收入和利润（同比环比） - 2025年4月30日止三个月收入3.566亿美元，同比增长6%[142] - 2025年4月30日年度化续约运行率（ARR）为16.927亿美元，同比增长12%[142] - 2025年4月30日止三个月毛利率为82%，2024年同期为83%[142] - 2025年4月30日止三个月运营现金流为1.19亿美元，2024年同期为1亿美元[142] - 2025年和2024年4月30日ARR分别为16.927亿美元和15.077亿美元，增长率12%，约24%来自新客户，76%来自现有客户[146] - 2025年和2024年4月30日基于美元的净留存率分别为108%和118%[146] - 2025年4月30日ARR≥100万美元的客户数量为316个，占当期收入的47%；2024年分别为288个和48%[148] - 2025年4月30日ARR≥10万美元的客户数量为2365个，占当期收入的87%；2024年分别为2092个和85%[148] - 2025年4月30日止三个月总营收3.57亿美元，较2024年同期增长2150万美元，增幅6%[167] - 2025年4月30日止三个月许可收入1.28亿美元，较2024年同期减少1180万美元，降幅8%[167] - 2025年4月30日止三个月订阅服务收入2.17亿美元，较2024年同期增加3220万美元，增幅17%[167] - 2025年4月30日止三个月专业服务及其他收入1100万美元，较2024年同期增加118万美元，增幅12%[167] - 2025年4月30日止三个月总营收增长中43%来自新客户，57%来自现有客户[167] - 2025年4月30日止三个月毛利润率降至82%，2024年同期为83%[169] 成本和费用（同比环比） - 公司预计未来订阅服务收入成本和专业服务及其他收入成本的绝对值将继续增加[156][157] - 2025年4月30日止三个月总成本6390万美元，较2024年同期增加853万美元，增幅15%[168] - 2025年4月30日止三个月销售和营销费用1.60亿美元，较2024年同期减少2050万美元，降幅11%[170] - 2025年4月30日止三个月研发费用9480万美元，较2024年同期增加924万美元，增幅11%[165] - 2025年4月30日止三个月一般及行政费用5470万美元，较2024年同期减少883万美元，降幅14%[165] - 截至2025年4月30日的三个月，研发费用增加920万美元，即11%，占收入的27% [171] - 截至2025年4月30日的三个月，一般及行政费用减少880万美元，即14%，占收入的15% [172] - 截至2025年4月30日的三个月，利息收入减少120万美元，即9%，占收入的4% [173] - 截至2025年4月30日的三个月，其他费用净额增加2660万美元，占收入的 - 4% [174] - 截至2025年4月30日的三个月，所得税拨备减少100万美元，即25%，占收入的1% [175] 其他财务数据 - 2025年4月30日现金及现金等价物、受限现金和有价证券为15.919亿美元，2025年1月31日为17.241亿美元[142] - 截至2025年4月30日，公司流动性主要来源为现金、现金等价物和有价证券，共计15.915亿美元，累计亏损20.104亿美元 [176] - 2023年9月1日和2024年8月30日，董事会分别授权最高5亿美元的A类普通股回购计划 [179] - 截至2025年4月30日的三个月，经营活动提供净现金1.19亿美元，投资活动使用净现金7990万美元，融资活动使用净现金2.352亿美元 [180] - 截至2025年4月30日，公司有7.006亿美元现金及现金等价物和8.909亿美元有价证券，假设利率变动10%对财务报表无重大影响 [195] - 截至2025年4月30日的三个月，假设外币汇率变动10%，对合并财务报表的估计换算影响为3770万美元，约55%的收入和39%的费用以非美元货币计价，净外汇交易损失为1310万美元 [196]

财务数据关键指标变化 - 2025财年第一季度净销售额为5.768亿美元，较2024财年第一季度的5.088亿美元增加6790万美元，增幅13.4%[115][118] - 2025财年第一季度毛利润为2.370亿美元，较2024财年第一季度的2.094亿美元增加，毛利率均为41.1%[115][120] - 2025财年第一季度销售、一般和行政费用为1.648亿美元，较2024财年第一季度的1.424亿美元增加2240万美元，增幅15.7%[115][121] - 2025财年第一季度开业前费用为670万美元，较2024财年第一季度的270万美元增加，主要因新店增长和180万美元暗租[112][122] - 2025财年第一季度净利息收入为480万美元，较2024财年第一季度的430万美元增加[115][124] - 2025财年第一季度所得税费用为1340万美元，较2024财年第一季度的1450万美元减少，有效税率分别为22.0%和23.8%[115][125] - 