海南的战略定位与新加坡模式对比 - 海南被定位为中国在全球化新阶段下的战略高地，其目标并非简单复制新加坡的“流量生意”模式，而是依托中国完整的工业体系和庞大的内需市场，构建一个“以我为主”的贸易引力场和产业链重组平台 [1][18][27] - 新加坡的成功是旧有海洋贸易秩序下的极致产物，作为全球贸易的关键中转站，其港口及相关服务贡献了相当一部分GDP并创造了数十万个就业岗位，但其模式本质是无腹地依赖的“过路财神” [3][10][26] - 海南与新加坡最底层的不同在于，海南旨在利用“加工增值30%免关税”等政策，将货物“留”下来进行深度加工和价值提升，实现从“贸易中转”到“产业链重组”的升级，而新加坡主要做资金和货物的中转 [8][10][12] 海南的地理与物流优势 - 从东盟及更远能源产地出发的货轮若直航海南，相比传统经新加坡的路线，航程可缩短数千公里，运输时间节省整整三到四天，这对成本敏感的国际海运构成巨大吸引力 [5] - “封关运作”使海南成为“境内关外”的特殊离岸区域，为国际货物提供了一个比新加坡更靠近中国腹地、更广阔的卸货点 [7] - 未来平陆运河等内陆基建打通后，中国云贵川等内陆省份的货物可顺流而下直达海南，再发往全球，进一步强化其物流枢纽地位 [22] 核心政策驱动与产业升级路径 - “加工增值30%免关税”政策是核心杀招：在海南设厂加工进口的原材料，只要成品附加值超过30%，再销往中国内地时可享受零关税，这直接激励产业链在海南聚集 [8][12] - 该政策旨在利用中国的工业制造能力和内需市场，吸引如轮胎、食品、高精尖组装等产业，使海南从简单港口跃升为环东南亚经济圈的价值核心，完成原料到商品的跃迁 [12][14] - 海南背靠世界工厂和全球最大单一市场，拥有筛选和定义落地产业的资本与能力，这与新加坡必须迎合全球资本的模式形成鲜明对比 [14][24] 在全球贸易新秩序中的角色 - 在贸易保护主义抬头和全球供应链面临割裂的背景下，海南被设计为中国在极端情况下仍能独立运转、不被西方规则轻易掐断的特殊接口 [18] - 海南面向RCEP成员国、金砖国家和“全球南方”，旨在重写规则，可能使人民币结算成为常态，并发展数字贸易新通道，为全球化2.0预演新的操作系统 [20][22] - 海南的存在是为了承接因旧有航运和金融规则可信度下降而溢出的需求和资本，它必须足够开放又具备安全外壳，能玩转国际规则但非西方附庸 [27][29] 长期战略意义与发展前景 - 海南孤悬海外又紧连大陆的地理特性，使其成为测试新规则弹性和容纳产业链转移的理想试验田 [29][31] - 海南的各项税收优惠和航线开辟，是在为未来几十年的全球经济波动修筑防波堤，其承载的战略任务量级远超当前在行政效率或金融成熟度方面的战术短板 [24][33] - 海南的赛道与新加坡早已分岔，其目标是搭建一个属于未来的贸易引力场，而非在旧秩序中打败新加坡 [26][27]

