财务数据和关键指标变化 - 2026年第一季度合并收入为5170万美元，上年同期为6790万美元 [12][17] - 第一季度持续经营业务非GAAP净亏损为1000万美元，即每股摊薄亏损0.36美元，上年同期净亏损为660万美元，即每股摊薄亏损0.22美元 [17] - 第一季度非GAAP毛利率为2460万美元，占净收入的47.5%，上年同期为3480万美元，占净收入的51.3% [19] - 第一季度非GAAP销售、一般和行政费用为3830万美元，占净收入的74.2%，上年同期为4470万美元，占净收入的65.7% [19] - 第一季度持续经营业务非GAAP运营亏损为1360万美元，占净收入的26.3%，上年同期为9% [20] - 季度末现金及现金等价物为1130万美元，ABL信贷额度无借款 [20] - 第一季度库存同比下降约3%，至9920万美元，上年第一季度末为1.018亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度Vera Bradley直销业务收入为4310万美元，较上年同期的5640万美元下降23.6%，可比销售额下降25% [18] - 第一季度Vera Bradley间接业务收入为860万美元，较上年同期的1150万美元下降25.6%，主要因专业和重点客户订单减少 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 董事会成立新的战略和转型委员会，目标是与管理团队和新领导层合作，完善公司战略方向和未来增长计划，加速公司运营转型 [5] - 公司通过产品、品牌、客户和渠道四个支柱恢复和现代化Vera Bradley品牌，注重提供新老产品的更好平衡，增加经典产品渗透率 [10] - 公司专注于“她在哪里购物，我们就在哪里”的战略，通过新合作关系使批发客户多元化，与Costco、Urban Outfitters Marketplace、Target Marketplace等合作 [11] - 公司测试价格弹性，计划今年关闭10家无利可图的全线门店 [13] - 公司7月将推出新的社交营销活动，持续到假期，以吸引18 - 34岁人群 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前消费者环境存在重大不确定性，暂停上一年度指引，目前不提供任何前瞻性指引 [22] - 公司认为虽转型耗时比预期长，但正朝着改善业绩的方向发展 [23] 其他重要信息 - 公司第一季度完成Pura Vida出售，其运营在合并财务报表中归类为已终止经营 [16] - 董事会已发起全国范围的CEO招聘，目前有很多有潜力的候选人 [4] - 公司新首席财务官Martin Marty Leiding将加入公司 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节内容

公司业绩表现 - 季度每股亏损0.36美元 远高于Zacks共识预期的0.13美元亏损 较去年同期0.21美元亏损扩大 [1] - 营收5165万美元 低于共识预期421% 同比下滑明显（去年同期8060万美元） [2] - 连续四个季度未能超越EPS和营收预期 最新季度盈利意外为-17692% 上一季度意外达-400% [1][2] 股价与市场表现 - 年初至今股价累计下跌402% 同期标普500指数上涨27% [3] - 当前Zacks排名为5级（强烈卖出） 预计短期内将继续跑输大盘 [6] 未来展望 - 下季度共识预期为每股收益001美元 营收8191万美元 本财年预期每股亏损015美元 营收28039亿美元 [7] - 盈利预测修订趋势目前呈不利状态 但可能随最新财报发布而调整 [6] 行业对比 - 所属零售-服装鞋类行业在Zacks行业排名中处于后35% 研究表明前50%行业表现是后50%的2倍以上 [8] - 同属零售批发板块的Darden餐厅预计季度每股收益292美元 同比增长102% 营收预期325亿美元 同比增10% [9][10]

