公司财务信息公告 - 公司将于2025年10月30日市场收盘后公布第三季度财务业绩 [1] - 公司将于同日下午5点（美国东部时间）举行电话会议讨论业绩 [1] - 电话会议的重播和访问信息可在公司投资者关系网站 investor.lpl.com/events 获取 [1] 公司业务规模与定位 - 公司是美国增长最快的财富管理公司之一 [2] - 公司支持超过29,000名财务顾问以及约1,100家金融机构的财富管理业务 [2] - 公司托管和服务的经纪及咨询资产规模约为1.9万亿美元，服务约700万美国人 [2] 公司服务与运营模式 - 公司提供广泛的顾问合作模式、投资解决方案、金融科技工具和业务管理服务 [2] - 公司确保顾问和机构拥有选择商业模式、服务和技术资源的灵活性，以运营成功的业务 [2] - 证券和咨询服务通过LPL Financial LLC和LPL Enterprise, LLC提供，两者均为注册投资顾问和经纪交易商 [3]

收购交易概述 - 法国巴黎银行已完成对汇丰银行德国私人银行业务的收购，该交易最初于2023年9月宣布 [1] - 此次收购将使法国巴黎银行财富管理部门的管理资产规模增至近500亿欧元 [1] 战略意义与市场地位 - 收购旨在加强公司在欧洲财富管理行业的市场地位 [1] - 该交易使公司在德国的业务规模扩大一倍以上，并跻身当地一流机构行列 [2] - 公司视德国为财富管理业务具有巨大潜力的重要市场，尤其针对其中小型企业和企业家客户群 [3] 业务整合与服务拓展 - 公司将利用其多元化、一体化的业务模式，为德国中小型企业和企业家及家族提供从投资银行、企业银行到资产管理的全面服务 [3][4] - 收购旨在提升公司对高净值和超高净值个人的服务能力 [4] - 公司将从汇丰私人银行的区域布局中受益，特别是在北莱茵-威斯特法伦州 [4] 公司实力与历史 - 公司在德国拥有超过75年的本地经营历史，拥有12条业务线和超过6000名员工 [6] - 公司管理层对整合后加强在德国的特许经营能力和服务客户充满信心 [5] 其他相关交易 - 2023年早些时候，法国巴黎银行旗下Cardif完成了对AXA Investment Managers的收购，交易价值约为51亿欧元，并包括与安盛集团的长期合作伙伴关系 [6]

品牌重塑核心观点 - PNC银行将其消费者经纪业务PNC Investments更名为PNC Wealth Management [1] - 新名称反映了公司业务范围的扩大和对咨询服务的专注 [1] - 此次更名是公司发展的下一步，旨在以更广泛、更有意义的方式服务现有及未来客户 [3] 业务规模与客户范围 - PNC的消费者经纪业务是美国最大的银行经纪交易商之一，管理客户资产超过920亿美元 [2] - 公司服务客户范围广泛，从首次投资者到富裕客户 [2] - 通过约800名财务顾问和全面的数字解决方案，以“建议和规划”模式满足客户需求 [2] 服务能力与战略意图 - 新名称强调了PNC提供投资以外的全套服务，包括财务规划、保险以及银行和贷款服务 [7] - 采用“财富管理”名称与客户整体看待其需求的方式保持一致，而不仅仅是投资 [7] - 品牌重塑标志着公司战略意图，即超越投资解决方案，通过全面的财务策略提供长期价值 [7] 公司背景信息 - PNC银行是PNC金融服务集团的成员，该集团是美国最大的多元化金融服务机构之一 [5] - PNC提供全方位的零售和商业银行业务、专业公司服务、财富管理和资产管理 [5]

Well, joining me here at the UpSummit is John Stevens, the co-CEO of Stevens, Inc. It's great to speak with you. >> Thank you, Morgan. Thanks for having me on.>> So, you became co-CEO at the beginning of the year. How's it going. >> It's going really well.Uh, my brother and I are just 17 months apart. So, we grew up kind of dreaming about working together one day and being partners even before we kind of knew what the business did or understood, you know, how how we do our work and and what we do for our cl ...

