财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2025财年第四季度销售额为2.275亿美元，同比增长8.9%（从2024年同期的2.088亿美元）[43] - 2025财年全年销售额为12.439亿美元，同比增长11.3%（从2024财年的11.174亿美元）[43] - 公司第四季度总销售额为2.275亿美元，同比增长8.9%；全年总销售额为12.439亿美元，同比增长11.3%[66] - 2025年第三季度总销售额为22.75亿美元，同比增长8.9%（从20.88亿美元增至22.75亿美元）[72] - 2025财年总销售额为124.39亿美元，同比增长11.3%（从111.74亿美元增至124.39亿美元）[72][73] - 2025财年第四季度净亏损720万美元，较上年同期净亏损4830万美元大幅改善[3] - 2025财年全年净亏损7980万美元，较2024财年净亏损2.061亿美元大幅收窄[3] - 公司2025财年第四季度净亏损720万美元，较2024年同期的4830万美元大幅收窄[46] - 公司2025财年全年净亏损7980万美元，较2024财年亏损2.061亿美元显著改善[46] - 第四季度净亏损720万美元，同比大幅收窄85.1%；全年净亏损7980万美元，同比收窄61.3%[66] - 2025年第三季度总营业利润为1.20亿美元，而去年同期为营业亏损29.8亿美元[72] - 2025财年总营业利润为2.53亿美元，而去年同期为营业亏损116.8亿美元[72][73] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2025财年第四季度调整后运营利润率为5.3%，较2024年同期的-6.1%显著改善[43] - 2025财年全年调整后运营利润率为6.9%，低于2024财年的8.3%[43] - 2025财年全年公司调整后EBITDA为1.988亿美元，同比下降4%；若剔除Fortress或有对价影响，则同比增长4%[3] - 2025财年全年调整后EBITDA（报告值）为1.988亿美元，较2024财年的2.063亿美元下降3.6%[36] - 剔除Fortress业务或有对价负债估值变动影响后，2025财年调整后EBITDA（修正值）为1.909亿美元，2024财年为1.842亿美元[36] - 2025财年第四季度调整后EBITDA为4160万美元，而去年同期为1560万美元[50] - 2025财年全年调整后EBITDA为1.988亿美元，略低于2024财年的2.063亿美元[50] - 2025财年公司因调整成本结构产生了430万美元的净遣散费及相关费用[76] 各条业务线表现：盐业务 - 2025财年全年盐业务调整后EBITDA为2.192亿美元，同比下降4%；每吨EBITDA降至20.20美元，同比下降18%[3][8] - 盐业务板块2025财年第四季度销售额为1.816亿美元，同比增长11.7%[54] - 盐业务板块2025财年全年销售额为10.225亿美元，同比增长12.6%[54] - 盐业务板块2025财年第四季度调整后EBITDA利润率为22.0%，低于去年同期的23.4%[54] - 2025财年第四季度公路除冰盐销量为127.1万吨，同比增长19.8%[54] - 盐业务部门2025财年营业利润为14.59亿美元，同比下降10.8%（从16.36亿美元降至14.59亿美元）[72][73] 各条业务线表现：植物营养业务 - 2025财年植物营养业务销量增长19%至32.6万吨，调整后EBITDA改善至3490万美元[3][11] - 植物营养板块第四季度销售额4180万美元，同比下降1.4%；全年销售额2.063亿美元，同比增长14.0%[59] - 植物营养板块第四季度调整后EBITDA为1350万美元，调整后EBITDA利润率高达32.3%；全年调整后EBITDA为3490万美元，调整后EBITDA利润率为16.9%[59][62] - 植物营养板块第四季度销售量为6.2万吨，同比下降8.8%；全年销售量为32.6万吨，同比增长19.4%[59] - 植物营养板块第四季度平均销售价格为每吨670美元，同比上涨7.5%；全年平均价格为每吨634美元，同比下降4.4%[59] - 植物营养业务部门2025财年营业利润为6500万美元，而去年同期为营业亏损86.4亿美元[72][73] 管理层讨论和指引 - 2026财年总调整后EBITDA指引为2亿至2.4亿美元，盐业务调整后EBITDA指引为2.25亿至2.55亿美元，植物营养业务指引为3100万至3600万美元[5][22] - 2026财年资本支出指引为9000万至1.1亿美元[22] - 公司预计2026财年约75%的公路除冰盐销售将在上半年实现[18] 其他财务数据：现金流、债务与资本支出 - 公司全年运营现金流大幅改善至1.977亿美元，去年同期仅为1440万美元[70] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为5970万美元，较去年同期的2020万美元大幅增长196.5%[68] - 公司全年资本支出为6970万美元，较去年同期的1.142亿美元减少39.0%[70] - 公司全年长期债务净额（含当期部分）为8.322亿美元，较去年同期的9.175亿美元减少9.3%[68] - 净总债务同比减少14%（1.25亿美元），至年末的7.725亿美元[5] - 2025财年公司总资本支出为6.97亿美元，同比下降39.0%（从11.42亿美元降至6.97亿美元）[72][73] 其他重要内容：特殊项目与减值损失 - 2025财年特殊项目（重组、减值、产品召回）税后总影响为5970万美元，对每股收益（EPS）影响为1.43美元[40] - 2024财年特殊项目税后总影响为2.098亿美元，对每股收益（EPS）影响为5.07美元[41] - 2025财年公司记录了5370万美元的减值损失，主要涉及无形资产和Fortress长期资产[40][45] - 2024财年公司记录了1.934亿美元的减值损失，涉及锂项目、Fortress业务、植物营养部门商誉及水权等[43][45] - 2025财年全年，公司记录了与Fortress无形资产相关的5300万美元减值损失及与长期资产相关的70万美元减值损失[47][51] - 2024财年，公司记录了与终止锂开发项目相关的7480万美元长期资产减值，以及与Fortress和植物营养业务相关的多项重大商誉减值[47][51] - 2025财年公司记录了5370万美元的资产减值损失，其中包括5300万美元的无形资产减值[72][74] - 2024财年公司记录了19.1亿美元的资产减值损失，包括与锂项目终止相关的7480万美元、与Fortress相关的4960万美元以及与植物营养业务相关的5100万美元商誉减值[73][74] 其他重要内容：库存情况 - 北美公路除冰盐库存价值和库存量同比分别减少33%和36%[5]

