春节旺季市场表现 - 2026年春节白酒销售旺季启动时间显著延迟，比往年晚了近一个月，市场从2月才开始转旺，而往年通常在元旦前后启动[2] - 春节前整体市场购买行为更加理性，企业团购和家庭消费均趋于谨慎，预计节前最后阶段仍有小高峰，但整体要超过去年同期有难度[2] - 1月以来行业总体出货量呈现双位数下滑，市场呈现分化格局，头部品牌如茅台、五粮液受益更多，其中茅台飞天多地缺货，五粮液部分区域动销持平[2] 行业促销活动与策略 - 为应对2025年第三季度开始的业绩滑坡，白酒企业在2026年春节显著加大了年末促销和渠道支持力度[3] - 多家头部酒企推出针对C端消费者的扫码红包、抽奖等促销活动，核心目的是围绕“开瓶”战略，促进真实消费以帮助经销商消化库存[3][4] - 促销活动形式多样，例如汾酒的“扫码红包”与“节日红包”、国窖1573的“元旦春节限时三重礼”（头奖为5克足金金条）、洋河的扫码得现金红包及抽奖、青花郎的“开盖扫码迎新春”活动[3] 行业竞争格局与渠道现状 - 当前市场呈现“两端强、中间弱”的分化格局，茅台、五粮液等高端酒品牌力强，渠道打款与发货节奏平稳，库存处于良性区间[4] - 大量的次高端及区域品牌面临挑战，经销商备货普遍谨慎，库存压力依然存在[4] - 头部酒企的战略重点正从追求回款增长转向注重实际动销与库存去化，通过促销提升开瓶率以缓解渠道压力[4]

行业整体销售态势 - 2026年春节白酒销售旺季启动时间显著延迟，比往年晚了近1个月，直至2月才开始有旺季感觉，而往年通常在元旦前后启动 [3] - 春节前动销从1月中旬才开始有明显迹象，预计2月10日至除夕前仍有一波小高峰，但整体要超过去年春节同期有难度 [3] - 2026年1月以来春节备货及动销逐步启动，但多数渠道反馈1月至今总体出货量仍有双位数下滑 [4] 市场分化与竞争格局 - 区域市场和品牌分化加剧，呈现“两端强、中间弱”的格局，头部品牌收益更多 [4][5] - 高端酒如茅台、五粮液凭借品牌力，渠道打款和发货节奏平稳，库存处于良性区间，其中茅台飞天各地反馈普遍缺货，五粮液不少区域动销持平 [4][5] - 大量的次高端及区域品牌，经销商备货普遍谨慎，库存压力依然存在 [5] 企业促销策略与动销导向 - 酒企在2026年春节加大了年末促销和渠道支持力度，核心目的是围绕“开瓶”战略展开，希望促进真实消费 [4] - 具体促销活动包括：汾酒推出扫码得“扫码红包”和“节日红包”；国窖1573设立“元旦春节限时三重礼”，大奖为5克足金金条；洋河开展扫码得现金红包并附赠抽奖；青花郎举办“开盖扫码迎新春”，头奖包含红运郎、青花郎等产品 [4] - 头部酒企正从过去追求回款增长转向注重实际动销与库存去化，通过扫码红包、宴席买赠等方式提升开瓶率，为渠道减负 [5] 行业背景与驱动因素 - 2025年是白酒行业近年来最为困难的一年，从第三季度开始，白酒上市公司业绩出现较大幅度滑坡 [4] - 今年旺季启动晚的原因包括春节时间较晚，以及企业团购、家庭消费者等购买行为更加理性 [3]

