财务数据和关键指标变化 - 2024财年第一季度，公司合并净收入为9440万美元，上年同期为9850万美元；合并净亏损为260万美元，即摊薄后每股亏损0.09美元，上年同期为600万美元，即摊薄后每股亏损0.18美元 [15] - 第一季度毛利润为5170万美元，占净收入的54.8%，上年同期为5250万美元，占净收入的53.3%；销售、一般及行政费用（SG&A）为5560万美元，占净收入的58.9%，上年同期为5940万美元，占净收入的60.3%；公司第一季度合并运营亏损为350万美元，占净收入的3.7%，上年同期为670万美元，占净收入的6.8% [16][17] - 季度末现金及现金等价物为2530万美元，财年末为4660万美元，季度末7500万美元信贷额度无借款；季度末总库存为1.427亿美元，去年第一季度末为1.618亿美元 [18] - 公司在本季度以每股5.71美元的平均价格回购了128100股股票，总计约73.2万美元，5000万美元回购授权中还剩2700万美元，该授权将于2024年12月到期 [18] - 公司修订了2024财年指引，预计总收入在4.9亿 - 5.1亿美元之间，2023财年为5亿美元；预计毛利润率在52.8% - 53.8%之间，去年为51.4%；SG&A费用预计在2.37亿 - 2.47亿美元之间，去年为2.453亿美元；预计合并运营收入在2400万 - 2800万美元之间，去年为1230万美元；摊薄后每股收益预计在0.57 - 0.67美元之间，去年为0.24美元；预计净资本支出约为500万美元，去年为820万美元；预计自由现金流在3500万 - 4000万美元之间，2023财年现金使用量为2170万美元 [19][20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vera Bradley直接业务部门收入为5890万美元，较上年的6160万美元下降4.4%，可比销售额下降3.3%，主要因工厂渠道表现疲软 [15] - Vera Bradley间接业务部门收入为1540万美元，较去年的1700万美元下降9.4%，主要因去年一季度的一次性大客户订单今年未重复发生 [16] - Pura Vida业务部门收入为2010万美元，较上年第一季度的1980万美元增长1.2%，主要由非可比零售店销售额推动 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司组建协作团队，旨在实现长期收入增长、扩大毛利润并确保严格财务纪律和成本控制，以推动长期盈利性增长 [6] - 公司开展“项目恢复”计划，聚焦消费者、品牌、产品和渠道四个关键支柱，为每个品牌制定发展策略 [8] - Vera Bradley方面，针对消费者，聚焦恢复品牌相关性，目标客户为35 - 54岁注重时尚与功能的女性；针对品牌，战略性营销其独特女性时尚品牌定位；针对产品，重新聚焦核心品类，创新并拓展旅行和返校等核心产品，提升色彩女性传统特色，引入战略相邻生活方式产品，产品合作仍是品牌表达重要部分；针对渠道，加速数字优先战略和在线业务，建立更清晰区分全线店和工厂店的平衡布局，加强与战略批发合作伙伴关系 [10][11][12] - Pura Vida方面，针对消费者，聚焦18 - 24岁无忧无虑女孩；针对品牌，重新定位品牌精神，通过“Live Free”活动增强客户参与度；针对产品，专注提供独特、有趣、实惠的设计，重点在手镯和珠宝及其他战略相邻品类；针对渠道，重点恢复电子商务增长和批发业务增长，寻求更大战略合作伙伴，扩大现有账户，优化现有店铺模式 [13][14] - 公司进行组织架构调整，包括营销、电商、产品设计和开发等领域，扁平化和简化组织结构，以提高执行效率、加快决策速度并支持“项目恢复”计划 [9] - 公司宣布进一步成本削减措施，包括裁减约25个公司职位，近期组织架构调整和非工资费用削减预计每年节省约1200万美元，叠加2023财年成本削减 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度底线业绩同比显著改善感到满意，主要得益于有意义的毛利润扩张和严格费用控制 [4] - Vera Bradley工厂店在3月和4月面临客流量挑战，导致该季度表现弱于预期，但其他业务领域有积极亮点 [4] - Pura Vida实现五个季度以来首次季度收入正增长，批发和电商渠道销售趋势同比改善；Vera Bradley电商业务表现强劲，全线店收入稳定；Vera Bradley间接收入因去年一季度一次性大客户订单未重复而下降，但基础业务保持健康 [5] - 公司致力于通过“项目恢复”计划使两个品牌实现健康的收入和利润增长，并产生强劲现金流，预计今年至少使运营收入同比接近翻倍，每股收益翻倍以上 [34] 其他重要信息 - 公司原首席财务官John Enwright离职，感谢其九年服务；新任命首席财务官Michael Schwindle于5月8日加入公司，他有超30年零售行业经验，曾在多家零售商担任CFO [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Vera Bradley在3月和4月客流量下降的原因 - 客流量挑战主要局限于工厂渠道，且主要在3月；公司已开展营销项目以吸引更多客流至工厂店，部分项目测试结果成功，将继续推广；全线店客流量在本季度表现强劲；3月是本季度最艰难月份，4月有所反弹，5月持续改善 [22][23] 问题2: 去年非经常性大客户订单的规模 - 若排除去年一次性大客户订单，间接业务收入降幅约为2%，该订单规模略超100万美元 [24] 问题3: 新CFO Michael Schwindle的初步印象和短期目标 - 公司品牌基础良好，客户群体和品牌知名度高；目前处于学习阶段，深入了解各业务渠道和Pura Vida品牌；已深度参与成本控制计划，确保有效执行并深入了解业务各领域；凭借丰富零售运营经验，能快速融入并寻找业务机会 [25] 问题4: 何时能看到公司设想的店铺状态 - 改变产品轨迹并非易事，但团队已深入分析业务情况；今年下半年将看到产品组合变化，随着接近明年年中，变化将逐渐增加 [27] 问题5: 今年及长期的店铺规划 - 公司正在进行两个品牌的店铺战略规划，这是“项目恢复”计划渠道支柱的一部分；Pura Vida店铺目前运营良好，暂停开店是为确保制定正确战略计划；预计年底会公布更多店铺规划，当前重点是确保整体业务组合健康，为两个品牌做出正确开店决策 [28] 问题6: 是否有机会在今年剩余时间继续降低库存 - 库存同比已显著下降，与去年年底基本持平；预计到年底库存将继续下降，降幅约为10%或更多；公司开展的SKU削减项目“SOAR”有助于减少低效库存，该项目将持续推进，库存下降趋势将持续 [30][31]