财务数据关键指标变化：收入 - 第三季度总收入为6760万美元，同比增长4%[6] - 第三季度总收入为6762.5万美元，同比增长3.8%[25] - 前九个月总收入为1.99018亿美元，同比增长3.8%[25] 财务数据关键指标变化：利润与盈利能力 - GAAP净利润为140万美元，摊薄后每股收益0.05美元；去年同期GAAP净亏损为240万美元[6] - 第三季度GAAP净利润为139.3万美元，去年同期净亏损236.4万美元[25] - 非GAAP净利润为770万美元，摊薄后每股收益0.27美元，同比增长64%[4][6] - 第三季度Non-GAAP净利润为766.7万美元，同比增长68.1%[28] - 调整后息税折旧摊销前利润为860万美元，同比增长50%[4][6] - 第三季度调整后EBITDA为858.8万美元，同比增长50.5%[28] - 第三季度GAAP毛利率为60%，Non-GAAP毛利率为62%[28] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 第三季度研发费用为1210.1万美元，同比下降15.0%[25] 各条业务线表现 - 订阅和服务收入增至6200万美元，占总收入的92%[6] - 第三季度订阅与服务收入为6195.3万美元，同比增长3.0%[25] 管理层讨论和指引：未来业绩展望 - 预计第四季度总收入在7130万至7190万美元之间，其中FluentStream预计贡献400万至410万美元[7] - 预计第四季度非GAAP净利润在840万至890万美元之间，摊薄后每股收益0.30至0.32美元[7] - 预计2026财年总收入在2.703亿至2.709亿美元之间，较此前指引上调[7] - 预计2026财年非GAAP净利润在2820万至2870万美元之间，摊薄后每股收益1.00至1.02美元[7] 其他没有覆盖的重要内容：公司战略与收购 - 公司已完成对FluentStream的收购，并预计在12月下旬完成对Phone.com的收购[4] 其他没有覆盖的重要内容：现金流与现金状况 - 第三季度经营活动产生的净现金流为692.3万美元[27] - 期末现金及现金等价物为2172.0万美元，同比增长26.8%[27]

财务数据关键指标变化：第三季度收入与利润 - 第三季度净亏损130万美元，销售额为4760万美元，去年同期净利润为840万美元，销售额为8260万美元[2] - 第三季度净销售额为4763.6万美元，同比大幅下降42.3%[25] - 第三季度毛利润为1809.2万美元，同比下降50.7%[25] - 第三季度运营亏损为169.3万美元，而去年同期运营收入为1111.3万美元[25] - 第三季度净亏损为132.5万美元，去年同期净利润为840.1万美元[25] - 第三季度基本每股亏损为0.08美元，去年同期每股收益为0.52美元[25] 财务数据关键指标变化：累计期间收入与利润 - 九个月累计净收入为960万美元，销售额为1.735亿美元，去年同期净收入为2740万美元，销售额为2.378亿美元[3] - 九个月累计收入同比下降27.0%至1.735亿美元[7] - 前九个月净销售额为1.73476亿美元，同比下降27.1%[25] - 前九个月净利润为959.2万美元，同比下降64.9%[25] - 前九个月基本每股收益为0.61美元，去年同期为1.67美元[25] 成本和费用：第三季度 - 第三季度毛利率为38.0%，去年同期为44.4%[2] - 第三季度销售、一般及行政费用为1980万美元，占销售额的41.5%，去年同期为2560万美元，占销售额的30.9%[2] - 第三季度销售、一般及行政费用为1978.5万美元，同比下降22.6%[25] 成本和费用：累计期间 - 九个月累计毛利率为43.2%，去年同期为45.1%[3] - 九个月累计销售、一般及行政费用为6140万美元，占销售额的35.4%，去年同期为7130万美元，占销售额的30.0%[3] 其他财务数据 - 公司关键流动性指标流动比率在第三季度末达到3.98[7][10] 管理层讨论和指引 - 公司未发货积压订单在第三季度末与去年同期基本持平[8] 股东回报 - 董事会宣布季度现金股息为每股0.025美元[7] - 公司季度现金股息维持在每股0.025美元[25]

财务数据关键指标变化：收入与利润 - 第三季度总收入同比增长178%，达到520万美元[5] - 第三季度经常性服务收入同比增长163%[5] - 第三季度营收为524.8万美元，同比增长178.4%[23] - 前三季度累计营收为1693.9万美元，同比增长226.8%[23] - 第三季度毛利润为190万美元，去年同期为20万美元[5] - 第三季度毛利润为188.8万美元，同比大幅增长782.2%[23] - 第三季度运营收入为11.8万美元，去年同期为运营亏损881万美元[23] - 第三季度净亏损为20万美元，较去年同期的100万美元净亏损有所收窄[5] - 第三季度净亏损为16.8万美元，较去年同期的970万美元净亏损大幅收窄[23] - 第三季度调整后EBITDA为10万美元，去年同期为负90万美元[5] - 第三季度经调整的息税折旧摊销前利润为12.9万美元，去年同期为-873万美元[25] - 第三季度基本和稀释后每股净亏损为0.03美元，去年同期为0.27美元[23] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 第三季度销售成本为336万美元，占营收的64.0%[23] - 第三季度总运营费用为177万美元，同比增长61.6%[23] 业务运营表现 - 截至2025年9月30日，已签约单元数增至32,826个，去年同期为25,907个[11] - 截至2025年9月30日，已激活单元数增至16,964个，去年同期为6,765个[11] - 截至2025年9月30日，已计费单元数增至10,710个，去年同期为5,171个[11] 其他重要事项 - 公司于2025年11月6日完成首次公开募股，发行1,667,000股普通股，募集资金总额约1500万美元[11] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物和短期投资总额为80万美元[11] - 第三季度SAFE负债公允价值变动带来176万美元的非现金费用[23][25]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营收为1.11998亿美元，同比下降1.7%[19] - 