公司评级与目标价 - 摩根士丹利分析师Meta Marshall维持对公司“买入”评级 目标价为25美元 [1] 财务表现 - 公司第二季度总年度经常性收入达到9.82亿美元 反映出28%的同比增长 [1] - 公司实现了20%的强劲营业利润率 [1] 业务前景与产品 - 尽管第三季度业绩指引保守 但年度经常性收入有再次增长的潜力 [2] - 公司的代理身份安全和实时授权功能预计将吸引投资者兴趣 [2] 公司业务描述 - 公司为企业提供身份安全解决方案 统一管理员工、承包商、机器和AI代理的身份数据 [2]

合作公告概述 - Commvault与BeyondTrust宣布达成战略整合，将Commvault Cloud网络弹性平台与BeyondTrust Password Safe特权访问管理解决方案相结合 [1] - 此次合作旨在帮助客户进一步降低风险、改善安全状况并提高数据恢复效率 [1] 合作背景与市场挑战 - 网络威胁不断演变，企业需确保只有授权用户才能以适当权限级别访问其数据 [2] - 非人类机器身份（如应用程序、脚本和自动化服务使用的身份）的激增，创造了一个庞大且常被误解的攻击面 [2] - 当今组织面临日益复杂的身份环境，每个人员、机器、应用程序和代理AI身份都代表潜在威胁 [3] 整合方案的具体功能 - 集中凭证管理：从一个安全集中的位置安全管理凭证 [7] - 利用即时访问：授予唯一的临时凭证，该凭证仅对特定任务有效，任务完成后自动撤销访问权限以降低凭证滥用风险 [7] - 增强审计与合规能力：维护详细的审计跟踪并支持合规目标，帮助组织执行最小权限和基于角色的访问原则，自动轮换密码并安全控制第三方访问 [7] - 通过Commvault Cloud提升网络弹性：利用统一平台无缝结合AI、数据保护、威胁检测和响应，以保护所有环境、工作负载和关键数据集 [7] 合作价值与高管观点 - 整合结合了Commvault Cloud的安全性、可扩展性和灵活性与Password Safe的简洁性、可见性和控制力 [4] - 保护访问点是网络弹性战略的关键组成部分，合作旨在为客户提供创新选项以管理其备份和恢复环境中的特权访问，从而应对与登录信息被盗和未经授权访问相关的威胁 [4] - 合作可为客户在管理备份和恢复环境中的特权访问时提供卓越的可见性和控制，同时通过Commvault Cloud提升网络弹性 [3] 公司信息与市场地位 - Commvault是网络弹性领域的黄金标准，为超过100,000家组织提供安全数据保障和业务韧性服务 [5] - BeyondTrust是全球身份安全领导者，其以身份为中心的方法超越保护权限和访问，为组织提供最有效的解决方案来管理整个身份攻击面并消除威胁 [6] - BeyondTrust拥有20,000家客户，其中包括75家财富100强公司 [8] 产品可用性 - 客户可立即在全球范围内利用BeyondTrust Password Safe与Commvault Cloud的整合，且无需额外费用 [4]

产品创新 - 公司宣布Falcon下一代身份安全产品的新创新 扩展了对人类 非人类和AI代理等所有身份在完整混合身份生命周期内的统一保护 [1] - 新产品功能包括抗网络钓鱼的多因素认证 现代特权访问和自动化响应 [1] - 公司旨在消除盲点 整合碎片化控制 推动身份安全超越传统身份和访问管理及特权管理 [1]

