市值与股价变动 - 好未来市值149.53亿，股价上涨1.64(+1.55%) [2] - 唯品会市值77.44亿，股价上涨1.24(+6.99%) [2] - 名创优品市值63.27亿，股价下跌0.55(-2.62%) [2] - 奇富科技市值61.78亿，股价下跌0.18(-0.41%) [2] - 再鼎医药市值26.09亿，股价上涨1.44(+4.99%) [2] - 陆金所控股市值32.74亿，股价下跌0.09(-0.35%) [2] - 汽车之家市值30.39亿，股价上涨0.09(+3.08%) [2] - 雾芯科技市值21.22亿，股价上涨0.04(+2.31%) [2] - 爱奇艺市值18.30亿，股价上涨0.03(+0.30%) [2] - 乐信市值14.56亿，股价下跌0.01(-0.11%) [2] - 网易有道市值15.74亿，股价下跌0.01(-0.17%) [2] - 老虎证券市值11.54亿，股价上涨0.20(+2.12%) [2] - 高途市值9.92亿，股价下跌0.24(-5.18%) [2] - 虎牙市值8.20亿，股价下跌0.03(-0.81%) [2] - 诺亚控股市值5.37亿，股价上涨0.28(+4.71%) [2] - 逸仙电商市值5.22亿，股价下跌0.10(-1.89%) [4] - 达达市值4.85亿，股价下跌0.01(-0.49%) [4] - 趣店市值4.76亿，股价上涨0.12(+4.26%) [4] - 金融壹账通市值3.24亿，股价下跌0.19(-1.73%) [4] - 搜狐市值3.01亿，股价上涨0.04(+0.84%) [4] - 迅雷市值2.83亿，股价上涨0.06(+0.76%) [4] - 斗鱼市值2.77亿，股价上涨0.13(+3.80%) [4] - 宝尊电商市值2.09亿，股价上涨0.04(+1.22%) [4] - 小牛电动市值1.95亿，股价上涨0.07(+1.09%) [4] - 第九城市市值1.71亿，股价上涨0.03(+0.22%) [4] - 猎豹移动市值1.24亿，股价上涨0.10(+2.44%) [4] - 途牛市值1.10亿，股价上涨0.01(+1.64%) [4] - 云米市值9003.42万，股价上涨0.04(+3.13%) [4] - 天境生物市值8712.20万，股价上涨0.06(+7.29%) [4] - 新氧市值7222.04万，股价下跌0.00(-0.07%) [4] - 华米科技市值4224.21万，股价下跌0.10(-1.11%) [4] - 磨菇街市值1830.86万，股价下跌0.03(-1.40%) [4] - 极光市值5395.67万，股价上涨0.32(+12.21%) [4] - 玖富市值1636.49万，股价上涨0.07(+5.30%) [4] - 开心汽车市值996.75万，股价下跌0.01(-3.66%) [4] - 房多多市值1163.01万，股价下跌0.02(-1.84%) [4] - 易电行市值199.37万，股价下跌0.01(-3.30%) [4] 公司比较 - 好未来、唯品会、名创优品市值分别为149.53亿、77.44亿、63.27亿 [2] - 奇富科技、再鼎医药、陆金所控股市值分别为61.78亿、26.09亿、32.74亿 [2] - 汽车之家、雾芯科技、爱奇艺市值分别为30.39亿、21.22亿、18.30亿 [2] - 乐信、网易有道、老虎证券市值分别为14.56亿、15.74亿、11.54亿 [2] - 高途、虎牙、诺亚控股市值分别为9.92亿、8.20亿、5.37亿 [2] - 逸仙电商、达达、趣店市值分别为5.22亿、4.85亿、4.76亿 [4] - 金融壹账通、搜狐、迅雷市值分别为3.24亿、3.01亿、2.83亿 [4] - 斗鱼、宝尊电商、小牛电动市值分别为2.77亿、2.09亿、1.95亿 [4] - 第九城市、猎豹移动、途牛市值分别为1.71亿、1.24亿、1.10亿 [4] - 云米、天境生物、新氧市值分别为9003.42万、8712.20万、7222.04万 [4] - 华米科技、磨菇街、极光市值分别为4224.21万、1830.86万、5395.67万 [4] - 玖富、开心汽车、房多多市值分别为1636.49万、996.75万、1163.01万 [4] 股价表现 - 好未来股价上涨1.55%，唯品会上涨6.99%，名创优品下跌2.62% [2] - 