业务线店铺开设与关闭情况 - 2023财年Vera Bradley品牌新开5家工厂折扣店，关闭19家表现不佳的全线商店和1家工厂折扣店，年末有51家全线店和79家工厂折扣店；Pura Vida品牌新开3家全线店，使全线店总数达4家[267][271] 企业结构调整与成本节约 - 公司精简企业结构，取消Vera Bradley品牌总裁、首席创意官和首席营收官职位，新增首席营销官职位，预计每年节省成本约200万美元[272] - 公司持续实施目标成本削减措施，预计在2024财年全面实现成本节约[264] - 公司2023财年开始实施成本削减计划，预计2024财年全面实现[295] 财务数据关键指标变化 - 净收入 - 2023财年公司合并净收入较上一年大幅下降，毛利润率占净收入的比例也有所降低，其中库存调整费用约1670万美元，采购订单取消费用160万美元[273] - 2023财年净收入为4.99961亿美元，较2022财年减少4050万美元，降幅7.5%[296][299] - 2023财年VB Direct净收入为3.28231亿美元，较2022财年减少2670万美元，降幅7.5%；可比销售额下降3330万美元，降幅9.5%[297][300] - 2023财年VB Indirect净收入为7331.6万美元，较2022财年增加730.5万美元，增幅11.1%[297][302] - 2023财年Pura Vida净收入为9841.4万美元，较2022财年减少2120.3万美元，降幅17.7%[297][303] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2023财年毛利润为2.38944亿美元，较2022财年减少4890万美元，降幅17.0%；占净收入的比例从2022财年的53.3%降至47.8%[296][304] 财务数据关键指标变化 - SG&A费用 - 2023财年SG&A费用受约1500万美元费用影响，主要与领导层变动和成本节约计划有关，无形资产摊销330万美元，Vera Bradley商店资产和公司租赁使用权资产减值140万美元[274] - 2023财年SG&A费用为2.65016亿美元，较2022财年增加300.3万美元，增幅1.2%；占净收入的比例从2022财年的48.5%升至53.0%[296][305] 财务数据关键指标变化 - 商誉和无形资产减值费用 - 2023财年因预计净收入和营业利润降低以及Pura Vida部门战略变化，记录了6930万美元的商誉和Pura Vida品牌无限期资产减值费用[275] - 2023财年第二季度，Pura Vida品牌和商誉分别记录了990万美元和1940万美元的减值费用[291] - 2023财年第四季度，Pura Vida品牌和商誉分别记录了1510万美元和2490万美元的减值费用，全年Pura Vida品牌和商誉减值费用总计6930万美元[292] - 2023财年商誉和无形资产减值费用为6925.6万美元，2022财年无此项费用[296][308] - 2023财年，公司在Pura Vida报告单元记录了4430万美元的全额商誉减值费用，截至2023年1月28日无商誉记录[346] - 截至2023年1月28日，Pura Vida品牌的账面价值为1170万美元，2023财年记录了2500万美元的减值费用[348] 财务数据关键指标变化 - 其他净收入 - 2023财年其他净收入为45.7万美元，较2022财年减少50.4万美元[296][309] 财务数据关键指标变化 - 运营情况 - 2023财年运营亏损增加1.218亿美元，增幅452.5%，至9490万美元，而2022财年运营收入为2690万美元[310] - 2023财年VB Direct运营收入减少2240万美元，降幅30.5%；VB Indirect运营收入增加260万美元，增幅13.0%；Pura Vida运营亏损增加8810万美元；公司未分配费用增加1390万美元，增幅18.2%，至9030万美元[310][311][312][313] 财务数据关键指标变化 - 净利息费用 - 2023财年净利息费用总计20万美元，2022财年为30万美元[314] 财务数据关键指标变化 - 所得税 - 2023财年记录所得税收益1560万美元，有效税率16.5%；2022财年所得税费用640万美元，有效税率24.1%[315] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2023财年净亏损增加9960万美元，至7940万美元，2022财年净收入为2020万美元[316] - 2023财年可赎回非控股股东净亏损为1960万美元，2022财年为净收入240万美元[317] - 2023财年归属于Vera Bradley公司的净亏损增加7750万美元，至5970万美元，2022财年净收入为1780万美元[318] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2023财年经营活动净现金使用量为1340万美元，2022财年为提供3990万美元；投资活动净现金使用量为820万美元，2022年为420万美元；融资活动净现金使用量为2010万美元，2022年为1140万美元[322][324][326][328] 财务数据关键指标变化 - 资本支出 - 2024财年资本支出预计约为500万美元[327] 财务数据关键指标变化 - 资产相关 - 2023、2022、2021财年，物业、厂房、设备资产和租赁使用权资产的减值费用分别为140万美元、10万美元和740万美元[294] - 2023年1月28日、2022年1月29日和2021年1月30日期间，长期资产减值费用分别为140万美元、10万美元和740万美元[340] - 