收入和利润（同比环比） - 2026财年第一季度合并净收入为5170万美元，上年同期为6790万美元[1][3] - 本季度持续经营业务净亏损1830万美元，即摊薄后每股亏损0.66美元；上年同期净亏损760万美元，即摊薄后每股亏损0.25美元[4][5] - 本季度毛利润为2280万美元，占净收入的44.1%；上年同期为3400万美元，占净收入的50.1%[10] - 本季度持续经营业务的运营亏损为1790万美元，占净收入的34.6%；上年同期为1060万美元，占净收入的15.6%[12] - 2025年第一季度（13周）净收入为5165.2万美元，较2024年同期的6794.8万美元下降23.98%[33] - 2025年第一季度净亏损为3346万美元，较2024年同期的812.1万美元大幅增加[33] - 2025年第一季度基本和摊薄每股净亏损均为1.20美元，2024年同期为0.26美元[33] - 2025年第一季度非GAAP持续经营业务净亏损为1005.1万美元，2024年同期为660.5万美元[37][39] - 2025年第一季度非GAAP持续经营业务摊薄每股净亏损为0.36美元，2024年同期为0.22美元[37][39] 成本和费用（同比环比） - 本季度合并销售、一般和行政费用为4080万美元，占净收入的79.0%；上年同期为4510万美元，占净收入的66.4%[11] - 本季度净资本支出为180万美元，上年同期为90万美元[14] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为1790.2万美元，较2024年同期的1454.9万美元有所增加[35] - 2025年第一季度投资活动净现金使用量为96.8万美元，2024年同期为86.3万美元[35] - 2025年第一季度融资活动净现金使用量为17.1万美元，2024年同期为634.8万美元[35] 各条业务线表现 - 本季度Vera Bradley Direct部门收入为4310万美元，较上年同期的5640万美元下降23.6%；可比销售额下降25.0%[8] - 本季度Vera Bradley Indirect部门收入为860万美元，较上年同期的1150万美元下降25.6%[9] 其他财务数据 - 截至2025年5月3日，现金及现金等价物为1130万美元，上年第一季度末为4380万美元[13] - 本季度末总库存为9920万美元，上年第一季度末为1.018亿美元[14] - 截至2025年5月3日，公司总资产为26.794亿美元，较2025年2月1日的30.669亿美元和2024年5月4日的36.8689亿美元有所下降[31] - 2025年第一季度库存为9915.1万美元，较2025年2月1日的9143万美元和2024年5月4日的1.01836亿美元有所变化[31]

文章核心观点 公司公布2026财年第一季度财务业绩，营收和利润下滑，团队致力于改善业绩，因高管和董事会变动及消费环境不确定性暂停前瞻性指引 [1][2][15] 财务业绩总结 整体业绩 - 持续经营业务合并净收入为5170万美元，上年同期为6790万美元 [3] - 持续经营业务净亏损1830万美元，摊薄后每股亏损0.66美元；非GAAP下净亏损1010万美元，摊薄后每股亏损0.36美元 [4] - 上年同期持续经营业务净亏损760万美元，摊薄后每股亏损0.25美元；非GAAP下净亏损660万美元，摊薄后每股亏损0.22美元 [5] 各业务板块业绩 - 本季度Vera Bradley Direct板块收入4310万美元，较上年同期的5640万美元下降23.6%，可比销售额下降25.0% [8] - Vera Bradley Indirect板块收入860万美元，较上年同期的1150万美元下降25.6% [9] 利润情况 - 本季度毛利润2280万美元，占净收入的44.1%；非GAAP下毛利润2460万美元，占净收入的47.5% [10] - 上年同期毛利润3400万美元，占净收入的50.1%；非GAAP下毛利润3480万美元，占净收入的51.3% [10] 费用情况 - 本季度合并销售、一般和行政费用（SG&A）为4080万美元，占净收入的79.0%；非GAAP下为3830万美元，占净收入的74.2% [12] - 上年同期SG&A费用为4510万美元，占净收入的66.4%；非GAAP下为4470万美元，占净收入的65.7% [12] 经营亏损情况 - 本季度持续经营业务经营亏损1790万美元，占净收入的34.6%；非GAAP下经营亏损1360万美元，占净收入的26.3% [13] - 上年同期持续经营业务经营亏损1060万美元，占净收入的15.6%；非GAAP下经营亏损940万美元，占净收入的13.8% [13] 资产负债表情况 - 截至2025年5月3日，现金及现金等价物为1130万美元，上年第一季度末为4380万美元 [13] - 季度末库存为9920万美元，上年第一季度末为1.018亿美元 [14] - 本季度净资本支出为180万美元，上年为90万美元 [14] 业务变动 - 2025年3月11日，公司签订协议出售Pura Vida Bracelets，3月31日完成交易，Pura