奇富科技下跌0.41%，再鼎医药上涨4.99%，陆金所控股下跌0.35% [2] - 汽车之家上涨3.08%，雾芯科技上涨2.31%，爱奇艺上涨0.30% [2] - 乐信下跌0.11%，网易有道下跌0.17%，老虎证券上涨2.12% [2] - 高途下跌5.18%，虎牙下跌0.81%，诺亚控股上涨4.71% [2] - 逸仙电商下跌1.89%，达达下跌0.49%，趣店上涨4.26% [4] - 金融壹账通下跌1.73%，搜狐上涨0.84%，迅雷上涨0.76% [4] - 斗鱼上涨3.80%，宝尊电商上涨1.22%，小牛电动上涨1.09% [4] - 第九城市上涨0.22%，猎豹移动上涨2.44%，途牛上涨1.64% [4] - 云米上涨3.13%，天境生物上涨7.29%，新氧下跌0.07% [4] - 华米科技下跌1.11%，磨菇街下跌1.40%，极光上涨12.21% [4] - 玖富上涨5.30%，开心汽车下跌3.66%，房多多下跌1.84% [4] - 易电行下跌3.30% [4]

纪要涉及的公司 Viomi Technology Company Limited（云米科技有限公司），在纳斯达克以VIOT为代码进行交易 [1][2] 纪要提到的核心观点和论据 战略重组与财务表现 - 2024年8月完成战略重组，聚焦核心家庭水解决方案，推动业绩强劲增长 [5] - 2024年净收入达21亿人民币，同比增长29%；净利润6230万人民币，扭转过去两年亏损；持续经营业务摊薄后每股收益0.7元人民币，同比增长25%；维持22亿人民币储备 [5] 投资价值 - 利用创新AI技术提供整体智能水净化解决方案，满足广泛客户需求 [6] - 专注家庭水业务超十年，凭借大量专利引领行业创新 [7] - 通过全渠道分销和国际市场拓展业务，全球市场预计到2033年复合年增长率约为7% [7] - 财务状况良好，业绩稳定、现金储备充足，支持全球扩张和长期增长 [7] 产品与技术创新 - 提供AI智能解决方案，包括OnSync、全屋和免安装产品，满足不同需求 [8] - 业务模式独特且可扩展，设备规模带来用户，AI提升体验，驱动经常性收入和高利润耗材销售 [9] - 推出Qunlin AI净化器系列，采用新型工具矿化过滤技术，使水矿物质成分接近天然矿泉水 [10] - 无罐大流量净水器可24小时提供新鲜饮用水，流量高达每分钟5.7升，拓展使用场景 [12] - 引入DIY过滤器更换，降低维护成本；应用ERO技术和矿化过滤器，提供多种水解决方案 [12] - 产品配备AI传感器，连接云系统，实现智能调节和主动决策；智能水路自清洁技术延长使用寿命，降低成本 [13][14] - 拥有全球领先的水净化超级工厂，年产能达500万台净水器和3000万个过滤器，总投资10亿人民币 [14] 市场与销售渠道 - 建立全面全渠道分销网络，国内通过京东、天猫、拼多多等在线平台销售，拥有全国服务中心；全球与小米、京东等合作，产品通过经销商线下门店销售 [15] - 通过众筹成功进入美国市场，Vortex系列在亚马逊获高度认可和积极反馈 [16] - 1月在拉斯维加斯CES展展示智能家庭水解决方案，巩固智能水创新领导地位 [17] - 全球家庭水净化市场进入高增长阶段，美国市场规模最大，达68亿美元，中国市场渗透率低，潜力大 [17] 未来战略举措 - 强化水净化产品组合，深化国内市场，通过售后服务和订阅模式建立经常性收入流 [18][19] - 升级水净化超级工厂自动化和智能制造基础设施，提高成本效率和可扩展性 [19] - 加大AI技术投资，加速产品创新，满足客户对高品质生活的需求 [19] - 推动国际扩张，特别是北美和东南亚市场，根据地区偏好定制产品，提升品牌定位 [19] 财务增长原因 - 聚焦水解决方案战略，团队专注度提高，执行更高效 [30][31] - 抓住市场增长机遇，团队努力并建立相关能力，通过IPMS系统实现协同效应 [33] - 开展国际业务，去年在亚马逊和东南亚市场取得良好开端，今年有望持续增长 [34] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年下半年将收入流重新分类为家庭水系统、耗材、教学电器及其他三类 [21] - 去年在中国推出的昆仑产品在抖音大获成功，今年将推出升级版昆仑4 [23][24] - 疫情后消费者更关注健康，对水解决方案需求增加，公司将在下半年全球推出昆仑系列 [25][26][27] - 目前美国市场销售暂未受关税影响，长期来看可通过多种方式降低关税影响 [27] - 2025年中国市场需求稳定，水净化行业有望保持增长，随着渗透率提高，销售潜力大 [28][29]

