会议背景 - 本次为巴克莱银行举办的TMT会议第一天 软件行业分会场 [1] - 主持人Saket Kalia为巴克莱银行软件行业分析师 [1] - Waystar公司首席执行官Matt Hawkins及投资者关系主管Sue Dooley出席了会议 [1] 会议安排 - 会议总时长约30分钟 [2] - 计划进行20至25分钟的炉边谈话环节 [2] - 会议设有互动问答环节 现场及网络直播观众均可提问 [2]

公司概况 * 公司为Waystar (NasdaqGS:WAY)，是一家为医疗保健提供商提供服务的云原生软件平台[8] * 公司于2024年6月上市，已连续六个季度营收和调整后EBITDA超出分析师一致预期[9] * 公司更新了2025年全年指引，营收和调整后EBITDA均高于第三季度的超预期表现[10] 业务模式与财务表现 * 公司平台服务于超过100万家医疗保健提供商，包括美国前20大医院和医疗系统中的17家，覆盖约50%的美国患者[8] * 公司2025年营收指引中点为10.9亿美元，同比增长约12%[12] * 公司是“Rule of 50”企业，调整后EBITDA利润率超过40%，并将大部分利润转化为自由现金流[12] * 公司营收结构约为50%订阅制（按每位提供商每月收费），50%基于交易量收费[36] * 基于交易量的收入中，约30%与患者支付金额相关，公司按处理金额收取一定比例的费用[41][42] * 公司业务具有高度可预测性，每年年初对未来一年的收入机会有约98%的可见性[40] * 公司自由现金流转化率强劲，今年平均将超过80%的调整后EBITDA转化为自由现金流[99] 产品与市场：收入周期管理平台 * 公司平台贯穿收入周期管理的前端、中端和后端流程[17] * **前端**：利用AI自动化保险资格验证和覆盖范围检测，处理事前授权[23][24] * **中端**：通过收购的Iodine解决方案，利用AI处理非结构化临床信息，生成准确的诊断代码和索赔单，解决每年6000万次索赔被拒的源头问题[26] * **后端**：大规模处理保险索赔，每年处理60亿笔保险交易，构成近2万亿美元的总索赔费用[27] * 平台拥有市场领先的首次索赔接受率，接近99%[27] * 对于被拒索赔，利用生成式AI自动生成申诉信，帮助提供商推翻拒赔决定[27][28] * 提供集成的患者支付套件，利用AI驱动的洞察告知患者自付费用[28] * 公司致力于解决医疗保健行业每年近4000亿美元的管理浪费[29] 增长驱动因素与战略 * **长期有机增长目标**：低双位数营收增长，且上市以来每个季度都超过该目标[39] * **交叉销售**：仅向现有客户销售现有软件解决方案，就有潜力使公司规模扩大一倍以上[90] * **收购整合**：收购Iodine为公司带来151家客户（代表超过1000家医院），与Waystar现有客户群重叠度约为35%，创造了显著的交叉销售机会[90][91] * **销售动能**：销售渠道机会非常强劲，创纪录的RFP参与数量，高胜率，销售活动活跃[63] 人工智能战略与影响 * **数据优势**：公司拥有专有数据基础，包括每年处理的超过60亿笔管理数据交易，以及Iodine处理的约占美国34%的患者出院临床数据，用于训练和微调AI模型[24][60][61] * **AI应用**：将AI应用于自动化任务，如事前授权和自动生成申诉信，其准确性超过人工，耗时从数小时/天缩短至瞬间[62][63] * **商业化进展**：截至目前的年度订单中，超过30%（31%）来自新的AI解决方案[64] * **货币化途径**：1) 通过注入AI功能延长客户关系（现有客户总收入留存率达97%）；2) 在年均约3%的涨价计划中体现AI价值；3) 推出新的AI产品SKU；4) 内部利用AI创造运营杠杆[78][79] * **财务影响**：公司长期调整后EBITDA利润率目标为40%，最近几个季度已达41%-42%，部分得益于AI带来的运营杠杆，公司计划将增量运营支出再投资于业务以推动创新和增长[80] 运营与市场趋势 * **医疗利用率**：公司增长算法基于60年历史趋势，假设患者就诊的利用率每年增长1%-2%[46] * **近期趋势**：过去一年大部分时间医疗利用率较高，导致患者因高免赔额健康计划而更早自付费用[45][46] * **季节性**：高利用率下，患者达到免赔额后，下半年（特别是第四季度）患者支付相关业务存在季节性，公司给出的第四季度增长指引约为8%[47] * **高免赔额计划**：越来越多的患者参与高免赔额健康计划，这有利于公司的患者支付处理业务[43] 资本结构与配置 * 公司通过债务、股权和资产负债表现金相结合的方式为收购Iodine交易融资[94] * 公司产生大量自由现金流，为资本配置提供了灵活性，将继续保持纪律性[103] 管理层观点与股价 * 管理层对业务充满信心，认为近期股价走势存在误解，并暗示当前可能是良好的买入机会[92][93]