全球贸易范式切换 - 全球贸易正经历从“全球化1.0”向“全球化2.0”的范式切换，前者由少数巨头主导、基于标准化与成本效率，后者正被无数个体与中小节点解构，基于创意、内容与社群信任 [3] - 传统外贸模式遭遇挑战，工厂面临欧美大客户订单被砍单压价、仓库成品积压的困境 [2] - 订单模式发生结构性变化，全球小额批发（单笔交易额低于5000美元）线上订单占比持续攀升，在部分快时尚、家居品类中，来自海外中小零售商、社群买手乃至网红的“小单”已能占据转型工厂线上流水的一半以上 [5] 源头工厂转型动因 - 核心动因在于改善利润结构，绕过外贸公司等中间商后，理论上毛利率可以从个位数抬升到十几甚至二十多个百分点 [7][8] - 转型旨在积累最直接的市场反馈和数据，从过去仅按客户需求大批量生产，转向直接触达消费者以灵活掌握市场风向 [9][10] - 工厂希望借此机会积累品牌资产，从代工厂转变为可在TikTok、亚马逊等平台上挂名的品牌，获得复购和口碑，例如愉悦家纺通过研发“冰丝凉被”爆品成为新锐品牌 [11][12][13] - 总体目标是掌控终端、主动创造需求，实现从被动等待订单到主动创造需求的根本思维转变 [13] 转型面临的系统性挑战 - 人才短缺是普遍挑战，尤其在三四线城市产业带，工厂需要新增平台运营、海外客服等全新岗位，但高配专业人才非常不足，部分企业被迫将运营团队设在深圳等人才集中地 [15] - 工厂的产品管理逻辑需要根本转变，从“一个客户养活一条线”的少型号大批量模式，转向“一支爆款SKU养活一群人”的差异化、多SKU模式，要求颜色、功能、包装配件多样化 [16][17][18] - 核心竞争力需从“大单产能”转变为“柔性供给能力”和“小单快返”能力，以支撑海外市场对内容快速迭代的需求，例如有MCN机构三个月可发布9000个带货视频 [19] - 工厂对海外消费者需求的理解存在偏差，传统按功率和参数选品的逻辑，与海外用户按“能不能出片”等生活方式驱动的选品逻辑截然不同 [19] - 许多工厂产品力和生产能力虽强，但普遍缺乏内容能力和营销渠道，不擅长谈论内容、故事和粉丝画像 [20] 行业新趋势与应对 - 订单碎片化、从大B到小B再到C端的趋势愈发明显 [5] - 越来越多工厂开始频繁参与跨境电商活动，并直接联系海外达人探厂或进行跨国视频会议，以开拓新渠道 [2] - 部分平台看到商机，开始深度参与工厂转型，下沉到产业带，通过直播、站外引流、网红合作等方式，试图解决工厂不懂内容的痛点 [20]

文章核心观点 - 全球化进入2.0阶段，中国企业“再出海”是从产品出口升级为在全球构建高效、敏捷、抗风险的价值创造网络，这是一道“如何做好”的必答题 [1] 企业“再出海”的动因与内涵 - 国际化能力从“把中国的产品卖到国外”升级为“把产业转移到国外”，以应对贸易壁垒并顺应全球化、本土化趋势 [5] - 企业需以全球视野引领，不仅要“走出去”，还要“走进去”、“融进去”，以目标市场为导向，与当地生态链和谐共生 [5] - 软件行业若想与全球先进公司竞争并创建品牌，必须从“出海1.0”（产品服务出口）升级到“出海2.0”（技术与资金出口）[7][8] - 对制药行业而言，“走出去”是必需环节，高质量、可追溯、抗风险的供应链是企业走向国际市场的基础 [10] 目标市场选择考量 - 选择目标市场可基于重要客户所在地，例如为服务全球大客户而将印度作为“试验场”并共建工厂 [11] - 制药行业选择市场首要驱动力是监管标准，如美国FDA和欧洲EMA的严格质量标准 [11] - 市场回报是另一关键驱动力，例如美国市场成熟且回报高，某公司5个首仿产品中2个在美国市场，回报效果非常好 [11] - 软件行业全球化必然面向美国市场，但为规避地缘政治风险，可将重点投入区域转向欧盟、东南亚、中东等发展更快的市场 [12] 本地化融入策略 - 在目标市场可采取“抱大腿”策略，与当地有影响力的大企业合作以规避风险 [13] - 海外工厂并非建立“中国飞地”，核心部件可中国制造，但大量结构件、辅材逐步本地化采购，旨在帮助当地建立有竞争力的供应链体系并深度融入 [13] - 针对碎片化市场（如欧洲药品市场），可采用代理模式，通过设定转移价格让代理分享利润，实现利益共享、责任共担 [13] - 在核心成熟市场设立区域子公司，组建涵盖产品、研发、销售、运维的本地化团队，本地员工占比超90%，以本地人实施全球策略 [13] - 科创板允许外籍员工参与股权激励，有助于兑现承诺，绑定中外团队利益一致 [14] 风险管理与应对机制 - 企业需建立动态市场洞察和风险评估机制，例如每季度更新“全球风险地图”，重点关注政治贸易、供应链、运营合规三类风险 [16] - 针对风险需快速形成预案，例如为关键物料准备至少两个以上来源地，以便根据风险调整产能和物流路线 [16] - 可通过与合作方（供应商、代理商）共同承担风险（如关税）、利润分成等方式，形成共信、共担机制 [16] - 构建动态风险防范化解机制，包括：推进供应链多元化与区域化，对关键原料实施双源或多源布局；强化运营标准化与合规管理；搭建覆盖多维度指标的监测预警闭环体系 [17] - 软件公司需聚焦政策、技术、供应链风险（如数据跨境合规），将核心技术掌握在自己手中，对部分供应商需求采取多供应商策略，并针对特定场景制定预案 [17] - 可通过技术、产品、业务、人员等维度的运营分拆为全球化增加安全锁，并加大对中国及“一带一路”新兴市场布局以平衡区域发展，弱化地缘政治风险 [17] “出海”业绩与资本市场赋能 - 某光伏跟踪支架公司2025年中报显示，研发人员达343名（同比增47人），累计获知识产权765项（新增104项），其中发明专利119项，研发实力支撑国际竞争 [18] - 根据伍德麦肯兹报告，该公司在2024年全球跟踪支架系统排名中名列第二，首次进入全球前三，品牌影响力提升 [18] - 某软件公司2025年上半年海外市场主营业务收入同比增长25.17%，其中北美市场增近20%，欧洲市场增28.47%，亚太市场增64.04% [18] - 某医药公司2025年上半年国际化管线持续扩容，2款产品获美国FDA暂时批准，并与多地区市场客户达成合作，执行市场多元化布局 [19] - 科创板上市募资可直接支撑企业增加研发投入、扩大生产规模、在海外设立研发中心，使企业专注攻克核心技术 [20] - 科创板灵活的股权激励机制有助于吸引和绑定国际顶尖科研人才 [20] - 企业期待资本市场及相关部门提供更多长期低成本海外融资工具、灵活汇率风险管理产品、跨境并购指导与资金支持 [20] - 期待拓宽融资渠道（如跨境贷款、可转债）、搭建生态支持（如法规预警、ESG服务）、支持产业整合（如设立并购基金）、优化资金风控以助力出海 [20] - 医药行业需要理解产业规律、支持长线布局的“耐心资本”，以构筑技术壁垒并推动持续创新 [21] - 资本市场可发挥资源整合平台功能，推动多元化的出海模式，包括海外授权、共同开发、建立合资公司及跨境并购等 [21]

