文章核心观点 - 当前商业环境面临系统性"生态位干旱化"，企业需通过"大迁徙"来应对内卷困境，实现增长[18][31][32] - "大迁徙"包含三个层面：品类大迁徙（重新定义需求）、价值大迁徙（从功能到情绪）、模式大迁徙（从产品到能力）[56][139][193] - 迁徙路径需遵循"停下笔、换卷子、答新题"三步法，核心是从爱上产品转向爱上用户需求[81][82][83][107] 品类大迁徙 - 烤匠麻辣烤鱼通过黑金风格门店、花椒冰淇淋等设计，从功能价值迁徙到情绪价值，满足年轻人解压需求[46][48] - AirBuggy因日本新生儿数量从2016年1883万降至2024年68.6万，将婴儿车制造能力平移到宠物推车，售价达600美元[53][55] - 武汉养殖户黄锦峰通过"吊水"20天将6斤花鲢饿瘦至5斤，价格从36元升至80元，实现从"有肉"到"安全"的需求迁徙[61][63][65] - 德施曼智能锁通过AI技术赋予门锁"看听说"能力，从安全堡垒迁徙为生活枢纽，解决收快递、远程开门等新需求[76][77][79] 价值重排与迁徙 - 麦肯锡报告显示全球超三分之一消费者在一个品类节俭以便在另一品类挥霍，中国43%消费者担忧物价但其中近三分之二仍计划挥霍型消费[128][129] - 消费者出现"该省省、该花花"心理，为生存锱铢必较，为热爱一掷千金，如5.9元咖啡与99元Labubu形成鲜明对比[120][122][138] - 东阿阿胶2024年营收近60亿、净利润超15亿，通过"保健品零食化"将阿胶制成软糖，满足年轻人夺回掌控感的需求[143][144][146] - Labubu、《哪吒2》等反传统审美产品流行，反映年轻人"软反抗"情绪，企业需停止说教、开始共鸣[151][152][154] 模式大迁徙 - 京都纹付在和服市场从1975年2万亿日元跌至2023年约2000亿日元背景下，将极致深黑染色技术应用于二手服装复兴，完成百年转型[170][176][185] - 富士胶片面对行业衰退，将胶原蛋白、纳米、抗氧化三大胶片技术应用于护肤品，推出艾诗缇品牌开启第二段生命[201][204][206] - 味之素将味精生产中的副产品ABF绝缘膜应用于半导体芯片，获得超过99%市场份额，实现从食品到科技的跨界[208][210][212] - 艾德维特通过深井废浆注入技术，既收掩埋费又卖碳减排指标，与微软签订17亿美元合同，验证"受益者即客户"的新模式[213][217][219]

以下文章来源于刘润 ，作者点这里关注→ 刘润 . 降低商业的认知门槛。刘润，润米咨询创始人，"5分钟商学院"课程主理人，著名商业顾问，曾为海尔、中远、恒基、百度等企业提供过战 略咨询服务，每年10月举办"进化的力量·年度演讲"，为创业者企业家提供年度规划的参考方向，一起更早看到未来。 由于演讲内容较长， 为了便于大家快速了解，首席团队整理提炼了整体框架，核心观点和行动指南，对于时间有限的朋友们，建议先看一 下精炼部分， 收藏后等时间充裕再阅读全文，也欢迎转发给您的朋友！ 分析提炼整理：首席商业评论 今年的演讲一共分为8个大部分：01 大迁徙、 02 品类大迁徙、 03 价值大迁徙、 04 模式大迁徙、 05 出海大迁徙、 06 智能大迁徙、 07 人口大迁徙、 08 "第四百万零一种活法"。 在演讲中最核心、决定企业能否"活下去并获得增长"的六大迁徙为：品类大迁徙、价值大迁徙、模式大迁徙、出海大迁徙、智能大迁徙、人口大 迁徙。 一、整体框架（概念图） 主旨：在"生态位干旱化"的大环境下（风口与增量终结），企业与个人要通过"迁徙"——即有方向地放弃旧优势、迁移到新的需求/能力/市场/组 织与技术秩序——来求生并 ...

