"上周在探鱼吃饭居然抽到限量LABUBU盲盒！""刷到Inside在探鱼当店长的视频，立马去打卡了！""登机牌上看到烤鱼广告，落地直奔门店……"最近， 探鱼的三波营销操作频频引发年轻人热议。从潮玩联名到一日店长，再到高空跨界，这个烤鱼界"顶流"似乎摸透了Z世代的嗨点——用网友的话说："它真 的在认真哄年轻人开心。" 9月10日至17日，探鱼烤鱼在上海发起"全城十店同庆，'鱼'见好运"主题活动，采购泡泡玛特旗下热门IP LABUBU，通过"到店用餐+小程序抽奖"的线上线 下联动模式，为消费者打造了一场潮玩与美食的沉浸式体验。 活动期间，探鱼通过"上海去哪吃"公众号、抖音及小红书达人探店、道闸广告、门店海报等多渠道传播矩阵，实现了超过300万次的品牌曝光。十家门店 同步开启的千份壕礼抽送，带动了短期业绩的显著提升，探鱼也成功将"到店消费"转化为年轻人愿意参与的"情绪释放场"。 这场营销的核心逻辑在于探鱼精准洞察Z世代消费者对潮玩IP的热情与对社交货币的需求。LABUBU的高人气属性与探鱼的社交餐饮场景相结合，让品牌 传播突破了传统餐饮营销的边界，转而成为年轻人社交圈层中的话题中心。从流量到留量，探鱼借势潮玩IP， ...

玛莎拉蒂价格策略 - 经销商对Grecale格雷嘉燃油版进行大幅降价促销，起报价为38.08万元，相比厂商指导价65.08万元，折扣幅度达5.8折 [1][3] - 纯电动版本Grecale Folgore起报价为35.88万元，相比官方指导价89.88万元，折扣幅度低于4折 [1][6] - 销售人员确认报价属实，并称此为“双11促销价”和“清库、亏本卖” [1][3] 公司财务与销售表现 - 2024年玛莎拉蒂全球销量为14,725辆，较2023年的26,689辆大幅下滑44.8% [7] - 中国市场销量从2022年的4,680辆持续下滑至2024年的1,209辆，中国市场销量占比从2022年的20%大幅缩水至2024年的8.2% [7] - 2025年第三季度，公司全球出货量1,800台，同比下滑14.3%；净营收1.88亿欧元，同比下滑3.6% [7] 中国市场近期表现 - 2025年9月，玛莎拉蒂中国进口销量为83台，同比下滑5% [8][9] - 2025年1月至9月，玛莎拉蒂中国进口销量为1,023台，同比下滑3% [8][9] - 在超豪华品牌中，玛莎拉蒂2025年累计增速为-3%，表现优于部分同行但整体仍为负增长 [8] 管理层与营销策略 - 自2023年至今，玛莎拉蒂中国区已更换三任总经理，管理层持续动荡 [1][10] - 公司为吸引年轻消费者，与手游《王者荣耀》进行跨界联名营销 [1][16] - 部分现有车主和网友对跨界营销持负面看法，认为此举“拉低了玛莎拉蒂的档次” [1][19] 行业竞争与产品挑战 - 2025年1-9月，多数超豪华品牌在中国市场销量下滑，包括宾利（-21%）、劳斯莱斯（-11%）、法拉利（-18%）和兰博基尼（-27%） [13] - 有车主反映玛莎拉蒂产品在车机智能化方面存在不足，如卡顿、导航偏移等问题 [12] - 行业分析指出，超豪华车市场总体走弱，反映了超高端消费群体购买力的暂时放缓 [13]

