胖东来自有白酒品牌"自由爱" - 胖东来自有白酒品牌"自由爱"单品2024年营收预计达10亿元左右 [1][4] - "宝丰·自由爱"是胖东来与宝丰酒业2022年底联合推出的清香型白酒 常年位列胖东来销售Top 3 产品 售价75元/瓶 [1][4] - "自由爱"系列产品单日销量达3000-4000箱 节假日可达7000箱 [4][5] 合作酒企表现 - 宝丰酒业通过代工生产"自由爱"2024年销售额约5亿元 从濒临倒闭跻身清香型酒企"第二梯队" [5] - 胖东来拓展"自由爱"品牌合作 新增沱牌舍得 酒鬼酒等企业 其中"酒鬼·自由爱"定位中端至次高端价格带 [5] 新零售联名民酒趋势 - 新零售渠道成为100元以下及100-300元区间"民酒"主要拓展方向 倾向于打造联名款 [5] - 盒马与光良酒业推出33-38元/瓶的"五种粮食酿的酒" 永辉超市与仁怀波波贵宴合作推出66元/瓶的咏悦汇小酌酒 零食品牌鸣鸣很忙推出9 9元/瓶的"超省"浓香白酒 [5] - 新零售直采模式压缩经销商环节 酒企需放弃传统高毛利策略 转向薄利多销 如胖东来与宝丰合作的"怼酒"单瓶仅赚5元 [6] 行业动销与政策影响 - 2024年5月"禁酒令"导致公务及商务消费价格下移 [7] - 中国酒业协会数据显示 100-300元 300-500元 100元以下产品上半年动销率排名前三 34 9%白酒企业青睐新零售模式 [7] - 行业建议酒企在新零售模式下进行产品创新(小酒版 低度系列 场景联名款) 并利用平台数据指导研发 建立数字化会员体系 [7]

政策影响分析 - 新修订《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确工作餐不得提供酒类饮品，政务消费占比已降至5%以下[2][3] - 政策对市场情绪冲击显著，茅台股东会晚宴用蓝莓汁替代白酒，飞天茅台补贴价跌破2000元[2][6] - 禁酒范围从高档酒水扩展至所有含酒精饮料，标志着政策调控进入新阶段[3] 高端白酒市场变化 - 高端酒降价形成"降维打击"，茅台1935等次高端产品批发价降至700元左右[6] - 800-1500元价格带产品倒挂程度最高，500-800元价位带生存最为困难[7] - 摘要酒（500-800元价格带）市场建议零售价1399元/瓶，实际出现严重价格倒挂[10] 次高端白酒困境与转型 - 次高端白酒面临市场缩量压力，婚庆寿宴和家庭独酌成为主要消费场景[6] - 水井坊通过婚宴甜品台等方式抢占婚宴市场，与即时零售渠道合作拓展增量[12][13] - 2025年1-6月市场动销最好价格带为100-300元，消费持续向中低端下沉[7] 大众消费市场崛起 - 玻汾年销量超2亿瓶，90后消费占比超50%，预计2025年收入突破百亿元[14] - 2013-2021年光瓶酒市场规模从352亿元增至998亿元，CAGR达13.8%[16] - 低度白酒成为新增长点，五粮液将推29度产品，泸州老窖研发6度酒[16] 消费场景结构性变化 - 商务宴请占比加速下滑，婚宴市场成为次高端白酒重要出路[6][12] - 终端消费从盒装酒转向光瓶酒，行业向健康化、年轻化转型[16] - 中国酒业协会预测2024年光瓶酒规模将超1500亿元[16]

《条例》明确，党政机关厉行节约反对浪费，坚持从严从简，带头过紧日子，勤俭办一切事业，降低公 务活动成本，腾出更多资金用于发展所需、民生所盼。其中专门提到，工作餐不得提供高档菜肴，不得 提供香烟，不上酒。 随后，公司董事长张德芹公开表示，对上述《条例》发自内心认可。而年度股东大会不上茅台酒，正是 这种"认可"态度的具体表现。 茅台集团董事长的认可，并不能抵挡市场的担心，当天茅台股份的股价下跌2.18%。很多人认为，一旦 工作餐不提供香烟、不上酒，将大大压缩茅台的市场空间，让其业绩受损。 就在昨天，全国白酒产业的龙头企业贵州茅台（600519）酒股份有限公司2024年度股东大会正式举行。 大会前夜，茅台国际大酒店举行自助晚宴。与往年的晚宴相比，今年最大的不同就是，餐桌上的飞天茅 台酒和茅台系列酒都没有了，变成蓝莓复合果汁。 茅台股东大会不喝茅台酒，在很多人的记忆中，这是大姑娘上轿第一回。 背景在于，就在前不久，中共中央、国务院印发了修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》(以下 简称《条例》)。 "民酒"要有通民的渠道。一瓶茅台酒出厂价不到1500元，但是零售价高达2000多甚至3000元，整箱价格 会更高，中间 ...