公司动态 - Viomi Technology将于2025年5月15日参加德意志银行ADR虚拟投资者会议 公司资本与战略部负责人Sam Yang及投资者关系联系人Claire Ji将进行演讲 [1] - 会议时间为美国东部时间8:30 AM 提供实时互动环节 投资者可在线提问 会后将提供录播 [2] - 会议免费参加 建议投资者提前注册并进行系统检查以确保顺利参与 [2] 财务表现 - 2024年公司实现显著业绩反转 净收入同比增长29.3% 净利润达6230万元人民币 而2023年净亏损8930万元人民币 [3] - 战略转型聚焦家庭水业务推动业绩改善 公司已进入高质量增长快车道 [3] 业务模式 - 采用"设备+耗材"独特商业模式 通过AI技术简化滤芯更换流程并提升水质监测能力 [5] - 持续技术创新延长滤芯使用寿命 降低用户成本 促进净水器普及 [5] - 运营全球领先的"净水器超级工厂" 拥有完整产业链 实现规模经济效应 [5] 公司定位 - 定位为家庭水解决方案行业领导者 使命是"AI创造更好水质" [4] - 专注于利用AI技术为全球家庭提供更优质的饮用水解决方案 [4] - 通过智能硬件与软件开发专长 应对全球对清洁健康饮用水日益增长的需求 [5]

市值表现 - 好未来市值达118.82亿美元，股价上涨5.12美元（涨幅6.38%）[2] - 唯品会市值69.89亿美元，股价上涨0.75美元（涨幅7.51%）[2] - 名创优品市值53.26亿美元，股价上涨2.82美元（涨幅9.49%）[2] - 金山云市值32.72亿美元，股价上涨0.69美元（涨幅6.27%）[2] - 微博市值21.26亿美元，股价上涨0.13美元（涨幅7.58%）[2] - 网易有道市值12.55亿美元，股价上涨0.63美元（涨幅9.29%）[2] - 高途市值5.85亿美元，股价上涨0.34美元（涨幅6.15%）[2] - 逸仙电商市值4.84亿美元，股价上涨0.30美元（涨幅7.77%）[3] - 迅雷市值2.64亿美元，股价上涨0.21美元（涨幅5.83%）[3] - 斗鱼市值2.06亿美元，股价上涨0.20美元（涨幅3.17%）[3] 股价变动 - 陆金所控股股价上涨0.62美元（涨幅3.88%）[2] - 雾芯科技股价上涨0.58美元（涨幅2.16%）[2] - 爱奇艺股价上涨0.09美元（涨幅3.78%）[2] - 乐信股价上涨0.49美元（涨幅7.38%）[2] - 优信股价上涨0.18美元（涨幅4.12%）[2] - 宜人智科股价上涨0.07美元（涨幅2.47%）[2] - 趣店股价上涨0.10美元（涨幅4.05%）[3] - 小牛电动股价上涨0.09美元（涨幅3.86%）[3] - 猎豹移动股价上涨0.80美元（涨幅7.53%）[3] - 云米股价上涨0.03美元（涨幅3.75%）[3] 低市值公司表现 - 华米科技市值4842.74万美元，股价上涨0.08美元（涨幅3.14%）[3] - 蘑菇街市值3813.50万美元，股价下跌0.12美元（跌幅5.30%）[3] - 玖富市值1265.63万美元[3] - 开心汽车市值1083.28万美元，股价上涨0.06美元（涨幅5.39%）[3] - 易电行市值187.96万美元，股价下跌0.03美元（跌幅8.28%）[3] 特殊股价变动 - 金融壹账通股价无变动（0.00%）[3] - 第九城市股价近乎无变动（0.01%）[3] - 天境生物股价下跌0.03美元（跌幅2.89%）[3] - 房多多股价下跌0.06美元（跌幅5.81%）[3]

