司偿还贷款25807千人民币[46] - 2021年公司对集团公司的资本贡献为64678千人民币[46] 公司与小米业务数据 - 2019 - 2021年公司向小米销售的净收入分别为21.122亿元、28.894亿元和22.956亿元（3.602亿美元），分别占总净收入的45.4%、49.6%和43.3%[67] - 2019 - 2021年公司向小米的销售额分别占净收入的45.4%、49.6%和43.3%[116] 公司面临的风险 - 公司面临市场竞争风险，可能导致市场份额流失、净收入和盈利能力下降[54][59] - 公司与小米的合作关系变化可能对经营业绩产生重大不利影响[54] - 公司依赖VIEs结构运营，若不符合中国法律法规，可能面临严重处罚或被迫放弃相关权益[55] - 若PCAOB无法检查公司审计工作，2024年公司ADSs可能被禁止在美国交易，若法律修订，2023年就可能被禁止[57] - 公司ADSs交易价格可能波动，导致投资者重大损失[58] - 公司的双层股权结构会限制股东对公司事务的影响力[58] - 公司面临来自智能家居解决方案提供商、互联网公司、传统家电公司和本地品牌的激烈竞争，竞争可能导致定价压力、盈利能力下降和市场份额流失[60] - 公司部分现有和潜在竞争对手具有运营历史长、资源丰富等竞争优势，公司不能保证能成功与其竞争[61] - 公司自2014年5月成立后经历快速增长，持续增长需扩展多方面业务，但可能无法有效管理增长，影响品牌和财务表现[62] - 小米是公司战略合作伙伴和最重要客户，合作协议可能提前终止，且公司不能保证续约及续约条款有利[67][69] - 公司利用多种营销举措推广品牌，但营销效果受多种因素影响，且可能需投入更多资源，影响盈利能力[72] - 公司若不能及时成功开发和商业化受消费者欢迎的新产品、服务和技术，经营业绩可能受重大不利影响[74] - 公司拓展新产品类别和场景会面临新挑战和风险，可能影响品牌、声誉和财务表现[76] - 中国物联网智能家居产品市场增长可能放缓或与预期不同，若公司不能满足消费者需求，经营业绩可能受重大不利影响[78] - 公司易受原材料和组件供应短缺、中断、交货期长和价格波动影响，可能扰乱供应链并对经营业绩产生重大不利影响[93] - 公司依赖合同制造商生产大部分产品，新冠疫情曾影响其运营，进而对公司业务和经营成果产生不利影响[96] - 公司依赖第三方电商平台进行线上销售，若合作终止、恶化或成本增加，业务和经营成果可能受重大不利影响[100] - 公司依赖第三方网络合作伙伴运营线下体验店，若合作伙伴表现不佳，公司声誉和财务业绩可能受重大不利影响[101][102][103][104] - 公司实施AI + IoT + 5G战略并推出新产品，但产品开发需大量时间和前期投资，若无法跟上技术发展，竞争力可能受不利影响[105] - 公司建立两家子公司并购置约36,000平方米土地用于开发产业园，预计分两阶段在最长五年内完成，但面临产品开发和制造相关风险[106] - 公司与部分客户签订的合同提供有利条款，可能在某些情况下对经营成果或盈利能力产生不利影响[107][108] - 公司面临产品潜在责任风险，产品责任保险可能不足以覆盖索赔，产品更换或退货成本未来可能大幅增加[109] - 公司产品和服务可能存在软件、基础设施、组件或流程缺陷，无法检测和修复所有缺陷可能导致销售下降和声誉受损[111] - 公司的交付、退换货政策虽提升用户体验，但可能增加成本，若被大量客户滥用或修改政策，经营成果可能受不利影响[112] - 公司若无法准确预测消费者需求或管理库存，可能导致库存过剩或短缺，影响毛利率和业务运营[113][114][115] - 公司管理、拓展和多元化客户群及销售渠道的努力可能不成功，与小米和第三方销售渠道的合作存在不确定性[116][117] - 公司优化线下体验店和与新网络合作伙伴合作时，可能无法按预期快速或成功扩张，销售网络管理系统可能无效[118] - 公司依赖第三方提供物流和售后服务，若服务中断或终止，可能无法及时找到满意的替代方，且费用上涨可能增加成本[118][119] - 