United Natural Foods (UNFI) Q3 2025 Earnings Call June 10, 2025 08:30 AM ET Company Participants Steve Bloomquist - VP - IRSandy Douglas - Chief Executive OfficerGiorgio Matteo Tarditi - President & CFOScott Mushkin - Founder, CEO, Managing Partner & Director of ResearchMark Carden - Director - Equity ResearchEdward Kelly - Managing Director - Equity ResearchBenjamin Wood - VP - Equity Research Conference Call Participants Bill Kirk - Managing Director, Senior Research AnalystJohn Heinbockel - Senior MD & E ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额增长7.5%，约增加5 - 6亿美元，达到近81亿美元 [19] - 调整后EBITDA增长21%，达到1.57亿美元，调整后EBITDA率升至2%，为两年内最高 [24] - 调整后每股收益从去年第三季度的0.10美元增至0.44美元 [24] - 本季度产生1.9亿美元自由现金流，比去年第三季度多约7000万美元，年初至今已产生约1.5亿美元自由现金流，过去十二个月自由现金流约为2.24亿美元 [24] - 净债务降至19.3亿美元以下，净杠杆降至3.3倍，比上一季度减少0.4倍，比去年同期降低1.3倍 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发天然产品业务销售额同比增长12%，批发常规产品业务增长近3%，批发业务单位销量同比增长约4% [19] - 零售业务总销售额与去年相比略有上升，同店销售额增长1.5% [20] - 批发业务毛利润增加3300万美元，但综合毛利率（不包括后进先出法）较上年同期下降30个基点至13.4%，批发毛利率下降约20个基点，零售毛利率与去年持平 [21] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施多年战略计划，聚焦为客户和供应商创造价值，系统改进流程、应用技术提升客户服务和运营效率，预计持续推动年度利润率扩张 [8] - 战略目标是成为更高效、有效的合作伙伴，为此开展四项基础举措：加强网络优化、集中并减少年度资本支出、优化成本结构、提高营运资金效率 [13] - 公司通过实施精益日常管理提高运营效率，目前已在20个配送中心应用，未来将聚焦价值流映射 [14][23] - 公司持续评估和优化配送中心网络，与Key Food结束合作并关闭Allentown设施，以提高运营效率和实现财务目标 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管面临IT系统安全事件和宏观经济环境挑战，但业务势头良好，有信心实现财务目标 [110] - 预计到2026财年末将净杠杆降至近2.5倍，比之前预期提前约一年 [15] - 完成2026财年预算流程后，计划更新长期财务目标并在秋季进行深入审查 [16] 其他重要信息 - 6月5日公司发现部分IT系统存在未经授权的活动，已启动应急响应计划，实施遏制措施，并在专业网络安全人员协助下评估、缓解和修复事件 [6] - 公司实施业务连续性计划，为部分运营实施变通方案，继续为客户提供服务，并尽快恢复系统和广泛的客户服务 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：是重申非GAAP要素的指引还是不更新？ - 公司本计划提高非GAAP财务指标指引，但因IT系统安全事件，目前维持指引不变 [35] 问题2：与Key Foods合作未达预期的原因及对大型合同的影响？ - 由于运营因素、新冠影响和协议细节等问题，与Key Foods的合作难以实现盈利，双方决定结束合作 [38] - 公司有严格的合同评估流程，会追求双赢协议，此次事件不会改变对大型合同的整体策略 [56] 问题3：IT系统恢复情况及对客户的影响和责任？ - 公司正逐步恢复系统，部分技术平台恢复进度较快，目前在有限基础上为客户提供服务，具体比例因情况而异 [42] - 公司全力帮助客户满足需求，包括与其他批发商合作，未考虑客户合同违约问题 [44] 问题4：Lean Six Sigma的实施受网络攻击的影响及长期效益？ - 网络攻击可能导致短期干扰，但Lean Six Sigma的实施势头强劲，将继续推进 [65] - 长期来看，有望通过提高吞吐量、扩大应用范围和实施价值流映射实现可持续效益，维持3% - 5%的劳动生产率增长 [68] 问题5：如何平衡常规业务的精简与长期增长？ - 公司确定了900亿美元的可寻址市场，通过对配送中心和客户的评估，寻找盈利增长机会，与Key Foods的合作是特殊情况 [73] - 公司将继续调整客户策略，以实现盈利增长和自由现金流，降低债务杠杆 [75] 问题6：消费者行为的变化及对公司的影响？ - 批发业务与零售业务不同，公司的增长得益于零售商的认可和合作 [78] - 消费者市场存在压力，但天然有机、特色和差异化民族产品表现良好，公司的增长主要得益于优质客户 [79] 问题7：UNFI易受网络攻击的原因及对资本支出的影响？ - 公司在网络安全方面有大量投入和严格管理，但网络威胁动态变化，仍可能受到攻击 [86] - 未来将继续重视网络安全投资，但不会改变整体资本支出的大方向 [87] 问题8：网络攻击的缓解措施对成本的影响？ - 应对网络攻击的两个工作方向（修复系统和帮助客户）将导致成本上升，但目前无法量化，公司有信心管理成本 [91] 问题9：在IT系统整合和更新方面的进展？ - 过去几年公司在系统和流程改进方面投入资金，提高了系统能力，持续对网络进行现代化改造，但此次网络攻击与系统更新无关 [96] 问题10：实施精益日常管理的配送中心与未实施的相比，服务水平、客户保留率和新业务获取情况如何？ - 实施精益日常管理的配送中心在安全、质量、交付和成本方面有改善，服务水平、客户保留率和新业务获取情况良好 [100] - 相邻配送中心可借鉴最佳实践，公司在关闭配送中心时注重与客户寻找双赢解决方案 [101] 问题11：Key Foods的终止费用是否为5300万美元？ - 是的，第四季度预计记录5300万美元的合同终止费用，将在几个月内根据里程碑支付 [39] 问题12：达到2.5倍杠杆目标后，资本分配的考虑？ - 目前公司专注于将自由现金流用于债务偿还，达到目标后将探讨为股东带来最佳回报的方式，包括有机投资、回购政策等 [107]