截至2023年1月28日和2022年1月29日财年，库存调整余额分别为1650万美元和60万美元[339] 公司战略与计划 - 公司在2022财年末和2023财年初对两个品牌实施战略提价以缓解通胀和供应链压力[263] - 公司计划在2024财年春季完成Pura Vida客户数据平台的实施[269] 公司债务与信贷协议 - 公司有7500万美元资产支持循环信贷协议，截至2023年1月28日无未偿还债务，还需支付1000万美元购买剩余Pura Vida权益及约310万美元遣散费等[320][332][333] - 资产抵押循环信贷协议允许7500万美元的循环信贷承诺，利率为可变利率[350] - 假设信贷协议下的借款全额使用7500万美元，利率每变动0.25个百分点，公司年度利息费用将变动约20万美元[350] 金融市场变化影响 - 金融行为监管局于2021年底开始逐步淘汰LIBOR，并于2023年6月30日完全淘汰，过渡到SOFR，这可能导致借款成本上升[351] 公司采购与库存管理 - 公司大部分成品从柬埔寨、越南、印尼、萨尔瓦多、中国和菲律宾的供应商采购，涉及外国的采购和销售基本以美元计价，未使用衍生品工具进行套期保值[352] - 公司对库存进行估值调整，若特定库存成本超过预期可变现金额，调整计入销售成本[338] 公司资产减值测试 - 公司每年对商誉和Pura Vida品牌进行减值测试，或在特定情况下更频繁测试[342][347]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年合并净收入为760万美元，摊薄后每股收益为0.24美元，而去年为1970万美元或摊薄后每股0.57美元 [18] - 2023财年毛利润为2.572亿美元，占净收入的51.4%，去年为2.879亿美元，占净收入的53.3% [20] - 2023财年SG&A费用为2.453亿美元，占净收入的49.1%，去年为2.588亿美元，占净收入的47.9% [21] - 2023财年合并营业利润为1230万美元，占净收入的2.5%，去年为3010万美元，占净收入的5.6% [21] - 年末现金及现金等价物为4660万美元，去年财年末为8840万美元 [22] - 2023财年总库存为1.423亿美元，低于去年财年末的1.449亿美元，较第三财季末减少3600万美元 [22][23] - 2023财年回购了价值1810万美元的普通股，约280万股，平均价格为6.40美元 [24] - 预计2024财年总营收在4.9亿 - 5.1亿美元之间，2023财年为5亿美元 [27] - 预计2024财年毛利率在52.6% - 53.6%之间，去年为51.4% [27] - 预计2024财年SG&A费用在2.41亿 - 2.51亿美元之间，去年为2.453亿美元 [28] - 预计2024财年合并营业收入在1730万 - 2170万美元之间，去年为1230万美元 [29] - 预计2024财年自由现金流在2500万 - 3000万美元之间，2023财年现金使用量为2170万美元 [29] - 预计2024财年摊薄后每股收益在0.40 - 0.50美元之间，基于3100万股摊薄加权流通股和约28%的有效税率，去年摊薄后每股收益为0.24美元 [29] - 预计2024财年净资本支出约为500万美元，去年为820万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vera Bradley直接业务部门2023年营收为3.282亿美元，较上年的3.549亿美元下降7.5%，可比销售额下降9.5% [18] - Vera Bradley间接业务部门2023年营收为7330万美元，较去年的6600万美元增长11.1% [19] - Pura Vida业务部门2023年营收为9840万美元，较上年的1.196亿美元下降17.7%，电子商务收入受到社交和数字媒体有效性转变、数字媒体成本上升以及批发账户销售下降的负面影响 [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在Vera Bradley和Pura Vida品牌推行“恢复计划”，聚焦消费者、品牌、产品和渠道四个关键支柱，以推动长期的营收和利润增长 [30] - Vera Bradley品牌针对35 - 54岁注重时尚、风格和功能的休闲女性消费者，恢复品牌相关性；将品牌定位为色彩丰富、女性化的时尚品牌进行战略营销；重新聚焦核心产品类别和优势产品，创新和拓展核心产品，提升品牌传统特色，引入相关生活方式产品，继续开展合作项目；加速数字化优先战略，通过品牌故事和产品信息提升在线影响力，打造更清晰区分的门店布局，与战略批发合作伙伴建立新关系或加强现有关系 [31][32][33] - Pura Vida品牌聚焦18 - 24岁无忧无虑的大学生女性消费者；更新品牌形象，强调“尽情生活”的品牌理念和社会责任；专注于提供独特、有趣、实惠的产品设计，深化在核心产品类别上的专业知识并进行创新，探索相关相邻类别；重点恢复电子商务增长，利用新的客户数据平台进行战略营销，通过与大型战略合作伙伴合作和拓展现有大客户来推动批发业务增长，优化门店模式，暂停新店扩张以确定合适的门店规模和支持基础设施 [34][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计宏观经济环境将继续不可预测，2024年将是两个品牌的重建之年，但公司将利用毛利率改善机会，谨慎管理费用结构 [25] - 2024年第一财季是业务稳定的重建季度，随着时间推移有望看到业务增长势头增强 [26] - 管理层认为通过稳定销售、扩大毛利率和控制费用，2024年营业利润同比至少增长40%，每股收益至少增长65%，目前正在进一步完善战略计划，后续将分享更多细节和长期财务目标 [39] 其他重要信息 - 2022年年中，公司确定了年化2500万美元的成本削减计划和效率提升流程，2023财年已实现多项节省 [9] - 2023年1月，公司进一步精简企业结构，取消Vera Bradley品牌总裁、首席创意官和首席营收官职位，增设首席营销官职位，预计每年额外节省约200万美元成本，更加注重营销和商品管理，为公司实现稳定的营收和利润增长奠定基础 [10] - 2023财年末之后的1月，公司以1000万美元收购了Pura