公司业绩与战略转型 - 截至2026财年中期，公司实现营收10.32亿英镑，同比轻微下滑，但调整后营业利润达1900万英镑，而去年同期亏损4100万英镑[6] - 大中华区第二财季可比门店销售额恢复增长3%，终止了长达一年多的下跌趋势，在中国市场的自然触达量增加129%，回头客增长10%[7] - 2025财年业绩表现糟糕，营收下降17%至24.6亿英镑，调整后营业利润大跌94%至2600万英镑，股价大跌并被踢出英国富时100指数成分股[8] - 新任CEO Joshua Schulman于2024年7月上任，并于4个月后推出名为“Burberry Forward”的全新品牌战略转型规划，核心是“回归”经典英伦风格和“聚焦”风衣与围巾等核心品类[8][9] - 新战略否定了此前以昂贵皮具为核心的高端化路线，果断对皮具产品降价，例如主推的Knight手袋价格下调22%[11] - 为压缩成本、提高效率，公司进行了千人大裁员，并简化内部架构，取消首席商务官一级，全球四大区域市场总裁直接向CEO汇报[13] - 公司保留了创意总监Daniel Lee，但加强了创意、营销及销售团队的沟通，要求设计团队更加“务实”地为销售数据考量[13] 库存管理与奥莱渠道策略 - 公司面临严重的库存过剩问题，非常依赖折扣渠道清理库存，2025财年库存总额（按报告汇率计算）仅下降9%[18] - 2025财年，公司现存54家奥莱店，全年仅关闭2家，新战略对奥莱渠道的措辞是“优化”而非“关闭”[17] - 在八达岭奥莱，部分皮具折扣低至两折，两三千元可购得一个手袋，但即便如此疯狂甩货，库存问题依然严峻[18] - 2025财年，公司全价门店销售额下降12%，线上渠道销售额下降1%-4%，但奥莱渠道销售额逆势增长1%-5%，成为业绩亮点[22] - 公司计划在清仓后，将季末促销活动规模缩小、更谨慎，折扣更浅、数量更少，国内消费者也观察到新品打折速度变慢、折扣力度收紧[24] 品牌定位与客群策略调整 - 公司新一轮战略明确不再将潮流用户作为唯一目标，旨在重新找回流失的高净值用户及奢侈品入门级中产消费群[27] - 公司指出近年来的问题在于过度聚焦潮流用户，忽视了其他类型客户，导致风衣等核心产品存在感被削弱[27] - 公司重申品牌定位为“隽永英伦奢华”，回归品牌基因，重启英伦风格叙事[30] - 在代言人选择上变得谨慎，除汤唯和陈坤外，直到今年7月才官宣吴磊为国内第三位品牌代言人，张婧仪仍仅为品牌大使[30] - 由张婧仪带火的格纹围巾已成为新的爆款单品，甚至出现需要配货购买的情况[30] - 公司对Z世代客户的吸引力在上升，全球范围内Z世代客户增长18%，在中国市场的增长幅度更高[32] 行业趋势与背景 - Gucci近期转型策略与Burberry类似，同样强调回归品牌基因、聚焦核心品类，并以消费者需求为核心开发产品，减少创意总监个人风格的影响[15] - 爱马仕、LV等品牌更早领悟“稳定”对品牌的重要性，LV的老花图案和爱马仕的Birkin手袋长期畅销[15] - “产品思维”正在全面渗透进过去以“创意思维”为主导的时尚行业，在经济下行时期，保守而稳定的“老钱”审美更受重视[15] - 过去十年，公司曾开启以提升皮具竞争力为核心的高端化策略，更换Logo、加入潮流元素，但业绩并未达到预期，仅在2023财年勉强突破30亿欧元大关后迅速滑落[21][22] - 为维护高端形象并处理库存，公司曾连续3年销毁数千万英镑的库存[22]