公司上市与资本运作 - 公司于1月28日在港交所挂牌上市，成为国内首家登陆资本市场的量贩零食企业 [1] - 上市时市值达900亿，腾讯、黑蚁资本等顶级机构作为基石投资人，认购金额高达1.95亿美元 [1] - 公司由“零食很忙”与“赵一鸣零食”于2023年11月合并而成 [3] - 黑蚁资本在2023年初重金领投赵一鸣零食，并推动了后续的合并，将区域品牌推至行业头部 [5] - 腾讯的加入主要看中线下零售的流量入口价值，公司2万家门店被视为天然的流量金矿和未来多种场景的线下触点 [5] 业务模式与扩张 - 公司采用轻资产、高周转的加盟模式 [7] - 在不到两年时间内，门店数量从6000多家狂飙至2万家，成为全国零食连锁第一 [3] - 扩张速度堪比蜜雪冰城，是典型的“跑马圈地”式发展 [3][12] - 目前门店密度高，在核心区域已趋近饱和，边际效应明显递减 [10][15] 单店盈利能力与加盟商回报 - 根据招股书，单店月均净利润为5500元 [7] - 投资回本周期大约为29个月 [7] - 以此计算，加盟商年净赚不到7万，前期投入动辄十几万 [10] - 量贩零食本质是低毛利、高周转的生意，激烈竞争下加盟商的盈利空间被压缩 [15] - 单店盈利能力始终没有质的改变 [14] 行业竞争与挑战 - 零食行业门槛低，竞争极其激烈，价格战、促销战、装修战频发 [12][15] - 公司现有SKU约2500个，以大包装、性价比为主 [17] - 与三只松鼠、良品铺子等品牌相比，公司在社交平台存在感不强，品牌调性有差距 [19] - 行业正从狂飙突进进入冷静落地阶段，未来比拼的是运营效率和持久力 [24] 未来发展策略 - 公司下一阶段需“修炼内功”，重点提升供应链效率、SKU周转率、复购率及用户粘性 [17] - 长期需增加高附加值产品、打造自有品牌以提升毛利 [17] - 品牌需从“便利店型零食超市”进化为有品牌心智、粉丝文化和社交传播力的新零食品牌 [19] - 公司的成功证明了量贩零食赛道的巨大潜力，但资本的成功并不总能转化为加盟商的成功 [22]

公司核心业务危机与战略转折 - 公司因瓶装茶饮料业务战略决策失误，引发资金周转压力，出现员工薪资兑付延迟、供应商款项结算滞后等问题，被执行金额逼近2亿元 [1] - 瓶装茶业务发展远不及预期，截至2024年第三季度，公司在即饮茶市场的份额已萎缩至0.02% [5] - 瓶装茶业务成为巨大的“失血点”，因持续亏损，公司最终被迫终止该项业务并关停相关事业部，现已全面回归核心袋泡茶业务 [7][32] B端酒店业务成为关键支柱 - 在C端业务溃败时，公司早年布局的B端酒店业务意外成为“救命稻草”，展现了较强的抗风险能力 [1][2] - 目前B端业务已占到公司营收的60%左右，其中酒店业务是B端战略的核心组成部分 [1] - 酒店业务为公司在风雨飘摇时期提供了宝贵的喘息空间和稳定的现金流，合同周期长、客户黏性高 [10][20] 酒店业务的市场布局与竞争优势 - 公司酒店业务产品覆盖达7000+酒店，主要合作酒店集团包括文华东方、洲际、凯悦、华住、亚朵等 [10] - 公司采用透明三角包呈现完整原叶茶叶，与立顿碎茶包形成差异化竞争，并推出蜜桃乌龙等创新茶品 [15] - 公司深入酒店欢迎茶、大堂吧、新零售、客房、会议、餐厅、伴手礼七大场景，提供不同形态的茶品，如浓缩茶液和原叶三角茶包 [16] - 公司采取先攻克国际酒店集团认证，再拓展本土酒店集团的策略，并强力主打“中国茶，中国味”理念，为酒店提供个性化定制茶包 [17][19] - 公司拥有7家核心产区茶园基地标准下的137家优质茶园供应商，建立了完善的优质原料供应体系 [26] 行业竞争格局与未来挑战 - 酒店茶包市场曾被立顿、TWG等国际品牌垄断，公司抓住了传统非遗风兴起、高端酒店寻求中国特色茶饮体验的历史性机遇 [12][14] - 酒店茶包市场竞争日趋激烈，国际品牌反扑，本土品牌如whatea、贵茶集团快速崛起，且不少本土酒店开始发展自有茶品牌 [21][23] - 国内袋泡茶企业数量已超2000家，市场极度分散，且面临新茶饮品牌（如喜茶、奈雪的茶、小罐茶）跨界竞争，它们通过联名等方式进入酒店场景 [28][29][31] - 2025年之后，茶饮行业的竞争已进入全产业链博弈阶段，未来比拼的是供应链深度与工业化水平 [31] 公司当前战略与未来方向 - 公司管理层表示，当下最重要的事是实现核心袋泡茶业务的全面、稳定的经营性现金流盈利 [32] - 提升高毛利核心单品占比、优化渠道成本、严格控制费用成为当前主要目标 [32] - 酒店业务为公司提供了重整旗鼓的机会窗口，但如何利用窗口期完成自我重塑是未来发展的关键 [33]

公司2025年度业绩预告 - 公司预计2025年实现归属于上市公司股东的净利润1.76亿元至2亿元，同比增长66.61%至89.33% [1] - 公司预计2025年基本每股收益为0.57元至0.64元，盈利能力呈现稳步提升态势 [1] 自有品牌业务表现 - 绽家品牌在保持多款单品细分领域领先优势基础上，推出战略单品香氛洗衣液，上市后实现销售爆发 [1] - 斐萃品牌在产品端和渠道端持续发力，推动收入高速增长 [1] 品牌管理业务表现 - 公司与多品牌进行深度合作，进一步巩固了其全链路、全渠道数字化服务领域的领先地位 [1] - 品牌管理业务实现业绩高增 [1] 内部管理与运营优化 - 2025年公司持续推进精细化运营战略，从供应链管理、市场营销、运营管理等多个维度深挖成本优化空间 [1] - 通过对费用和预算的严格把控以及对业务流程的持续优化，公司有效降低了运营成本，提升了资源利用效率 [1] - 公司整体经营效益得到大幅提升 [1] 业绩增长驱动因素与公司前景 - 公司在自有品牌及品牌管理业务上的持续发力，以及内部管理的优化，使得2025年年度业绩预期向好 [1] - 业绩预告展现了公司在新消费品牌领域的综合实力与成长韧性 [1]

公司发展历程与现状 - 公司成立于2011年，前身是北京五道口一家以“脱单”营销为特色的小店，创始人崔渐为受意大利现制冰淇淋Galeto启发而创立 [5] - 公司早期品牌名为“野人牧坊”，因对奶源不满意而自建牧场，从第一家店开始即实现盈利，依靠自我积累滚动发展 [6] - 公司在2018年至2019年经历了一次冒进的异地扩张失败，进入全国15个城市后门店陆续关闭，团队撤回，此次挫折使其发展更趋沉稳 [7] - 经过三年蛰伏与能力沉淀，公司于2023年重启扩张，并成功进入上海市场，门店数增长至431家，2025年门店规模迅速增长至超过1200家，成为真正的全国连锁品牌 [8][9] 市场定位与行业挑战 - 公司是现制冰淇淋赛道的代表品牌，其定位需与健身教练、宝妈等争夺用户，并需对抗“怕凉不吃、怕胖不吃、养生不吃”的传统观念，市场教育工作仍未完成 [1] - 现制冰淇淋赛道仍属冷门，公司需反复宣传其产品出品温度从-15度降至-6度，以及热量只有传统冰淇淋的1/3，以吸引健身人群和家庭消费者 [1] - 公司平均客单价为30元，其消费场景被创始人视为“当代消费者的情绪按摩器”，是一种典型的悦己消费 [2][11] - 与咖啡、茶饮相比，现制冰淇淋的门店客单量仍无法与前两者相提并论，获客是每家门店的基本功和最重要考验 [9] 产品与运营策略 - 公司首创“当天现做、拒绝隔夜”模式，坚持“四不原则”：不用复原乳只用鲜牛奶、不用果酱只用新鲜水果、不用香精色素、不配送成品全部门店现制 [2] - 公司高度重视试吃体系，并不断迭代，从柜台试吃发展到在公共区域“截留”潜在消费者，再到采用小冰箱模式，核心是让消费者无心理负担 [9][10] - 门店运营强调体验，采用“明厨亮灶”的透明制作空间，并在新出锅时由店员吆喝，以营造“当天现做”的仪式感吸引消费者 [10] - 公司进行产品本地化创新，其最热销的明星产品是五常大米口味冰淇淋，采用东北五常大米，旨在用本土特色食材提供创新产品 [12] 品牌理念与创始人特质 - 品牌名“野人先生”源自消费者对创始人的称呼，其内涵是传统世界的颠覆者和新品类的开拓者，品牌价值观强调本土化创新 [13] - 创始人崔渐为拥有投资银行背景，但公司创业15年来从未接受过外部融资，其发展主要依靠单店模型盈利后的自我积累 [4][14] - 创始人对于融资持开放但不急于求成的态度，对于规模化扩张保持理智，前提是供应链扎实、单店模型成熟、并对加盟商设有“三年五店”的筛选标准 [16] - 创始人专注现制冰淇淋赛道，不计划发展咖啡或茶饮第二曲线，并希望更多参与者共同做大市场，认为行业目前距离“内卷”尚远 [17] 行业竞争与发展逻辑 - 公司作为现制冰淇淋品牌，需与国外工业冰淇淋巨头（如DQ和哈根达斯）博弈，其市场教育过程类似星巴克早期在中国推广黑咖啡 [2] - 现制冰淇淋已从冰品赛道分化成为独立细分市场，公司认为消费品牌具有穿越经济周期的能力 [17] - 行业做大的底层逻辑在于中国消费市场向好、消费者能力提高及对美好生活的向往，公司处于典型的消费升级赛道，强调体验与情感链接 [17] - 公司认为现制冰淇淋需不断扩容“消费场景”，如同咖啡行业一样，使消费习惯养成和产品丰富带动场景泛化 [12]

公司整体财务表现 - 2025年第三季度公司实现营业收入8.19亿元，同比增长123.4% [1] - 2025年第三季度归属于上市公司股东的净利润为0.33亿元，同比增长73.2% [1] - 截至2025年9月30日，公司年内累计实现营业收入21.38亿元，较去年同期增长85.3% [1] - 截至2025年9月30日，公司年内累计归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，较去年同期增长81.6% [1] 自有品牌业务表现 - 2025年第三季度自有品牌业务实现营业收入4.51亿元，同比增长344.5%，占公司整体营收的55.1% [1] - 绽家品牌第三季度实现营业收入2.27亿元，同比增长118.9% [1] - 绽家品牌1-9月累计实现营业收入6.8亿元，同比增长148.6% [1] - 斐萃品牌第三季度营业收入2.03亿元，环比第二季度增长超98.8% [2] - 斐萃品牌1-9月累计实现营业收入3.62亿元 [2] - 新品牌纽益倍于6月底上线，截至9月实现营业收入1,212.6万元 [3] - 纽益倍品牌8月、9月全渠道GMV增速环比连续实现三倍以上增长 [3] 品牌市场地位与运营亮点 - 绽家品牌第三季度位列天猫衣物清洁类目店铺榜TOP3、抖音衣物清洁护理剂类目品牌自营榜TOP4 [1] - 绽家新款液态马赛皂洗洁精上市后连续多周蝉联天猫88VIP甄选洗洁精好评榜TOP1 [2] - 绽家无火香熏上线两周销量超万件 [2] - 双11活动中，绽家登顶天猫快消家清新品牌双11现货4小时成交榜TOP1 [2] - 斐萃品牌第三季度在抖音海外膳食营养补充食品类目品牌榜与店铺榜双双稳居TOP1 [2] - 斐萃品牌9月冲登天猫海外膳食营养补充食品店铺榜TOP5 [2] - 双11中，斐萃品牌登上天猫国际双11营养健康现货首日成交店铺榜TOP6、品牌榜TOP8 [2] - 斐萃品牌凭借麦角硫因核心成分优势，登顶麦角硫因及口服美容细分类目店铺榜TOP1 [2] 品牌管理业务表现 - 2025年第三季度公司品牌管理业务实现营业收入2.04亿元，同比增长114.1% [3] - 2025年1-9月公司品牌管理业务累计实现营业收入5.39亿元，同比增长71.1% [3] 公司战略与展望 - 公司将持续聚焦自有品牌建设，保持品牌管理与电商运营业务稳健发展 [3] - 公司计划深化多元业务协同效能，凝聚成高质量发展的强劲增长合力 [3]