第三季度净利润为613.6万美元，去年同期净亏损1279.9万美元[19] - 前九个月营收为3.34575亿美元，同比增长8.7%[19] - 前九个月净利润为3365.7万美元，去年同期净亏损2067.3万美元[19] - 第三季度基本每股收益为0.05美元，去年同期为每股亏损0.10美元[19] - 截至2025年10月31日的九个月，公司净收入为3365.7万美元，而去年同期净亏损为2067.3万美元[31] - 截至2025年10月31日的九个月，总营收为3.34575亿美元，较去年同期的3.07866亿美元增长约8.7%[49] - 截至2025年10月31日的三个月，公司净利润为613.6万美元，基本每股收益0.05美元；九个月净利润为3365.7万美元，基本每股收益0.27美元[131] - 截至2025年10月31日的三个月，摊薄后净利润为183.6万美元，摊薄后每股收益0.01美元；九个月摊薄后净利润为775.7万美元，摊薄后每股收益0.06美元[131] - 截至2025年10月31日的九个月，总收入为3.34575亿美元，去年同期为3.07866亿美元[132] - 截至2025年10月31日的三个月，总收入为1.11998亿美元，去年同期为1.13989亿美元[132] - 第三季度收入为1.11998亿美元，去年同期为1.13989亿美元[163] - 第三季度实现净利润613.6万美元，去年同期为净亏损1279.9万美元[163] - 截至2025年10月31日的三个月总收入为1.11998亿美元，同比下降2%，其中订阅与支持收入占比94%，专业服务收入占比6%[164] - 截至2025年10月31日的九个月总收入为3.34575亿美元，同比上升9%，增长完全由2024年8月1日完成的Hearsay收购所驱动[174] - 公司报告截至2025年10月31日的三个月及九个月净利润分别为610万美元和3370万美元，而去年同期净亏损分别为1280万美元和2070万美元[183] - 截至2025年10月31日的三个月，公司GAAP净收入为613.6万美元，非GAAP净收入为1749.5万美元；调整后EBITDA为2722.0万美元[194] - 截至2025年10月31日的九个月，公司GAAP净收入为3365.7万美元，非GAAP净收入为5032.9万美元；调整后EBITDA为7827.0万美元[194] - 2025年10月31日止三个月，公司GAAP收入为1.11998亿美元，同比下降2%；按固定汇率计算收入为1.11686亿美元，同样下降2%[197] - 2025年10月31日止九个月，公司GAAP收入为3.34575亿美元，同比增长9%；按固定汇率计算收入为3.32511亿美元，同比增长8%[197] - 截至2025年10月31日的九个月净收入为3370万美元，经营活动现金流调整项包括3800万美元的股权激励费用[215] 成本和费用（同比环比） - 第三季度毛利率为73.9%，去年同期为77.0%[19] - 截至2025年10月31日的三个月毛利率为73.9%，同比下降310个基点[164][168] - 截至2025年10月31日的三个月销售与营销费用为3403.7万美元，同比下降22%，主要受人员相关成本减少660万美元及股权激励减少170万美元驱动[169] - 截至2025年10月31日的三个月研发费用为2261.4万美元，同比上升7%，主要因收购Places Scout相关的股权激励费用增加110万美元[170] - 截至2025年10月31日的九个月毛利率为74.8%，同比下降240个基点[174][178] - 截至2025年10月31日的九个月销售与营销费用为1.02314亿美元，同比下降21%，主要受人员相关成本减少1660万美元及广告费用减少290万美元驱动[179] - 截至2025年10月31日的九个月研发费用为6786.3万美元，同比上升20%，主要受人员相关成本增加410万美元及股权激励增加270万美元驱动[180] - 截至2025年10月31日的九个月总务及行政费用为4145.7万美元，同比下降45%，主要因上年同期包含Hearsay收购相关的激励池费用940万美元及或有对价公允价值变动2650万美元[181] - 截至2025年10月31日的九个月，销售和营销费用为9057.8万美元，去年同期为1.14989亿美元[132] 现金流和资本支出 - 截至2025年10月31日的九个月，经营活动产生的净现金为2631.2万美元，较去年同期的1186.5万美元增长约122%[31] - 截至2025年10月31日的九个月，资本支出为165万美元，用于收购的净现金支付为1880.1万美元[31] - 公司通过发行债务获得9900万美元，并回购了价值5977.6万美元的普通股[31] - 2025年10月31日止三个月，公司经营现金流为负1982.0万美元，自由现金流为负2033.5万美元，自由现金流利润率为负18%[199] - 2025年10月31日止九个月，公司经营现金流为2631.2万美元，自由现金流为2466.2万美元，自由现金流利润率为7%[199] - 在截至2025年10月31日的九个月内，公司经营活动产生的现金流量净额为2631.2万美元[214] - 同期，公司投资活动使用的现金流量净额为2045.1万美元[214] - 同期，公司筹资活动产生的现金流量净额为1006.9万美元[214] - 同期，应收账款变化带来4980万美元的正向调整，而未实现收入变化导致7740万美元的负向调整[215] 各地区表现 - 北美地区九个月营收为2.7064亿美元，占总营收约81%，国际地区营收为6393.5万美元[49][50] 业务线表现 - 专业服务收入在截至2025年10月31日的九个月中占总营收约6%，去年同期为7%[48] 客户和经常性收入指标 - 截至2025年10月31日，公司年度经常性收入总额为4.4436亿美元，同比下降1%[151] - 直接客户年度经常性收入为3.68573亿美元，同比下降2%[151] - 第三方经销商客户年度经常性收入为7578.7万美元，同比增长2%[151] - 截至2025年10月31日，总客户美元净留存率为96%，高于去年同期的92%[154] - 截至2025年10月31日，总客户美元毛留存率为88%，高于去年同期的84%[157] 收购活动（Hearsay） - Hearsay收购总对价为1.80727亿美元，包括1.32462亿美元现金对价及承担负债、3980万美元或有对价、782.5万美元承接的员工奖励公允价值及其他64万美元交易相关付款[58] - 现金对价1.325亿美元中包含1250万美元基础收购价及惯常调整项，其中1720万美元存入托管账户作为赔偿担保，公司确认了1660万美元的相应负债[60] - 