公司定位与核心价值 - Waystar公司是一家相对较新进入公开市场的公司 其核心是为医疗服务提供商解决核心问题[1] - 公司所处的竞争领域非常拥挤 因此其在竞争格局中的定位是投资者普遍关注的问题[1] 商业模式与竞争优势 - 公司提供了一个端到端的平台解决方案[1] - 与一些提供全栈外包服务的竞争对手不同 Waystar公司采用了一种更加模块化的方式来构建其端到端平台[1]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年第四季度（截至2025年12月）的营收指引中值有所上调，第四季度单独计算，Waystar的同比增长率预计为8% [48] - 公司长期财务目标为：年化低双位数营收增长、调整后息税折旧摊销前利润率超过40%、自由现金流转换率超过70%以及每年去杠杆化1倍 [51] - 公司营收结构约为50%订阅收入和50%基于交易量的收入 [18] - 公司的年度价格提升计划通常带来3-4%的营收增长，而交叉销售贡献6-8%的增长，共同推动净收入留存率达到108-110% [24] - 患者支付业务约占公司总收入的30%，该业务通常在每年上半年增长更强劲，下半年存在季节性 [48][49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司通过生成式AI解决方案显著提升了客户效率：在事先授权流程中，客户报告处理时间减少了约70%；在拒付和申诉管理解决方案中，信息收集、理解和提交申诉包的时间减少了90% [21] - 公司的首通清洁索赔率接近99%，远高于行业普遍存在的16-17%拒付率以及竞争对手通常的低90%水平 [6] - 公司拥有超过160个AI模块，用于处理非结构化临床数据并生成临床代码 [13] - 公司每年处理超过60亿笔交易，为大型语言模型提供了庞大的学习数据库 [30] - 公司新推出的生成式AI产品（如Altitude套件）已创建了新的SKU，并开始对整体预订量做出贡献，但具体收入占比尚未披露 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司的目标市场总规模超过170亿美元，目前市场渗透率仅为高个位数百分比 [43] - 公司业务收入约三分之二来自门诊市场，三分之一来自医院和医疗系统市场 [39] - 公司的销售机会和需求活跃，尤其是在涉及多个解决方案的平台型销售机会方面有所增加 [15][16] - 公司的销售对象主要是医院、医疗系统以及大型企业门诊公司 [17] - 公司拥有极高的竞争优势，披露的胜率超过80% [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的核心战略是作为端到端软件平台，帮助医疗提供商提高收入完整性、降低总拥有成本并扩大利润率 [4][5] - 公司的差异化优势在于：1）提供一体化平台，减少客户供应商数量；2）能够展示明确的投资回报率；3）拥有高触达的客户成功管理团队 [5][29] - 公司近期以12.5亿美元收购了Iodine，此举增强了其在临床文档和编码方面的能力，有助于实现提交“完美无争议索赔”的长期愿景 [10][11][12] - 公司未来的增长机会包括：数字前门、自主编码，并可能考虑环境听录等领域的合作或内部开发 [44][45][46] - 公司与主要电子健康记录供应商（如Epic、Oracle Cerner、Meditech）保持着良好的合作伙伴关系 [31] - 公司认为其竞争优势在于：与遗留竞争对手相比有显著的投资回报率差异；与新兴AI初创公司相比，能将“AI炒作转化为投资回报率现实”；与EHR厂商相比，拥有庞大的交易数据库和广泛的生态系统连接性（连接超过500个EHR/实践管理系统和数千家支付方） [29][30][31] - 