业绩总结 - 公司在2023财年第三季度总收入从去年同期的9270万美元增长至1.171亿美元[39][1] - 公司自营餐厅销售额在第三季度达到2400万美元，同比增长380万美元[40][2] - 公司自营餐厅毛利率为26.4%，较去年同期提高440个基点[41][3] 用户数据 - 新顾客的获取量创下历史新高，增加了平均频率[6][4] - Wingstop在Q3看到了低收入消费者频率略微上升，高收入消费者减少外出用餐的趋势[57][5] 未来展望 - 预计2023年国内同店销售增长约16%[13][6] - 公司对2023年发展前景为240至250净新增单位，增长率为12.5%[50][7] 新产品和新技术研发 - 投资5000万美元建立专有技术平台，预计2024年第二季度推出[25][8] - 公司计划在2024年第二季度推出新技术平台，该平台将提供客户界面和分析操作功能[119][9] 市场扩张和并购 - 公司对美国市场扩张机会保持极大信心，预计在美国扩张超过4000家餐厅[69][10] 负面信息 - 公司的G&A支出增加主要是由于咨询费用和短期激励性报酬的增加[154][11]

公司概况 - Wingstop是全球最大的快餐鸡翅连锁餐厅，拥有超过2,050家门店[41] 业绩总结 - 第三季度系统销售额同比增长26.5%，达到8.85亿美元[44][47] - 第三季度净利润同比增长46.0%，达到1.95亿美元[44] - 数字销售占比提高至66.9%[44] - 年至第三季度系统销售额同比增长28.2%，达到25亿美元[45] - 年至第三季度净利润同比增长45.3%，达到5.14亿美元[45] - 调整后的净利润和调整后的每股摊薄收益同比增长51.3%[46] - 调整后的EBITDA同比增长46.9%[46] - 2023年第三季度净收入为19,511千美元，较2022年同期的13,368千美元增长了45.9%[60] - EBITDA为34,055千美元，较上年同期的26,627千美元增长了27.8%[60] - 调整后的EBITDA为38,483千美元，较上年同期的28,155千美元增长了36.7%[60] - 调整后的净收入为20,499千美元，较去年同期的13,368千美元增长了53.4%[63] - 调整后的每股摊薄收益为0.69美元，较去年同期的0.45美元增长了53.3%[63] - 2023年第三季度总收入为1.171亿美元，同比增长26.4%[67] 销售和成本 - 美国公司拥有的餐厅平均单位销售额在本季度达到180万美元[44] - 系统销售额增长主要受到新餐厅开业和同店销售增长的推动[47] - 同店销售增长主要受交易量和平均交易额的提高驱动[50] - 餐厅销售成本为1762.2万美元，同比增长12.1%[70] - 食品、饮料和包装成本占自营餐厅销售的33.0%，较去年同期下降4.2个百分点[71] - 劳动力成本占自营餐厅销售的23.6%，较去年同期增长0.5个百分点[72] - 其他餐厅运营费用占自营餐厅销售的19.4%，较去年同期下降0.5个百分点[73] 财务状况 - 公司的长期债务完全由2020年A-2级票据和2022年A-2级票据的7.209亿美元组成[117] 股票回购计划 - 公司董事会批准了新的股票回购计划，授权回购最多2.5亿美元的普通股[108] - 公司与第三方金融机构签订了ASR协议，以回购1.25亿美元的普通股，预计总股数的75%已交付[109] - 公司在2023财年第四季度计划最终结算ASR协议，剩余授权回购金额约为1.25亿美元[109]

业绩总结 - Q2调整后EBITDA为3440万美元，同比增长47%[7] - 第二季度系统销售额增长27.8%，总收入从去年同期的8380万美元增加到1.072亿美元[26] - 食品、饮料和包装成本降低近40%，公司自营餐厅销售成本占销售额的比例提高了580个基点[27] - 公司净债务为5.21亿美元，净债务与过去12个月调整后的EBITDA比率为4倍，现金余额约2亿美元[30] - 董事会批准将季度股息提高16%，每股普通股为0.22美元，总股息价值为660万美元[31] 用户数据 - 数字销售占比达到65.2%，创下历史新高[7] - 全球餐厅数量达到2000家，系统销售额在过去12个月达到30亿美元，几乎是3年前的两倍[20] - 预计2023年国内同店销售增长率将达到10%至12%，开设240至250家新餐厅，创下新纪录[21] - 骨肉混合比例达到历史最高点，为43%[61] - 预计骨肉混合比例将长期保持在50%以上[61] 未来展望 - 公司计划将开发前景展望提高至240至250净新增单位[32] - 公司对2023年的增长前景感到自信，特别是在多年增长战略方面[33] - 公司对继续增长AUV和维持持续销售增长感到自信[41] - 预计同店销售增长10%至12%，考虑到Uber和鸡肉三明治[71] - 公司计划将品牌扩展至7000家以上[62]