或有对价3980万美元与盈利支付安排相关，公司可能需支付最高7500万美元，取决于截至2026年9月的两年内达成特定年度经常性收入里程碑[61] - 公司发行了约210万份公允价值为1180万美元的替代股权奖励，其中780万美元计入收购对价，420万美元在收购后期间费用化[62] - 公司需支付2000万美元激励池款项，其中880万美元支付给Hearsay创始人及早期员工并立即计入运营费用，截至2025年9月1日，激励池相关现金支付总额为1820万美元，总支付额1990万美元[64] - 与Hearsay收购相关的成本总计1120万美元，已计入当期费用，其中包含支付给创始人及早期员工的880万美元激励池款项及专业服务费[65] - 收购Hearsay的购买价格分配中，可辨认无形资产公允价值为1.0185亿美元，商誉为9224万美元，收购的净资产为8848.7万美元[66] - 可辨认无形资产包括公允价值7620万美元（使用寿命13年）的客户关系、2480万美元（3年）的技术及85万美元（3年）的商标[70] - 未经审计的备考财务信息显示，假设收购于2023年2月1日完成，截至2024年10月31日的三个月收入为1.13989亿美元，九个月收入为3.39058亿美元[72] - 与Hearsay收购相关的或有对价负债，其公允价值从2025年1月31日的4500万美元，下降至2025年10月31日的1940万美元，期间公允价值变动主要因里程碑达成预期下降所致[87] - 用于评估Hearsay收购或有对价的关键输入参数包括：波动率13.6%，收入贝塔0.28，折现率7.65% - 7.93%，预计支付时间为2026财年至2027财年[86] - 与Hearsay收购相关的盈利支付安排，公司可能需支付最高7500万美元，预计支付发生在2026和2027财年[124] 收购活动（Places Scout及其他） - 公司于2025年2月7日以2030万美元现金完成对Places Scout的收购，初步购买价格分配中，无形资产为650万美元，商誉为1380万美元[73][74] - 公司以2030万美元现金收购Places Scout，并同意基于当前股价授予其关键员工约1000万美元激励股权[142] - 与Places Scout收购相关的150万美元托管余额预计在2027财年释放[125] 资产负债表关键项目 - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物为1.39916亿美元，较年初增长13.6%[17] - 截至2025年10月31日，应收账款净额为6285.7万美元，较年初下降44.4%[17] - 截至2025年10月31日，长期债务净额为9816.7万美元，年初为零[17] - 截至2025年10月31日，未赚取收入（合同负债）为1.546亿美元，非流动部分为40万美元[54] - 截至2025年10月31日，剩余履约义务总额为4.156亿美元，其中3.771亿美元预计在未来24个月内确认为收入[56] - 截至期末，现金、现金等价物及受限现金总额为1.58931亿美元，较期初的1.38654亿美元有所增加[31] - 截至2025年10月31日，公司按公允价值计量的总资产为8818.7万美元，其中一级资产2843.3万美元，二级资产5975.4万美元，三级资产为0美元[83] - 截至2025年10月31日，公司或有对价负债为1940万美元，其中1020万美元为流动负债，920万美元为非流动负债[83] - 截至2025年10月31日，公司商誉余额为1.10726亿美元，较2025年1月31日的9678.2万美元有所增加，主要由于收购Places Scout产生1380.1万美元商誉[89] - 截至2025年10月31日，公司无形资产净值为8917.2万美元，加权平均剩余使用寿命为9.6年，主要包括客户关系（6932.3万美元）和技术（1922.6万美元）[93] - 截至2025年10月31日，公司财产和设备净值为3293.7万美元，其中92%位于美国[94] - 截至2025年10月31日，应付账款、应计费用和其他流动负债总额为3903万美元，较2025年1月31日的7002.2万美元显著下降[97] - 截至2025年10月31日，公司现金及现金等价物为1.399亿美元，预计可满足未来至少12个月的运营需求[200] 债务与融资活动 - 新信贷协议：2025年5月15日，公司与BlackRock签订协议，获得最高1亿美元的初始定期贷款和最高5000万美元的延迟提款定期贷款，到期日为2030年5月15日[110] - 债务条款：截至2025年10月31日，公司债务本金为1亿美元，未摊销发行折扣及成本为183.3万美元，净账面金额为9816.7万美元[117] - 信贷额度：公司与SVB的原有最高5000万美元循环信贷额度已于2025年5月15日终止，终止时未提取任何款项[109] - 公司与BlackRock等机构签订信贷协议，获得总额高达2.0亿美元的定期贷款融资[143] - 公司于2025年5月15日与BlackRock签订信贷协议，获得最高1亿美元的初始定期贷款和最高5000万美元的延迟提款定期贷款，用于偿还现有债务及一般公司用途[207] - 根据新信贷协议，基于调整后期限SOFR利率的定期贷款年利率为SOFR + 5.25%，并设有1.00%的利率下限[208] - 2025年5月信贷协议要求公司始终保持至少3500万美元的最低合格现金[210] - 2025年5月信贷协议包含超额现金流扫付条款，若年化经常性收入低于3.5亿美元，需用最多30%的超额现金流进行强制提前还款[211] - 与2025年5月信贷协议相关，公司产生了100万美元的原发行折扣成本和70万美元的债务发行成本[211] - 截至2025年10月31日，公司遵守了所有债务契约[212] 股权激励与薪酬费用 - 股权类奖励的股票薪酬总费用：截至2025年10月31日的三个月为1233.8万美元，九个月为3795.9万美元[99] - 负债类奖励的薪酬总费用：截至2025年10月31日的三个月为-18.2万美元（收益），九个月为243.2万美元[100] - 股票期权：截至2025年10月31日，流通在外1,240,981份，加权平均行权价6.72美元，内在价值218.2万美元[101] - 限制性股票和RSUs：截至2025年10月31日，流通在外8,857,312股，加权平均授予日公允价值7.30美元[102] - 绩效限制性股票单位：在截至2025年10月31日的九个月内，授予1,025,000份PSUs，目标归属比例范围为0%至250%[103] - PSUs活动：截至2025年10月31日，PSUs余额为3,825,000份，加权平均授予日公允价值6.31美元[104] 