中新网上海11月6日电 (记者陈静)6日，正在此间举行的第八届中国国际进口博览会上，花王(中国)董事 长竹安将对记者表示，中国市场始终是花王集团最重要的海外市场之一，中国市场的"磁场效应"，正为 世界带来更多合作共赢新机遇。 花王集团常务执行委员研究开发部门统括久保英明向记者阐释了"总部创新+本地深耕"的协同模式，并 强调中日研发团队协同的模式，日本总部作为技术源头，专注于基础研究、核心技术开发与前瞻性材料 探索；而中国研发中心则作为重要的海外研发基地，深度扎根中国市场，精准捕捉消费者的多元需求， 快速且灵活地应用总部技术，将其转化为实际产品落地，让技术创新精准贴合中国市场需求。 中国香料香精化妆品工业协会理事长颜江瑛认为，花王为中国香妆行业高质量发展提供了"绿色创新样 本"。她指出，花王将全球经验与本土实际深度融合，其在绿色转型与可持续发展上的扎实投入，为行 业践行清洁、美丽、健康理念树立了可借鉴的路径。 此次进博会上，花王展台勾勒出一幅"从个人护理到绿色农业"的多元创新图景。除了多种"本土化定 制"的护肤产品，在采访中，记者了解到，花王将化学技术延伸至农业领域，比如鲜花保鲜液通过抑制 花朵老化因子、提升上 ...

投资评级 - 维持“买入”评级 [4] 核心观点 - 2025年第三季度业绩环比转为下滑，单季度收入同比下滑11.6%，归母净利润同比下滑23.6% [1] - 公司前三季度营业收入同比增长1.9%至71.0亿元，归母净利润同比增长2.7%至10.3亿元 [1] - 报告下调公司2025年至2027年盈利预测，归母净利润预测分别下调15%、14%、13% [4] 分季度业绩表现 - 2025年第一季度收入23.6亿元，同比增长8.1%，归母净利润3.9亿元，同比增长28.9% [1] - 2025年第二季度收入30.0亿元，同比增长6.5%，归母净利润4.1亿元，同比增长2.4% [1] - 2025年第三季度收入17.4亿元，同比下滑11.6%，归母净利润2.3亿元，同比下滑23.6% [1] 分业务板块表现（2025年第三季度） - 护肤类收入占总收入约76%，同比下滑20.4% [2] - 彩妆类收入占总收入约14%，同比增长0.9% [2] - 洗护类收入占总收入约10%，同比增长137.7%，表现亮眼 [2] 盈利能力分析 - 前三季度毛利率同比提升3.6个百分点至73.7% [3] - 2025年第三季度单季度毛利率同比提升4.0个百分点至74.7% [3] - 前三季度期间费用率同比提升3.6个百分点至55.3%，其中销售费用率提升3.3个百分点至49.7% [3] - 2025年第三季度期间费用率同比提升6.8个百分点，主要系销售费用率提升所致 [3] 关键财务指标 - 存货截至2025年9月末较年初增加47.6%至9.8亿元，但同比下降17.9%，存货周转天数为118天，同比减少10天 [3] - 应收账款截至2025年9月末较年初下降38.5%至3.2亿元，但同比增加16.7%，应收账款周转天数为16天，同比增加4天 [3] - 前三季度经营活动产生的现金流量净额为12.0亿元，同比大幅增加196.7% [3] 盈利预测与估值 - 预测2025年归母净利润为15.30亿元，对应每股收益3.86元，市盈率20倍 [4] - 预测2026年归母净利润为17.90亿元，对应每股收益4.52元，市盈率17倍 [4] - 预测2027年归母净利润为20.67亿元，对应每股收益5.22元，市盈率15倍 [4]

