纪要涉及的行业或者公司 舍得酒业 纪要提到的核心观点和论据 - **2025年二季度整体情况**：受518禁酒令影响消费场景减少，政企相关项目受阻，但端午主单品销售基本持平，宴席产品T68未受影响，乡镇等市场保持双位数增长，618后开瓶数逐步恢复，70%经销商为500万以上大商，库存良性，维持两到三个月备货量[2][3][4] - **大众线产品销售情况**：大众线产品如T68全年销售预计实现双位数增长，线上渠道销售占比约10%-15%，主要来自文创定制化、年轻化专题类产品，与京东签协议保证批价及线上单价坚挺[2][5] - **主流产品价格情况**：2025年二季度主流批发价格坚挺，品味系列约330元，水之道系列地道约190 - 200元，天道约150元，去年开始主动去化库存，二季度末阶段性库存上升但管控良好[2][6] - **宴席用酒情况**：地级市以上城市开瓶效果不佳，大众品如水之道及乡镇市场产品开瓶率较好，518到618冲击明显，之后差距收窄[2][7][8] - **产品策略打法调整**：线上通过文创定制化等产品取得增量，与京东合作确保价格，关注不同区域和人群需求[9] - **费用投放计划**：费用投放更精准，包括主单品和品牌力建设、大众宴席消费、新渠道和新消费市场培育，整体费用不高于去年[3][10][11] - **渠道铺设进展**：围绕6个主基地市场铺设，主单品针对省会城市，T68和水之道深入三四线及以下城市[12] - **高端产品线投入**：高端产品线仍是重要投入方向，针对固定圈层和客群进行消费端培育及渠道建设[13] - **核心区域深耕进展**：山东区域表现良好，河南市场有显著起色[14] - **费用投放节奏**：资源向一线走，注重渠道拓展，吸引年轻消费者，新兴渠道与主单品不竞争，助线上反哺线下[15] - **激励目标调整**：激励目标坚定但会合理调整，因股东大会否决原方案和禁酒令影响，正重新评估制定新方案[16] - **叶朗谷表现**：白酒行业承压，酱香型白酒价格维持在300 - 800元，具体表现待数据披露[17] - **利润和毛利率变化**：2025年预计恢复，受成本控制、精细化管理、降本增效及回款政策调整推动[17][18] - **渠道管理措施及回款情况**：合理管控经销商库存、保护产品价格，给予费用支持并投入品牌建设，二季度表现不错，经销商信心高[19] - **三季度及双节展望**：对市场需求乐观，提前规划，费用使用靠前，季度激励销售人员[20] - **下半年收入和利润展望及策略**：以强基地市场为主线，全区域全渠道覆盖并下沉，增量来自宴席市场等，推出新品文创、升级主单品、高端品以品质取胜、成立团队对接定制化客户[21][22] - **低度化产品规划**：正在研发29度白酒产品，添加几十年陈酒，已品鉴，计划尽快推出[23] - **年轻化营销理念和战略调整**：新品布局创新，打造消费场景，结合线上文创融入元素，打造直播平台，开展互动活动[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司正在重新评估并制定新的激励目标方案，目前暂未公布[16] - 叶朗谷今年表现需等待进一步数据披露确认增长情况[17] - 核心区域深耕具体数据将在半年报披露后更新[14]