核心观点 - 汇丰控股高ROTE和高股息优势明确 配置价值显著 维持买入评级和银行板块首推 目标价120港元 [1] 财务业绩与预期 - 公司第三季度营收和利润均继续超预期 [2] - 预计2025-2027年营收增速分别为2.3% 2.4% 3.4% 归母净利润增速分别为6.3% 2.2% 2.7% [1] - 对2025年ROTE指引提升至中双位数及以上水平 预计2025年ROTE有望高于15% [2] - 上调全年银行账簿净利息收入指引至430亿美元 [2] 业务表现分析 - 负债端成本优化和结构性对冲下 净息差季度环比企稳回升 [2] - 非息收入表现持续强劲 财富管理业务同比高增30% 新增客群流入不断创新高 [2] - 交易银行方面 贸易相关客户活动回归正常化 业务需求实现稳定增长 [2] - 三季度外汇市场波动性减弱 对交易银行非息收入产生一定拖累 [2] 资产质量与成本 - 香港商业地产资产质量虽有压力 但敞口有限 影响相对可控 [2] - 信用成本维持在40bps稳定水平 [2] 长期增长驱动力 - 3%的终端政策利率意味着充足的贷款定价和投资收益空间 旺盛的信贷需求 蓬勃的企业经营活力 以及更优良的资产质量水平 [3] - 中资企业出海和全球产业链重构大逻辑被强化和加速 [3] - 在全球化2.0时代 公司在重点区域布局广阔 是国际产业链重构环境中的核心受益银行 [3] - 公司受益于亚洲富裕零售客群资产全球配置的大趋势 [3] 估值水平 - 当前估值1.4倍2025年PB 1.5倍2025年PTB [1] - 目标估值1.6倍2025年PB 对应1.7倍P/TB [1]

全球化2 0时代特征 - 全球化从1 0低摩擦统一大市场进入2 0马赛克化阶段 呈现区域化和割裂化特征 [4] - 全球化2 0时代冲击传统出口模式 企业需从出口思维转向海外生产销售的全新出海布局 [4][5] 企业出海战略转型必要性 - 出口与出海存在核心差异 出口是国内生产海外销售受汇率关税影响 出海是海外生产销售规避关税且汇率影响相反 [5] - 全球供应链逻辑从效率优先转向安全优先 催生短链化 多链化和生态化三大变革 [5] - 轮胎 汽车等行业赴海外设厂实践印证供应链变革趋势 [5] 中国企业出海现状分类 - 70%企业依赖极致低价竞争 易引发行业内卷与人才流失 [6] - 20%企业转型为最佳价值提供者 以30%成本创造80%产品价值 让用户获得120%价值感 [6] - 5%-10%企业正成长为溢价性品牌 [6] 溢价品牌打造核心能力 - 溢价品牌需具备持续技术创新引领 跨文化用户洞察和情感价值叙事三大能力 [6] - 99%中国企业在技术性能达国际领先 但欠缺跨文化价值观传递能力 [6] - 创新需针对不同市场差异化 对发展中国家推行节俭式创新 以20%成本实现80%核心功能 对欧美市场需增强式创新聚焦情感共鸣 [6][7] 中国全球品牌发展机遇 - 随着中国成为世界GDP中心 未来五到十年将诞生数以百计全球性品牌和数以千计国际性品牌 [8] - 企业需补齐七大核心能力 包括塑造价值标准 制定技术标准 打造品牌资产 管理复杂流程 创造商业模式 整合用户价值及并购重组能力 [8] 未来商业环境特征 - 未来存在原子世界 数字世界和Token世界三重世界 呈现复杂性与连通性并存特征 [10] - 中国企业需利用经济 文化和贸易平台实现估值与能力全面升级 [10]