行业整体销售态势 - 2026年春节白酒销售旺季启动时间显著推迟，比往年晚了近1个月，市场在2月才开始转旺 [1][5] - 预计春节前（2月10日至除夕）仍有一波销售小高峰，但整体要超过去年同期有难度 [5] - 2025年是白酒行业近年来最为困难的一年，第三季度起上市公司业绩出现较大幅度滑坡 [5] 渠道动销与库存状况 - 2026年1月以来春节备货及动销逐步启动，但多数渠道反馈1月至今总体出货量有双位数下滑 [5] - 市场呈现“两端强、中间弱”的分化格局：茅台、五粮液等高端酒渠道打款发货平稳，库存良性；大量次高端及区域品牌经销商备货谨慎，库存压力依然存在 [6] - 茅台飞天在各地反馈普遍缺货，五粮液不少区域反馈动销持平 [5] 酒企营销策略与目的 - 酒企在2026年春节加大了年末促销和渠道支持力度，核心目的是围绕“开瓶”战略，促进真实消费 [5] - 促销活动主要针对C端消费者，通过扫码红包、抽奖、买赠等方式希望帮助经销商消化库存 [1][5] - 头部酒企正从过去追求回款增长转向注重实际动销与库存去化 [6] - 具体促销案例：汾酒推出“醉美中国年”扫码得红包活动；国窖1573设立“元旦春节限时三重礼”，大奖为5克足金金条；洋河开展“骉福，马力全开”扫码抽奖；青花郎举办“开盖扫码迎新春”活动，头奖包含红运郎等产品 [5] 消费行为与市场背景 - 今年企业团购、家庭消费者等购买行为更加理性 [5] - 春节时间本身较晚是旺季推迟的原因之一 [1][5]

行业整体动销与价格趋势 - 临近春季白酒传统促销旺季，行业整体动销出现双位数下滑，符合预期[10] - 商务宴请以小局为主，中高端餐饮消费萧条，但送礼需求出现部分回补，品牌分化加剧[10] - 五粮液八代、国窖1573等高端白酒价格在经历2025年调整后，近期整体保持稳定[10] 贵州茅台产品市场表现 - 飞天茅台终端销售紧俏，货源紧张，终端价格普遍站上1750元[1] - 飞天茅台批价近期波动剧烈，曾有一天上调四至五次的情况，行情被部分酒商类比黄金、股票[1] - i茅台上1499元的飞天茅台销售“一瓶难求”，购买页面登陆困难，无法抢购现象普遍[1] - 近一周飞天茅台市场价格在1月31日达到峰值1813元，经历回落后于2月3日逐步回升，当前市场价为1764元[3] - 马年生肖茅台市场表现强劲，近一个月市场价上涨57%，涨幅超过飞天茅台[3] - 马年生肖茅台比蛇年生肖茅台更受欢迎，价格比同期蛇年茅台高227元[3] - 马年生肖茅台价格在1月31日达到峰值3092元，目前市场价为2998元[3] 主要零售渠道促销活动 - 沃尔玛推出“用省钱卡买茅台”限时促销，飞天茅台价格可至1616.5元/瓶[10] - 部分盒马超市已上线飞天茅台，售价为1759元/瓶[10] - 大润发推出“红酒+飞天”组合促销，单独购买飞天则限购6瓶，每瓶1758元[10] 酒企营销策略变化 - 提升开瓶率成为不少酒企的促动销选择，区别于往年[10] - 五粮液、泸州老窖、洋河股份等头部酒企纷纷推出“开瓶扫码”有奖促销活动[10] 贵州茅台短期供需与库存 - 茅台批价的供需关系未改，年前配额基本执行完毕[10] - 经销商库存较低，供给偏紧张[10] - 需求侧同比有双位数增长支撑[10]

