公司战略规划 - 创始人于东来宣布将于2025年春节后正式退休，转为顾问，公司工作由决策委员会主持 [1] - 公司最高管理层成员必须在六十岁前退出权力岗位，以保持团队年轻化与活力 [1] - 公司定位为学校性质，永不上市，并将在完成已规划的样本目标后停止企业发展规模 [1] - 公司核心目标是向社会分享科学先进的生活理念与技术，带动更多人轻松健康生活，而非追求发展规模和销售额 [1][4] 财务与经营表现 - 2025年公司合计销售额超过235.31亿元 [2] - 超市业态是核心，销售额达126.43亿元，珠宝业态销售额24.51亿元，茶叶销售额10.63亿元 [2] - 时代广场店为销售冠军，单店销售额约60亿元 [2] - 公司员工税后平均月收入可达9000元，管理层和技术人员平均每人分配约70万元左右 [17] 商品力与供应链策略 - 公司商品力的核心在于对商品品质的严格把控，不参与低价竞争，注重品质与价格的合理性 [4][6] - 通过严苛甄选产品、剔除大量“白牌”商品、严格筛选供应商，构建高度精准的产品体系 [4][6] - 为降低供应链成本，公司引入国际自愿连锁采购联盟IFA，联合区域零售企业形成年采购规模超300亿元的联盟，共享资源以降低生鲜采购成本 [6] - 公司门店内有非常高比例的货品为自采产品 [6] 自有品牌发展 - 公司自有品牌拥有100多个SKU，其中四个单品销售额过亿 [7] - DL系列商品已覆盖60%品类，包括网红“大月饼”、DL果汁、DL精酿小麦啤酒、DL燕麦片等特色商品 [7] - 自有品牌策略以“品质普惠”为核心：基础款对标行业TOP3品质但价格低20%；顶级款聚焦稀缺性高端农产品，打造“可购买的奢侈品” [9] - 通过公示商品成本结构，以透明化打破消费者价格疑虑，并聚焦区域特色商品形成差异化壁垒 [11] - 未来规划开发销售额可达5亿元-10亿元的自有品牌单品，并计划在未来三年进一步提升自有品牌的销售占比 [12] 行业影响与模式输出 - 公司的“高质价比”商品和差异化的自有品牌，打破了传统商超的商品结构 [13] - 公司模式已对外输出，曾“帮扶”步步高、永辉超市等进行调改 [15] - 调改后步步高梅溪湖店日均销售额飙升至151万元，日均客流量达1.26万人次 [15] - 调改后永辉超市郑州信万店淘汰近80%产品，商品结构达到公司标准的90%以上，日均销售额有效提升 [15] - 在合作中，公司会向被帮扶超市输出自有品牌商品，这有助于扩大其品牌影响力 [16] 行业消费趋势 - 中国消费者正从谨慎消费转向更有目的性的消费模式，更加注重性价比，并倾向于选择能带来富足感和幸福感的产品 [5] - 品牌和零售商需通过提升产品价值与体验感、利用全渠道策略来满足消费者的高性价比追求 [5] - 公司保证高品质同时提供合理价格的策略，更符合当前消费者对品质和价格双重考量的趋势 [6]