UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2022 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _____ to _____ Commission file number: 001-38973 Viemed Healthcare, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) British Columbia, Canada N/A (State or other ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度核心业务净收入为2900万美元，相比2020年第四季度的2610万美元增长11% [19] - 核心业务连续增长率为4% [19] - 2021年全年核心业务收入达到创纪录的1.085亿美元，较上年增长12%，总收入为1.17亿美元 [21] - 第四季度毛利率和EBITDA利润率分别为62%和30%，对应的毛利润和EBITDA分别为1970万美元和950万美元 [21] - 2021年全年EBITDA为2930万美元，用于资本支出并增强了流动性 [22] - 第四季度SG&A费用为1420万美元，相比2020年第四季度的1230万美元有所增加，2021年和2020年全年SG&A费用分别为5490万美元和5280万美元 [23] - 2021年资本支出约为2000万美元，用于购买便携式氧气浓缩器、固定式浓缩器和PAP设备等 [25] - 截至年底，现金余额为2840万美元，营运资本为2950万美元，长期债务降至430万美元，债务与EBITDA比率约为0.15 [26] - 2022年第一季度核心业务净收入指导范围为2920万至3020万美元，与2021年第一季度相比有机收入增长15%至18% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 呼吸机、PAP和氧气等主要产品线均实现稳健增长 [19] - 氧气和睡眠业务线在2021年增长速度快于其他业务线，预计这一趋势将持续 [11] - 第四季度呼吸机收入约占核心业务的76%，低于2020年第四季度的81% [22] - 行为健康部门VieMed Clinical Services通过远程患者监测和远程医疗平台Engage，有助于提高无创通气患者的依从性，延长服务时间并改善临床结果 [16] - 与Solvet Services的合资企业在2021年为公司带来了120万美元的增量收入 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点从设定招聘目标转向净增加新区域，2022年目标是在20个新区域开展业务，相比2021年增加的5个新区域，增长率为400% [9][48] - 通过VieMed Healthcare Staffing和VieMed Clinical Services等内部投资创造长期战略价值，这些部门不仅满足内部需求，还产生外部收入 [14][16][35] - 公司积极评估并购渠道，但资本部署侧重于长期价值而非短期机会 [13][33] - 公司致力于成为基于价值医疗环境中的领先供应商，专注于疾病管理、临床保留招聘和患者满意度 [41] - 董事会批准了一项股票回购计划，最多可回购流通股的5%，约198.4万股，因当前估值被认为具有显著股东价值 [33][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 在COVID衰退期间，对行业领先服务模式的投资取得了积极进展，获得更多转诊来源的机会展示了高接触、高科技家庭呼吸护理模式的优势 [6] - 供应链限制和临床劳动力方面的COVID相关风险在第四季度有所缓解，新的替代产品引入，临床人员配备水平保持健康，预计供应链不会限制增长 [7][8][24] - 监管环境呈现积极前景，包括医疗保险对家庭氧气覆盖范围的扩大、取消2021年竞争性招标计划以及2022年DMB报销费率约5%的CPI调整 [11][12] - 尽管面临OIG审计相关的挑战，但公司认为这是通过制定明确指南来增加患者获得无创通气治疗的机会 [37][38][65] - 随着疫情正常化，公司目标是通过有机和无机努力相结合，回归历史增长率 [51] 其他重要信息 - 第四季度从其他来源产生约300万美元收入，主要来自疫苗和接触者追踪服务 [20] - 2022年第一季度，与COVID-19大流行相关的收入指导约为140万至180万美元，主要来自疫苗追踪工作 [32] - 公司正在与CMS就OIG审计的无创通气索赔进行上诉程序，总风险敞口约为900万美元，但公司认为不应支付该款项，并未计提任何负债 [27][28][29] - 公司已首次尝试与CMS建立无创通气的明确规则，并提交了国家覆盖范围确定重新审议申请 [31][66] - 公司员工总数在年底较上年增长近23% [5] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否面临呼吸治疗师短缺以及销售招聘未达标是否与此相关，2022年能否克服 [45] - 年底招聘受节假日影响，第一季度已回归正常增长趋势，公司将更多讨论净增加新区域而非销售招聘数量，因为销售角色已多样化 [45][46][47] 问题: 是否有足够的新区域目标来维持强劲的有机增长 [48] - 公司计划在2022年进入20个新区域，相比2021年的5个有400%的增长，基于第一季度趋势对此有信心 [48] 问题: 当前呼吸机销售是否疲软，公司如何看待 [50] - 公司未看到呼吸机市场疲软，而是随着COVID限制解除、转诊来源访问恢复，回归历史增长速率，认为这是机会，但仍在等待飞利浦对Trilogy 100召回的决定 [50] 问题: 能否回归25%-35%的有机增长率 [51] - 目标是回归该增长率，但公司规模较疫情前更大，实现难度增加，不过结合无机增长，应能整体达到该水平 [51] 问题: 除了净新区域，还有哪些运营指标能指示可持续收入增长，是否会披露 [56] - 目前可能披露净新区域数量，其他如氧气患者净数量、CPAP患者数量等尚未达到重要披露水平，VieMed Healthcare Staffing的快速发展未来可能成为披露项 [56][57] 问题: SG&A中的现金部分在2022年是否可视为正常化基准 [58] - SG&A已开始正常化，预计会随着员工和患者数量增长而增加，但预期收入增长将再次超过G&A增长，如同疫情前一样 [59] 问题: 剔除COVID收入后，核心业务的EBITDA是多少 [63] - 若剔除COVID收入以及约150万美元的提供商救济基金，核心业务EBITDA利润率约为低20%区间 [63] 问题: OIG问题解决后，是否意味着所有患者都合规，问题将彻底解决 [64] - 公司认为当前服务患者均符合规定，但OIG审计的39例患者也认为无误，正与CMS合作研究无创通气效果，希望最终能出台国家覆盖范围确定，这将是对患者和行业的重大利好 [64][65][66] 问题: 为何行业估值大幅下降 [67] - 公司专注于盈利性增长和流动性建设，认为当前估值不现实，因此启动回购，不确定行业多重收缩的具体原因，但可能是疫情后医疗保健板块被重新审视 [68][69] 问题: 持续高通胀的影响 [70] - 通胀会推高产品和服务成本，但医疗保险规则有CPI调整，预计2023年医疗保险部分会有不错的费率增长，通胀会同时推高收入和费用，净影响应可控 [70][71] 问题: 无机增长机会的估值预期 [72] - 私人公司估值预期高于公司当前交易倍数，在股价低迷时难以进行股权交易，因此启动回购，观察到近期估值高于60天前的4-5倍 [72] 问题: 股票回购的执行力度 [76] - 受纳斯达克规则限制，每日最多可回购前四周平均交易量的25%，目前约3万股，公司认为股价被低估，将积极回购，参考历史回购，曾较快完成约50%的分配额度 [77][78][79]

Indicate by check mark whether the registrant is a large accelerated filer, an accelerated filer, a non-accelerated filer, a smaller reporting company or an emerging growth company. See definitions of "large accelerated filer," "accelerated filer," "smaller reporting company" and "emerging growth company" in Rule 12b-2 of the Exchange Act. Large accelerated filer ☐ Accelerated filer ☒ Non-Accelerated filer ☐ Smaller reporting company ☒ Emerging growth company ☒ | UNITED | STATES | | --- | --- | | SECURITIES ...