公司可能无法将家庭用户群货币化，受用户与物联网产品互动时间、消费活动参与度和生态系统合作伙伴吸引力等因素影响[120] - 经济低迷可能影响消费者对公司产品和服务的可自由支配支出和需求[123] - 重大网络安全事件或信息技术系统故障可能损害用户关系，带来声誉、财务、法律和运营后果[124] - 公司知识产权和专有权利可能无法充分保护产品，可能面临第三方侵权和被指控侵犯第三方知识产权的风险[128][131] - 公司依赖第三方技术许可，部分技术服务供应商被列入美国实体清单，虽目前未造成重大不利影响，但不能排除未来限制增加的可能性[136] - 公司使用开源软件可能影响产品销售并面临诉讼风险，若未遵守开源许可条件，可能产生重大法律费用和损失[137][138] - 公司可能进行收购和投资活动，但可能无法找到合适目标、完成交易或实现预期目标，还可能影响公司运营和财务状况[140][141] - 中国劳动力成本上升和原材料价格上涨可能增加公司成本，若无法转嫁成本，盈利能力可能受影响[143] - 公司一名董事同时担任小米董事，可能存在潜在利益冲突，虽有相关规定，但不能保证其决策不受影响[144] - 公司保险覆盖有限，没有业务中断保险和IT基础设施或信息系统损坏保险，业务中断可能导致重大成本和资源转移[155] - 2020年初，新冠疫情致中国多地企业办公室、零售店和制造工厂临时关闭，正常经济活动锐减[158] - 2020 - 2021年，公司财务结果受新冠疫情负面影响，2021年和2022年上半年，线下渠道和物流运营受局部防疫措施不利影响[159] - 投资者和中国政府对ESG关注度提升，或使公司面临资本获取受限、合规成本增加、声誉受损等风险[160][161][163] - 若中国政府认定公司运营协议不符合相关法规或法规有变，公司可能面临重罚或被迫放弃业务权益[164] - 公司通过VIEs及其子公司在中国开展业务，依赖与VIEs的合同安排，但该安排可能不如直接所有权有效[165][16

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度净收入约为13.3亿元人民币，超过公司此前指引，但较2020年第四季度的18.9亿元人民币有所下降，主要因小米品牌扫地机器人销量持续大幅下降、产品组合调整及部分品类消费者需求疲软 [7][19] - 2021年第四季度毛利润为3.415亿元人民币，而2020年第四季度为4.438亿元人民币；毛利率从2020年第四季度的23.5%提升至25.6%，主要得益于公司持续向高毛利率产品转移业务和产品组合 [21] - 2021年第四季度总运营费用同比增长2.7%至3.407亿元人民币，主要因研发费用和管理费用增加 [21] - 2021年归属公司普通股股东的净利润为2270万元人民币，非GAAP归属公司普通股股东的净利润为3350万元人民币 [22] - 2021年全年净收入为53亿元人民币，而2020年为58.3亿元人民币 [22] - 2021年全年毛利润为12亿元人民币，2020年为10.8亿元人民币；毛利率从2020年的18.6%提升至22.6% [23] - 2021年全年总运营费用同比增长24.6%至11.6亿元人民币 [23] - 2021年归属公司普通股股东的净利润为8860万元人民币，2020年为1.36亿元人民币 [24] - 预计2022年第一季度净收入在6.8亿元至7.3亿元人民币之间，同比变化主要受2021年第一季度小米品牌扫地机器人业务高基数效应及2022年第一季度海外市场影响 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 IoT @ Home 产品组合 - 2021年第四季度收入从2020年第四季度的11.1亿元人民币降至6.92亿元人民币，降幅37.9%，主要因小米品牌扫地机器人销量下降及部分品类产品组合调整以扩大利润率，这也促使该产品组合整体毛利率提升 [19] - 