财务数据和关键指标变化 - 公司报告创纪录的季度营收51亿美元，同比增长9% [3] - 每股收益为1.88美元，同比增长25%；调整后每股收益为1.91美元，同比增长26% [3][16] - 税前利润率提升至36%，有形普通股回报率达到26% [3][16] - 费用为32亿美元，同比增长4% [15] - 净利息收入为12亿美元，同比增长18%，环比增长3% [15][17] - 信贷损失拨备为700万美元的收益，主要受宏观经济预测变化驱动 [15] - 公司三季度向普通股股东返还约12亿美元资本，年初至今总派息率为92% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 证券服务业务总营收25亿美元，同比增长11%；投资服务费增长11%；资产服务费增长12%；税前利润8.06亿美元，增长26%；税前利润率33% [18][20] - 市场与财富服务业务总营收18亿美元，同比增长14%；投资服务费增长9%；Pershing业务投资服务费增长7%；净新增资产30亿美元；税前利润8.75亿美元，增长24%；税前利润率50% [21][22] - 投资与财富管理业务总营收8.24亿美元，同比下降3%；资产管理费下降1%；税前利润1.84亿美元，增长5%；税前利润率扩大至22%；管理资产规模2.1万亿美元，与去年同期持平 [22][23] - 全公司托管及管理资产规模达57.8万亿美元，同比增长11% [14] - 财富管理客户资产3480亿美元，增长5% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - ETF托管及管理资产规模同比增长35%，超越市场增长 [19] - 另类资产托管及管理资产规模增长12%，私募市场表现强劲 [20] - 存款余额环比持平，非计息存款增长3%，计息存款下降1% [17] - 抵押品余额同比增长14% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进两大核心转型项目：新商业模式和平台运营模式 [4][5] - 新商业模式进入第二年，重点从内部协同转向为客户提供一体化解决方案 [5][6] - 平台运营模式已有超过70%员工参与，预计明年完成过渡，全部效益预计在2028年初显现 [9] - 公司积极拥抱人工智能，与卡内基梅隆大学合作建立BNY AI实验室，并推出AI平台ELIZA 2.0 [10][11] - 公司在数字资产领域持续投入，为机构采用提供支持，包括托管、代币化基金等 [7][8] - 公司业务组合更加多元化，非信托类平台业务对税前利润的贡献从三年前的55%提升至约三分之二 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 三季度运营环境总体向好，美国经济展现韧性，股市持续上涨，信贷利差保持紧缩，美联储恢复降息 [3][4] - 尽管美国税收立法最终确定和放松监管前景对经济展望有利，但地缘政治、贸易政策、全球财政赤字和市场可持续性等不确定性和多重尾部风险依然存在 [4] - 管理层对战略执行和未来增长机会感到鼓舞，认为公司仍处于转型早期阶段 [13][68] - 对于2025年剩余时间，公司预计四季度净利息收入将环比基本持平，全年净利息收入同比增长12%；预计全年费用（不包括特殊项目）同比增长约3%；预计全年有效税率在21%至22%之间；预计将继续以90%至100%的总派息率返还资本 [25][26] 其他重要信息 - 公司三季度有117个AI解决方案投入生产，较上一季度增长75%，应用领域包括识别新销售线索、编写代码、自动化支付处理等 [11] - 公司部署了超过100个智能体AI数字员工，与员工协同处理支付验证和代码修复等任务 [12] - 证券服务业务中近一半的季度业务赢单代表了多业务线解决方案，体现了"One BNY"战略的有效性 [20] - 购买三项或更多服务的客户数量在过去两年中增加了40% [113] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 增长在多大程度上归因于公司自身行动 versus 有利的市场环境？ [27] - 管理层认为公司通过商业模式和平台运营模式的转型，已能更好地利用建设性的市场机会，而此前并非总是如此 [28] - 7%的费用增长是有机增长、市场水平提升和外汇因素的综合结果，各部分比例相对均衡 [29] - 公司业务多元化，在不同市场环境下由不同因素驱动，通过业务组合调整降低了单一市场依赖 [31][33] 问题: 关于净利息收入前景和资产负债表风险管理 [36] - 公司在过去三年中对工具和风险管理进行了大量投资，资产负债表非常干净和流动 [37] - 三季度NII的强劲得益于资本市场需求（如CLO活动）和并购托管业务带来的健康存款 [38] - 预计四季度余额将环比基本持平，并认为四季度是2026年NII的良好起点 [39][71] 问题: 证券借贷业务是否因并购和IPO活动增加而受益？ [44][46] - 管理层表示尚未观察到证券借贷业务有显著变化，暂无特别需要提示的进展 [47] - 证券借贷业务的价值更多在于其与更广泛的抵押品管理业务的协同效应 [48] 问题: Pershing业务净新增资产增长放缓及WOVE平台的TIAA合作规模 [50] - Pershing业务在过去12个月存在客户转换和解约的噪音，影响了底层业绩表现 [51] - 三季度是季节性淡季，随着解约完成，预计净新增资产增长将重新加速 [52][53] - WOVE平台已签约超过50家客户，TIAA的合作是重要胜利，但未提供具体规模细节 [51] 问题: 货币市场基金生态系统面临的潜在压力（稳定币、降息）对费率的影响 [56] - 管理层不视之为动荡，而视之为机遇，公司从多个角度参与该业务 [57] - 代币化等技术演进是市场结构变化，公司已投资于相关平台以抓住转型机会 [58] - 稳定币可被视为货币市场基金的竞争者，但公司因其在交易流动性方面的业务而处于有利地位 [59] 问题: 多业务线解决方案赢单的比例与2024年及今年上半年的比较 [60][62] - 由于商业模式仅推行一年，追溯历史数据需要大量人工工作，但趋势是上升的 [61] - 管理层表示比例"更高"，"有意义地高于"去年，但"高得多"可能过于强烈 [63] 问题: 长期运营杠杆和利润率前景 [66] - 公司已连续多个季度实现正运营杠杆，部分季度表现优于同行 [67] - 公司将转型视为十年之旅，目前仅三年，处于早期阶段，对未来的增长和效率机会（包括AI）感到乐观 [68][69] - 平台运营模式的全部效益预计在2028年初显现 [9][69] 问题: 数字资产/加密货币领域的潜在市场规模和收入机会 [74] - 公司着眼于长远，将数字资产视为一种有前景的技术，并进行了相应投资 [75] - 机会包括数字资产托管、稳定币生态系统支持以及利用现有清算、抵押品管理和资金流动能力 [76] - 目前仍处于早期阶段，公司定位是为了获得未来发展的可选性 [77] 问题: 费用增长控制和平台化、AI对效率的帮助 [78] - 公司是资本和费用基础的良好管理者，在市场向好时加速了部分投资 [79] - 2025年目标是产生约5亿美元效率储蓄并重新部署于增长投资 [80] - 对全年费用增长约3%的指引感到满意，考虑到通胀和AI相关资本支出 [81] 问题: 向链上代币化转变是颠覆性的还是增收的？ [84] - 管理层认为存在切实的收入机会，但也认识到如果忽视变化会存在颠覆风险 [85] - 代币化可能为某些资产（如贷款）带来更高效率，并为交易流动性创造新机会 [86] - 净影响是积极的，但公司对变化保持警惕并相应投资 [87][88] 问题: 股票回购对账面价值的稀释影响及回购意愿 [89] - 资本返还政策相对去年未变，公司倾向于在保守偏见下运行 [89] - 鉴于公司所处的增长跑道，目前不认为应该停止回购，认为股票并未被高估 [90][91] 问题: 预计还能实现多少年的正运营杠杆？ [96] - 管理层认为仍有很长的跑道，而非永远，转型的许多投入仍处于早期阶段 [97] - 商业模型仅成熟一年，平台运营模式的全部效益尚未显现，AI机会尚未完全计入 [98][99] - 公司采取十年视角，目前仅三年，感觉仍处于早期阶段 [100] 问题: 公司是否有发行自有稳定币的计划？ [101][103] - 管理层未明确承诺发行BNY Mellon稳定币，战略重点是支持稳定币生态系统 [102] - 公司可能提供基础设施和能力，使其他稳定币能够蓬勃发展，并充当连接器 [103] 问题: 与TIAA、Franklin Templeton等长期客户的业务赢单是源于交叉销售还是新产品？ [106] - 这被视为向现有客户提供更多现有服务的机会，而非简单的交叉销售 [107] - 公司的产品和服务具有天然的邻接性，捆绑使用可为客户创造更多价值 [108][109] - 产品创新（如数字资产、AI）以及新行业客户也贡献了增长 [110] 问题: 是否对顶级客户有评分卡，以及多少客户达到了最优产品使用组合？ [112] - 管理层认为没有客户达到最优组合，所有客户都可以使用更多服务 [112] - 购买三项或更多服务的客户数量在过去两年中增加了40%，这显示了进展方向 [113] 问题: 除资本返还外，无机（并购）机会如何？ [114] - 公司对并购持开放态度，但要求战略优先级高度一致、文化契合和良好的财务回报 [115] - 有机转型正在奏效，公司仍处于该机会的早期阶段，因此对并购没有压力，但会保持机会主义 [116]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度每股收益为1.93美元，按报告基础计算同比增长27%，排除重大项目后同比增长28% [7] - 总收入同比增长9%，本季度首次超过50亿美元 [7] - 费用增长4%，公司实现了约500个基点的正运营杠杆 [7] - 税前利润率提高到37%，有形普通股权益回报率提高到28% [7] - 公司范围内的AUCA为55.8万亿美元，同比增长13% [19] - 管理资产为2.1万亿美元，同比增长3% [20] - 外汇收入同比增长16% [20] - 投资及其他收入为1.84亿美元，包括3500万美元的投资证券销售净亏损 [20] - 净利息收入同比增长17% [20] - 信贷损失拨备在本季度为1700万美元收益 [20] - 一级杠杆率为6.1%，较上一季度下降17个基点 [22] - 一级资本增加6.89亿美元 [22] - 平均资产主要因存款增长而增加 [22] - 季末CET1比率为11.5%，与上一季度持平 [23] - 本季度向普通股股东返还约12亿美元资本，年初至今总派息率为92% [23] - 综合流动性覆盖率为112%，较上一季度下降4个百分点 [23] - 综合净稳定资金比率为131%，较上一季度下降1个百分点 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 证券服务业务 - 总收入为25亿美元，同比增长10% [26] - 总投资服务费用同比增长10% [26] - 资产服务投资服务费用增长7% [26] - 发行人服务投资服务费用增长17% [26] - 外汇收入同比增长22% [26] - 净利息收入同比增长13% [26] - 业务费用为16亿美元，同比增长4% [27] - 税前收入为8.67亿美元，同比增长26%，税前利润率为35% [27] 马克斯和财富服务业务 - 总收入为17亿美元，同比增长13% [27] - 总投资服务费用同比增长9% [28] - Pershing投资服务费用增长8% [28] - 本季度新增资产为负100亿美元 [28] - 清算和抵押品管理投资服务费用增长14% [28] - 财资服务投资服务费用增长3% [28] - 净利息收入同比增长21% [28] - 业务费用为8.97亿美元，同比增长8% [29] - 税前收入为8.51亿美元，同比增长21%，税前利润率为49% [29] 