业绩总结 - 第一季度同店销售增长20.1%[9] - 全球系统销售增长30%，接近30亿美元[11] - 调整后的 EBITDA 达到 3460 万美元，同比增长 60%[11] - 广告基金增长速度与系统销售相似，第一季度增长30%[13] - 总收入从去年同期的7620万美元增加到1.087亿美元[43] - 公司自营餐厅销售额达到2310万美元，同比增长450万美元[44] - 调整后的EBITDA为3460万美元，同比增长60%[49] - 调整后的每股稀释收益为0.59美元，同比增长80%[49] 用户数据 - 数字销售占比达到65%[10] - 数字销售占比超过65%，第一方数据库增长至 3500 万[25] - 90%以上的发展来自现有品牌合作伙伴重新投资他们从业务中获得的现金[149] 未来展望 - 2023年同店销售增长预期从中等单个数字提高到高个位数[52] - 预计2023年销售成本占比为75%，其中食品成本在30%左右[139] - 公司在第一季度的同店销售增长达到了20%，超出了公司内部的预期[132] 新产品和新技术研发 - 推出了12款鸡肉三明治，增加了新顾客[18] - AI 语音订购技术测试取得初步成功，提高了订单时间和客户满意度[26] 市场扩张和并购 - 公司在国际市场拥有强劲的增长动力，计划在未来扩张到更多新领域，目标是超过3000家门店[126] - 公司正在寻找机会战略性投资任何盈余资金，以继续推动增长并利用眼前的增长杠杆[96] 负面信息 - 2022年是连续19年同店销售增长的一年，2023年也有望实现同样的增长[165] - 预计2023年销售成本占比为75%，其中食品成本在30%左右[139]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度系统销售额增长28.9%,全年增长14.4% [27][28] - 2022年第四季度调整后EBITDA增长72%,全年增长23.1% [31] - 2022年第四季度调整后每股收益增长150% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司自营餐厅销售额在第四季度增长2.6%,主要由交易量增长带动 [29] - 2022年公司食品成本占公司自营餐厅销售额的比例下降900个基点,主要由于鸡翅价格下降49% [29] - 预计2023年全年食品成本占销售额比例将降至约75%,较2022年改善300个基点 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年公司在加拿大和韩国开设了新的国际市场,表现良好 [22] - 英国市场餐厅数量已达28家,人均销售额超过200万美元 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司保持了19年连续同店销售增长的记录,展现了品牌的韧性 [8][9] - 公司目标是成为全球前10大餐厅品牌,正在通过提高品牌知名度、创新菜品、拓展外卖渠道等多个举措实现这一目标 [14][18][20][21] - 公司计划2023年新开约240家餐厅,增长率超过12% [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济不确定性,但公司有信心通过既有的策略应对 [14] - 公司预计2023年同店销售中单位数增长,并维持较高的新开店速度 [35] - 公司看好国际市场的发展前景,将继续加大在海外的投资力度 [22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **David Tarantino 提问** 询问公司2023年同店销售增长的具体情况和信心来源 [38][39] **Michael Skipworth 回答** 公司有多个增长动力,如提高品牌知名度、创新菜品、拓展外卖渠道等,这些都是多年来持续推动的,给公司未来2年以上的销售增长带来信心 [40][41][42][43][44] 问题2 **Jeffrey Bernstein 提问** 询问公司2023年的单位增长情况,包括新老市场、国内国际的分布 [48][49] **Michael Skipworth 回答** 公司2023年单位增长计划与2022年保持一致,国内外市场的比例也相当,加拿大和韩国等新市场表现良好,为公司未来发展带来信心 [49][50] 问题3 **Andrew Charles 提问** 询问公司在高通胀环境下如何保持较低的单店投资成本 [63][64] **Michael Skipworth 回答** 公司采取了一些措施来应对通胀,如提前采购设备、与供应商谈判等,同时公司的店型设计也有利于控制成本,使得单店投资成本仍维持在较低水平 [64][65]