2025财年第一季度净利润为4760万美元，较2024财年第一季度的4630万美元增加120万美元，增幅2.6%[115][126] - 2025财年第一季度调整后EBITDA为7220万美元，较2024财年第一季度的6940万美元增加270万美元，增幅3.9%[117][127] - 2025财年第一季度，公司回购159,757股普通股，花费1710万美元；2024财年第一季度，回购336,934股，花费2500万美元[135] - 2025财年第一季度，经营活动提供净现金2870万美元，2024财年同期为4020万美元，主要因营运资金变化[137][138] - 2025财年第一季度，投资活动使用净现金1830万美元，2024财年同期为6850万美元，主要因投资净投入减少[137][139] - 2025财年第一季度，2025财年第一季度购买投资1.19亿美元，到期投资1.274亿美元；2024财年第一季度，购买短期投资9600万美元，到期短期投资5430万美元[139] - 2025财年第一季度，融资活动使用净现金1650万美元，2024财年同期为2570万美元，主要因股票回购减少及期权行权和受限股归属收益增加[137][140] - 2025财年第一季度，公司现金及现金等价物净减少610.5万美元，2024财年同期为5401.2万美元[137] 各地区表现 - 截至2025年5月3日，公司在32个州拥有584家门店[83] 管理层讨论和指引 - 公司计划将配送中心的容量扩大到300万平方英尺[86] - 2025年资本支出计划约为8300 - 8800万美元，主要用于开设75家新店等[129] - 2020年12月15日至2023年11月30日，公司董事会三次批准回购至多4亿美元普通股，有效期至2026年3月31日；2025年3月19日，董事会批准额外3亿美元普通股回购授权，有效期至2029年3月31日[134] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司销售的商品价格比传统零售商低20%至70%[82] - 公司的配送能力最多可支持750家门店[84] - 新门店模型目标面积为25,000至35,000平方英尺，平均初始现金投资约为100万美元，首年目标销售额约为400万美元[85] - 公司新门店的初始租赁期限约为7年，可选择续租3至5个连续的5年期[92] - 可比门店销售是指门店开业第16个完整财月首日起的净销售额[95] - 毛利等于净销售额减去销售成本，毛利率是毛利占净销售额的百分比[98] - 销售、一般和行政费用（SG&A）包括门店、现场支持和支持中心员工的工资和福利等[103] - 折旧和摊销费用按相关资产的估计使用寿命计算[105] - 截至2025年5月3日，公司有9190万美元可在循环信贷安排下借款，持有3.695亿美元现金及现金等价物和短期投资[128] - 截至2025年5月3日，公司股票回购授权剩余3.155亿美元[135] - 截至2025年5月3日，公司无未偿还可变利率债务，市场风险无重大变化[145] - 公司认为通胀对历史经营业绩和财务状况影响不大，但无法保证未来不受重大影响[146]

客户情况 - 截至2025年4月30日，核心客户数量为24,297个，贡献约75%的季度收入；2024年同期核心客户数量为22,162个，贡献约74%的季度收入[141] - 截至2025年和2024年4月30日，年消费超10万美元的客户分别为728个和607个；2025年5月公司与全球科技巨头签订为期三年、价值1亿美元的最大订阅协议[142] - 截至2025年和2024年4月30日，美元净留存率分别为95%和100%；核心客户美元净留存率分别为96%和102%；年消费超10万美元客户的美元净留存率分别为95%和108%[145] 收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度收入为1.87267亿美元，2024年同期为1.72448亿美元，同比增加1481.9万美元，增幅9%[163][167] - 2025年第一季度毛利润为1.6804亿美元，2024年同期为1.54644亿美元[163] - 2025年第一季度净亏损为4001.8万美元，2024年同期为6372.2万美元[163] - 2025年4月30日止三个月非GAAP运营收入为813.7万美元，2024年同期为亏损1577万美元；非GAAP净收入为1202.3万美元，2024年同期为亏损1332.3万美元[177] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度成本为1922.7万美元，2024年同期为1780.4万美元[163] - 2025年第一季度研发费用为7512.7万美元，2024年同期为8279.1万美元[163] - 2025年第一季度销售和营销费用为9984.1万美元，2024年同期为1.04332亿美元[163] - 2025年第一季度一般和行政费用为3697.6万美元，2024年同期为3369万美元[163] - 2025年4月30日止三个月成本收入较2024年同期增加140万美元，即8%[169] - 