核心观点 - 公司2025年上半年实现营业收入23.72亿元，净利润2.47亿元，在行业转型期展现出经营韧性，通过战略调整聚焦长期价值，从规模增长转向质量提升和结构优化 [1] - 公司战略主动调整，严格控制低效促销，推动毛利率稳定提升，经营性现金流同比增长145.70%至3.47亿元，存货结构和应收账款持续优化 [3][4][6] - 多品牌矩阵逐步成熟，主品牌薇诺娜保持敏感肌市场领先地位，瑷科缦营收同比增长93.90%至5147.07万元，薇诺娜宝贝营收同比增长8.62%至1.10亿元，并通过投资浴见品牌延伸至全身护理领域 [7][9][11] - 研发费用率达4.91%，较去年同期提升0.83个百分点，毛利率达76.01%，新增4项新原料备案，累计自主备案原料达16项，强化技术壁垒 [13][14][16] - 渠道策略向精细化转变，线上提升内容营销占比，线下扩大药房覆盖至超12万家，并推进全球化布局和ESG实践，获得华证ESG"AAA"评级和万得ESG"AA"认证 [17][18][20] 财务表现 - 2025年上半年营业收入23.72亿元，归属于上市公司股东的净利润2.47亿元 [1] - 经营性现金流3.47亿元，同比增长145.70%，第二季度现金流净额达4.16亿元 [4] - 毛利率稳定提升，上半年整体毛利率达76.01% [13] - 应收账款账龄1年以内占比96.02%，坏账准备计提比例5.29% [6] 战略调整 - 公司从追求短期规模增长转向注重质量提升与结构优化，聚焦长期价值 [1] - 严格控制低效促销活动，减少价格竞争投入，推动毛利率提升 [4] - 优化产品结构，清理长尾产品，存货周转率进一步改善 [6] - 营运资金结构优化，流动性保持充裕 [6] 品牌矩阵 - 主品牌薇诺娜连续五年蝉联中国敏感肌护肤品销售额第一，完成从"专注敏感肌"到"专研敏感肌"的战略升级 [7] - 瑷科缦营收5147.07万元，同比增长93.90%，切入高端美白市场 [9] - 薇诺娜宝贝营收1.10亿元，同比增长8.62%，增速高于行业平均 [9] - 初普聚焦科技美容仪器，与瑷科缦形成高端协同效应 [9] - 战略投资身体护理品牌浴见，延伸至全身护理领域 [11] 研发创新 - 研发费用率达4.91%，较去年同期提升0.83个百分点 [13] - 新增4项新原料备案，累计自主备案原料达16项 [14] - 深化"产学研医"协同创新机制，覆盖基础研究、原料开发、配方创新与临床评价 [13][14] - 建成中法日跨国研发网络，向IFSCC大会提交6篇学术成果 [16] - 参与编制《皮肤芯片通用技术要求》等国家及团体标准 [16] 渠道与运营 - 线上控制低效投入，提升内容营销与精准投放占比 [17] - 线下扩大药房覆盖至超12万家，推进即时零售 [17] - 实施"BA内容化"策略，将美容顾问转化为内容创作者 [17] - 全球化布局以"深耕东南亚、辐射一带一路"为路径，进入泰国主流KA渠道和医美诊所 [18] - 产品进入中国香港澳门的万宁商城销售 [18] ESG与可持续发展 - 获得华证ESG"AAA"最高评级和万得ESG"AA"级认证 [20] - 将ESG理念融入企业运营，包括绿色包装、生物多样性保护和供应链责任 [20] 行业背景 - 化妆品行业经历供给侧出清，从"规模扩张"向"高质量发展"转型 [1] - 行业面临需求放缓与竞争加剧，增长从外部扩张转向内生优化 [3] - 行业从营销驱动向产品驱动、从流量竞争向价值竞争转变 [4] - 中国化妆品行业从人口红利向价值红利、从流量驱动向产品驱动转变 [22]