小红书与美团达成“红美计划”合作 - 小红书与美团达成“红美计划”，在广告笔记中提供一键跳转至美团App的链接，实现“种草直达”，首期开放美团买药行业线，快克、小葵花、芬必得等成为首批试水品牌 [2][3] - 该合作是小红书继“红猫计划”（与淘宝天猫）、“红京计划”（与京东）后，又一次与互联网巨头的流量联姻 [2] 合作背景与战略考量 - 对于小红书，合作可将其“种草”能力从计划性电商延伸至本地生活领域，通过分享交易佣金和广告收入获得新收入，商业模式更轻、变现更直接 [4] - 合作使小红书能专注其“决策入口”内容社区的定位，避免重投入于不擅长且投入巨大的后端商家管理和履约环节 [4] - 对于美团，由于面临来自阿里的竞争和流量焦虑，与小红书的合作有助于解决其部分流量来源问题 [5] - 合作标志着小红书战略重心回归“流量与内容社区运营”，通过开放生态连接实现商业价值最大化，是更务实高效的选择 [7] 小红书在本地生活与电商领域的自我探索 - 小红书并不甘心只做种草平台，曾积极布局本地生活业务，包括2023年内测团购、2024年9月向全国49个城市开放餐饮团购、以及去年9月上线年费168元的“小红卡” [6] - 然而其自身探索并不顺利，“小红卡”于上线不足百日的2025年12月宣布将于2026年1月1日起暂停试运营，并为所有用户办理全额退款 [6] - 在电商业务上，小红书虽早有布局，但做好供应链及服务不易，且用户习惯在小红书种草、在其他平台下单，导致其收入中电商占比不高，广告仍是最大头 [8] 合作的商业模式与成效 - 小红书与淘宝天猫的“红猫计划”打开了效果广告链路，品牌在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫，并可观测从种草到转化的全链路效果 [8] - 2025年“双11”期间，借助小红书的种草直达，天猫、京东等平台实现百万成交的商品超过1000个 [8] - 小红书的核心战略定位是聚焦内容平台，通过“全面连接、广泛合作”与各平台展开合作，吸引来自各平台的广告与佣金收入，以推动收入与利润快速增长 [10] 行业分析与合作本质 - 小红书拥有“发现-决策”的社区与内容基因，擅长激发需求和建立信任，但其比较优势始终在“前端内容”而非“后端交易” [9] - 独立做好电商或本地生活需要强大的后端供应链、物流履约、商户运营和激烈的流量采买能力，这与社区氛围存在冲突且投入巨大，而市场已有淘宝、京东、美团等巨头建立了极深的护城河 [9] - 因此，选择“连接”而非完全“自建”，是将小红书核心优势商业化的最优路径 [9]