Vida创始人Griffin Thall和Paul Goodman持有的剩余25%股权 [11] - 公司继续投资于客户数据科学、商业分析和定价优化，以收集和分析数据，做出基于事实的决策，提高业务运营效率 [11] - Vera Bradley品牌推出Featherweight系列，与迪士尼、哈利·波特和Crocs等标志性品牌开展合作，拓展舒适睡眠和外套系列；加强和优化门店布局，新开5家工厂店，关闭19家表现不佳的全线店和1家工厂店，年末拥有51家全线店和79家工厂店；拓展客户购物渠道，加强在亚马逊等第三方市场的布局，在部分高流量机场增设精品店 [12][13] - Pura Vida品牌与Hello Kitty、迪士尼和哈利·波特等品牌开展合作，推出半精细珠宝系列，扩大可刻字珠宝产品线；专注于构建多元化、创新、有效和基于绩效的营销计划，推动电子商务销售；实施全面的客户数据平台项目，计划于今年春季完成；继续与微影响者合作，大幅扩展TikTok业务，在联网电视上投放有影响力的广告，优化短信营销，并积极探索其他有效触达客户的方式；全年新开3家全线店，使全线店总数达到4家，这些门店表现超出预期，有助于吸引新客户，推动数字销售、全渠道忠诚度和消费 [14][15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 费用削减计划的进展以及今年预计能看到的增量节省是多少 - 最初2500万美元的成本削减计划大部分在2023财年实现，公司正在寻找更多机会，但尚未完全确定和执行，因此给出了2.41亿 - 2.51亿美元的费用范围，以抵消与激励薪酬正常化相关的增量成本 [41] 问题2: 今年Vera Bradley连锁店的开店和关店计划是怎样的 - 计划开设3家工厂店，对于全线店的关闭，目前预计约10家，但公司正在与房东进行租金谈判，努力减少关闭数量 [42] 问题3: 从去商店购物的角度来看，Vera Bradley产品的产品组合和类别未来会有什么变化 - 短期内变化不大，公司正在根据销售数据和客户数据尽快调整产品开发计划，但需要确保有足够的数据来做出关于产品相邻类别调整的决策，未来产品组合可能会有所不同，但会更加聚焦，帮助顾客更清晰地了解Vera Bradley品牌的核心产品 [43][44] 问题4: 未来Pura Vida和Vera Bradley品牌合作的标准是什么，如何通过合作提高品牌对客户的相关性 - 公司正在利用数据来分析过去合作项目中客户的互动情况和长期价值，以此作为未来合作知识产权阵容的决策依据，希望未来的合作伙伴能够真正与目标客户产生共鸣 [46] 问题5: 关闭10家Vera Bradley全线店（占比20%）是否会导致高收入家庭客户流向工厂店，公司如何吸引这些客户并避免流失 - 公司主要依靠电子商务来填补这一缺口，通过电子商务识别符合品牌目标受众的客户，并更有效地进行精准营销 [49] 问题6: 鞋类产品线是否会被视为核心类别，以及第四季度的销售情况如何 - 鞋类产品线是公司非常看好的产品拓展项目，春季鞋类销售开局良好，公司将综合考虑销售情况以及客户价值等因素来评估该产品线 [50] 问题7: Pura Vida批发业务板块目前的情况如何，公司计划采取什么措施使其业务回升 - 第四季度，由于宏观经济环境，零售合作伙伴持币观望，对Pura Vida批发业务影响较大，但自年初以来，零售合作伙伴的态度有所改善，业务管道有所增加 [52] 问题8: 对于2024财年的库存水平，公司是否希望进一步降低，目前的年末库存水平是否合适 - 公司将继续寻找机会降低库存水平，提高库存周转率，根据2024年的自由现金流指引，预计库存水平将从当前水平下降 [53]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ___________________________ FORM 10-Q ___________________________ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended October 29, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From to Commission File Number: 001-34918 VERA BRADLEY, INC. 12420 Stonebridge Road, Roanoke, Indian ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并净收入为630万美元，摊薄后每股收益为0.20美元，去年同期为620万美元或摊薄后每股收益0.18美元，每股收益增加主要归因于成本降低举措带来的费用杠杆 [18] - 第三季度合并净收入为1.24亿美元，去年同期为1.347亿美元 [18] - 第三季度毛利率为6560万美元，占净收入的52.9%，去年同期为7230万美元或净收入的53.6%，当前毛利率受运费、间接费用和渠道组合变化影响，部分被价格上涨抵消 [20] - 第三季度合并销售、一般和行政费用（SG&A）为5760万美元，占净收入的46.4%，去年同期为6370万美元或净收入的47.3%，当前费用低于去年主要因成本降低举措和销量下降导致的可变相关费用减少 [21] - 第三季度合并营业收入为820万美元，占净收入的6.6%，去年同期为870万美元或净收入的6.5% [22] - 季度末总库存为1.783亿美元，去年第三季度末为1.483亿美元，当前库存较高主要因约1700万美元的物流成本和Vera Bradley工厂库存增加 [23] - 季度末现金、现金等价物和投资总计2520万美元，去年第三季度末为7530万美元，现金减少主要因库存增加3000万美元 [24] - 预计第四季度合并净收入在1.36亿 - 1.41亿美元之间，去年为1.496亿美元；合并毛利率在49.5% - 50.5%之间，去年为50.9%；合并SG&A费用在6100万 - 6300万美元之间，去年为6710万美元；合并每股收益在0.16 - 0.20美元之间，去年为0.17美元 [26] - 全年更新后的预期为合并净收入在4.89亿 - 4.94亿美元之间，2022财年为5.405亿美元；合并毛利率在51.9% - 