2025年4月30日止三个月研发费用较2024年同期减少770万美元，即9%[171][172] - 2025年4月30日止三个月销售和营销费用较2024年同期减少450万美元，即4%[171][173] - 2025年4月30日止三个月一般和行政费用较2024年同期增加330万美元，即10%[171][174] - 2025年4月30日止三个月利息收入和其他收入（费用）净额较2024年同期增加150万美元，即34%；利息费用减少16%[175] 其他财务数据 - 截至2025年4月30日，公司累计亏损18.841亿美元，主要流动性来源为现金、现金等价物和有价证券，共计4.708亿美元[187][188] - 截至2025年4月30日，2022年11月高级有担保信贷安排下有5000万美元已提取，4440万美元未偿还，循环信贷安排下无未偿还金额，信用证子安排下已开具2170万美元信用证，循环信贷安排下可用借款额度为7830万美元[191] - 2025年4月30日止三个月，公司回购100万股A类普通股，总价1560万美元；截至该日，股票回购计划剩余560万美元可用，修订后计划共有1.56亿美元可用于未来回购[193] - 截至2025年4月30日，递延收入为2.903亿美元，其中2.89亿美元记为流动负债[194] - 2025年和2024年截至4月30日的三个月，经营活动提供（使用）的净现金分别为676.4万美元和 - 189.8万美元[196] - 2025年和2024年截至4月30日的三个月，投资活动提供（使用）的净现金分别为417.6万美元和 - 2136.1万美元[196] - 2025年和2024年截至4月30日的三个月，融资活动（使用）提供的净现金分别为 - 552.3万美元和994.7万美元[196] - 截至2025年4月30日和2025年1月31日，现金及现金等价物分别为1.938亿美元和1.847亿美元，受限现金分别为30万美元和10万美元，有价证券分别为2.77亿美元和2.822亿美元[212] - 截至2025年4月30日，循环信贷安排下的未偿还金额为4440万美元[213] - 2025年截至4月30日的三个月，经营活动净现金为680万美元，反映净亏损4000万美元，经多项非现金项目调整[199] - 2024年截至4月30日的三个月，经营活动净现金使用为190万美元，反映净亏损6370万美元，经多项非现金项目调整[200] - 2025年截至4月30日的三个月，投资活动净现金为420万美元，包括4100万美元有价证券到期，部分被多项支出抵消[201] - 2025年4月30日止三个月自由现金流为399.5万美元，2024年同期为负427.5万美元；调整后自由现金流为988.2万美元，2024年同期为负427.5万美元[177]

收入和利润（同比环比） - 2026财年第一季度营收3530万美元，同比增长18%，主要因新客户拓展和产品销量增加[2] - 毛利润920万美元，同比增长23%，得益于运营效率提升[2] - 净利润120万美元，同比增长124%，稀释后每股收益0.03美元，同比增长123%[2] - 调整后EBITDA（非GAAP）280万美元，同比增长12%[2] - 2025年第一季度，公司净销售额为35255美元，较2024年同期的29838美元增长18.16%[24] - 2025年第一季度，公司净利润为1237美元，较2024年同期的553美元增长123.69%[24] - 2025年第一季度，公司基本每股净收益为0.03美元，较2024年同期的0.01美元增长200%[24] 成本和费用（同比环比） - 运营费用760万美元，同比增长14%，营销支出同比增长71%[2][9] - 贸易促销投资占总收入的6%，高于上一季度的2%和去年同期[3][4] - 2025年第一季度，公司研发费用为73美元，较2024年同期的104美元下降29.81%[24] 各条业务线表现 - 鸡肉业务加班时间减少近70%，产量显著增加[5] - 新推出多款鸡肉产品，新增亚马逊生鲜、Lidl和Sheetz等客户[3][4] 其他财务数据 - 截至2025年4月30日，现金及现金等价物达1200万美元，较1月31日增加490万美元[3][11] - 本季度经营活动产生的现金流为600万美元，总债务降至460万美元[6][11] - 截至2025年4月30日，公司总资产为52725美元，较1月31日的47062美元增长12.03%[22] - 截至2025年4月30日，公司现金及现金等价物为12011美元，较1月31日的7150美元增长67.99%[22] - 截至2025年4月30日，公司总负债为26287美元，较1月31日的22166美元增长18.60%[22] - 2025年第一季度，公司经营活动产生的净现金为6005美元，较2024年同期的3641美元增长64.93%[26] - 2025年第一季度，公司投资活动使用的净现金为539美元，较2024年同期的1144美元下降52.89%[26] - 2025年第一季度，公司融资活动使用的净现金为605美元，较2024年同期的476美元增长27.10%[26]