核心观点 - 彩妆品牌blankme母公司上海永熙因资金链断裂、代工厂纠纷及资本撤资等问题，从行业明星迅速陨落，成为新消费品牌在资本退潮后的典型案例 [1][5][11] 资金链断裂 - 2025年以来，上海永熙作为被告共涉及17则开庭公告 [2] - 2025年6月17日至9月2日，上海永熙11次成为被执行人，被执行总金额约1241.44万元 [2] - 品牌创始人杨博雅至少从2025年6月起就因9条限制消费令被限制高消费 [3] 代工厂纠纷 - 广东省中山市第二人民法院受理了代工厂诺斯贝尔与上海永熙的加工合同纠纷案 [4] - 诺斯贝尔请求法院判令上海永熙支付拖欠货款80878.65元及违约金8087.87元，合计88966.52元 [4] - 诺斯贝尔是青松股份的全资子公司，2025年上半年青松股份营业收入9.37亿元，其中诺斯贝尔营收占比达99.66% [4] 资本撤资 - LVMH集团旗下私募基金路威凯腾发布声明，称与上海永熙不存在任何投资关系 [5] - 路威凯腾曾于2023年11月与上海永熙签署投资协议，但因尽职调查结果不满意及发现上海永熙存在未如实告知的未决法律程序，于2024年2月依约解除所有协议 [6] 历史高光表现 - 上海永熙旗下品牌blankme在2022年618大促中，明星气垫产品售出超17万件，位列天猫气垫粉底液热销榜和好评榜双第一 [9] - 2022年双11大促期间，blankme荣获天猫底妆类目国货第一，全平台销售排行第六 [10] - 2020年至2023年，上海永熙先后完成多轮融资 [10] 陨落原因分析 - 公司深陷“巨额营销投入换增长”模式，流量红利消退后高昂营销费用侵蚀利润 [11] - 供应链上包材、配方集中于日韩，导致产品成本高于行业平均水平 [11] - 品牌高度集中于天猫平台，忽视了抖音等新兴渠道的铺设，错过增长机会 [11] - 品牌官方社交媒体账号已几乎停止更新 [11]

**分众传媒电话会议纪要关键要点分析** **涉及的行业与公司** * 行业涉及梯媒广告、互联网平台、新消费品牌、即时零售 * 公司为分众传媒及其潜在收购对象新潮传媒[2] **核心业务驱动因素与论据** **互联网行业广告需求增长** * 移动互联网融资额从2013年82亿美元增长至2016年378亿美元[3] * 2015至2021年互联网行业贡献收入增速达126% 高于整体收入增速[3] * BOSS直聘、携程等在线平台通过其投放提升品牌与市场份额[2][3] **新消费品牌广告投放需求强劲** * 卫龙食品、锅圈食汇、十月稻田、奈雪的茶及海伦斯等品牌获得高额融资[4] * 妙可蓝多自2019年以来销售费用率持续高于行业平均水平[5] * 承德露露等传统品牌通过合作实现品牌转型与新品推广[2][5] **即时零售行业竞争加剧带来新机遇** * 美团闪购于2025年4月发布品牌 京东到家2025年2月开展外卖业务 淘宝小时达升级为淘宝闪购并宣布12个月内500亿补贴[6] * 各大平台加大广告投放力度[2][6] **海外业务发展前景确定** * 业务覆盖香港、韩国、泰国、新加坡等11个城市[7] * 经历加盟代理、自营扩张及后疫情常态化三阶段[7] * 海外市场潜在规模约157亿至235亿美元 当前渗透率仅58%至8%[7] * 参照韩国、新加坡经验 新地区扭亏约需3年[7] **并购与产品创新贡献增量** **收购新潮传媒提升议价能力与盈利** * 新潮传媒运营73万部电梯智能屏（截至2024年9月30日）[8] * 收购后预计单屏年收入4000元 利润率30%[8] * 潜在收入增量接近26亿元 增量利润约75亿元[2][8] **"碰一碰"产品增强线下体验与获客** * 基于地理位置的新型交互场景 