集团整体业绩 - 2025年前三季度集团总收入约580亿欧元，有机增速同比下降2%[1] - 3Q25集团单季度有机收入同比增长1%，较上半年-3%有所改善，增速由负转正[1][2] - 汇率因素在第三季度带来约-5个百分点的拖累，主要影响欧洲及日本旅游消费[2] 各业务板块表现 - 时装皮具业务有机增速为-2%，较第二季度的-9%明显收窄[2] - 美妆香水和腕表珠宝业务均录得+2%增长[2] - 精选零售业务增长+7%，主要受益于Sephora流量与客单价同步提升[2] - 葡萄酒与烈酒业务增速转正至+1%，香槟补库是主要拉动因素[2] 区域市场表现 - 中国大陆业务在3Q25恢复至中高个位数增长，表现优于集团整体[3] - 美国与中东地区的本地消费同步恢复，美国市场修复主要来自流量回升而非价格调整[3] - 欧洲市场因旅游消费放缓及汇率影响，成为三季度唯一仍为负增长的主要区域[3] - 日本市场虽受高基数影响同比下滑，但较二季度有显著改善[3] 主要品牌动态 - Louis Vuitton通过创意活动与新品推出强化品牌吸引力，上海旗舰店开业后客流量显著[4] - Dior男装与女装由新创意总监推出首秀，零售端反馈积极[4] - Tiffany维持双位数增长，标志性产品占比提升至整体的约60%[6] - Christian Dior在香氛、彩妆与护肤三大品类均维持增长[5] 管理层展望与风险 - 管理层预计4Q25增长节奏将更平缓，因同比基数更高[6] - 2026年创意更替、门店翻新及零售创新的效果有望在上半年开始反映于销售表现[6] - 风险提示包括宏观经济增长低于预期、消费情绪波动、汇率波动等[7]

行业投资评级 - 商贸零售行业投资评级为“推荐”（维持）[6] 核心观点 - 双11大促期间，天猫取消跨店满减、实行一件立减（美妆类立减折扣15%），抖音和京东活动时间拉长，优惠规则简化[9] - 建议关注医美新品、代运营、化妆品三条投资主线[3][4] 双11大促规则变化 - 天猫活动总时长持续31天，较去年23天明显拉长，取消跨店满减（满300-50），实行一件立减（美妆类立减折扣15%）[9] - 抖音活动时间由10月9日持续至11月11日，持续34天（去年35天），所有类目实行15%立减折扣[9] - 京东活动时间由10月9日持续至11月14日，时长37天，较去年14天明显拉长，主要玩法有官方直降和跨店满减（满300-50）[9] 医美新品投资主线 - 医美公司业绩景气度与产品生命周期息息相关，建议关注四环医药（7月发布3款再生新品+9月获批国内首款含L-肌肽并直接用于面部的合规动能素水光针）、乐普医疗（PDRN水光针预计将于明年2月-8月获批+今年6月获批"童颜针"）[3] 代运营投资主线 - 阿里AI Agent生态合作伙伴，建议关注壹网壹创（天猫与阿里妈妈"数营一体"新生态策略的首批生态Agent合作服务商，2月成立Agent实验室，5月正式开启与阿里巴巴的AI智能合作，7月已有AI项目陆续落地运行）、青木科技（依托自主研发的青灵AI系统，AI赋能渐入佳境，个护保健新品牌进入成长期）、若羽臣、水羊股份等[3] 化妆品投资主线 - 建议关注上美股份（品牌矩阵健全，覆盖护肤、彩妆、男士、母婴，是国内布局领域最健全的化妆品集团之一）、毛戈平（稀缺高端国货彩妆，毛戈平IP背书+专柜渠道布局铸就深厚护城河）、若羽臣（代运营成功转型自有品牌，绽家、斐萃数据持续高增）、珀莱雅（新董秘和CMO到位，组织结构调整接近尾声，后续将推进港股上市、收并购等规划）[4] 重点公司估值数据 - 珀莱雅股价80.4元，2025E/2026E/2027E的EPS分别为4.6元/5.1元/5.6元，对应PE分别为17.5倍/15.9倍/14.5倍，PB为4.7倍，评级为“推荐”[5] - 巨子生物股价48.8元，2025E/2026E/2027E的EPS分别为2.3元/2.8元/3.4元，对应PE分别为20.9倍/17.4倍/14.3倍，PB为6.5倍，评级为“推荐”[5] - 毛戈平股价90.9元，2025E/2026E/2027E的EPS分别为2.4元/3.1元/4.0元，对应PE分别为37.4倍/29.1倍/23.0倍，PB为9.7倍，评级为“强推”[5] 行业基本数据 - 商贸零售行业股票家数104只，总市值9,483.33亿元，流通市值8,851.16亿元，占全市场比例分别为0.01%和0.80%[6] 行业相对指数表现 - 商贸零售行业过去1个月绝对表现-4.9%，相对表现-8.7%；过去6个月绝对表现10.4%，相对表现-13.2%；过去12个月绝对表现32.4%，相对表现16.9%[7] 近期行情回顾 - 10月1日至10月10日，沪深300指数-0.5%，申万美容护理指数+1.0%，美容护理跑赢1.5%，涨幅在31个申万一级行业中居第13位[9] - 个股方面，13只个股上涨，13只个股下跌，1只个股持平，其中青木科技/水羊股份涨幅靠前，分别+9.8%/+9.5%[9]