收入和利润（同比环比） - 2026财年第一季度营收3530万美元，同比增长18%，主要因新产品交叉销售、现有产品加速及新客户拓展[2][7] - 毛利润920万美元，同比增长23%，占总收入26.1%，得益于运营效率提升，部分被鸡肉商品成本抵消[2][8] - 净利润120万美元，同比增长124%，摊薄后每股收益0.03美元，同比增长123%[2][10] - 调整后EBITDA（非GAAP）280万美元，同比增长12%[2][10] - 2025年第一季度净销售额为35255美元，较2024年同期的29838美元增长18.16%[24] - 2025年第一季度净利润为1237美元，较2024年同期的553美元增长123.69%[24] - 2025年第一季度基本每股净收益为0.03美元，较2024年同期的0.01美元增长200%[24] 成本和费用（同比环比） - 运营费用760万美元，占销售百分比从22.4%降至21.6%，营销支出同比增71%[9] - 贸易促销投资占总收入6%，高于上一季度的2%，反映高ROI活动[3][4] - 2025年第一季度折旧费用为554美元，较2024年同期的292美元增长90%[26] - 2025年第一季度无形资产摊销费用为370美元，较2024年同期的380美元减少2.63%[26] 其他财务数据 - 截至2025年4月30日，现金及现金等价物增至1200万美元，运营现金流600万美元，总债务降至460万美元[3][6][11] - 本季度运营现金流600万美元，同时将总债务降至460万美元[6] - 截至2025年4月30日，公司总资产为52725美元，较1月31日的47062美元增长12.03%[22] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为6005美元，较2024年同期的3641美元增长64.93%[26] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为539美元，较2024年同期的1144美元减少52.88%[26] - 2025年第一季度融资活动使用的净现金为605美元，较2024年同期的476美元增长27.10%[26] - 截至2025年4月30日，公司现金及现金等价物为12011美元，较1月31日的7150美元增长67.99%[22] 各条业务线表现 - 鸡肉业务加班时间减少近70%，产量显著增加，得益于上游翻滚和修剪[5] - 推出多款使用全鸡胸肉的新产品，第二季度新增Lidl、Amazon Fresh和Sheetz等新客户[3][4]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度同店销售额增长2%，去年同期为-13.5%[1] - 2025年第一季度净销售额增长2.0%，达到2.491亿美元，2024年第一季度为2.442亿美元[3] - 2025年第一季度毛利润为7560万美元，占净销售额的30.4%，2024年第一季度为7380万美元，占比30.2%[3] - 2025年第一季度净亏损2130万美元，2024年第一季度净亏损1810万美元；调整后净亏损为1560万美元，2024年第一季度为1780万美元[3] - 2025年第一季度摊薄后每股亏损0.56美元，2024年同期为0.48美元；调整后摊薄后每股亏损为0.41美元，2024年第一季度为0.47美元[4] - 2025年13周内，公司净亏损21,254千美元，较2024年的18,066千美元亏损扩大了17.7%[22] - 2025年13周内，公司调整后净亏损为15,608千美元，较2024年的17,826千美元亏损收窄了12.4%[24] - 2025年13周内，公司调整后EBITDA为 - 8,960千美元，较2024年的 - 8,737千美元亏损略有扩大[27] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为9530万美元，占净销售额的38.2%，2024年第一季度为9440万美元，占比38.6%[3] 管理层讨论和指引 - 公司重申2025财年指引，预计净销售额下降1.0%至增长3.5%，调整后EBITDA在3300万美元至4500万美元之间[6] - 公司预计2025年资本支出在2000万美元至2500万美元之间[6] 其他财务数据 - 2025年第一季度末净债务为1.624亿美元，总库存为4.123亿美元[8] - 2025年第一季度末总流动性为1.221亿美元[8] - 截至2025年5月3日，公司总资产为929,669千美元，较2月1日的852,102千美元增长了9.1%[20] - 截至2025年5月3日，公司总负债为714,612千美元，较2月1日的616,398千美元增长了15.9%[20] - 截至2025年5月3日，公司股东权益为215,057千美元，较2月1日的235,704千美元下降了8.8%[20] - 2025年13周内，公司经营活动净现金使用量为60,234千美元，较2024年的34,650千美元增加了73.8%[22] - 2025年13周内，公司投资活动净现金使用量为3,804千美元，较2024年的3,288千美元增加了15.7%[22] - 2025年13周内，公司融资活动净现金提供量为64,766千美元，较2024年的36,965千美元增加了75.2%[22] - 截至2025年5月3日，公司现金及现金等价物为3,560千美元，较2月1日的2,832千美元增长了25.7%[20][22]

