文章核心观点 - 全球化进入2.0阶段，中国企业“再出海”是从产品出口升级为在全球构建高效、敏捷、抗风险的价值创造网络，这是一道“如何做好”的必答题 [1] 企业“再出海”的动因与内涵 - 国际化能力从“把中国的产品卖到国外”升级为“把产业转移到国外”，以应对贸易壁垒并顺应全球化、本土化趋势 [5] - 企业需以全球视野引领，不仅要“走出去”，还要“走进去”、“融进去”，以目标市场为导向，与当地生态链和谐共生 [5] - 软件行业若想与全球先进公司竞争并创建品牌，必须从“出海1.0”（产品服务出口）升级到“出海2.0”（技术与资金出口）[7][8] - 对制药行业而言，“走出去”是必需环节，高质量、可追溯、抗风险的供应链是企业走向国际市场的基础 [10] 目标市场选择考量 - 选择目标市场可基于重要客户所在地，例如为服务全球大客户而将印度作为“试验场”并共建工厂 [11] - 制药行业选择市场首要驱动力是监管标准，如美国FDA和欧洲EMA的严格质量标准 [11] - 市场回报是另一关键驱动力，例如美国市场成熟且回报高，某公司5个首仿产品中2个在美国市场，回报效果非常好 [11] - 软件行业全球化必然面向美国市场，但为规避地缘政治风险，可将重点投入区域转向欧盟、东南亚、中东等发展更快的市场 [12] 本地化融入策略 - 在目标市场可采取“抱大腿”策略，与当地有影响力的大企业合作以规避风险 [13] - 海外工厂并非建立“中国飞地”，核心部件可中国制造，但大量结构件、辅材逐步本地化采购，旨在帮助当地建立有竞争力的供应链体系并深度融入 [13] - 针对碎片化市场（如欧洲药品市场），可采用代理模式，通过设定转移价格让代理分享利润，实现利益共享、责任共担 [13] - 在核心成熟市场设立区域子公司，组建涵盖产品、研发、销售、运维的本地化团队，本地员工占比超90%，以本地人实施全球策略 [13] - 科创板允许外籍员工参与股权激励，有助于兑现承诺，绑定中外团队利益一致 [14] 风险管理与应对机制 - 企业需建立动态市场洞察和风险评估机制，例如每季度更新“全球风险地图”，重点关注政治贸易、供应链、运营合规三类风险 [16] - 针对风险需快速形成预案，例如为关键物料准备至少两个以上来源地，以便根据风险调整产能和物流路线 [16] - 可通过与合作方（供应商、代理商）共同承担风险（如关税）、利润分成等方式，形成共信、共担机制 [16] - 构建动态风险防范化解机制，包括：推进供应链多元化与区域化，对关键原料实施双源或多源布局；强化运营标准化与合规管理；搭建覆盖多维度指标的监测预警闭环体系 [17] - 软件公司需聚焦政策、技术、供应链风险（如数据跨境合规），将核心技术掌握在自己手中，对部分供应商需求采取多供应商策略，并针对特定场景制定预案 [17] - 可通过技术、产品、业务、人员等维度的运营分拆为全球化增加安全锁，并加大对中国及“一带一路”新兴市场布局以平衡区域发展，弱化地缘政治风险 [17] “出海”业绩与资本市场赋能 - 某光伏跟踪支架公司2025年中报显示，研发人员达343名（同比增47人），累计获知识产权765项（新增104项），其中发明专利119项，研发实力支撑国际竞争 [18] - 根据伍德麦肯兹报告，该公司在2024年全球跟踪支架系统排名中名列第二，首次进入全球前三，品牌影响力提升 [18] - 某软件公司2025年上半年海外市场主营业务收入同比增长25.17%，其中北美市场增近20%，欧洲市场增28.47%，亚太市场增64.04% [18] - 某医药公司2025年上半年国际化管线持续扩容，2款产品获美国FDA暂时批准，并与多地区市场客户达成合作，执行市场多元化布局 [19] - 科创板上市募资可直接支撑企业增加研发投入、扩大生产规模、在海外设立研发中心，使企业专注攻克核心技术 [20] - 科创板灵活的股权激励机制有助于吸引和绑定国际顶尖科研人才 [20] - 企业期待资本市场及相关部门提供更多长期低成本海外融资工具、灵活汇率风险管理产品、跨境并购指导与资金支持 [20] - 期待拓宽融资渠道（如跨境贷款、可转债）、搭建生态支持（如法规预警、ESG服务）、支持产业整合（如设立并购基金）、优化资金风控以助力出海 [20] - 医药行业需要理解产业规律、支持长线布局的“耐心资本”，以构筑技术壁垒并推动持续创新 [21] - 资本市场可发挥资源整合平台功能，推动多元化的出海模式，包括海外授权、共同开发、建立合资公司及跨境并购等 [21]