业绩总结 - VieMed自2010年以来实现了45%的年复合增长率(CAGR)的收入增长[10] - 2020年，VieMed的年收入为1.313亿美元，较2019年的8030万美元增长了63.5%[14] - 2021年第三季度的净收入为8510万美元，较2020年同期增长了约6.3%[65] - 2021年第一季度的净收入为2840万美元，较2020年第一季度增长了约6.3%[63] - 2021年第二季度的净收入为2740万美元，较2020年第二季度增长了约5.5%[63] - 2017年至2020年间，净收入从4130万美元增长至13130万美元，年均增长率约为63%[65] 用户数据 - 目前美国有2500,000人（约占10%）患有4期慢性阻塞性肺病(COPD)，其中50%可能发展为慢性呼吸衰竭，成为VieMed治疗的候选者[21] - VieMed目前为超过30,000名患者提供服务[10] - 美国每年在COPD上的医疗费用达到500亿美元[16] - 预计到2023年，医疗保险受益人将从2018年的6000万增加到6900万[20] 市场展望 - 2019年美国耐用医疗设备(DME)支出为583亿美元，预计到2028年将以6%的CAGR增长至984亿美元[20] - VieMed在美国非侵入性通气(NIV)市场中占据第三大供应商地位，市场渗透率估计为6%[24] - 公司计划在未来24个月内扩大患者基础并进入新的目标州[39] 财务状况 - 截至2021年9月30日，公司现金储备约为2690万美元，长期债务为430万美元[55] - 截至2021年10月31日，公司的市值约为2.3亿美元，股票价格为5.73美元[56] - 2017年至2020年，调整后EBITDA从1130万美元增长至4130万美元，年均增长率约为70%[67] - 2021年第三季度的调整后EBITDA为1980万美元，较2020年同期增长了约8.5%[67]

财务数据和关键指标变化 - 核心业务第三季度净收入为2780万美元，较2020年同期的2490万美元增长12% [20] - 核心业务环比增长6% [20] - 第三季度毛利润为1840万美元，EBITDA为740万美元 [22] - 第三季度毛利率为63%，EBITDA利润率为25% [22] - 第三季度销售、一般及行政费用总计1330万美元，低于2020年同期的1360万美元 [23] - 第三季度来自COVID-19相关的收入约为150万美元，主要来自疫苗和接触者追踪服务 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 呼吸机业务收入约占核心收入的78%，低于2020年同期的82% [23] - 制氧机收入在第三季度环比第二季度增长16% [10] - 持续气道正压通气设备收入在第三季度环比增长22% [11] - 增长在呼吸机、PAP和制氧机业务线之间分布均匀 [20] - 互补产品显著增长，业务持续多元化 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司启动了“Next Level”全国培训计划，以优化销售策略并加深对产品的理解 [8][9] - 飞利浦召回事件为公司创造了市场份额增长机会，因竞争对手缺乏设备和供应商渠道 [10] - 公司供应链团队提前确保了设备供应，预计不会限制扩张，反而将促进增长 [11] - 公司成立VieMed Healthcare Staffing Division，旨在为内部和外部医疗职位提供招聘平台 [14] - 公司通过赞助医学研究建立行业领导地位，有研究支持无创通气治疗对COPD患者的益处 [15][16] - 公司技术举措包括专有患者连接软件和Engage平台，远程监护患者数已超过3000人 [17][18] - 公司结合高接触服务与高科技资源，旨在成为技术赋能家庭医疗领域的领导者 [18] - 公司积极寻找战略收购机会，但目前认为患者获取策略是更有效的资本利用方式 [12] - 公司对Veristat增持5%股份，看好远程患者监护趋势 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管Delta变种在关键市场激增，公司仍实现核心业务增长 [8] - 公司对增长趋势和产品组合多元化感到乐观 [10] - 公司能够满足客户需求，证明其是可靠的合作伙伴 [11] - 公司认为医疗行业人员配置能力将成为未来五年的关键成功因素 [14] - 公司展望业务前景光明，需求增长，并将行业挑战视为获取市场份额的机会 [33][34] - 公司预计能够保持两位数的有机增长，目标实现5%-7%的环比增长 [70] - 10月业务趋势向好，优于9月，但尚未完全恢复至7月水平 [40] 其他重要信息 - 公司员工总数近600人，第三季度新增13名销售代表，年内累计新增46名，计划年底前达到60名 [7] - 公司在疫情期间帮助合作方招募了300多名临时医护人员 [13] - 公司正在处理OIG和CMS关于无创通气治疗的审计问题，涉及39名患者，潜在最大风险为900万美元 [26] - 公司未就该事项计提负债，并相信其立场最终将通过上诉程序得到支持 [27] - 公司正首次尝试建立无创通气的报销规则，并向CMS提供意见 [28] - 第三季度资本支出约500万美元用于购买PAP和呼吸机设备 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: Delta变种激增与过去相比有何不同，以及对第四季度业务的展望 [38] - Delta变种在不同地区不同时间点爆发，限制了访问渠道，使得管理跟踪更具挑战性 [39] - 7月业务表现强劲，Delta变种导致增速放缓，但公司乐观认为疫情过后业务将恢复 [39] - 10月趋势积极，新患者数量增加，但尚未完全恢复至7月的访问水平 [40] 问题: 劳动力市场紧张，特别是对呼吸治疗师的影响 [41] - 呼吸治疗师需求旺盛，公司雇佣约275-300名，其中约60名为销售人员，这是业务增长的关键 [41] - 公司一直擅长招聘和保留呼吸治疗师，目前未影响患者服务，但招聘难度增加 [42] - 成立人员配置部门部分原因是为了应对此需求 [43] - 与家庭健康机构不同，公司业务不依赖于特定临床医生的计费，人员流动对账单影响较小 [44] 问题: 与CMS建立临床标准方面的进展 [45] - 公司正与CMS覆盖小组讨论，申请国家覆盖决定重新审查，等待一项完整的数据研究完成 [46] - 目标是在第四季度提交重新审查请求，为无创通气治疗制定明确的报销标准提供数据支持 [47][48] 问题: 与退伍军人事务部的合作进展 [52] - 过去一年的成功主要体现在人员配置方面，为VA等机构提供了300名护士 [52] - 试点研究正在转向直接合同模式，表明VA认可已发表数据的有效性 [53] 问题: OIG调查的缘由及其对业务的影响 [54] - 理解OIG的职责，但其立场缺乏依据，公司决心通过上诉纠正 [55][56] - 调查自2018年开始，未改变内部流程或患者筛选标准，坚信其临床实践的正当性 [57][58] - 不确定是否对客户认知产生负面影响，但公司将继续为患者和股东争取权益 [58] 问题: OIG调查的最终解决时间表 [62] - 重新审查请求将在几周内提交，决定过程约需3个月 [62] - 若需上诉至行政法法官，最终解决可能需要12至24个月 [62] 问题: 新成立的人员配置部门的利润率模式 [63] - 一部分是典型的临时人员配置合同，按小时向医院系统收费 [64] - 更重要的部分是加强内部招聘平台，为自身有机增长引擎寻找人才，并让员工进入医院设施以促进转诊 [65] 问题: 人员招聘的具体流程 [66] - 招聘策略包括多种方式，聘请了经验丰富的招聘人员，但未透露全部细节 [67] 问题: 劳动力短缺是否导致工资上涨压力 [68] - 公司提供有创意的薪酬方案，但不会与临时旅行合同的高费率竞争 [68] - 已招募一些结束旅行合同的临床医生，预计无需大幅提高工资来应对当前问题 [69] 问题: 能否维持明年的两位数有机增长 [70] - 公司绝对希望维持两位数有机增长，目标实现5%-7%的环比增长，叠加后达到传统增长率 [70]

根据您的要求，我已将提供的财报关键点按照单一主题进行分组。每个主题下的关键点均使用原文，并保留了对应的文档ID引用。 财务数据关键指标变化：收入 - 2021年第三季度总收入为2928.5万美元，同比下降12.4%（1240万美元）[143][144] - 2021年第三季度呼吸机租赁收入为2130.5万美元，同比增长6.7%（134.3万美元）[144] - 2021年第三季度COVID-19相关销售和服务收入为145.2万美元，同比下降83.0%（710.1万美元）[144] - 总营收为8510万美元，同比下降1500.7万美元，降幅15.0%[155][156] - 非COVID-19相关净营收增长880万美元，增幅12.4%[156] - COVID-19响应销售和服务营收为554.2万美元，同比下降2376.4万美元，降幅81.1%[156] 财务数据关键指标变化：利润和毛利率 - 2021年第三季度毛利率为62.8%，较2020年同期的58.2%有所提升[143][147] - 2021年第三季度净利润为178.9万美元，同比下降36.2%（101.5万美元）[143][154] - 毛利润为5374.8万美元，毛利率从60.9%提升至63.2%[155][158] - 净收入为503.9万美元，同比下降2142万美元，降幅81.0%[155][166] - 2021年第三季度调整后EBITDA为741.9万美元[169] 成本和费用 - 2021年第三季度研发费用为57.6万美元，同比激增137.0%[143][150] - 销售、一般和行政费用为4065.3万美元，同比微增9.8万美元，增幅0.2%[155][159] - 