52.1%之间，去年为53.3%；合并SG&A费用在2.42亿 - 2.44亿美元之间，2022财年为2.588亿美元；合并摊薄后每股收益在0.22 - 0.26美元之间，去年为0.57美元；净资本支出约为1000万美元，去年为550万美元 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vera Bradley直接业务部门收入为8010万美元，较去年的8660万美元下降7.6%，可比销售额在第三季度下降9.6% [19] - Vera Bradley间接业务部门收入为2230万美元，较去年的2090万美元增长6.7%，主要因某些关键客户订单增加，部分被专业客户订单下降抵消 [19] - Pura Vida业务部门收入为2170万美元，较去年的2720万美元下降20.3% [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动Vera Bradley品牌创新，专注旅行、返校、日常和合作等核心领域的生活方式商品销售 [9] - 持续优化Vera Bradley门店布局，关闭表现不佳的门店，今年已关闭10家全系列Vera Bradley门店 [10] - 为Pura Vida建立全面的客户数据平台，预计明年年初完成，以减少对第三方营销的依赖，更好地进行目标营销和个性化营销 [12] - 继续与微影响者合作，扩大TikTok影响力，在联网电视上投放广告，优化短信营销，并探索其他有效触达客户的方法 [12] - 通过与迪士尼、哈利·波特和Hello Kitty等合作，以及产品创新，如扩展半宝石和宝石首饰系列、延伸服装产品线，提升Pura Vida产品的吸引力和客户参与度 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新CEO认为Vera Bradley和Pura Vida品牌在市场上有未开发潜力，尽管宏观环境不可预测，但团队专注，现金状况和资产负债表稳健，期待制定和执行增长计划，为股东带来长期价值 [15][16] - 预计第四季度宏观经济环境仍不可预测，Pura Vida业务仍具挑战性，通胀压力将继续影响Vera Bradley低收入客户，尤其是工厂渠道，毛利率也将面临压力 [25] 其他重要信息 - 公司新CEO Jacquie Ardrey于11月加入，此前担任Grandin Road总裁，有Harry and David和Hanna Andersson工作经验 [6] - Vera Bradley在第三季度与迪士尼、哈利·波特继续合作，与Totes推出新雨具合作系列，推出VB Cloud休闲鞋系列，扩展家庭睡眠和家居服系列，并通过NFT首次进入元宇宙庆祝40周年 [9] - 公司于8月在南卡罗来纳州默特尔比奇的百老汇海滩和9月在凤凰城大都会区的SanTan Village开设了新的Pura Vida全价门店，目前所有Pura Vida全价零售店销售趋势均超第一年销售预期 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待全价渠道的规模调整、工厂渠道的发展以及间接渠道增长势头能否持续；什么吸引新CEO加入公司；如何预测未来库存增长与销售的关系 - 全价门店数量今年将继续整合，公司会利用电子商务和间接业务，以最有效的方式触达客户 [32] - 工厂渠道受经济和通胀压力影响，短期内需应对经济压力，但长期仍是重要业务组成部分 [33] - 间接渠道的电子商务业务表现强劲，未来将继续利用该领域 [34] - 新CEO被Vera Bradley和Pura Vida品牌的创业精神、忠诚的多代客户群体、高品牌知名度和市场潜力吸引，目前正与领导团队和董事会合作，专注于商品销售和营销领域，以推动品牌长期盈利增长 [35] - 预计到明年年底将库存恢复到正常水平，届时将带来自由现金流增加和库存减少 [38] 问题2: 消费者购物动态如何；促销活动和战略提价对毛利率的影响 - 10月消费疲软，黑色星期五期间消费开始回升，且消费者对促销活动反应积极，预计第四季度销售仍将受促销驱动，需平衡促销与成本控制以维持毛利率 [41][42] - 国际物流成本下降将对未来毛利率产生积极影响，但国内物流成本仍较高 [43][44] 问题3: 推出NFT的原因、客户反馈及未来计划 - 公司一直注重创新，进入NFT领域是为了学习、实验并与年轻客户保持相关性，目前虽不是巨大商业机会，但会持续探索 [46] 问题4: Pura Vida业务改善需解决的问题；圣地亚哥门店业绩及同比情况；全年毛利率预期大幅下降的原因 - 建立客户数据平台和多元化营销平台是改善Pura Vida业务的关键，新CEO的加入有望加速业务进展 [56][57][59] - Pura Vida所有四家全价门店销售趋势均超第一年预期，且所在地区电子商务业务显著增长 [61][62] - 毛利率预期下降主要因第三季度增加了战术性折扣，虽有助于增加收入，但影响了毛利率，从利润角度看是中性至积极的 [66][67] 问题5: 如何看待Vera Bradley产品类别扩张；Pura Vida门店明年是否继续扩张；Vera Bradley和Pura Vida未来合作策略 - 产品类别创新展示了Vera Bradley品牌实力，新CEO正在评估商品销售策略，团队正在进行SKU数量减少工作，旅行、返校、日常是核心业务，未来将继续与战略合作伙伴合作 [73][75] - 目前团队正在收集Pura Vida门店运营经验，新CEO将在制定未来战略时考虑门店的作用，具体扩张计划将在3月公布 [77] - 合作有助于吸引新客户，但公司会保持适度，注重合作的新鲜感和精准度，新CEO也在考虑核心业务与合作业务的平衡 [78][79][80] 问题6: 明年规划情况；成本降低计划的规模、今年完成情况及明年预期 - 明年市场环境严峻，公司在制定计划时会考虑经济衰退因素，成本降低目标为2500万美元，今年将实现大部分目标，明年将在此基础上运营 [86] - 国际物流费用降低将对明年利润表产生积极影响，但宏观环境仍具挑战性，公司将严格控制SG&A费用 [88][89] 问题7: 2021年和2022年物流成本的增量 - 2021年物流成本增加约600万美元，2022年约为700万美元，较疫情前增加约1200万 - 1300万美元 [91]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ___________________________ FORM 10-Q ___________________________ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended July 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From to Commission File Number: 001-34918 VERA BRADLEY, INC. (Exact name of registrant as specified in ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并净收入为240万美元，摊薄后每股收益为0.08美元，去年同期分别为950万美元和0.28美元 [19] - 第二季度毛利率为6780万美元，占比52%，去年同期分别为8040万美元和54.6%，当前毛利率受运费、间接成本和渠道组合变化影响，价格上涨部分抵消了这些影响 [20] - 第二季度合并SG&A费用为6400万美元，占比49.1%，去年同期分别为6800万美元和46.2%，Vera Bradley的SG&A费用因销量降低和成本削减而减少 [21] - 第二季度合并营业收入为390万美元，占净收入的3%，去年同期为1340万美元，占比9.1% [21] - 本季度末库存为1.796亿美元，去年第二季度末为1.48亿美元，今年还有2400万美元在途库存 [22] - 本季度末现金、现金等价物和投资总计3830万美元，去年第二季度末为7650万美元，现金减少主要因库存增加3160万美元 [23] - 本季度回购约600万美元普通股，共100万股，平均价格6.11美元，5000万美元回购授权还剩2930万美元 [24] - 2023财年，预计合并净收入4.8 - 4.9亿美元，2022财年为5.405亿美元；预计合并毛利率在53.7% - 54.1%，2022年为53.3%；预计合并SG&A费用在2.46 - 2.5亿美元，2022财年为2.588亿美元；预计摊薄后每股收益0.2 - 0.28美元，2022年为0.57美元；预计净资本支出约800 - 1000万美元，去年为550万美元 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vera Bradley直销业务收入8700万美元，较去年的9710万美元下降10.4%，可比销售额下降13.8% [19] - Vera Bradley间接业务收入1730万美元，较去年的1680万美元增长2.9% [20] - Pura Vida业务收入2600万美元，较去年的3310万美元下降21.3% [20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施2500万美元的成本削减计划，预计2024财年完全实现，涵盖零售效率、营销、信息技术等多个领域，以应对通胀和低收入家庭消费行为变化 [6] - 评估并执行两个品牌的战略提价，以抵消原材料和运费成本上升 [7] - Vera Bradley继续创新，优化旅行品类，抓住返校机会，开展产品合作，秋季扩大家居产品系列，下月拓展鞋类产品线 [8] - Pura Vida将商业模式从依赖电商和数字营销转变为全渠道业务，建立全面的客户数据平台，减少对第三方营销的依赖，同时与微影响者合作，拓展TikTok和电视广告等渠道 [9][10][11] - Pura Vida通过开设实体店来推动新客户获取和数字销售，已在多地开设新店且表现超预期，未来将评估新店表现以制定房地产战略 [12][13][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境在今年剩余时间和明年仍具挑战性，Pura Vida电商业务恢复增长需要时间，高油价和通胀将继续影响Vera Bradley工厂渠道和毛利率 [15][25] - 公司团队专注，现金状况和资产负债表良好，有应对挑战的经验，相信能度过当前时期，使两个品牌恢复稳定增长 [16] - 物流成本、油价和数字营销是影响公司业务的宏观因素，随着物流成本下降、油价缓和和营销平台重建，公司业务有望改善 [60][61][62] 其他重要信息 - 非GAAP数据排除了税后总计3220万美元的费用，主要包括Pura Vida商誉和无形资产减值1820万美元、遣散费和咨询费700万美元、库存相关费用560万美元 [17][18] - 公司CEO计划退休，将任职至2023年初继任者确定，董事会已成立搜索委员会进行全国范围搜索 [94] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 库存状况、减值原因及未来影响，以及库存取消情况 - 库存减值主要是口罩和旧款科技配件销售不佳，库存增长源于在途库存增加和运费上升，今年运费压力有所缓解 [32][33][34] - 库存取消是基于对未来销售的预期和库存风险的考虑，并非特定品类问题，主要是为应对工厂渠道需求变化 [66][67][68] 问题2: 可比销售额下降原因、关店计划及对业绩的影响 - 可比销售额下降主要受奥特莱斯业务影响，全价业务表现较好，今年关店数量符合预期，明年计划仍在制定中 [35] 问题3: Pura Vida数字营销现状、挑战及未来发展路径 - Pura Vida正在减少对Meta平台的依赖，转向第一方营销，建立CDP平台，拓展新营销渠道，实体店有望在稳定业务方面发挥重要作用 [36][37][38] 问题4: 商品利润率、提价情况及成本通胀影响 - 提价被市场接受，商品利润率有所改善，但物流成本仍是挑战，预计未来物流成本压力将缓解，原材料成本不会大幅上升，未来提价将更精细 [39][40][41] 问题5: 资产负债表和现金余额情况，以及第三、四季度现金流来源和用途 - 上半年现金用于增加库存和回购股票，下半年将更保守使用现金，预计年底现金余额将增加，但取决于业绩表现 [43] 问题6: 消费者消费行为变化及对业务的影响 - 油价对工厂渠道影响最大，油价缓和使工厂店流量和收入有所反弹，目前消费者情况未进一步恶化，希望油价继续缓和 [46][47] 问题7: Vera Bradley和Pura Vida的关键产品举措 - 两个品牌的授权合作项目对吸引新客户和提高营销效率很重要，Vera Bradley秋季鞋类推出值得关注，Pura Vida核心手链业务和半宝石系列表现良好，实体店的服装业务也有潜力 [49][50][51] 问题8: Pura Vida减值费用的估值依据和相关细节 - Pura Vida减值主要是商誉和商标减值，基于品牌当前和预期业绩对未来现金流的评估；店铺减值是根据单个店铺未来现金流与资产价值的比较 [56][57] 问题9: 是否有额外减值风险及关键风险因素 - 公司会定期审查商誉余额，若业绩符合预期，不应有额外减值；Vera Bradley最大风险是油价反弹，Pura Vida最大风险是数字营销平台重置，同时物流成本下降、油价缓和和营销改善是机会 [58][59][60] 问题10: Vera Bradley数字营销情况及库存取消涉及的品类 - Vera Bradley有强大的第一方营销，受数字营销挑战影响较小，且已将经验用于Pura Vida；库存取消不针对特定品类，主要是基于渠道需求调整 [68][69] 问题11: Pura Vida未来开店计划 - 9月将在凤凰城开设新店，待评估新店表现后制定未来房地产战略，Pura Vida品牌开店有较大机会 [75] 问题12: 2500万美元成本削减计划的确定原因及对第二季度的影响 - 成本削减计划是各品牌和团队根据当前业绩和未来预期共同制定的，第二季度有部分影响，下半年将在业绩中体现更多 [77] 问题13: 并购是否仍是增长战略的一部分 - 目前公司首要任务是加强两个核心品牌，未来12个月并购不是主要重点，董事会和新CEO将在过渡后确定并购的作用 [78] 问题14: 2500万美元成本节约计划明年的增量情况 - 今年可能实现约40%的成本节约，具体取决于时间安排 [82] 问题15: 哈利·波特合作项目的经验及合作策略 - 合作项目能吸引新客户，保持授权渠道新鲜和寻找新机会很重要，产品和营销执行也很关键，Pura Vida的哈利·波特第二波产品表现良好 [83][84][85] 问题16: Vera Bradley全价店和工厂店的长期规划 - 未来会关闭一些全价店，数量将减少，工厂店仍有增长机会，但开店速度可能不如过去 [86] 问题17: 奥特莱斯线上闪购活动的反馈及未来发展 - 线上奥特莱斯活动已开展多年，是有效的库存清理渠道，随着库存调整，未来工厂产品占比将增加，目前主要用于清理库存而非增长 [88][89]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ___________________________ FORM 10-Q ___________________________ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Quarterly Period Ended April 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From to Commission File Number: 001-34918 VERA BRADLEY, INC. (Exact name of registrant as specified in ...

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度合并净收入为9850万美元，上年同期为1.091亿美元；合并净亏损为610万美元，即摊薄后每股亏损0.19美元，上年同期亏损为170万美元，即摊薄后每股亏损0.05美元 [17] - 第一季度合并毛利润为5250万美元，占净收入的53.3%，上年同期为5920万美元，占比52.2%；合并销售、一般和行政费用（SG&A）为5960万美元，占比60.5%，上年同期为6010万美元，占比55.1%；合并运营亏损为690万美元，占净收入的7%，上年同期为120万美元，占比1.1% [18][19] - 截至2022年4月30日，现金、现金等价物和投资总计6400万美元，上年第一季度末为5270万美元；季度末总库存为1.618亿美元，上年第一季度末为1.503亿美元；本季度回购了约1050万美元的普通股，代表140万股，平均价格为每股7.35美元，1500万美元的回购授权下仍有3530万美元可用 [20] - 公司下调了2023财年展望，预计合并净收入为4.9亿 - 5.05亿美元，2022财年为5.405亿美元；合并毛利率预计在54.5% - 55%之间，上年为53.3%；合并SG&A费用预计在2.48亿 - 2.53亿美元之间，2022财年为2.588亿美元；预计合并摊薄后每股收益（EPS）为0.35 - 0.50美元，上年为0.57美元；净资本支出预计约为1000万 - 1200万美元，上年为550万美元 [22][23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vera Bradley Direct部门收入为6160万美元，较去年的6670万美元下降7.6%，可比销售额在第一季度下降11.1% [17] - Vera Bradley Indirect部门收入为1700万美元，较上年第一季度的1530万美元增长11.2% [17] - Pura Vida部门收入为1980万美元，较去年的2710万美元下降26.8% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行全面的成本降低和效率提升流程，预计在第二季度完成成本削减的识别并继续实施，预计实现1500万 - 2500万美元的年化节省；继续评估并执行两个品牌的战略提价，以抵消原材料和运费成本的上涨 [7] - Vera Bradley品牌继续创新并坚持生活方式商品销售策略，专注于保护核心业务，通过有针对性的营销扩大影响力；最大化旅行品类，优化返校季产品组合；继续开展成功的产品合作，如与迪士尼、星球大战、科尔曼、塔吉特和特百惠的合作；今年秋季和假日季将扩大家居产品系列，并为鞋类产品线增加新品 [8][9] - Pura