公司业务与增长 - 身份安全产品成为公司重要增长引擎 在2026财年第二季度产生4.35亿美元年度经常性收入 同比增长约21% [1][9] - 公司于2025年8月推出Falcon新一代身份安全平台 将初始访问防护、特权访问管理、身份威胁检测与响应及SaaS身份保护整合至单一平台 [2] - 新平台旨在保护所有类型的身份 包括人员、服务账户和AI代理 覆盖本地、云和SaaS环境 以解决使用不同工具带来的延迟和复杂性 [2] - 一家大型咨询公司在本财年第二季度因其旧有特权访问管理提供商成本高、效果差而转向采用公司的身份安全工具 [2][9] 财务表现与估值 - 公司设定了100亿美元年度经常性收入目标 身份安全业务正推动该目标的实现 [3] - Zacks共识预期公司2026财年收入为47.8亿美元 暗示同比增长20.9% [3] - 公司股票年内迄今上涨29.9% 表现优于安全行业12.6%的增幅 [7] - 公司远期市销率为20.65倍 远高于行业平均的12.44倍 [10] 盈利预期与评级 - Zacks共识预期公司2026财年盈利将同比下降6.6% 但2027财年盈利将同比增长29% [13] - 对公司2026财年和2027财年的盈利预期在过去30天内均被上调 [13] - 公司当前获得Zacks排名第一 [14] 行业竞争格局 - CyberArk和Okta是公司在身份安全领域的主要竞争对手 [4] - CyberArk是身份安全和特权访问管理领域的成熟领导者 正通过整合AI快速提升其平台能力 近期新增了CyberArk Secure AI Agents解决方案和CORA AI [5] - Okta以其身份与访问管理解决方案闻名 一直在增加AI驱动工具 以自动化风险检测并减少管理用户访问的手动流程 [6]

Adobe AI产品进展 - Creative Cloud全面集成AI功能 新增Harmonize和Project Turntable等特性 新兴市场用户增长强劲 印度地区终端设备数量同比增长50% [2] - Firefly应用成为创作者核心工作平台 整合自研及第三方AI模型(包括Google Gemini/Veo/Imagen/OpenAI) 新增头像生成和音效生成能力 [3] - Firefly Services季度环比增长32% Custom Models增长68% 移动端应用下载量达数百万次 MAU环比增长30% 首次订阅者环比增长20% 累计生成290亿次内容(视频生成环比增40%) [5] - GenStudio年化收入超10亿美元 同比增长25% 新增视频广告和展示广告生成功能 [9] - Experience Platform AI助手被70%合格客户采用 LLM流量年增4700% 订阅收入同比增长40% [10] - Acrobat Studio整合PDF与Express功能 月活用户同比增长25% AI助手使用量环比增40% 对话和摘要功能环比增50% 新增1.4万组织用户(为去年同期4倍) [14][15] - AI相关年化收入超50亿美元 新AI产品收入已达2.5亿美元年度目标 [16] Adobe战略方向 - 通过深度整合第三方模型(如Nano Banana)增强工作流体验 模型选择灵活性成为核心优势 [6][7] - 大广告主倾向保持营销活动控制权 而非完全依赖自动化平台 [17] - 推出LLM Optimizer优化AI聊天流量引导 把握搜索行为变革机遇 [19][20] - Creative Cloud仍存在席位扩张增长机会 企业端需求持续 [22] - 通过精细控制训练推理成本维持健康利润率 AI提升内部生产效率 [23] - AI用户留存率呈现正相关性 [24] Adyen支付AI创新 - Adyen Uplift支付技术提升转化率/防欺诈/降成本 采用全漏斗方法优化交易流程 [25] - 模块化设计包含Optimize/Protect/Tokenize/Authenticate四大组件 68%企业客户使用Protect模块 [26] - 智能支付路由(IPR)使用量上半年增长8倍 美国客户借记交易成本降20% 授权率提升89基点 澳大利亚客户成本节省47% [27] - 代币化能力支持代理商务发展 全球风险系统基于1.3万亿欧元年交易量构建 [29] - 推出MCP服务器实现代理与业务间结构化通信 [30] MongoDB数据库AI应用 - 新增数千AI原生客户 Atlas消费增长强劲 搜索和向量搜索功能推动增长 [31][32] - 成为AI应用标准选择 集成搜索/向量搜索/嵌入/流处理等能力 [34] - 通过开发者教育应对Postgres迁移挑战 解决JSONB性能瓶颈问题 [35] - 企业AI采用仍处早期阶段 多聚焦员工生产力工具 自定义应用开发有限 [36] - 领先电动车企选用Atlas向量搜索 处理10亿向量并预期12个月数据增长10倍 [39] - AI初创公司DevRev使用Atlas构建AgentOS 月处理数十亿请求 [40] - 关系迁移工具Relational Migrator引入AI驱动自动化 [41] - OLTP成为AI推理战略要地 JSON数据处理优势显著 [43][44] - 集成Voyage嵌入模型减少AI幻觉 支持混合检索 [45][46] - 代理系统需要极强扩展能力 内存管理成为关键优势 [47][48] NVIDIA芯片与AI基础设施 - 数据中心收入同比增长56% Blackwell平台创纪录增长17% [51] - 预计2030年AI基础设施投资达3-4万亿美元 2025年数据中心资本支出6000亿美元 [52] - Blackwell芯片广泛采用 当前GB300机架周产量1000台 推理性能较H100提升10倍 能效提升50倍 [53] - 软件创新使Blackwell性能提升2倍 新数值方法实现7倍训练加速 [55] - 下一代Rubin芯片按计划推进 2026年量产 [56] - H20芯片对华销售待美国政府审批 潜在季度收入20-50亿美元 [58][59] - 中国市场规模估计500亿美元 年增50% 聚集全球50%AI研究人员 [60] - 网络收入73亿美元(环比增46% 同比增98%) Spectrum-X以太网年化收入超100亿美元 [66] - 机器人平台Jetson Thor投入生产 性能提升数量级 [71] - 推理需求激增 OpenAI/微软/谷歌令牌生成量跃升 微软Q1处理100万亿令牌(年增5倍) [77] - 汽车收入5.86亿美元(同比增69%) 开始交付Thor芯片 [78] - 代理AI需100-1000倍算力 显著减少幻觉现象 [79] - 相比ASIC芯片具备全栈优势 能效比领先 [81] - AI初创公司融资额达1800亿美元(2024年1000亿) 收入预期从20亿增至200亿美元 [84] - 所有AI产品售罄 [85] Okta身份安全管理 - 为非人类身份(NHI)提供与人类相同安全管控 Auth0平台支持安全AI代理开发 [86][87] - 推出Cross App Access开放标准 安全连接AI代理与其他技术 获AWS/Boomi/Box等合作伙伴支持 [91][92] - AI原生公司安全需求与其他客户一致 但增长更快 [93] - 通过特权访问和身份治理实现货币化 [94] Salesforce代理企业转型 - AgentForce获1.25万笔交易(6000笔付费) 40%新订单来自现有客户 生产部署客户环比增60% [95] - 所有客户向代理企业转型 销售/服务/现场服务/Tableau全面集成代理功能 [96] - Data Cloud收入达12亿美元(年增120%) 促成60笔超百万美元交易 [98] - DIRECTV节省300小时计费查询 执行5万次自动操作 enGen/PenFed预期年省数百万美元 Under Armour案例解决率翻倍 Reddit解决时间从8.9分降至1.4分 Telepass5个月处理27.5万次对话 [101] - 推出代理IT服务平台 与Slack深度集成 [103] - AI代理使客服人力减少40% [105] - 确定工作流与代理推理结合能力独一无二 [107] - 未来2年将迎来显著增长 [109] Sea电商AI应用 - Shopee广告卖家数增20% 广告支出同比增40% 转化率提升8% 广告摄取率改善70基点 [111] - 直播和短视频订单占东南亚实物订单20%以上 