中国化妆品牌"花西子"在日本上市的护肤系列"气色双生"（东京都中央区） 中国化妆品牌花西子10月8日在日本上市以汉方美容理念为基础护肤系列"气色双生"。在日本市场，本 土品牌以及欧美、韩国品牌长期主导。花西子此前主打彩妆产品，此次估计借鉴了韩国化妆品在日本的 普及策略…… 中国化妆品牌花西子（Florasis）10月8日在日本上市护肤产品系列。新系列以汉方（中草药）美容理念 为基础，针对肤色暗沉、松弛等皮肤问题，推出包括化妆水、早晚用面霜、美容精华等共6款产品。花 西子希望借此在由资生堂、花王等日本本土品牌以及欧美、韩国品牌长期主导的日本市场中打开突破 口。 产品中添加了从"一根莲茎生两朵花"的"双头莲"中提取的精华，以及灵芝、黄芪等作为中药材沿用已久 的汉方成分，据称可以调理出滋润有光泽的肌肤。 此次在日本上市的护肤系列名为 "气色双生"。其中，化妆水（120毫升）预想售价为6050日元（约合人 民币283元），早晚用面霜（50毫升）为8690日元（约合人民币406元）。10月8日起将先在电商平台上 发售，并计划于10月底在东京银座的商业设施 "GINZA SIX" 的旗舰店上架。 花西子于2017年诞生于 ...

行业环境与市场动态 - 美妆行业线下实体店面临挑战 但小众进口品成为CS渠道新增长点 例如法朗丝在多地门店实现高销量 复购率和毛利率表现突出 其差异化定位和功效协同作用提升客单价 [3] - 2025年上半年国际美妆行业整体承压 仅欧莱雅 花王等五家企业保持增长 高德美 PUIG和欧莱雅表现突出 中国市场回暖 [4] - 全国商场TOP30品牌美妆品类闭店严重 6个品牌关闭828家门店 大牌美妆线下专柜出现撤柜潮 [5] - 2025年1-7月化妆品零售额仅增3.1% 但天猫美妆表现突出 618市场份额达45.1% 线上渠道增速6.9%远超线下 [6] - 外资美妆行业面临严峻挑战 2025年上半年12家外资美妆集团净销售额微增2.5% 但净利润下滑2.95% 减少超35亿元 [17] 消费趋势与人群变化 - 香水正成为年轻消费者的社交符号和个性标签 Z世代通过混搭 收藏和展示香水瓶表达自我 TikTok等平台推动这一趋势 [8] - 青少年美妆消费年龄提前至11-12岁 75%的青少年使用护肤或香氛产品 消费力占美国市场10% 2023年增长23% 社交媒体是主要驱动力 [9] - Z世代推动护发市场快速增长 2025年中国线上洗护市场规模超340亿元 护发精油 发膜等品类表现突出 [13] - 年轻人更青睐演唱会 旅游等体验消费 对美妆需求下降 潮玩 户外运动等情绪消费取代传统口红效应 [5] 品牌竞争与渠道变革 - 行业竞争逻辑从流量转向产品力+品牌力 珀莱雅 雅诗兰黛等品牌通过天猫平台实现创新和高端化 [6] - 2025年8月国货品牌主导日常消费 韩束稳居抖音榜首 彩妆以50~100元国货为主 明星代言助推销量 [10] - 俄罗斯美妆连锁金苹果计划2026年进入中国 首站上海 采用旗舰店+线上模式 [12] - 珀莱雅拟发行H股赴港上市 加速全球化 或成首个A+H美妆企业 [12] 资本市场与IP合作 - 2025年中国美妆资本市场呈现冰火两重天 珀莱雅等4家企业启动A+H上市计划 全年超30家企业竞逐IPO [14] - 行业加速出清 9家企业面临退市风险 其中5家因财务造假或信披违规被强制退市 [14] - 美妆品牌通过IP联名抢占市场 例如尔木萄与盗墓笔记联名销售额超千万 但部分品牌因适配度低或执行不当翻车 [16] 产品创新与细分市场 - 法朗丝由韩国大韩新药研发 拥有专利成分和双重功效认证 运营商大连来松国际确保合规性 [3] - 护发品牌通过技术创新推出新品 如卡诗小粉珠护发精油结合玫瑰精粹和Omega成分 主打清爽修护 [13] - 功效护肤崛起 优色林在华增长显著 香氛增速放缓 [4]