公司认为AI不会在短期内改变竞争格局，因为医疗工作流的复杂性和互联性使得提供商更倾向于与Waystar这样的可信赖供应商合作，而非自行构建或采用单点解决方案 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 医疗提供商持续面临营收报销方面的压力，这驱动了其对Waystar解决方案的需求 [4] - 过去五到六个季度，公司观察到高于历史水平的强劲服务利用率，管理层认为这种趋势短期内不会立即改变，但不愿对未来几年做出明确预测 [18] - 销售周期和RFP活动保持良好，特别是那些旨在减少供应商数量的一体化平台机会正在增加 [15][16] - 在提供商科技与支付方科技的“军备竞赛”中，公司认为其解决方案正在为提供商创造更公平的竞争环境，并希望未来能与支付方合作提升整个生态系统的效率 [41][42] - 公司目前专注于服务提供商市场，对进入支付方科技领域（如支付完整性）持开放态度但非当前重点 [43] - 公司对2026年的增长展望保持信心，预计将继续实现其长期低双位数营收增长的目标 [51] 其他重要信息 - 公司的客户留存率非常强劲，总营收留存率高达97% [24] - 公司通过标准Waystar协议（2-3年合同期加后续 evergreen 年度续订）吸纳了因竞争对手服务中断而转移的客户，其中约30%已进入后续交叉销售管道 [35][36] - 公司设有专门负责现有客户交叉销售和向上销售的团队 [37] - 公司的交换所业务是门诊客户的主要切入点，构成了其营收的重要部分 [34][39] - 公司每六个月左右举办一次创新展示会，发布包括生成式AI在内的新解决方案 [26] - 公司预计未来解决方案将包含智能体AI [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍Waystar解决的核心问题及其在竞争领域中的定位 [3] - Waystar的核心是帮助医疗提供商更高效、有效地确保获得全额服务报酬，以应对其营收压力 [4] - 差异化在于提供一体化平台以降低客户供应商数量，并能展示投资回报率 [5] - 公司的首通清洁索赔率接近99%，显著优于行业平均水平 [6] 问题: 公司在市场上主要替代什么 [8] - 公司既替代自建系统和手动操作，也越来越多地替代客户正在使用的多个单一功能供应商 [8] 问题: 收购Iodine的价值和带来的机会 [10] - Iodine帮助将非结构化临床笔记转化为形成索赔基础的结构化代码，有助于实现“完美无争议索赔”的愿景 [11][12] - Iodine的AI模型和临床数据可以缩短公司在某些现有解决方案（如事先授权）上的开发时间线 [12] - Iodine带来了超过160个AI模块 [13] 问题: 近期销售周期动态和需求变化 [14] - 销售渠道和RFP活动良好，平台型解决方案和旨在减少供应商数量的机会需求显著增加 [15][16] 问题: RFP主要来自哪些客户 [17] - 主要来自医院和医疗系统，大型企业门诊公司也有类似结构化采购流程 [17] 问题: 高服务利用率是暂时性的还是结构性的，以及对平台需求的影响 [18] - 公司营收订阅与交易量各占一半的模式能捕捉利用率上升的收益 [18] - 过去五到六个季度的强劲利用率可能不会立即改变，但管理层不愿预测未来几年 [18] 问题: 生成式AI产品的定价和早期市场反响 [20] - 早期反响非常好，在事先授权和拒付管理方面为客户大幅节省了时间 [21] - 定价策略包括在年度价格提升计划中体现价值，以及为这些新解决方案创建新的SKU和差异化定价 [22] 问题: AI驱动技术的采用率 [23] - 未透露具体百分比，但管道中相关部分占比增加，近几个季度预订量中占比也在增长 [23] 问题: 典型的年度价格提升幅度以及GenAI产品的影响 [24] - 年度价格提升通常为3-4% [24] - 生成式AI产品有机会逐步改变这一幅度，并通过新SKU的交叉销售提升净收入留存率 [24][25] 问题: 生成式AI产品的未来发展方向 [26] - 公司持续增加应用场景，预计未来解决方案将包含智能体AI [26][27] 问题: 在拥挤竞争领域中的差异化，以及与EHR厂商的竞合关系 [28] - 