700万YouTube视频嵌入商品链接(环比增60%) [112] - Monee信贷服务具备三大优势：Shopee生态整合/用户信用记录积累/AI信用模型优化 [113] - AI提升推荐效果和图像生成能力 [114][115] - 客服聊天机器人80%由AI代理处理 [116] - 游戏行业积极应用AI生成美术内容 探索AI队友提升单人游戏体验 [119][121] Tencent AI布局 - 微信新增AI辅助引用功能 商户客服升级LLM能力 元宝AI助手可添加为微信联系人 [123] - 游戏业务广泛应用AI提升内容生产/玩家互动/变现效率 提供拟人化虚拟队友和NPC角色 [125]

**公司 SailPoint (NasdaqGS: SAIL)** **行业 身份与访问管理 (IAM) 网络安全** 核心观点与战略定位 * SailPoint的核心竞争力在于其"既深且广"的身份管理能力 能够映射和管理企业内每一个身份（人类和非人类）及其在复杂IT环境中的权限 这与仅提供"宽而浅"（如单点登录SSO）或"深而窄"（如特权访问管理PAM）解决方案的竞争对手形成差异化[10][13][14] * 公司管理的身份数量达1.25亿个且增长迅速 远高于近期某并购案中提到的800万个 凸显了其处理大规模复杂环境的能力[13] * 公司认为传统的PAM核心技术（凭证保管库和会话录制）与即将到来的机器和智能体（Agent）身份安全挑战无关 其遗产在此新领域不具备优势[33][35][36] 新兴机遇与创新方向 * 非人类身份（机器和智能体）正成为新的攻击载体 安全团队面临的首要挑战是厘清其数量、位置和责任人 SailPoint认为其全面映射的能力是解决此问题的基石[15][16][17] * 智能体身份安全是全新领域 其同时具备机器和人类的特性 预计将呈现爆炸式增长 但客户因担心失控（缺乏"刹车"）而暂缓大规模部署 公司预计几个季度后将迎来广泛采纳[16][21][22] * SailPoint即将在未来几周内推出智能体身份安全产品 并相信这将成为一个被广泛采用的产品 因为客户目前对管理此类身份缺乏信心[28] * 安全与身份生态系统的融合是必然趋势 安全信号需要身份上下文才能有效 SailPoint定位为身份数据的重力中心 将通过开放的API与整个安全生态系统集成[40][41][42] 财务表现与增长动力 * 公司强调应关注年度经常性收入（ARR）指标以消除期限授权与SaaS合同带来的收入确认噪音[47] * SaaS ARR增长非常强劲 增速接近40%的高位 目前占收入基础的约60-70%[47] * 公司保持了健康的增长态势 ARR增长率约30% 在十亿美元收入体量的公司中表现突出 且当前增长尚未包含智能体和机器身份新产品的任何贡献[48][49] * 净收入留存率（NRR）为114% 总收入留存率（GRR）保持在极高的90%以上 表明来自现有客户的增长健康且流失率极低[54] 市场定位与目标客群 * 公司的战略重点是服务大型复杂企业 已识别出全球14,000家此类组织为目标客户 目前仅渗透了其中的14% 存在巨大的未开发市场空间[68] * 公司明确表示对中小型企业（SMB）市场（通常指1000名用户以下）不感兴趣 其增长战略是深耕中低端企业市场中的复杂IT环境 并认为参考ServiceNow的路径 仅服务大客户也能构建庞大的业务[69][70] 其他重要内容 * 公司承认在最近的财报后未能向投资者清晰传达其健康的业务增长态势和财务指引 承诺未来会更清晰地沟通[47][48] * 公司的典型合同周期为三年 越来越多客户在合同期内追加购买更多产品 目前新增ARR中约一半来自新客户 一半来自现有客户[54] * 公司认为当前对AI的预期正处于"幻灭低谷"阶段 但相信其将带来重大颠覆 只是不会如最初 hype 所预测的那样迅速取代大量人力[60][61]

公司管理层背景 - Okta公司企业发展执行副总裁Monty Gray拥有7年公司任职经验 负责企业战略 并购和技术合作伙伴关系[2][5] - 企业管理层参与花旗集团举办的软件股权研究论坛活动[1] 业务发展重点 - 公司企业发展职能涵盖并购活动 技术合作伙伴关系及更广泛的生态系统参与[5] - 网络安全和身份安全领域目前处于非常活跃的发展阶段[1] 投资者交流活动 - 花旗集团研究部分析师Fatima Boolani主持本次问答会议[2] - Okta投资者关系工作由Dave Gennarelli负责[3]