其他运营费用与摊销 - 2025财年第三季度和九个月期间，公司无形资产摊销费用分别为400万美元和1220万美元，而2024年同期均为350万美元[92] - 在2026财年第三季度，公司因转租总部一层楼面确认了380.7万美元的减值损失，其中280万美元与使用权资产相关，100万美元与租赁改良相关[95][96] 所得税 - 所得税拨备：截至2025年10月31日的三个月和九个月，公司记录的所得税拨备分别为50万美元和230万美元[120] - 公司2026财年非GAAP所得税预计税率从年初的23.5%更新至第二季度的25.5%，2025财年预计税率为25%[187] 合同义务与未来支付 - 截至2025年10月31日，公司合同义务总额为：租赁9.7517亿美元，其他5.8584亿美元，合计15.61亿美元[124] - 2026财年剩余期间合同义务为：租赁472.7万美元，其他1546.3万美元[124] 股票回购 - 前九个月股票回购金额为6000.9万美元[27] - 截至2025年10月31日，公司股票回购计划仍有约2230万美元的可用额度[213] 管理层讨论和指引 - 公司CEO提出以每股9.00美元现金收购所有非其持有的已发行股份的非约束性提议[141] - 截至2025年10月31日的三个月，加权平均流通股基本数为1.2315亿股，摊薄后为1.2889亿股[131]

财务数据关键指标变化：收入与利润 - 2026财年第一季度合并净销售额为1.205亿美元，同比下降6%[4][7] - 2025财年第一季度净销售额为1.205亿美元，同比下降5.8%（2024年同期为1.279亿美元）[31] - 2026财年第一季度合并营业利润为1695万美元，同比下降20%[4][10] - 营业利润为1695万美元，同比下降20.0%，营业利润率降至14.1%（2024年同期为16.6%）[31] - 2026财年第一季度合并净利润为1546万美元，同比下降6%[4][13] - 净利润为1546万美元，同比下降5.6%，净利润率持平于12.8%[31] - 摊薄后普通股每股收益为1.06美元，同比下降6.2%（2024年同期为1.13美元）[31] - 经调整的EBITDA为2364万美元，同比下降9.7%（2024年同期为2617万美元）[37] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 2026财年第一季度合并毛利润为3550万美元，同比下降13%，毛利率为29.5%[8] - 毛利率为29.5%，同比下降240个基点（2024年同期为31.9%），主要因销售成本占比上升至70.5%（2024年同期为68.1%）[31] 各条业务线表现：B2B产品部门 - 2026财年第一季度B2B产品部门收入为4429万美元，同比下降9%，营业利润为1363万美元，同比下降20%[4][15][16] - 2026财年第一季度农业业务销售额创纪录，达1290万美元，同比增长12%[15] - 2026财年第一季度液体净化产品销售额为2670万美元，同比下降13%[15] - 2026财年第一季度Amlan动物健康业务收入为470万美元，同比下降25%[15] 各条业务线表现：零售与批发产品部门 - 2026财年第一季度零售与批发产品部门收入为7620万美元，同比下降4%，营业利润为1240万美元，同比下降7%[4][17][19] - 2026财年第一季度Cat's Pride Antibacterial Clumping Litter销售额同比增长32%[18] 其他财务数据：现金流与营运资本 - 经营活动产生的现金流为1035万美元，同比下降5.2%（2024年同期为1092万美元）[35] - 期末现金及现金等价物为4238万美元，较期初减少1607万美元，主要因经营活动现金流1035万美元及资本支出906万美元[35] - 存货净额增加至5665万美元，较上季度末增加505万美元[33] - 应收账款净额减少至6647万美元，较上季度末减少290万美元[33]

财务数据关键指标变化 - 2025年第三季度净亏损为290万美元，每股亏损0.65美元，而2024年同期净亏损为180万美元，每股亏损0.46美元[36] - 截至2025年9月30日的九个月，公司净亏损为990万美元，每股亏损2.39美元，而2024年同期净亏损为830万美元，每股亏损2.24美元[38] 现金状况与融资活动 - 截至2025年第三季度末，公司现金余额为1430万美元[36] - 自季度结束以来，通过市场销售计划额外筹集了120万美元资金，预计资金可支撑运营至2026年[36] - 公司在2025年第三季度执行了一项市场销售协议，利用了股价超过700%的大幅上涨来获取现金，并将现金跑道延长至2026年[42] - 公司已启动关于非稀释性融资的讨论，以扩大当前的基础设施，支持未来项目[76] 实体瘤临床试验数据与疗效 - 在复发/难治性实体瘤临床试验中，接受agenT-797联合PD-1治疗的患者中位总生存期约为23个月[7] - 在实体瘤I期研究中，82%的患者接受agenT-797单药治疗，18%接受与PD-1阻断剂的联合治疗[25] - 入组患者先前接受过中位数为4线的治疗，近一半曾对PD-1/PD-L1抑制剂无效[25][26] - 观察到一例转移性睾丸癌患者达到完全缓解，缓解持续时间已超过两年[26] - 观察到一例骨髓瘤患者接受单次agenT-797单药输注后，无进展生存期超过三年[27] - 观察到其他难治性癌症（如胸腺瘤、胆管癌等）患者生存期延长超过两年甚至三年[8] - 公司观察到在PD-1疗法失败的患者中，其细胞疗法显示出显著的挽救机会，并计划将队列扩展至一个主要由外部资金支持的二期研究[49][50] 临床试验安全性 - 治疗相关不良事件轻微，未观察到细胞因子释放综合征、神经毒性或移植物抗宿主病[9] 严重肺部疾病临床试验进展 - 严重肺部疾病试验正处于启动阶段，首位患者给药目标在今年内，最迟不晚于明年年初[54] - 严重肺炎试验的主要终点是28天死亡率，并将评估生存和无呼吸机天数等其他监管终点[67][71] 移植物抗宿主病（GvHD）临床试验计划 - 移植物抗宿主病（GvHD）的临床研究将评估剂量和植入成功率，主要监管终点是第100天时GvHD的存在与否[60][62] - 目前约有一半接受造血干细胞移植的患者死于GvHD，公司目标是将此降低50%或更多，即使降低20%也具有重要意义[63] 制造工艺与供应链 - 公司制造工艺持续优化，目前每位供体可产出10亿个细胞，这带来了显著的成本优势并具备库存能力[76] - 公司已前瞻性地获取关键试剂，以确保其同种异体iNKT细胞在美国的制造供应无缝且不间断[41] - 