文章核心观点 - 美国制造商Worksport宣布新增第二个全国汽车经销商，经销商网络扩大至超550个地点，预计2025年重复收入加速增长，公司多渠道发展且新产品即将推出，有望实现多维度增长 [1][2] 经销商网络扩张 - 公司新增第二个全国汽车经销商，合作经销商网络扩展至美国超550个地点，自2025年初增长近6倍 [2] - 2025年4月与Patriot Auto Group合作带来超200家经销商，最新协议增加约250个经销商账户 [3] 可重复收入预测 - 年初至今新增超450个账户，目前公司向187个经销商伙伴积极销售，新账户每周增加 [4] - 全部激活后，这些渠道预计每年可支持超2150万美元可重复收入，不包括在线平台的B2C销售 [5] - 公司重申2025年全年收入指引为2000 - 2500万美元，同比增长2.5 - 3倍 [6] 各销售渠道表现 - 批发网络扩张的同时，直接面向消费者（DTC）业务表现强劲，每月电商收入约100万美元且在增长 [8] - B2B和DTC双渠道模式预计在2025年剩余时间推动持续收入增长，强化公司多元化收入基础 [8] 新产品与市场前景 - 预计2025年秋季推出专利太阳能集成货箱盖SOLIS和便携式储能系统COR，将在清洁技术和离网电力市场开辟新的高利润收入流 [9] 战略展望 - 有两个全国经销商，具备可扩展的B2B基础设施，高影响力清洁能源产品即将推出，公司正多维度增长 [10] - 销售团队正积极在美国和加拿大市场建立更多战略B2B转售商账户 [10] 公司概况 - Worksport设计、开发、制造多种产品，拥有知识产权，与现代有合作，硬折叠式货箱盖适配主流卡车模型 [11] - 公司利用专有太阳能解决方案、移动储能系统和热泵技术，顺应消费者向清洁能源集成转变趋势 [11]

文章核心观点 - 美国能源技术公司NeoVolta本季度分销商采购订单超300万美元创历史新高，显示其储能解决方案市场接受度提升 [1] 公司情况 - NeoVolta是美国能源技术公司，提供可扩展储能解决方案用于住宅和商业电力基础设施 [1] - 公司是储能解决方案领先创新者，致力于推动清洁能源未来，提供可靠、可持续和高性能储能系统 [4] - 公司旗舰产品旨在满足住宅和商业应用中对高效能源管理日益增长的需求，专注前沿技术和战略伙伴关系 [4] 行业动态 - 本季度分销商采购订单超300万美元，是公司历史上该渠道最高季度总额 [1] - 分销商订单是公司扩张战略重要里程碑，表明NeoVolta系统需求通过既定安装商网络在全国范围内扩大 [2] - 采购订单激增来自美国三大太阳能和能源设备分销商，反映太阳能承包商对NeoVolta基于LFP的储能系统需求增长 [2] - 分销商渠道实力凸显更广泛市场吸引力，分销商通常在确认不同地区安装商持续需求后才下批量订单，是全国发展势头关键指标 [3] - 公司在波多黎各等市场继续发展，当地因电网持续不稳定和电费上涨需求强劲 [3]