公司信息 * 公司为身份安全领域的Okta (OKTA) [1] * 公司拥有两个主要产品线：专注于劳动力身份认证的传统Okta产品和专注于客户身份认证的Auth0产品 [36] * 公司客户基础庞大，拥有约20,000名客户，其中约5,000名客户的年度合同价值（ACV）超过10万美元，这部分客户贡献了超过80%的总ACV [72] 核心观点与论据 **并购(M&A)战略** * 公司并购策略的核心是加速其产品路线图，而非进入全新市场类别（Auth0收购除外）[9] * 公司倾向于收购规模较小的资产，例如近期在特权访问领域进行的小型收购 [9] * 公司认为当前安全领域的并购活动非常活跃，市场繁忙 [8] **人工智能(AI)与身份安全的未来** * 公司将其身份平台视为一个广泛的“身份安全结构”，旨在支持组织内的各类用户，包括员工、业务伙伴、临时劳动力以及新兴的代理AI [13][14] * 代理AI的兴起带来了新的安全挑战，客户常会赋予其过度特权，从而产生巨大风险，公司致力于通过提供可见性、授予适当权限和治理报告来解决此问题 [16][21] * 解决代理AI问题需要综合的方案，涉及可见性/态势、权限管理和治理三个方面，而不仅仅是一个单一问题 [21] * 为支持代理AI，公司需要扩展其现有技术，例如将目录支持从人类扩展到非人类，并投入大量时间管理与API中心交互相关的标准（如OpenID）[27] * Auth0产品线推出了面向生成式AI的认证服务（Auth for Agentic AI），以支持AI代理的独特认证用例，并已观察到开发者的早期良好采用率 [43][44][47] **竞争格局与市场定位** * 公司秉持“最佳品种”(best of breed)理念，与生态系统广泛集成，这与提供“全栈套件”(full suite)的哲学形成对比 [30][31] * 公司与微软(Microsoft)等主要竞争对手更多是共存关系，而非直接替代；公司更擅长云原生环境，而竞争对手可能更专注于本地环境 [32] * 对于Palo Alto Networks收购CyberArk的交易，公司认为目前还为时过早，尚未结束，并且与两家公司均保持良好的关系 [33] **财务表现与运营策略** * 公司在过去两年半里在财务上取得了巨大进步，实现了20%多的运营利润率、健康的自由现金流，并实现了GAAP盈利 [56] * 公司的投资框架始终围绕“40法则”（Rule of 40），在收入增长放缓时提升运营利润率，并专注于重新加速顶线增长 [57] * 新的产品贡献了约15%到20%的订单额，并且这一趋势预计将持续 [58] * 合作伙伴业务表现强劲，上个季度前20大交易全部有合作伙伴参与 [58] * 公司的总保留率（Gross Retention）一直非常稳定和健康，近期净收入留存率（NRR）的压力主要源于COVID期间签约的客户群体，他们在续约时调整了对其席位增长的预期 [67][73] **市场机会与增长动力** * 增长动力将更多地来自产品组合的扩张（如治理、身份安全态势管理、身份威胁保护、特权访问），而不仅仅是核心的SSO、MFA和无密码产品，以弥补客户席位增长预期的放缓 [68][69] * 国际业务增长落后于美国市场，原因并非竞争差异，而更多与执行力和资源专注度有关；公司正专注于全球前10大国家市场以期改善 [74][75] * 美国公共部门业务表现异常强劲，这归功于多年前获得FedRAMP