2021年全年收入从2020年的36.7亿元人民币降至34亿元人民币，降幅7.4% [22] 家庭水解决方案 - 2021年第四季度收入从2020年第四季度的3.63亿元人民币降至2.633亿元人民币，降幅27.5%，主要因该季度行业整体消费者需求疲软及产品组合调整（减少小通量净水器比例），产品组合调整使该品类毛利率同比恢复 [20] - 2021年全年收入从2020年的8.833亿元人民币降至7.429亿元人民币，降幅15.9% [22] 耗材 - 2021年第四季度收入从2020年第四季度的1.602亿元人民币降至1.204亿元人民币，降幅24.8%，主要因净水器过滤产品需求下降 [20] - 2021年全年收入从2020年的3.829亿元人民币降至7670万元人民币，降幅4.1% [22] 小家电及其他 - 2021年第四季度收入从2020年第四季度的2.512亿元人民币增至2.571亿元人民币，增幅2.3% [20] - 2021年全年收入从2020年的8.877亿元人民币降至7.929亿元人民币，降幅10.7% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国智能家居市场规模在2016 - 2021年间翻倍，达到580亿元人民币，预计到2022年底将超过650亿元人民币 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 持续调整产品组合，推出新产品创新和升级一站式物联网家庭解决方案，如本月即将推出的1=N44，提供无缝、可定制智能家居体验；还推出一系列高端产品，强调技术品牌定位转变 [11][14] - 执行大店、优质商户渠道战略，在一二线和新一线城市开设超200或300平方米沉浸式线下门店，提升技术品牌定位，提供更全面优质智能家居体验 [15] - 优化新内容渠道产品组合，加强品牌营销，2022年将增加营销渠道投资，拓展全渠道营销和广告活动 [15][16] - 拓展海外市场，2021年第四季度进入新加坡、德国、意大利等市场，部分从小型分销转向国际代理商，拓展自营模式，已在美国和意大利开设亚马逊自营店，未来几个月将有更多欧洲亚马逊自营店投入使用 [17] 行业竞争 - 过去一年，家电、通信和互联网等各领域企业纷纷进入物联网小家电行业，公司作为最早专注物联网智能家居领域的企业之一，自2017年起提供一站式物联网家庭解决方案，现正开发高端定制人工智能家庭体验，提升物联网智能家居解决方案水平 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 智能家居行业发展迅速，受行业整体转型、物联网技术成熟、5G普及、国家政策支持及主要消费群体生活方式变化等因素推动 [8] - 目前整体消费者需求较2021年同期相对疲软，但产品和渠道组合更加多元化和健康，预计清洁业务2022年将实现增长，产品线更加多元化 [28][31] - 原材料价格在2021年第四季度相对稳定，2022年第一季度因战争和一系列经济因素上涨，但部分已反映在平均销售价格中，且公司与供应商提前签订价格锁定协议，预计原材料价格不会对毛利率或净利润率产生重大影响；公司利润更多受研发和营销费用投资程度影响，为实现中长期增长和强化一站式家庭解决方案品牌，将考虑增加营销和渠道投资 [32] 其他重要信息 - 2022年3月活动中，公司推出一系列采用先进空气技术的高端产品，包括全空间人工智能空调Space Pro、人工智能商用冰箱Boss、2000加仑大通量净水器Super 2等，还推出高端品牌coKiing的多款新产品 [14] - 公司近期推出新的自清洁扫地机器人Alpha 3，在新产品发布活动中推出干湿两用真空吸尘器Cyber Pro和Cyber 2，高端SKU销售贡献增加 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 截至目前的销售趋势，特别是国内外市场扫地机器人的销售情况 - 整体消费者需求较2021年同期相对疲软，但产品和渠道组合更加多元化和健康，高端产品销售贡献增加，拼多多和抖音等新渠道销售增长迅速 [28] - 国内外市场扫地机器人行业整体消费者需求较2021年第一季度疲软，受国际战争和新冠疫情影响，智能和高端清洁产品市场需求受到冲击；公司推出新SKU、优化产品线和拓展海外渠道符合预期，如1月推出新自清洁扫地机器人Alpha 3，销售增长快且市场反馈良好，还推出干湿两用真空吸尘器Cyber Pro和Cyber 2，高端SKU销售贡献增加，海外市场进入新加坡、德国、意大利等新市场，与大型国际代理商合作顺利，拓展自营模式 [29][30] 问题2: 2022年全年的收入展望，包括海外业务和国内业务，以及各产品类别细分情况 - 销售结构可参考2021年第四季度，物联网家庭产品组合约占总产品组合一半，家庭水解决方案约占20%，小家电及其他约占20%，耗材约占10%；海外业务预计占总收入高个位数，但受市场变化和公司调整影响 [31] 问题3: 2022年第一季度和全年的毛利率或运营利润率情况，以及大宗商品价格、原材料成本和油价上涨对利润率展望的影响，何时会出现更明显的转折点 - 原材料价格在2021年第四季度相对稳定，2022年第一季度因战争和经济因素上涨，部分已反映在平均销售价格中，且公司与供应商提前签订价格锁定协议，预计原材料价格不会对毛利率或净利润率产生重大影响；公司利润更多受研发和营销费用投资程度影响，为实现中长期增长和强化一站式家庭解决方案品牌，将考虑增加营销和渠道投资，且对营销活动促进新产品推广和提升品牌形象有信心 [32][33] 问题4: 公司的推广和品牌建设战略，如何提升品牌形象并让客户愿意为新产品付费，以及代言人问题对公司的影响 - 智能家居产品消费群体正从小众转向大众市场，这对行业很重要；公司将在年轻人集中的一二线城市加大营销广告投入；代言人问题未对品牌形象造成重大影响，快速响应还增加了市场曝光度；公司将品牌定位转向高端，在近期产品发布活动中为高端市场推出更多高端套餐解决方案，此类用户在增加 [35][36] 问题5: 2022年的竞争展望，如何评估市场竞争形势，是否会更激烈 - 从供应端看，全球存在诸多不确定性，但供应链能力仍很重要且主要集中在中国，公司不太担心；从消费需求端看，2021年第四季度以来国内消费需求相对疲软，大型企业也受影响，需求下降导致行业竞争加剧，企业会增加库存和促销活动；公司将产品和业务转向高端，维持毛利率水平，增加研发投入和开展品牌活动，有信心应对挑战并实现长期增长 [38][39]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入达10.565亿元人民币，与此前指引一致，较去年同期的14.9亿元人民币有所下降，主要因小米品牌扫地机器人销量大幅减少及产品组合调整 [5][17] - 第三季度毛利润为2.397亿元人民币，去年同期为2.543亿元人民币；毛利率从去年同期的17.1%提升至22.7%，主要因业务和产品组合向高毛利率产品转移 [19] - 总运营费用同比增长28.2%至2.903亿元人民币，主要因研发费用和销售营销费用增加 [19] - 研发费用同比增长56.1%至8220万元人民币，主要因研发专家及相关薪资费用增加和新产品研发投入增加 [19] - 销售和营销费用同比增长20.4%至1.834亿元人民币，主要因广告和营销活动增加以提升品牌知名度 [20] - 一般和行政费用同比增长15.2%至2470万元人民币，主要因应收账款和票据估计备抵增加及办公场所扩张导致租赁费用增加 [20] - 归属于普通股股东的净亏损为2930万元人民币，非GAAP净亏损为2220万元人民币 [20] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为7.717亿元人民币，受限现金为2560万元人民币，短期存款为6700万元人民币，短期投资为4.635亿元人民币 [20] - 预计第四季度净收入在12亿 - 13亿元人民币之间，小米品牌扫地机器人销量将继续下降，自有品牌扫地机器人业务将实现更快增长 