公司业绩 - 公司2022财年总销售额增长16.8%，达到27亿美元[184][204] - 公司2022财年总收入增长26.6%，达到3.575亿美元[184][204] - 公司2022财年净利润增长24.1%，达到5290万美元[184] - 公司2022财年调整后的EBITDA增长23.1%，达到1.088亿美元[184][196] - 公司2022财年系统内数字销售持续超过60%[184] - 公司2022财年国内同店销售增长3.4%[184][190] - 公司2022财年公司拥有的餐厅同店销售增长1.0%[184][190] - 公司2022财年国内平均单位销售额为160万美元[184][190] - 公司2022财年共开设228家新餐厅[184] 财务数据 - 公司2022财年调整后净收入为55351千美元，比2021财年增加1330千美元[200] - 公司2022财年调整后每股稀释收益为1.85美元，比2021财年增加0.5美元[200] - 公司2022财年总收入为3.57521亿美元，比2021财年增加7.5019亿美元，增长26.6%[204] - 公司2022财年总成本和费用为2655.88亿美元，比2021财年增加5684.2万美元，增长27.2%[204] 销售和成本 - 公司自营餐厅销售中的食品、饮料和包装成本占比在2022财年为38.3%，较上一财年的44.8%有所下降[212] - 公司自营餐厅销售中的劳动力成本占比在2022财年为24.1%，较上一财年的22.8%有所增加[213] - 公司自营餐厅销售中的其他餐厅运营费用占比在2022财年为19.3%，较上一财年的16.3%有所增加[214] 财务费用 - 公司2022财年广告费用增加3750万美元，其中有一部分是由于系统范围内销售的增加[207] - 公司2022财年销售成本为6340万美元，比2021财年增加600万美元，增长10.4%[210] - 公司2022财年折旧和摊销费用为1090万美元，较上一财年的790万美元增加了300万美元[218] - 公司2022财年利息费用净额为2120万美元，较上一财年的1500万美元增加了620万美元[219]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度国内同店销售额增长6.9%，主要由交易增长驱动，三年同店销售额增长36% [11] - 系统销售额增长17.7%，达到约7亿美元 [11] - 调整后EBITDA增长33%，达到2840万美元 [12] - 公司自有餐厅利润率环比改善，主要受益于核心商品（鸡翅）的显著通货紧缩 [11] - 食品成本同比下降超过1000个基点，预计第四季度食品成本为35.5% [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鸡翅三明治在8月29日推出，初期需求强劲，六天内售罄四周的库存 [14] - 鸡翅三明治的混合销售占比达到高个位数，预计未来无骨产品占比将超过50% [16] - 与Uber Eats的合作在7月启动，销售增量符合预期 [17] - 数字业务占比持续高于60%，平均订单金额比非数字渠道高5美元 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度净新增40家餐厅，前九个月净新增167家餐厅，同比增长13.5% [23] - 国际业务也在加速发展，预计2023年将继续保持强劲增长 [75] - 英国市场表现强劲，尽管宏观经济环境挑战，销售额和利润率仍在提升 [127] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于技术创新和增长导向，通过鸡翅三明治、扩大配送渠道和提升品牌知名度来推动同店销售额增长 [9][13] - 公司计划通过增加无骨产品占比，进一步优化供应链，目标是将食品成本降至30%左右 [16][48] - 公司长期目标是全球开设超过7000家餐厅，目前全球管道进一步加强，预计2023年将继续保持强劲增长 [23][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度业绩表示满意，认为品牌表现出韧性，并成功扭转了第二季度的趋势 [10] - 尽管面临宏观经济挑战，公司预计将继续保持行业领先的增长，主要得益于其简单的运营模式和最佳的单位经济效益 [26] - 管理层对2022年全年同店销售额增长保持低个位数的指引，并预计净新增餐厅数量将达到225至235家 [27][39] 其他重要信息 - 公司宣布每股0.19美元的股息，总额约570万美元，将于2022年12月2日支付 [38] - 公司预计2022年调整后每股收益为1.61至1.63美元，高于之前的指引 [40] - 公司预计2022年SG&A费用为6850万至7050万美元，低于之前的指引 