High（民用机构）和IL4/IL5（国防部）认证的投资，使其能够参与重要的现代化项目 [84][85] * 合作伙伴关系（如AWS、大型全球系统集成商GSIs）是未来的关键增长杠杆，合作模式包括联合销售(co-sell)、联合交付(co-deliver)和联合创新(co-innovate) [78][79][81] 其他重要内容 **销售团队专业化** * 公司对销售团队进行了专业化改革，将其分为面向IT/安全买家（劳动力产品）和面向开发者（Auth0产品）的团队，目前已完成两个季度，看到了积极的初步数据点和趋势 [59][64][65] **内部AI应用** * 公司自身也在内部应用AI，早期价值体现在客户支持代表生产力和员工整体生产力的提升上，目前仍侧重于赋能增效而非替代 [51][52] * 公司内部在安全地采用AI技术方面也在学习，并计划将这些经验分享给客户 [53] **定价模式考量** * 对于如何为代理AI服务定价，公司仍处于早期阶段，正在与早期采用者客户共同探索；目前仍主要采用基于席位的模式，但也在定位自身以支持两种模式 [50]

身份安全行业趋势 - 身份安全已从后台控制转变为推动企业敏捷性、效率和AI赋能的战略平台 成为现代企业关键任务 [2] - 身份安全在安全技术栈中投资回报率最高 持续超越端点、网络和合规工具 ROI倍数高达10倍 [4][12] - 身份类型从2022年主要人类用户和承包商 扩展到2024年机器身份 再到当前AI代理激增 [4] 企业成熟度现状 - 63%企业仍停留在Horizons 1-2基础阶段 严重依赖手动流程 仅10%达到Horizons 4-5高级阶段 [6] - 成熟度标准持续提升 当前需要AI代理安全、身份数据模型强化和实时访问控制等能力 [7] - 部分企业出现成熟度倒退现象 反映行业复杂性增加 [7] 领先企业最佳实践 - 成熟组织采用AI赋能身份控制的速度是同行4倍 部署身份威胁检测响应(ITDR)和自适应认证等技术 [8] - 领先企业部署自动化身份数据同步的可能性高4-8倍 实现碎片化身份数据统一和生命周期工作流自动化 [8] - 成功企业迁移前优先进行数据清理 规模化效率提升1.6倍 并标准化应用上线流程 [11] AI技术影响 - AI赋能身份安全的企业部署先进能力的可能性增加4倍 实现更大成本节约、生产力和风险降低 [9] - 身份安全与AI驱动数据治理紧密结合 实现人类、机器和AI代理的全企业身份管理 [3] - 今年新增AI代理生命周期治理和多云权限管理作为Horizons 4-5的新能力阈值 [13] 企业案例成果 - Wipro正从企业级应用向高级自动化和AI驱动能力演进 以身份为基础进行转型 [9][13] - Specsavers自动化大量手动任务 在加强安全态势的同时提升运营效率和实施最小权限访问 [9][10]

好的，我将为您分析Okta公司2026财年第二季度财报电话会议记录，总结关键要点。报告的主要内容如下： - **财务数据和关键指标变化**：公司现金状况、债务情况和财务指引变化，包括营收增长和利润率提升。 - **各条业务线数据和关键指标变化**：新产品表现、Auth0平台进展和客户身份解决方案的复苏。 - **各个市场数据和关键指标变化**：公共部门业务表现和大客户增长趋势。 - **公司战略和发展方向和行业竞争**：身份安全架构愿景、收购策略和独立平台定位。 - **管理层对经营环境和未来前景的评论**：宏观环境改善和销售团队专业化成效。 - **其他重要信息**：行业会议计划和投资者交流安排。 - **问答环节所有提问和回答**：分析师就财务指标、竞争格局、AI战略等提出的问题及管理层回应。 