以下文章来源于邱处机 ，作者邱鑫浩 邱处机 . 专门研究商业牛人 用新技术、新产品定义新市场。 作者：邱鑫浩 来源：邱处机 在中国科技创业者中，有这样两位北航学霸：一个痴迷机器人技术，一个擅长商业运营。 他们从地下室起步，用二十年时间打造出一个横跨平衡车、电动滑板车、智能两轮电动车和机 器人的 460 亿市值的智造王国。 他们就是九号公司的创始人高禄峰与王野。 从收购全球平衡车鼻祖 Segway ，到让智能电动两轮车走进千万家庭；从被质疑是 " 小米代 工厂 " ，到成为全球短途出行领域的冠军——九号公司的创业故事，堪称中国智造崛起的经典 样本。 这里插播一条课程资讯： 报名 「吴世春·泸州出行活动」 ，9月21号-23号 ， 吴世春将亲自带队 100家企业家 ， 去四 川泸州线下游学 ， 探 访 下沉创新 ， 寻找增长新引擎。 你 在 创业路上遇到的问题和想法 ， 都可以找吴老师聊聊 。 如果你是 优质的项目，吴老师 也会果断投 你。 下半年 ， 吴老师预计要投出去的金额，应该不小于 15个亿。 （翻到底部了解详情） 扫码咨询报名 地下室里的机器人梦 2005 年的北京天通苑，一套租来的地下室里，几个年轻人 ...

年轻消费趋势 - 年轻消费者流行将小劲酒与饮料混合饮用 形成"劲酒调酒"文化 包括粉红莓桃、劲爽酸梅饮等6种创新喝法 [2][3] - 头部白酒企业如五粮液、泸州老窖尝试低度化和跨界营销 但未能有效吸引年轻群体 [4] 劲酒业绩表现 - 小劲酒2024年上半年销售额达40多亿元 同比增长50% 推算全年或突破百亿 [5][6] - 公司曾在2017年突破百亿销售额 2020年因疫情下滑 当前处于复苏波峰 [6] - 2024年成功吸引新消费群体 实现增长突破 增量市场大于原有存量 [6] 品牌年轻化路径 - 2023年抖音"中国人自己的威士忌"话题引爆社交平台 公司成立内容营销团队延续热度 [7] - 网友自发创作"劲酒性价比""女性姨妈神器"等爆梗 推动产品口碑传播 [7] - 口感偏甜、易入口的特性吸引大量女性年轻消费者 改变原有40+岁男性为主的客群结构 [7] 渠道与经营策略 - 全国铺货率极高 覆盖地级市至村级商店 实现终端便利性 [8] - 采用非饱和销售策略 为经销商定制安全库存 保证10%以上利润 维护300万核心网点 [8] - 消费场景从高端餐饮转向大排档/路边摊 小劲酒因价格实惠和低身体负担受青睐 [8] 行业启示 - 增长源于长期经营而非短期流量 需扎根真实消费场景而非追逐符号化年轻 [9] - 线上话题引爆与线下网点承载形成闭环 实现持续热销 [8][9]