战略合作与投资 - SEI Investments (Europe) Limited与英国基础设施即服务提供商Graphene建立战略合作伙伴关系 [1] - SEI旗下风险投资部门SEI Ventures Inc对Graphene进行了战略投资 [1][5] - 此次合作旨在推动Graphene为财富管理机构、家族办公室和独立财务顾问提供的服务增长 [1] 合作内容与目标 - Graphene将采用SEI财富平台为其客户提供完全集成的财富管理基础设施 [2] - 该合作使各种规模的公司都能获得机构级的运营和技术 同时保留构建、拥有和管理自身数据驱动平台的灵活性 [2] - 合作结合了SEI的平台能力与Graphene的安全数字基础设施 旨在为财富管理者提供强大的运营基础 [3] - 合作目标是为独立公司赋能 使其能为客户提供更好的结果 同时建立更具可扩展性和可持续性的业务 [5] 市场定位与价值主张 - Graphene的嵌入式基础设施模型使公司能真正拥有其技术和平台体验 而无需承担自行构建和维护的复杂性、成本或风险 [4] - 与SEI的战略合作增加了规模和深度 使Graphene的公司能获得显著增强其整体方案的机构级服务 [5] - SEI Ventures的投资着眼于开拓财富管理的新前沿 Graphene为公司提供了进入市场不同部分的机会 [6] 公司背景信息 - SEI是一家全球领先的金融技术、运营和资产管理服务提供商 [6] - 截至2025年6月30日 SEI管理、建议或管理的资产规模约为1.7万亿美元 [6] - SEI Ventures在2025年初还投资了领先的代币化平台Ctrl Alt [5]

税务规划服务需求激增 - 美国投资者去年缴纳了超过2060亿美元的资本利得税[2] - 近70%的高净值客户认为减少税负很重要[2] - 税务规划正迅速成为最受欢迎的咨询服务之一 与投资组合管理和遗产规划并列[2] 行业服务供给缺口 - 仅有不到一半的顾问提供税务规划服务[2] - 管理资产500万美元或以上客户的顾问中约53%提供税务规划[7] - 管理资产低于10万美元客户的顾问中仅38%提供该服务[7] 服务模式演变 - 传统上许多公司仅限于年底的税损收割[4] - 现在更多办公室采用每月、每周甚至每日处理的系统[4] - 税务规划从增值服务变为基本要求 客户希望税务策略成为每个决策的核心[5] 客户需求变化 - 客户问题从简单的“如何减税”转向更复杂的咨询 包括新法规对收入、社会保障、罗斯转换和遗产规划的影响[6] - 客户关注点从投资回报转向服务 使提供税务规划的顾问获得竞争优势[2] 过渡管理的重要性 - 客户将401(k)计划转入时 顾问重组投资组合可能产生大量资本利得税[5] - 建议将过渡视为一个多年过程而非立即彻底改革 以最小化税务影响[5] 行业未来展望 - 专家预测十年后税务规划将成为标准服务 不提供该服务的顾问将处于明显劣势[3] - 尽管认识到自身不足 许多公司仍因成本原因对投资所需专业知识犹豫不决[4] - 缺乏强有力的税务规划可能导致业绩收益迅速被税款侵蚀[4]