全球供应链格局变化 - 地缘经济崛起和全球碎片化成为新趋势 全球化呈现本土化 区域化和多元化特征[2] - 中国在全球出口占比持续上升 贸易结构变化推动对外直接投资布局调整 对韩国 日本和越南等国投资同步增加[4] - 全球形成美国 德国和中国三大核心枢纽国家 服务业具有高度中心性 中国在制造业处于核心位置[4] 中国供应链地位分析 - 中国在制造业同时占据上游和下游关键瓶颈位置 上游包括基础金属 电子元器件和化工产品 下游涵盖建筑和汽车制造等高消耗行业[5] - 中国电子金属具有高度中心性 维系全球制造链运转 德国汽车与机械在欧洲生产网络占据核心地位[4] - 中国深度嵌入全球产业链 虽然直接关系弱化但间接关系加强[6] 未来发展战略方向 - 从中国制造转向中国智造 重点突破芯片 工业软件和高端装备等卡脖子环节 实现技术升级与自主可控[7] - 推动人民币国际化和参与国际标准制定 通过RCEP和一带一路等区域协作提高国内消费市场地位[7] - 未来竞争焦点转向技术路线定义 标准制定 金融通道掌控和支持获取能力[7] 企业应对策略 - 企业需在各层面思考多元化分散风险策略[6] - 掌握知识产权和服务出口能力的企业具有最强抗冲击能力[7]

核心财务表现 - 2025上半年实现营收28.195亿元人民币 同比增长2.7% [1] - 毛利润约21.992亿元 同比增长10.5% [1] - 净利润3.901亿元 经营性现金流超7.709亿元 同比增长206.8% [1] - 海外产品利润激增超200% BD合同现金流入超10亿元 同比增长280% [1] 全球化商业进展 - 全球产品收入突破25.568亿元 同比增长3.1% [5] - 6款产品在中国获批上市 4款产品在国际获批上市 触达近60个国家和地区 [2] - 与Abbott合作覆盖69个国家和地区 与Dr. Reddy's合作覆盖43个国家和地区 [11] - 完成800余项药政注册申请 获得600余项批准 覆盖中国美国欧盟等多国 [12] 核心产品表现 - 抗PD-1单抗H药斯鲁利单抗实现全球销售收入5.977亿元 在近40个国家和地区获批 [7] - 曲妥珠单抗汉曲优®实现全球销售收入14.442亿元 在50多个国家和地区获批 [8] - HLX04-O在中国获NDA受理 HLX14在美欧加获上市申请受理 [9] 创新研发突破 - 研发支出9.954亿元 费用化研发支出同比增长21.3% [1] - PD-L1靶向ADC HLX43在ASCO公布I期数据 展现广谱抗肿瘤潜力 [15] - 新表位HER2单抗HLX22获美欧孤儿药资格认定 国际III期临床推进中 [17][18] - H药治疗小细胞肺癌四年OS率达21.9% 多项III期临床完成患者入组 [20] 技术平台建设 - 构建ADC技术平台Hanjugator™ 三特异性TCE平台等创新研发平台 [21] - 推进HLX97 HLX701 HLX37等潜在FIC/BIC分子的开发 [21] - 松江基地通过欧盟GMP认证 商业化GMP生产批次超1150批 [12]