接下来是详细的摘要内容： 财务数据和关键指标变化 - 公司期末现金、现金等价物和短期投资余额约为29亿美元[19] - 2025年可转换票据即将到期，公司将用现金偿付剩余5.1亿美元本金[19] - 2026年票据仍有3.5亿美元未偿还[19] - 第三季度指引：总营收增长9%-10%，当前RPO增长10%，非GAAP营业利润率22%，自由现金流利润率约21%[20] - 全年财务指引上调：预计总营收增长10%-11%（此前未提供具体对比数字），非GAAP营业利润率25%-26%，自由现金流利润率约28%[20] - 净留存率(NRR)稳定在106%左右，管理层预计本财年剩余时间将在此水平附近小幅波动[26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新产品组合（包括身份治理、特权访问、设备访问、身份安全状况管理、身份威胁保护和细粒度授权）连续第五个季度表现强劲[7] - Auth0 for AI agents（原Auth for GenAI）提供用户认证、令牌保管库、异步授权和细粒度授权功能[10] - Okta客户身份(OCI)预订量在26财年加速增长，成为公共和私营部门管道生成的重要贡献者[18] - 特权访问管理(PAM)产品通过收购Acxiom Security获得增强，该交易预计在本季度末完成[8] - 新推出的套件产品组合受到客户欢迎，帮助客户更便捷地采用身份安全架构[87][88] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门业务表现强劲，前10大交易中有5个来自美国公共部门，包括本季度最大的一笔国防部(DOD)交易[17][18] - 虽然民用机构出现一些合同重组和采购流程延迟，但所有联邦机构的续约表现强劲[17] - 大型企业客户持续增长，ACV超过10万美元的客户数量增长15%[86] - 国际市场机会巨大，公司策略是重点投资前10个国家而非分散资源[164] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司提出"身份安全架构"愿景，帮助客户保护所有身份类型（包括AI代理）、所有身份用例和所有资源[9] - 通过收购Acxiom Security增强特权访问管理能力，获得技术能力和专家团队[8][77] - 推出跨应用访问(Cross App Access)开放标准，帮助控制AI代理的访问权限，已获得AWS、Boomi、Box、Ryder和Zoom等合作伙伴的强烈兴趣[11][79] - 公司定位为独立中立的身份平台，认为身份应该独立于其他平台存在，这样才能让客户保持选择灵活性[13][14][45] - 针对Palo Alto-CyberArk交易，公司认为这进一步验证了身份市场的重要性，但不会显著改变竞争格局[13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 移除了此前对宏观环境和联邦垂直领域不确定性的保守预期，因为这些风险没有实质化[16] - 销售团队专业化重组初见成效，包括销售生产率提高和创纪录的管道生成[16][61] - 公司看到身份整合趋势，客户希望减少身份供应商数量，有大型科技公司正在用Okta替代50个身份供应商[24][46] - AI代理的普及将加剧非人类身份管理问题，公司处于有利位置帮助客户解决这一挑战[74][76] - 下半年业绩通常比上半年更强劲，公司期待在此基础上继续增长[118] 其他重要信息 - 公司将于下个月举办Oktane会议，分享如何安全地构建、部署和管理AI代理[12] - 将在多个投资者会议上露面，包括花旗TMT会议、高盛会议、Piper会议和摩根大通软件会议[174] - 身份相关安全事件占所有网络安全事件的80%以上[163] - 跨应用访问标准已经开发三年，源于Atlassian和Zoom等SaaS领导厂商的需求[79] 问答环节所有提问和回答 问题: NRR稳定趋势和宏观环境影响[22][26] - NRR稳定在106%左右，预计本财年剩余时间将在此水平附近波动，具体取决于新业务与增售的混合情况[27] - 