天猫双11策略与淘宝直播现状 - 天猫双11于10月15日晚8点开启，保留了预售环节，在玩法上不再强调跨店满减，改为官方立减85折，并叠加9折消费券、行业品类券、购物金等多重折扣 [1] - 淘宝直播在双11期间将狂撒30亿红包，每人每天可领超2000元，李佳琦直播间首次发放人人可领的9折无门槛券，最高额度100元，该券可与平台其他优惠叠加使用 [1] - 在辛巴隐退后，李佳琦成为昔日“四大带货天王”中唯一活跃的头部主播，这验证了其含金量，但也凸显了淘宝直播缺乏新生力量的窘迫 [1] 淘宝直播的跨平台挖角策略 - 双11前夕，淘宝直播引入了李诞、熊黛林、包文婧等多位与小红书有渊源的明星达人开播，此举被推测意在截胡小红书这个电商新星 [1][4] - 以李诞为例，其今年9月在小红书的2场带货直播场均销售额为28万元，场均观看人次为34万，较去年单场260万元的GMV峰值已大幅缩水 [4] - 淘宝直播在2022年前后曾通过新领航计划、引光者联盟等政策从其他平台引入主播，以填补薇娅、雪梨等头部主播离开后的空缺，但多数主播后续表现呈现“高开低走”，例如东方甄选入驻一个月后场观从千万量级骤降至三百余万 [6] 小红书平台生态与流量分配 - 小红书采取流量普惠模式，基于个性化推荐算法将超一半流量曝光分给千粉以下用户 [4] - 克劳锐指数研究院报告显示，2024年10-50万粉丝的腰部KOL在小红书的占比高达81%，而在抖音、快手、微博平台，100万-300万粉丝量的腰部KOL占比均为60%左右 [4] - 该流量分配模式对中腰部和尾部创作者是好事，但可能导致头部创作者的天花板受限 [4] 淘宝平台的内容生态挑战 - 淘宝缺乏内容基因，难以像抖音、快手那样快速抢夺用户注意力，在流量产出、调度上存在不足，难以复现“货找人”模式 [8] - 淘宝越来越追求交易决策到履约环节的速度与效率，进一步强化了其工具属性，例如内测的“AI万能搜”功能旨在将用户的搜索和提问直接转化为购买，而非延长用户停留时间 [8] - 淘天集团目前有淘宝闪购、AI等多个需要投入资金的领域，因此即便再次启动“挖人”策略，其投入力度可能难以与当年相比 [10]