黄庄月饼产品特点 - 产品定价极具竞争力，售价为15元一包（内含4个月饼），折算单价低于4元，远低于市场高端月饼如美心半岛（50-60元/个）或低糖轻奢礼盒（198元/盒）[6][43][44] - 口味主打传统老派，包括五仁、红豆、绿豆等经典馅料，核心卖点为“不甜”即甜度适中，符合健康趋势，同时提供椒盐、椰子等创新口味以满足猎奇需求[27][28][31][33] - 包装与营销风格朴素，采用简易油纸包装，无礼盒、明星代言或广告投放，依靠口碑传播，在消费者心中建立“实在”形象[6][24][61] 黄庄月饼市场表现 - 产品迅速从区域品牌成为全国性爆款，覆盖北京多个核心区域如CBD、回龙观等，并通过大学生和打工人口碑在社交平台（朋友圈、微博、抖音、小红书）快速扩散[8][65][68][69] - 线下需求激增导致黄庄村出现抢购现象，门店排长队，月饼被批量采购，甚至本地村民因供应紧张而让渡购买机会给外地消费者[71][72][73] - 产业规模因需求扩张而扩大，全村在中秋前夕集中生产，形成“月饼战场”，从“全村点心”升级为“全国爆款”仅用一两年时间[48][75][76] 月饼行业趋势 - 高端礼盒市场严重萎缩，2024年中秋主要门市月饼销售额同比下滑45%以上，礼盒销量下跌一半，500-800元高价礼盒销量较2019年减少三分之二[93][94][96] - 消费偏好转向性价比和健康，京东2025年报告显示超70%消费者优先关注“低糖”“无添加”成分，100-200元亲民价位产品销量逆势增长超10%，散装月饼需求上升[95][98][105] - 行业总规模保持稳定，2025年市场规模达325亿元，总供需量约41.7万吨，但月饼从“仪式品”转变为“可替代零食”，消费者更倾向用水果、蛋糕等替代传统月饼[101][108][109]