行业整体趋势 - 中秋国庆双节临近酒水市场终端动销加快但产品价格普遍下滑 高端产品降价明显 低端产品价格相对稳定 [1] - 酒商普遍反映需求萎缩 销售情况不及去年同期 通过降价促销消化库存 [1][5] - 高端产品销量增加 低度酒产品热度提升 销售表现优于高度产品 [1][21] 广州市场 - 15款产品市场零售均价下滑 包括飞天茅台、第八代五粮液、君品习酒等高端产品 降幅从几元到几十元不等 [2] - 飞天茅台均价2065元 较上期减少40元 第八代五粮液均价910元 减少11元 青花郎下降15元 君品习酒下降16元 [2] - 线上线下渠道价差显著 飞天茅台最低售价1787元(经销商) 最高2299元(永旺超市) 价差512元 [3] - 即时零售平台售价普遍低于线下 美团名酒行价格最低 君品习酒668元 国窖1573为824元 [3] 深圳市场 - 酒水价格波动缓和 飞天茅台总体零售均价2102.91元 盒马和酒小二报价低于2000元 [8][9] - 五粮液均价906.72元下降15元 君品习酒均价749.54元下降13元 国窖1573均价958.94元上涨1元 青花郎均价938.04元上涨3元 [9] - 洋河梦之蓝M6+价格上涨7元至703.15元 品味舍得均价跌破400元至384.47元 [10] - 9月高端产品销售环比预计提高20% 需求度增加带动销量回暖 [10] 佛山市场 - 产品价格趋于稳定 飞天茅台零售均价2131元 线下永旺售价2299元 线上报价2000-2100元 [13] - 第八代五粮液均价929.19元下降17元 君品习酒均价763.59元下降10元 青花郎均价914.49元 [13] - 洋河梦之蓝M6+均价678.46元下跌24元 金沙摘要均价530元下跌43元 [14] - 高端产品出货量增加 价格稳定性提升 [14] 东莞市场 - 18款名酒中14款价格下滑 金沙摘要均价521.08元下跌50.32元跌幅8.81% 为跌幅最大产品 [17][18] - 水井坊井台均价477.58元下跌23.72元跌幅4.73% 汾酒青花20均价415.36元下跌14.94元跌幅3.47% [18] - 小糊涂仙均价169.2元上涨3.2元涨幅1.93% 珍酒珍十五均价352.92元上涨1.92元涨幅0.55% [18] - 低端酒类价格稳定 九江双蒸均价19.9元 石湾玉冰烧均价16.8元 [18] 产品价格数据 - 飞天茅台总体市场均价2142.81元 第八代五粮液919.39元 国窖1573均价964.73元 [22][23] - 君品习酒均价753.18元 青花郎均价910.2元 洋河梦之蓝M6+均价678.44元 [22] - 汾酒青花20均价414.9元 金沙摘要均价535.05元 剑南春水晶剑均价436.52元 [22][23]

行业动态 - 2024年"618"大促期间白酒市场售价再次受到打压，连续两年的名酒低价促销改变了酒商的经营策略 [1] - 即时零售平台如美团突然加入白酒大促，导致市场发展重现去年"618"的竞争态势 [1] - 部分线下门店首次大规模参与"618"大促，反映出传统线下分销模式面临挑战 [1] 价格趋势 - 国内名酒在电商平台售价低至850元/瓶，而批发商拿货价超过900元/瓶 [1] - 2024年末主要酒企采取挺价措施后，飞天茅台、五粮液普五、泸州老窖1573等批发价仍比年初有所回落 [2] - 即时零售平台加入促销后，客户比价更为方便，导致市场酒价和门店销售下滑 [1] 商业模式变化 - 部分酒商选择"打不过就加入"策略，主动转投电商怀抱成为第三方发货方 [1][2] - 有酒商通过平台促销实现盈利，某单销售显示最终收入达959元/瓶，高于电商售价但低于批发价 [2] - 平台促销模式下，酒商需承担佣金和促销费用，如某单支付118.7元平台佣金和246元促销费用 [2] 竞争格局 - 今年淘宝和京东未加入名酒促销，整体力度低于往年 [1] - 即时零售平台的突然加入改变了市场竞争格局，加剧了价格竞争 [1] - 线下批发商面临巨大压力，传统分销渠道受到电商和即时零售的双重冲击 [1]