财务数据和关键指标变化 - 公司报告创纪录的季度营收51亿美元，同比增长9% [3] - 每股收益为1.88美元，同比增长25%；调整后每股收益为1.91美元，同比增长26% [3][16] - 税前利润率提升至36%，有形普通股回报率达到26% [3][16] - 费用为32亿美元，同比增长4% [15] - 净利息收入为12亿美元，同比增长18%，环比增长3% [15][17] - 信贷损失拨备为700万美元的收益，主要受宏观经济预测变化驱动 [15] - 公司三季度向普通股股东返还约12亿美元资本，年初至今总派息率为92% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 证券服务业务总营收25亿美元，同比增长11%；投资服务费增长11%；资产服务费增长12%；税前利润8.06亿美元，增长26%；税前利润率33% [18][20] - 市场与财富服务业务总营收18亿美元，同比增长14%；投资服务费增长9%；Pershing业务投资服务费增长7%；净新增资产30亿美元；税前利润8.75亿美元，增长24%；税前利润率50% [21][22] - 投资与财富管理业务总营收8.24亿美元，同比下降3%；资产管理费下降1%；税前利润1.84亿美元，增长5%；税前利润率扩大至22%；管理资产规模2.1万亿美元，与去年同期持平 [22][23] - 全公司托管及管理资产规模达57.8万亿美元，同比增长11% [14] - 财富管理客户资产3480亿美元，增长5% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - ETF托管及管理资产规模同比增长35%，超越市场增长 [19] - 另类资产托管及管理资产规模增长12%，私募市场表现强劲 [20] - 存款余额环比持平，非计息存款增长3%，计息存款下降1% [17] - 抵押品余额同比增长14% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进两大核心转型项目：新商业模式和平台运营模式 [4][5] - 新商业模式进入第二年，重点从内部协同转向为客户提供一体化解决方案 [5][6] - 平台运营模式已有超过70%员工参与，预计明年完成过渡，全部效益预计在2028年初显现 [9] - 公司积极拥抱人工智能，与卡内基梅隆大学合作建立BNY AI实验室，并推出AI平台ELIZA 2.0 [10][11] - 公司在数字资产领域持续投入，为机构采用提供支持，包括托管、代币化基金等 [7][8] - 公司业务组合更加多元化，非信托类平台业务对税前利润的贡献从三年前的55%提升至约三分之二 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 三季度运营环境总体向好，美国经济展现韧性，股市持续上涨，信贷利差保持紧缩，美联储恢复降息 [3][4] - 尽管美国税收立法最终确定和放松监管前景对经济展望有利，但地缘政治、贸易政策、全球财政赤字和市场可持续性等不确定性和多重尾部风险依然存在 [4] - 管理层对战略执行和未来增长机会感到鼓舞，认为公司仍处于转型早期阶段 [13][68] - 对于2025年剩余时间，公司预计四季度净利息收入将环比基本持平，全年净利息收入同比增长12%；预计全年费用（不包括特殊项目）同比增长约3%；预计全年有效税率在21%至22%之间；预计将继续以90%至100%的总派息率返还资本 [25][26] 其他重要信息 - 公司三季度有117个AI解决方案投入生产，较上一季度增长75%，应用领域包括识别新销售线索、编写代码、自动化支付处理等 [11] - 公司部署了超过100个智能体AI数字员工，与员工协同处理支付验证和代码修复等任务 [12] - 证券服务业务中近一半的季度业务赢单代表了多业务线解决方案，体现了"One BNY"战略的有效性 [20] - 购买三项或更多服务的客户数量在过去两年中增加了40% [113] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 增长在多大程度上归因于公司自身行动 versus 有利的市场环境？ [27] - 管理层认为公司通过商业模式和平台运营模式的转型，已能更好地利用建设性的市场机会，而此前并非总是如此 [28] - 7%的费用增长是有机增长、市场水平提升和外汇因素的综合结果，各部分比例相对均衡 [29] - 公司业务多元化，在不同市场环境下由不同因素驱动，通过业务组合调整降低了单一市场依赖 [31][33] 问题: 关于净利息收入前景和资产负债表风险管理 [36] - 公司在过去三年中对工具和风险管理进行了大量投资，资产负债表非常干净和流动 [37] - 三季度NII的强劲得益于资本市场需求（如CLO活动）和并购托管业务带来的健康存款 [38] - 预计四季度余额将环比基本持平，并认为四季度是2026年NII的良好起点 [39][71] 问题: 证券借贷业务是否因并购和IPO活动增加而受益？ [44][46] - 管理层表示尚未观察到证券借贷业务有显著变化，暂无特别需要提示的进展 [47] - 证券借贷业务的价值更多在于其与更广泛的抵押品管理业务的协同效应 [48] 问题: Pershing业务净新增资产增长放缓及WOVE平台的TIAA合作规模 [50] - Pershing业务在过去12个月存在客户转换和解约的噪音，影响了底层业绩表现 [51] - 三季度是季节性淡季，随着解约完成，预计净新增资产增长将重新加速 [52][53] - WOVE平台已签约超过50家客户，TIAA的合作是重要胜利，但未提供具体规模细节 [51] 问题: 货币市场基金生态系统面临的潜在压力（稳定币、降息）对费率的影响 [56] - 管理层不视之为动荡，而视之为机遇，公司从多个角度参与该业务 [57] - 代币化等技术演进是市场结构变化，公司已投资于相关平台以抓住转型机会 [58] - 稳定币可被视为货币市场基金的竞争者，但公司因其在交易流动性方面的业务而处于有利地位 [59] 问题: 多业务线解决方案赢单的比例与2024年及今年上半年的比较 [60][62] - 由于商业模式仅推行一年，追溯历史数据需要大量人工工作，但趋势是上升的 [61] - 管理层表示比例"更高"，"有意义地高于"去年，但"高得多"可能过于强烈 [63] 问题: 长期运营杠杆和利润率前景 [66] - 公司已连续多个季度实现正运营杠杆，部分季度表现优于同行 [67] - 公司将转型视为十年之旅，目前仅三年，处于早期阶段，对未来的增长和效率机会（包括AI）感到乐观 [68][69] - 平台运营模式的全部效益预计在2028年初显现 [9][69] 问题: 数字资产/加密货币领域的潜在市场规模和收入机会 [74] - 公司着眼于长远，将数字资产视为一种有前景的技术，并进行了相应投资 [75] - 机会包括数字资产托管、稳定币生态系统支持以及利用现有清算、抵押品管理和资金流动能力 [76] - 目前仍处于早期阶段，公司定位是为了获得未来发展的可选性 [77] 问题: 费用增长控制和平台化、AI对效率的帮助 [78] - 公司是资本和费用基础的良好管理者，在市场向好时加速了部分投资 [79] - 2025年目标是产生约5亿美元效率储蓄并重新部署于增长投资 [80] - 对全年费用增长约3%的指引感到满意，考虑到通胀和AI相关资本支出 [81] 问题: 向链上代币化转变是颠覆性的还是增收的？ [84] - 管理层认为存在切实的收入机会，但也认识到如果忽视变化会存在颠覆风险 [85] - 代币化可能为某些资产（如贷款）带来更高效率，并为交易流动性创造新机会 [86] - 净影响是积极的，但公司对变化保持警惕并相应投资 [87][88] 问题: 股票回购对账面价值的稀释影响及回购意愿 [89] - 资本返还政策相对去年未变，公司倾向于在保守偏见下运行 [89] - 鉴于公司所处的增长跑道，目前不认为应该停止回购，认为股票并未被高估 [90][91] 问题: 预计还能实现多少年的正运营杠杆？ [96] - 管理层认为仍有很长的跑道，而非永远，转型的许多投入仍处于早期阶段 [97] - 商业模型仅成熟一年，平台运营模式的全部效益尚未显现，AI机会尚未完全计入 [98][99] - 公司采取十年视角，目前仅三年，感觉仍处于早期阶段 [100] 问题: 公司是否有发行自有稳定币的计划？ [101][103] - 管理层未明确承诺发行BNY Mellon稳定币，战略重点是支持稳定币生态系统 [102] - 公司可能提供基础设施和能力，使其他稳定币能够蓬勃发展，并充当连接器 [103] 问题: 与TIAA、Franklin Templeton等长期客户的业务赢单是源于交叉销售还是新产品？ [106] - 这被视为向现有客户提供更多现有服务的机会，而非简单的交叉销售 [107] - 公司的产品和服务具有天然的邻接性，捆绑使用可为客户创造更多价值 [108][109] - 产品创新（如数字资产、AI）以及新行业客户也贡献了增长 [110] 问题: 是否对顶级客户有评分卡，以及多少客户达到了最优产品使用组合？ [112] - 管理层认为没有客户达到最优组合，所有客户都可以使用更多服务 [112] - 购买三项或更多服务的客户数量在过去两年中增加了40%，这显示了进展方向 [113] 问题: 除资本返还外，无机（并购）机会如何？ [114] - 公司对并购持开放态度，但要求战略优先级高度一致、文化契合和良好的财务回报 [115] - 有机转型正在奏效，公司仍处于该机会的早期阶段，因此对并购没有压力，但会保持机会主义 [116]