供应链本土化与区域整合 - 天津工厂70%本土供应商来自京津冀地区 体现外资企业供应链深度嵌入中国区域经济 [1] - 外资企业从区位选择转向与中国经济肌理深度交融的共生连接 [1] - 170多个国际代表团参会 境外企业参展比例从32%攀升至35% 反映全球产业对中国供应链不可替代性的共识 [3] 中国供应链全球角色升级 - 中国凭借基础设施、市场规模与人才储备组合 从生产基地升级为区域供应链中枢 [3] - 500多家产业链上下游企业参与链博会 印证外资企业成为中国本地产业网络有机组成部分 [3] - 英伟达重启H20芯片对华销售 反映中国供应链在AI产业生态中的关键动能地位 [4] 创新范式逆向流动 - 全球30%的AI创新源自中国团队 本土研究者推动技术跃迁 [4] - 松下建立"企划-设计-生产-销售一体化本土流程" 颠覆研发在欧美的传统模式 [4] - 诺和诺德INNOVO®平台46个本土项目中2项注入跨国研发体系 实现中国智慧反哺全球 [4] 研发能力质变 - 外资研发中心十年间增至221家 规模以上外资企业发明专利增长336% [4] - 中国从技术接收端蜕变为创新策源地 [4] - 供应链响应速度决定产品迭代周期 形成协同创新取代单向输出的新范式 [4] 可持续发展生态共建 - 施耐德电气提出"链上共绿"方案 以技术赋能上下游协同打造绿色供应链 [5] - 外资企业从自身环保承诺转向融入中国可持续发展规则体系 [5] - 欧莱雅"点击即生产"消费供应链体现全链条协同 深度参与中国新消费生态规则构建 [5] 全球化2.0范式转型 - 外资企业从"独善其身"转向"协同共生" 完成供应链扎根、创新输出、规则共建的三重进阶 [5] - 中国市场角色从规模红利提供者变为创新生态塑造者 [5] - 全球化2.0核心动力在于价值链深度协同而非合作疆域扩展 [5]

论坛背景与主题 - 2025中国企业出海高峰论坛于6月28-29日在深圳举行 主题为"为开放的世界" 旨在全球产业链深度重构之际为中国企业搭建思想碰撞 资源对接 规则对话的高端平台 [1] 全球化2.0与产业链重构 - 在关税战与全球化2.0推动下 产业链正从"制造在中国"向"中国+1"和"中国+N"转型 从"离岸外包"转向"友岸外包"和"近边外包" [3] - 国际格局变化使中国企业出海成为趋势 既是发展需要也是应对全球产业链格局重构之策 [3] 中国企业出海现状与挑战 - 中国企业出海优势是竞争力强("卷") 但这也成为劣势 表现为"所到之处寸草不生"的竞争模式 [3] - 许多中国企业产能大但利润低 主要威胁来自同国竞争对手("第二个中国人") 导致行业恶性竞争 [4] 高质量出海路径 - 企业需从产品出海升级为企业出海 补全战略层面的系统性思考 [3] - 强化跨文化管理能力 需具备国际化定位 整合全球资源进行本地化运营 [3] - 需规避政治风险 关注所在国国际政治定位及政治演变 [3] - 需规避行业风险 特别是恶性竞争问题 [4] 品牌出海与软实力建设 - 品牌出海是企业高质量出海的落脚点 世界级品牌需依托世界级文明观和文化观 [4] - 软实力建设应以"爱"为核心 崇尚普世文明 理解尊重当地文化 塑造"可爱而强大"的品牌形象 [4]

论坛背景与主题 - 2025中国企业出海高峰论坛于6月28-29日在深圳举行 主题为"为开放的世界" 旨在全球产业链深度重构之际 为中国企业搭建思想碰撞 资源对接 规则对话的高端平台 系统性破解出海难题 共探生态共赢转型路径 [1] - 论坛由凤凰网主办 雪花超高端系列品牌-醴首席赞助合作 中国企业出海全球化理事会联合主办 [1] 全球化2.0的核心变化 - 全球化2.0的底层逻辑发生根本变化 国家排序从全球化1.0的经济利益优先 转变为国家安全第一 价值认同第二 经济利益第三 [2] - 全球化理论长期存在三大盲点：国家不同利益群体损益不均导致社会分裂 规则认可与战略互信缺失 和平共处作为经济交往前提的脆弱性 [3] 关税战与国际贸易秩序重构 - 当前关税战的本质是对国际贸易秩序的重构 特朗普政府策略目标包括缩小贸易逆差 推动产业回归 增加蓝领就业 提升财政收入 [2] - 手段追求"广义关税对等" 涵盖传统关税及非关税壁垒 如补贴 许可配额 知识产权保护 技术转移 劳工条件 环境保护 汇率政策 反倾销等 [2] 中美博弈与企业应对 - 中美博弈中 中国需调整经济大循环 强化内循环 美国通过关税手段可能在不同程度上改善其四大目标 [3] - 国际产业链格局重构下 中国企业需关注软实力建设 作为高质量出海的硬道理 [2]