差异化在于显著的投资回报率差异、高触达的客户体验、庞大的交易数据库和广泛的生态系统连接 [29][30][31] - 与EHR厂商是合作伙伴，当其推出解决方案时，往往更像是试图让市场等待，而Waystar凭借更优的投资回报率仍有合作机会 [31] 问题: AI是否会改变竞争格局，导致“杠铃效应” [32] - 目前未看到此趋势，医疗工作流的复杂性和互联性使得提供商倾向于与Waystar这样的可信赖供应商合作 [32][33] 问题: 交换所业务的规模、竞争中断带来的交叉销售机会及进展 [34] - 交换所业务是门诊销售的主要切入点，构成营收的重要部分 [39] - 从因竞争中断而获得的客户中，看到了显著的交叉销售机会，约30%已进入后续销售管道 [35][36] - 公司有专门团队负责交叉销售，并认为还有更多机会 [37] 问题: 提供商科技与支付方科技之间的“军备竞赛”动态 [40] - 公司认为其解决方案正在为提供商创造更公平的环境，并希望未来能与支付方合作提升整体效率 [41][42] 问题: 是否考虑进入支付方科技领域 [43] - 目前专注于庞大的提供商市场机会，但不排除未来可能性 [43] 问题: 未来的增长机会领域 [44] - 机会领域包括数字前门、自主编码，并可能考虑环境听录 [44][45][46] 问题: 对2025年业绩指引的解读及业务季节性 [47] - 2025年指引显示业务强劲，第四季度单独增长8% [48] - 季节性体现在患者支付业务上半年增长通常强于下半年 [48][49] 问题: 对2026年增长前景的展望 [50] - 2026年展望与长期目标一致，即低双位数营收增长、40%以上调整后息税折旧摊销前利润率、70%以上自由现金流转换率和每年去杠杆化1倍 [51]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年第四季度（截至2025年12月3日）的营收指引中值显示，Waystar独立业务同比增长率为8% [48] - 公司长期财务目标为：年化低双位数营收增长、调整后息税折旧摊销前利润率超过40%、自由现金流转换率超过70% [52] - 公司预计每年去杠杆化一个百分点 [52] - 公司营收结构约为50%订阅制，50%基于业务量 [19] - 公司年度价格提升计划通常带来3-4%的营收增长，客户业务量增长带来1-2%的营收增长，交叉销售带来6-8%的营收增长，共同推动净收入留存率达到108-110% [25] - 公司总可寻址市场年规模超过170亿美元，目前市场渗透率仅为高个位数百分比 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司通过生成式AI解决方案，在预先授权流程上帮助客户将处理时间减少了约70% [21][22] - 在拒付和申诉管理解决方案中，生成式AI功能将处理时间减少了90% [22] - 公司的“首次通过清洁索赔率”接近99%，显著高于行业普遍的低90%水平，这意味着后续追索工作量大幅减少 [6] - 公司处理着超过60亿笔年度交易数据，为大型语言模型提供了学习基础 [31] - 公司业务中约三分之二的营收来自门诊业务，约三分之一的营收来自医疗系统和医院业务 [40] - 患者支付业务贡献了约30%的营收 [49] - 公司整体客户留存率强劲，总营收留存率高达97% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 全国范围内的医疗索赔初始拒付率约为16%-17% [6] - 公司看到了从竞争对手那里获取市场份额的机会，特别是在清算业务方面，披露的总体胜率超过80% [38] - 销售渠道和需求保持良好，尤其是涉及多解决方案、平台型销售的大型招标项目有所增加 [16][17] - 公司已与超过500个电子健康记录/实践管理系统以及数千家支付方建立了直接连接 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为端到端软件平台，帮助医疗提供商更高效地获得服务报酬，核心价值主张是展示投资回报率和降低客户总拥有成本 [4][5] - 差异化竞争策略包括：平台化方法（减少客户供应商数量）、高投资回报率、高触感客户体验（如客户成功管理团队）以及庞大的交易数据护城河 [5][30][31] - 