研发费用为149.8万美元，同比增加81万美元，增幅117.7%[155][160] - 全职员工人数从499人增至597人，增长19.6%[159] 业务线表现：传统呼吸机租赁业务 - 公司传统收入中呼吸机租赁占比为76.5%（2021年第三季度）和80.2%（2020年第三季度）[130] - 九个月期间呼吸机租赁占传统收入比例为77.9%（2021年）和82.9%（2020年）[130] - 呼吸机租赁收入占传统收入（不包括COVID-19相关销售和服务）的77.9%[139] 业务线表现：COVID-19相关业务 - COVID-19导致收入增长受限但被疫情相关销售和服务部分抵消[134] 业务线表现：新业务与投资 - 公司持有远程患者监测公司VeruStat约10%股权[129] - 2021年第三季度成立医疗人员配置部门Viemed Healthcare Staffing LLC[129] 运营与市场数据 - 截至2021年9月30日，活跃呼吸机患者数量为8200人[142] - 公司业务覆盖美国46个州[131] - 截至2021年9月30日公司雇佣280名持证呼吸治疗师占员工总数约47%[131] 管理层讨论和指引 - 公司预计2021年有效税率为43.4%[153] - 2021年预计年化有效税率为43.4%[165] 现金流与资本支出 - 截至2021年9月30日，公司现金余额为2686.7万美元[142] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为2690万美元，较2020年12月31日的3100万美元有所减少[172] - 2021年前九个月经营活动产生的净现金为1383.9万美元，相比2020年同期的2931.9万美元下降[173] - 2021年前九个月投资活动使用的净现金为1318.3万美元，主要用于购买房产和设备，同比增加190万美元或17.1%[176] - 2021年前九个月融资活动使用的净现金为477万美元，包括偿还定期票据和融资租赁负债等[178] - 2021年前九个月总资本支出为1310万美元，结合现金购买和融资租赁的设备[176] - 2020年前九个月总资本支出为1120万美元，包括现金购买820万美元和设备融资租赁300万美元[177] 其他重要内容：政府救济与法规影响 - 因COVID-19获得提供商救济基金350万美元付款[136] - CARES法案提供1750亿美元医疗救济资金[136] - 医疗保险付款 sequestration 暂停至2021年12月31日导致支付增加2%[137] 其他重要内容：财务状况与风险管理 - 公司拥有一笔1000万美元的信贷额度，截至2021年9月30日未提取[180] - 公司遵守了截至2021年9月30日有效的商业贷款协议中的所有契约条款[181] - 坏账准备金额截至2021年9月30日为710万美元，较2020年同期的880万美元有所下降[195] - 公司使用利率互换合约来管理定期票据未来利息支付的可变利率波动风险[198] - 利率互换合约的公允价值计量使用可观察的市场数据（二级输入）并采用收益法[199] - 无效的利率互换其公允价值变动计入损益表中的利息及其他非营业费用净额[200] - 递延所得税资产和负债的计量基于已颁布或实质上已颁布的所得税率[202] - 当前和递延所得税资产及负债受未来经营业绩预期和暂时性差异转回时间影响[202] - 2021年前九个月净利润为500万美元，非现金净收入调整项为1910万美元，包括530万美元坏账准备变更和380万美元股权激励[174] - 2020年前九个月净利润为2650万美元，非现金净收入调整项为730万美元，包括700万美元坏账准备变更和360万美元股权激励[175]

Viemed Healthcare, Inc. (NASDAQ:VMD) Q2 2021 Earnings Conference Call August 3, 2021 11:00 AM ET Company Participants Todd Zehnder – Chief Operating Officer Casey Hoyt – Chief Executive Officer Conference Call Participants Anton Hie – RBC Capital Markets Brooks O'Neil – Lake Street Capital Prasath Pandurangan – Bloom Burton Operator Greetings. Welcome to Viemed's Second Quarter 2021 Earnings Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A brief question-and-answer session will follow the f ...