公司动态 - LPL Financial LLC宣布由DJ Totland、Christopher Meyer等资深顾问组成的新团队Lighthouse Private Wealth加入其经纪商和注册投资顾问平台 [1] - Lighthouse Private Wealth团队报告管理约11亿美元咨询、经纪和退休计划资产并来自RBC [1] - 新团队位于纽约大都会区的新泽西州红岸市拥有90年综合行业经验并合作共事20年 [2] - 团队服务对象包括高净值个人、小企业主和家庭并采用全方位财务规划方法 [2] 战略与运营 - 团队选择LPL的原因包括寻求改进的技术支持、自主运营能力以及定制化技术方案的灵活性 [3][4] - LPL Financial作为财富管理行业领导者支持超过29,000名财务顾问和约1,100家金融机构 [6] - 公司托管和管理约1.9万亿美元经纪和咨询资产服务约700万美国投资者 [6] - LPL提供多种顾问合作模式、投资解决方案、金融科技工具和实践管理服务 [6] 行业背景 - LPL Financial Holdings Inc (纳斯达克: LPLA)是美国增长最快的财富管理公司之一 [6] - 公司在财务顾问中介市场中占据领先地位截至2025年6月30日 [6]

行业人才需求趋势 - 证券行业数智化转型和财富管理转型进入深水区 人才需求旺盛 [1] - 超20家国内券商和多家国际金融机构启动2026届校招 开启抢人模式 [1] - 财富管理和金融科技是招聘主阵地 头部券商增加国际业务岗位投放 [1] 金融科技人才招聘特点 - 头部券商扩招明显 中金公司和华泰证券待招岗位超100个 中国银河证券近90个 [2] - 金融科技岗成为重点 中信证券优先招聘AI、QUANT和FinTech人才 [2] - 岗位要求显著提升 AI岗需跟踪最新技术并研发业务场景 QUANT岗需数据建模预测 FinTech岗负责系统开发运维 [2] - 广发证券通过Quant & AI挑战赛选拔人才 已吸引2000多支队伍参赛 前十名直接获得终面资格 [2] 技术能力要求 - 中国银河证券要求人工智能岗熟悉TensorFlow/PyTorch等深度学习框架和机器学习算法 [3] - 东方财富AI金融研究岗需具备NLP解析研报文本能力 [3] - 金融科技赋能业务 AI分析效率达人工5-8倍 成为行业升级关键引擎 [3] 人才供需矛盾 - 头部券商量化岗位起薪50万元 具备策略编写能力者可达百万年薪 [4] - 66.4%金融机构急需AI人才 66%需要大数据人才 [5] - 84.2%企业将"缺乏相关工作经验"列为主要招聘难点 [5] - 银行求职简历数量远超券商 因招聘要求较低且能解决户口 [4] 区域券商困境 - 中小券商金融科技类年薪与国有大行持平 但简历数量寥寥 [4] - 中小券商薪资仅为互联网大厂的2/3 学习应用场景不够丰富 [4] 人才培养方向 - 院校需培养"懂金融、会编程"的复合型人才 [5] - 建议本科阶段打好数学计算机基础 研究生阶段学习金融并提前理解真实金融场景 [5] - 教育部推动产教融合 学校调整课程体系以适应行业需求 [5]