财务数据关键指标变化 - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司总营收分别为5.24577亿美元和6.38983亿美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，公司总营收分别为16.00864亿美元和18.8466亿美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司净收入分别为 - 1561.6万美元和6336.3万美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，公司净收入分别为132.6万美元和1.49716亿美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司基本每股净收入分别为 - 0.06美元和0.24美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，公司基本每股净收入分别为0.01美元和0.56美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司综合亏损收入分别为 - 2019.8万美元和6635万美元[21] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，经营活动提供的净现金分别为4.28234亿美元和6.01927亿美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，投资活动使用的净现金分别为1.73828亿美元和7.26082亿美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，融资活动（使用）提供的净现金分别为 - 1.70019亿美元和3.41119亿美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，现金、现金等价物和受限现金净增加额分别为843.87万美元和2169.64万美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，订阅收入分别为14.98081亿美元和17.94777亿美元[43] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，专业服务收入分别为7408.3万美元和8331.6万美元[43] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，其他非订阅产品收入分别为2870万美元和656.7万美元[43] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，总收入分别为16.00864亿美元和18.8466亿美元[43] - 2024年4月30日止三个月和九个月，非订阅产品中，非便携软件收入分别约为1110万美元和2630万美元，硬件收入分别约为60万美元和240万美元；2025年4月30日止三个月和九个月，非便携软件收入分别约为50万美元和290万美元，硬件收入分别约为80万美元和370万美元[45] - 2024年4月30日止三个月和九个月，可评级的订阅收入分别约为2.548亿美元和7.608亿美元；2025年4月30日止三个月和九个月，分别约为2.797亿美元和8.403亿美元。2024年4月30日止三个月和九个月，预付的订阅软件许可证收入分别约为2.318亿美元和7.373亿美元；2025年4月30日止三个月和九个月，分别约为3.3亿美元和9.545亿美元[46] - 2024年4月30日止三个月和九个月，确认的与递延金额相关的收入分别约为2.542亿美元和6.215亿美元；2025年4月30日止三个月和九个月，分别约为2.785亿美元和6.973亿美元[54] - 2025年4月30日止三个月，净收入为6.34亿美元，2024年同期净亏损1562万美元；2025年4月30日止九个月，净收入为1.50亿美元，2024年同期为132.6万美元[128] - 2025年4月30日止三个月，总营收为6.39亿美元，同比增长16.9%；2025年4月30日止九个月，总营收为18.85亿美元，同比增长17.7%[129][141] - 2025年4月30日止三个月，订阅收入为6.10亿美元，专业服务收入为2800.1万美元，其他非订阅产品收入为131.9万美元；2025年4月30日止九个月，订阅收入为17.95亿美元，专业服务收入为8331.6万美元，其他非订阅产品收入为656.7万美元[142] - 