公司通过12.5亿美元收购Iodine，增强了临床文档处理能力，将其160多个AI模块整合至平台，旨在实现“完美无争议的索赔”愿景 [10][11][12][13] - 公司与Google合作，推出了生成式AI产品套件（如Altitude/Peak），并将AI“炒作”转化为实际的客户投资回报率 [20][21] - 公司认为，医疗工作流的复杂性和互联性使得垂直SaaS提供商（如Waystar）相比医疗系统内部自建或电子健康记录公司扩展功能更具优势 [34][35] - 未来增长机会包括：数字前门、自主编码、以及可能通过合作或内部开发探索环境记录等领域 [45][46][47] - 公司目前专注于服务提供商客户，但对未来可能进入支付方技术领域（如支付完整性）持开放态度 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去5-6个季度，医疗利用率持续强劲，高于历史水平，管理层未看到短期内会发生变化的迹象，但对公司包含订阅和基于业务量的营收算法的持久性充满信心 [19] - 生成式AI新产品的早期市场反响“非常出色”，相关解决方案在销售渠道和订单中的占比正在增长，但整体仍处于早期阶段，将为长期营收带来分层式的增长机会 [21][24] - 管理层认为，市场动态正在向更有利于提供商的方向倾斜，Waystar等供应商正在帮助创造公平的竞争环境，并希望与支付方合作提升整个生态系统的效率，而非引发“军备竞赛” [42] - 对于2026年的增长展望，管理层表示其长期目标没有重大变化，期待在下一次财报电话会议中深入讨论 [52] 其他重要信息 - 公司的销售周期在第四季度通常较为繁忙 [14] - 招标项目主要来自医疗系统和医院，以及大型企业门诊公司 [18] - 患者支付业务存在季节性，上半年通常增长较强，下半年较弱 [49][50] - 公司有定期的创新展示会，大约每六个月举行一次 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请阐述公司解决的核心问题及在竞争领域中的定位 - 公司帮助医疗提供商应对营收压力，通过软件平台确保其获得全额支付，差异化在于展示投资回报率和作为单一可信赖供应商的平台价值 [3][4][5] 问题: 公司在市场上主要替代什么 - 公司既替代自建系统和手动操作，也越来越多地替代多个表现不佳的供应商，因为客户看到了与单一供应商合作的好处 [7][8] 问题: 收购Iodine的价值和带来的AI能力 - Iodine通过AI模块将非结构化临床笔记转化为结构化编码，增强了公司提交“完美无争议索赔”的能力，并可能加速其他解决方案的上市时间 [10][11][12][13] 问题: 近期销售周期动态和需求变化 - 销售渠道和招标活动良好，对多解决方案、平台型销售的需求显著增加，反映了客户希望减少供应商数量的趋势 [14][15][16][17] 问题: 强劲的医疗利用率是暂时性的还是结构性的，以及对平台需求的影响 - 过去5-6个季度的强劲利用率尚未看到立即改变的迹象，公司营收结构（50%订阅+50%基于业务量）能很好地捕捉利用率上升带来的收益 [19] 问题: 生成式AI产品的定价和早期市场反响 - 早期反响非常好，在预先授权和拒付申诉流程中大幅减少了时间，公司通过年度价格提升计划和新产品SKU（Peak系列）进行货币化 [20][21][22][23] 问题: 有多少收入或客户比例采用了新的AI技术 - 公司未透露具体比例，但表示销售渠道和订单中这些解决方案的占比正在增长，仍处于早期阶段，将带来长期的营收分层效应 [24] 问题: 典型的年度价格提升幅度以及生成式AI产品的影响 - 典型的年度价格提升为3-4%，生成式AI产品有机会逐步改变这一动态，并通过新SKU的交叉销售提升净收入留存率 [25] 问题: 生成式AI产品的未来发展方向 - 公司将继续增加用例，预计未来解决方案将包含智能体AI，并持续通过创新展示会推出新产品 [26][27][28] 问题: 在拥挤的竞争领域中如何差异化，包括与电子健康记录公司的竞合关系 - 差异化在于显著的投资回报率优势、高触感客户体验、庞大的交易数据护城河以及广泛的生态连接性，与电子健康记录公司是合作伙伴，但公司提供的解决方案通常更具优势 [29][30][31][32] 问题: AI是否会改变竞争格局，导致“杠铃效应” - 