投资和财富管理业务 - 总收入为800万美元，同比下降2% [29] - 投资管理费用同比下降1% [30] - 业务费用为6.53亿美元，同比下降2% [30] - 税前收入为1.48亿美元，同比下降1%，税前利润率为19% [30] - 本季度出现17亿美元净流出 [30] - 财富管理客户资产为3390亿美元，同比增长10% [31] 其他业务 - 收入环比下降主要反映了此前提到的投资证券活动净亏损 [31] - 费用环比下降反映了较低的诉讼准备金和遣散费 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过更好地运营公司，为客户提供更多服务，以文化为驱动力 [9] - 商业模型使公司能够为客户提供更多服务，帮助他们实现目标，该模型实施一年来效果初显 [9] - 公司实现了连续两个季度的创纪录销售，多产品关系数量持续增长，与客户的合作不断扩大和深化 [10] - 公司致力于为市场提供创新解决方案，通过整合平台能力，为客户创造强大的解决方案 [11] - 公司在数字资产平台的早期和持续投资，使其能够满足机构日益增长的兴趣和采用需求 [11] - 公司计划在明年此时完成向平台运营模式的分阶段过渡，目前已有超过一半的员工在该模式下工作 [14] - 公司鼓励员工使用AI，近所有员工都在使用多智能体企业AI平台ELISA，并已开始引入数字员工 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度初市场波动加剧，美国股票交易活动创纪录，国债市场交易量增加，全球政策发生变化，地缘政治紧张局势和冲突带来风险，贸易、财政和其他政策存在不确定性 [5][6] - 公司认为市场波动和活跃为其提供了与客户加深联系的机会，公司凭借其在全球资本市场的核心地位和多元化业务模式，展现出了韧性和商业实力 [6] - 公司对中期至长期前景充满信心，认为其战略正在取得成效，有机增长势头正在增强 [9][15] - 公司预计2025年全年净利息收入将同比实现高个位数增长，手续费收入将实现稳健增长，但仍取决于市场情况 [32] - 公司预计全年排除重大项目后的费用将同比增长约3%，有效税率将在22% - 23%之间 [32] - 公司计划通过普通股股息和回购返还约100%的2025年收益 [33] 其他重要信息 - 美联储2025年银行压力测试结果再次强调了公司的韧性商业模式和强大的资产负债表，公司的压力资本缓冲保持在监管下限2.5%不变 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何考虑资本部署，优先事项是回购还是并购 - 公司最大的重点是投资于业务，公司是资本轻型业务，目前看到了有机增长的途径，并对中期和长期创造价值充满信心 [38][39] - 并购是一种工具，但公司对并购设定了很高的门槛，尤其是大型交易，需要与战略优先事项保持一致，有强大的文化契合度和良好的财务表现 [40][41] - 公司专注于有机增长，但也会对合理的无机机会持开放态度 [42] 问题2: 是否可以认为公司的ROTCE将稳定在高20%以上 - 公司没有为中期目标设定上限，认为ROTCE没有上限，作为更偏向平台型的公司，约四分之三的业务是资本轻型业务，将推动费用增长 [44][45] - 公司处于转型旅程的早期阶段，将不断提高自身目标 [45] 问题3: 手续费收入是否好于预期，是否影响成本指引的上调 - 公司强调持续实现正运营杠杆是核心财务战略，收入增长9%，费用增长4%，实现了正运营杠杆 [49][50] - 净利息收入表现强劲，使公司对全年剩余时间的净利息收入增长有信心，给出了高个位数的指引 [50] - 手续费收入的强劲表现凸显了约一年前推出的商业模型的有效性，公司看到了有机增长的势头 [50] 问题4: 存款环境是否发生变化，哪些业务推动存款增长 - 公司不将存款作为首要战略，存款增加反映了公司业务的广度和深度，以及与客户的更多合作 [57] - 第二季度公司信托业务的活动增加，吸引了存款流入，特别是非利息存款 [57] - 公司对全年净利息收入实现高个位数增长有信心，预计存款余额在第三季度会有所缓和，第四季度会有所回升 [119][120] 问题5: 投资管理业务有哪些投资和改进措施 - 公司任命Jose领导投资管理业务，自去年9月上任以来，该业务的利润率从第一季度的8%提升至本季度的19% [62] - Jose正在采取措施优化业务效率，并推动公司内部的跨部门销售，将制造能力与分销渠道相结合 [63][64] - 公司认为投资管理业务拥有优秀的制造基础和分销潜力，但在产品塑造方面还有改进空间，这将是未来的重点工作 [66][68] 问题6: 为何手续费收入展望没有更乐观 - 手续费收入受多种外部因素影响，高度依赖市场情况 [72] - 公司推出的平台运营模型和商业模型虽已取得成效，但仍处于早期阶段，公司对推动有机手续费增长有更高的信心，但目前还不准备对手续费进行具体指引 [72][73] - 第三季度通常是业务淡季，第二季度是旺季，需要保持平衡看待 [74] 问题7: AI对运营杠杆的影响是更多体现在收入还是费用方面 - 公司认为AI既是收入故事也是费用故事，通过释放公司的产能，使员工能够从事更高价值的工作 [84] - AI目前处于早期阶段，在损益表中尚未体现出显著影响，但预计在2026 - 2028年及以后会加速发挥作用 [85] 问题8: 公司是否愿意牺牲高回报以换取更好的增长，理想的有机增长水平是多少 - 公司展示的图表显示有机增长一直在增加，目前的增长已较过去有显著提升 [91] - 公司过去的增长受市场影响较大，目前正努力使公司能够适应更多类型的市场环境，掌握自己的命运 [92] - 公司认为已经为未来的有机增长奠定了基础，目前仍处于投资阶段，尚未充分收获成果 [94][95] - 公司拥有多元化的平台，能够更好地利用市场趋势并产生阿尔法收益，商业模型和平台运营模型正在发挥作用 [96][97] 问题9: 并购的可能性和重点领域是什么 - 公司的主要重点是推动增长，并购的主要重点可能是能够帮助公司更快发展的能力型收购，这类收购更可能发生在平台型业务领域 [102][104] - 大型交易的门槛很高，需要有很高的执行信心，因为可能会很复杂，但也不排除在其他领域有扩大规模的机会 [105] - 公司目前专注于有机增长，对外部相关业务持机会主义和纪律性态度 [106] 问题10: 数字资产领域的风险和机遇是什么 - 公司认为数字资产的发展带来的机遇大于风险，公司具备许多有价值的属性，使其成为数字资产公司的优秀合作伙伴 [111][112] - 公司在该领域的参与包括为数字资产公司提供传统银行服务，以及帮助实现传统银行世界与区块链世界之间的连接 [112][113] - 公司目前提供比特币托管服务，并认为未来将在区块链上开展更多活动 [113] 问题11: 平台运营模型的成本降低如何影响费用，对并购决策有何影响 - 平台运营模型的重点是更好地运营公司和创造产能，而不是单纯的成本降低，目前已有50%的员工在该模型下工作，预计未来几年将带来收益 [125][126] - 平台运营模型与商业模型相互配合，能够促进跨平台合作、创造更多解决方案，并为团队提供更大的授权 [129] - 该模型使公司的架构更加清晰和强大，能够实现更高质量的整合，例如Archer的收购就是一个例子 [130][131] 问题12: 公司是否有业务处于过度盈利状态，是否会增加投资以实现增长 - 公司认为每个业务都有改进的空间，不认为任何业务已经达到最大潜力，公司将客户放在核心位置，致力于每天改进 [136] - 公司以十年的视角看待转型，目前仍在投资阶段，不会因追求正运营杠杆而减少对业务的投资 [139] - 公司在投资时会考虑环境因素，保持一定的保守态度，同时注重财务纪律 [141][144] 问题13: 定价环境如何，是否因业务线而异 - 公司整体定价大致持平，较三年前有显著改善，重新定价较三年前下降约80%，目前企业层面的定价持平至略有上升 [149] - 各业务线的定价情况大致一致，没有明显差异 [150]