2025年4月30日止三个月，总账单为6.47亿美元，2024年同期为5.57亿美元；2025年4月30日止九个月，总账单为20.15亿美元，2024年同期为17.35亿美元[141][142] - 2025年4月30日止三个月，毛利润为5.56亿美元，毛利率为87.0%；2025年4月30日止九个月，毛利润为16.34亿美元，毛利率为86.7%[141] - 2025年4月30日止三个月，运营收入为4864.5万美元，运营利润率为7.6%；2025年4月30日止九个月，运营收入为1.41亿美元，运营利润率为7.5%[141] - 2025年4月30日止三个月，经营活动提供的净现金为2.19亿美元，自由现金流为2.03亿美元；2025年4月30日止九个月，经营活动提供的净现金为6.02亿美元，自由现金流为5.42亿美元[141] - 2024年和2025年4月30日止三个月，其他非订阅产品收入中，非便携式软件收入分别约为1110万美元和50万美元，硬件收入分别约为60万美元和80万美元；2024年和2025年4月30日止九个月，非便携式软件收入分别约为2630万美元和290万美元，硬件收入分别约为240万美元和370万美元[146] - 2024年和2025年4月30日止三个月，订阅软件授权和支持订阅收入分别约为2.548亿美元和2.797亿美元；九个月分别约为7.608亿美元和8.403亿美元[148] - 2024年和2025年4月30日止三个月，订阅软件许可证收入分别约为2.318亿美元和3.300亿美元；九个月分别约为7.373亿美元和9.545亿美元[148] - 2024年和2025年4月30日止三个月，总营收分别为5.24577亿美元和6.38983亿美元；九个月分别为16.00864亿美元和18.84660亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，总账单（非GAAP）分别为5.57285亿美元和6.47045亿美元；九个月分别为17.34901亿美元和20.14799亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP毛利润分别为4.53691亿美元和5.63562亿美元；九个月分别为13.86247亿美元和16.58984亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP毛利率分别为86.5%和88.2%；九个月分别为86.6%和88.0%[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP运营费用分别为3.80415亿美元和4.26495亿美元；九个月分别为11.09607亿美元和12.42407亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP运营收入分别为7327.6万美元和1.37067亿美元；九个月分别为2.76640亿美元和4.16577亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP运营利润率分别为14.0%和21.5%；九个月分别为17.3%和22.1%[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，自由现金流（非GAAP）分别为7832.4万美元和2.03411亿美元；九个月分别为3.73421亿美元和5.42394亿美元[163] - 2025年Q1和前9个月产品收入分别为3.45479亿美元和10.01585亿美元，同比增长35%和25%；支持、授权和其他服务收入分别为2.93504亿美元和8.83075亿美元，同比增长9%和11%；总收入分别为6.38983亿美元和18.8466亿美元，同比增长22%和18%[196][200] - 2025年Q1和前9个月产品收入成本分别为677.6万美元和2396.9万美元，同比下降20%和15%；支持、授权和其他服务收入成本分别为7621.5万美元和2.2698亿美元，同比增长7%和6%[196][203] - 2025年Q1和前9个月产品毛利率分别为98.0%和97.6%，同比提升1.3和1.1个百分点；支持、授权和其他服务毛利率分别为74.0%和74.3%；总毛利率分别为87.0%和86.7%[196][203] - 2025年Q1和前9个月销售和营销费用分别为2.60402亿美元和7.75185亿美元；研发费用分别为1.86413亿美元和5.43157亿美元；一般和行政费用分别为6053.2万美元和1.74036亿美元[196] - 2025年Q1和前9个月运营亏损/收入分别为4864.5万美元和1.41333亿美元；税前亏损/收入分别为6459.9万美元和1.66505亿美元；净利润分别为6336.3万美元和1.49716亿美元[196] - 2025年Q1和前9个月产品收入占比分别为54.1%和53.1%；支持、授权和其他服务收入占比分别为45.9%和46.9%[198] - 2025年Q1和前9个月收入成本占比分别为13.0%和13.3%；总运营费用占比分别为79.5%和79.1%[198] - 