公司市值与股价表现 - 好未来市值71.94亿美元，股价下跌0.36美元，跌幅2.72% [2] - 哔哩哔哩市值61.59亿美元，股价下跌0.27美元，跌幅1.70% [2] - 再鼎医药市值46.11亿美元，股价下跌1.08美元，跌幅6.85% [2] - 陆金所控股市值23.27亿美元，股价下跌0.18美元，跌幅0.73% [2] - 爱奇艺市值12.32亿美元，股价下跌0.28美元，跌幅3.36% [2] - 网易有道市值9.06亿美元，股价下跌0.41美元，跌幅5.64% [2] - 金融壹账通市值2.36亿美元，股价上涨0.18美元，涨幅3.07% [3] - 天境生物市值6027.82万美元，股价上涨0.12美元，涨幅19.29% [3] 股价波动显著的个股 - 可富科技股价下跌0.77美元，跌幅7.04% [2] - 雾芯科技股价下跌1.09美元，跌幅3.80% [2] - 老虎证券股价下跌0.12美元，跌幅6.61% [2] - 高途股价上涨0.10美元，涨幅3.00% [2] - 趣店股价上涨0.01美元，涨幅0.69% [2] - 迅雷股价下跌0.10美元，跌幅3.11% [3] - 途牛股价上涨0.03美元，涨幅2.98% [3] - 云米股价上涨0.04美元，涨幅4.95% [3] 中小市值公司交易数据 - 达达集团市值6.60亿美元，股价下跌0.10美元，跌幅3.38% [2] - 逸仙电商市值3.28亿美元，股价上涨0.18美元，涨幅4.84% [2] - 斗鱼市值1.97亿美元，股价上涨0.01美元，涨幅0.16% [3] - 宝尊电商市值1.34亿美元，股价下跌0.06美元，跌幅2.56% [3] - 第九城市市值9344.46万美元，股价下跌0.17美元，跌幅1.52% [3] - 蘑菇街市值1022.86万美元，股价无变动 [3] - 开心汽车市值906.72万美元，股价下跌0.02美元，跌幅2.61% [3]

文章核心观点 - 提供优质饮用水解决方案的公司Viomi Technology（NASDAQ: VIOT）于3月25日发布2024财年最终报告，该报告在多方面表现稳健 [1] 公司动态 - Viomi Technology于3月25日发布2024财年最终报告 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2024年下半年净收入为12.824亿人民币，较2023年同期的8.979亿人民币增长42.8% [29] - 2024年下半年毛利润为2.895亿人民币，2023年同期为2.945亿人民币；毛利率为22.6%，2023年同期为32.8% [32] - 2024年下半年总运营费用为2.215亿人民币，较2023年同期的2.088亿人民币增长6.1% [33] - 2024年下半年归属于公司普通股股东的净收入为5740万人民币，非GAAP净收入达到6330万人民币，2023年同期分别为净亏损2970万人民币和3090万人民币 [34] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为10.262亿人民币，受限现金为1.413亿人民币，短期存款为1.15亿人民币，短期投资为7250万人民币 [35] - 2024年全年净收入为21.19亿人民币，较2023年的16.387亿人民币增长29.3% [36] - 2024年全年毛利润为5.487亿人民币，2023年为5.22亿人民币；毛利率为25.9%，2023年为31.9% [37] - 2024年全年总运营费用为4.249亿人民币，较2023年的4.208亿人民币增长1% [37] - 2024年全年归属于公司普通股股东的净收入为3340万人民币，非GAAP净收入为7990万人民币 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 家庭水系统业务 - 2024年下半年收入为9.257亿人民币，较2023年同期的5.852亿人民币增长58.2% [32] - 2024年全年收入为14.984亿人民币，较2023年的10.779亿人民币增长39% [36] 耗材业务 - 2024年下半年收入为1.367亿人民币，较2023年同期的1.812亿人民币下降24.6% [32] - 2024年全年收入为2.777亿人民币，较2023年的3.247亿人民币下降14.5% [36] 厨房电器及其他业务 - 2024年下半年收入为2.2亿人民币，较2023年同期的1.315亿人民币增长67.2% [32] - 2024年全年收入为3.429亿人民币，较2023年的2.361亿人民币增长45.2% [36] 各个市场数据和关键指标变化 国内市场 - 2024年上半年推出Viomi昆仑矿物AI净水器，在2024年双11购物节期间，该AI净水器在抖音、拼多多和天猫平台的品牌排行榜上分别排名第四、第五和第九 [14][15] 北美市场 - 2024年推出Vortex系列台下式RO净水器，超80%用户反馈安装过程顺利，平均仅需20分钟 [16] - 2024年11月5日该产品在Kickstarter众筹平台首次亮相，首日即超过融资目标，168名支持者贡献了超过目标1200%的资金 [17] - 2024年12月16日该系列产品在美国亚马逊正式开始销售，获得高度认可和积极反馈 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年8月31日完成业务重组，聚焦核心家庭水解决方案业务 [9] - 建立IPMS，将产品、渠道和品牌战略统一在一个有凝聚力的营销框架下，加强品牌知名度，扩大在水净化行业的市场份额 [13] - 2025年四大战略举措：加强国内市场存在，通过以旧换新政策激励和AI技术进步加速产品创新；推动国际市场扩张，进一步渗透北美和东南亚等关键市场；继续强化水净化产品组合，坚持研发投入；继续深化与战略合作伙伴的合作，发挥净水器超级工厂的优势 [23][24][25] - 公司净水器超级工厂拥有高度集成的产业链和高度自动化的生产线，具备100%内部制造和核心组件的完全可追溯质量控制系统，可实现规模经济 [21] - 建立两个主要实验室系统，专注于先进技术研究以及产品合规性和可靠性，满足全球不同市场的严格测试标准 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着公众对健康饮用水重要性的认识不断提高以及支持性政策促进产品创新，家庭水净化市场呈现出巨大机遇 [11] - 公司凭借在水净化行业十多年的深厚专业知识，致力于通过AI技术重新定义家庭水净化，为全球消费者提供更智能、更可靠、更高效的水净化体验 [11][12] - 公司完成重组后全面专注于家庭水业务，将利用AI提升品牌定位，加大品牌认知和推广投资，继续发挥净水器超级工厂的优势，加快在美和东南亚等主要市场的海外扩张 [70][71] 其他重要信息 - 2024年公司与小米续签了为期三年的协议，与京东就昆仑系列产品达成联合营销协议，2025年3月与马来西亚领先的家电零售商建立了战略合作伙伴关系 [19][20] - 截至目前，公司已提交近1800项全球专利申请，远超行业平均水平 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年剥离物联网业务后，下半年在业务运营和组织管理方面做了哪些调整，结果如何 - 2023年下半年将水业务提升为战略业务单元，建立了独立运营的制造、研发和分销系统；2024年下半年完成战略重组，剥离部分物联网业务和相关资产，保留水净化业务和部分厨房电器业务；推出IPMS系统，整合产品、渠道和品牌战略 [42][43][44] - 战略调整带来了强劲的财务表现，全年净收入达到21亿人民币，营业收入总计1.55亿人民币，均超过此前指引；家庭水业务收入同比增长37.5%，推动整体业务增长；运营效率提高，整体运营费用率下降约6%，实现净收入6200万人民币，扭转了过去两年的亏损局面 [46][47] 问题2: 请给出2024年家庭水解决方案业务的细分情况，以及销量和价格分别增长了多少，2025年有哪些新产品计划 - 家庭水系统业务收入约占总收入的71%，耗材业务约占30%，厨房电器及其他业务约占16% [51][52][53] - 2024 - 2025年，国内市场将深化增长战略，完善中高端产品线，继续加强昆仑系列产品；国际市场将加强产品阵容，针对北美客户进行定制化开发，覆盖东南亚市场，增加制冰、即时冷却等新功能，同时拓展其他关键国际市场，本地化推广现有产品系列 [54][55][56] 问题3: 对美国市场的扩张战略是否有信心，在东南亚市场与马来西亚家电合作伙伴的合作情况，未来是否会针对其他东南亚国家制定战略 - 公司以“全球水”为新战略进入美国和东南亚市场，Vortex 8产品在Kickstarter上取得巨大成功，达到预期的10倍；随后两款产品在亚马逊上获得客户高度认可 [60][61] - 公司与马来西亚最大的零售商建立了战略合作伙伴关系，相信这将带来良好的业绩，并将向该新市场推出更多新产品 [62] 问题4: 不同收入类别（热水系统、厨房电器和耗材）的长期毛利率目标是多少 - 