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 鸡翅三明治对第三季度业绩的贡献 [43] - 鸡翅三明治在第三季度仅销售了六天，因此对整体季度的贡献有限，但展示了长期潜力 [44] - 鸡翅三明治的推出带来了新客户，并有望在未来推动无骨产品占比超过50% [46] 问题: 第四季度同店销售额展望 [53] - 公司预计第四季度同店销售额增长约6%，主要由交易增长驱动 [55] 问题: 鸡翅三明治的增量销售 [56] - 鸡翅三明治的销售高度增量，既吸引了新客户，也增加了现有客户的订单 [56] 问题: 宏观经济放缓对公司业务的影响 [60] - 公司认为其独特的价值定位和低频率的消费模式使其在宏观经济放缓时更具韧性 [61] 问题: 特许经营商对新店开发的兴趣 [63] - 特许经营商对继续扩张表现出强烈兴趣，预计2023年将继续保持双位数的增长 [64] 问题: 第三季度新店开发情况 [70] - 第三季度新店开发符合预期，预计全年净新增餐厅数量将达到225至235家 [73] 问题: 供应链和设备供应对新店开发的影响 [80] - 公司通过提前与设备供应商合作，确保供应链稳定，支持新店开发 [82] 问题: 广告基金增加的可能性 [89] - 公司对广告基金的增加持乐观态度，预计系统销售额的增长将继续为广告基金提供支持 [92] 问题: 数字销售占比的未来展望 [115] - 公司预计数字销售占比将继续增长，目标是将配送渠道的销售占比提升至50%以上 [117] 问题: 鸡翅成本的下降对促销策略的影响 [120] - 公司倾向于通过提供价值而非折扣来吸引客户，鸡翅三明治的定价策略就是一个例子 [122] 问题: 中国市场的发展机会 [124] - 公司对中国市场保持乐观，但目前没有重大更新，仍在评估潜在合作伙伴 [125] 问题: 配送业务的增长 [130] - 公司通过增加配送合作伙伴和提升品牌知名度，推动了配送业务的增长 [131] 问题: 鸡翅三明治对客户频率的影响 [133] - 鸡翅三明治有望增加客户的消费频率，进一步推动销售额增长 [134] 问题: 餐厅格式和房地产策略的潜在变化 [138] - 公司计划保持现有的餐厅格式，专注于保护单位经济效益 [140] 问题: 无骨产品占比提升对供应链的影响 [145] - 无骨产品占比的提升将有助于优化供应链，无需额外投资 [145] 问题: 幽灵厨房的发展策略 [146] - 公司对幽灵厨房的策略保持不变，预计其不会成为主要的增长驱动力 [148] 问题: 数字销售的增长驱动因素 [151] - 数字销售的增长主要得益于配送业务的扩展和新客户的增加 [152] 问题: 数字订单的平均订单金额 [154] - 数字订单的平均订单金额较高，主要得益于更高的菜单价格和更多的附加产品 [154]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度系统销售额同比增长7.5%，达到25亿美元，预计全年将达到30亿美元 [36] - 公司第二季度同店销售额下降3.3%，但季度内趋势有所改善 [14][37] - 公司第二季度调整后EBITDA为2370万美元，同比增长3.4% [42] - 公司第二季度调整后每股收益为0.45美元，同比增长18% [42] - 公司预计2022年同店销售额增长为低个位数，SG&A费用在7000万至7200万美元之间，稀释每股收益在1.55至1.57美元之间 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司第二季度国内店内销售额下降3.3%，但随着季度进展有所改善 [14] - 公司第二季度推出了无骨套餐，销售占比达到7%，成为公司历史上销售占比最高的套餐 [13] - 公司第二季度新开了67家餐厅，创下历史新高，其中包括在加拿大的首家餐厅 [16] - 公司预计2022年新开餐厅数量为220至235家，高于之前的220家以上 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司第二季度在国际市场新开了16家餐厅，继续推动国际业务的增长 [16] - 公司在加拿大开设了首家餐厅，预计加拿大市场有潜力开设150至200家餐厅 [16] - 公司签署了韩国市场的开发协议，预计韩国市场有潜力开设200至250家餐厅 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过增加Uber Eats作为全国配送服务提供商来扩大配送服务基础 [22] - 公司计划在9月初全国推出Wingstop鸡肉三明治，预计销售占比为4% [25][26] - 公司正在测试供应链策略，以减少食品成本波动并保持最佳的单位经济性 [32] - 公司计划通过增加广告支出来推动品牌知名度，预计下半年广告支出将增加35%以上 