行业整体销售态势 - 2026年春节白酒销售旺季启动时间显著延迟，比往年晚了近1个月，直至2月才开始有旺季感觉，而往年通常在元旦前后启动 [3] - 春节前动销从1月中旬才开始有明显迹象，预计2月10日至除夕前仍有一波小高峰，但整体要超过去年春节同期有难度 [3] - 2026年1月以来春节备货及动销逐步启动，但多数渠道反馈1月至今总体出货量仍有双位数下滑 [4] 市场分化与竞争格局 - 区域市场和品牌分化加剧，呈现“两端强、中间弱”的格局，头部品牌收益更多 [4][5] - 高端酒如茅台、五粮液凭借品牌力，渠道打款和发货节奏平稳，库存处于良性区间，其中茅台飞天各地反馈普遍缺货，五粮液不少区域动销持平 [4][5] - 大量的次高端及区域品牌，经销商备货普遍谨慎，库存压力依然存在 [5] 企业促销策略与动销导向 - 酒企在2026年春节加大了年末促销和渠道支持力度，核心目的是围绕“开瓶”战略展开，希望促进真实消费 [4] - 具体促销活动包括：汾酒推出扫码得“扫码红包”和“节日红包”；国窖1573设立“元旦春节限时三重礼”，大奖为5克足金金条；洋河开展扫码得现金红包并附赠抽奖；青花郎举办“开盖扫码迎新春”，头奖包含红运郎、青花郎等产品 [4] - 头部酒企正从过去追求回款增长转向注重实际动销与库存去化，通过扫码红包、宴席买赠等方式提升开瓶率，为渠道减负 [5] 行业背景与驱动因素 - 2025年是白酒行业近年来最为困难的一年，从第三季度开始，白酒上市公司业绩出现较大幅度滑坡 [4] - 今年旺季启动晚的原因包括春节时间较晚，以及企业团购、家庭消费者等购买行为更加理性 [3]