收入和利润表现 - 2021年第二季度总收入为2740万美元，同比下降1550万美元（36.1%），但排除COVID-19相关业务后，收入增长310万美元（13.5%）[137] - 2021年上半年总收入为5581.5万美元，同比下降1084.5万美元（16.3%），非COVID-19相关收入增长580万美元（12.7%）[151] - 2021年第二季度COVID-19响应销售和服务收入大幅下降至110万美元，而2020年同期为1970万美元，降幅达94.2%[137][138] - 2021年上半年COVID-19相关销售和服务收入为409.1万美元，同比大幅下降1666.1万美元（80.3%）[151] - 2021年第二季度毛利润为1760万美元，同比下降830万美元（32.0%），但毛利润率从60.5%提升至64.3%[136][140] - 2021年上半年毛利率为63.4%，同比提升1.2个百分点，非COVID-19业务毛利率为65.5%[153] - 2021年第二季度净收入为160万美元，同比大幅下降1780万美元（91.9%）[136] - 2021年第二季度净利润为160万美元，同比下降1780万美元（91.9%），净利润占收入百分比从45.3%降至5.7%[149] - 2021年上半年净利润为325万美元，同比下降2040.5万美元（86.3%），净利润率从35.5%降至5.8%[161] - 2021年上半年净收入为330万美元，非现金净收入调整额为1200万美元[168] - 调整后税息折旧及摊销前利润为680万美元，低于2020年同期的1630万美元[133] 核心业务收入构成 - 呼吸机租赁收入占传统收入（不包括COVID-19响应销售和服务）的78.6%（截至2021年6月30日的六个月）[123] - 呼吸机租赁收入占传统收入（不包括COVID-19响应销售和服务）的77.3%（截至2021年6月30日的三个月）[123] - 核心呼吸机租赁收入为2030万美元，同比增长140万美元（7.1%），其他耐用医疗设备租赁收入增长100万美元（44.4%）[137] - 2021年上半年呼吸机租赁收入增长300.5万美元（8.0%），其他耐用医疗设备租赁收入增长182.5万美元（41.4%）[151] - 公司租赁呼吸机等设备按月确认收入，租赁期从产品交付患者开始[190][191] - 公司收入确认基于第三方付款人确定的合同支付费率，并受患者共付额约束[194][195] 成本和费用 - 2021年第二季度销售、一般和行政费用为1290万美元，同比下降350万美元（21.6%），主要因可变薪酬和基于股权的幻影股票补偿减少600万美元[141][142] - 2021年上半年销售、一般和行政费用为2739.3万美元，同比增长38.8万美元（1.4%），全职员工人数增至575人，同比增长25.3%[154] - 2021年第二季度研发费用为58.3万美元，同比增加31.2万美元（115.1%），公司预计2021年相关成本将继续增加[136][143] - 2021年上半年研发费用为92.2万美元，同比增长47.7万美元（107.2%）[155] - 2021年上半年基于股权的薪酬支出为250万美元[168] 现金流和资本支出 - 截至2021年6月30日，现金余额为3115万美元，总资产为1.11亿美元[133] - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为3120万美元[166][181] - 2021年上半年经营活动产生的净现金为880万美元，较2020年同期的2200万美元下降60%[167][179] - 2021年上半年投资活动使用的净现金为480万美元，其中用于购买物业和设备的支出为500万美元[170] - 2021年上半年融资活动使用的净现金为390万美元，包括偿还定期票据本金80万美元和融资租赁负债170万美元[173] - 2021年上半年总资本支出为510万美元，较2020年同期的860万美元下降41.3%[170][172] 业务运营和患者数据 - 截至2021年6月30日，公司雇佣了285名持证呼吸治疗师，约占公司员工总数的50%[124] - 活跃呼吸机患者数量为8,103人，较上一季度7,733人有所增长[133] - 公司目前在美国46个州为患者提供服务[124] 政府法规和支付环境 - 非侵入式呼吸机产品类别已从2021年竞标轮次中移除[131] - 