**毛戈平化妆品股份有限公司 2025年上半年业绩及战略会议纪要关键要点** **公司财务表现** - 2025年上半年营业收入25.88亿元 同比增长31.3%[3] - 净利润6.7亿元 同比增长36.1%[3] - 净利润率25.9% 同比提升0.9个百分点[3] - 毛利率84.2% 同比下降0.7个百分点[3] - 销售费用率从47.5%降至45.2%[19] **渠道发展** - 线上收入占比51.4% 同比增长39%[2][5] - 线下收入占比48.6% 同比增长26.6%[2][5] - 线上复购率24.1% 注册人数1340万人[2][5] - 线下复购率30.3% 会员数560万人 专柜数437个[2][5] - 抖音平台销售增长44%[14] **产品结构** - 彩妆占比56.4% 增速31.3%[2][6] - 护肤占比43.1% 增速33.4%[2][6] - 香氛收入1141万元 占比0.5%[2][6] - 明星产品包括鱼子酱面膜黑霜、无痕粉底膏[22] **业务拓展与战略** - 计划2025年下半年拓展香港、新加坡、日本、法国等市场[3][29] - 香港海港城专柜将于10月1日开业[3][29] - 目标未来三年复合增长率30% 2025年营收目标50亿元[3][41] - 线下目标门店数600家 年净增30家[40] - 多品牌战略通过并购或新品牌线推进[11][27] **研发与创新** - 推出黑金焕颜精华水、鱼子身体霜等新品[4] - 故宫联名"闻到东方"香水系列[4][31] - 海外研发中心将设于欧洲 保留东方美学特色[30] **培训与ESG** - 全国9所化妆艺术机构 筹备第10所广州分校[2][8] - 向阿克苏职业技术学院捐赠500万元成立教育中心[2][9] **运营效率** - 平均专柜收入从240万增至290万[21] - 通过中腰部达人合作优化抖音ROI[14] - 培训业务因取消考证费短期收入下滑[7] **未来规划** - 香水品类目标占比5%-10%[31] - 电商渠道占比预计升至60%-65%[34] - 分红政策比例预计维持30%以上[39]

财务业绩 - 2025年上半年实现收入人民币25.882亿元，同比增长31.3% [1] - 同期净利润达人民币6.704亿元，同比增长36.1% [1] - 彩妆产品收入人民币14.223亿元，同比增长31.1% [1] - 护肤产品收入人民币10.872亿元，同比增长33.4% [1] 产品与创新 - 新推出「国蕴凝香」和「闻道东方」两个高端香水系列，拓展香氛香水市场 [1] - 产品强调东方美学哲学与高品质原料工艺，提供东方造境美学体验 [1] 渠道与品牌建设 - 品牌专柜覆盖全国120多个城市，含405个自营专柜和32个经销商专柜 [2] - 专柜网络配备超3100名美妆顾问，为国货及国际美妆品牌中最大服务团队之一 [2] - 抖音商城3·8好物节和6·18好物节期间均获彩妆类目榜第一名 [1] - 持续升级品牌形象与店效，强化高端美妆品牌定位 [1]

