公司战略转型 - 公司前身为深圳OEM代工厂，曾为科沃斯、德国Lukas等十余家海内外品牌代工，高峰期年出货量超过200万台 [3][8] - 2024年，公司做出决定性战略选择：彻底终止所有OEM代工业务，全面转向并聚焦于自主品牌建设 [3][11] - 转型导致公司年营收从高峰期的超10亿元回落至5亿元以内，但管理层认为此举使公司从“代工思维”转向“用户思维”，决策路径变得清晰 [12] 品牌与市场表现 - 2025年，公司在速卖通平台上的销售额同比增长超过300% [1][2] - 2025年，公司在波兰单一市场的销售额突破千万美元，当地市场渗透率达到平均每10个家庭就有一个使用其产品 [1][2][13] - 2025年海外“双11”期间，公司在速卖通平台的销售额首次超过亚马逊，标志着品牌渠道结构发生关键转折 [2] 产品与研发策略 - 公司避开头部品牌的高端功能竞赛，选择不做“功能堆砌”，聚焦清洁本质与性价比，专注于服务全球市场金字塔中下部的大众用户 [15] - 产品策略强调平衡与实用，例如不过度追求吸力而更看重单位时间风流量、一次性灰尘拾取率等实际清洁指标 [15] - 公司将原本用于300-400美元高端机型的导航和避障模块，下放到定价100-200美元的中端产品上，形成差异化竞争力 [15] 运营与成本优势 - 公司从研发设计、模具开发到生产制造、仓储物流全部自主完成，极大压缩了中间环节和外部成本 [16] - 通过全产业链自主控制带来的成本优势，最终转化为终端价格竞争力，其同类产品通常比竞品便宜10-20美元 [16] - 转型使公司能通过平台工具直接与海外消费者沟通，获得市场第一手信息，用户反馈到产品改进的周期从过去的两三个月缩短至几天内 [12] 渠道与市场洞察 - 公司实施差异化的渠道策略：在速卖通主推功能更齐全的“扫拖一体”机型；在亚马逊则上架功能单一、稳定性更强的性价比款式 [16] - 选择速卖通是因为其平台退货率更低，且能通过即时通讯工具与消费者直接沟通，便于解决复杂功能可能带来的使用问题 [16] - “直面用户、快速迭代”的模式让公司能敏锐捕捉市场需求并率先推出产品，例如根据用户需求比多数同行早近一年推出“活水洗地”机器人 [16] 行业背景与趋势 - 扫地机器人行业的核心技术和产业链基本集中在中国，从算法、硬件到制造已形成全球领先的生态 [5] - 随着行业竞争加剧，科沃斯、石头、追觅等头部品牌纷纷建立自有供应链体系，持续挤压代工订单的利润 [10] - 速卖通平台数据显示，2025年1-11月，平台清洁家电类目整体增长达85%，其中头部中国品牌是增长的主要驱动力 [5]