公司人事与品牌变动 - 宗馥莉于10月10日辞任娃哈哈集团有限公司法人代表、董事及董事长等职务，将独立经营“娃小宗”品牌 [1] - 宗馥莉的叔叔宗泽后宣布将推出“娃小智”品牌，该品牌配方和娃哈哈一样但价格更低，将成为娃小宗的直接对手 [1] - 娃哈哈集团股权架构为宗馥莉、杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司、娃哈哈集团基层工会联合委员会三分天下，商标使用需股东一致同意 [2] 新品牌战略与资源 - 娃小宗归属宏胜集团旗下，无需受制于娃哈哈集团股东会，宏胜集团已有20个生产基地、40多家子公司、年产能近50亿箱 [4] - 娃小宗设立了高门槛准入机制，首单进货200万元加80万元市场费，旨在吸引优质经销商并重建销售网络 [6] - 娃小宗申请了多个品类的商标，包括橡胶制品、设计研究、医疗园艺等，多个商标处于初审公告中 [3] 行业竞争格局 - 中国饮料行业是典型金字塔结构，可口可乐、康师傅、农夫山泉等头部企业掌控瓶装水、茶饮料等核心品类超60%的市场份额 [14] - 功能型饮料和茶饮在2025年第二季度迎来爆发式增长，增速显著超越传统矿泉水和纯净水 [10] - 2025年7月中国软饮料单月产量达到17.97百万吨，同比增长4.7%，累计产量1.11亿吨，累计同比上涨3.0% [10] 市场挑战与机遇 - 娃小宗面临产品同质化竞争，例如无糖茶饮市场在不到3年时间出现超过50个品牌，配料表高度相似，价格集中在3-5元区间 [15] - 娃小宗拥有娃哈哈基因带来的认知红利以及宗馥莉本人的高话题度两大流量优势 [7] - 娃小宗定位年轻群体、健康化，若不能与娃哈哈的性价比、童年回忆标签形成明确区隔，易导致消费者认知混乱 [11]

近日，为期两天的北京街舞赛事周在北京微博IN钻石中心举办，东鹏特饮作为赛事独家冠名方，为赛 事提供全程支持。这场涵盖HHI世界街舞锦标赛、国门之巅Breaking专项赛等多元项目的潮流盛会，是 东鹏饮料深耕年轻消费市场的战略缩影——在以街舞为代表的潮流体育场景之外，多维布局大众体育、 电竞等年轻群体高度聚集的领域，并依托数字化精准赋能，构建起"文化+场景+数据"三位一体的年轻 化营销体系，持续强化"年轻就要醒着拼"的品牌认知。 东鹏特饮独家冠名HHI世界街舞锦标赛 文化锚点：从街舞合作到潮流生态的深度渗透 东鹏饮料与街舞文化的联结，基于"功能适配+人群匹配+长期布局"的立体逻辑，并非单次赛事的浅层 合作。从产品功能来看，旗下功能饮料产品东鹏特饮"抗疲劳、提神醒脑"的核心特性，与街舞赛事中选 手高强度竞技对体能、专注力的需求高度契合，为品牌融入赛事场景提供了天然基础。 从人群维度分析，街舞作为Z世代追捧的潮流文化符号，其核心受众与东鹏特饮的年轻用户群高度重 合。据悉，2025国门之巅国际街舞联赛吸引超万名选手参与。两者在年龄、兴趣圈层上的匹配度，让品 牌与街舞文化的合作具备精准触达的优势。 东鹏特饮冠名的 "国 ...

品牌营销策略 - 公司宣布青年艺人黄子弘凡担任品牌代言人 旨在通过其"快乐传递者"形象强化品牌年轻化、有温度的情感联结 [2] - 营销策略采用"代言人+经典产品创新口味"双轮驱动模式 同步官宣代言人与麻辣小龙虾味新品上市 通过产品焕新与情感共鸣贴近年轻消费群体 [6] - 未来将通过联名合作与场景化营销持续激活经典品类 深化与年轻消费者的有温度沟通 [7] 产品创新 - 公司对畅销20多年的经典大面筋辣条进行口味焕新 推出麻辣小龙虾味产品 完整保留非油炸工艺与吸汁结构等核心优势 [4] - 新产品具备三大亮点：采用挤压熟制工艺形成疏松多孔结构实现爆汁嗦味口感 融合内黄辣椒与武都花椒还原小龙虾鲜辣风味 独立包装适配多元消费场景 [4] - 新产品凭借免剥壳不脏手特性和高性价比优势 显著降低消费者尝鲜门槛 [4] 市场定位 - 品牌超越零食功能定位 成为陪伴年轻人的情感载体 包括考试奖励 加班慰藉和社交分享场景 [2] - 通过艺人代言将产品体验从味觉层面升级为快乐情绪生活场景 拉近与年轻消费者距离 [2] - 借助艺人国民认知度与年轻号召力 使品牌从国民零食转型为更懂年轻人的快乐搭档 [6]

