行业趋势 - 全球健身器材市场年均复合增长率仅为5.3%，传统运动健康器械市场增长缓慢[4] - 居家健身概念兴起刺激家用运动器械需求，年轻用户对个性化、智能化偏好明显[6] - 全球数字健身市场规模2025年有望突破800亿美元，美国占40%-50%，欧洲占30%，亚太地区增长潜力强劲[6] 公司定位与产品 - AEKE聚焦智能健身赛道，定位居家碎片化运动，提供力量训练、普拉提为主的软硬件一体化方案[10] - 首款产品Smart Home Gym K1众筹价2200美元，客单价3299美元（约2.3万人民币），国内月出货量数百台[12][13] - 产品设计轻量化，采用铝合金、防眩光光学玻璃等材质，占地仅0.3平方米，主打低门槛、易上手[18][22] 技术差异化 - K1搭载4K触屏、环绕声音响和自研数字伺服电机技术，预设五种发力模式，模拟多种健身房器械[18] - AI私教系统通过运动能力检测算法建立用户画像，生成21天至3个月的运动计划与膳食方案[31][32] - AI实时纠正动作偏差，动态优化训练方案，并针对亚太和欧美市场提供差异化课程体系[32][34] 市场策略 - 避开健身镜红海，选择力量训练器械赛道，避免与巨头直接竞争[10][17] - 国内35-50岁女性用户占比90%，UI设计侧重质感美学和柔和色彩[34] - 海外35-50岁男性用户占比70%，UI调整为科技感和工业风，强化数据可视化[35] 出海规划 - 2024年启动商业化，2025年海外营收目标亿元规模，以美国为首要市场[38] - AI技术实现课程快速本地化适配，多语言翻译降低市场验证成本至数十万元[37] - 避免传统模式千万级盲目投入，先验证可行性再深度本地化[37] 商业模式 - 不依赖内容订阅收费模式，因国内用户心智未成熟[16] - 硬件组合无需安装，避免破坏家装环境，降低售后成本[21][25] - 单节课成本超2万，课程内容作为增值服务免费开放[32]

行业背景与市场机会 - 全球健身器材市场年增长率常年维持在个位数 2020-2027年复合增长率仅为5.3% [2] - 居家健身概念兴起刺激家用运动器械需求 年轻用户对个性化、智能化偏好明显 [4] - 全球数字健身市场规模2025年有望突破800亿美元 美国占40%-50%份额 欧洲占30% 亚太地区增长潜力强劲 [4] - 大型智能健身器械市场技术门槛高且未被巨头紧盯 为创业公司提供黄金窗口 [8] 公司定位与产品策略 - AEKE成立于2021年 聚焦高端智能健身器械赛道 客单价达2万元人民币 [1][10] - 首款产品Smart Home Gym K1众筹价2200美元 一个月内筹集超1500万人民币 国内月出货量数百台 [10] - 产品差异化定位：以力量训练为核心 模拟多种健身房器械 搭配全触屏方案 [12] - 设计强调轻量化与家居艺术感 采用铝合金、防眩光玻璃等材质 占地面积仅0.3平方米 [14][16][18] 技术突破与用户体验 - 自研数字伺服电机技术 预设五种发力模式 通过视觉传感器和力控反馈实现动作纠正 [14] - AI私教系统覆盖全环节服务：运动能力检测、21天至3个月个性化计划、实时动作纠正 [19][20] - 课程开发单节成本超2万元 免费向用户开放 分亚太与欧美两套体系适配不同用户需求 [20][22] - 免安装设计解决传统器械破坏家装痛点 规避Technogym等品牌高成本"白手套服务"模式 [14][16] 市场拓展与本地化 - 2024年启动商业化 优先开拓美国市场 计划2025年海外营收达亿元规模 [25] - AI技术实现多语言快速适配 初期市场验证成本控制在数十万元 避免千万级盲目投入 [25] - 海外版UI强化科技感与数据可视化 欧美用户70%为35-50岁男性 国内90%为同年龄段女性 [22][24]