最高日碰人次超100万[8] * 用户结构以25-39岁核心人群为主 占比近50%[8] * 预计2025年底安装量达100万台[8] **财务与股东回报** **高比例分红政策** * 2024年中报现金红利派发总额1444亿元[9] * 现金分红比例达586%[2][9] * 股息率表现良好[2][9] **其他重要内容** * 公司正逐步消化全球突发公共卫生事件影响[2] * 海外市场实现点位扩张与利润正常化[2] * 公司对未来发展持乐观态度[9]

报告核心观点 - 新商业环境下传统品牌营销模式失效，新消费品牌通过创新模式实现数倍增长 [1] - 品牌打造方式从广告投流转向顾客价值创新，细分市场替代开创新品类成为主要路径 [1] - 提出PMC品牌势能营销创新模式，强调通过市场增长定位、明星产品打造、内容营销等环节构建品牌势能 [1] - 品牌营销的终极目标是创建强势品牌，而非品类创新，强势品牌能同时应对同质化与差异化竞争 [10][13] 新消费品牌增长典型案例 - **高梵**：3年登顶高端鹅绒服第一，年销售额突破17亿元，单价提升6倍、利润增长10倍，实现2000元价位突破 [18] - **李渡**：打造中国最贵光瓶酒，2024年上半年营收达41.33亿元，同比增长17.5%，税收增长100倍、产值增长28倍 [19][21] - **三顿半**：力压雀巢速溶咖啡，2021年估值达45亿元，2022年线上交易额超7.5亿元，3年复合增长率超95% [30] - **Lululemon**：市值超越阿迪达斯达374亿美元，2023年净营收96亿美元，同比增长19%，中国大陆市场营收约9.64亿美元，同比增长67.2% [33][35] - **Babycare**：三年跻身头部母婴阵营，2024年蝉联天猫母婴行业销售第一，去年618业绩突破14亿元 [26][28] - **添可**：五年时间创造百亿单品，业务规模翻10倍、利润翻20倍，在10多个国家市占率第一 [36][37] - **德祐**：湿厕纸品类四年时间从2亿元增长至23亿元，实现超十倍增长，品类市占率超50% [39][40] - **蔚来**：6年成为中国市值最高车企，2024年前五个月交付超66万辆，第二季度营收174.46亿元，同比增长98.89% [41][42] - **Kocotree**：聚焦儿童户外细分市场，销售额从2020年1亿元增长至2024年5亿元 [43][44] 新消费品牌势能营销创新特点 - 食品品牌在品牌模式创新上占比较多，但其他品类品牌创新占比在上升 [6] - 品牌打造方式从广告投流转向顾客价值创新，代言人推广从明星转向企业家和KOL [47] - 细分市场成为新消费品牌主要发展路径，替代失败率高、成本高的开创新品类 [48] - 高端路线带来数倍乃至十数倍的指数级增长，更注重品牌附加利益构建 [49] - 内容营销成为品牌公关传播核心利器，替代硬性广告 [1][7] - 新零售渠道带来新消费人群和市场，助力品牌势能构建 [1][7] PMC品牌势能营销创新模式 - 市场增长定位、代言人选择、小众人群口碑积累、明星产品打造为核心环节 [1][8] - 内容营销引爆流量、用户增长策略、战略级公关引爆品牌势能 [1][8] - 精准分销实现持续增长，新零售渠道进入3.0时代 [1][8] - 新商业思维下品牌需打破传统职能割裂，以集权、小组化、灵活的组织架构适应变化 [1]