核心观点 - 当前商业环境面临系统性“生态位干旱化”，企业需通过“大迁徙”实现增长，具体路径包括品类大迁徙、价值大迁徙和模式大迁徙 [18][29][38][59][373] 品类大迁徙 - 企业需避免“品类僵化”，即对旧需求用力过猛、对新需求反应迟钝，应通过“停下笔、换卷子、答新题”三步法重新定义产品价值 [81][104][120][121][122][123] - 烤匠麻辣烤鱼通过提供黑金风格店面、花椒冰淇淋、生日会等超预期情绪价值，实现从功能到情绪的大迁徙 [62][64][65][66] - 德施曼智能门锁利用AI技术赋予门锁“看听说”能力，从安全堡垒转变为生活枢纽，满足收快递、远程开门等新需求 [114][116][118] - 无骨沙发通过抽掉内部木质结构实现压缩运输，运输体积减小80%-90%，发货周期从4-6周缩短至3-7天，本质是提供极致物流解决方案 [134][135] - 恩雅智能吉他降低学习门槛，满足用户“创造音乐美好”的核心需求而非“学会乐器” [145][152] 价值大迁徙 - 消费者出现“价值重排”现象，同一人在生活必需品上追求性价比（该省省），在非必需品上追求心价比（该花花） [168][186][187][190][214][217] - 麦肯锡报告显示，全球超三分之一消费者在一个品类节俭以便在另一品类挥霍，中国43%消费者担忧物价但其中近2/3仍计划挥霍型消费 [195][196][199] - 价值重排源于外部压力下的心理补偿机制，通过“配得消费”和“即时满足”重建内心秩序，如国庆出游人次增16%但人均花费降13% [205][208][210][211][212] - 东阿阿胶通过“保健品零食化”将阿胶制成软糖、果冻等形态，2024年营收近60亿元、净利润超15亿元，2025年上半年营收继续增长11.02% [228][229][230][231] - Labubu等潮玩IP和《哪吒2》现象级成功（2025年全球票房冠军）反映年轻人“软反抗”情绪，通过非传统审美表达对主流规则的不认同 [178][235][238][240][241] 模式大迁徙 - 企业需区分“产品”与“能力”，当产品被淘汰时应回归能力原点进行V字转型，通过能力盘点、市场扫描、模式验证三步骤开辟新增长曲线 [266][284][290][291][292][298][302][303][308][311] - 京都纹付在和服市场萎缩90%后，将极致“深黑”染色技术应用于二手服装翻新，与伊势丹等渠道合作实现模式迁徙 [272][275][278][279][282][284][289][294][296][299][302] - 富士胶片在胶卷行业衰退后，将胶原蛋白、纳米技术、抗氧化三大核心技术应用于护肤品，推出艾诗缇品牌成功跨界 [318][321][322][323][324][326] - 味之素利用味精生产副产品研发出ABF绝缘膜，成为全球CPU芯片关键材料，市场份额超99% [332][334][335][336][338] - 废物管理公司艾德维特通过“深井废浆注入”技术将粪便埋至地下几千米，既收掩埋费又卖碳减排指标，获微软17亿美元合同 [341][343][344][345][346][350][352][354][355] 行业案例与数据 - 餐饮行业受商务宴请减少24.2%、人均消费降7.7%冲击，餐厅平均寿命从2年多缩短至15个月 [21] - 母婴行业受新生儿数量下滑影响，中国出生人口从2016年1883万降至2023年902万（2024年反弹至954万），冲击妇产医院、早教、幼儿园等产业链 [25] - 日本宠物数量达1590万只，超过15岁以下儿童总量，婴儿车品牌AirBuggy将核心能力平移至宠物推车，售价600美元且在韩国销量超婴儿推车 [73][75] - 花鲢通过“吊水”饿瘦20天使其价格从36元/条涨至80元/条，每月销售6万多斤，毛利超几十万元 [84][85][86][91][92][93][94]