新消费品牌面临的挑战与策略 - 新创品牌面临传统企业复制和平台流量费用上涨的双重压力，利润空间被挤压 [1] - 品牌采取"制贩同盟"策略，通过差异化规格商品和补足渠道短板来掌握动销主动权 [1] - 线上流量分散导致获取C位难度增加，平台更依赖品牌带来GMV [1] - 品牌经营目标转向利润优化，将利润保障作为首要任务 [1] 老金磨方的产品与用户策略 - 芝麻丸产品未刻意区分性别，但女性用户占比达75%，主要满足脱发焦虑需求 [2] - 新品开发策略为巩固女性用户优势，同时针对男性需求研发如"黄精芝麻丸"等产品 [2] - 产品结构为养生丸50%（芝麻丸为主）、冲泡粉30%、礼盒与茶饮20% [8] - 冲泡粉作为第二增长曲线，占比从不足10%提升至30-35% [8] 渠道布局与策略 - 线下渠道占比从2023年10%提升至2024Q1的35% [7] - 药店渠道布局主要考虑渠道属性完善和SKU扩充，投放冲泡粉等适配产品而非芝麻丸 [3] - 面对渠道自有品牌竞争，采取OEM/ODM合作模式，保留核心配方 [4] - 不同渠道投放差异化规格产品，避免全渠道同质化竞争 [6] 行业竞争与创新 - 消费品核心竞争力在于销量带来的成本优势，关注竞品的综合成本挑战 [10] - 冲泡粉赛道关注两类竞争者：有供应链积累的品牌和产品创新的新锐品牌 [10] - 创新成本高但低价策略易实施，长期可能导致劣币驱逐良币 [5] - 冲泡粉、现制饮料和RTD饮料消费场景和人群差异明显，相互侵蚀有限 [9] 利润优化措施 - 重点优化供应链成本，包括原料采购和生产环节 [11] - 调整渠道推广费率和终端价格体系管理 [11] - 优化人效，根据业务重心调整团队架构 [11] - 投资方认可适度调低GMV增速预期，将利润作为核心目标 [12] 平台与品牌关系 - 平台比价体系不合理，要求全网最低价影响渠道利润 [6] - 平台流量分散导致品牌推广效率下降，部分渠道减少投入 [7] - 平台短期倾向低价产品引流，但不利于品牌长期发展 [5]