品牌营销活动 - 公司于9月21日邀请品牌挚友希林娜依·高担任"一日店长"空降长沙旗舰店 通过沉浸式互动形式传递睡眠理念并推荐产品[1][3] - 活动设置内场互动环节 近百名幸运消费者获得与明星近距离合影机会并收到安睡礼包[5] - 公司结合职场化场景设定和网感化互动设计 推出符合粉丝收藏喜好的周边礼品如安睡抱枕[8] 年轻化战略实施 - 公司以慕粉节为纽带采用年轻人喜爱的社交化沟通方式 将健康睡眠转化为与偶像共创生活仪式感的潮酷体验[6] - 在线下通过重庆演唱会快闪活动吸引歌迷打卡 并推出购床垫得演唱会门票的专属优惠[8] - 在线上通过官方社交媒体矩阵高能输出现场视频和花絮 使话题持续发酵并触达更广泛年轻用户群体[8] 行业营销创新 - 公司深耕健康睡眠领域二十余年 通过产品创新、服务升级与场景化营销传递科学睡眠理念[6] - 将"产品+服务+文化"与多维度活动结合 把优质睡眠从理念转化为可感知的体验[8] - 为睡眠行业年轻化营销树立新标杆 立体化呈现核心产品技术和全周期服务体系[8]

公司发展历程 - 2005年王野在北京天通苑地下室创立博创兴盛机器人公司 专注警用排爆机器人 首年销售额达400万元 次年增长至800万元[9][10] - 2010年底王野投入两三百万元启动平衡车项目 2012年4月与高禄峰共同成立鼎力联合(九号公司前身) 专注智能平衡车研发[11] - 2015年3月以"蛇吞象"方式全资收购平衡车鼻祖Segway 获得300多项核心专利和700多项全球专利 产品销往80多个国家和地区[13][14] - 2020年10月29日在科创板上市 市值一度达到770亿元 开创由智能机器人完成敲钟仪式的先例[24] - 截至2025年形成七大产品线 上半年营收达117.42亿元 净利润12.42亿元 海外市场贡献37.6%收入[25] 产品与技术突破 - 平衡车产品通过技术优化将售价从2999元压缩至1999元 产线设计产能翻两番 制造费用降至原来40%[14] - 研发九号平衡车时攻克电机难题 控制电路元件减少1/3 电池组通过180天开发能通过过充/过放/穿刺等严苛测试[16] - 2017年拥有1890多项专利 参与制定两项电动平衡车国家标准 电动滑板车用3年时间做到全球第一[16] - 智能电动车植入RideyGo即停即走系统/NinebotAirlock感应解锁技术 实现无钥匙解锁和自动锁车功能[19] - 电动车产品具备倾倒报警等安全设计 王野称之为"真智能"[21] 市场表现与战略 - 2016年九号平衡车和电动滑板车在某些欧洲国家市占率超过90%[14] - 智能电动车业务2025年上半年销售额68.2亿元 占总营收58% 同比增速达101.6%[19] - 截至2025年7月电动两轮车中国市场累计出货量突破800万台 进入市场仅6年时间[19] - 电动车均价2819元 毛利率22% 高于爱玛的17.6% 通过易烊千玺代言/LNG电竞俱乐部签约等年轻化营销策略[20] - 国内专卖店超7600家 覆盖1100余个县市 预计2025年底达9500家 50%流量来自线上 采用"线上成交线下履约"模式[20] 产能扩张 - 常州工厂年产能250万台 利用率达100% 扩建三期厂房后预计产能达500万台[20] - 投资15亿元在珠海建设新基地 2026年下半年试产后年产能增加200万台[20] 机器人业务发展 - 早期核心团队多来自北航机器人所 王野曾获Robocup机器人世界杯冠军[24] - 2014-2018年投入数亿元研发个人服务机器人 5年仅售不到1万台 但催生割草机器人和配送机器人业务[24] - 2024年割草机器人收入达8.61亿元 是上一年的四倍[24] 行业竞争格局 - 2019年进军电动两轮车市场时 雅迪年销量1380万辆 爱玛856万辆 两者合计占据中国市场的53%[18] - 公司通过"高端智能化+年轻化营销"策略在红海市场实现逆袭[20]

