核心交易 - 顺丰控股与极兔速递于1月15日宣布达成一项总额高达83亿港元的战略性相互持股协议 [1] - 根据协议，顺丰控股将向极兔速递增发2.26亿股H股股份，发行价为每股36.74港元；极兔速递将向顺丰控股增发8.22亿股B类股份，发行价为每股10.10港元 [3] - 交易完成后，顺丰控股将持有极兔速递10%的股份，极兔速递将持有顺丰控股4.29%的股份 [3] - 在满足特定条件后，极兔董事会主席承诺将提名并支持一名顺丰的董事候选人加入极兔董事会，意味着业务协同将进一步深化 [10] 行业背景与困境 - 2025年，中国邮政快递业业务收入和行业寄递业务量分别完成1.8万亿元和2165亿件，同比分别增长6.4%和11.5% [4] - 行业长期深陷“8毛钱发全国”、“单票毛利不足一毛钱”的极端“低价换量”内卷环境，“量增利减”现象普遍 [4] - 2025年上半年，多个快递企业出现量增利减现象，例如韵达净利润同比下降49.19%，而极兔集团净利润同比增长186.6% [5] - 2025年上半年，顺丰、极兔、圆通、申通、中通、韵达每票单价同比分别下跌12.2%、11.8%、6.55%、4.3%、6.2%和7.7% [5] - 行业内卷根源在于服务同质化、电商平台低价逻辑传导以及企业对规模效应的误读 [6] - 2025年下半年起，在监管推动下市场尝试提价，例如广东快递公司对电商客户每件调价幅度在0.3元至0.7元之间，并设定1.4元/单的底线价 [6][8] - 但低价竞争惯性难扭转，例如圆通2025年11月单票收入2.24元，同比仍下降2.17%；顺丰2025年11月单票收入13.47元，同比下降8.49% [8] 交易意义与行业整合 - 顺丰与极兔的相互持股为行业“反内卷”提供了新的风向标，为行业进一步整合提供了新范式 [3] - 过去几年行业并购（如极兔收购百世、京东收购德邦）已使国内快递市场CR8达到87.0%，头部企业相互兼并难度大，相互持股成为提高集中度的新方案 [10] - 双方业务模式互补性高，能够在跨境业务上相互成就 [3] - 此次合作是双方渊源的延续，2023年极兔曾收购顺丰旗下的丰网业务，而顺丰此前已在极兔持股1.67% [10] 跨境业务合作潜力 - 2025年，中国国际、港澳台地区包裹业务量达42亿件，年均增长超过18% [11] - 国际市场高毛利更具吸引力，极兔在东南亚市场的单票利润达0.61美元，远高于其国内0.3美元的水平 [11] - 顺丰优势在于头程和干线的高端化商务件市场及航空网络，截至2025年6月底，其鄂州货运枢纽累计开通国际航线19条，2025年上半年全货机国际航班超6800架次，同比增84% [11] - 极兔优势在于“高效、低成本”的电商经济件市场及快速复制的全球化末端网络，其网络覆盖全球13个国家，运营238个大型转运中心、19100个网点 [13][14] - 双方合作可结合顺丰的跨境头程与干线优势与极兔的全球末端网络，共同增强端到端跨境物流解决方案的竞争力 [16] 长期挑战与出路 - 行业摆脱低价竞争的根本痛点在于面对电商平台等大客户的弱势地位 [3] - 在海外市场，快递公司同样面临电商平台的议价权压力，例如东南亚电商龙头Shopee自建物流导致2025年上半年极兔在东南亚市场的单票收入降至0.61美元，同比下降16.7% [17] - 顺丰近期与抖音电商就退货件业务“涨价合作”的案例表明，建立端到端的网络建设与品质优势有助于获得定价权 [21] - 顺丰与极兔若能在海外通过互补合作建立端到端全链条能力，并复制国内先进供应链技术，则有望在面对海外电商平台和全球巨头时拥有更强议价能力 [22]