财务数据和关键指标变化 - 年度经营溢利增长7%至45亿美元 若剔除已处置的Free Duty和YQ业务 则增长9%至45亿美元 [10] - 调整后税息折旧及摊销前利润增长1%至73亿美元 股东应占利润增长4%至22亿美元 [18] - 现金及现金等价物为202亿美元 已动用银行融资为96亿美元 总可用流动性接近300亿美元 净负债为147亿美元 净负债比率为37% 净负债与调整后EBITDA比率为2倍 [19] - 人民币债务占总债务比例提升至62% 人民币负债与人民币资产比例提升至近80% 固定利率债务占比约70% 平均借贷成本从47%降至41% [20] - 董事会批准每股035港仙的末期普通股息 连同每股030港仙的中期普通股息及每股030港仙的一次性特别股息 全年总股息为每股095港仙 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 道路业务年度经营溢利下降8%至14亿美元 若剔除四条特许经营权到期道路 则增长1% 交通流量增长2% 但长途交通量下降导致路费收入下降2% [10][30] - 金融服务业务年度经营溢利增长29%至124亿美元 合同服务边际增长28%至11亿美元 CSM余额增长30%至92亿美元 投资收益率提升01%至46% [10][32][33] - 物流业务年度经营溢利增长3%至74亿美元 香港ATL物业 occupancy rate为80% 平均租金增长8% 中国七处物流物业整体occupancy rate为87% [10][36][37] - 建筑业务年度经营溢利为79亿美元 若剔除YQ则下降7% 在手合约总值下降8%至580亿美元 未完成工程增长24%至380亿美元 新签合约增长9%至239亿美元 [10][40] - 设施管理业务年度经营溢利为8900万美元 若剔除已处置的Free Duty业务则增长16% GHK Hospital首次实现正向年度经营溢利 调整后EBITDA增长23% [10][11][44] 各个市场数据和关键指标变化 - 物流业务将重点在大湾区及长三角区域寻找被低估的收购机会 目标为occupancy rate高且资本化率超过8%的资产 [13][39] - 建筑业务在香港复苏的市场中争取份额 政府相关项目占比从40%提升至61% 新世界相关项目仅占8% [14][15][41] - 金融服务业通过CTF Life在百慕大设立运营以服务高净值客户 并利用周大福品牌及网络进行交叉销售 [8][12][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进行多项资产收购与处置 将保险业务板块更名为金融服务板块 并为物流资产创立CTF Logistics品牌 [3][5][6] - 战略重点包括发展综合财富管理平台 整合USMARC及BlackHorn Group 利用周大福集团优势进行交叉销售 [9][12][31] - 在资本市场发行多批可换股债券以增加公众持股量 并宣布每10股派发1股红股及以股代息选项以提升股份流动性 [5][24][25] - 建筑行业部分大型承建商结业 为公司提供了获取市场份额的机会 [14][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临贸易战及地缘政治紧张等宏观挑战 公司仍能保持相对稳定的业绩 [9][23] - 预计平均借贷成本将继续下降 主要因美国预期进行第三次减息及内地利率温和下调 [20] - 香港会展中心将重点发展需要亲身参与的会议及展览 并获政府支持举办大型活动及新兴行业会议 [45] - 对建筑行业前景保持乐观 尤其受惠于北部都会区发展的政策支持 [14][43] 其他重要信息 - 公司维持可持续及渐进式股息政策 已连续22年派发股息 [10][24] - 截至2025年6月30日 总债务约为350亿美元 其中94亿美元或27%将于未来12个月内到期 正与银行伙伴就再融资进行磋商 预计大部分于2025年12月前完成 [21] - 发行22亿美元的可交换债券 换股价有3%溢价 年息率为075% 若债券未被兑换 公司仍能获得负收益率融资 [28][29] - 在ESG方面 绿色融资占债务融资总额39% 范围一及范围二排放量较2023财年基准减少19% 目标于2035年减少排放50% [48][50] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于道路业务潜在处置的更新 [57] - 管理层确认有不同方面就收费道路资产接洽 但目前无即时需要出售任何资产 若价格合适可能会选择性处置 但无计划出售整个道路组合 [58] 问题: 若不进一步投资 道路业务特许经营权到期的影响 [59] - 剩余特许经营期约12年 长远看不太可能大力扩展道路业务 未来会通过扩建或改造现有道路来提升收益 但每项投资均取决于回报是否合理 若无新投资 组合规模将随时间收缩 [30][59][61][62] 问题: 香港物流物业occupancy rate展望 [63] - 目标在年底前将ATL的occupancy rate提升至85%以上 但进一步升至90%以上具有挑战性 主要取决于本地消费市场的复苏情况 凭借优质地段及设施 对达到85%有信心 [64][65] 问题: Sunshine Esther收购对建筑业务的战略价值 [66] - 收购使公司具备全方位服务能力 尤其在竞投设计及建造合约时更具成本计算优势 有助于争取利润率较高的项目 目前香港仅有两家大型建筑集团拥有类似全面服务能力 [67][68][69] 问题: 道路业务收缩对股息政策的影响 [70] - 下一个主要道路特许经营权于2029年到期 在此之前 其他业务板块如金融服务及物流的增长将补充利润及现金流 且普通股息仅占经营现金流的约50% 有余裕进行再投资 [70][71] 问题: 建筑业务政府项目占比的计算基准 [73] - 61%的政府相关项目占比是基于当前在手项目订单 而非已确认收入 [74][75][76] 问题: 红股发行后的股息政策 [77] - 当前财年每股股息维持065港仙 未来是否因红股发行而调整每股股息尚未经董事会讨论 但派息总额不会减少 红股发行旨在提升股份流动性 并预计会成为持续政策 [78][79][80][82][84] 问题: 金融服务业务的协同效应 [85] - 协同效应难以量化 但战略逻辑是利用CTF Life的庞大客户群 在其生态圈内交叉销售BlackHorn Group及USMARC的财富管理产品 反之亦然 以锁定客户资产 [87][88]