文章核心观点 公司获得萨斯喀彻温省环境部为期三年的CLK矿区勘探许可证 计划于2025年第三季度开展勘探项目 该矿区具有铀矿勘探潜力 [1][2] 分组1：勘探许可情况 - 公司收到萨斯喀彻温省环境部为期三年的CLK矿区勘探许可证 有效期至2027年12月31日 可开展地面地球物理和最多30个钻孔的钻探等矿物勘探活动 [1] 分组2：公司高管观点 - 公司总裁兼首席执行官Jason Barnard表示 该许可证提供了测试高品位历史铀矿化附近区域的灵活性 对包括CLG - D1后续跟进在内的高优先级目标感到兴奋 认为CLK矿区前景良好 [2] 分组3：矿区情况 - CLK矿区由Denison Mines Corp战略性划定 面积25,753英亩（10,422公顷） 位于阿萨巴斯卡盆地北部边缘以南约30公里处 处于雪鸟构造带内 毗邻905号高速公路 可通过冬季小道或从布莱克湖或斯通尼拉皮兹的简易机场乘飞机全年进入 [3] - 1997年和2000年CLK矿区的钻探测试完成两个重要钻孔CLG - D1和CLG - D5 均发现显著铀矿化 CLG - D1在862米处发现8,600 ppm铀（约1.01% U3O8） CLG - D5在约900米深度处发现510 ppm铀（约0.06% U3O8） [4][5] 分组4：勘探计划 - 公司正在等待最近完成的MobileMT地球物理调查结果 收到结果后将进行技术审查 并与历史数据整合 以进一步确定预计于今年夏天晚些时候开始的金刚石钻探计划的目标 [6] 分组5：公司概况 - 公司是一家快速发展的北美铀和锂勘探公司 拥有Denison Mines Corp的期权 可在10个潜在铀矿区中获得高达70%的权益（哈奇特湖矿区可达51%） 这些矿区位于萨斯喀彻温省北部阿萨巴斯卡盆地地区 总面积超过33万英亩 [9] - 公司还有一系列处于不同开发阶段的锂项目 分布在曼尼托巴省和魁北克省超过55,000英亩的土地上 [10]

项目进展 - QIMC与QMET在Nova Scotia项目完成初期地质勘测，确认关键地质断层带和结构特征，为天然氢勘探奠定基础[1][2] - 第二阶段勘探计划将于2025年7月启动，预算20万美元，包括采集1000多个土壤气体样本，检测H₂、CH4、CO2及H₂S等气体，并配合移动放射性伽马测量[3] - INRS专家将实时解读数据，定位高品位氢区，Temiscamingue原住民团队将参与项目[3] 技术细节 - 初期勘测通过地表地形和地质指标评估主要断层带潜力，并分析覆盖层成分与深度以优化勘探策略[4] - 第二阶段采样间距为50-100米，集中在Cumberland盆地的关键断层带和地质构造区域[3] 公司战略与合作 - QMET通过现金注资参与第二阶段，强化与QIMC的战略合作，利用其专有勘探技术确认天然氢资源[5] - QIMC强调其专有勘探模型的可重复性，与INRS团队合作加速开发Nova Scotia清洁氢资源[5] 公司背景 - QMET全资持有魁北克矿产 claims，项目包括McKenzie East金矿、LaCorne South关键矿物及Matane天然氢项目，并与QIMC合作开发Nova Scotia Colchester氢项目[6] - QIMC专注于天然氢和高品位硅矿勘探，业务覆盖安大略、魁北克及Nova Scotia，致力于清洁能源技术创新[7][8]