纪要涉及的行业或者公司 舍得酒业 纪要提到的核心观点和论据 - **2025年二季度整体情况**：受518禁酒令影响消费场景减少，政企相关项目受阻，但端午主单品销售基本持平，宴席产品T68未受影响，乡镇等市场保持双位数增长，618后开瓶数逐步恢复，70%经销商为500万以上大商，库存良性，维持两到三个月备货量[2][3][4] - **大众线产品销售情况**：大众线产品如T68全年销售预计实现双位数增长，线上渠道销售占比约10%-15%，主要来自文创定制化、年轻化专题类产品，与京东签协议保证批价及线上单价坚挺[2][5] - **主流产品价格情况**：2025年二季度主流批发价格坚挺，品味系列约330元，水之道系列地道约190 - 200元，天道约150元，去年开始主动去化库存，二季度末阶段性库存上升但管控良好[2][6] - **宴席用酒情况**：地级市以上城市开瓶效果不佳，大众品如水之道及乡镇市场产品开瓶率较好，518到618冲击明显，之后差距收窄[2][7][8] - **产品策略打法调整**：线上通过文创定制化等产品取得增量，与京东合作确保价格，关注不同区域和人群需求[9] - **费用投放计划**：费用投放更精准，包括主单品和品牌力建设、大众宴席消费、新渠道和新消费市场培育，整体费用不高于去年[3][10][11] - **渠道铺设进展**：围绕6个主基地市场铺设，主单品针对省会城市，T68和水之道深入三四线及以下城市[12] - **高端产品线投入**：高端产品线仍是重要投入方向，针对固定圈层和客群进行消费端培育及渠道建设[13] - **核心区域深耕进展**：山东区域表现良好，河南市场有显著起色[14] - **费用投放节奏**：资源向一线走，注重渠道拓展，吸引年轻消费者，新兴渠道与主单品不竞争，助线上反哺线下[15] - **激励目标调整**：激励目标坚定但会合理调整，因股东大会否决原方案和禁酒令影响，正重新评估制定新方案[16] - **叶朗谷表现**：白酒行业承压，酱香型白酒价格维持在300 - 800元，具体表现待数据披露[17] - **利润和毛利率变化**：2025年预计恢复，受成本控制、精细化管理、降本增效及回款政策调整推动[17][18] - **渠道管理措施及回款情况**：合理管控经销商库存、保护产品价格，给予费用支持并投入品牌建设，二季度表现不错，经销商信心高[19] - **三季度及双节展望**：对市场需求乐观，提前规划，费用使用靠前，季度激励销售人员[20] - **下半年收入和利润展望及策略**：以强基地市场为主线，全区域全渠道覆盖并下沉，增量来自宴席市场等，推出新品文创、升级主单品、高端品以品质取胜、成立团队对接定制化客户[21][22] - **低度化产品规划**：正在研发29度白酒产品，添加几十年陈酒，已品鉴，计划尽快推出[23] - **年轻化营销理念和战略调整**：新品布局创新，打造消费场景，结合线上文创融入元素，打造直播平台，开展互动活动[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司正在重新评估并制定新的激励目标方案，目前暂未公布[16] - 叶朗谷今年表现需等待进一步数据披露确认增长情况[17] - 核心区域深耕具体数据将在半年报披露后更新[14]