细胞稳定性可保持超过2.5年，接近3年[77] - 公司具备大规模持续生产的潜力[77] 商业合作与产能扩展 - 公司正与拥有大规模产能的私营部门或浓厚兴趣的公共部门积极进行合作讨论[79]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营收为1.12亿美元，同比减少2%[4] - 公司2025财年第三季度（截至10月31日）收入为1.11998亿美元，同比下降1.7%[43] - 2025财年前九个月总收入为3.34575亿美元，同比增长8.7%[43] - 2025财年第三季度（截至10月31日）收入为1.11998亿美元，同比下降2%；按固定汇率计算收入为1.11686亿美元，同样下降2%[63] - 2025财年前九个月（截至10月31日）收入为3.34575亿美元，同比增长9%；按固定汇率计算收入为3.32511亿美元，同比增长8%[63] - 公司本季度实现净利润610万美元，去年同期为净亏损1280万美元[8] - 2025财年第三季度净利润为613.6万美元，去年同期净亏损1279.9万美元[43] - 2025财年前九个月净利润为3365.7万美元，去年同期净亏损2067.3万美元[43] - 第三季度GAAP净收入为613.6万美元，去年同期为净亏损1279.9万美元[47] - 截至2025年10月31日的九个月，公司GAAP净收入为3365.7万美元，而去年同期为净亏损2067.3万美元[60] - 第三季度非GAAP净收入为1749.5万美元，非GAAP净利率为15.6%[56] - 截至2025年10月31日的九个月，公司Non-GAAP净收入为5032.9万美元，占收入的15.0%，去年同期为2871.7万美元，占收入的9.3%[60] 盈利能力指标 - 调整后EBITDA为2720万美元，利润率为24%[7] - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润为2722万美元，同比增长17.9%，调整后息税折旧摊销前利润率为24.3%[47] - 前九个月调整后息税折旧摊销前利润为7827万美元，同比增长84.3%，调整后息税折旧摊销前利润率为23.4%[47] - 第三季度非GAAP运营利润为2459.2万美元，非GAAP运营利润率为22%[53] 成本和费用（同比环比） - 第三季度非GAAP毛利率为77.6%，同比下降1.8个百分点[53] - 第三季度非GAAP运营费用占收入比例为56%，同比下降6个百分点[53] - 第三季度销售与营销费用（非GAAP）占收入比例为26%，去年同期为31%[50] - 第三季度研发费用（非GAAP）占收入比例为16%，去年同期为15%[50] 年度经常性收入表现 - 年度经常性收入为4.444亿美元，同比减少1%[9] - 直接客户年度经常性收入为3.686亿美元，占总年度经常性收入的83%，同比减少2%[15] - 第三方经销商客户年度经常性收入为7580万美元，占总年度经常性收入的17%，同比增长2%[15] - 截至2025年10月31日，公司年度经常性收入总额为4.4436亿美元，较去年同期的4.48649亿美元下降1%[65] - 截至2025年10月31日，直接客户的年度经常性收入为3.68573亿美元，同比下降2%；第三方经销商客户的ARR为7578.7万美元，同比增长2%[65] 客户留存率 - 总客户及直接客户的美元净留存率为96%[10] - 截至2025年10月31日，公司总客户的美元净保留率为96%，直接客户为96%，第三方经销商客户为99%[65] - 截至2025年10月31日，公司总客户的美元毛保留率为88%，直接客户为88%，第三方经销商客户为88%[65] 合同与未来收入 - 剩余履约义务为4.156亿美元，其中3.771亿美元预计在未来24个月内确认为收入[10] 每股收益 - 本季度基本每股收益为0.05美元，非公认会计准则每股收益为0.14美元[7][8] - 2025财年第三季度基本每股收益为0.05美元，稀释后每股收益为0.01美元[43] - 2025财年前九个月基本每股收益为0.27美元，稀释后每股收益为0.06美元[43] - 第三季度GAAP基本每股收益为0.05美元，非GAAP基本每股收益为0.14美元[56] - 截至2025年10月31日的九个月，公司GAAP基本每股收益为0.27美元，去年同期为每股亏损0.16美元；Non-GAAP基本每股收益为0.41美元，去年同期为0.23美元[60] 现金流 - 2025财年前九个月经营活动产生的净现金为2631.2万美元，去年同期为1186.5万美元[45] - 2025财年前九个月，公司经营活动产生的净现金为2631.2万美元，自由现金流为2466.2万美元，自由现金流利润率为7%[63] 现金及现金等价物 - 现金及现金等价物为1.589亿美元，较年初增加[11] - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物为1.39916亿美元，较2025年1月31日的1.23133亿美元有所增加[41] 应收账款 - 截至2025年10月31日，应收账款净额为6285.7万美元，较2025年1月31日的1.12942亿美元大幅减少[41] 融资与资本活动 - 公司2025财年前九个月通过发行债务获得9900万美元，并回购了价值5977.6万美元的普通股[45]

收入和利润（同比环比） - 2025财年第一季度净销售额为1.205亿美元，较去年同期的1.279亿美元下降5.8%[15] - 2025财年第一季度净利润为1546万美元，较去年同期的1638万美元下降5.6%[15] - 2025财年第一季度（截至10月31日）净利润为1545.6万美元，较2024年同期的1637.6万美元下降5.6%[22] - 2025财年第一季度净销售额为1.205亿美元，同比下降5.8%；净收入为1546万美元，同比下降5.6%[15] - 2025财年第一季度（截至10月31日）净利润为1545.6万美元，较2024财年同期的1637.6万美元下降5.6%[20] - 公司2025财年第一季度（截至10月31日）总净销售额为1.20486亿美元，较2024年同期的1.27945亿美元下降5.8%[80] - 公司2025财年第一季度净利润为1545.6万美元，较2024年同期的1637.6万美元下降5.6%[80] 成本和费用（同比环比） - 2025财年第一季度毛利率为29.5%，去年同期为31.9%[15] - 2025财年第一季度毛利率为29.5%，同比下降6.5个百分点[15] - 2025财年第一季度股票薪酬费用为110万美元，同比增长22.2%[84] - 