文章核心观点 NANO Nuclear Energy Inc. 宣布任命前美国能源部长 Rick Perry 为执行顾问委员会主席，他丰富的经验和广泛的人脉将助力公司在核反应堆项目和核技术方面取得进展，推动公司成为核电领域的垂直整合领导者 [1][3][7] 相关要点总结 公司任命情况 - 公司宣布任命前美国能源部长 Rick Perry 为执行顾问委员会主席 [1] - 公司已组建由高级军事、科学和政府专家组成的执行顾问委员会，Rick Perry 将领导该委员会协助公司 [2] Rick Perry 背景 - Rick Perry 有丰富公共服务经历，曾在美国空军服役，担任过德克萨斯州州长和美国能源部长，任职能源部长期间推动能源政策促进美国能源独立并支持核电 [7][9] - 1972 年毕业于德州农工大学动物科学专业，1972 - 1977 年在美国空军服役，退役时为上尉军衔 [10] 各方评价 - Rick Perry 认为美国有核能创新传统，公司在核能技术方面有前沿设计和商业战略，他期待为公司贡献经验 [3] - 公司创始人 Jay Yu 表示 Rick Perry 了解美国能源基础设施和需求，其领导将助力美国在核技术领域领先并推动创新 [3] - 公司首席执行官 James Walker 称 Rick Perry 积累的关系对公司反应堆项目和核技术的示范、建设和许可阶段很有价值 [7] - 公司全球政府事务执行董事 John Vonglis 称 Rick Perry 重视美国在各领域尤其是能源领域的领先地位，其经验将推动公司发展 [7] 公司业务情况 - 公司是先进技术驱动的核能公司，有五条业务线，包括微反应堆技术、核燃料制造、核燃料运输、太空核应用和核行业咨询服务，是美国首家公开上市的便携式核微反应堆公司 [11] - 公司在研反应堆产品包括与伊利诺伊大学香槟分校合作的 KRONOS MMR 能源系统、ZEUS 固体核心电池反应堆、ODIN 低压冷却剂反应堆和便携式 LOKI MMR 等 [12] - 子公司 Advanced Fuel Transportation Inc. 由世界最大运输公司前高管领导，有望成为北美唯一垂直整合的核燃料业务公司 [13] - 子公司 HALEU Energy Fuel Inc. 专注为公司微反应堆及先进核反应堆行业开发国内高浓低富集铀燃料制造渠道 [14] - 子公司 NANO Nuclear Space Inc. 探索公司微核反应堆技术在太空的商业应用，初期关注地月空间应用 [15] 公司信息获取方式 - 公司信息可访问官网 https://NanoNuclearEnergy.com/ [16] - 如需更多信息可发邮件至 IR@NANONuclearEnergy.com 或致电 (212) 634 - 9206 [16]

公司动态 - 公司将于2025年6月11日在多伦多举行的2025年加拿大气候投资者会议(CCIC)上进行演讲 [1] - 公司专注于在加拿大建立可再生天然气基础设施平台 [2] - 公司成立于2020年5月 执行收购 开发 拥有 运营和整合堆肥 可再生天然气 废物转化能源及相关可持续基础设施项目的战略 [2] - 目前拥有并运营两个可再生天然气生产设施：位于不列颠哥伦比亚省阿伯茨福德的Fraser Valley Biogas和位于阿尔伯塔省莱斯布里奇的Grow the Energy Circle Ltd [2] - 拥有并运营两个堆肥设施：位于不列颠哥伦比亚省阿伯茨福德的Pacific Coast Renewables和位于彭伯顿的Sea to Sky Soils [2] 行业会议 - 加拿大气候投资者会议(CCIC)由多伦多证券交易所(TSX)和TSX创业交易所(TSXV)主办 [3] - 会议汇集了以增长为导向的清洁技术和可再生能源公司以及具有气候意识的投资者 [3] - 旨在分享想法并发现加速资本部署的方法 为加拿大人建设更可持续的未来 [3] - 展示清洁技术投资 帮助投资者参与清洁技术生态系统的增长 [4]

能源转型背景 - 全球正处于能源转型中期 能源转型通常需要数十年时间才能完成 [1] - 现代社会发展依赖稳定电力供应 从高碳燃料向清洁能源的转变必然是缓慢渐进的过程 [2] - 传统能源如木材和煤炭仍被广泛使用 美国煤炭消费虽下降但仍占全球重要地位 [4] 清洁能源发展前景 - 太阳能和风能呈现爆发式增长 美国风电预计2050年前增长5倍 太阳能增长7倍 [5] - 电池储能当前规模较小 但未来增长潜力难以量化 [5] - 清洁能源投资领域存在巨大增长空间 [6] Brookfield Renewable公司分析 - 公司由Brookfield Asset Management控股 拥有百年基础设施资产管理经验 [7] - 运营模式类似私募股权 通过收购-运营-出售资产循环获利 [8] - 业务覆盖全品类清洁能源 包括水电/风电/太阳能/电池/核能 遍布四大洲 [9] 投资结构特点 - 提供两种股份选择：合伙制股份(收益率6.2%)和公司制股份(收益率5%) [10] - 合伙制股份因税务结构优势 更受个人投资者青睐 [10] 市场表现与增长动力 - 尽管华尔街近期冷落清洁能源板块 但公司长期合约模式受政府政策影响有限 [11] - 母公司计划五年内将清洁能源投资翻倍 为公司提供强劲资金支持 [12] - 全球企业持续转向清洁能源的趋势将推动公司业务实质性增长 [9][12]

Key Takeaways NGG plans to invest $69B in infrastructure across the UK and the United States over the next five years. NGG stands out in the utility space due to its strong liquidity position and 15.3% stock increase. National Grid's infrastructure upgrades, dividend strength and growth outlook make it a timely stock to own.National Grid (NGG) stands to benefit from its strategic investment in infrastructure upgrades and expansion. Rising demand from new customer connections, along with its low-risk, high ...