下一轮竞争性投标预计不早于2024年1月1日开始[131] - 医疗保险付款的2%隔离调整暂停期延长至2021年12月31日[129] 政府救济和基金 - 公司从提供者救济基金获得350万美元的付款[128] - CARES法案为医院和医疗保健提供者提供了1000亿美元的救济资金[128] - 2020年第二季度公司从HHS获得了350万美元的Provider Relief Funds[169][180] - 2020年上半年公司获得350万美元的Provider Relief Fund付款，2021年同期无此项收入[157] 投资和资产 - 公司持有远程患者监测公司VeruStat, Inc. 5%的股权[122] - 公司拥有1000万美元的信贷额度，截至2021年6月30日未提取任何金额[166][175] - 2021年上半年公司回购并注销了181,320股普通股，成本为140万美元[184] 其他财务项目 - 2021年上半年公司记录了15.9万美元的财产和设备处置损失，而去年同期为262.7万美元的收益[156] - 公司坏账准备金在2021年6月30日为730万美元，2020年同期为930万美元，减少21.5%[198] - 公司不提供超出制造商范围的保修，也不接受设备销售或睡眠研究服务的退货[197] - 公司使用利率互换合约来管理定期票据可变利率波动的风险[201] - 股票期权补偿成本使用Black-Scholes模型在授予日确定，限制性股票单位基于收盘价确定[199] - 递延所得税资产和负债使用已颁布的所得税率计量，受未来经营结果和时间差异影响[205] - 公司未履行的绩效义务相关的合同负债在2021年6月30日为零[197] - 利率互换合约的公允价值使用可观察市场数据估算，未实现损益计入其他综合收益[202][203] - 税收准备金反映管理层对税法的解读，最终确定可能在不同期间影响当期和递延所得税[204]

财务数据和关键指标变化 - 核心业务收入2550万美元 较2020年第一季度的2280万美元增长12% [15] - 包括新冠相关收入后总收入增长19% [15] - 新冠相关设备和服务收入约290万美元 主要来自接触者追踪服务和PPE销售 [16] - 毛利润1770万美元 EBITDA为550万美元 [16] - 应收账款1330万美元 现金3110万美元 营运资本2640万美元 [18] - 长期债务610万美元 由经营现金流偿还 [18] - 第二季度核心业务收入指引2620万-2720万美元 新冠相关收入指引50万-100万美元 [19] - 有机收入预计环比增长3%-7% 较2020年第二季度增长13%-18% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 呼吸机业务占核心收入比例从2020年第一季度的84%降至81% [16] - 家庭睡眠呼吸暂停业务(HSD)拓展至6个新区域 [8] - 远程患者监测平台View已有约400名患者使用 [8] - 行为健康服务Viemed Clinical Services在6个新区域部署 [10] - 氧气业务将成为2021年增长最快的产品 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 覆盖区域扩展至45个州 [8] - 截至4月新增15个销售区域 招聘15名新销售代表 [8] - 计划2021年招聘60名新销售代表 [8] - 3月新患者数量达到疫情前水平的90% 较1-2月的60%-65%显著改善 [28] - 4月趋势保持稳定 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重点发展家庭睡眠呼吸暂停业务和远程患者监测平台 [8] - 技术平台Engage新增临床医生门户功能 允许医生远程实时查看患者护理情况 [9] - 行为健康服务帮助提高患者保留率并推动医院合作 [10] - 收购策略聚焦中型至大型公司 寻找具有优质管理团队和协同效应的标的 [12][30] - 已建立并购团队 计划通过收购加速扩张 [12][17] - 与Commonwealth初级护理ACO的合作持续进行 并与其他ACO展开讨论 [49][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 1-2月是多年来最艰难的月份 受疫情高峰和南部冰风暴影响 [6][7] - 疫苗推广提升患者就医信心 医疗机构开始向家庭护理开放 [11] - 