公司概况与市场定位 * 公司为毛戈平美妆 是国内高端彩妆市场的领导者[2] * 公司定位于高端美妆市场 2024年彩妆产品销售单价为177.5元 护肤品单价为312.2元[2][6] * 2024年公司整体收入接近39亿元 其中彩妆收入为23亿元 护肤品收入为14亿元 净利润达到8.81亿元[4] * 公司采用家族管理模式 高管团队拥有丰富行业经验 确保品牌战略的一致性和稳定性[5][10] 财务与运营表现 * 2024年上半年公司实现了超过30%的增长 净利润进一步提升[4] * 截至2024年6月30日 在372个专柜中有367个实现盈利 盈利专柜比例极高[3][14] * 单柜营收从2021年的200-250万元增长到2024年的478万元 同比增长超过15%[3][14] * 公司毛利率水平很高 彩妆毛利率超过80% 护肤品接近85-90% 净利润率保持20%以上[15] 核心竞争力与品牌建设 * 核心竞争力首先体现在创始人毛戈平老师的专业背景和知名度 为品牌奠定了深厚的艺术和技术基础[2][5] * 品牌以东方美学和专业品质为核心 形成了独特的品牌特色[2][5] * 通过参与奥运会 亚运会等重磅活动 以及与国家队合作推出联名产品 提高了品牌调性[2][5][11] * 与故宫文创合作推出多季产品 如2025年的气运东方系列 并每年举行新品发布会和美妆艺术大秀[11] 营销策略与消费者互动 * 营销亮点包括创始人个人IP及其参与的重要活动 如奥运会开闭幕式 国庆阅兵式等[8] * 通过赞助草莓音乐节等时尚活动吸引年轻消费者 形成话题讨论并增强曝光度[12] * 截至2025年8月5日 公司天猫旗舰店粉丝数量超过700万 抖音官方旗舰店粉丝数量超过420万 显示出强大的线上营销影响力[8][9] * 公司通过线上线下化妆技巧培训输出专业人才 为终端销售及品牌宣传提供支持[2][8] 渠道拓展与布局 * 截至2025年8月6日 毛戈平美妆专柜达445家 比去年增加36家 主要分布在江苏(71家) 浙江(49家) 四川(44省)等省份[2][13] * 公司近年来加大一线城市布局 在上海 北京等地增加专柜 并进驻武汉 成都及杭州大厦等高端商场 同时加强与丝芙兰的合作[2][13] * 2025年在香港开设第一家专柜 开启海外市场布局[13] * 线上渠道自2018年进入天猫后不断拓展 截至2024年底 线上销售比例为47.8%[6][15] 会员体系与复购情况 * 截至2025年上半年 线上会员数超1,200万 线下会员更加精准且粘性更强[3][16] * 线上复购率约为25-30% 而线下复购率则能达到30-35%[16] * 核心会员贡献显著 以2022年数据为例 仅占总人数7.68%的核心会员贡献了80%以上的线下收入[16] 行业发展与市场潜力 * 国内彩妆市场潜力巨大 规模约为护肤品市场的25%左右 即千亿级别体量 但与西欧 日韩等地区相比仍有差距[2][7] * 公司作为国内高端国货领导者 有望通过深化品牌建设和渠道拓展 继续挖掘新客群[2][7] 未来发展方向 * 公司计划继续拓展香水业务 并已通过纪实类香氛节目《香纪》等进行品牌建设[10][11] * 未来将深化现有产品线 加强线上线下全渠道覆盖 并利用募集资金扩展国内外渠道 加强供应链和生产能力[10][17] * 公司预计未来几年业绩稳步增长 预计到2027年的营业收入将达到19.6亿元 当前估值约为20倍左右[17] * 公司将继续关注海外扩张及国货崛起带来的机遇 通过文化输出吸引更多消费者[17]

投资评级 - 首次覆盖给予"推荐"评级 [3][6] 核心观点 - 毛戈平公司以东方美学和专业品质为核心，打造具有国际竞争力的化妆品品牌 [5] - 公司定位高端，通过创始人毛戈平先生的个人IP和专业背景奠定品牌高端形象 [5][16] - 渠道扩张和品类拓展是公司增长的主要驱动力，2024年线上销售占比达47.8% [5][37] - 公司2024年营收38.85亿元，同比增长34.6%，净利润8.81亿元，同比增长32.8% [4][5] 公司概况 - 毛戈平公司成立于2000年，旗下拥有MAOGEPING和至爱终生两个品牌 [5][15] - 2024年总市值425.58亿元，总股本490百万股，流通H股262百万股 [1] - 2024年资产负债率21.68%，毛利率84.4%，净利率22.7% [1][4] - 大股东毛戈平持股36.48%，实际控制人为毛戈平和汪立群 [1] 财务表现 - 2024年营业收入38.85亿元，同比增长34.6%；净利润8.81亿元，同比增长33.0% [4][5] - 预计2025-2027年营收分别为51.42/67.34/86.52亿元，净利润11.6/15.3/19.6亿元 [4][93] - 2024年ROE为25.2%，预计2027年提升至33.8% [4] - 当前估值对应2025-2027年PE分别为37/28/22倍 [6] 品牌建设 - 创始人毛戈平先生是我国化妆界标志性人物，曾为多部影视剧设计造型 [16] - 公司与故宫文创合作推出"气韵东方"系列，与国家体育队合作提升品牌调性 [16][37] - 2024年公司复购率达30.9%，线下复购率更高达34.9% [5] - 通过美妆艺术大秀、音乐节等活动吸引年轻消费群体 [45][47] 渠道拓展 - 线下专柜从2017年的135个增至2024年的409个，覆盖120多个城市 [50][54] - 2024年直营专柜单店年均收入约478万元，同比增长15.85% [59] - 线上渠道占比从2017年的2.1%提升至2024年的47.8% [37][69] - 2024年线上收入17.84亿元，同比增长51.24% [69] 产品布局 - 彩妆是公司基本盘，2024年收入23.04亿元，占比61.72% [5][76] - 护肤业务快速增长，2024年收入14.29亿元，占比38.28% [5][78] - 2025年推出香水品类，与故宫文创合作推出"闻道东方"香氛系列 [82][83] - 产品开发周期通常6-8个月，明星单品已迭代至第四代 [86] 行业分析 - 2023年我国彩妆市场规模1168亿元，预计2023-2028年CAGR为8.4% [10] - 彩妆市场中面部彩妆占比接近50%，唇部彩妆占比约30% [10] - 我国彩妆市场规模仅为护肤的25%左右，发展空间较大 [12] - 2023年彩妆线上销售占比已达64.2%，成为主力渠道 [67]