2025年Q1和前9个月所得税拨备分别为123.6万美元和1678.9万美元，占收入比例分别为0.2%和0.9%[196][198] - 2025年Q1和前9个月总平均合同期限均约为3.1年，2024年同期分别约为3.0年和2.9年[202] - 截至2025年4月30日的三个月和九个月，支持、授权及其他服务收入成本较上年同期增加，主要因人员相关成本增加[207] - 截至2025年4月30日的三个月和九个月，支持、授权及其他服务毛利率较上年同期分别提高约0.4和1.2个百分点，因相关收入增速高于人员相关成本增速[208] - 截至2025年4月30日的三个月，销售和营销费用为260,402千美元，较2024年同期的245,901千美元增加14,501千美元，增幅6% [209] - 截至2025年4月30日的九个月，销售和营销费用为775,185千美元，较2024年同期的717,926千美元增加57,259千美元，增幅8% [209] - 截至2025年4月30日的三个月，销售和营销费用占总收入的比例从46.9%降至40.8% [209] - 截至2025年4月30日的九个月，销售和营销费用占总收入的比例从44.8%降至41.1% [209] - 截至2025年4月30日的三个月和九个月，销售和营销费用较上年同期增加，主要因人员相关成本增加，销售和营销人员数量从2024年4月30日至2025年4月30日增长5% [209] 各条业务线表现 - 2024年和2025年，合作伙伴A在九个月内的收入占总收入的比例分别小于10%和15%[36] 管理层讨论和指引 - 公司预计销售和营销费用短期内会增加，长期计划投资增长，但会降低其占收入的百分比[167][189] - 公司预计研发费用长期内绝对值会增加，以投资未来产品和服务[190] - 公司预计一般及行政费用长期内绝对值会增加，特别是由于增长带来的额外法律、会计、保险等成本[191] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2024年7月31日和2025年4月30日，公司总资产分别为21.43918亿美元和30.9663亿美元[17] - 截至2024年7月31日和2025年4月30日，公司总负债分别为28.72066亿美元和38.08064亿美元[17] - 截至2024年7月31日和2025年4月30日，公司股东赤字分别为7.28148亿美元和7.11434亿美元[17] - 截至2024年4月30日的九个月，公司普通股数量从239,607股增加到246,932股，额外实收资本从3,930,666千美元增加到4,086,676千美元，股东赤字从707,419千美元减少到619,460千美元[23] - 2024年7月31日至10月31日，通过员工股权奖励计划发行3,689股普通股，金额为1,370千美元；净股份结算扣留1,148股，金额为53,180千美元；回购并注销934股，金额为41,679千美元；实现净收入32,795千美元[23] - 2024年10月31日至2025年1月31日，通过员工股权奖励计划发行2,841股普通股

收入和利润（同比环比） - 2026财年第一季度营收1.873亿美元，同比增长9%[5] - GAAP运营亏损4390万美元，占营收23%，去年同期亏损6620万美元，占营收38%；非GAAP运营收入810万美元，占营收4%，去年同期亏损1580万美元，占营收9%[5] - GAAP净亏损4000万美元，去年同期亏损6370万美元；GAAP每股净亏损0.17美元，去年同期为0.28美元；非GAAP净收入1200万美元，去年同期亏损1330万美元；非GAAP每股净收入0.05美元，去年同期亏损0.06美元[5] - 2026财年第二季度预计营收1.92 - 1.94亿美元，同比增长7% - 8%；非GAAP运营收入800 - 1000万美元，运营利润率4% - 5%；非GAAP每股净收入0.04 - 0.05美元[7] - 2026财年预计营收7.75 - 7.9亿美元，同比增长7% - 9%；非GAAP运营利润率至少5.5%；非GAAP每股净收入0.22美元[6][12] - 2025年Q1营收1.87267亿美元，2024年同期为1.72448亿美元，同比增长8.6%[27] - 2025年Q1净亏损4001.8万美元，2024年同期为6372.2万美元，亏损幅度收窄37.2%[27] - 2025年Q1 GAAP净亏损40,018美元，2024年为63,722美元[34] - 2025年Q1非GAAP净利润12,023美元，2024年净亏损13,323美元[34] - 2025年Q1 GAAP基本每股净亏损0.17美元，2024年为0.28美元[34] - 2025年Q1非GAAP基本每股净利润0.05美元，2024年净亏损0.06美元[34] - 2025年Q1非GAAP摊薄每股净利润0.05美元，2024年净亏损0.06美元[34] - 2025年Q1 GAAP收入187,267美元，2024年为172,448美元[34] - 2025年Q1外汇影响调整后收入187,630美元，2024年为172,477美元[34] 成本和费用（同比环比） - 2025年GAAP毛利率为89.7%，Non - GAAP毛利率为89.9%；2024年GAAP毛利率为89.7%，Non - GAAP毛利率为89.8%[32] - 2025年GAAP研发费用占收入比例为40.1%，Non - GAAP研发费用占收入比例为26.1%；2024年GAAP研发费用占收入比例为48.0%，Non - GAAP研发费用占收入比例为31.9%[32] - 2025年GAAP销售和营销费用占收入比例为53.3%，Non - GAAP销售和营销费用占收入比例为44.7%；2024年GAAP销售和营销费用占收入比例为60.5%，Non - GAAP销售和营销费用占收入比例为51.4%[32] - 2025年GAAP运营利润率为-23.4%，Non - GAAP运营利润率为4.3%；2024年GAAP运营利润率为-38.4%，Non - GAAP运营利润率为-9.1%[32] 各条业务线表现 - AI Studio全面推出首季ARR超100万美元[1][2] 其他财务数据 - 运营活动现金流680万美元，去年同期为负190万美元；调整后自由现金流990万美元，去年同期为负430万美元[5] - 2025年4月30日现金及现金等价物为1.93791亿美元，1月31日为1.84728亿美元[29] - 2025年Q1经营活动产生的现金流量净额为676.4万美元，2024年同期为-189.8万美元[30] - 2025年Q1投资活动产生的现金流量净额为417.6万美元，2024年同期为-2136.1万美元[30] - 2025年Q1融资活动产生的现金流量净额为-552.3万美元，2024年同期为994.7万美元[30] - 2025年Q1自由现金流3,995美元，2024年为 - 4,275美元[34] - 2025年Q1调整后自由现金流9,882美元，2024年为 - 4,275美元[34] - 2025年Q1加权平均股数（GAAP基本和摊薄及非GAAP基本）为234,859股，2024年为227,069股[34] 客户相关表现 - 核心客户（年化消费5000美元以上）数量增至24297个，同比增长10%，核心客户营收同比增长10%[5] - 年化消费10万美元以上客户数量增至728个，同比增长20%[5] - 第一季度整体美元净留存率为95%[5]

收入和利润（同比） - 2025年4月30日止三个月净销售额为3525.5万美元，较2024年同期的2983.8万美元增长约18%[107][108] - 2025年4月30日止三个月毛利润为918.4万美元，2024年同期为746.3万美元[107] - 2025年4月30日止三个月净利润约为120万美元，2024年同期约为60万美元[107] 成本和费用（同比） - 2025年4月30日止三个月销售成本为2607.1万美元，较2024年同期的2237.5万美元增长约17%[107][109] 其他财务数据 - 截至2025年4月30日，营运资金约为550万美元，较2025年1月31日的约490万美元有所增加[113] - 截至2025年4月30日，公司在M&T银行的定期贷款协议下有240万美元未偿还，到期日为2027年1月17日[114] 现金流数据（同比） - 2025年4月30日止三个月经营活动提供的净现金约为600.5万美元，2024年同期约为364.1万美元[115] - 2025年4月30日止三个月投资活动使用的净现金约为53.9万美元，2024年同期约为114.4万美元[115] - 2025年4月30日止三个月融资活动使用的净现金约为60.5万美元，2024年同期约为47.6万美元[115] 风险敏感性分析 - 收购票据有效利率变动1%，将导致年化税前利息费用波动约2.3万美元；商品价格上涨1.0%，将使年化销售成本受到约19.3万美元的负面影响[123][125]

收入和利润（同比环比） - 2025年4月30日止三个月净收入约120万美元，2024年同期约60万美元，增长约119%[107] - 2025年4月30日止三个月净销售额约3530万美元，较2024年同期的2980万美元增长约18%[108] - 2025年4月30日止三个月毛利润率为26%，2024年同期为25%[110] - 2025年4月30日止三个月经营活动提供的净现金约600万美元，2024年同期约360万美元[115] 成本和费用（同比环比） - 2025年4月30日止三个月销售成本约2610万美元，占净销售额74%，较2024年同期的2240万美元（占比75%）增长约17%[109] - 商品价格1.0%的上涨将使销售成本年化增加约19.3万美元[125] 其他财务数据 - 2025年4月30日工作资本约550万美元，较1月31日的约490万美元增加约66万美元[113] - 截至2025年4月30日，公司在信贷协议下无未偿还借款，在与M&T银行的定期贷款协议下约240万美元未偿还[114] - 截至2025年4月30日和1月31日，收购票据未偿还余额分别约240万美元和290万美元，有效利率1%的变化将使税前利息费用年化波动约23000美元[123] 各条业务线表现 - 公司产品在全国超10000家杂货店、大卖场、俱乐部和便利店销售[102]