财务表现 - 2025年上半年营业收入18.96亿元，同比下降36.32% [1][2][6] - 归属于上市公司股东的净利润为-2.53亿元，同比下降15.60% [1][2] - 经营活动产生的现金流量净额3121万元，同比下降79.50% [2] - 总资产51.71亿元，较上年度末下降8.22% [2] - 归属于上市公司股东的净资产31.80亿元，较上年度末下降7.37% [2] 业务构成 - 互联网广告行业收入18.01亿元，占比94.99%，同比下降36.87% [6] - 服装鞋类行业收入8644万元，占比4.56%，同比下降26.34% [6] - 其他业务收入851万元，占比0.45%，同比增长20.32% [6] - 社交电商收入11.13亿元，占比58.70%，同比下降19.83% [6] - 新媒体广告收入6.13亿元，占比32.33%，同比下降52.69% [6] 亏损原因 - 受市面竞品代理商竞争及关闭部分不盈利的IP及线下店铺影响 [1] - 阶段性摊销费用如装修租金等 [1][3] - 政府补助减少2936.40万元 [3] - 所得税费用同比增加2566.35万元 [3] - 计提存货跌价和坏账等资产减值损失 [3] - 创新业务尚处于孵化期未能快速贡献利润 [3] 战略调整 - 对持续盈利良好的项目如直播电商、商业化等持续加大投入 [4] - 对创新孵化类项目采取"关停并转"策略 [4] - 将部分人力资源调配回流至盈利核心项目 [4] - 对部分孵化项目采用员工内部创业承包、联合经营等模式 [4] - 改革从年初开始推行，预计2025年第三季度完成 [4] 运营优化 - 人员相关支出同比减少28.39% [7] - 自主研发的AI产品"V5chat"将于年内实现内部全面落地应用 [7] - 大幅度提高前台人员比例，提升人员配比合理性 [7] 海外业务 - 北美"Deals For Your Days"大场直播活动累计销售额达274万美元 [7] - 总订单量突破12万单，总观看量超1500万人次 [7] - 依托洛杉矶等选品基地加速复制国内成熟模式 [7] 新业务拓展 - 与明星黄子韬合资打造"朵薇"卫生巾品牌 [9] - 5月18日首发至7月11日总销量约1.25亿片 [9] - 正与多个优质ODM工厂供应链洽谈 [10] - 未来将拓展至饮品、美容、生发等高潜力赛道 [10] 线下布局 - 遥望X27 S虎门基地于2025年5月正式开业 [9] - 此前已有遥望X27 PARK杭州旗舰、遥望X27 S横琴基地项目落地 [9] - 25万平方米商业综合体X27存在较高装修投入与运营费用 [3]

行业趋势 - 一次性内裤正从"小众用品"升级为"新刚需"，渗透至商旅、运动、医疗、居家等多元场景 [6] - 超50%消费者认为一次性内裤核心优势在于省时省力，21.21%看重轻便收纳，19.48%关注绝对卫生 [3] - 公众对"接触性卫生"敏感度提升叠加旅行热潮兴起，推动产品需求增长 [6] 产品创新 - 行业通过优质原料、医用级灭菌工艺、人体工学版型等技术打破"一次性=将就"的固有认知 [6] - 医疗级卫生标准、立体剪裁设计使功能性与舒适性实现跨越式提升 [6] - 巴迪高采用纯棉抑菌底档达7A级抗菌水平，通过360°标准化EO灭菌处理确保安全性 [8] - 研发团队历时5年打磨"全体全包裹，贴身不夹臀"版型，复购率位居行业TOP [9] 品牌竞争力 - 巴迪高获"一次性内裤第一品牌"和"全国销量第一"双项市场地位确认 [1][6] - 精准定位18-40岁精致白领（占比65%），覆盖产后妈妈、户外爱好者、商务差旅人群（合计35%） [11] - 构建"贴身衣物、旅途随身、安心住宿、景点游玩"四大场景产品矩阵 [11] 渠道策略 - 线上深度布局淘宝/京东等货架电商及抖音/小红书等兴趣电商，通过短视频直播转化场景化故事 [11] - 线下采用"线上种草+线下体验"模式，通过零手经销商和即时零售反哺线上流量 [11] - 与旅行综艺合作强化"旅行必备"心智标签，实现品牌曝光量突破 [11] 未来布局 - 首个零手触自动化量产工厂即将投产，或将重新定义行业"干净"标准 [12] - 品牌目标从单一产品转向创造"更自在、无负担"的生活方式价值 [12]