整体销售与业绩情况 - 第四季度为销售旺季，各品牌与渠道的终端销售情况好于预期 [3] - 公司维持相对稳定的分红比例，并可能随盈利能力提高而进一步增加分红比例 [4] 童装业务策略 - 童装业务坚持维护品牌定位的价格策略，以维护品牌价值并筛选目标消费者 [3] - 未来将通过产品服务升级、优质渠道复制和店铺形象更新来提升消费者情绪价值 [3] 暇步士(Hush Puppies)成人鞋业务发展 - 成人鞋业务已于2025年第四季度开始自营，目前销售占比较小但发展趋势良好 [3] - 成人鞋主要价格带在900元至1700元之间 [3] - 2026年将择机在优质渠道开设成人鞋独立门店 [3] - 已成立鞋类事业部，产品基本为自有团队设计研发，团队将随业务规模扩大而完善 [3] 营销与费用规划 - 短期内销售费用将维持稳定，持续推进明星合作、达人种草等常态化营销 [3] - 中长期将随品牌发展阶段适时加大宣传推广投入，强化品牌认知 [4]

线上未授权销售问题的核心与危害 - 线上未授权销售问题远不止低价那么简单，其背后是品牌价格体系的崩塌、渠道信心的流失，以及对品牌价值的严重稀释[1] - 该问题导致授权经销商怨声载道，消费者对品牌的信任度直线下降[1] - 解决该问题的目标不仅仅是下架几个链接，而是要建立一个健康、有序的线上销售生态[1] 线上渠道深度净化的具体步骤 - **第一步：精准溯源与全网监控** - 需要像侦探一样摸清未授权产品的来源，例如是经销商窜货还是假货仿冒[3] - 利用专业监控工具结合人工排查，对淘宝、拼多多、抖音等主流平台进行7*24小时监控[3] - 建立“问题店铺”数据库，做到一有异动即刻发现[3] - **第二步：组合出击与高效打击** - 知识产权投诉是最核心、最合法的武器，以侵犯商标权、著作权、专利权为由通过平台官方渠道发起投诉，处理成功率极高[4] - 对于明显是仿冒品的，可以“售卖假货”为由进行投诉，一旦成立对店铺打击是毁灭性的[5] - 对于刮掉产品溯源码的违规行为，可作为投诉的有力佐证[7] - 对于一些顽固的大卖家，一封专业的律师函能起到意想不到的震慑作用[7] - **第三步：长效治理与防患未然** - 建立常态化和制度化的渠道价格监控体系[8] - 在经销商合同中明确线上销售规范和违约责任，从源头进行约束[9] - 与经销商保持良好沟通，并定期进行销售审计，形成良性循环[10] 线上渠道管理的核心理念 - 控价维权不是一场“你死我活”的战争，而是一次“精细化管理”的升级[11] - 该过程考验的是耐心、智慧和策略[11] - 最终目标不是消灭所有卖家，而是引导所有卖家在品牌设定的规则内，共同把市场做大做强[11]