公司已达到水净化器行业的平均毛利率，预计今年由于产品组合的优化，毛利率将有所改善；昆仑系列产品毛利率良好，耗材市场毛利率也较为可观，其他业务预计将达到行业平均水平 [64][65]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年净营收达到21亿元人民币，运营收入为1.563亿元人民币，均超出此前指引 [10] - 2024年下半年净营收为12.824亿元人民币，同比增长42.8%，2023年同期为8.979亿元人民币 [29] - 2024年全年净营收为21.19亿元人民币，同比增长29.3%，2023年为16.387亿元人民币 [36] - 2024年下半年毛利润为2.895亿元人民币，2023年同期为2.945亿元人民币，毛利率为22.6%，同比下降10.2个百分点，主要由于产品组合中低毛利率产品贡献增加 [32] - 2024年全年毛利润为5.487亿元人民币，毛利率为25.9%，同比下降6个百分点 [36][37] - 2024年下半年总运营费用为2.215亿元人民币，同比增长6.1%，主要由于战略转型期人员费用增加以及市场投入增加 [33] - 2024年下半年归属于普通股股东的净利润为5740万元人民币，非GAAP净利润为6330万元人民币，相比2023年同期的净亏损2970万元人民币和非GAAP净亏损3090万元人民币，实现显著扭亏为盈 [34] - 2024年全年归属于普通股股东的净利润为3340万元人民币，非GAAP净利润为7990万元人民币 [38] - 截至2024年12月31日，公司拥有现金及现金等价物10.262亿元人民币，受限现金1.413亿元人民币，短期存款1.15亿元人民币，短期投资7250万元人民币 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年全年家庭水解决方案业务收入增长39% [10]，具体收入为14.984亿元人民币，2023年为10.779亿元人民币 [36] - 2024年下半年家庭水系统业务收入为9.257亿元人民币，同比增长58.2%，2023年同期为5.852亿元人民币，增长主要由需求增加驱动 [32] - 2024年下半年耗材业务收入为1.367亿元人民币，同比下降24.6%，2023年同期为1.812亿元人民币，下降主要由于对小米的水净化器滤芯销售减少，部分被云米品牌滤芯需求增加所抵消 [32] - 2024年全年耗材业务收入为2.777亿元人民币，同比下降14.5%，2023年为3.247亿元人民币 [36] - 2024年下半年厨房电器及其他业务收入为2.2亿元人民币，同比增长67.2%，2023年同期为1.315亿元人民币，增长主要由于对小米的厨房电器销售增加 [32] - 2024年全年厨房电器及其他业务收入为3.429亿元人民币，同比增长45.2%，2023年为2.361亿元人民币 [36] - 收入分类调整后，家庭水系统约占下半年总收入的72%，耗材约占11%，厨房电器及其他约占17% [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 在北美市场，Vortex系列台下反渗透净水器于2024年11月5日在Kickstarter平台首发，首日即超额完成众筹目标，获得168名支持者，达成目标金额的1200% [16][17] - Vortex系列于2024年12月16日正式在美国亚马逊开始销售，获得市场高度认可和积极反馈 [17] - 公司于2025年1月首次参加拉斯维加斯国际消费电子展，智能家庭水解决方案获得行业专家和与会者的广泛认可 [18] - 在马来西亚，公司于2025年3月与当地领先的家电零售商建立战略合作伙伴关系，以拓展销售渠道和推动市场渗透 [20][62] - 国内市场上，昆仑系列AI净水器在2024年双十一购物节期间，在抖音、拼多多和天猫的品牌排行榜上分别位列第四、第五和第九 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于2024年8月31日完成业务重组，剥离部分IoT@Home业务，更加专注于核心家庭水解决方案业务 [9][28][43] - 建立了集成产品营销系统，将产品、渠道和品牌策略统一在一个综合营销框架下 [13][44] - 战略重点包括：加强国内市场地位，利用以旧换新政策和AI技术加速产品创新；推动国际市场扩张，进一步渗透北美和东南亚等关键市场；继续加强净水产品组合，坚定投入研发；深化与战略伙伴的合作，最大化净水器超级工厂的优势 [23][24][25] - 公司拥有高度集成的产业链和高度自动化的生产线，核心部件100%内部制造，拥有完全可追溯的质量控制系统 [21] - 公司已提交近1800项全球专利申请，显著高于行业平均水平 [22] - 行业面临巨大机遇，公众对健康饮水重要性认识提升以及支持性政策促进产品创新 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，随着公众健康饮水意识增强和政策支持，家庭净水市场存在巨大机遇 [11] - 公司已重回高质量增长的快车道，并准备好抓住市场新机遇 [10] - 通过业务重组，公司运营效率得到提升，整体运营费用率下降了约6% [47] - 展望未来，公司将利用先进制造和持续创新的双引擎，进一步提升在净水行业的竞争优势 [23] - 公司致力于通过AI技术重新定义家庭净水，提供更智能、可靠和高效的净水体验 [12] 其他重要信息 - 财务数据已根据业务重组进行调整，剥离的业务作为终止经营业务列报，除非特别说明，讨论的财务数据均基于持续经营业务 [28][29] - 公司与小米续签了未来三年的协议，重申了稳定互惠合作的承诺 [19] - 公司与京东加强了合作，就昆仑系列产品达成了联合营销协议，以推广健康饮水 [20] - 公司建立了两个主要的实验室系统，专注于先进技术研究以及产品合规性和可靠性，以满足全球市场的严格测试标准 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2024年IoT业务剥离后，公司在业务运营和组织管理方面的调整及成果 [41] - 回答: 战略重组始于2023年下半年，将水业务提升为战略业务单元，建立了独立的制造、研发和分销体系，于2024年下半年完成剥离部分IoT业务，保留了净水业务和部分厨房电器产品线，并推出了集成产品营销系统，该战略转变带来了强劲的财务表现，全年净营收和运营收入均超指引，家庭水解决方案收入同比增长37.5%，运营效率提升，运营费用率下降约6%，实现净利润6200万元人民币，扭转了过去两年的亏损 [42][43][44][45][46][47][48] 问题: 关于2024年家庭水解决方案业务的细分情况、量价增长以及2025年新产品计划 [49] - 回答: 收入分类调整后，家庭水系统占总收入约71%，耗材占约13%，厨房电器及其他占约16%，2024年上半年推出的昆仑系列净水器定位中高端，强调健康矿物质水，注意到平均售价有显著提升，2025年计划在国内市场深化增长战略，继续完善中高端产品线，专注于健康，增强昆仑系列，在国际方面，计划增强产品线，专注于为北美客户定制化开发，并覆盖东南亚市场，增加制冰、即时冷却等新功能，同时拓展其他关键国际市场，对现有产品系列进行本地化和推广 [51][52][53][54][55][56] 问题: 关于美国市场扩张策略的满意度以及东南亚市场合作伙伴详情和未来计划 [59] - 回答: 新愿景是"全球好水"，选择进入美国市场和东南亚市场，Vortex系列在Kickstarter上取得巨大成功，达到预期的10倍，随后在亚马逊推出产品获得客户高度认可，表现持续良好，在东南亚，与马来西亚最大的零售商建立了战略合作伙伴关系，预计将带来持续良好表现，并通过该合作向新市场推出更多新产品 [60][61][62] 问题: 关于不同收入类别（如热水系统、厨房电器和耗材）的长期毛利率目标 [63] - 回答: 毛利率至关重要，公司已获得行业平均毛利率，相信今年会因计划推出的产品组合而改善，将推出更多毛利率较好的昆仑系列，耗材品类的毛利率非常可观，其他品类目标达到行业平均水平 [64][65]