2025财年第一季度向关联方供应商支付的款项为70万美元，同比增长133.3%[87] - 2025财年第一季度折旧与摊销费用为580.5万美元，较2024财年同期的538.1万美元增长7.9%[22] - 公司2025财年第一季度毛利润为3549.5万美元，毛利率为29.5%，较2024年同期的4078万美元和31.9%有所下降[80] - 公司2025财年第一季度股票薪酬费用为110万美元，2024年同期为90万美元[84] - 公司2025财年第一季度与关联方（一家供应商）的交易支付额为70万美元，2024年同期为30万美元[87] 各条业务线表现 - 2026财年第一季度总净销售额为1.20486亿美元，其中企业对企业产品组4428.6万美元，零售和批发产品组7620万美元[78][80] - 企业对企业产品集团净销售额为4428.6万美元，同比下降8.5%；零售和批发产品集团净销售额为7620万美元，同比下降4.2%[78][80] - 企业对企业产品集团运营收入为1363.4万美元，同比下降20.3%；零售和批发产品集团运营收入为1239.9万美元，同比下降7.3%[80] 现金流表现 - 2025财年第一季度经营活动产生的收入为1695万美元，较去年同期的2119万美元下降20.0%[15] - 经营活动产生的现金流量净额为1034.9万美元，较上年同期的1091.9万美元下降5.2%[22] - 资本支出为906.6万美元，较上年同期的1281.7万美元下降29.3%[22] - 库存增加导致现金流出508.2万美元，较上年同期流出203.3万美元大幅增加[22] - 应收账款减少带来现金流入307.7万美元，而上年同期为现金流出902万美元[22] - 公司支付股息244.4万美元，并花费696万美元回购库存股[22] - 2025财年第一季度经营活动产生的现金流量净额为1034.9万美元，较2024财年同期的1091.9万美元下降5.2%[22] - 2025财年第一季度资本性支出为906.6万美元，较2024财年同期的1281.7万美元下降29.3%[22] - 2025财年第一季度库存增加导致现金流出508.2万美元，较2024财年同期流出的203.3万美元增长150.0%[22] 资产与库存变化 - 截至2025年10月31日，公司总资产为3.807亿美元，较2025年7月31日的3.917亿美元下降2.8%[11] - 截至2025年10月31日，库存净额为5665万美元，较2025年7月31日的5159万美元增长9.8%[11] - 截至2025年10月31日，现金及现金等价物为4238万美元，较2025年7月31日的5046万美元下降16.0%[11] - 截至2025年10月31日，应收账款为6650万美元，较2025年7月31日的6940万美元下降4.2%[35] - 截至2025年10月31日，物业、厂房及设备净值为1.4868亿美元，较2025年7月31日的1.497亿美元略有下降[38] - 截至2025年10月31日，公司存货总额为5664.5万美元，较2025年7月31日的5159.4万美元增加505.1万美元[58] - 截至2025年10月31日，公司现金等价物为2860万美元，较2025年7月31日的3530万美元减少670万美元[59] - 2025财年第一季度库存为5665万美元，较季度初的5159万美元增长9.8%[11] - 2025财年第一季度末现金及现金等价物与受限现金总额为4238.4万美元，较期初的5045.8万美元下降16.0%[22] - 2025财年第一季度末应收账款为6650万美元，较2025财年末的6940万美元下降4.2%[35] - 2025财年第一季度末不动产、厂房和设备净值为1.4868亿美元，较2025财年末的1.4970亿美元下降0.7%[38] - 截至2025年10月31日，公司存货总额为5664.5万美元，较2025年7月31日的5159.4万美元增长9.8%[58] - 现金等价物在2025年10月31日为2860万美元，较2025年7月31日的3530万美元下降19.0%[59] - 截至2025年10月31日，公司总资产为3.80723亿美元，较2025年7月31日的3.91677亿美元下降2.8%[81] - 截至2025年10月31日，总资产为3.80723亿美元，其中企业对企业产品组资产9957.7万美元，零售和批发产品组资产2.04899亿美元[81] 股东回报与资本活动 - 2025财年第一季度宣布的普通股每股股息为0.180美元，去年同期为0.155美元[15] - 2025财年第一季度回购库存股票支出696万美元[20] - 公司支付股息244.4万美元，并花费696万美元回购库存股[22] - 2025财年第一季度普通股每股股息为0.180美元，同比增长16.1%[15] - 2025财年第一季度宣布并计提的现金股息为243.3万美元，较2024财年同期的209.8万美元增长16.0%[20][25] - 2025财年第一季度购买库存股支出696.0万美元，较2024财年同期的198.4万美元增长250.8%[20][22] 每股收益 - 2025财年第一季度普通股基本每股收益为1.14美元，去年同期为1.21美元[15] - 截至2025年10月31日的三个月，公司普通股基本每股收益为1.14美元，稀释后每股收益为1.06美元；B类股基本与稀释后每股收益均为0.86美元[57] - 截至2024年10月31日的三个月，公司普通股基本每股收益为1.21美元，稀释后每股收益为1.13美元；B类股基本与稀释后每股收益均为0.91美元[57] - 截至2025年10月31日的三个月，公司普通股基本每股收益为1.14美元，B类股为0.86美元[57] - 截至2025年10月31日的三个月，公司普通股稀释后每股收益为1.06美元，B类股为0.86美元[57] - 截至2025年10月31日的三个月，公司净收入为1545.6万美元，其中普通股股东占1181万美元，B类股股东占364.6万美元[57] - 截至2025年10月31日的三个月，公司加权平均流通股为：普通股991.9万股，B类股400.8万股[57] - 截至2025年10月31日的三个月，有331,104股未归属普通股和175,944股未归属B类股因具反稀释作用未计入稀释每股收益计算[57] - 截至2024年10月31日的三个月，公司净收入为1637.6万美元，其中普通股股东占1245.6万美元，B类股股东占392万美元[57] 债务与信贷安排 - 截至2025年10月31日，公司债务（包括当期到期部分）的公允价值估计为4080万美元，较2025年7月31日的4030万美元增加50万美元[61] - 截至2025年10月31日，公司未偿债务包括：500万美元的3.95% Series