行业定义及分类 - 日化用品指日用化学品 包括护肤 护发 化妆品等 按使用频率分为生活必需品和奢侈品 按用途分为洗漱 家居 厨卫 装饰 化妆用品等 其中化妆品产业规模最大 [2] 行业发展现状 - 2024年行业规模以上企业销售收入达4138.4亿元 较2018年4041.4亿元增长2.4% [1][4] - 2024年利润总额为386.3亿元 较2018年430.4亿元下降10.2% [1][6] - 预计2025年销售收入将达4350亿元 利润总额将达400亿元 [1][6] 行业产业链 - 上游包括表面活性剂 基质原料 天然/植物原料 包装材料等原材料 表面活性剂是决定产品功效的关键成分 [8] - 中游为日化用品生产制造 [8] - 下游为商场 超市 便利店 专卖店 电商平台等销售渠道 终端用户包括个人家庭用户及商业和工业用户 [8] 行业政策环境 - 2023年1月国家药监局发布《化妆品抽样检验管理办法》和《关于优化普通化妆品备案检验管理措施有关事宜的公告》 完善行业制度 [10] - 2022年6月工信部等部门发布《数字化助力消费品行业"三品"行动方案》 提出在洗涤用品等行业推广应用机器视觉等技术 [12] - 2022年6月工信部发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》 提出在化妆品 洗涤用品等领域培育国际知名品牌 [12] - 2024年4月国家药监局发布《化妆品检查管理办法》加强监督管理 [12] - 2025年1月国家药监局发布《支持化妆品原料创新若干规定》鼓励原料创新 [12] 行业竞争格局 - 国际品牌占据主导地位 包括宝洁（65个独立品牌） 联合利华（约400个品牌） 欧莱雅（经营130多个国家和地区）和高露洁（产品销往200多个国家和地区） [13][14] - 本土品牌逐渐崛起 包括上海家化 嘉亨家化 拉芳家化 青岛金王 丸美股份 贝泰妮和水羊股份等 [13][14] - 上海家化2024年营业收入56.75亿元 营业成本24.06亿元 毛利率57.59% 日用化妆品产量4.91亿件 销量5.08亿件 [15] - 嘉亨家化2024年化妆品营业收入4.55亿元 占总营收49.34% 产量24736.32吨 销量23702.54吨 家庭护理产品营业收入0.73亿元 占总营收7.89% 产量6823.97吨 销量6459.11吨 [17] 行业发展趋势 - 技术创新引领发展 需增大在乳化技术等关键技术方面的投入 [19][20] - 行业细分趋势明显 因气候 人文等差异衍生出更多个性化需求 [20] - 营销渠道立体化 实施全方位渠道建设 [20] - 男性产品市场成为竞争新热点 男性日化产品需求逐步增多 [20] - 安全健康理念促使天然有机类产品更受青睐 减少人工香料 色素等的添加 [20]

核心财务表现 - 2025财年净销售额143.26亿美元，同比下滑8%，连续第三年下滑 [1][3][4] - 营业亏损7.85亿美元，净亏损11.33亿美元（约81亿元人民币） [3][4] - 毛利率提升2.3个百分点至74%，主要得益于运营效率提升、库存优化和价格策略调整 [5] - 销售成本占比从28.3%降至26.0%，运营费用占比从65.4%升至79.4% [4] 产品线表现 - 香氛业务净销售额微增，护肤产品下滑12%，彩妆下滑6%，护发产品下滑10% [4] - 创新产品推动海蓝之谜在中国市场下半年增长，目标2026财年创新产品销售额占比超25% [11] 区域市场表现 - 欧洲、中东和非洲市场净销售额同比下滑12%，美洲市场下滑4%，亚太市场（含中国）下滑7% [4] - 中国内地市场净销售额27.41亿美元，同比下滑6%，占集团总销售额近20% [1][8] - 全球旅游零售业务净销售额同比下滑28%，占集团销售额比例降至15% [13] 战略调整与架构改革 - 利润恢复及增长计划预计2027财年完成，大部分收益将在该财年兑现 [6] - 中国内地市场升级为独立报告板块，直接向集团CEO汇报 [9][10] - 全球旅游零售业务调整至亚太市场报告，2025财年该业务在亚太市场下滑21% [12] 管理层展望 - 预计2026财年有机净销售额恢复增长，营业利润率目标重回两位数 [7] - 中国内地市场2025财年下半年零售额增长，10个品牌在第四季度实现增长 [11] - 全球旅游零售业务预计2026财年恢复增长，下半财年趋势更明显 [15]