文章核心观点 - 公司2024年业务重组后聚焦核心家庭水解决方案，全年业绩良好，未来将围绕四大战略举措发展 [4][6] 公司业务情况 业务重组 - 2024年8月完成战略重组，剥离物联网家居组合产品（除油烟机、燃气灶和热水器），相关业务作为终止经营列报 [2] - 自2024年下半年起，将收入流重新分类为家庭水系统、耗材、厨房电器及其他三类 [3] 产品创新与市场表现 - 国内市场引领健康矿泉水趋势，2024年上半年推出昆仑矿物AI净水器，双11购物节在多平台品牌排行榜表现出色 [4] - 北美市场推出漩涡系列台下式RO净水器，众筹成功后在亚马逊销售获认可，2025年1月参加CES获行业关注 [4] 未来战略举措 - 加强国内市场，通过以旧换新和AI技术加速产品创新 - 推动国际市场扩张，渗透北美和东南亚等关键市场 - 强化水净化产品组合，坚持研发创新 - 深化与战略合作伙伴的合作，发挥“净水器超级工厂”优势 [6] 财务情况 2024年下半年财务结果 - 净收入12.824亿元（1.757亿美元），同比增长42.8%，主要源于家庭水系统增长 [5][7] - 毛利2.895亿元（3970万美元），毛利率22.6%，同比下降，因产品组合变化 [9] - 总运营费用2.215亿元（3040万美元），同比增长6.1%，因人员和促销费用增加 [10] - 运营收入8380万元（1150万美元），同比下降9.1%；非GAAP运营收入8970万元（1230万美元），同比下降1.5% [14] - 归属于普通股股东的净利润5740万元（790万美元），去年同期亏损2970万元 [16] 2024年全年财务结果 - 净收入21.19亿元（2.903亿美元），同比增长29.3% [5][19] - 毛利5.487亿元（7520万美元），毛利率25.9%，同比下降 [20] - 总运营费用4.249亿元（5820万美元），同比增长1.0% [21] - 运营收入1.563亿元（2140万美元），同比增长42.0%；非GAAP运营收入1.728亿元（2370万美元），同比增长56.8% [23] - 归属于普通股股东的净利润6340万元（870万美元），去年同期亏损8470万元 [24] 资产负债表 - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物等资产情况与2023年相比有变化 [18][36] 公司介绍 - 使命是“AI for Better Water”，采用“设备 + 耗材”商业模式，运营“净水器超级工厂” [28][29] 非GAAP指标使用 - 公司使用非GAAP运营收入、净收入等指标评估运营结果和决策，认为可排除股份支付费用影响，反映业务趋势 [31][32] 汇率说明 - 公司业务主要在中国，收入多以人民币计价，公告中人民币兑美元换算汇率为7.2993:1 [34] 会议安排 - 公司管理层将于2025年3月25日上午8点（美国东部时间）举行电话会议，讨论财务结果并回答问题 [25] - 可通过链接注册获取会议详情，会议将在公司投资者关系网站直播和存档 [26][27]

文章核心观点 - 公司将于2025年3月25日美国股市开盘前公布2024年下半年及全年未经审计的财务结果，并于同日举行财报电话会议 [1][2] 公司业务 - 公司使命是“AI for Better Water”，利用人工智能技术为全球家庭提供更好的饮用水解决方案 [4] - 公司拥有独特的“设备 + 耗材”商业模式，利用人工智能、智能软硬件开发专长，简化滤芯更换、加强水质监测，提高滤芯更换率，延长滤芯使用寿命、降低用户成本，推动净水器普及 [5] - 公司运营着世界领先的“净水器超级工厂”，拥有一体化产业链，实现规模经济，加速家用水过滤的全球普及 [5] 财报及会议安排 - 公司将于2025年3月25日美国股市开盘前公布2024年下半年及全年未经审计的财务结果 [1] - 公司管理层将于2025年3月25日美国东部时间上午8点（北京时间晚上8点）举行财报电话会议，参与者需提前通过指定链接完成在线注册获取拨入号码和访问PIN [2] - 电话会议将在公司投资者关系网站进行直播和存档，存档回放将在直播后12个月内可用 [3] 联系方式 - 中国地区投资者和媒体咨询可联系Viomi Technology Co., Ltd的Claire Ji（邮箱：ir@viomi.com.cn）或Piacente Financial Communications的Hui Fan（电话：+86 - 10 - 6508 - 0677，邮箱：viomi@tpg - ir.com） [7] - 美国地区投资者和媒体咨询可联系Piacente Financial Communications的Brandi Piacente（电话：+1 - 212 - 481 - 2050，邮箱：viomi@tpg - ir.com） [7] 更多信息 - 更多信息请访问公司投资者关系网站：http://ir.viomi.com [3][6]