Vida将业务模式从主要依赖电子商务和数字营销转变为真正的全渠道业务，拥有更多样化的营销基础；聘请首席增长官Lockie Andrews，专注于建立更具创新性、有效性和基于绩效的营销计划；今年将开设3家新的零售门店，未来期待更多门店增长；通过与迪士尼、Hello Kitty和世界冲浪联盟等合作，以及与关键影响者合作和围绕关键活动推出系列产品，继续建立客户兴奋度和参与度 [10][11][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户群体的支出出现分化，高收入家庭客户保持活跃且支出高于去年，Vera Bradley Direct渠道全线收入高于去年；间接渠道收入同比健康反弹；但通胀压力，特别是汽油价格上涨，影响了家庭收入低于5.5万美元的客户支出，以及Vera Bradley Direct渠道工厂店的客流量和支出；Pura Vida的电子商务收入继续受到社交和数字媒体效果转变以及数字媒体成本上升的显著影响 [6][7] - 公司预计具有挑战性的宏观经济环境将持续到今年剩余时间，Pura Vida的电子商务业务恢复增长需要时间，因此下调了2023财年展望 [21] 其他重要信息 - John Kyees自2010年起在Vera Bradley董事会任职，担任过重要角色，在今年的年度股东大会后退休；Fran Philip被任命为首席独立董事；Kristina Cashman担任审计委员会主席 [54][56][57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 价格上涨在渠道和品类方面的情况，以及业务中哪些领域对提价接受度更好 - Pura Vida几乎所有产品类别都提价，消费者接受度良好；Vera Bradley提价更有针对性，消费者接受提价但并非无限制接受；总体而言，提价反应在渠道上无明显差异，但高收入客户接受度和支出更高，低收入客户支出减少，且高收入客户对促销活动需求不大 [27][28] 问题2: 夏季的库存管理情况，以及如果通胀达到峰值，公司对各品类和渠道促销可能性的看法 - 供应链仍有一些中断，准时交付未恢复到疫情前水平，但公司库存状况好于去年，预计夏季库存状况更佳；鉴于销售减少，公司将根据当前库存水平考虑削减未来采购；关于促销，预计不会改变原预期，但会在夏季和今年剩余时间持续评估 [29][30] 问题3: Pura Vida营销平台增强策略的细节，以及与Vera Bradley平台可能存在的协同效应 - 聘请Lockie Andrews是关键一步，类似之前Daren Hull重建Vera Bradley营销平台；Pura Vida团队过去在利用社交媒体平台获取客户方面表现出色，但现在渠道变化导致效果降低，因此要建立数据平台、发展第一方营销、拓展门店并将其作为获取客户的途径；营销方面不仅关注数据，还会关注不同渠道，加强影响者业务 [31][32] 问题4: 公司在合作方面的限度，以及未来对Pura Vida和Vera Bradley合作的规划 - 合作主要是为了获取新客户，过去几年通过与迪士尼、哈利·波特、星球大战等合作取得了成功；目前合作水平较为合适，未来关键是寻找更有影响力的合作，目前推出的合作都获得了良好的客户反馈 [35][36] 问题5: 公司对即将到来的返校季的关注重点和计划 - 公司对返校季充满希望，去年因供应链中断和缺乏焦点，机会未充分实现；今年库存状况更好，预计客户返校时消费意愿更强；公司将利用Vera Bradley的流媒体电视吸引新客户 [38] 问题6: Vera Bradley的店铺组合情况，以及正确的产品和店铺数量组合 - 公司认为全渠道策略中，电子商务和全价门店的组合很重要，实体店将继续发挥重要作用，未来会在全价门店组合中进行创新和尝试新的房地产形式；工厂渠道也是重要渠道，目前受汽油价格影响有周期性压力，但长期来看在客户获取、销量和盈利能力方面表现良好，公司将继续平衡全价、电子商务和实体店策略 [39][40] 问题7: 家庭收入低于5.5万美元的客户占比及变化情况 - 该客户群体的消费占比约为20%；过去两年公司引入25 - 35岁年轻客户，该群体平均家庭收入低于传统客户，导致该群体占比略有增长；公司认为获取该年龄段客户对品牌长期健康很重要，当前的周期性压力是暂时的 [42] 问题8: 成本削减计划的实施时间和成本节省的实现时间 - 公司已经开始削减成本，正在进行全面审查，包括短期行动和长期流程改进；预计在下次电话会议上提供更多信息；1500万 - 2500万美元的节省是年化数字，今年第二、三、四季度会有部分收益，但不会全部实现，公司已将今年预计的收益纳入SG&A指导 [43][44] 问题9: 公司对进行类似Pura Vida收购的看法 - 宏观环境挑战可能带来估值下降的机会，但公司目前首要任务是削减成本，专注于两个核心业务，使其短期内变强；公司会继续关注并购市场，但目前主要精力放在现有品牌上 [48] 问题10: 成本增加和提价对第二、三、四季度毛利率的影响 - 第二季度仍将受到进出货运费用的压力，与第一季度类似；下半年有望通过对比去年较高的运费支出获得一些好处，但燃油附加费带来的增量费用仍是逆风；棉花价格上涨主要影响明年，公司今年的提价将有助于明年的毛利率 [50][51] 问题11: 除旅行和返校季外，公司对下半年其他乐观的品类及原因 - 公司在家庭品类方面有良好增长，即将推出云鞋类产品，产品创新丰富，尽管要应对短期经济衰退压力，但这些创新将使品牌更强大 [52]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 _____________________________________________ FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Fiscal Year Ended January 29, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition Period From to Commission File Number: 001-34918 _____________________________________________ VERA BRADLEY, INC. (Exact name of registrant a ...