目前尚未看到此趋势，医疗工作流的复杂性和互联性使得提供商更倾向于与Waystar这样的可信赖顾问合作，而非内部自建 [33][34][35] 问题: 清算业务的规模、竞争干扰带来的提升销售机会及进展 - 清算业务是营收的重要组成部分，尤其是门诊业务的入口，来自竞争对手的干扰带来了显著的交叉销售机会，目前已有约30%的相关客户在销售渠道中考虑后续销售，且未来仍有更多机会 [36][37][38][39][40] 问题: 提供商技术与支付方技术之间的“军备竞赛”动态 - 管理层认为市场正变得更加公平，希望与支付方合作提升整体生态系统效率，而非走向对抗 [41][42] 问题: 是否考虑进入支付方技术领域 - 目前专注于庞大的提供商市场机会，但未来不排除任何可能性 [43][44] 问题: 未来的增长机会领域 - 机会包括数字前门、自主编码，并可能通过合作或内部开发探索环境记录 [45][46][47] 问题: 2025财年指引的构成和季节性因素 - 第四季度指引考虑了去年快速营收转化带来的高基数影响，以及患者支付业务下半年增长通常较弱的季节性因素 [48][49][50] 问题: 如何展望2026年的增长，2025年是否有非经常性项目 - 管理层表示长期目标没有重大变化，期待在下一次财报中详细讨论2026年，并重申了低双位数营收增长等长期目标 [51][52]

股价表现与华尔街目标价 - Waystar Holding (WAY) 股价在过去四周上涨3% 收于36.91美元 但华尔街分析师的平均目标价49.67美元显示该股仍有34.6%的潜在上涨空间 [1] - 在构成平均目标的18个短期目标价中 最低目标44.00美元意味着19.2%的涨幅 最乐观目标54.00美元则意味着46.3%的涨幅 目标价的标准差为3.11美元 [2] 分析师目标价的可靠性与局限性 - 分析师设定目标价的能力和公正性长期受到质疑 仅凭此工具做投资决策可能对投资者不利 [3] - 全球多所大学的研究表明 目标价是经常误导而非指导投资者的信息之一 实证研究显示 无论分析师间共识程度如何 目标价很少能准确指示股价的实际走向 [7] - 华尔街分析师虽对公司基本面有深入了解 但许多人倾向于设定过于乐观的目标价 这通常是为了激起市场对其公司已有业务关系或希望建立关系的公司股票的兴趣 即覆盖该股票的业务激励常导致目标价被高估 [8] 支持股价上涨潜力的其他关键指标 - 除了平均目标价 分析师对公司盈利能力的乐观情绪增强是预期股价上涨的合理理由 盈利预测修正趋势与短期股价走势之间存在强相关性 [11] - 在过去30天内 对本年度的盈利预测出现了三次上调 没有下调 因此Zacks共识预期提高了2% [12] - 公司目前拥有Zacks Rank 1 (强力买入)评级 这意味着其在基于盈利预估相关四因素进行排名的4000多只股票中位列前5% 该评级拥有令人印象深刻的外部审计记录 是股票近期潜在上涨空间的更决定性指标 [13] 综合评估与投资启示 - 尽管共识目标价本身可能不是衡量涨幅的可靠指标 但其暗示的价格运动方向似乎是一个良好的指引 [14] - 目标价高度集中 即较低的标准差 表明分析师对股价变动的方向和幅度有高度共识 这虽不意味着股价一定会达到平均目标 但可作为深入研究以识别潜在基本面驱动力的良好起点 [9] - 投资者不应完全忽视目标价 但仅基于此做决策可能导致投资回报令人失望 因此应始终对目标价保持高度怀疑 [10]

基金业绩表现 - Artisan小盘基金2025年第三季度回报率：投资者类别(ARTSX)为8.69%，顾问类别(APDSX)为8.75%，机构类别(APHSX)为8.73% [1] - 同期罗素2000成长指数回报率为12.19%，基金表现落后于基准指数 [1] - 全球股市在第三季度持续上涨，主要美国指数如罗素1000、罗素中盘和罗素2000均创下历史新高，年内迄今实现两位数涨幅 [1] Waystar Holding Corp 公司概况 - Waystar Holding Corp是一家为医疗保健支付提供基于云的软件解决方案的开发商 [2] - 公司平台支持超过30,000家医疗保健组织，包括美国前20大医院中的16家 [3] - 截至2025年11月17日，公司股价为每股34.29美元，市值为65.6亿美元 [2] Waystar Holding Corp 财务与市场表现 - 