Vida不再纳入合并财务结果 [6][7] 未来展望 公司宣布多项高管和董事会领导层变动，因这些变动及消费环境不确定性，暂停前瞻性指引 [15] 非GAAP指标说明 - 非GAAP指标排除特定费用及所得税影响，有助于投资者比较公司业绩，与管理层评估业务表现一致 [16][19] - 公司未提供前瞻性非GAAP财务指标与GAAP指标的调节，因预测未来调整存在不确定性 [20] 公司信息 - 公司是女性手袋、行李等产品的领先设计师，有Vera Bradley Direct和Vera Bradley Indirect两个可报告板块 [22][23] - 公司常规在网站“投资者关系”板块发布重要信息，投资者可关注 [24] - 投资者可访问公司企业责任和可持续发展报告，了解ESG倡议 [25]

文章核心观点 公司宣布多项领导层变动，包括CEO离职、新执行主席和CFO上任，同时成立新委员会以推动战略转型并公布2026财年第一季度财务结果 [1][2][3][5] 领导层变动 - CEO Jacqueline Ardrey将离职，公司董事会已启动全国范围的继任者搜索，她将留任至7月底协助过渡 [1] - Ian Bickley将于7月7日起担任执行主席，该角色为CEO过渡期间的临时职位，现任董事会主席Robert Hall将卸任主席一职但继续担任董事 [2] - 新CFO Martin Layding于6月12日上任，现任CFO Michael Schwindle将于6月30日离职并在过渡期间与新CFO密切合作 [3] 新委员会成立 - 董事会成立战略与转型委员会，由Ian Bickley和Andrew Meslow共同领导，Meslow还将担任公司首席独立董事 [4] 公司业务 - 公司有两个可报告业务板块，VB Direct通过美国的全线和奥特莱斯门店、网站及年度奥特莱斯特卖销售产品，VB Indirect向约1200家专业零售点、百货公司等销售产品并获取品牌授权版税 [7] 财务信息 - 公司发布2026财年第一季度财务结果，可在投资者关系网站查看 [5] 公司简介 - 公司位于印第安纳州韦恩堡，是女性手袋、行李等产品的领先设计商，品牌创立于1982年，以创新设计、标志性图案和鲜艳色彩著称 [6] 信息披露 - 公司会在网站投资者关系板块披露重要信息，投资者应关注该板块及新闻稿、SEC文件等 [8] 联系方式 - 投资者联系Tom Filandro，邮箱VeraBradleyIR@icrinc.com；媒体联系邮箱mediacontact@verabradley.com，电话877 - 708 - 8372 [10]

文章核心观点 - 维拉·布拉德利公司计划于2025年6月11日上午8点公布2026财年第一季度（截至2025年5月3日）的业绩，并于同日上午9点30分召开电话会议讨论财务结果 [1][2] 公司业务信息 - 公司经营维拉·布拉德利和普拉维达两个独特的生活方式品牌，二者业务互补，拥有忠实、情感相连且多代的女性客户群体，品牌定位休闲、舒适、实惠且有趣，注重社区、慈善和社会意识，采用多渠道分销策略 [3] - 维拉·布拉德利品牌总部位于印第安纳州韦恩堡，是女性手袋、行李及其他旅行用品、时尚和家居饰品以及特色礼品的领先设计商，以创新设计、标志性图案和鲜艳色彩闻名 [4] - 普拉维达品牌总部位于加利福尼亚州拉霍亚，是一个数字化原生、极具吸引力的生活方式品牌，提供差异化且不断拓展的手链、珠宝和其他生活方式配饰 [5] - 公司有三个可报告业务板块，分别是维拉·布拉德利直销、维拉·布拉德利间接销售和普拉维达 [5] 业绩公布及会议安排 - 公司计划于2025年6月11日上午8点公布2026财年第一季度（截至2025年5月3日）的业绩 [1] - 公司将于2025年6月11日上午9点30分召开电话会议讨论财务结果，电话会议将在公司网站投资者关系板块进行直播，也可拨打(877) 407 - 0779参加，会议结束后不久可获取回放，回放截至2025年6月25日，拨打(844) 512 - 2921并输入访问代码13753733可收听 [2] 联系方式 - 投资者联系：汤姆·菲兰多，ICR公司合伙人，邮箱VeraBradleyIR@icrinc.com [6] - 媒体联系：电话877 - 708 - VERA (8372)，邮箱Mediacontact@verabradley.com [6]