纪要涉及的公司 劲牌公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **营销策略与效果** - 采用线上线下结合策略吸引年轻消费者，线上通过抖音、直播等平台，线下注重餐饮渠道和终端店主培育，月销量从百件增至 200 件以上，年轻消费者显著增加 [1] - 疫情期间通过团购、社区家庭店等渠道销售配送，利用经销商资源消化库存；疫情后优化营销，开发餐饮渠道和打造社区家庭店，实现保健酒销售突破 [2] - 宣传策略分线上线下，线上用新媒体平台，线下采用知识营销和培育终端店主服务员，提升产品认知度 [6][7] - 广告内容多样，如“劲酒加冰”等，类似江小白触动年轻消费者心智推动销售 [8] - 线上宣传对年轻消费群体影响大，他们多通过线上渠道转化 [9] 2. **渠道结构与触达方式** - 渠道结构以 B 端为主占比约 80%，C 端占比约 20%，餐饮渠道是培育阵地，最终销售依赖零售终端 [1] - 消费者触达方式有线上宣传、餐饮店推荐，针对年轻人配制混合饮料和概念式营销 [1][12] 3. **产品优势与市场表现** - 劲酒作为基酒有独特风味、35 度酒精度数和颜色，满足多数人口感，适合调制混饮 [3][16] - 保健酒收入约 102 - 103 亿元，集团总收入约 170 - 180 亿元，预计 2025 年保健酒销量增长 20%以上，但公司控制销量稳定价格和渠道 [3][27][28] - 年轻消费群体占整体销量约 20%，公司将其视为培育对象，主要依赖老客户 [18][19] 4. **提升粘性与复购率措施** - 依托新媒体内容营销，全国超 1000 名客户和 1 万名基层营销代表开展活动，找达人协助推广 [20] - 注重消费者培育、产品品质提升、宣传和服务，符合健康养生趋势，促进复购率提升 [3][33] 5. **其他市场情况** - 蓝标和金标产品非主推，销售量少，为未来升级准备 [24] - 海外市场布局欧美、非洲、亚洲等地，销售额约一亿多，不盈利但提升知名度，销售形式与国内类似 [25] - 2015 年收购茅台镇国宝酒厂储备酱酒，计划投资 200 亿元，2017 年储藏的酱酒 2027 年销售，品质不达标会延长窖藏 [26] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 劲酒在酒吧推广面临调配口味不符偏好和酒吧重视度不够问题，通过自媒体明确调配方法和现场宣传应对 [14][15] 2. 年轻消费者对混饮方式有兴趣但未成忠实群体，公司希望引导他们单独饮用劲酒 [17] 3. 公司电商团队运营需总部审批活动，倾向用电商提升品牌声量而非直接销售 [21] 4. 新媒体推广注重品牌口碑和消费者认知，触达年轻消费者内心共鸣点 [22] 5. 选择有一定粉丝量和播放量且不接其他酒类广告的大 V 推广，也通过市场内部孵化账号，评估大 V 后决定投入金额 [23] 6. 江小白市场表现下滑因产品品质未满足期望影响复购率，百润强爽下滑原因未明确 [29][30] 7. 劲牌公司先推出保健酒，后进入白酒市场 [34]

公司战略与市场布局 - 公司以年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化为方向提升市场份额 [1] - 加大年轻市场培育力度，组建年轻化工作专班 [1] - 从产品品类、渠道建设、品牌推广、市场培育等方面构建系统化营销策略 [1] 业务创新与渠道拓展 - 积极探索即时零售运营新模式 [1]

营销活动概况 - 公司在6月14日至18日联合京东MALL、京东电器在重庆、西安、北京三地举办"天声干净当燃好听"音乐节，发布美肌浴热水器等新品，通过音乐与科技融合的互动体验展示产品性能 [1] - 活动包含乐队表演、明星助阵（抖音千万级唱将戴羽彤、实力唱将汪小敏）、互动游戏（净界浴室、家电Live House等场景），现场观众参与度高 [3][5] - 6月20日至22日在济南高新万达广场追加"高透活肌以水养肤"主题快闪活动，强化沉浸式体验 [11] 产品技术亮点 - 美肌浴热水器主打"以水养肤"功能，采用高透活肌科技生成小分子团簇活性水，具备深度清洁和补水效果 [5] - 集成烹饪中心、油烟机等产品通过场景化互动展示技术特性：油烟机"智感恒吸"技术配合摇滚音乐模拟风压效果，洗碗机"全域精洗"功能与爵士乐节奏联动 [5][7] 年轻化营销策略 - 活动突破传统家电发布会模式，将音乐节场景与产品功能结合，满足Z世代对"时尚科学"的情感需求 [8] - 通过抖音明星、定制短剧（如《贵妃双魂契约》）、城市快闪等多元形式触达年轻群体，5-6月已在西安、重庆等地开展系列推广 [8][9] - 消费者反馈显示，音乐节形式颠覆对厨电的刻板认知，品牌美誉度与忠诚度显著提升 [8][9] 渠道合作与品牌效应 - 与京东MALL、京东电器的深度合作扩大线下曝光，北京南三环店等活动场地实现流量转化 [1][5] - 品牌定位"时尚科学厨电"通过可参与的场景（如香料迪斯科工坊、水韵疗愈剧场）具象化，强化科技与艺术融合的品牌形象 [5][7][9]