核心业务显示恢复至疫情前增长率的迹象 [11] - 监管环境达到2006年以来最稳定状态 非侵入式呼吸机被排除在CMS竞争性投标之外 [12][13] - CMS创新豁免支持更多家庭护理服务 报销稳定性预计持续至2024年及以后 [13][14] - 疫情帮助公司实现财务机会 完善技术投资和培训协议 [24] 其他重要信息 - 发表研究显示每55名患者接受治疗可挽救1个生命 每5名患者避免1次急诊就诊 每88名患者避免1次住院 [23] - 股价上涨约30%影响第一季度G&A费用 因phantom stock按市值计价 [17] - 预计G&A费用今年保持相对平稳 [17] - 第一季度报告所得税收益 因某些永久性差异的报告时间 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 第一季度和第二季度初增长率和趋势 - 1-2月新患者数量为疫情前水平的60%-65% 3月恢复至90% 4月趋势保持稳定 [28] 问题: 收购规模的定义和偏好 - 偏好大型收购而非小型交易 寻找具有优质管理团队的公司 [30] - 收购环境不是低个位数倍数 关注具有战略重要性的标的 [31] 问题: VA项目进展 - VA试点研究仍在进行中 需要6-12个月生成真实数据 然后考虑全国推广 [32] 问题: 新患者增长驱动因素 - 主要驱动因素是获得医生和医院的访问权限 以及患者接种疫苗后的信心提升 [34][35] 问题: 利润率展望和G&A费用 - EBITDA利润率预计恢复正常水平 [37] - G&A费用可能因phantom stock费用减少而下降 但新倡议投入会增加 [37] 问题: 氧气业务发展 - 氧气业务全国推广继续 是短期新冠患者和长期慢性患者的混合业务 [39] 问题: 增长中积压需求的比例 - 新患者增长很大部分来自积压需求 患者和医生都恢复正常工作模式 [42][43] 问题: 每患者平均收入下降原因 - 管理层未发现显著下降原因 需要进一步调查 [44] 问题: 行为健康服务报销情况 - 每次评估报销约70-80美元 但主要价值在于推动核心呼吸机业务 [46] 问题: ACO合作进展 - 与Commonwealth ACO合作持续 正在与其他ACO进行讨论 [49][51] 问题: 销售人员数量 - 2020年底约60名销售人员 计划2021年翻倍 [52]

业绩总结 - Viemed自2010年以来实现了45%的年复合增长率(CAGR)的收入增长[10] - 2020年净收入为1.313亿美元，较2019年增长63.5%[62] - 2021年第一季度净收入为2840万美元，较2020年第一季度增长6.5%[62] - 2017年至2020年，调整后EBITDA从1150万美元增长至4130万美元，年均增长率为66.5%[62] - 2021年第一季度调整后EBITDA为550万美元，较2020年第一季度增长-86.7%[62] 用户数据 - Viemed目前为超过27,000名患者提供服务[10] - 2019年活跃通气租赁患者数量为8000人，2020年增长至9000人[51] - 目前美国有2500,000人（约占10%）患有4期慢性阻塞性肺病(COPD)，其中50%可能发展为慢性呼吸衰竭，成为Viemed治疗的候选者[21] - Viemed的平均每位客户每月收入约为950美元，所有提供者均按相同费率由医疗保险支付[46] 市场展望 - 2019年美国耐用医疗设备(DME)支出为583亿美元，预计到2028年将以6%的年复合增长率增长至984亿美元[20] - 预计到2023年，医疗保险受益人将从2018年的6000万增加到6900万[20] - Viemed计划在未来24个月内扩大活跃患者基础，并进入新的目标州[38] 负面信息 - 由于COVID-19，Viemed更新了协议以限制非必要的患者访问，继续将患者从急性设施转移到家庭护理[44] - 2020年净收入中，坏账费用未单独列示，符合ASC 842标准[62] 财务状况 - 截至2021年3月31日，现金储备约为660万美元，长期债务为3100万美元[54] - 截至2021年4月30日，市场资本约为3.9亿美元，股票价格为10.06美元[55] - 公司总员工人数为545人，内部持股比例约为13%[54] 其他信息 - Viemed在美国家庭呼吸健康行业中是最大的独立专业通气(NIV)提供商[10] - Viemed的服务包括24小时在家呼吸护理，配备专业的呼吸治疗师和医疗设备[10]