文章核心观点 - 维拉·布拉德利公司宣布长期董事会成员弗朗西斯·P·菲利普将不在2025年股东大会上寻求连任 [1] 公司人员变动 - 菲利普于2011年加入公司董事会，在人才与薪酬委员会以及提名、治理与可持续发展委员会任职，自2022年起担任首席独立董事 [2] - 公司董事会主席罗伯特·霍尔感谢菲利普14年来的奉献服务，菲利普表示对公司未来有信心 [3] - 公司剩余七名董事会成员具备多元化技能和背景 [3] 公司业务介绍 - 维拉·布拉德利是女性手袋、行李等产品的领先设计师，品牌以创新设计、标志性图案和鲜艳色彩闻名 [4] - 公司有两个可报告业务板块，VB Direct通过美国门店、网站及年度特卖会销售产品，VB Indirect向约1200家美国特色零售店等销售产品并获取品牌授权版税 [5] 公司信息披露 - 公司会在网站投资者关系板块披露重要信息，投资者应关注该板块及新闻稿、SEC文件等 [6] - 投资者可在公司网站查看企业责任与可持续发展报告，了解ESG举措 [7] 联系方式 - 投资者联系Tom Filandro，邮箱VeraBradleyIR@icrinc.com [10] - 媒体联系邮箱Mediacontact@verabradley.com，电话877 - 708 - VERA (8372) [10]

门店数量变化 - 2025财年公司关闭5家表现不佳的全线门店和1家奥特莱斯店，新开1家全线店和7家奥特莱斯店，年末有39家全线店和87家奥特莱斯店；Pura Vida新开2家门店[229] 净收入变化 - 2025财年净收入为3.72亿美元，较2024财年的4.71亿美元减少9880万美元，降幅21.0%，2024财年净收入含约600万美元的额外一周收入[243][245] - 2025财年VB Direct净收入2.57609亿美元，占比69.3%；VB Indirect为6118.6万美元，占比16.4%；Pura Vida为5317.2万美元，占比14.3%[244] - 2025财年VB Direct净收入减少5230万美元，降幅16.9%，降至2.576亿美元[246] - 2025财年VB Indirect净收入减少1260万美元，降幅17.1%，降至6120万美元[248] - 2025财年Pura Vida净收入减少3390万美元，降幅38.9%，降至5320万美元[249] 销售成本与毛利润变化 - 2025财年销售成本为1.85128亿美元，占净收入49.8%；2024财年为2.14373亿美元，占比45.5%；2023财年为2.61017亿美元，占比52.2%[243] - 2025财年毛利润为1.86839亿美元，占净收入50.2%；2024财年为2.56413亿美元，占比54.5%；2023财年为2.38944亿美元，占比47.8%[243] - 2025财年毛利润减少6960万美元，降幅27.1%，降至1.878亿美元，占净收入百分比从54.5%降至50.2%[250] 销售、一般和行政费用变化 - 2025财年销售、一般和行政费用为2.23808亿美元，占净收入60.2%；2024财年为2.41457亿美元，占比51.3%；2023财年为2.65016亿美元，占比53.0%[243] - 2025财年SG&A费用减少1770万美元，降幅7.3%，降至2.238亿美元，占净收入百分比从51.3%升至60.2%[251] 运营情况变化 - 2025财年运营亏损4235.6万美元，占净收入 -11.4%；2024财年运营收入1044.2万美元，占比2.2%；2023财年运营亏损9487.1万美元，占比 -19.0%[243] - 2025财年经营亏损4240万美元，较2024财年的经营收入1040万美元减少5280万美元，降幅505.7%[254] 可比销售额变化 - 2025财年可比销售额（含电商）下降16.6%，2024财年下降7.1%，2023财年下降9.5%[244] 营业面积与每平方英尺净收入变化 - 2025财年末总营业面积387510平方英尺，平均每平方英尺净收入403美元；2024财年末为375198平方英尺，平均每平方英尺净收入518美元；2023财年末为381664平方英尺，平均每平方英尺净收入555美元[244] 战略举措 - 2022财年末至2024财年公司对两个品牌实施战略性提价，2023财年至2025财年在多领域实施有针对性的成本削减[239] 净利息收入变化 - 2025财年净利息收入增至110万美元，较2024财年增加20万美元[260] 所得税费用与有效税率变化 - 2025财年所得税费用为2100万美元，有效税率为 - 50.8%，2024财年分别为350万美元和30.8%[261] 净亏损变化 - 2025财年净亏损6220万美元，较2024财年的净收入780万美元减少7000万美元[262] 经营活动净现金使用量变化 - 