移除了宏观谨慎预期，因为第二季度没有出现异常情况，预计下半年保持近期趋势[28] 问题: AI原生客户的采用趋势[34] - AI原生客户的采用模式与其他客户群体相似，但增长更快[35] - 这些客户需要确保内部安全，同时构建自己的AI代理，面临复杂的安全决策[36][37] 问题: 身份独立性的重要性[42] - 身份应该独立中立，避免客户被锁定到单一厂商生态系统[45][49] - 客户希望整合身份供应商，但保持其他技术选择灵活性[49][50] 问题: DOD交易对RPO的影响[43] - 与许多公共部门交易一样，该交易的RPO和当前RPO价值相同，因为是一年期合同[51] 问题: 销售团队专业化进展[57] - 销售专业化进展顺利，第二季度创下管道生成纪录[58][61] - 专业化使销售代表能更深入了解买家角色和产品，提高效率[61][92] 问题: 渠道合作伙伴贡献[65] - 前20大交易全部有合作伙伴参与，合作伙伴贡献的管道也有良好增长[65][66] 问题: AI时代身份管理的受益领域[70] - 当前重点是解决非人类身份管理的实际问题（服务账户、机器身份）[73][74] - 长期将为AI代理身份建模和管理提供支持[76] - Acxiom收购带来PAM专家团队和基础设施连接技术[77] - 跨应用访问解决应用间连接可视化和控制问题，AI加剧了此问题的重要性[79] 问题: 增售/交叉销售率和新套件需求[83][84] - 增售/交叉销售率与过去几个季度相似，管道更倾向于增售而非新业务[85] - 新套件产品受到欢迎，帮助客户更便捷地采用身份安全架构[87][88] 问题: 指引调整的含义和销售专业化影响[96] - 移除宏观谨慎预期是因为风险没有实质化[97] - 销售专业化影响仍包含在指引中，需要时间完全发挥效果[97][98] - 公司努力提高指引准确性，力求更接近实际表现[99][100] 问题: 跨应用访问的货币化策略[104] - 通过Okta特权访问和身份安全状况管理货币化当前非人类身份管理需求[108] - 长期将通过管理AI代理身份货币化[109][110] - 开放标准将使整个身份市场更有价值[107] 问题: 销售生产率和招聘计划[114] - 销售生产率达到多年高位，第二季度实现增长[115] - 专业化帮助生成创纪录的管道[116] - 下半年业绩通常更强，表现良好将增加投资信心[118] 问题: 公共部门业务表现[120] - 第二季度公共部门表现优于预期，政府裁员等不确定性没有产生重大负面影响[121] - 合同重组有时伴随新产品的增售，最终结果积极[124][125] 问题: workforce ACV增长放缓[129] - 公司可以做得更好，市场机会巨大[130] - 正在更有效向客户传达产品广度，提供规模化客户验证点[130][131] - 产品部署速度快（平均30天内管理多个资源），是竞争优势[130] 问题: PAM能力普及策略[139] - 愿景是覆盖所有身份类型、所有资源和所有用例[140] - 确保身份平台与所有安全工具集成是关键[143][144] 问题: RPO与CRPO增长关系[146][149] - RPO与CRPO增长差异主要受销售激励政策影响，去年重新激励合同期限导致RPO大幅增长[152][153] - 今年合同期限仍有激励但效果不同，趋于正常化[154] - 总留存率(GRR)保持健康水平[155] 问题: 各垂直领域和地区表现[160] - 大型企业客户表现强劲[161] - ACV超过10万美元和100万美元的客户持续高速增长[162] - 国际市场聚焦前10个国家进行投资[164] 问题: 安全买家拓展进展[167] - 身份购买不仅是安全决策，也涉及运营效率和合规性[170] - 需要广泛的身份类型和用例支持才能满足客户需求[171] - 产品能力是关键，安全厂商可能在身份类型和用例广度上存在不足[169][171]