年轻消费趋势 - 年轻消费者流行将小劲酒与饮料混合饮用 形成"劲酒调酒"文化 包括粉红莓桃、劲爽酸梅饮等6种创新喝法 [2][3] - 头部白酒企业如五粮液、泸州老窖尝试低度化和跨界营销 但未能有效吸引年轻群体 [4] 劲酒业绩表现 - 小劲酒2024年上半年销售额达40多亿元 同比增长50% 推算全年或突破百亿 [5][6] - 公司曾在2017年突破百亿销售额 2020年因疫情下滑 当前处于复苏波峰 [6] - 2024年成功吸引新消费群体 实现增长突破 增量市场大于原有存量 [6] 品牌年轻化路径 - 2023年抖音"中国人自己的威士忌"话题引爆社交平台 公司成立内容营销团队延续热度 [7] - 网友自发创作"劲酒性价比""女性姨妈神器"等爆梗 推动产品口碑传播 [7] - 口感偏甜、易入口的特性吸引大量女性年轻消费者 改变原有40+岁男性为主的客群结构 [7] 渠道与经营策略 - 全国铺货率极高 覆盖地级市至村级商店 实现终端便利性 [8] - 采用非饱和销售策略 为经销商定制安全库存 保证10%以上利润 维护300万核心网点 [8] - 消费场景从高端餐饮转向大排档/路边摊 小劲酒因价格实惠和低身体负担受青睐 [8] 行业启示 - 增长源于长期经营而非短期流量 需扎根真实消费场景而非追逐符号化年轻 [9] - 线上话题引爆与线下网点承载形成闭环 实现持续热销 [8][9]

纪要涉及的行业或者公司 舍得酒业 纪要提到的核心观点和论据 - **2025年二季度整体情况**：受518禁酒令影响消费场景减少，政企相关项目受阻，但端午主单品销售基本持平，宴席产品T68未受影响，乡镇等市场保持双位数增长，618后开瓶数逐步恢复，70%经销商为500万以上大商，库存良性，维持两到三个月备货量[2][3][4] - **大众线产品销售情况**：大众线产品如T68全年销售预计实现双位数增长，线上渠道销售占比约10%-15%，主要来自文创定制化、年轻化专题类产品，与京东签协议保证批价及线上单价坚挺[2][5] - **主流产品价格情况**：2025年二季度主流批发价格坚挺，品味系列约330元，水之道系列地道约190 - 200元，天道约150元，去年开始主动去化库存，二季度末阶段性库存上升但管控良好[2][6] - **宴席用酒情况**：地级市以上城市开瓶效果不佳，大众品如水之道及乡镇市场产品开瓶率较好，518到618冲击明显，之后差距收窄[2][7][8] - **产品策略打法调整**：线上通过文创定制化等产品取得增量，与京东合作确保价格，关注不同区域和人群需求[9] - **费用投放计划**：费用投放更精准，包括主单品和品牌力建设、大众宴席消费、新渠道和新消费市场培育，整体费用不高于去年[3][10][11] - **渠道铺设进展**：围绕6个主基地市场铺设，主单品针对省会城市，T68和水之道深入三四线及以下城市[12] - **高端产品线投入**：高端产品线仍是重要投入方向，针对固定圈层和客群进行消费端培育及渠道建设[13] - **核心区域深耕进展**：山东区域表现良好，河南市场有显著起色[14] - **费用投放节奏**：资源向一线走，注重渠道拓展，吸引年轻消费者，新兴渠道与主单品不竞争，助线上反哺线下[15] - **激励目标调整**：激励目标坚定但会合理调整，因股东大会否决原方案和禁酒令影响，正重新评估制定新方案[16] - **叶朗谷表现**：白酒行业承压，酱香型白酒价格维持在300 - 800元，具体表现待数据披露[17] - **利润和毛利率变化**：2025年预计恢复，受成本控制、精细化管理、降本增效及回款政策调整推动[17][18] - **渠道管理措施及回款情况**：合理管控经销商库存、保护产品价格，给予费用支持并投入品牌建设，二季度表现不错，经销商信心高[19] - **三季度及双节展望**：对市场需求乐观，提前规划，费用使用靠前，季度激励销售人员[20] - **下半年收入和利润展望及策略**：以强基地市场为主线，全区域全渠道覆盖并下沉，增量来自宴席市场等，推出新品文创、升级主单品、高端品以品质取胜、成立团队对接定制化客户[21][22] - **低度化产品规划**：正在研发29度白酒产品，添加几十年陈酒，已品鉴，计划尽快推出[23] - **年轻化营销理念和战略调整**：新品布局创新，打造消费场景，结合线上文创融入元素，打造直播平台，开展互动活动[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司正在重新评估并制定新的激励目标方案，目前暂未公布[16] - 叶朗谷今年表现需等待进一步数据披露确认增长情况[17] - 核心区域深耕具体数据将在半年报披露后更新[14]