B高级票据、2500万美元的3.25% Series C高级票据以及1000万美元的6.47% Series D高级票据[69] - 公司拥有7500万美元的无担保循环信贷额度，其中信用证额度最高为2000万美元，截至2025年10月31日无借款，有300万美元信用证未偿付[70][72] - 信贷协议修订后，循环信贷额度从4500万美元增至7500万美元，信用证总额上限从1000万美元增至2000万美元，并允许再增加5000万美元额度[71] - 截至2025年10月31日，信贷协议下的可变利率为：BMO最优惠利率7.00%或调整后SOFR利率5.29%[73] - 债务（包括当期到期部分）的公允价值在2025年10月31日为4080万美元，2025年7月31日为4030万美元[61] - 公司为乔治亚州垃圾填埋场改造计提了总计380万美元的费用，预计2026财年完成改造[68] - 截至2025年10月31日，公司未偿还的票据本金总额为4000万美元，循环信贷额度下无未偿借款，有300万美元的未偿还信用证[69][72] 负债与准备金 - 截至2025年10月31日，公司预收账款负债为50万美元，较2025年7月31日的30万美元增加20万美元[46] - 截至2025年10月31日，公司其他非流动负债中包括600万美元的复垦负债，较2025年7月31日的590万美元增加10万美元[49] - 截至2025年10月31日，公司其他非流动负债中的退休后健康福利负债为160万美元[49] - 截至2025年10月31日，公司存货跌价准备为380万美元，较2025年7月31日的370万美元增加10万美元[58] - 公司在2023财年计提250万美元准备金用于垃圾填埋场改造，随后在2024和2025财年分别增加60万和70万美元，使相关总费用达到380万美元[68] - 截至2025年10月31日，公司预收账款负债为50万美元，较2025年7月31日的30万美元有所增加[46] - 截至2025年10月31日，公司复垦负债为600万美元，截至2025年7月31日为590万美元[49] - 截至2025年10月31日和2025年7月31日，公司退休后健康福利负债均为160万美元[49] - 存货减值准备在2025年10月31日为380万美元，2025年7月31日为370万美元[58] - 截至2025年10月31日，应计费用总额为2971.5万美元，较2025年7月31日的4486.4万美元下降33.8%[66] 租赁义务 - 2026财年第一季度运营租赁成本为121.2万美元，短期租赁成本为35.9万美元；截至2025年10月31日，未来租赁负债总额为1614.9万美元，净租赁义务为1439.6万美元[76] - 2025年10月31日，经营租赁的加权平均剩余期限为4.8年，加权平均贴现率为5.13%[76] - 截至2025年10月31日，未来经营租赁负债总额为1614.9万美元，净租赁义务为1439.6万美元[76] 其他运营与综合收益 - 在截至2025年10月31日的三个月内，公司从期初预收账款负债中确认了30万美元的收入[46] - 2025财年第一季度经营活动产生的综合收益净亏损为44万美元[17] - 公司2025财年第一季度累计其他综合收益（损失）净减少44万美元，截至10月31日余额为92.5万美元[86] - 在截至2025年10月31日的三个月内，公司从期初预收账款负债中确认了30万美元的收入[46] 无形资产与摊销 - 2026财年及未来五个财年，每年的无形资产摊销估计为120万美元[63] 股票与股权激励 - 截至2025年10月31日，未归属限制性股票为61.1万股，加权平均授予日公允价值为每股33.31美元[85] - 公司于2025年1月3日完成2比1的股票拆分，并追溯调整了财务报表[31][33] - 截至2025年10月31日，公司根据2006年计划可用于未来授予的普通股或B类股为1,085,482股[82]

财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2025年第三季度净销售额同比增长50%至4726.9万美元，主要得益于Crown 1业务收购贡献约1000万美元销售额[128][129] - 2025年第三季度净利润为54万美元，上年同期为41万美元[128] - 2025财年前九个月净销售额同比增长31%至1.177亿美元，Crown 1业务贡献约1000万美元销售额[134][135] - 2025财年前九个月净利润为305.4万美元，上年同期为211.1万美元[134] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2025年第三季度毛利率为24%，较上年同期的23%有所提升，主要得益于运营效率提高[131] - 2025年第三季度运营费用增加约380万美元，主要因专业费用、薪酬及相关费用增长[131][133] - 2025财年前九个月其他费用净额增至21.3万美元，主要因与Crown票据相关的债务余额增加导致利息支出上升[138] 业务线表现 - 公司于2025年9月2日以1750万美元现金收购了Crown 1的绝大部分资产[123] 现金流与资本状况 - 截至2025年10月31日，营运资本约为1883.5万美元，较2025年1月31日的485.2万美元大幅增加[141] - 2025财年前九个月经营活动产生净现金820万美元，投资活动使用净现金1874.7万美元（主要用于收购Crown 1），融资活动提供净现金2146.5万美元[142] 债务与融资 - 截至2025年10月31日，公司在循环信贷协议下无未偿借款，但在M&T银行的定期贷款协议下有约590万美元未偿贷款[149] - 公司有一笔根据本票需于2025年12月29日支付的款项，金额为75万美元（另加应计利息）[149] - 截至2025年10月31日，T&L票据的未偿余额约为0美元，而截至2025年1月31日约为290万美元[154] - 截至2025年10月31日，Crown票据的未偿余额约为590万美元，而截至2025年1月31日为0美元[154] 管理层讨论和指引 - 管理层认为，基于预期收入增长和费用控制，公司现金资源很可能足以满足未来至少12个月的现金需求[150] - 公司可能仍需额外融资来支持增长或实现战略目标，但无法保证能获得可接受的融资[150] 风险与敏感性分析 - 若T&L票据的有效利率变动1%，将导致年度化税前利息费用波动约5.9万美元[154] - 若商品价格上涨1.0%，将导致年度化销售成本增加约94.5万美元[156] - 公司通过签订固定价格采购承诺来部分管理商品价格风险[156] 会计处理 - 公司采用ASC 805进行企业合并会计处理，收购成本在发生时计入销售、一般和行政费用[153]