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司管理层对2022年下半年充满信心，预计将实现低个位数的同店销售额增长 [21][30] - 公司管理层认为当前的商品环境对公司有利，因为公司正在经历有意义的通货紧缩，而行业其他公司则面临40年来的高通胀 [28][29] - 公司管理层认为国际业务将成为公司增长故事的重要组成部分 [18] 其他重要信息 - 公司董事会批准将季度股息提高11%，至每股0.19美元，总股息约为570万美元 [44] - 公司现金余额超过1.65亿美元，计划用于支持供应链战略 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 销售趋势的进展及对下半年展望的信心 - 公司管理层对下半年的销售趋势充满信心，主要基于扩大配送服务基础、鸡肉三明治的市场测试结果以及广告支出的增加 [49][50][51] 问题: 增加Uber Eats对业务的提升 - 公司管理层表示，增加Uber Eats的早期结果令人鼓舞，预计将带来显著的销售提升 [52][53][54] 问题: 特许经营商的情绪及单位增长前景 - 公司管理层表示，特许经营商的情绪非常积极，主要基于过去几年AUV的增长和食品成本的下降 [59][60] 问题: 消费者支出放缓的早期迹象 - 公司管理层表示，尽管低收入消费者的频率有所下降，但公司通过提供价值套餐成功保留了这些消费者 [62][63] 问题: 价值套餐的扩展及特许经营商的反应 - 公司管理层表示，价值套餐的扩展得到了特许经营商的积极反应，公司将继续提供高性价比的产品 [69][70][71] 问题: 开发节奏及国际市场的进展 - 公司管理层表示，2022年的开发节奏更加平衡，国际市场的开发进展顺利，预计将成为公司增长故事的重要组成部分 [73][74][75][76][77] 问题: 收益指引的调整及G&A费用的时间安排 - 公司管理层表示，收益指引的调整主要是由于股票奖励的没收时间安排 [80][81] 问题: 价格、组合及鸡肉三明治的影响 - 公司管理层表示，价格在第二季度对同店销售额的贡献为4至5个百分点，预计下半年将逐渐减少 [86] 问题: 鸡肉三明治的推出及对销售组合的影响 - 公司管理层表示，鸡肉三明治的市场测试结果显示其对销售组合的影响较小，且带来了增量销售 [90][91][92] 问题: 新餐厅的销售表现 - 公司管理层表示，新餐厅的销售表现仍然强劲，平均销售额为130万美元 [93] 问题: 供应链战略的进展及经济影响 - 公司管理层表示，供应链战略的进展顺利，公司正在探索垂直整合的可能性，以减少食品成本波动 [96][97][98][99][100][101][102] 问题: 餐厅重新开放后的现金支付情况 - 公司管理层表示，餐厅重新开放后没有看到现金支付的异常情况 [106] 问题: 增加Uber Eats对现有合作伙伴的影响 - 公司管理层表示，增加Uber Eats对现有合作伙伴DoorDash的业务没有显著影响 [128][129] 问题: 韩国市场的AUV预期 - 公司管理层表示，韩国市场的AUV预期与美国和英国市场一致 [132][133][134] 问题: 油价和食品通胀对客户流量的影响 - 公司管理层表示，油价和食品通胀对客户流量的影响较小，消费者将Wingstop视为一种特殊场合 [138] 问题: 增加Uber Eats的意外发现及未来增加第三家合作伙伴的可能性 - 公司管理层表示，增加Uber Eats没有带来意外发现，目前没有计划增加第三家配送合作伙伴 [139][140][141]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度全球净新增餐厅60家，创下历史新高，并将2022年全球净新增餐厅目标上调至220家以上，预计增长超过12.5% [17][22] - 第一季度国内同店销售额增长1.2%，三年累计增长32%，平均单店销售额（AUV）超过160万美元 [26] - 国际同店销售额增长23.8%，英国市场的AUV达到200万美元 [23][24] - 广告费用总额为2250万美元，同比增长100万美元，主要由于国内系统销售额的增加 [39] - 公司自有餐厅销售额增长100万美元，主要由于新增4家餐厅和2.1%的同店销售额增长 [40] - 第一季度调整后EBITDA为2210万美元，同比下降7.6%，调整后每股收益为0.34美元 [45] - 公司完成了一项2.5亿美元的证券化融资交易，并预计2022年利息支出为2350万美元 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字业务持续增长，数字订单占比超过60%，客户数据库超过2700万用户 [13] - 公司正在通过数据驱动的策略和可扩展的全球平台转型数字营销，以提升客户获取和留存率 [14] - 英国市场表现强劲，现有20家餐厅，2022年计划新增15家，AUV达到200万美元 [24] - 公司宣布与印度尼西亚达成新的发展协议，计划将餐厅数量从50家增加到120家 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内同店销售额增长1.2%，三年累计增长32%，AUV超过160万美元 [26] - 国际同店销售额增长23.8%，英国市场AUV达到200万美元 [23][24] - 英国市场表现强劲，现有20家餐厅，2022年计划新增15家 [24] - 印度尼西亚市场计划从50家餐厅扩展到120家 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略保持不变，专注于维持同店销售额增长、保持最佳回报率并加速发展 [7][34] - 公司计划通过技术驱动和增长导向的战略，继续推动全球扩张，目标是成为全球前十大餐饮品牌 [7][8] - 公司正在通过供应链策略减少长期成本波动，并探索通过技术创新提升单位经济效益 [15][16] - 公司计划通过全国广告基金的整合和数字营销的转型，进一步提升品牌知名度和市场份额 [12][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管行业面临通胀压力，但公司受益于鸡翅价格的显著下降，预计2022年将实现显著的通缩 [20][21] - 公司预计2022年将实现第19年连续同店销售额增长，并上调了全球净新增餐厅目标至220家以上 [22][33] - 管理层对国际业务的增长潜力表示乐观，特别是英国和印度尼西亚市场的表现 [23][25] - 公司认为，尽管短期内消费者行为可能受到通胀和外部环境的影响，但公司有能力通过价值主张和数字业务保持增长 [29][30] 其他重要信息 - 公司计划在5月17日举办投资者日，进一步讨论公司的长期战略和增长机会 [35] - 公司宣布每股0.17美元的股息，将于6月10日支付给5月20日登记在册的股东 [49] - 公司预计2022年稀释后每股收益在1.55至1.57美元之间 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 同店销售额的变化趋势及影响因素 - 公司认为3月份同店销售额的放缓主要是由于外部因素，如消费者行为的变化和2021年刺激计划的基数效应 [56][57] - 公司预计第二季度同店销售额将持平，但随着下半年增长杠杆的拉动，预计同店销售额将有所改善 [60][61] 问题: 菜单定价和消费者行为的变化 - 公司预计2022年第一季度的净定价效应为5%，并认为消费者行为的变化主要是由于宏观经济因素而非定价 [72][73] - 公司通过推出价值套餐（如20个无骨鸡翅套餐）来吸引消费者，并取得了良好的市场反响 [31][32] 问题: 供应链策略和成本控制 - 公司正在探索通过供应链策略减少鸡翅成本的波动，并计划在投资者日进一步讨论相关策略 [77][78] - 公司预计2022年鸡翅价格将继续保持有利的环境，并计划通过供应链优化进一步提升单位经济效益 [78][79] 问题: 国际市场的增长潜力 - 公司对国际市场的增长潜力表示乐观，特别是英国和印度尼西亚市场的表现 [23][25] - 公司预计未来几年国际市场的增长将加速，并成为公司长期增长故事的重要组成部分 [130] 问题: 数字业务和客户留存 - 公司通过数字平台和第一方数据成功吸引了新客户，并保持了较高的客户留存率 [149][150] - 公司计划继续投资数字营销和技术，以进一步提升客户获取和留存率 [150][151] 问题: 餐厅自动化和技术创新 - 公司正在探索通过自动化技术提升餐厅运营效率，并计划继续推动100%数字化交易 [164][165] - 公司认为技术创新是提升单位经济效益和推动长期增长的关键 [165][166] 问题: 广告支出和营销策略 - 公司计划通过全国广告基金的整合和数字营销的转型，进一步提升品牌知名度和市场份额 [12][14] - 公司预计2022年广告支出将相对平稳，但随着系统销售额的增加，广告支出将有所增加 [143][144]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度国内同店销售额增长7.5%，全年增长8%，两年累计增长分别为25.7%和29.4% [16] - 2021年系统销售额达到23亿美元，同比增长20.2% [16] - 2021年调整后EBITDA增长超过20%，自IPO以来年均增长20% [19] - 2021年第四季度特许权使用费、加盟费和其他收入增加510万美元，达到3310万美元，主要得益于国内同店销售额增长和189家新加盟店的开业 [16] - 2021年第四季度公司自有餐厅销售额增加110万美元，达到1710万美元，主要受公司自有同店销售额增长5.3%的推动 [17] - 2021年第四季度调整后净利润和调整后每股收益分别为730万美元和0.24美元，同比增长38%和33% [20] - 2021年净债务为4.256亿美元，净债务与调整后EBITDA的杠杆率为4.8倍，较去年同期改善1.2倍 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年公司净新增193家门店，创下新纪录，同比增长12.5% [11] - 2021年国内平均单店销售额达到160万美元 [10] - 2021年国际业务恢复到疫情前水平，并计划在2022年开拓新市场，目标是海外门店超过3000家 [11] - 2021年公司推出了Thighstop虚拟概念，并在9月将鸡腿产品引入核心菜单，帮助缓解鸡翅价格波动的影响 [45] - 2021年公司自有餐厅的销售成本（不包括开业前费用）占销售额的比例增加了8个百分点，主要由于鸡翅价格创历史新高 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年公司在纽约市开设了三家门店，并计划在2022年再开设6至8家门店 [18] - 2021年第四季度国际业务表现强劲，单季度开设了18家国际门店 [30] - 公司计划在2022年进入加拿大市场，预计在第二季度初开业 [78] - 公司预计2022年国际市场将继续增长，特别是在英国、墨西哥、印度尼西亚和新加坡等市场 [78] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将1%的本地营销预算整合到全国营销基金中，2022年总营销支出将超过1亿美元 [12] - 公司将继续投资5000万美元用于技术栈的升级，以支持未来的全球扩展 [12] - 公司预计2022年国内同店销售额将实现中个位数增长，并计划净新增约200家门店 [13] - 公司预计国内门店规模可扩展至4000家，国际门店目标为3000家，总门店数有望超过7000家 [14] - 公司正在探索多种战略选项，以更好地控制供应链，减少食品成本的波动 [17] - 公司计划通过自动化技术提高运营效率，特别是在电话订单处理方面 [102] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2021年的表现不仅仅是疫情后的反弹，而是品牌长期战略的成功体现 [12] - 管理层预计2022年经济可能放缓，但公司将继续坚持长期战略，保持增长势头 [13] - 管理层认为鸡翅价格的最坏时期已经过去，预计2022年下半年将出现同比通缩 [18] - 管理层对2022年的增长前景充满信心，预计将实现中个位数的国内同店销售额增长和约200家新门店的开业 [21] 其他重要信息 - 2021年Wingstop慈善机构为社区组织和餐厅员工提供了超过100万美元的资助 [22] - 2021年公司通过“No Kid Hungry”项目提供了100万份餐食 [22] - 公司董事会宣布了每股0.17美元的季度股息，将于2022年3月25日支付 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于同店销售额展望 - 管理层对实现中个位数同店销售额增长充满信心，认为即使经济放缓，Wingstop的客户仍会保持消费频率 [26] 问题: 关于2022年门店开发目标 - 管理层对实现200家新门店的目标充满信心，预计鸡翅价格下降将有助于加盟商的盈利能力 [29] 问题: 关于菜单定价 - 2021年总价格上涨约10%，但净影响约为一半，预计2022年将恢复到每年1-2个百分点的正常定价节奏 [35] 问题: 关于营销策略 - 公司将把1%的本地营销预算整合到全国营销基金中，总营销支出将达到5%的销售额 [37] 问题: 关于客户频率 - 公司通过技术手段和数据库分析，能够更好地保留新客户并提高他们的消费频率 [42] 问题: 关于Thighstop产品表现 - Thighstop产品帮助公司更好地利用鸡肉的其他部位，并缓解了鸡翅价格波动的影响 [45] 问题: 关于美国门店扩展目标 - 公司预计美国门店规模可扩展至4000家，主要集中在大都市区，并将采用幽灵厨房和街头门店的混合模式 [50] 问题: 关于2022年SG&A支出 - 2022年SG&A支出预计在7300万至7600万美元之间，主要用于支持技术和国际发展 [52] 问题: 关于新开门店的表现 - 2020年和2021年新开门店的销售额在110万至120万美元之间，预计将逐步增长至系统平均160万美元的水平 [56] 问题: 关于鸡翅价格对利润率的影响 - 每磅鸡翅价格每下降0.10美元，利润率将提高10个基点 [107] 问题: 关于数字销售和配送销售 - 2021年第四季度数字销售占比略有下降，配送销售占比保持在27%左右 [108]