业绩总结 - FY25的归属于股东的利润为HK$2,162M，同比增长4%[21] - FY25的调整后EBITDA为HK$7,316M，同比增长1%[21] - FY25的可归属经营利润(AOP)为HK$4,466M，同比增长7%（包括免税业务和Wai Kee）[21] - FY25的可归属经营利润(AOP)为HK$4,505M，同比增长9%（不包括免税业务和Wai Kee）[21] - FY25的总收入为242.85亿港元，同比下降约8%[192] - FY25的经营利润为32.33亿港元，同比下降约11.7%[192] - FY25的基本和稀释每股收益为0.54港元，同比下降约3.6%[192] - FY25的财务费用为14.70亿港元，同比上升约22.6%[192] - FY25的净保险财务费用为52.23亿港元，同比上升约264.5%[192] - FY25的其他收入和收益净额为55.88亿港元，同比增长约151.5%[192] 用户数据 - FY25的道路业务AOP下降8%，从FY24的HK$1,571M降至FY25的HK$1,439M[54] - FY25的VONB（新业务价值）为HK$1,003M，同比下降18%，但过去三年维持24%的复合年增长率（CAGR）[69] - CTF Life的年度运营利润（AOP）在FY25增长29%，达到HK$1,242M，主要受益于合同服务边际（CSM）释放的增加[63] - 截至2025年6月30日，CSM余额（扣除再保险）同比增长13%，达到约HK$9.2Bn[63] 未来展望 - 截至2025年6月30日，手头合同总值约为585亿港元，未完成合同约为385亿港元，新签合同约为239亿港元[107] - CUIRC在2025财年的货物吞吐量同比增长10%，达到700万TEU，年运营利润(AOP)增长23%[101] - GHK医院的EBITDA同比增长23%，住院服务收入表现强劲，平均入住率为64%[125] - 集团在政府和机构项目中的比例从2024财年的48%上升至61%[108] 新产品和新技术研发 - 集团在2025年4月主动终止与次承租人的租约，预计入住率将恢复正常，当前7个物流物业的平均入住率约为87.5%[28] - 成都和武汉的6个物流物业的平均入住率为94.7%，而苏州的物流物业入住率仅为40.7%[28] 市场扩张和并购 - 截至2025年7月，约27%的可转换债券已转换，使公司的公众流通股比例从23.83%提升至24.37%[47] - 截至2025年9月23日，公司的公众流通股比例为约24.47%，接近25%的最低要求[48] 负面信息 - FY25的道路业务AOP下降主要由于广州北环高速公路的特许权到期和交通恢复缓慢[57] - 香港会议展览中心的活动数量减少至786场，较2024财年的823场有所下降[132] 其他新策略和有价值的信息 - FY25的最终普通股息为每股HK$0.35，持平于去年[21] - FY25的总股息为HK$0.95，包含一次性特别股息HK$0.30[21] - 集团在2025年6月30日的温室气体排放量相比2023年减少了19%[139] - CTFS的绿色融资债券和贷款设施占比为39%，目标是到2030年达到50%[153]