纪要涉及的公司 劲牌公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **营销策略与效果** - 采用线上线下结合策略吸引年轻消费者，线上通过抖音、直播等平台，线下注重餐饮渠道和终端店主培育，月销量从百件增至 200 件以上，年轻消费者显著增加 [1] - 疫情期间通过团购、社区家庭店等渠道销售配送，利用经销商资源消化库存；疫情后优化营销，开发餐饮渠道和打造社区家庭店，实现保健酒销售突破 [2] - 宣传策略分线上线下，线上用新媒体平台，线下采用知识营销和培育终端店主服务员，提升产品认知度 [6][7] - 广告内容多样，如“劲酒加冰”等，类似江小白触动年轻消费者心智推动销售 [8] - 线上宣传对年轻消费群体影响大，他们多通过线上渠道转化 [9] 2. **渠道结构与触达方式** - 渠道结构以 B 端为主占比约 80%，C 端占比约 20%，餐饮渠道是培育阵地，最终销售依赖零售终端 [1] - 消费者触达方式有线上宣传、餐饮店推荐，针对年轻人配制混合饮料和概念式营销 [1][12] 3. **产品优势与市场表现** - 劲酒作为基酒有独特风味、35 度酒精度数和颜色，满足多数人口感，适合调制混饮 [3][16] - 保健酒收入约 102 - 103 亿元，集团总收入约 170 - 180 亿元，预计 2025 年保健酒销量增长 20%以上，但公司控制销量稳定价格和渠道 [3][27][28] - 年轻消费群体占整体销量约 20%，公司将其视为培育对象，主要依赖老客户 [18][19] 4. **提升粘性与复购率措施** - 依托新媒体内容营销，全国超 1000 名客户和 1 万名基层营销代表开展活动，找达人协助推广 [20] - 注重消费者培育、产品品质提升、宣传和服务，符合健康养生趋势，促进复购率提升 [3][33] 5. **其他市场情况** - 蓝标和金标产品非主推，销售量少，为未来升级准备 [24] - 海外市场布局欧美、非洲、亚洲等地，销售额约一亿多，不盈利但提升知名度，销售形式与国内类似 [25] - 2015 年收购茅台镇国宝酒厂储备酱酒，计划投资 200 亿元，2017 年储藏的酱酒 2027 年销售，品质不达标会延长窖藏 [26] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 劲酒在酒吧推广面临调配口味不符偏好和酒吧重视度不够问题，通过自媒体明确调配方法和现场宣传应对 [14][15] 2. 年轻消费者对混饮方式有兴趣但未成忠实群体，公司希望引导他们单独饮用劲酒 [17] 3. 公司电商团队运营需总部审批活动，倾向用电商提升品牌声量而非直接销售 [21] 4. 新媒体推广注重品牌口碑和消费者认知，触达年轻消费者内心共鸣点 [22] 5. 选择有一定粉丝量和播放量且不接其他酒类广告的大 V 推广，也通过市场内部孵化账号，评估大 V 后决定投入金额 [23] 6. 江小白市场表现下滑因产品品质未满足期望影响复购率，百润强爽下滑原因未明确 [29][30] 7. 劲牌公司先推出保健酒，后进入白酒市场 [34]