2025年第三季度营收为2.69亿美元，同比增长12% [4] - 调整后EBITDA利润率为42% [4] - 公司一个月回报率为-8.61%，但过去52周股价上涨9.80% [2] - 持有该公司的对冲基金数量从第二季度的41家增加至第三季度的48家 [4] Artisan基金投资逻辑 - Artisan小盘基金在第三季度新建了Waystar Holding Corp的头寸 [3] - 投资观点基于公司有望从其最大竞争对手Change Healthcare去年的网络攻击事件中获益，早期迹象表明客户正在切换平台 [3] - 公司通过将AI功能集成到软件中，自动化拒付管理和预先授权，可提供可衡量的投资回报，帮助供应商克服人员限制并改善理赔绩效 [3]

公司业绩表现 - 第三季度收入增长12%至2.687亿美元，调整后EBITDA为1.127亿美元，利润率达42% [2] - 净利润达到3060万美元，成本控制和规模效应推动利润转化 [2] - 管理层上调全年业绩指引，预计收入为10.85亿至10.93亿美元，调整后EBITDA为4.51亿至4.55亿美元 [2] 增长驱动因素 - 两位数增长源于稳定的交易量、客户采用率提升以及Iodine Software的交叉销售早期贡献 [2] - 对收入周期管理解决方案的强劲需求是业绩超预期的主要原因 [1] - AI驱动的索赔拒绝工具的采用是超越市场共识表现的关键贡献者 [1] 分析师观点与公司业务 - 瑞穗证券将目标价从48美元上调至50美元，并重申“跑赢大盘”评级 [1] - 公司是一家医疗保健支付和收入周期技术提供商，其基于云的软件用于管理索赔处理、计费和患者财务互动 [3] - 管理层对Iodine整合及业务管线充满信心，预计增长势头将延续至2026年 [2]

财务业绩概览 - 公司在截至2025年9月的季度实现营收2.6865亿美元，同比增长11.9% [1] - 季度每股收益为0.37美元，相比去年同期的0.14美元有显著提升 [1] - 季度营收超出市场共识预期2.5652亿美元，超出幅度为4.73% [1] - 季度每股收益超出市场共识预期0.34美元，超出幅度为8.82% [1] 细分业务收入 - 订阅收入为1.3445亿美元，高于三位分析师的平均预期1.3016亿美元 [4] - 实施服务及其他收入为186万美元，高于三位分析师的平均预期144万美元 [4] - 基于交易量的收入为1.3234亿美元，高于三位分析师的平均预期1.2344亿美元 [4] 市场表现与指标重要性 - 公司股价在过去一个月上涨4.1%，表现优于同期标普500指数3.8%的涨幅 [3] - 投资者除关注营收和盈利的同比变化及与市场预期的对比外，还密切关注关键业务指标以评估公司基本面表现 [2] - 关键业务指标对于驱动公司营收和利润具有重要作用，与上年同期及分析师预期的对比有助于预测股价表现 [2]

核心业绩表现 - 季度每股收益为0.37美元，超出市场预期的0.34美元，同比大幅增长164% [1] - 季度营收为2.6865亿美元，超出市场预期的4.73%，同比增长11.9% [2] - 公司在过去四个季度中，三次超出每股收益预期，三次超出营收预期 [2] 盈利惊喜与历史比较 - 本季度盈利惊喜为+8.82%，上一季度盈利惊喜为+9.09% [1] - 去年同期每股收益为0.14美元，本季度业绩显著改善 [1] - 去年同期营收为2.4011亿美元，显示持续增长势头 [2] 股价表现与市场对比 - 公司股价年初至今上涨约7.6%，同期标普500指数上涨17.2%，表现落后于大盘 [3] - 股价的短期走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 未来业绩展望 - 当前市场对下一季度的共识预期为每股收益0.35美元，营收2.5663亿美元 [7] - 当前财年共识预期为每股收益1.39美元，营收10.4亿美元 [7] - 财报发布前，盈利预期修正趋势向好，Zacks评级为第2级 [6] 行业背景与同业比较 - 公司所属的互联网软件行业在Zacks行业排名中位列前30% [8] - 同业公司Thryv Holdings预计季度每股收益0.43美元，同比大幅增长116.2% [9] - Thryv Holdings预计季度营收2.0074亿美元，同比增长11.6% [10]