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT@Home产品组合收入从去年第三季度的10.6亿元人民币降至643.5亿元人民币，降幅39.3%，主要因小米品牌扫地机器人销量下降和部分产品组合调整 [17] - 家庭水解决方案收入从去年第三季度的1.454亿元人民币增至1.57亿元人民币，增幅7.9%，主要因产品组合调整推动新的大流量净水器销售和需求增加及毛利率扩大 [18] - 耗材收入从去年第三季度的7130万元人民币增至7960万元人民币，增幅11.7%，主要因净水器过滤产品需求增加 [18] - 小家电及其他收入从去年第三季度的2.099亿元人民币降至1.765亿元人民币，降幅15.9%，主要因公司持续优化产品组合以获取更高毛利率 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司确定四大行业趋势，包括消费者偏好功能更精细先进、品类更多样化的家电，高端产品需求快速增长，捆绑购买流行，消费者主动了解和挑选智能家居产品成行业和市场标杆 [8] - 产品研发方面，增加研发投资、技术创新和AI应用，提供定制和捆绑购买解决方案，专注场景创新，推出系列新AI产品，未来将推出更多高端新产品和新AI产品线 [9][10][11] - 品牌建设方面，邀请邓伦为全球品牌代言人，确立“潮流科技”品牌定位，开展全渠道营销和广告活动，进行高质量内容营销，提升品牌知名度和曝光度 [12] - 销售渠道方面，增加在拼多多、抖音和快手等新渠道的曝光和销售，建立专属团队，开展短视频营销和KOL直播；线下继续执行“大店、好商”战略，提供一站式物联网家庭解决方案，加速全国4S和5S店组合扩张；发展海外业务，升级渠道、多元化运营模式、拓展产品类别，与知名代理商合作，探索自营模式 [13][14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自去年下半年至今年，用户开始主动了解和接触智能家居产品，公司认为是抓住市场机会的时候，智能化是行业和市场的机遇，因此增加研发和销售营销费用投入 [23] - 预计未来研发费用将回到相对正常水平，销售和营销投入将保持稳定适度，以提升品牌知名度 [24] - 预计2022年实现稳定增长，新产品销售贡献增加、线下门店扩张和线上销售渠道多元化、品牌知名度提升将推动业务增长，但市场和宏观经济存在不确定性，房地产投资可能影响明年家居装饰需求 [30][31] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第三季度营收近30%下降情况下大幅增加研发和营销费用的原因，以及第四季度营收与利润率控制的平衡 - 自去年下半年至今年用户主动了解智能家居产品，公司认为是抓住市场机会的时候，智能化是行业机遇，所以增加投入；主动减少小米扫地机器人销售以提高毛利率和实现利润率恢复；预计未来研发费用回到正常水平，销售和营销投入稳定适度以提升品牌知名度 [23][24] 问题2: 海外扫地机器人业务展望，第四季度及以后的规模，以及海外运输和相关成本的瓶颈 - 过去几个月海外市场增长较第一季度疲软，原因包括疫情后分销商大量采购导致库存水平高、海外港口集装箱和劳动力资源短缺影响产品上传和订单延迟；预计下半年情况持续，但公司采取措施缓解影响，如预计集装箱价格不会大幅上涨、与更多知名国际代理商合作、增加新产品类别和SKU以满足需求、继续拓展有潜在市场增长的国家和地区 [24][25][26] 问题3: 邀请邓伦作为品牌代言人的效果，今年双11销售情况，以及明年消费和销售趋势展望 - 邀请邓伦符合“潮流科技”品牌定位，受年轻人欢迎，有助于提升品牌知名度；除代言人外，还在新潮和科技媒体、社交媒体进行广告投放和内容营销，品牌在社交媒体和线下渠道的知名度均有提升；双11期间新的高端产品销售贡献大幅增加，尤其是冰箱和智能厨房产品的捆绑销售；预计2022年实现稳定增长，新产品、线下门店和线上渠道、品牌知名度提升将推动业务增长，但房地产投资可能影响明年家居装饰需求 [27][28][31] 问题4: 第三季度捆绑销售占总订单的百分比，以及在美国宏观市场疲软情况下捆绑销售的未来趋势 - 在线下渠道，超过50%的销售来自捆绑销售；整体家居装饰市场可能会略有下降，对家电行业有一定影响，但公司推出更多中高端产品和推广捆绑销售，有望提高客户购买金额 [34] 问题5: 考虑到原材料价格压力，未来是否继续采用现有销售策略，以及毛利率和ASP趋势 - 原材料价格已处于相对高位，预计不会大幅上涨，不会对经营结果造成重大影响，公司将继续采取成本控制措施；预计明年ASP将上升，因新产品销售贡献增加，且新产品ASP和毛利率更高 [35]

财务数据和关键指标变化 - 二季度净收入达16.6亿元人民币，同比略降1.5%，较2019年同期增长43%，主要因产品组合调整及去年同期高基数效应 [7][16] - 毛利润增长46%至3.518亿元人民币，毛利率达21.2%，去年同期为14.3%，主要因业务和产品组合向高毛利率产品转移 [19] - 总运营费用增长29.4%至3.097亿元人民币，主要因销售和营销费用增加 [19] - 归属于公司普通股股东的净利润增长367.4%至4610万元人民币，非净利润增长44.9%至5950万元人民币 [20] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物6.676亿元人民币，受限现金2150万元人民币，短期存款6650万元人民币，短期投资3.938亿元人民币 [21] - 预计2021年第三季度净收入在10 - 11亿元人民币之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT @ Home产品组合收入增长7.9%至11.6亿元人民币，主要因部分产品系列销售增加，如Viomi品牌相关产品和洗衣机 [17] - 家庭水解决方案收入下降18%至2.189亿元人民币，主要因小米品牌净水器销售减少，但Viomi品牌净水器销售增加部分抵消了下降 [17] - 耗材收入增长18.2%至1.022亿元人民币，主要因净水器过滤产品需求增加 [18] - 小家电及其他收入下降28.8%至1.915亿元人民币，主要因该类别持续进行产品组合优化以提高毛利率 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场方面，根据2020年全国住宅市场研究报告，2020年全国新开发公寓交易总面积超过15万平方米，按估计相当于超1000万套，为智能家居电器市场带来巨大增长潜力 [10] - 海外市场方面，除之前覆盖欧洲、亚洲和澳大利亚的10多个国家外，二季度开始在印度、沙特阿拉伯、泰国和北欧国家销售产品，8月产品在美国亚马逊上线，正式进入北美市场 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司开发了5G IoT @ Home结构，推动一站式IoT @ Home解决方案实施，为用户提供智能家居电器、设备和软件服务，形成智能生态系统 [7] - 改变技术品牌战略，产品方面聚焦AI应用和创新，支持AI家居产品战略，推出多款新产品；销售渠道方面实施“大店优商”战略，与优质商家合作开设大体验店；同时加大品牌和营销投入，通过多种渠道提升品牌知名度 [8][9][11] - 公司致力于成为领先的一站式IoT家庭解决方案提供商，同时发展硬核技术 [14] - 智能家居行业有三大驱动因素：中国主要消费群体结构转变，年轻一代成为主要消费驱动力且偏好智能科技产品；新能源汽车发展使客户与智能产品建立情感联系，其他行业进入智能时代带动智能家居需求；中国5G基础设施改善，国家政策支持有利于物联网智能家居行业发展 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 下半年将通过AI创新改进产品，加强“大店优商”渠道战略，强化科技品牌形象，对抓住机遇实现长期增长充满信心 [15] - 对于海外市场，上半年表现良好，但下半年因疫情变化存在不确定性，公司持谨慎态度并将采取严格措施进行推广和营销活动 [44] 其他重要信息 - 会议讨论包含前瞻性陈述，存在固有风险和不确定性，公司实际结果可能与今日表达观点有重大差异 [4] - 公司财报和会议讨论包含未经审计的GAAP财务信息和非GAAP财务指标，财报中有非GAAP指标与可比GAAP指标的调节说明 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请细分IoT @ Home产品组合，特别是二季度扫地机器人产品的贡献，以及7、8月的销售势头如何？ - IoT @ Home组合有超10个小类别，Viomi品牌贡献约20%收入，Viomi品牌洗衣机约10%，Viomi品牌扫地机器人约10%，且因低基数效应和快速增长成为最大驱动力，收入较去年二季度成倍增长 [24] - 公司二季度持续执行质量和产品优化策略，推出更多高利润和高ASP产品，如净水器，未来将提高整体ASP、毛利率和收入贡献 [26] 问题2: 鉴于原材料成本上升，是否有价格调整计划，对利润率有何影响，下半年利润率是否会类似二季度扩张？ - 二季度原材料价格有所下降，推动行业和部分产品ASP上升 [28] - 二季度开始加大广告和营销投入以提升品牌定位和知名度，预计费用增加会降低利润率，但产品优化策略使整体毛利率提高，可缓解运营费用增加对净利润率的影响，且公司采取成本控制措施，认为原材料成本增加不会对利润率产生重大影响 [28][29] 问题3: 新产品战略方面，如何让这些SKU对收入有更有意义的贡献？ - 新产品有助于扩大利润率，使产品组合更多样化，部分SKU如扫地机器人、EROx净水器和全向空调可增加各自类别收入贡献，从而提高整体毛利率和推动业务增长 [31] 问题4: 公司近期做了很多推广，今年销售和营销费用率是否会更高，下半年是否更高，能否分享推广计划和策略细节？ - 因年轻一代对智能家居产品兴趣增加，公司邀请知名明星代言并进行大量广告宣传以提高品牌知名度 [33] - 广告营销投资会增加费用，但部分可通过销售结构优化和客户控制措施缓解，下半年将继续在电视等渠道投入广告，内部数据显示品牌知名度已提升 [34] 问题5: 能否详细介绍海外分销渠道发展情况，包括线上和线下，以及集装箱短缺是否有负面影响？ - 2020年一季度和今年一季度已进入欧洲、亚洲、中东和澳大利亚的10多个国家，过去又扩展到8个国家，包括印度、欧洲国家和美国，产品通过线上和线下渠道销售，主要通过加盟商，北美市场已在美国开设店铺并寻求线下合作机会 [36][37] - 集装箱短缺对部分订单有延迟影响，但公司通过优化制造和交付时间以及建立本地仓库缓解，未造成重大影响 [37] 问题6: 本季度未达指引范围，哪些业务表现未达预期，产品组合优化是否导致收入未达预期，8月原材料趋势与二季度相比如何，是否已见原材料价格峰值？ - 8月原材料成本趋于稳定，行业预计原材料成本处于较高位置，不太可能大幅上涨 [39] - 二、三季度公司进行产品组合调整，一是增加有增长潜力新产品销售，其贡献增长需时间；二是加大自有品牌产品研发投入，如净水器和家用设备，长期可推动整体增长，三季度销售指引保守，仍专注产品组合调整 [39][40] 问题7: 投资新店、聘请代言人的费用是否已在2021年二季度产生，销售和营销费用同比增长是否会快于总收入增长？ - 与商家合作开设线下店，商家负责运营，不反映在公司运营费用中 [42] - 二季度已进行广告宣传和聘请代言人，产生部分销售和营销费用，下半年费用将增加，但广告活动对线上线下销售有促进作用，公司将继续开展 [42] 问题8: 国际销售作用日益重要，随着疫情措施放松，国际业务是否放缓？ - 上半年海外市场表现良好，下半年疫情有变化，全球市场存在不确定性，目前销售表现符合预期，但公司对海外销售持谨慎态度，将采取严格措施进行推广和营销活动 [44] 问题9: 美国市场有何营销战略？ - 产品上周刚在美国店铺正式推出，一方面与当地第三方运营商合作运营亚马逊店铺，融入美国客户文化；另一方面将开展营销和公关活动，如KOL推荐 [46]