2025财年经营活动净现金使用量为1410万美元，2024财年为提供4800万美元[266] 库存调整余额变化 - 截至2025年2月1日和2024年2月3日财年，库存调整余额分别为770万美元和810万美元[278] 长期资产减值费用变化 - 2025年2月1日和2023年1月28日，长期资产减值费用分别为260万美元和140万美元，2024财年未记录减值费用[280] Pura Vida品牌减值费用变化 - 2025财年第四季度，公司对Pura Vida品牌记录了620万美元的减值费用[284] - 2024财年，公司对Pura Vida品牌记录了540万美元的减值费用[285] - 2023财年，公司对商誉和Pura Vida品牌分别记录了4430万美元和2500万美元的减值费用[286] 资产抵押循环信贷协议情况 - 资产抵押循环信贷协议允许的循环信贷承诺为7500万美元，利率为可变利率[287] - 假设信贷协议下的借款全额提取7500万美元，利率每变动0.25个百分点，公司的年度利息费用将变动约20万美元[287] 库存计量方法 - 公司的库存按成本与可变现净值孰低计量，成本采用先进先出法确定[277] 长期资产减值测试方法 - 公司对长期资产进行减值测试，当资产组的账面价值可能无法收回时进行评估[280] Pura Vida品牌无形资产减值测试方法 - 公司对Pura Vida品牌每年进行无形资产减值测试，可通过定性或定量评估[283]

文章核心观点 Vera Bradley联合创始人Barbara Baekgaard将在即将召开的股东大会上不再竞选连任，转而担任名誉董事，她虽退出董事会正式职责，但会继续参与公司和品牌转型，公司对其贡献表示肯定并期待她继续提供见解，公司将坚持其倡导的价值观前行 [1][3][5] 分组1：Baekgaard在公司的经历与贡献 - Baekgaard与Patricia Miller于1982年创立Vera Bradley品牌，并将其发展成知名生活方式公司 [2] - Baekgaard的领导、创造力和慷慨塑造了公司及所在社区，她的影响力不可估量 [3] 分组2：Baekgaard的其他成就 - 1994年Baekgaard和Miller因好友患乳腺癌去世，共同创立Vera Bradley乳腺癌基金会，至今已为乳腺癌研究筹集超4100万美元 [4] - Baekgaard还创办了韦恩堡唯一的精品酒店The Bradley，并持续进行个人慈善活动，担任医学研究相关董事会成员 [4] 分组3：各方表态 - 公司CEO Jackie Ardrey称Baekgaard是公司的核心灵魂，虽退出董事会但期待她继续为品牌转型提供见解 [3] - Baekgaard感谢董事会多年支持，期待新一代董事会规划新道路，愿继续为公司提供见解和历史知识，对公司在Jackie领导下的未来表示乐观 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度，公司合并收入为1亿美元，上年同期为1.333亿美元；净亏损830万美元，即摊薄后每股亏损0.3美元，上年同期净利润为350万美元，摊薄后每股收益0.11美元 [35] - 2025财年第四季度，非GAAP毛利率为4570万美元，占净收入的45.7%，上年同期为6960万美元，占净收入的52.3% [38] - 2025财年第四季度，非GAAP销售、一般和行政费用（SG&A）为5790万美元，占净收入的57.9%，上年同期为6570万美元，占净收入的49.3% [39] - 2025财年第四季度，非GAAP合并运营亏损为1200万美元，上年同期运营收入为410万美元 [40] - 年末现金及现金等价物为3040万美元，季度末在7500万美元资产抵押循环贷款（ABL）安排上无借款；总库存较上年减少7%，降至1.1亿美元 [41] - 2025财年第四季度回购约60万美元普通股，约11.3万股，本财年回购总额约2180万美元；2024年12月董事会批准额外3000万美元回购授权，自2025财年12月开始，为期三年 [43][44] - 预计2026财年合并净收入约2.8亿美元，合并毛利率约52.5%，SG&A费用约1.55亿美元，合并运营亏损约600万美元，摊薄后每股亏损约0.15美元；资本支出约400万美元；年末现金余额约4000万美元 [46][47][48][49][50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度，Vera Bradley直接业务收入为7650万美元，较上年同期的9300万美元下降17.8%；可比销售额同样下降17.5%，奥特莱斯渠道受影响最大 [35][36] - 2025财年第四季度，Vera Bradley间接业务收入为990万美元，较上年同期的1610万美元下降39%，主要因专业和关键客户订单减少、清算销售下降以及季末第三方运输延误 [37] - 2025财年第四季度，Pura Vida业务收入为1360万美元，较上年同期的2420万美元下降44%，主要因电子商务和批发收入下降，部分被两家新店带来的零售业务增长抵消 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司观察到客户行为出现显著差异，奥特莱斯业务因宏观经济压力和客户家庭收入低于7.5万美元而面临挑战，但高收入群体有增长趋势，18 - 34岁、家庭收入超过10万美元的客户实现约10%的增长 [11] - 新客户获取加速，且新客户的购买价值高于历史平均水平，重复购买支出也更多 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正推进“恢复计划”，以转变商业模式和品牌定位，虽转型比预期长，但对战略方向有信心，会根据销售数据和客户反馈进行改进 [6] - 为集中资源加强Vera Bradley市场地位，公司签署出售Pura Vida业务的购买协议，预计第一季度末完成交易 [9] - 产品和定价策略方面，将扩大传统产品，减少高价产品种类，恢复授权产品和部分客户需求款式的定期供应 [8] - 库存优化是战略转型的基石，已在采购、采购和管理方面实施全面变革，目标是在2026财年将整体库存再减少10% [15][16] - 开发新的渠道策略，以拓展分销渠道并加强合作伙伴关系，如在Target Marketplace取得出色成绩，为新渠道计划提供参考 [18] - 加强数据驱动的产品改进，根据销售分析和客户洞察调整产品款式，Q4推出的调整款式表现良好 [21] - 重视合作与协作，Wicked系列成功吸引新的高价值客户，今年有多个授权项目计划；正与多家大型零售商进行高级谈判，预计近期敲定合作 [23][24] - 持续关注运营改进，通过提高门店运营、配送中心效率、营销效果和整体成本管理来优化成本结构，预计2026年SG&A费用将进一步改善 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度仍具挑战性，公司处于转型早期，虽Vera Bradley直接渠道有改善，但转型比预期长 [6] - 业务从门店向电子商务转移带来短期盈利挑战，公司正积极应对 [7] - 2026财年是稳定之年，需耐心和持续优化，将专注稳定客户群体并实现健康增长 [28] - 营销支出、多元化和优化对成功至关重要，将利用社交媒体、战略合作和批发渠道拓展提升品牌热度和相关性 [29][30] - 虽滞后指标发展慢，但领先指标显示公司战略正确，有信心实现长期盈利增长 [31] - 考虑到经济趋势和消费者不确定性，预计2026年业务仍面临挑战，但会逐季改善 [46] 其他重要信息 - 公司在电话会议中的部分声明可能构成前瞻性声明，受已知和未知风险及不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异 [3][4] - 2026财年效率计划按计划进行，预计节省至少2000万美元成本 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 在数字市场方面，是否会增加类似Target的平台，以及这些平台在采购和客户群体方面有何差异 - 公司在Target Marketplace的客户与其他渠道差异不大，销售产品也相似；该平台非常成功，超出预期，促使公司转向间接战略，预计今年晚些时候会有成果 [56][57] 问题2: 今年合作项目的进展如何 - Wicked系列属于知识产权（IP）项目，公司此前在IP系列上有所收缩，但发现IP能吸引理想客户，现有客户也喜欢；今年和明年会有更丰富的IP产品组合，有良好的项目储备以吸引新客户 [59][60] 问题3: 如何平衡老客户和新客户的需求 - 公司密切关注不同年龄段、新老客户的销售情况；此前部分款式更换未得到客户认可，调整后的款式销售表现更好，希望客户看到公司在倾听并做出改进 [62] 问题4: 公司应对突发情况的能力如何，收入指引是否基于保守经营和宏观经济逆风考虑 - 公司的调整是战略变革中的正常反应，团队积极拥抱变化；消费者目前压力较大，尤其奥特莱斯渠道中家庭收入低于7.5万美元的客户减少，公司正制定策略改善业绩；预计今年仍面临挑战，会根据客户反馈和销售结果进行调整 [67][68]