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工行南通分行多措并举实现客户体验评价显著提升
江南时报· 2025-12-15 21:44
江南时报讯 遵照总省行不满意客户关怀行动部署,工行南通分行从深究不满意原因、实时洞察数据、 扩大参评基数、规范考核机制四个方面着手开展客户体验提升工作,进一步强化客户体验管理,并将不 满意客户回访过程中发现的问题整改落实到日常的工作中,推动服务质量不断提升。截至9月底,该行 客户体验满意度达99.55%,全省排名前列,不满意客户由最初的24人降至3人,成功转化21人,参评人 数达671人,服务满意度实现新的大提升。 四、明确机制,联动考核。由于辖内支行在客户满意度测评中存在管户支行与实际维护支行不一致,出 现了跨支行不满意的情况,南通分行规范考核机制:凡客户不满意归属网点与实际办理业务网点不一致 的,将不再进行考核调整,而是统一按照开户行、网银归属、个人营销系统归属进行考核;存在一笔投 诉涉及多个支行网点的,需相关支行进行联动服务投诉调解,若因未配合导致转化失败的,将对涉及支 行进行双向考核。 二、按日监测,紧盯进度。网金部通过"双声"系统每日进行取数,并将各支行客户满意度情况按日通 报、督导,实时跟踪支行回访进度,同时关注是否产生新的不满意客户,为支行不满意客户转化提供有 力的数据支撑,确保客户反馈能得到及 ...
Sprinklr(CXM) - 2026 Q2 - Earnings Call Transcript
2025-09-03 21:32
好的 我将为您分析Sprinklr公司2026财年第二季度财报电话会议记录 以下是详细总结 财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入同比增长8%达到212亿美元 订阅收入同比增长6%达到1885亿美元 [5] - 非GAAP运营收入创纪录达到382亿美元 非GAAP运营利润率为18% [5] - 订阅收入净美元扩张率为102% 与上季度持平 [20] - 专业服务收入为236亿美元 主要由于大型CCaaS实施项目 [20] - 计算账单额为2006亿美元 同比增长4% [23] - 剩余履约义务(RPO)为9238亿美元 同比增长4% 当前RPO(CRPO)为5971亿美元 同比增长7% [24] - 现金和可售证券达474亿美元 无未偿债务 [23] - 第二季度回购1650万股A类普通股 总成本1404亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 拥有149个年度订阅收入超过100万美元的客户 较上季度增加3个 [18][20] - 前700名客户贡献超过80%总收入 [11] - 非GAAP订阅毛利率为78% 专业服务毛利率为盈亏平衡 总非GAAP毛利率为69% [21] - 由于AI产品使用量增加 预计下半年毛利率将下降2-3个百分点 [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业客户支出持续受到审查 销售周期较长 [10] - 客户流失和降级活动持续对业务造成压力 [20] - 在CCaaS业务方面继续增长 但公司有意控制FY26增长率以夯实基础 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于三年转型计划的第二阶段(过渡阶段) 预计持续到FY26下半年和FY27 [6][7] - 实施"Project BearHug"计划 深度接触前700名客户以减少流失 [11] - 推出新的核心定价和包装模式 采用基于席位和基于消耗的混合模式 [14] - 重点投资AI功能 包括营销、洞察和CCaaS产品中的AI功能部署 [8] - 聘请Bit Rambusch为全球服务和支持主管 Scott Millar为首席营收官 [9] - 采用"双手并用"策略 重新激发核心业务增长同时夯实服务解决方案 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 转型需要时间 仍有更多工作要改善执行一致性和结果可预测性 [7] - 流失率仍是挑战 提高保留率是关键优先事项 [18] - 看到客户参与度和满意度改善的早期迹象 [18] - 预计未来几个季度业务将出现拐点 [19][32] - AI技术被类比为云计算和互联网级别的重要技术浪潮 [77] 其他重要信息 - CFO Manish Sarin将于2024年9月19日离职 [5] - 第二季度发生80万美元诉讼成本 被视为非核心业务运营 [22] - 调整重组相关现金支付后 上半年自由现金流为1235亿美元 [22][29] - 预计全年自由现金流为125亿美元 Q3预计略为负值 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: 业务拐点预计何时出现 应关注哪些指标 [31] - 业务拐点预计在FY26下半年到FY27年初出现 应关注续约率、客户满意度、挑战账户数量和业务增长的改善 [32] 问题: 能否提供大型流失情况的具体例子 [38] - 流失压力已持续2-3年 主要与客户关注度、执行一致性有关 包括因财务压力减少席位数量 COVID期间过度采购后的调整 以及一些执行问题 [40] 问题: AI投资增加的具体原因 [41] - 由于AI功能使用量急剧增加 导致托管成本、LLM成本和支持结构成本增加 AI增长消耗非常高 [42] 问题: 为何收入指引显示下半年增长减速 [47] - 公司采取谨慎的指引策略 有序推进转型 Q3的调整反映了上半年的清理工作 Q4将再次上升 [48] 问题: CCaaS需求解锁的主要驱动因素 [49] - CCaaS业务继续良好增长 但公司有意控制FY26增长率以夯实基础 确保主要客户成功并成为参考案例 [51] 问题: 新混合定价模式的影响 [56] - 新定价模式简化了客户购买流程 采用类似高级功能的捆绑概念 包含使用令牌 全部为订阅收入 [57][58] 问题: AI搜索对业务的影响 [59] - 公司保持核心业务领导地位 正在增加新渠道和视频能力 创建无与伦比的客户声音平台 [60][61] 问题: 前700名客户中存在问题参与的比例 [65] - 挑战账户数量从最初的数十个减少到十几个 5-6月达到峰值后呈下降趋势 [66] 问题: 订阅毛利率前景 [68] - 由于AI产品消耗 预计下半年毛利率将下降2-3个百分点 [68] 问题: 挑战客户续约时间表 [71] - 关键不是续约本身 而是通过深度客户参与改变长期趋势 预计3Q、4Q到明年年初会出现拐点 [72][73] 问题: 在AI竞争中的定位 [76] - AI可能目前有些过度炒作 但公司将AI与工作流程、数据和客户团队紧密结合 通过AI原生平台提供价值 [77][78] 问题: 新客户获取情况 [82] - 今年计划中新客户占比25% 扩张占比75% 执行符合预期 产品最适合大型企业客户 [83][84] 问题: 管理层变动是否会影响转型时间表 [86] - 新管理层拥有更大规模组织经验 将是转型的加速器而非阻碍 [87][88] 问题: 流失主要集中在哪些客户群体 [91] - 主要是降级而非完全流失 更多集中在中端市场 低端市场不是产品重点 [91] 问题: 资本配置策略 [94] - 考虑小型补强收购 重点关注CCaaS、AI和社交领域的能力补充 董事会定期评估回购机会 [94] 问题: M&A优先事项 [97] - 主要专注于内部创新能力建设 可能寻求AI、社交或CCaaS领域的技术补充或人才收购 [98][99] 问题: 增长投资与利润率扩张的平衡 [100] - 目标是实现规则40 需要增长和利润的组合 公司正在为FY27加速增长做准备 [101][102]